营销顾问工作内容

附件策划、营销顾问服务工作书

第一阶段：项目定位及启动策略

第一部分：基础资料研究

第一篇：当地宏观背景分析

★当地总体经济与区域经济

★城市总体规划与区域规划

★当地总体房地产市场与区域房地产市场

第二篇：竞争分析

1、当地类似竞争板块对标分析

★价值定位

★产品类型

★客户群

★购买驱动因素

2、本区域的竞争价值点

3、区域内竞争项目分析

★开发商资源及经验

★初步开发方向

★开发进度

★竞争点

4、竞争中本项目的机会及威胁

5、初步方向判断

第三篇：类似项目案例研究

★开发模式（总体定位与核心区）

★规划模式（指标分配、功能构成及布局）

★产品组合建议（产品组合及演变模式）

★客户构成（客户来源及演变）

★资源利用

★成功关键驱动因素

★对本项目的借鉴点

第四篇：项目条件与地块解析

★项目区位及区域概况

★地形地貌、对外交通、项目规模

★项目资源分析

★区域发展的机会与面临的问题

第二部分项目定位及发展战略

第一篇：项目整体定位

★市场定位

★形象定位

★客户定位

★产品定位

第二篇：项目发展战略

★总体发展战略

★分期开发策略

第三篇：功能分区及功能比例划分

★规划指标

★项目的功能布局

★资源利用等

第四篇：经济评价

第五篇：规划设计任务书

第三部分项目启动战略

第一篇：启动策略

★启动区位置

★启动区规模

★启动产品定位

★价值展示

第二篇：物业发展建议

★本项目驱动模式与价值点衔接

★基于竞争及区域价值的物业发展建议★建筑风格及外立面建议

★环境、景观设计要点建议

★配套设施建议

★其它相关事项

第二阶段：规划设计顾问服务

第一部分、设计开始前阶段：

（1）完成规划设计任务书，并与发展商进行沟通；

（2）组织由发展商、设计单位、顾问服务三方参加的设计交底会，同时汇报项目定位与战略，就有关项目整体发展思路、地块规划中的问题和事项与设计单位进行沟通和交底。

第二部分、概念设计阶段：

（1）设计单位提供3—5个不同的概念方案并汇报方案思路，开发商、顾问服务方就各方案进行讨论，初步确定1—2个优选方案；

（2）与设计单位进行沟通，提出修改方案和具体建议，设计单位完成优选概念方案。

主要顾问服务内容：

★项目概念规划定位及设计建议

★项目建筑及户型设计及建议

★项目景观设计及建议

第三阶段：营销顾问服务

（1）项目销售价格体系指导；

（2）项目阶段营销方案的论证；

定期销售会议的召开。