新人起步的十大误区 -
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新人十大误区
听话照做跟着走， 感觉自然有！
谢谢大家
1、这个生意到底行不行？三种人的想法 2、别人能行，我到底行不行？ 3、一开始就算成功率，量永远比质 重要； 4、怕困难。总认为自己碰到的困难是最 大的，总认为我这个困难真的没办法克服. 5.三种人的眼光决定不同的人生
你的恐惧来自于你的怀疑, 怀疑可使你的事业之舟沉没
相信是神奇的力量,信念是相信中的核心.
新人起步的十大误区
第一大误区
小生意小付出 只把这个事业当推销
（以下5点）
没有投资心态，不准备工具，缺少做老板的心态；
不设定目标，（成功等于目标，成功的定义就是目标）
不做计划(详细的计划比目标更重要)，不投入时间和 精力，不匀速发展，做不到始终如一；会场上心动， 坐在回家的车上晃动，到家之后不动。
3、我只给老师名单，我帮你找人，认为老师应该 帮我发展和带部门,部门应该自己干我只等分钱 ，
4、不注重团队合作，单打独斗 认为自己什么都行 .
1、不善于倾听，先了解对方，要给说话的机会，避 免争论，别老讲没有把握的话； 2、形象差，不专业； 3、不正确用A、B、C法则，反推崇；
4、不敢向上推荐；不敢沟通比你强的人 5、很多困难没有出现就先想出来.
不学习，不跟会，有人加入了我再学。
学而不习，只学习不行动，只是学习专业户。自己怕 分享，怕行动，指望老师放人下来，指望伙伴多多努 力。
我是为老师干的。 总认为老师为自己工作是应该的。 老师应该为我投资，为我开工作室。 老师应该主动联系。 随便占用老师时间。
1、先推销，等我赚了钱以后再自用； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑，凡事舍不得。
相信:相信就是你看到的事物;
信念:就是相信你还没有看到甚至没有人
谢谢大家
1、这个生意到底行不行？三种人的想法 2、别人能行，我到底行不行？ 3、一开始就算成功率，量永远比质 重要； 4、怕困难。总认为自己碰到的困难是最 大的，总认为我这个困难真的没办法克服. 5.三种人的眼光决定不同的人生
你的恐惧来自于你的怀疑, 怀疑可使你的事业之舟沉没
相信是神奇的力量,信念是相信中的核心.
新人起步的十大误区
第一大误区
小生意小付出 只把这个事业当推销
（以下5点）
没有投资心态，不准备工具，缺少做老板的心态；
不设定目标，（成功等于目标，成功的定义就是目标）
不做计划(详细的计划比目标更重要)，不投入时间和 精力，不匀速发展，做不到始终如一；会场上心动， 坐在回家的车上晃动，到家之后不动。
3、我只给老师名单，我帮你找人，认为老师应该 帮我发展和带部门,部门应该自己干我只等分钱 ，
4、不注重团队合作，单打独斗 认为自己什么都行 .
1、不善于倾听，先了解对方，要给说话的机会，避 免争论，别老讲没有把握的话； 2、形象差，不专业； 3、不正确用A、B、C法则，反推崇；
4、不敢向上推荐；不敢沟通比你强的人 5、很多困难没有出现就先想出来.
不学习，不跟会，有人加入了我再学。
学而不习，只学习不行动，只是学习专业户。自己怕 分享，怕行动，指望老师放人下来，指望伙伴多多努 力。
我是为老师干的。 总认为老师为自己工作是应该的。 老师应该为我投资，为我开工作室。 老师应该主动联系。 随便占用老师时间。
1、先推销，等我赚了钱以后再自用； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑，凡事舍不得。
相信:相信就是你看到的事物;
信念:就是相信你还没有看到甚至没有人
新人起步的十个误区
心找对了方向,还怕路远吗? 心找对了方向,还怕路远吗?
衷心祝福大家
成功!
人生的成败往往就在一念之差
7. 不归零、盲目自大-----不相信咨询线，ABC法则, 不归零、
工作室乱讲话,教业务指导怎样做,当着伙伴的面教训上级, 讲话的出发点比讲话的内容更重要.
8. 脱离团队 远离系统-----不看资料.不推崇.不相信 脱离团队.远离系统
系统.（要加强培训）
把每件小事做好就是成功
新 人 起 步 的 十 个 误 区
知道没有力量, 相信才有力量。
只要相信，奇迹一定会实现!
1. 以为是替别人打工-----在完美里面,业务指导
是先付出时间和精力.
2. 自私综合症-----耍小心眼.拉人头.斤斤计较.不
注重团队.单打独斗.（要为别人多考虑一点）.
3. 看不懂完美-----认为小生意.不急慢慢来.做做停
别人能成功,我为什么不能?
5. 怀疑.恐惧 看伤口-----刚开始在乎成功率.别人行. 怀疑 恐惧.看伤口 恐惧
我行吗？总说困难太多.没口才.时间.（卖自己悲哀的事 情.\这是普通人的习惯）.
只要面向太阳,黑暗永远在后面!
6. 惧怕行动-----欺骗自己，自己吓自己。提前享受非
凡自由，结果得到非凡痛苦.（我们要有目标.10‰积 极.70‰中立.20‰消极）假积极，不去行动，所有的结果 都与行动量有关。
9. 心太急-----完美切戒心浮气燥.要边做
边学.没有条件不要全职做.没有能力不鼓 励开发外地市场.（伙伴要鼓励赞美）.
10.没有持久心态 放弃成了习惯--总 没有持久心态.放弃成了习惯 没有持久心态
想一夜暴富.要赚大钱必须从做小钱开始.
做完美, 做完美, 先做哑巴.后做喇叭! 先做哑巴.后做喇叭!
新人十一大误区演讲稿
新人十一大误区演讲稿尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我有幸站在这里给大家分享一下关于新人十一大误区的演讲。
作为一个有着多年工作经验的老员工，我深知作为新人进入职场的难处和挑战。
因此，我希望通过这次演讲，给予新人们一些指导和建议，帮助他们更快适应和成长。
误区一：没有明确的目标和计划许多新人刚刚进入职场时，往往没有明确的职业目标和个人计划。
他们只是随波逐流，没有自己的规划和方向。
这样一来，他们容易迷失在工作中，无法清晰地知道自己的发展方向。
因此，我建议新人们在步入职场的时候，要先制定一个明确的职业目标，并制定相应的计划，明确自己想要的是什么，努力朝目标前进。
误区二：缺乏学习的机会和动力在职场中，学习是一个不断进步的过程。
然而，许多新人对于学习的态度和动力不够，只顾着完成自己手头上的工作，而忽视了学习的机会。
在这种情况下，新人很难在职场中有所突破。
因此，我建议新人们要积极主动地寻找学习的机会，参加行业内的培训和学习计划，不断提升自己的专业能力和技术水平。
误区三：缺乏沟通和合作能力职场是一个多元化和团队合作的环境，因此，良好的沟通和合作能力是非常重要的。
可惜的是，许多新人缺乏这方面的能力，不懂得如何与他人相处和合作。
这样一来，他们容易和同事产生矛盾和冲突，影响了工作的进展。
因此，我建议新人们要注重发展自己的沟通和合作能力，学会倾听和理解他人，在团队中互相配合，共同完成工作任务。
误区四：过分维护个人利益在职场中，个人利益不应该成为影响工作和团队合作的因素。
然而，许多新人往往过分追求个人利益，以至于忽视了团队合作和整体利益。
这样一来，他们容易失去同事的信任和支持，无法与团队达到良好的合作关系。
因此，我建议新人们要摒弃个人英雄主义的思维，注重团队的整体利益，与同事们共同努力，创造更好的工作环境。
误区五：缺乏自信和自尊自信和自尊是在职场中成功的关键因素。
然而，许多新人由于缺乏工作经验和知识，对自己的能力缺乏自信。
新人起步的十大误区PPT课件
人可能会因为担心自己的表现 而与同事产生矛盾。
解决方法
03 建立良好的人际关系，注重团
队合作
尊重和理解
04 新人应该尊重和理解同事的观
点和工作，积极倾听他们的意 见和建议。
缓解竞争压力
05 通过有效的沟通和合作，新人
可以缓解竞争压力，与同事建 立良好的合作关系。
解决冲突
06 当与同事发生矛盾和冲突时，
提高沟通技巧
通过学习和实践，新人可以提升自 己的沟通技巧，更好地与团队成员 沟通和合作。
建立信任关系
在团队中建立信任关系，能够减少 冲突和误解，提高工作效率。
与同事关系紧张
缺乏尊重和理解
01 新人如果对同事的工作和观点
缺乏尊重和理解，可能会导致 冲突和紧张关系。
竞争压力过大
02 在竞争激烈的工作环境中，新
不同行业、地区和职位的薪水标准存 在差异，过分比较薪水可能导致新人 对自身职业发展的误判。
忽视职业发展机会
职业发展机会是指在工作中能够提升自 己技能、知识和经验的机会，如参与项
目、接受培训等。
过分关注薪水可能导致新人忽视职业发 职业发展机会往往比薪水更能带来长期 展机会，限制自身职业成长的空间。 收益，忽视职业发展机会可能导致新人 错失更好的职业机会和更高的薪资水平。
总结词
要点二
详细描述
为了克服这一误区，新人需要增强自信，勇于面对挑战。
新人可以通过积极学习和提高自己的技能来增强自信心。 他们可以主动寻求反馈和指导，了解自己的优点和不足， 从而有针对性地改进。同时，他们应该勇于接受挑战和承 担责任，在实践中锻炼自己的能力，不断成长和发展。通 过这些努力，新人可以逐渐克服自我怀疑的误区，建立自 信，更好地适应职场环境。
解决方法
03 建立良好的人际关系，注重团
队合作
尊重和理解
04 新人应该尊重和理解同事的观
点和工作，积极倾听他们的意 见和建议。
缓解竞争压力
05 通过有效的沟通和合作，新人
可以缓解竞争压力，与同事建 立良好的合作关系。
解决冲突
06 当与同事发生矛盾和冲突时，
提高沟通技巧
通过学习和实践，新人可以提升自 己的沟通技巧，更好地与团队成员 沟通和合作。
建立信任关系
在团队中建立信任关系，能够减少 冲突和误解，提高工作效率。
与同事关系紧张
缺乏尊重和理解
01 新人如果对同事的工作和观点
缺乏尊重和理解，可能会导致 冲突和紧张关系。
竞争压力过大
02 在竞争激烈的工作环境中，新
不同行业、地区和职位的薪水标准存 在差异，过分比较薪水可能导致新人 对自身职业发展的误判。
忽视职业发展机会
职业发展机会是指在工作中能够提升自 己技能、知识和经验的机会，如参与项
目、接受培训等。
过分关注薪水可能导致新人忽视职业发 职业发展机会往往比薪水更能带来长期 展机会，限制自身职业成长的空间。 收益，忽视职业发展机会可能导致新人 错失更好的职业机会和更高的薪资水平。
总结词
要点二
详细描述
为了克服这一误区，新人需要增强自信，勇于面对挑战。
新人可以通过积极学习和提高自己的技能来增强自信心。 他们可以主动寻求反馈和指导，了解自己的优点和不足， 从而有针对性地改进。同时，他们应该勇于接受挑战和承 担责任，在实践中锻炼自己的能力，不断成长和发展。通 过这些努力，新人可以逐渐克服自我怀疑的误区，建立自 信，更好地适应职场环境。
新人的起步的10大误区
新人的起步的10大误区新人在职场起步时可能会遇到许多误区，以下是我认为的新人起步时可能会遇到的十大误区：1. 缺乏自信，新人可能会因为缺乏经验而缺乏自信，这可能会影响他们的表现和发展。
建议新人要相信自己的能力，勇敢面对挑战。
2. 过分谦虚，新人可能会过分谦虚，不敢表达自己的意见和想法。
适度的自信和表达能力对于职场发展非常重要。
3. 不重视人际关系，新人可能会忽视人际关系的重要性，认为只有能力才是关键。
然而，在职场中，良好的人际关系同样重要。
4. 缺乏目标，新人可能会缺乏明确的职业目标和规划，导致在职场中迷失方向。
建议新人要设定清晰的职业目标，并制定实现目标的计划。
5. 不愿学习，有些新人可能因为自以为懂得足够而不愿意学习新知识和技能。
然而，持续学习是职场成功的关键。
6. 对待工作态度不端正，新人可能会对工作持有消极态度，认为一切都是理所当然。
正确的态度是对工作认真负责，不断提升自己。
7. 缺乏团队合作精神，新人可能会过于个人主义，不愿意与他人合作。
然而，团队合作是职场中不可或缺的一部分。
8. 不重视沟通能力，有些新人可能忽视沟通能力的重要性，导致与同事、上司之间出现沟通障碍。
良好的沟通能力对于职场发展至关重要。
9. 没有自我管理能力，新人可能会缺乏自我管理能力，导致工作效率低下和时间管理不当。
建议新人要培养自我管理能力，提高工作效率。
10. 忽视个人形象，有些新人可能忽视个人形象的重要性，认为只有能力才是关键。
然而，良好的个人形象同样重要，它能给人留下良好的第一印象。
以上是我认为的新人在职场起步时可能会遇到的十大误区，希望能对你有所帮助。
新人在职场起步时，应该尽量避免这些误区，努力提升自己，取得更好的发展。
新人起步的十大误区
(2）不做计划、不投入 时间和精力，不匀速发 展，做不到始终如一；
(3）有人参加我再加入，找人垫背；
(4）学好再干，不用急，只学习不行动；
(5）死缠烂打、硬行推销； (6）孩子小没有人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口；
(7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”。
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4、低姿态，怕拒绝
建议：提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿高阶领导人的生活习惯， 也要学习他们的工作方式）；
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7、不归零、盲目自大
进门就想改计划，觉得自己是对的；
不相信咨询线； ABC工作时，乱插嘴（王老师这个问题由我来讲、 我来解释给你听等）； 教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该 先讲这个、再讲这个）； 当着下级的面教训上级；
（1）人们在交互式合作中会不会挣到钱？ （2）无限极是最好的个人事业？ （3）所有的人都可以在这个生意中成功？ （4）无限极产品是优质的？ （5）在这个生意中，我一定可以成功？
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3种心态：抱怨者、观望着、胜利者
1、抱怨者：口头语“你行我不行” 2、观望者：口头语“你先做，我再说。” 3、胜利者：口头语“我一定做得到，我一定要成功，我要做得最好，我 要做得最大。”胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功。
拉人囤货、冲积分、冲奖衔、人为炒作
盗版公司和系统工具(书、录音带）
斤斤计较，凡事先替自己考虑(不懂得思利及人）； 我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级 应该自己干，我只等分钱；
不注重团队合作，单打独斗。
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3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，做做停停
(1）没有投资的心态， 不准备工具，缺少做老 板的心态(书、录音带、 演示工具）；
新人10大误区
七、进门改计划，改成功人的经验
1教上级怎么做 3 当同事的面，批评同事和 上级 4 自己不会做，也不让别人 咨询和帮助
八、脱离环境，远离 系统
1 不开会、不学习、不看书、 不听磁带、不看光碟 2 总要按自己的方法做 3 不推崇、不咨询、不相信系 统 4 自创风格
九、心态急
1 跑市场，满眼放绿光 2 没有能力就开发外地市场 4 不懂成长的过程，没来多久感觉这 么还没有出单怎么办？着急
十、没有持久的心态， “放弃”成为习惯
1 一夜暴富。穷人的心态 2 总想找到回报快的生意， 没有成功就很快放弃
不成功的3个原因
1 不愿意改变自己，总愿意改变别 人 2 没有持久的心态，开始2—5年 的计划，人生如同一杯苦酒 3 不是发自内心地相信公司、产品、 团队、100%相信自己会成功
谢 谢 大 家
新人起步的10大 新人起步的10大 误区
一.自以为是替别人打工
1 总以为是帮上级老板做的 2 老板的一切投资和花销都是应该的 3 上级应该主动跟我联系(包括打电 话) 5 随便占用领导人的时间应该的 6我是帮上级和领导做的,不让她赚我 的钱
二.自私综合症,耍小心眼
1跑到市场回来总是揽功。 2 为了抢占市场只顾数量不顾质 量 3 斤斤计较,只顾自己的利益 4 促成是上级和老板的谈不下来 是他的能力问题 5 不注重团队合作功率”,不注重“讲多购的 计划” 3 怀疑自己，别人行不行，不停的问， “我行吗？” 4 怀疑产品、客户、生意、销路 5 现在开始行不行？时间对不对？ 8我认识的人少，赚钱的人也少 9我不会销售 10莫名的恐惧，不敢行动 11非常后怕
五.怀疑
六、恐惧和行动
1 问题多、疑虑多、研究型 2 做做停停 3 假积极，光说不练 4 享受型，全职做 5 不归零，盲目自大
新人起步的十大误区 优质课件
部门，下属应该自己干，我只等分钱； 5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线；
• 三、看不懂，认为是小生意，现在不用急， 慢慢来，做做停停
1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、 演示工具）；
2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不
让他带新人）； 6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事
立即行动）； 7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。
• 四、低姿态，怕拒绝
1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯
定做，他做我把这团队给你等等； 3、形象差、不专业； 4、ABC法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己； 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种
怎么办？ 6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困
难的、最痛苦的）； 7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；
• 五、怀疑、恐惧、看伤口
8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你 认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验， 讲活了有功劳）；
（包括上属、自己和下属）； 5、上属没有帮着成功就指责； 6、给下属订计划、目标高，压来绩；
• 十、没有持久的心态，放弃成为习惯
1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣 大钱、又快、又容易的生意）；
2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨， 让放弃成为习惯--失败者的习惯。
• 三、看不懂，认为是小生意，现在不用急， 慢慢来，做做停停
1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、 演示工具）；
2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不
让他带新人）； 6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事
立即行动）； 7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。
• 四、低姿态，怕拒绝
1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯
定做，他做我把这团队给你等等； 3、形象差、不专业； 4、ABC法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己； 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种
怎么办？ 6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困
难的、最痛苦的）； 7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；
• 五、怀疑、恐惧、看伤口
8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你 认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验， 讲活了有功劳）；
（包括上属、自己和下属）； 5、上属没有帮着成功就指责； 6、给下属订计划、目标高，压来绩；
• 十、没有持久的心态，放弃成为习惯
1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣 大钱、又快、又容易的生意）；
2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨， 让放弃成为习惯--失败者的习惯。
新人十大误区
5）有人参加我再加入（找个垫背的）； 6）孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等， 时时处处找借口； 7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒 的，爱吹牛。
四、低姿态，怕拒绝 低姿态，
表现： 1）请客，送货，送票，送资料，替人出钱办加入； 2）不倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话； 3）形象差，不专业； 4）ABC法则，反推崇； 5）把人分成3.6.9等，自认为自己最低等，看不起自己； 6）不向上推荐，他拒绝了我怎么办； 7）罪恶感，我怎么能挣朋友的钱； 8）很多困难还没有出现时你就想出来了。
一、自以为是替别人打工
表现： 1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； 2）总认为上级为自己工作是应该的； 3）上级应该为我投资； 4）上级应该主动联系，给我打电话； 5）随便占用上级的时间。
二、自私综合症，耍小心眼 自私综合症，
表现： 1）先推销，等我赚了钱再自用产品； 2）误导顾客，人为炒作； 3）斤斤计较，凡事先替自己考虑； 4）只给上级名单，上级就应帮我干，下级应该 自己干，我只等分钱； 5）不注重团队合作，单打独斗。
高松
水立方皓天系统创始人之一 水立方海外豪华游大奖得主 04年初加入直销行业； 04年初加入直销行业； 年初加入直销行业 曾在国内知名直销企业担任 高级经理、讲师等职务； 高级经理、讲师等职务；并 创造出骄人业绩。 创造出骄人业绩。
新人起步的十大误区
主讲人：高青松
成功一定有方法，失败一定有原因 ！ 失败是成功之母！
七、不归零，盲目自大 不归零，
表现： 1）进门就想改计划，要修改成功八步； 2）不相信咨询线； 3）ABC工作时，乱插嘴； 4）教上级怎么做； 5）当着下级的面教训上级； 6）自己不会做，还不让上级插手自己的团队。
四、低姿态，怕拒绝 低姿态，
表现： 1）请客，送货，送票，送资料，替人出钱办加入； 2）不倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话； 3）形象差，不专业； 4）ABC法则，反推崇； 5）把人分成3.6.9等，自认为自己最低等，看不起自己； 6）不向上推荐，他拒绝了我怎么办； 7）罪恶感，我怎么能挣朋友的钱； 8）很多困难还没有出现时你就想出来了。
一、自以为是替别人打工
表现： 1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； 2）总认为上级为自己工作是应该的； 3）上级应该为我投资； 4）上级应该主动联系，给我打电话； 5）随便占用上级的时间。
二、自私综合症，耍小心眼 自私综合症，
表现： 1）先推销，等我赚了钱再自用产品； 2）误导顾客，人为炒作； 3）斤斤计较，凡事先替自己考虑； 4）只给上级名单，上级就应帮我干，下级应该 自己干，我只等分钱； 5）不注重团队合作，单打独斗。
高松
水立方皓天系统创始人之一 水立方海外豪华游大奖得主 04年初加入直销行业； 04年初加入直销行业； 年初加入直销行业 曾在国内知名直销企业担任 高级经理、讲师等职务； 高级经理、讲师等职务；并 创造出骄人业绩。 创造出骄人业绩。
新人起步的十大误区
主讲人：高青松
成功一定有方法，失败一定有原因 ！ 失败是成功之母！
七、不归零，盲目自大 不归零，
表现： 1）进门就想改计划，要修改成功八步； 2）不相信咨询线； 3）ABC工作时，乱插嘴； 4）教上级怎么做； 5）当着下级的面教训上级； 6）自己不会做，还不让上级插手自己的团队。
新人起步的10大误区
04
误区四：时间管理不当
时间安排不合理，效率低下
总结词
时间管理是职场新人必须掌握的重要技能之一。合理安排时 间可以提高工作效率，减少加班和焦虑。
详细描述
有些新人由于缺乏经验，往往无法准确评估任务所需的时间 和优先级，导致时间安排不合理。这可能导致任务无法按时 完成，或者在最后期限前匆忙赶工，影响工作质量。
缺乏对工作的细致入微和精益求精的态度
满足于现状
一些新人在工作中容易满足于现状，不愿意深入研究问题，缺乏对 工作的细致入微和精益求精的态度。
缺乏持续改进的精神
持续改进是提高工作质量的重要途径。新人需要培养自己的持续改 进精神，不断寻求改进的机会和方法。
缺乏追求卓越的意识
追求卓越是每个职场人士应该具备的品质。新人需要树立追求卓越的 意识，不断提高自己的工作标准和要求，以达到更高的工作水平。
04
有效的协作需要一定的技巧，如任务分配、时间管理、解决冲突等。 新人可能因为缺乏这些技巧，导致合作过程不顺畅。
缺乏对团队文化的融异
新人可能因为与团队成员在文化背景、价值观等方面存在差异，而难 以融入团队文化。这可能导致沟通障碍和合作困难。
忽视团队规范
每个团队都有自己的规范和习惯，新人如果不了解或忽视这些规范， 可能会被视为不合群或不尊重团队文化。
10
误区十：不善于总结和反思
对工作成果和经验不总结归纳
缺乏对已完成工作的总结和归纳，无 法从中提炼出有益的经验和教训。
不注重归纳工作成果，难以形成可复 制的成功模式。
未能将个人经验转化为组织知识，导 致团队整体能力提升受限。
不及时反思自己的错误和不足
1
在遇到挫折或失败时，不愿意深入反思自己的错 误和不足之处。
新人起步十大误区分析
录音带、演示工具） ②不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，不做 到始终如一 ③死缠烂打、硬行推销 ④学好再干，只学习不行动 ⑤有人参加我再加入（找个垫背的） ⑥孩子小没人看，单位忙，过阵子再说，时时处处找 借口 ⑦要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱 “吹牛”
4、低姿态、怕拒绝
①请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加
入 ②不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把 握的话 ③形象差、不专业 ④ABC法则，反推崇 ⑤把人分成三、六、九等，自认为自己最低等 看不起自己 ⑥不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上 没有你理解的那种“向上”） 7、很多困难没有出现时你就先想出来了
5、怀疑、恐惧、找借口
①逸春风到底行不行 ②开始就在乎成功率，而不是注重将计划的数量（量永远比质要重要） ③别人行，我到底行不行 ④现在开始晚不晚 ⑤我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎 么办？ ⑥你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的， 最痛苦的） ⑦我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧） ⑧我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快速度把你认识的 人都讲死，你就会做了，重要的是下一个） ⑨我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决的困境） ⑩我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分 享） ⑾莫名的恐惧不敢真正行动 ⑿时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳）
受能力，人为炒作。 3、斤斤计较，凡事先替自己考虑 4、我只给上级名单，他就应该帮我发展 和带部门，下级应该自己干，我只等分 钱 5、不注重团队合作，单打独斗
3、看不懂，认为是小生意，现在 不用急，慢慢来，做做停停
新人起步十大误区
第九大误区：心太急
*在销售与推荐过程中，满眼发绿光跟狼似的。 *没有条件，就全职。 *自己还没能力，就过早到开发外地市场—— 跑穷、穷跑. *怕新人谈不好, 大包大揽, 不让新人插手.心急.
第十大误区
*不懂得在这个生意中都有个成长的过程，总 想着一夜暴富。 *多鼓励, 多表扬, 多赞美, 半年之内不批评, 交心后才能批评。 *什么课程都想让新人听, 恨不得一夜学会.
第二大误区：自私综合症小心眼
*先推销，等我赚了钱后自用。 *斤斤计较，凡事先替自己考虑。 *我只给上级名单，我帮你找人，他应该帮 我发展和带部门,下级应该自己干我只等分 钱。 *不注重团队合作，单打独斗 。
第三大误区
小生意小付出 只把这个生意当推销
*没有投资心态，不准备工具，缺少做老板 的心态； *不做计划、不投入时间和精力，不匀速发 展，做不到始终如一；会场上心动，坐在 回家的车上晃动，到家之后不动。 *学好再干，不用心，只学习不行动； 有人参加我再加入； *要么不做，一旦要做，肯定就是最棒的.
你的恐惧来自于你的怀疑, 怀疑可使你的事业之舟沉没
*相信是神奇的力量,信念是相信中的核心. *相信:相信就是你看到的事物; *信念:就是相信你还没有看到甚至没有人
看到的事物.
第六大误区：惧怕行动
*问题多、疑惑多、研究型。插秧的故事 *没开始，就自己吓自己 *做做停停，时断时续，做不到始终如一。 *假积极光说不练，急于全职
云朵玫瑰 爱出奇迹
新人起步十大误区
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第一大误区：认为是给别人打工
*我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱。 *总认为上级为自己工作是应该的。 *上级应该为我投资，为我开工作室。 *上级应该主动联系我。 *随便占用上级时间 。
成功模式新人起步十大盲点
五个错误的“ 五个错误的“不” 不看书 不参会 不推荐 不咨询 不相信
*不愿意改变自己，融入 公司、系统团队. 公司、系统团队.
肯定美亚，肯定成 肯定美亚， 功
美亚——天生赢家 美亚——天生赢家
西北少帅
新人起步的十大盲 点
盲点一: 盲点一:认为给别人打工
*指导老师挣我钱，我是为别人赚钱 *指导老师为我工作应该的 *公司和团队应该为我提供创业资本 *指导老师应该给我打电话 *帮我起步就应该随叫随到
盲点二：看不懂 盲点二：
*慢慢来 *以为自己从事营 销是一份低档的 事业，没有认清 营销的价值
行业 机会 人脉
公司
系统 自己 时间
盲点九：心太急 盲点九：
*缺乏持久的心 *没有条件就全职 *疯狗期，还没学好就到处乱讲 *过早开辟外地市场，造成负债 *为了自己的成绩而将压力转嫁下 属 *不按步就班做，想一步登天 *没有成绩就消极，抱怨指责别人
盲点十：不愿改变 盲点十：
*不愿意改变自己的观念 而坚持五个错误的“不” “
*不愿意投资 （产品、辅销资料） *只做简单零售，把 美亚当小生意做
*喜欢找借口
盲点三：自私综合症 盲点三：
*不愿意付出，只想靠 别人成功
*舍不得自用 舍不低姿态，怕拒 盲点四：低姿态， 绝
*不注重形象 *垫付费用，求人做 美亚 *不敢推荐层次高的 人 *怕人不相信而夸其 词 *太在意结果
盲点七：莫名恐惧 盲点七：
*不敢跨出第一步 *自己想问题来吓自己
*自我贬低 * 心虚、底气不足， 不敢推荐亲朋好友
盲点八：怀疑，不是发自内心 盲点八：怀疑， 100%相信 100%相信
*这个行业能挣到钱吗？ *这真的是个好机会？ *我找的人行不行？ *公司靠的住吗？ *指导老师教的对吗？ *我自己行吗？ *我介入的时机合适吗？
*不愿意改变自己，融入 公司、系统团队. 公司、系统团队.
肯定美亚，肯定成 肯定美亚， 功
美亚——天生赢家 美亚——天生赢家
西北少帅
新人起步的十大盲 点
盲点一: 盲点一:认为给别人打工
*指导老师挣我钱，我是为别人赚钱 *指导老师为我工作应该的 *公司和团队应该为我提供创业资本 *指导老师应该给我打电话 *帮我起步就应该随叫随到
盲点二：看不懂 盲点二：
*慢慢来 *以为自己从事营 销是一份低档的 事业，没有认清 营销的价值
行业 机会 人脉
公司
系统 自己 时间
盲点九：心太急 盲点九：
*缺乏持久的心 *没有条件就全职 *疯狗期，还没学好就到处乱讲 *过早开辟外地市场，造成负债 *为了自己的成绩而将压力转嫁下 属 *不按步就班做，想一步登天 *没有成绩就消极，抱怨指责别人
盲点十：不愿改变 盲点十：
*不愿意改变自己的观念 而坚持五个错误的“不” “
*不愿意投资 （产品、辅销资料） *只做简单零售，把 美亚当小生意做
*喜欢找借口
盲点三：自私综合症 盲点三：
*不愿意付出，只想靠 别人成功
*舍不得自用 舍不低姿态，怕拒 盲点四：低姿态， 绝
*不注重形象 *垫付费用，求人做 美亚 *不敢推荐层次高的 人 *怕人不相信而夸其 词 *太在意结果
盲点七：莫名恐惧 盲点七：
*不敢跨出第一步 *自己想问题来吓自己
*自我贬低 * 心虚、底气不足， 不敢推荐亲朋好友
盲点八：怀疑，不是发自内心 盲点八：怀疑， 100%相信 100%相信
*这个行业能挣到钱吗？ *这真的是个好机会？ *我找的人行不行？ *公司靠的住吗？ *指导老师教的对吗？ *我自己行吗？ *我介入的时机合适吗？
新人十大误区讲义
听话照做跟着走， 感觉自然有！
谢谢大家
不学习，不跟会，有人加入了我再学。
学而不习，只学习不行动，只是学习专业户。自己怕 分享，怕行动，指望老师放人下来，指望伙伴多多努 力。
我是为老师干的。 总认为老师为自己工作是应该的。 老师应该为我投资，为我开工作室。 老师应该主动联系。 随便占用老师时间。
1、先推销，等我赚了钱以后再自用； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑，凡事舍不得。
新人起步的十大误区
第一大误区
小生意小付出 只把这个事业当推销
（以下5点）
没有投资心态，不准备工具，缺少做老板的心态；
不设定目标，（成功等于目标ห้องสมุดไป่ตู้成功的定义就是目标）
不做计划(详细的计划比目标更重要)，不投入时间和 精力，不匀速发展，做不到始终如一；会场上心动， 坐在回家的车上晃动，到家之后不动。
相信:相信就是你看到的事物;
信念:就是相信你还没有看到甚至没有人
看到的事物.
1、问题多、疑惑多、研究型。 2、没开始，就自己吓自己 3、做做停停，时断时续，做不到始终如一。 4、假积极光说不练，
1、进门就改计划、八步曲。 2、不相信咨询线。 3、ABC工作时，乱插嘴。 4、自己不会做，做不好，还不让咨询线插手.
1.不懂得在这个生意中都有个成长的过程，总想着 一夜暴富。 2.多鼓励, 多表扬, 多赞美, 半年之内不批评, 交心 后才能批评。 3.什么课程都想让新人听, 恨不得一夜学会.
1.树立梦想 锁定目标 2克服恐惧 充满自信 3推崇系统 融于团队 4马上行动 立即执行
切记；
这个生意做就做不死。 想就能想死。 边学，边做，边教人。
1、这个生意到底行不行？三种人的想法 2、别人能行，我到底行不行？ 3、一开始就算成功率，量永远比质 重要； 4、怕困难。总认为自己碰到的困难是最 大的，总认为我这个困难真的没办法克服. 5.三种人的眼光决定不同的人生
谢谢大家
不学习，不跟会，有人加入了我再学。
学而不习，只学习不行动，只是学习专业户。自己怕 分享，怕行动，指望老师放人下来，指望伙伴多多努 力。
我是为老师干的。 总认为老师为自己工作是应该的。 老师应该为我投资，为我开工作室。 老师应该主动联系。 随便占用老师时间。
1、先推销，等我赚了钱以后再自用； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑，凡事舍不得。
新人起步的十大误区
第一大误区
小生意小付出 只把这个事业当推销
（以下5点）
没有投资心态，不准备工具，缺少做老板的心态；
不设定目标，（成功等于目标ห้องสมุดไป่ตู้成功的定义就是目标）
不做计划(详细的计划比目标更重要)，不投入时间和 精力，不匀速发展，做不到始终如一；会场上心动， 坐在回家的车上晃动，到家之后不动。
相信:相信就是你看到的事物;
信念:就是相信你还没有看到甚至没有人
看到的事物.
1、问题多、疑惑多、研究型。 2、没开始，就自己吓自己 3、做做停停，时断时续，做不到始终如一。 4、假积极光说不练，
1、进门就改计划、八步曲。 2、不相信咨询线。 3、ABC工作时，乱插嘴。 4、自己不会做，做不好，还不让咨询线插手.
1.不懂得在这个生意中都有个成长的过程，总想着 一夜暴富。 2.多鼓励, 多表扬, 多赞美, 半年之内不批评, 交心 后才能批评。 3.什么课程都想让新人听, 恨不得一夜学会.
1.树立梦想 锁定目标 2克服恐惧 充满自信 3推崇系统 融于团队 4马上行动 立即执行
切记；
这个生意做就做不死。 想就能想死。 边学，边做，边教人。
1、这个生意到底行不行？三种人的想法 2、别人能行，我到底行不行？ 3、一开始就算成功率，量永远比质 重要； 4、怕困难。总认为自己碰到的困难是最 大的，总认为我这个困难真的没办法克服. 5.三种人的眼光决定不同的人生
新人起步的十个误区介绍
谢谢大家！
新人启步的十个误区
（一）自以为是替别人打工
我是为领导人干的，我不能让领导人赚我
的钱 总以为领导人为自己工作是应该的 领导人应主动联系我，给我打电话 随便占用领导人的时间
（二）自私综合症，耍小心眼
先卖货，等我赚了钱再自用产品 斤斤计较，凡事先替自己考虑
我只给领导人名单，他就应该帮我招批发 商，下面的批发商自己干，我只等着分钱 就行了 不注重团队合作，单打独斗
莫名的恐惧,不敢真正开始
时常后怕(讲完销售模式,怕新人不加入;做到
一定团队,怕业绩稳不住)
(六)惧怕行动
问题多,疑惑多,研究型 没开始自己先吓死自己
做做停停,时断时续,经常说"这次我是真的 开始了"
假积极,光说不练
全职后,睡眠多了,工作时间少了
(七)不归零,盲目自大
领导人帮助谈业务时,乱插嘴 教领导人怎么做,不应该这个不应该那个
当着下属的面,教训领导人
自己不会做,还不让领导人插手带自己的团
队
(八)脱离环境,远离系统
不开会,不学习,不参加培训,不看书 总愿按自己的方法做
不推崇,不咨询,不相信系统
对自己的系统不了解 自创风格 把自己的下属经销商看得比上属领导人还
重
(九)心太急
销售,推荐时满眼放绿光 没有能力就开发外地市场
（四）低姿态，怕拒绝
把人分成三六九等，自认为自已是最低等，
看不起自己
“罪恶感”，我怎么能赚朋友的钱（没做
时，能销产品，做了反而什么都卖不出） 很多困难没有出现时，你就先想出来了
(五)怀疑和恐惧
公司到底行不行 开始就在乎“成功率”,过于看重销售额和
新人的误区——新人启动
一、自以为为别人打工
摆正位子： 既是别人的下属 也是别人的上属 帮助别人才能成就自己 合作意识，优势互补
二、小心眼、自私综合症 小心眼、
老板的心态 财散人聚 博爱如己，思利达人 孟尝君的故事
孟尝君Βιβλιοθήκη 三、看不懂，认为生意小， 看不懂，认为生意小， 现在不用急，慢慢来， 现在不用急，慢慢来，做做停停
国王与宰相对弈 速度与危机 奋斗一辈子 还是奋斗一阵子 梦想没有等待
四、低姿态，怕拒绝 低姿态，
我们也经常拒绝别人 磨练中成长，人生的趣味 累积的是经验、是财富 淡然一笑
五、怀疑、恐惧、看伤口 怀疑、恐惧、
目标是否依然清晰 风雨—彩虹 破茧才能成蝶
六、惧怕行动
天上不会掉馅饼 最大的敌人就是自己 1、只有自己看不起自己 2、假舟辑者非能水也 而绝江河 3、注重生活化
七、不归零
从此山顶到彼山顶 越是成熟的谷子腰弯的越低 隔行如隔山 学习是你唯一的资本
八、脱离环境，远离系统 脱离环境，
一滴水怎样才能不干？ 系统是成功的秘密 赢得他人之助
九、心太急
上战场的士兵怎能没有武器？ 积极是对的，不能心急 你装备好了吗？
十、没有良好心态，放弃成为习惯 没有良好心态，
以往的失败都源于放弃 最难的时候，也是距离成功最近的时候 寻找自己的榜样，向他看齐
摆正位子： 既是别人的下属 也是别人的上属 帮助别人才能成就自己 合作意识，优势互补
二、小心眼、自私综合症 小心眼、
老板的心态 财散人聚 博爱如己，思利达人 孟尝君的故事
孟尝君Βιβλιοθήκη 三、看不懂，认为生意小， 看不懂，认为生意小， 现在不用急，慢慢来， 现在不用急，慢慢来，做做停停
国王与宰相对弈 速度与危机 奋斗一辈子 还是奋斗一阵子 梦想没有等待
四、低姿态，怕拒绝 低姿态，
我们也经常拒绝别人 磨练中成长，人生的趣味 累积的是经验、是财富 淡然一笑
五、怀疑、恐惧、看伤口 怀疑、恐惧、
目标是否依然清晰 风雨—彩虹 破茧才能成蝶
六、惧怕行动
天上不会掉馅饼 最大的敌人就是自己 1、只有自己看不起自己 2、假舟辑者非能水也 而绝江河 3、注重生活化
七、不归零
从此山顶到彼山顶 越是成熟的谷子腰弯的越低 隔行如隔山 学习是你唯一的资本
八、脱离环境，远离系统 脱离环境，
一滴水怎样才能不干？ 系统是成功的秘密 赢得他人之助
九、心太急
上战场的士兵怎能没有武器？ 积极是对的，不能心急 你装备好了吗？
十、没有良好心态，放弃成为习惯 没有良好心态，
以往的失败都源于放弃 最难的时候，也是距离成功最近的时候 寻找自己的榜样，向他看齐
新人十一大误区演讲稿
新人十一大误区演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我很荣幸能在这里与大家分享关于新人入职时可能遇到的一些误区。
作为一名有着丰富经验的演讲稿撰写专家，我希望通过我的演讲，能为大家带来一些启发，帮助新人更快地融入公司，避免走弯路。
我想谈谈新人入职时最常见的十大误区。
1. 过于谦虚很多新人在入职初期，都会认为自己刚来公司，什么也不懂，所以过于谦虚。
然而，过分谦虚可能会让人误解为缺乏自信。
其实，新人应该在保持谦虚的同时，展示自己的实力和特长。
2. 过分依赖他人新人刚进入公司，对各项工作可能不太熟悉。
这时候，他们往往会寻求老员工的帮助。
然而，过分依赖他人会导致自己失去独立思考和解决问题的能力。
新人应该在遇到困难时，先尝试自己解决，然后再向他人请教。
3. 只关注工作，忽略人际关系有些新人在入职后，过于专注于工作，忽略了与同事之间的沟通和交流。
这样很容易导致人际关系紧张，影响工作氛围。
新人应该在工作的同时，注重与同事的互动，建立良好的人际关系。
4. 害怕犯错新人刚进入公司，对各项工作可能还不够熟悉，犯错在所难免。
然而，害怕犯错会导致新人过于紧张，影响工作效率。
新人应该学会接受犯错，从错误中吸取教训，不断成长。
5. 缺乏团队精神团队协作是企业发展的基石。
然而，有些新人在入职后，过于关注个人利益，缺乏团队精神。
新人应该明白，只有团结协作，才能实现企业与个人的共同发展。
6. 没有明确的职业规划很多新人在入职时，对未来职业发展缺乏明确规划。
这样很容易导致在工作过程中，迷失方向，难以发挥自己的优势。
新人应该在入职初期，就开始规划自己的职业道路，明确目标，勇往直前。
7. 忽视自我提升职场竞争激烈，新人应该把自我提升作为日常工作的一部分。
然而，有些新人在入职后，过于满足于现状，忽视了自我提升。
新人应该抓住一切机会，提高自己的综合素质，为职业发展打下坚实基础。
8. 工作和生活失衡新人入职后，很容易将工作和生活失衡。
过度加班、应酬，会影响身心健康，甚至家庭和谐。
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“向上”）； 7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后
反而什么都不做）； 8、很多困难没有出现时你就先想出来了（人生九步路中的知障）
• 五、怀疑、恐惧、看伤口
1、思维到底行不行； 2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更
重要）； 3、别人行，我到底行不行； 4、现在开始晚不晚； 5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，
9、我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境）； 10、我不会做推销（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自
然分享）； 11、莫名的恐惧不敢真正开始； 12、时常后怕（讲完计划怕新人不加入）。
• 六、惧怕行动
1、问题多、疑虑多；研究型； 2、没开始自己先吓自己（大多数新人退却和逃跑
的原因）； 3、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开
部门，下属应该自己干，我只等分钱； 5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线；
• 三、看不懂，认为是小生意，现在不用急， 慢慢来，做做停停
1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、 演示工具）；
2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不
怎么办？ 6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困
难的、最痛苦的）； 7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；
• 五、怀疑、恐惧、看伤口
8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你 认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验， 讲活了有功劳）；
始了” 4、假积极，光说不练； 5、全职后，睡眠多了，工作时间少了（展开讲时
间管理、财务管理）； 6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿
成功者的生活习惯，不学习工作方式）；
• 七、不归零、盲目自大
1、进门就想改计划； 2、不相信咨询线； 3、ABC工作时，乱插嘴（例：王老师这个问题由
我来讲这个、再讲这个）； 4、教上属怎么做（我约的朋友太重要了，老师你
让他带新人）； 6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事
立即行动）； 7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。
• 四、低姿态，怕拒绝
1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯
定做，他做我把这团队给你等等； 3、形象差、不专业； 4、ABC法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己； 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种
新人起步的十大误区
• 一、自以为是替别人打工
1、我是为上属干的，我不能让上属挣我的钱； 2、总以为上属为自己工作是应该的（代办加
入、调配货）； 3、上属应该为我投资（办中心等）； 4、上属应该主动联系，给我打电话； 5、随便占用上属业务代表时间；
• 二、自私综合症，耍小心眼
1、先推销，等我赚钱了再自用产品； 2、让人多买点，办大店； 3、斤斤计较，凡事先替自己考虑； 4、我只给上属名单，他就应该帮我发展和带
应该先讲这个、再讲这个）； 5、当着下属的面教训上级； 6、自己不会做，还不让上属插手带自己的团队；
• 八、脱离环境，远离系统
1、不开会、不学习、不听录音带、不看书 2、总要按自己的方法做； 3、不推崇、不咨询、不相信系统； 4、自创风格；
• 九、心太急
1、销售，推荐时满眼放绿光； 2、没有条件就全职做（展开）； 的过程
（包括上属、自己和下属）； 5、上属没有帮着成功就指责； 6、给下属订计划、目标高，压来绩；
• 十、没有持久的心态，放弃成为习惯
1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣 大钱、又快、又容易的生意）；
2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨， 让放弃成为习惯--失败者的习惯。
谢谢！
反而什么都不做）； 8、很多困难没有出现时你就先想出来了（人生九步路中的知障）
• 五、怀疑、恐惧、看伤口
1、思维到底行不行； 2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更
重要）； 3、别人行，我到底行不行； 4、现在开始晚不晚； 5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，
9、我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境）； 10、我不会做推销（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自
然分享）； 11、莫名的恐惧不敢真正开始； 12、时常后怕（讲完计划怕新人不加入）。
• 六、惧怕行动
1、问题多、疑虑多；研究型； 2、没开始自己先吓自己（大多数新人退却和逃跑
的原因）； 3、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开
部门，下属应该自己干，我只等分钱； 5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线；
• 三、看不懂，认为是小生意，现在不用急， 慢慢来，做做停停
1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、 演示工具）；
2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不
怎么办？ 6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困
难的、最痛苦的）； 7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；
• 五、怀疑、恐惧、看伤口
8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你 认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验， 讲活了有功劳）；
始了” 4、假积极，光说不练； 5、全职后，睡眠多了，工作时间少了（展开讲时
间管理、财务管理）； 6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿
成功者的生活习惯，不学习工作方式）；
• 七、不归零、盲目自大
1、进门就想改计划； 2、不相信咨询线； 3、ABC工作时，乱插嘴（例：王老师这个问题由
我来讲这个、再讲这个）； 4、教上属怎么做（我约的朋友太重要了，老师你
让他带新人）； 6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事
立即行动）； 7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。
• 四、低姿态，怕拒绝
1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯
定做，他做我把这团队给你等等； 3、形象差、不专业； 4、ABC法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己； 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种
新人起步的十大误区
• 一、自以为是替别人打工
1、我是为上属干的，我不能让上属挣我的钱； 2、总以为上属为自己工作是应该的（代办加
入、调配货）； 3、上属应该为我投资（办中心等）； 4、上属应该主动联系，给我打电话； 5、随便占用上属业务代表时间；
• 二、自私综合症，耍小心眼
1、先推销，等我赚钱了再自用产品； 2、让人多买点，办大店； 3、斤斤计较，凡事先替自己考虑； 4、我只给上属名单，他就应该帮我发展和带
应该先讲这个、再讲这个）； 5、当着下属的面教训上级； 6、自己不会做，还不让上属插手带自己的团队；
• 八、脱离环境，远离系统
1、不开会、不学习、不听录音带、不看书 2、总要按自己的方法做； 3、不推崇、不咨询、不相信系统； 4、自创风格；
• 九、心太急
1、销售，推荐时满眼放绿光； 2、没有条件就全职做（展开）； 的过程
（包括上属、自己和下属）； 5、上属没有帮着成功就指责； 6、给下属订计划、目标高，压来绩；
• 十、没有持久的心态，放弃成为习惯
1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣 大钱、又快、又容易的生意）；
2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨， 让放弃成为习惯--失败者的习惯。
谢谢！