蒙牛集团渠道分析
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告
标题：蒙牛市场分析报告
引言概述：
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都具有强大的市场竞争力。
本文将对蒙牛市场进行深入分析，探讨其在行业内的地位以及市场发展趋势。
正文内容：
1. 市场地位
1.1 市场份额：蒙牛在中国乳制品市场中占据着重要的地位，其市场份额一直居于领先位置。
1.2 品牌形象：蒙牛以其强大的品牌形象在消费者心中树立了良好的信任感，成为首选品牌。
2. 市场竞争力
2.1 产品创新：蒙牛不断进行产品创新，推出多样化的乳制品，满足不同消费者的需求。
2.2 品质保证：蒙牛注重产品质量控制，通过严格的生产标准和质量检测，确保产品的安全和口感。
2.3 渠道拓展：蒙牛通过多渠道的销售网络，覆盖了广大的市场，提高了产品的销售量和市场占有率。
3. 市场发展趋势
3.1 健康意识的提升：随着人们健康意识的提高，消费者对健康乳制品的需求不断增加，蒙牛可以进一步开发更多健康产品。
3.2 市场细分化：乳制品市场趋于细分化，消费者对不同品牌和种类的需求有所不同，蒙牛可以通过不同系列产品满足不同消费者的需求。
3.3 品牌国际化：蒙牛在国际市场上的发展也具有潜力，可以进一步扩大品牌的国际影响力。
总结：
综上所述，蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，具有强大的市场地位和竞争力。
通过产品创新、品质保证和渠道拓展，蒙牛在市场上保持了领先地位。
未来，随着健康意识的提升、市场细分化和品牌国际化的趋势，蒙牛有望进一步扩大市场份额，并在国内外市场上取得更大的成功。
蒙牛公司的分销渠道
蒙牛公司的分销渠道基本结构资料根据战略需要，蒙牛在省会城市和其他地区选择了不同的分销商种类，在深度分销模式的基础上建立了三层渠道的分销结构，并且制定了严格的渠道政策以保证渠道建设的健康发展。
一、蒙牛的分销渠道基本结构根据中国的社会条件和乳品自身的特点，蒙牛采用了三层的分销结构，在经济性的原则下最大程度的满足了乳产品的分销要求，并在省会城市建立分公司制度，而在其他区域建立经销商制，在渠道的战略部署上达到了“未雨绸缪”的效果。
1、分销商种类蒙牛对分销商按照品类不同和分销商种类不同进行了详细具体的划分，按照品类：按照不同的品类进行划分，常温液态奶、低温液态奶、冰品、奶品各由不同的经销商负责，经销商经营不同类别的产品向不同的事业部申请；按照分销商种类的不同分销商分为两类，一类是分公司，蒙牛以参股的形式成立的公司。
另一类是独立的经销商。
在北京、上海、福州等省会城市通常建立分公司，而在其他大城市一般是采用经销商制。
常温液态奶事业部负责常温液态奶分公司和常温液态奶经销商；低温液态奶事业部负责低温液态奶分公司和低温液态奶经销商；冰品事业部负责冰品分公司和冰品经销商；奶品事业部负责奶品分公司和奶品经销商。
如果同一个经销商既想做常温液态奶又想做低温液态奶，或同时做其他产品组合则必须向不同的事业部分别申请。
表2：分销商分类名称2、蒙牛的分销渠道基本结构乳产品属于食品类快速消费品，具有保质期短，利润空间小，消费频率高的特点，所以要求建立高宽度的分销渠道来扩大市场覆盖面。
蒙牛采用三级渠道的分销结构。
即生产商--分销商--二级批发商—零售商，遵循了传统的乳品分销结构，每个事业部分别负责本部旗下的分公司和经销商，经销商负责二级批发商、组织购买者以及大型的零售终端，二级批发商负责中小型零售终端，包括中小型超市、仓储式商店、西饼屋等。
分公司下设渠道组织与经销商制下设组织一致。
如图1所示。
图1：蒙牛公司渠道结构图3、蒙牛的分销渠道政策从2004 年开始，蒙牛不断深化深度分销模式在渠道建设中的推动作用，建立了严格的渠道政策以保障渠道建设的顺利运行，具体分为分销商的管理政策和零售终端的管理政策。
蒙牛乳业的营销渠道现状以及对策建议
蒙牛乳业的营销渠道现状以及对策建议摘要:本文以蒙牛乳业为研究对象，首先对蒙牛乳业进行简单的介绍，然后运用相关理论对蒙牛乳业营销渠道模式的现状进行了深入分析，指出其营销渠道中存在的问题。
在此基础上，提出了蒙牛乳业的营销渠道优化方案，希望对蒙牛乳业的渠道建设有一定的借鉴作用。
关键字：蒙牛乳业；营销渠道；渠道控制1蒙牛乳业的渠道结构现状目前蒙牛乳业已经进入蓬勃发展时期。
在这一时期内，其主要的任务就是加大销量，扩大市场占有率，使得产品能够快速，有效，安全的到达消费者手中。
而实现这一目标的主要手段还是靠营销渠道的力量蒙牛乳业经过几年的尝试，形成了目前这样的营销渠道。
蒙牛乳业在1999年成立，由于当时乳制品行业才刚刚成长起来，市场的容量逐渐扩大，市场的竞争相对比较小，但是当时公司的实力比较小，产品的市场影响力不够大，因此产品只在公司附近的几个区域有市场。
因此当时企业的渠道结构模式主要是企业直接向经销商发货，再由经销商批发给零售商，最后出售给最终消费者。
如图所示：随着饮料市场出现井喷式的增长，消费者对饮料的消费需求越来越大。
在这种有利的宏观经济背景之下，公司逐渐成长，公司的产品通过的不断改进，市场份额逐步扩大，并且向周边甚至是省外市场扩张。
此时过去简单的销售模式不能够适应产品市场份额的成长。
因此公司决定改变原有的渠道结构。
渠道结构如图所示。
这种模式是公司广泛寻找有对公司感兴趣和资格匹配的经销商，通过激发经销商的分销积极性，扩大商品的市场范围，将产品成功送入消费市场。
通过利用这种模式，公司获得了很快的发展。
目前该公司在华南地区、中部地区、东部地区和华北等地都有经销商经营公司的产品，产品市场份额比较大。
2 蒙牛乳业营销渠道存在的问题2.1 渠道冲突显现蒙牛乳业在刚刚建立经销商渠道模式时，由于当时的饮料市场容量大，渠道成员之间的冲突会被掩盖。
随着饮料企业的增多，竞争变得越来越激励是，区域内的渠道成员容易产生冲突。
蒙牛乳业为了扩大市场份额，广泛的招募经销商，这些经销商之间的实力不一，有没有划分每个经销商的经营区域，经销商之间相互降低价格相互争夺市场的事情频繁发生。
蒙牛公司的分销渠道
蒙牛公司的分销渠道基本结构资料根据战略需要，蒙牛在省会城市和其他地区选择了不同的分销商种类，在深度分销模式的基础上建立了三层渠道的分销结构，并且制定了严格的渠道政策以保证渠道建设的健康发展。
一、蒙牛的分销渠道基本结构根据中国的社会条件和乳品自身的特点，蒙牛采用了三层的分销结构，在经济性的原则下最大程度的满足了乳产品的分销要求，并在省会城市建立分公司制度，而在其他区域建立经销商制，在渠道的战略部署上达到了“未雨绸缪”的效果。
1、分销商种类蒙牛对分销商按照品类不同和分销商种类不同进行了详细具体的划分，按照品类：按照不同的品类进行划分，常温液态奶、低温液态奶、冰品、奶品各由不同的经销商负责，经销商经营不同类别的产品向不同的事业部申请；按照分销商种类的不同分销商分为两类，一类是分公司，蒙牛以参股的形式成立的公司。
另一类是独立的经销商。
在北京、上海、福州等省会城市通常建立分公司，而在其他大城市一般是采用经销商制。
常温液态奶事业部负责常温液态奶分公司和常温液态奶经销商；低温液态奶事业部负责低温液态奶分公司和低温液态奶经销商；冰品事业部负责冰品分公司和冰品经销商；奶品事业部负责奶品分公司和奶品经销商。
如果同一个经销商既想做常温液态奶又想做低温液态奶，或同时做其他产品组合则必须向不同的事业部分别申请。
表2：分销商分类名称2、蒙牛的分销渠道基本结构乳产品属于食品类快速消费品，具有保质期短，利润空间小，消费频率高的特点，所以要求建立高宽度的分销渠道来扩大市场覆盖面。
蒙牛采用三级渠道的分销结构。
即生产商--分销商--二级批发商—零售商，遵循了传统的乳品分销结构，每个事业部分别负责本部旗下的分公司和经销商，经销商负责二级批发商、组织购买者以及大型的零售终端，二级批发商负责中小型零售终端，包括中小型超市、仓储式商店、西饼屋等。
分公司下设渠道组织与经销商制下设组织一致。
如图1所示。
图1：蒙牛公司渠道结构图3、蒙牛的分销渠道政策从2004 年开始，蒙牛不断深化深度分销模式在渠道建设中的推动作用，建立了严格的渠道政策以保障渠道建设的顺利运行，具体分为分销商的管理政策和零售终端的管理政策。
蒙牛的供应链分析
蒙牛的供应链分析摘要：1999年成立的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，创办伊始，采用“先建市场，后建工厂”策略迅速开创局面，并以举国瞩目的“蒙牛速度”成为中国乳业的领军者。
秉承“夫未战而庙算胜者，得算多也”的兵法原则，蒙牛早早地建立起从原料奶、生产、仓库到分销商的供应链系统，从而高效地为市场提供产品。
一、中国乳业现状中国乳业作为一个最特殊的潜力巨大的食品加工行业，由于产业特性一切竞争手段将回归自然，一切未来优势将取决于彼此的细节管理。
对当前乳品企业来说，一方面在销售推动力上有所收敛，另一方面又努力节流增效，而作为第三利润源的物流策略却尚未进入企业家们的议事日程或仅停留在初级运作层面。
经验表明管理精英被他们熟识的视野和经验束缚太多即使是对像物流供应链这类最普通、最精细的日常运作工作最简单、最明显的改进，在接受时也会犹豫。
由于地理位置的不同、体制的差异、历史产品结构的迥异、整体实力的高低等众多因素，各个乳品企业会站在不同的视角去面对未来并进行思考和调整。
在同质化竞争愈演愈烈的情况下，强化供应链管理可以让现有市场竞争参与方寻找到自己真正可以控制的竞争优势。
蒙牛的迅速成长很大程度上得益于其供应链管理模式的不断创新和改进。
二、蒙牛供应链运作模式1.扩张式奶源管理依据“得奶源着得天下”竞争法则，在上游资源奶源的争夺上，蒙牛作为先行者之一，已经奠定令众多竞争者垂涎的优势。
目前，蒙牛奶源供应模式有三种，“公司+农户”传统模式、“公司+规模牧场”探索模式、“公司+OEM供应商”创新模式。
○1“公司+农户”传统模式。
技术缺乏是制约奶业产业化发展的关键性因素，其表现之一以小规模生产、分散农户饲养为主。
蒙牛的“公司+农户”模式采用“分散饲养+集中挤奶+统一加工”流程，“农户”的“分散饲养”，使每头牛都得到精心照料；“奶站”的“集中挤奶”，把过去的“收奶”变成“收牛”，“公司”通过控制奶站而间接控制了整个奶源。
值得一提的是，蒙牛的500多个奶站都是由民间资本投资完成的，蒙牛通过与奶农签订奶源订单合同，结成“利益共享、风险共担”的经济共同体。
蒙牛集团战略分析、建议
蒙牛集团战略分析、建议1 蒙牛集团目前的行业地位1.1简介内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年初，总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
1.2行业地位●居市场领导者地位，与伊利、光明三足鼎立。
●常温奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
●欧洲荷兰合作银行2011年度全球奶业公司排名报告中蒙牛乳业集团位列18位.●产品基本覆盖全国市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
●在短短九年中，创造出了举世瞩目的"蒙牛速度"和"蒙牛奇迹"。
●用短短10年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位。
2011年蒙牛集团主营收入达373.8亿元，同比增长23.5%，净利润较去年增长23.2%至95.9亿元，业绩持续保持稳定增长，整体呈现“质量效益型”增长模式。
2从营销角度回顾蒙牛的崛起蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？通过研究发现蒙牛的营销策略、蒙牛的借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。
2.1借势阶段蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。
但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
2.1.1虚拟联合蒙牛起步1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。
蒙牛的营销渠道讲解
蒙牛的营销渠道一、主要营销渠道（一）直销渠道：又叫零级渠道，是指产品从制造商向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
可供液态奶企业的直销渠道主要有建立社区奶站进行服务型家庭直销——送奶上户。
1．液态奶厂家使用服务型家庭直销渠道的原因（1）液态奶消费者的增加及消费频率的上升。
（2）社会上享受型消费群体的增加。
（3）液态奶品牌竞争剧烈，尤其是竞争焦点转移到服务方式上。
（4）劳动力资源丰富并且成本低廉。
2．液态奶厂家使用服务型家庭直销的优点（1）使用直销渠道，企业可以保证合理的利润空间和奶产品的新鲜度，同时直接掌握顾客。
（2）区域化块，密集分销，追求最大的市场覆盖率。
（3）自营渠道，建立起强大的渠道控制力与高度的渠道封闭性，保证渠道的稳定性，避免竞争品干扰，同时保证良好的现金流量。
（4）通过服务带来渠道差异化，提高顾客满意度和忠诚度，最终使渠道增值，保证经营环节的利益，培养忠诚顾客群。
3．液态奶厂家使用服务型家庭直销所提供的服务（1）根据顾客需要量身定制送货时间。
（2）顾客可以随时定购，并且中途可以增减数量、更换品种。
（3）由送货员按时上门向顾客收取货款，并且开具公司统一发票。
（4）开通二十四小时订购、咨询、投诉服务热线，24小时内处理完顾客的质量投诉，并且做好处理结果的纪录。
（二）一级渠道——零售终端。
从大型超市、大卖场等这样的超级终端到到便利店、专卖店、夫妻店等这样的小零售店都是液态奶的零售终端，企业应根据自己的实力选择适合的渠道类型。
1．液态奶进入大型超市、大卖场等超级终端的特点超级终端营业面积达，客流量大，品种丰富，可满足家庭主妇“一揽子”购物需求，自助服务，明码标价，集中付款，交易手段现代化，大量销售，敞开陈列，有自己的一套冷温设备，产品大多数是纸包牛奶、利乐包牛奶、利乐枕牛奶、屋顶包鲜奶等。
但是一般门槛较高，以批价做零售价，价格一般比其他零售渠道低，且品牌众多，竞争激烈。
2．液态奶进入夫妻店、便利店、小摊等小零售店的特点这些小店数量多，规模小，品种少，接近居民区和流量密集区，营业时间长，见缝插针，灵活，与老百姓日常生活密切，一般进入门槛低。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业之一，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本文将对蒙牛进行市场分析，从品牌定位、市场竞争、消费者需求、产品创新和市场前景等五个方面进行详细阐述。
一、品牌定位1.1 品牌历史与形象：蒙牛自成立以来，通过长期的品牌建设，已经在消费者心目中树立了良好的形象和信誉。
1.2 品牌定位与目标群体：蒙牛在市场上定位为高品质乳制品提供商，主要目标群体为中高收入家庭和健康意识较强的消费者。
1.3 品牌推广策略：蒙牛通过广告、赞助体育赛事等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
二、市场竞争2.1 主要竞争对手：蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明等国内乳制品企业，以及来自国外的国际品牌。
2.2 竞争优势：蒙牛在品牌知名度、产品质量、渠道覆盖等方面具有一定的竞争优势。
2.3 竞争策略：蒙牛通过不断提升产品质量、创新产品、拓展市场渠道等方式来应对竞争，保持市场份额的稳定增长。
三、消费者需求3.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提高，消费者对乳制品的需求也越来越高。
3.2 个性化需求增加：消费者对乳制品的个性化需求不断增加，对不同口味、包装和功能性的产品有更高的要求。
3.3 品牌信任度：消费者对品牌的信任度越来越重要，他们更倾向于选择有口碑和信誉的品牌。
四、产品创新4.1 新产品开辟：蒙牛不断进行新产品的研发和创新，推出符合消费者需求的新品种，满足市场需求。
4.2 品质提升：蒙牛注重产品质量的提升，通过技术改进和质量控制，保证产品的安全和口感。
4.3 包装设计：蒙牛注重产品包装的设计和创新，通过包装形象的提升来增加产品的吸引力和竞争力。
五、市场前景5.1 市场增长潜力：中国乳制品市场仍然存在较大的增长空间，随着消费者收入水平的提高和健康意识的增强，市场需求将持续增长。
5.2 市场竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手将会越来越多，市场竞争将进一步加剧。
5.3 发展机遇：蒙牛在市场竞争中仍然有机会通过不断创新和提升品牌形象来获得更大的市场份额。
蒙牛 市场营销 分析 stp swot
蒙牛市场营销分析 stp swot公司及项目介绍内蒙古蒙牛乳业股份有限公司创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。
目前，蒙牛集团已经在中国19个省区市建立生产基地共29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.二、市场环境分析（一）宏观分析（一）人口环境21世纪前期是中国人口老龄化发展最快的时期。
（二）经济环境： 1、经济全球化发展 2、中国经济发展持续上升（三）自然环境（蒙牛总部所在地呼和浩特）天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，（四）政治法律环境随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于蒙牛这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。
（五）社会环境随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，（二）微观分析真果粒产品的特点：（1）?美妙的口感，时尚的产品外观（2）?牛奶水果完美搭配，营养均衡三、竞争者分析伊利伊利的人才优势伊利的资源优势与整合伊利的机遇优势四、STP分析（一）市场细分以消费者收入水平以特定功能需求以年龄为细分变量目标市场：地区选择从销售市场看，蒙牛的销售区域集中在北方。
这与靠近生产基地，容易运输分销有关。
消费者市场选择人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后，90后，00后，据统计，市场定位：蒙牛乳业定位自己为行业领导者，对多个细分市场同时经营，针对不同的细分市场实施差异营销。
“蒙牛、中国牛、世界牛”，这是蒙牛乳业所确定的战略目标。
现阶段，蒙牛乳业已经成为行业第一，但持续保持领先则不太件容易，这需要企业在各方面进行努力，包括新产品开发、经营管理，市场营销等。
五、SWOT分布1、优势 s（1）机制优势：，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
案例讨论：蒙牛的渠道变革
精髓一：永远不忘产品的核心优势和品牌的核心 价值公关=沟通+销售，即所谓“既沟通又销售”。精 髓二：始终警惕转瞬即逝的市场机会。精髓三：坚持 感性路线和理性路线的完美结合。精髓四：清醒认识 执行是保证公关成功的关键。蒙牛主打产品液态奶已 有较成熟的渠道，液态奶的运输量大，需要大包小包 的物流操作，需要长宽渠道的配合，以减轻仓储的压 力，因此蒙牛采取了经销商销售的方式，由经销商根 据各自地区的特点，采用进商场、超市经营以及自营 等销售模式。最终蒙牛市场地位已由行业第四一举上 升至榜眼之位，而液态奶部分更是攀升为行业霸主。
中国连锁经营协会秘书长裴亮分析，蒙牛推出的这种 专卖店的业态，直接会与传统的零售渠道产生冲突。如果 管理不好，有可能两败俱伤。“虽然北京已有超过50个加 盟申请，但是，目前国内便利店整体赢利状况不理想，缺 乏店铺资源，都是限制开店速度的原因。”一位蒙牛经销 商告诉记者。 而且其专卖店仍然要依靠原有的经销商配 送体系，短时间内无法实现全国统一配送。而不同的分销 渠道，如何维持正常的价格体系？如何有效跨区域管理？ 对于蒙牛的动机，汤志庆认为：“渠道越多元化，对销量 的增长越有利。”乳业销售的一个要件是铺设销售网络， 无论专卖店未来如何经营，都能更好地对终端进行控制。 未来，蒙牛专卖店能够在原有的主流渠道覆盖之外，辐射 一个新的区域，在自己控制的分销渠道中，整合蒙牛的系 列产品，从而在相对饱和的渠道之外，建立一个新的市场。
为了鼓励加盟，今年起允许蒙牛经销商以外的法人加 盟，交纳2.5万元，包括加盟费、权利金、保证金在内的费 用，另外再购买相关设备后就可以开店了。甚至蒙牛还能 提供租金在 5000 元 / 月以内， 30 平方米左右的铺面，允许 50%的商品为蒙牛以外的产品。商品价格可以比卖场平时 价格略低。“开一家蒙牛专卖店已经没什么门槛。”太原 一位经销商告诉记者，不过他并不认为做专卖店能帮他提 升利润。乳业与零售业同属于微利的行业，据汤志庆测算 了开店的成本：在北京或上海的市区租 1间2～30平方米的 门面，每月至少要3000元，两名雇员一月薪水2400元，再 加上水电等其他费用，每月至少也需要六七千元的成本， 而乳制品的平均毛利能到10%已经很不错了，一个月需要 多少的销售额才能保证赢利？又如何确保加盟商的稳定收 益？同时商铺资源正变得日益稀缺，房租上涨，运营成本 屡增不降。
蒙牛市场调研报告
蒙牛市场调研报告
《蒙牛市场调研报告》
一、市场概况
蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，产品覆盖了牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
由于中国消费者对健康饮食的关注和乳制品消费的增长，蒙牛市场需求持续增长。
另一方面，因中国市场竞争激烈，蒙牛面临来自各大品牌的竞争。
二、产品调研
1.品类分布：蒙牛产品线齐全，包括牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
2.产品品质：蒙牛产品在市场的口碑不错，与国际知名品牌的产品相比，口感和营养价值上比较接近。
3.消费者画像：蒙牛产品主要消费者为中青年白领阶层和家庭主妇，他们注重营养健康，对产品有一定的认知和选择意识。
三、渠道分析
1.线上渠道：蒙牛产品在各大电商平台的销量稳步增长，尤其是年轻消费者对线上渠道的购买力逐渐提升。
2.线下渠道：蒙牛产品遍布各大超市和便利店，产品经销渠道广泛。
四、品牌调研
1.品牌知名度：蒙牛品牌在中国市场的知名度很高，属于乳制品行业的领军企业之一。
2.品牌形象：蒙牛品牌形象以“健康、品质、创新”为核心，通
过明星代言和健康营销策略，树立了良好的品牌形象。
五、市场预测
蒙牛在未来的发展中，可以继续扩大产品线、加强线上线下渠道建设、深耕消费者需求，并通过产品创新和营销转型等方式，增强竞争力和市场占有率。
六、总结
综合以上调研所得，蒙牛在中国市场有良好的发展前景，但也需要密切关注市场变化，不断优化产品、渠道和品牌形象，以保持领先地位。
蒙牛渠道梳理之通路划分(最新)
•遍布区域极为广泛， •在某一固定区域范
满足便利需求;
围内；
•主要采用柜台或窗 •满足某一特定消费
口的售卖形式’
群需求的同时售卖
•经营人民生活日常 食品饮料类产品；
消费品为主的售点 •结合公司特定管理
及售点系统。
需要的售点、售点
系统及售卖形式。
•在住宿区域内的售 卖； •在提供各种餐饮产 品及服务区域内的 售点、售点系统及 售卖形式。
连锁大卖场
满足相应二级渠道特点，连锁2家(含) 以上的售点系统（含国际、国内、区域 品牌）。
独立大卖场
满足相应二级渠道特点，独立经营的售 点。
仓储会员制卖场
满足相应二级渠道特点，以集团客户专 业服务者、再次销售者、大批量购买的 消费者，餐饮店和有交通工具消费者为 主要目标客户，顾客持会员卡才能入内 的售点及售点系统。
3
三、蒙牛现代渠道类型售点详解
现代渠道：在一级渠道划分的基础上，结合管理需要，蒙牛进一步细化为4个二级渠道和8 个三级渠道。
一级渠道 一级代码 二级渠道 二级代码 三级渠道 三级简称
现代渠道
连锁大卖场
连卖
大卖场
D1
独立大卖场
独卖
仓储会员制卖场
仓卖
X
大型超市
X1
连锁超市 独立超市
连超 独超
百货商场
百货
JY
交通
J2
车船机舱等交通工具内 高速服务区
车船 高速
JC GS
车站、码头、机场内
车站
CZ
药店
药店
YD
新兴
X2
面包房
面包
MB
连锁网吧
网吧
WB
旅游景点
蒙牛的市场环境分析
蒙牛的市场环境分析市场环境分析是企业制定市场营销策略的重要依据，它可以帮助企业了解市场的发展趋势、竞争对手的情况以及消费者的需求。
本文将对蒙牛的市场环境进行详细分析，包括宏观环境、行业竞争环境和消费者环境。
一、宏观环境分析1. 经济环境：蒙牛作为乳制品企业，受到宏观经济环境的影响较大。
当前，国内经济发展稳定，人民生活水平提高，对乳制品的需求逐渐增加。
同时，随着城市化进程的加快，乳制品市场在二、三线城市也有较大的发展空间。
2. 政策环境：政府对食品安全和质量监管越来越重视，对乳制品行业的监管力度加大。
蒙牛需要密切关注相关政策的变化，确保产品符合标准和法规要求，提高消费者对产品的信任度。
3. 社会文化环境：随着人们健康意识的提高，对营养健康的需求也日益增加。
蒙牛可以通过加强产品的营养宣传和健康形象的建立，满足消费者对健康乳制品的需求。
4. 科技环境：科技的发展对蒙牛的生产和销售也产生了深远的影响。
蒙牛可以借助科技创新提高生产效率，降低成本，同时也可以利用互联网和电子商务渠道拓展销售渠道。
二、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明、三元等知名乳制品企业。
这些企业在产品品质、品牌知名度、渠道拓展等方面与蒙牛存在竞争关系。
2. 供应商分析：蒙牛的主要供应商是奶农和奶业合作社。
供应商的稳定性和奶源的质量对蒙牛的产品质量和生产成本具有重要影响。
3. 渠道分析：蒙牛的产品主要通过超市、便利店、电商平台等渠道销售。
随着电子商务的兴起，蒙牛需要加强线上渠道的建设，提高产品的可及性和便利性。
4. 替代品分析：替代品主要包括豆浆、豆奶等植物蛋白饮料。
这些替代品在一些特定消费群体中具有一定市场份额，蒙牛需要通过提升产品的品质和营销策略来抵御替代品的竞争。
三、消费者环境分析1. 消费者需求：消费者对乳制品的需求主要包括口感好、营养丰富、健康安全等方面。
蒙牛可以通过不断改进产品配方、提高产品质量和安全性，满足消费者对乳制品的需求。
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案一、背景分析蒙牛作为中国最大的乳制品公司之一，凭借其优质的产品和品牌形象，已经在市场上取得了很大的成功。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，蒙牛面临着一系列新的挑战和机遇。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场：蒙牛的目标市场主要是家庭消费者、学校和企事业单位。
2. 家庭消费者：家庭消费者是蒙牛的主要消费群体，他们更关注产品的品质和口味。
3. 学校：学校是蒙牛的重要营销渠道之一，学生是蒙牛产品的潜在消费者，通过在学校推广蒙牛产品能够实现品牌价值的传播。
4. 企事业单位：企事业单位是蒙牛的另一个重要消费群体，他们会购买蒙牛产品用于员工伙食供应。
三、产品定位蒙牛产品定位为高品质、健康、营养的乳制品。
通过产品的持续改进和创新，使之成为消费者信赖和喜爱的品牌。
四、市场营销策略1. 产品创新与多元化：蒙牛应不断推出新品种和新口味的产品，满足不同消费者的需求。
例如，蒙牛可以推出低脂、无糖、无乳糖等特殊人群适用的乳制品。
2. 品牌形象提升：蒙牛应加大对品牌形象的宣传和推广，例如通过电视广告、社交媒体等渠道加强品牌宣传，提升消费者对蒙牛品牌的认可度和信赖度。
3. 产品包装与营销：蒙牛应注意产品的包装设计和营销策略。
通过精美的包装设计、明确的产品介绍和合适的定价策略，吸引消费者购买。
4. 渠道建设与拓展：蒙牛应加强与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的销售量。
另外，蒙牛还可以通过线上渠道，如电子商务平台，拓展消费者群体。
5. 价格战略：蒙牛应制定合理的价格战略，在保证产品品质的基础上，提供相对有竞争力的价格，吸引更多消费者购买。
五、市场推广策略1. 制定营销计划：制定营销计划是实施营销策略的关键一步，包括目标市场分析、市场推广渠道选择、市场推广内容等方面的考虑。
2. 广告宣传：通过广告宣传能够扩大品牌影响力。
蒙牛可以在电视、报纸、杂志、户外等媒体上进行广告投放，吸引消费者的关注和购买。
蒙牛集团渠道分析
D
越大。蒙牛视产品的质量为企业的生命，在生产基地建设以及生产工艺方面全部采用国际先进标准。所以蒙牛的乳制品产品具有高质量、快速消费的特点。
3、目标消费群体
蒙牛的乳制品的目标消费群体定位很广泛，定位在各个群体中注重饮食健康的人群，人群基本包含了各个年龄段、各个职业。无论是男是女、无论年龄老幼、无论从事什么工作都是蒙牛的目标消费群体。产品也同样占领了高端到中端再到低端的市场。
生产商一销售商一二级批发商—零售商，遵循了传统的乳品销售结构，每个事业部分
别负责本部旗下的分公司和经销商，经销商负责二级批发商、组织购买者以及大型的
零售终端，二级批发商负责中小型零售终端，包括中小型超市、仓储式商店、西饼屋等。
5、渠道服务产出分析
蒙牛的营销渠道服务产出分析：
（1）批量拆分：蒙牛的乳制品基本都是批量生产，无论是常温液态奶、低温液态奶、冰品、奶品的产品都是大量和成批制造的。但是消费者在进行购买的时候，无论是购买整件乳制品还是购买零散的商品都是可以的。
创意新颖，引人注目，有特色
目标消费群体（10分）
预测准确，综合分析有依据
渠道结构分析（10分）
条理清晰，符合实际
渠道流分析（10分）
分析全面、细致，符合实际
效率分析（10分）
能够利用效率模板进行分析
渠道评判设计（10分）
有理论依据，观点鲜明，有创新性
综合能力（10分）
学习态度（5分）
遵守纪律，作风严谨，按时完成规定任务
6、渠道流内容
实物拥有：蒙牛在全国下设50多个工厂，统一销售，统一调货，事业部全面负责一类产品的产供销。
所有权：蒙牛通过三层营销渠道生产商一销售商一二级批发商—零售商对蒙牛的乳制品进行销售。
蒙牛企业分析总结
蒙牛企业分析总结1. 概述蒙牛乳业有限公司（以下简称蒙牛）是中国最大的乳制品生产企业之一，成立于1999年。
公司总部位于中国内蒙古呼和浩特市，目前已成为中国乳制品市场的领导者。
本文将对蒙牛企业进行分析总结。
2. 公司背景蒙牛成立于1999年，是一家以乳制品为主的食品生产企业。
多年来，蒙牛致力于提供优质的乳制品产品，通过不断的创新和改进，赢得了广大消费者的青睐。
蒙牛在中国市场的占有率一直居于领先地位。
3. 产品分析蒙牛的产品线主要包括鲜牛奶、酸奶、乳饮料等乳制品产品。
公司不断推出新品种和新口味的产品，满足不同消费群体的需求。
同时，蒙牛注重产品的质量和食品安全问题，通过一系列的质量控制措施，确保产品的品质和安全性。
4. 市场地位蒙牛在中国乳制品市场具有较高的市场份额，居于领导地位。
公司凭借优质的产品和良好的品牌形象，赢得了广大消费者的信任。
同时，蒙牛通过与体育赛事的合作和广告宣传，提升了品牌知名度和影响力。
5. 品牌建设蒙牛在品牌建设方面投入了大量的资源和精力。
公司通过广告、营销活动和赞助体育赛事等方式，不断提高品牌知名度和影响力。
蒙牛的品牌形象以健康、高品质和创新为主题，赢得了广大消费者的喜爱和认同。
6. 营销策略蒙牛采用多种营销策略来推广产品。
公司通过广告宣传、促销活动和渠道拓展等方式，扩大产品的市场份额。
同时，蒙牛注重与零售商的合作，建立了稳定的销售渠道，确保产品的供应能够覆盖各个地区。
7. 品质管控蒙牛非常重视产品的质量和食品安全问题。
公司通过建立完善的品质控制体系，对供应链进行严格监控，确保产品的品质和安全性。
蒙牛还与第三方机构合作，进行产品质量认证，并出台严格的食品安全标准。
8. 未来发展展望蒙牛在未来的发展中将继续专注于乳制品领域，提供更多新品种和新口味的产品。
同时，公司将加大对品质管控的投入，提高产品的品质和安全性。
蒙牛还计划进一步拓展海外市场，通过海外合作和品牌推广，实现跨国发展。
蒙牛渠道策略分析
变化性
• • • • 渠道形式的变化 加盟方式： 1.负责一个片区的经销商 2.直接做专卖的个体加盟店
适应性
• 建设适合我国国情和行业发展的分销渠道 • 建设不同地区发展状况的渠道模式
和谐性
• • • • • 通过服务加强与渠道成员的战略联盟关系 1.加强对经销商的服务 2.加强对终端的服务 建立健康企业生态圈 原因：未来竞争形势由企业和企业转变到生态圈和生态 圈 • 特点： • 1.促进和经销商的关系 • 2.致力于生态各个链条健康有序发展
蒙牛公司分销渠道的特点
产品的优质性， 价格的低廉性， 促销的灵活性之外， 渠道有很多特性，成为支撑蒙牛高速运转的 重要条件之一。 主要表现为：创新性，变化性，适应性，和 谐性
创新性
• 渠道的创新性是影响公司营销效率的关键。 蒙牛公司在这方面表现的尤为突出，其渠 道创新性主要表现为 • 分销策略 • 分销商制的选择 • 分销制度
蒙牛的分销渠道基本结构
• 三层渠道（传统渠道） 生产商 ↓ 分销商 ↓ 二级批发商 ↓ 零售商
变化性
• • • • • 分销模式变化：区域总代理转向深度分销 原因：乳业渠道密集度高、覆盖面广 特点： 1.公司直接参与、业务人员精耕细作 2.运用完善客户服务、强化市场开发管理理 念，全面系统支持分销商销售 • 3.目标市场区域划分，对市场全面管控 • 4.对所有环节量化管理
蒙牛渠道策略分析
行业背景
• • • • 乳品消费群体比较集中 价格竞争比较激烈 国内乳产品差异化不足 乳液的发展收到了高度重视
蒙牛简介
• 蒙牛公司成立于1999年 • 总部位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园 区 • 在全国乳制品企业中的排名由第1116位上 升至第1位 • 主管业务收入在2005年超过100亿元 • 液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全 国第一，奶片销量居全国第一。
蒙牛的市场环境分析
蒙牛的市场环境分析一、市场概况蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业之一，拥有广泛的产品线和强大的市场影响力。
下面将对蒙牛的市场环境进行详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据最新的数据，中国的经济增长保持稳定，人均收入不断提高，这为乳制品格业的发展提供了良好的市场基础。
2. 政策环境中国政府对乳制品格业实施了一系列的政策措施，包括食品安全监管、农业支持政策等，这些政策有助于提高乳制品格业的整体竞争力，也为蒙牛的发展提供了有利条件。
3. 社会环境随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度也不断增加。
乳制品作为一种富含营养的食品，受到了泛博消费者的爱慕。
4. 技术环境乳制品格业的技术水平不断提高，新的生产技术和设备的引进，使得产品质量和生产效率得到了提升。
蒙牛在技术研发方面向来保持着率先地位，这为其产品的竞争力提供了有力支持。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明等国内乳制品企业，以及来自国外的国际品牌。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度、渠道拓展等方面与蒙牛存在竞争关系。
2. 供应链分析乳制品格业的供应链包括原料采购、生产加工、物流配送等环节。
蒙牛通过与农户建立合作关系，确保原料的质量和稳定供应，同时建立了完善的生产加工体系和物流配送网络，以满足市场需求。
3. 渠道分析蒙牛通过多种渠道进行销售，包括超市、便利店、电商平台等。
与此同时，蒙牛也与餐饮企业建立合作关系，扩大了产品的销售渠道。
蒙牛在渠道拓展方面具有一定的优势。
四、消费者分析1. 消费者需求消费者对乳制品的需求主要包括高品质、健康、营养丰富等方面。
蒙牛通过不断改进产品质量和研发新品，满足了消费者对乳制品的需求。
2. 消费者行为消费者在购买乳制品时会考虑品牌知名度、产品口碑、价格等因素。
蒙牛作为知名品牌，具有较高的品牌认知度和消费者口碑，这为其产品的销售提供了有力支持。
3. 消费者群体蒙牛的消费者群体主要包括家庭消费者、学生群体、运动员等。
蒙牛企业渠道分析报告模板
蒙牛企业渠道分析报告模板一、引言渠道是企业实施市场营销策略的关键环节之一。
在今天的激烈竞争中，企业如何选择合适的渠道、优化渠道结构，成为提高市场份额和竞争力的重要手段。
本报告将对蒙牛企业的渠道体系进行分析，帮助企业了解自身的渠道优势与不足，为未来的渠道发展提供指导。
二、蒙牛企业渠道概况蒙牛企业成立于1999年，是中国最大的乳制品生产商之一。
作为乳制品行业的领军企业，蒙牛在渠道建设和管理上具有重要优势。
1. 渠道覆盖广泛：蒙牛通过建立大型超市、零售商、便利店等多种销售渠道，产品覆盖全国各地，满足了不同消费者的需求。
2. 渠道层级丰富：蒙牛建立了一级、二级和三级经销商网络，在保证商品流通畅通的同时，也提高了市场服务能力。
3. 渠道管理规范：蒙牛建立了完善的渠道管理体系，通过培训、奖励机制等手段，激励经销商的积极性，保持良好的合作关系。
三、蒙牛企业渠道分析1. 渠道优势蒙牛企业在渠道发展方面具有如下优势：品牌知名度高：蒙牛是乳制品市场的知名品牌，消费者对其品牌形象和产品质量有高度认可，这为蒙牛开展渠道业务提供了良好的基础。
资源整合能力强：蒙牛通过建立良好的合作关系和供应链体系，能够整合各方资源，确保产品能够迅速、稳定地投放市场。
市场反应迅速：蒙牛建立了与经销商的密切合作关系，通过信息共享和灵活的供应链管理，能够及时地捕捉市场变化，做出相应调整，提高销售能力。
2. 渠道挑战蒙牛企业在渠道发展中也面临一些挑战：渠道成本高：蒙牛采用多渠道销售模式，需要投入大量人力、物力和财力，以维持渠道运作，这增加了企业的成本负担。
渠道冲突频发：由于市场竞争激烈，蒙牛企业的经销商之间容易产生利益冲突，也容易产生同业竞争。
如何处理好与经销商的关系，是企业需要面临的难题。
市场竞争压力大：蒙牛在乳制品市场面临激烈的竞争，除了其他知名品牌的竞争，还有农产品市场的不稳定因素。
如何保持自身竞争力，提高市场份额，是企业需要解决的难题。
四、蒙牛企业渠道发展策略1. 强化渠道管理：蒙牛企业需要进一步加强对渠道的管理，通过培训、奖励等手段，提高经销商的忠诚度和执行力，规范渠道管理流程，确保产品能够准时上市。
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蒙牛集团渠道分析
营销渠道管理调研报告
1、公司简介
蒙牛公司成立于1999年，总部位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，总部前
后四期工程占地面积55万平方米，建筑面积14万平方米，员工万余人。
公司在短短
7年时间里，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第l位，主营业务收入
在2005年超过100亿元。
各类产品销量在全国乳品市场上名列前茅，其中，液态奶
销量居全国第一，冰淇淋销景居全国第一，奶片销量居全国第一。
蒙牛公司采用事业部的组织结构形式，每个部各自为阵又相互紧密联系，主要分
为：养牛事业本部、奶源事业本部、常温液态奶事业本部、低温液态奶事业本部、冰
品事业本部、奶品事业本部、北京科技发展有限公司(连锁事业本部)、北京销售事
业本部及其他职能事业部门。
在全国下设50多个工厂，统一销售，统一调货，事业
部全面负责一类产品的产供销。
据2006年9月国家统计局发布的“中国大企
业集团首届竞争力500强”，蒙牛乳业集团位居第11位，名列全国同行业之首；在2006年首届“亚洲品牌500强排行榜”中，蒙牛乳业集团位居亚洲乳制品企业第3位（前两名为日本企业）。
另据权威机构公布数据显示，蒙牛乳业集团跻身2009年全国大企业集团500强第241位，2009年全球乳业20强第19位，居全国同行业之首。
蒙牛股票被国际著名金融服务公司摩根士丹利评选为至2012年全球50只最优质股票之一。
2010年6月蒙牛跻身世界乳业第16强。
目前，蒙牛乳业集团正按照确保在2011年跻身“世界乳业15强”的既定目标，为中国乳业的发展，为国人体魄的强健，为内蒙经济的腾飞做着自己不懈的努力。
2、产品特性
蒙牛的产品涉及到常温液态奶、低温液态奶、冰品、奶品等五大方面的乳制品。
乳产品属于食品类快速消费品，具有保质期短，利润空间小，消费频率高的特点。
而且随着经济的发展和社会的进步，人们越来越注重健康和养生，乳制品作为高蛋白、高营养的产品越来越受到消费者的青睐，乳制品在食品市场上的消费所占的比重越来
越大。
蒙牛视产品的质量为企业的生命，在生产基地建设以及生产工艺方面全部采用国际先进标准。
所以蒙牛的乳制品产品具有高质量、快速消费的特点。
3、目标消费群体
蒙牛的乳制品的目标消费群体定位很广泛，定位在各个群体中注重饮食健康的人群，人群基本包含了各个年龄段、各个职业。
无论是男是女、无论年龄老幼、无论从事什么工作都是蒙牛的目标消费群体。
产品也同样占领了高端到中端再到低端的市场。
4、渠道结构分析
蒙牛根据中国消费者市场情况以及乳制品行业的状况制定了三层的营销渠道结构，在省会城市和其他地区选择了小同的销售商种类，并且制定了严格的渠道政策以保证渠道建设的健康发展。
乳产品属于食品类快速消费品，具有保质期短，利润空间小，消费频率高的特点，所
以要求建立高宽度的销售渠道来扩大市场覆盖面，蒙牛采用三级渠道的销售结构，即
生产商一销售商一二级批发商—零售商，遵循了
传统的乳品销售结构，每个事业部分
别负责本部旗下的分公司和经销商，经销商负责二级批发商、组织购买者以及大型的
零售终端，二级批发商负责中小型零售终端，包括中小型超市、仓储式商店、西饼屋等。
5、渠道服务产出分析
蒙牛的营销渠道服务产出分析：
（1）批量拆分：蒙牛的乳制品基本都是批量生产，无论是常温液态奶、低温液态奶、冰品、奶品的产品都是大量和成批制造的。
但是消费者在进行购买的时候，无论是购买整件乳制品还是购买零散的商品都是可以的。
（2）空间便利：蒙牛的分销零售商选择靠近社区和街道的购物中心、超市和便利店以及牛奶直接销售点，为消费者提供空间上的便利，以满足消费者对于空间便利需求来提高他们的满意度。
（3）等候时间：蒙牛的乳制品产品属于快速消费品,保质期较短,消费频率高,所以蒙牛的等候时间比较短。
（4）产品种类：蒙牛的产品涉及到乳制品的低温液态奶、常温液态奶、冰品、奶品等方面，产品种类较多，营销渠道系统的产出也比较高。
6、渠道流内容
实物拥有：蒙牛在全国下设50多个工厂，统一销售，统一调货，事业部全面负责一类产品的产供销。
所有权：蒙牛通过三层营销渠道生产商一销售商一二级批发商—零售商对蒙牛的乳制品进行销售。
促销：蒙牛公司采用事业部的组织结构形式，养牛事业本部、奶源事业本部、常温液态奶事业本部、低温液态奶事业本部、冰品事业本部、奶品事业本部、北京科技发展有限公司(连锁事业本部)、北京销售事业本部及其他职能事业部门。
蒙牛非常注重日常的销售推广，定期对销售人员进行有效培训。
并且对于蒙牛的公众形象以及公众宣传非常重视。
谈判：蒙牛向消费者提供优质的产品和适用于各个群体的价格。
财务：蒙牛没有债务，资金流转周期比较低，现金流能保持一个健康的状态。
风险: 和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏。
7、效率分析
蒙牛在省会城市选用分公司制，但是在其他大中型城市则选用经销商制一般而言，省会在每个省经济发展中起着非比寻常的作用，是全省的核心，对省市其他地方有极强的示范效应。
首先，一旦占领省会这块高地，品牌向省会的其他地方辐射就有了得天独厚的品牌优势，所以省会城市在长远战略上具有十分重要的意义，而经销商短期行为比较严重，这势必会影响公司的长足发展，而建立分公司就可以有效地规避这类问题；其次省会城市竞争异常激烈，各路品牌蜂拥而至，奶品利润空间相对小，属于规模赢利类产品，因此作奶品经销，需要极大的资本量和极高的二级分销商规模和数量。
但是有实力的经销商嫌其利小而不为，而无实力的经销商又因为其成本高而做不起，然而站在战略的角度，虽然建立分公司相对成本较高，但是着眼公司整体长远的发展，根据公司自身的盈亏平衡点，有计划有安排的在省会城市进行渠道的建设和市场的发展，分公司对蒙牛的长期贡献是不可估量的。
8、评价渠道
蒙牛能够取得今日乳制品行业的巨头的地位，
除了产品的优质性，价格的低廉性，促销的灵活性之外，渠道也成为支撑蒙牛高速运转的重要条件之一。
蒙牛的营销渠道充分适应了中国消费者市场以及乳制品行业的具体情况，其营销渠道显示出极大的创新性、适应性和变化性。
营
销
渠
道
管
理
调
研
报
告
10营本2班
焦志鹏
20100440258
商学院
《营销渠道管理》实训项目调研报告单
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