企业及商会拓客方案.doc

企业及商会拓客方案1

企业及商会拓客方案

一、前言

企业高层领导及商会会员是本项目重要的目标客户群体，直接与该群体接触是最直接有效的项目营销手段，且该群体的圈层效应突出，能够在一定范围内产生迅速传播项目信息的效果，对促成本项目销售指标完成具有重要意义。

二、目标客群：

企业主及中高层管理人员、商会会员资源

三、渠道获取：

1、老客户转介绍

2、从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式

四、方式：

1、通过现有客户资源以电话沟通形式，了解其所在单位的位置和人员组成情况。

2、与老客户进行预约，然后上门拜访。通过日常沟通，达成互信，了解其生活习惯和所在

行业的职位及交友圈。

3、与商会负责人沟通合作方式，如带客成交返点或团购方案等。

4、以ipad播放ppt的形式展示绿城的高端品牌形象，树立项目的良好形象。

5、邀请相关人员参加会所开放活动及零距离体验之旅。

6、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。

7、零距离体验之旅，锁定客户群体提高购房意向并做好后期的客户维护。

8、商谈能否摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。

9、向客户展示绿城的高端品牌形象，树立绿城的服务意识。

10、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。

11、赠送项目纪念品（月饼、茶叶、纪念品等）。

陌拜客户拓展方式：

1、通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。

2、通过电话陌拜，咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。

3、以邮递方式向目标投递公司介绍资料。

4、直接上门，以询问是否收到资料为由，争取直接陌拜。若不行，则与接待人员建立良好

关系。

5、与接待人员保持电话联系，套取单位及商会的联系方式。

6、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。

7、温州零距离体验之旅，锁定客户群体提高购房意向并做好后期的客户维

护。向客户展示

绿城的高端品牌形象，树立绿城的服务意识。

8、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。

9、赠送项目纪念品（茶叶）。

10、商谈能否摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。

五、存在问题

企业在无介绍人推荐的情况下难以进入

六、应对方法：

尽量通过老客户或朋友进行介绍，先以交朋友的方式介入，待建立个人关系后再深入渗透项目信息。

七、所需物料：

1、各企业及商会的联系方式。

2、IPAD、楼书、折页、绿城作品集、礼品、名片

3、饭局营销所需相关费用。