华为狼性文化-解密华为企业文化
华为狼性文化-解密华为企业文化
华为狼性文化-解密华为企业文化《华为狼性文化——解密华为企业文化》主讲：王博老师——王老师15年在华为的亲历其中企业战略转型和文化变革课程背景：1997年初，我加入华为公司，当年华为的销售额为41亿元，但是当我2011年底离开华为公司的时候，华为的销售额是2039亿元，15年的时间增长了差不多50倍，华为公司已经从一个民营小公司快速成长为通信行业的跨国巨头。
市场上介绍华为成功经验的书刊很多，角度不同，结论不同，但基本上都属于雾里看花，或者以偏概全；讲故事的多，分析原因的少。
华为公司的发展也不是一帆风顺，在讲师工作的15年中，华为至少经历了3次大的危机，但是每一次华为都能成功摆脱困境，原因在哪里？当机会到来的时候，为什么华为公司总能抓住机会，越做越强，原因在哪里？课程收获：✧理解华为文化✧分享学习华为市场成功之道✧分享学习华为是如何未雨绸缪的✧了解华为是如何摆脱困境的✧了解华为的人力资源特色✧了解华为的管理特色✧分享学习《华为基本法》授课形式：✧以举例、研讨为主、全方面解密华为，让学员深刻理解华为的成功之道✧讨论分析占40%，课堂讲解占40%，问题解答占20%。
课程对象：企业中高层管理者，例如集团公司总裁、副总裁、总经理、副总经理、总监、大区经理及其他对华为企业文化感兴趣的中高管。
培训时间：1天 (6小时)培训大纲：第一讲：华为的精神与华为文化1.什么是华为奇迹2.全面解读华为愿景、使命3.全面剖析华为核心价值观a)华为核心价值观的形成与变迁b)全面解读华为核心价值观4.华为如何看待过去的成功第二讲华为企业文化融入市场战略1.华为如何做市场战略分析2.华为如何把握市场机会点➢➢华为第一批市场管理变革推行组专家丰富的实战培训教学经验➢华为大学特聘高级讲师➢清华大学深圳研究院特聘高级讲师➢中山大学总裁班特邀讲师➢北大纵横特邀讲师服务客户（老师近期服务的客户）：电子IT通讯行业：西安海天天线科技股份（2期）、广东盛路通信科技、武汉凡谷电子技术（2期）、江苏华灿电讯股份有限公司、西安富士达科技、武汉正维电子技术（6期）、武汉德维斯科技（4期）、深圳旺兴电子技术、北京旭普科技、光联通讯科技、现科科技、东莞众工电器、南京三宝科技……电力石油化工制造业：国家电网、河南平高电力、广东新能源、东莞同兴化工涂料、东莞骑士涂料、中海油广东公司、江西联创电缆科技、恒运热力集团、太极集团、四川绵阳制药、广铝集团、广州电装、成都九天家私、濮耐高温耐火材料集团……运营商及金融行业：中国银行广东中山分行、贵阳移动、广东联通、中通服广东分公司、广东全球通VIP客户中心、广州移动、广东电信、贵州移动……汽车行业及零配件：北汽集团、红岩汽车、上汽集团、广汽集团、北汽动力总成、上汽红岩依维柯、骆驼股份（2期）、回天新材料、华南汽车蓄电池、湖北回天胶业股份……地产及综合型集团：中建三局、中南地产、中南建设控股、北京城建集团、中科院、江西职业经理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集团、河南电视台、中山大学、中国检验认证集团、中检福州分公司、中国电器科学研究院……。
华为的狼性文化
华为的成功之道华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。
华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。
华为找到的因素就是团队精神——狼性。
华为团队精神的核心就是互助。
华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。
华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
华为的“狼性”不是天生的。
现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。
华为对狼性的执着是外人难以理解的。
“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。
在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。
从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。
华为人认为只有这样，华为才能找到冬天的棉袄。
华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。
不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。
而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。
华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。
华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。
对客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。
狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，这就需要有一种保障机制，使得狼性既可以正本清源地保留，这种保障机制就是华为的企业文化。
华为狼性文化的理解
华为狼性文化的理解1.像狼一样嗅觉敏锐狼文化的首要之义是敏锐的嗅觉，指的是危机感、远见与设计感。
华为崛起的历史，就是一个不断面对危机、解决危机的过程。
如果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早垮掉了。
有位国企的老板问任正非，华为为什么20多年就能成长为国际化企业？是不是靠的低价战略？任正非说你错了，我们是高价。
对方又问，那你凭什么打进了欧洲？回答是靠技术领先和产品领先，重要因素之一就是数学研究在产品研发中起到的重要作用。
华为俄罗斯数学研究所成立于15年前，由一批俄罗斯顶尖的数学家组成，正是这些外籍科学家利用数学运算为华为的3G技术、企业网产品做出了突破性的贡献。
2.像狼一样持续进攻华为狼文化的第二个定义，就是不屈不挠的进取精神、奋斗精神。
前些年华为倡导“薇甘菊战略”，中国改革开放之后，由于贸易的频繁往来，薇甘菊的种子通过货运从南美洲到了深圳，它被称作“疯狂成长的恐怖野草”，可以从一个节点上，一年内延展到一千多英里，仅需要极少水分、极少营养就可以迅速地扩张。
华为倡导的就是这样一种文化与市场战略。
3.发扬“狼狈精神”狼狈精神是任正非关于狼文化的第三条定义。
任正非在《一江春水向东流》中就讲，早期的华为山头林立、主义多元。
中国民营企业如何破解原始积累时期的个人英雄文化对组织健康的威胁？大多数民营企业成功之后又迅速垮掉，多是因为没有跨越这个坎。
在一定阶段，企业要想进一步发展，必须将个人英雄文化加以改造，使之演化成为群体英雄文化，成为具有凝聚力、类似于军队的族群，头狼发出号令的时候，所有能听到号令的狼群都会迅速集结、进入战斗状态。
4.狼也需要妥协如果华为一味地讲奋斗、进攻、薇甘菊式地扩张，那么，在国际化、全球化过程中的任何一个阶段，都很可能会被竞争对手们联手绞杀掉。
而且这种狼文化也会带来组织内部各种各样的问题。
所以当华为全面开始国际化历程时，任正非适时提出了管理哲学的另外6个字：开放、妥协、灰度。
华为的“狼性”企业文化
华为的“狼性”企业文化到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业像华为那样的神秘。
华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。
外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。
因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。
华为的销售队伍数量高达6000余人，占全部华为员工的33%。
他（她）们大部分是国内名牌大学的毕业生，都是经过华为的魔鬼训练之后投入到市场第一线去的，拿的薪水是诱人的。
“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说。
在华为，市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。
技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。
华为的营销铁军是如何锻造出来的呢？华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效激励。
第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。
华为找到的因素就是团队精神——狼性。
华为团队精神的核心就是互助。
华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。
华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”。
“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。
从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。
华为企业文化资料
面的表现进行绩效评价，以此作为晋升和奖励的依据。这样可以激发
员工对企业文化的认同感和践行力。
04
华为企业文化的挑战与应对策略
华为企业文化面临的挑战
1 2
国际竞争压力
随着全球市场竞争日益激烈，华为面临着巨大 压力和挑战。
技术更新换代
随着科技的不断进步，新技术、新产品不断涌 现，华为需要不断进行技术创新和产品升级。
3
员工多元化
随着公司规模的扩大，员工来自不同的国家和 地区，拥有不同的文化背景和价值观念，需要 加强跨文化交流和团队协作。
华为企业文化应对策略
加强研发创新
推行“狼性文化”
华为一直致力于加强研发和创新，通过不断 的技术创新和产品升级，提高自身竞争力。
华为倡导“狼性文化”，强调团队协作、追 求卓越和高执行力。
致力于成为业界领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。
华为的战略目标
聚焦ICT领域，围绕客户需求，持续创新，领先业界，为客户提供有竞争力的ICT解决方案 和服务，实现客户的成功和价值。
华为企业文化的内涵
狼性文化
华为以狼性文化著称，强调团队协作、 危机意识、创新思维和敏锐的洞察力。
绩效文化
华为注重员工的绩效和贡献，通过绩效 评价和激励机制来激励员工的工作热情 和创新精神。
华为初创期。1987年，任正非先生创立华 为，华为当时注册资本为2.1万元。1991年 ，华为开始生产电信设备。
华为转型期。1996年，华为开始海外扩张 ，以拓展国际市场。1998年，华为开始研 发基础网络技术。
2006-2011年
2012-2017年
华为发展期。2006年，华为开始进入海外 市场，并成为全球通信产业的重要企业。
(2024年)华为狼性文化PPT课件
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05 华为狼性文化的挑战与未 来发展
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狼性文化面临的挑战
2024/3/26
员工压力与心理健康
华为的狼性文化强调高强度的工作和竞争，可能导致员工面临巨 大的压力，进而影响心理健康。
团队协作与内部竞争
过度的内部竞争可能损害团队协作，导致员工之间的关系紧张。
创新能力的抑制
倡导“开放、合作、共赢”的理 念，鼓励员工之间互相支持、协
作共赢。
强调团队利益高于个人利益，个 人要服从团队安排，为团队目标
而努力。
倡导“狼群战术”，即团结一致、 共同进退，形成强大的战斗力。
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敏锐的市场嗅觉
强调市场导向，紧密关注市场 动态和客户需求，及时调整战 略和业务方向。
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华为狼性文化要求员工勇于承担责任，敢于面对 挑战，从而提升员工的职业素养和责任感。
2 3
注重细节与执行力 狼性文化强调对细节的关注和高效的执行力，使 员工在工作中更加注重细节，提高工作质量和效 率。
培养敬业精神 华为狼性文化倡导员工全身心投入工作，追求卓 越，从而培养员工的敬业精神和职业素养。
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员工团队协作能力增强
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强调团队合作
01
华为狼性文化倡导团队合作，鼓励员工之间互相支持、协作共
赢，从而增强员工的团队协作能力。
建立信任与沟通
02
狼性文化要求员工之间建立信任，加强沟通与合作，促进团队
内部的和谐与稳定。
培养大局意识
03
华为狼性文化引导员工关注整体利益，从团队角度出发思考问
狼性文化
华为的“狼性文化”一．华为的企业文化—狼性文化：1、企业文化是一种观念形态的价值观，是企业长期形成的稳定的文化观念和历史传统以及特有的经营精神和风格。
它在企业内部形成一股凝聚力和向心力，使得全体员工上下一心，团结协作，共同实现企业的目标。
华为刚创建时，只是一间小小的民营企业，产品覆盖率不广，但是经过10多年的发展，成为中国最优秀的IT企业之一，根据其收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商，而且涉及领域广泛。
2. 狼性文化：华为总裁任正非深刻地认识到了企业文化对一个企业发展的重要性，他创造性地建设了“狼性文化”，华为独有的“狼性文化”，是一种带着野性的拼搏精神，发展中的华为犹如一匹饥饿的野狼，有着敏锐的嗅觉，有着不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，更有着群体奋斗的意识。
正是这些凶悍的华为文化，使华为公司成为让跨国巨头都寝食难安的一匹“土狼”。
3中华文化：华为的这种“狼性文化”的形成与我们中华民族几千年以来形成的一些东方文化是有一定联系,但是“狼性文化”与众多中华文化所提倡的一些思想又有一些出处，接下来让我们从各个方面来分析“狼性文化”与中华文化背景的关系。
1）与儒家文化的联系儒家文化是以儒家思想为指导的文化流派。
其中，儒家思想提倡集体主义，儒家所说的集体是人伦的交织。
所谓“人伦”，就是按照一定的高低序列形成的人际关系。
这与“狼性文化”中有一个领头狼的作用差不多，任正非作为华为企业的“领头狼”，而其他员工在其领导下一起奋斗。
集体主义其凝聚力、向心力很强的优点能让生活于集体中的人们在感情上有所寄托，对于提高工作效率、增强竞争力、实现人生价值等也有非常重要的意义。
儒家思想还提到了“和”，历来倡导以和为贵，每一个企业都是人的群体，群体之间的“和”对阵各企业来说也是至关重要的。
虽然“狼性文化”中强调团体合作精神，但是各个员工之间还是有着激烈的竞争，这种竞争在一定程度上导致了员工为利而和，进一步导致员工之间无法做到真正为公而谋，做到整整的内外之和。
华为企业文化
华为“狼性”企业文化什么是华为企业文化一、民族文化、政治文化企业化：华为把共产党的最低纲领分解为可操作的标准，来约束和发展企业高中层管理者，以高中层管理者的行为带动全体员工的进步。
在号召员工向雷锋、焦裕禄学习的同时，又奉行决不让“雷锋”吃亏的原则，坚持以物质文明来形成千百个“雷锋”成长且源远流长的政策。
二、双重利益驱动：坚持为祖国昌盛、为民族振兴、为家庭幸福而努力奋斗的双重利益驱动原则。
三、同甘共苦，荣辱与共：团结协作、集体奋斗是华为企业文化之魂。
成功是集体努力的结果，失败是集体的责任，不将成绩归于个人，也不把失败视为个人的责任；一律同甘苦，除了工作上的差异外，华为人在工作和生活中，上下平等，不平等的部分用工资形式体现。
自强不息，荣辱与共，胜则举杯相庆，败则拼死相救的团结协作精神。
四是《华为基本法》所总结的七条核心价值观。
华为企业文化的特点一、远大的追求,求实的作风二、尊重个性,集体奋斗三、结成利益共同体四、公平竞争,合理分配华为理念华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。
用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。
狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的胜利，原因只有一个：团结。
即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。
所以说，华为团队精神的核心就是互助。
华为企业文化的主要特色一、狼性文化在华为的发展历程中，任正非对危机特别警觉，在管理理念中也略带“血腥”，他认为做企业就是要发展一批狼。
华为的狼性文化
案例分析华为技术有限公司成立于1987年，经过20多年的发展，当年很小的通信产品代理商，如今已经发展成为国内首屈一指的电信设备供应商。
华为的经验告诉我们：企业持续发展的动力源在于超越个人因素的企业文化。
一、狼性文化的形成“华为”的老总任正非有一个著名论断：当今世界的科技进步已走过了爱迪生时代，不可能依靠一个人的聪明才智改变整个世界。
所以，只有形成狼性文化的创新团队，才能使企业走向成功。
任正非认为，企业发展到一定时候，就要有一大批狼。
狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三条。
华为文化的狼性，一是敏锐的嗅觉。
任正非曾说过，所谓“狼性”，就是“哪儿有肉，隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就奋不顾身”。
正是由于具备狼的这种敏锐的嗅觉和强烈的进攻能力，使得华为人能够在创业阶段，为了生存，为了“得到肉”，不断的努力学习和进行创新，具有一种艰苦奋斗、奋不顾身的精神；使之能眼观六路，耳听八方，对当前市场做出准确而及时的反应，迎合消费者的需求，使得华为能够迅速侵占竞争对手的领地，争取了大量的客户，不断的扩张壮大。
华为的投资决策是建立在对客户大量市场需求信息的分析的基础上的。
已立项的产品在开发过程的各阶段，更是基于客户需求来决定是否继续开发或停止或加快或放缓。
客户至上是适者生存的秘诀，客户关系就是企业的核心竞争力。
华为的技术服务灵活、迅速，客户有什么样的需求，反馈到公司，公司都要求在第一时间将客户的问题解决。
华为文化的第二大特性，是不屈不挠、奋勇拼搏的精神。
华为要求员工心无旁骛地埋头苦干，要求每一个人“从点点滴滴做起”，提倡“板凳要坐十年冷”，面对市场要“窄频率，宽振幅”，要在很小的范围内深挖下去，做好核心业务。
华为提倡“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。
华为在提倡奉献精神的同时，也决不让雷锋吃亏，奉献者定会得到合理的报酬，而且给予的薪酬、机会让很多同行企业汗颜。
华为的“狼性”企业文化（5篇范文）
华为的“狼性”企业文化（5篇范文）第一篇：华为的“狼性”企业文化华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。
用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。
华为打造自己的营销铁军五招第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。
华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。
华为找到的因素就是团队精神——狼性。
华为团队精神的核心就是互助。
华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。
华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
华为的“狼性”不是天生的。
现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。
华为对狼性的执着是外人难以理解的。
化为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。
不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。
而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。
在中国，真正理解企业文化和实施企业文化战略的企业并不多，而华为就是其中之一。
企业文化是华为之所以为华为的一个不缺少的东西。
华为技术有限公司详解狼性文化
华为的“狼性”企业文化 华为的“狼性文化”是一种带有野性的 拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。 我的精神 都应在团队文化中得以再现，那就是对工 成就了华为的今天 作、对事业要有“贪性”，引无止境地去 拼搏、探索。
“狼性”文化的概括： 华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜 样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。 狼有最显著的三大特性，一、敏锐的嗅觉，二、 不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三、 群体奋斗的意识。一个企业要想扩张，也必须具 备狼的这三个特性。
“狼性”文化造就的悲剧：
2006年5月28日晚，华为25岁员工胡新宇因劳累 猝死，医院多天的抢救仍无法挽回胡新宇的年轻生 命，他的全身多个器官在过去的一个月中不断衰竭， 直至最后一刻。 这件事的的发生让所有商业业界的人士开始对华 为的狼性文化展开了利弊的大讨论。
华为技术有限公司
洪捷
华为技术有限公司简介
• 华为技术有限公司是一家总部位亍深圳市的生产销售电信 设备的民营科技公司。 • 该公司亍1987年由任正非创建亍中国深圳，是全球最大的 电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应 商。 • 在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单 中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500 强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 • 在2012年世界500强企业排名351。小组意见：赞成
PK
不赞成
小组总结：
华为的“狼性”文化是一把双刃剑，要学会巧妙的运用“狼性” 文化 我们认为狼性文化中最重要的是对团队协作的重视，以及不抛弃、 不放弃的执着精神，还有克服困难的勇气。这是狼性文化的优点。 但是“狼性”文化背后的凶残的恶竞争和无人性的规则，高强度、 高压力的思想都要改变。 所以我们认为企业在创业阶段，可以用狼性文化去要求去管理， 因为大家能够在一起创业，共识性、价值观都会比较一致，工作中 恨不得连轴转，但一个企业走上一个规模，步入正规，就要改变， 狼性文化适合创业阶段的各个方面快速发展，不适合于稳定之后的 长期发展，华为要进一步做大做强，就必须进一步完善企业的管理 制度。
华为的狼性文化
华为的成功之道华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。
华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。
华为找到的因素就是团队精神——狼性。
华为团队精神的核心就是互助。
华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。
华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
华为的“狼性”不是天生的。
现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。
华为对狼性的执着是外人难以理解的。
“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。
在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。
从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。
华为人认为只有这样，华为才能找到冬天的棉袄。
华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。
不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。
而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。
华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。
华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。
对客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。
狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，这就需要有一种保障机制，使得狼性既可以正本清源地保留，这种保障机制就是华为的企业文化。
华为公司的企业文化介绍
华为企业文化介绍
HUAWEI
continue
1 华为企业的物质文化 2 华为企业的精神文化 3 华为企业的制度文化
华为企业的物质文化.
11
HUAWEI
华为的路由器. 华为的旗舰手机. 华为的旗舰平板.
华为企业的精神文化.
12
华为的“企业软文化”
一：华为的核心文化.
二：华为的价值导向.
三：华为的群体意识.
员工福利.
HUWEI
薪酬制度 HUAWEI
HUAWEI 员工培训.
HR
绩效管理 HUAWEI
HUAWEI 人才招聘
华为的绩效管理
让企业实现员工下降50%，人均劳动力增长80%，而销售收入增长 20%。办法也很简单，核心就是“减人、增效、加薪”。由工资倒推任务
很多企业做预算的时候，总是给下面的人安排任务，这等于“逼着”他去 做。
的大家庭！
四：华为的优良传统.
华为的优良传统
HUAWEI 团 至 开 自 艰 成 结诚放我苦就
.合 守 进 批 奋 客 作信取判斗户
五：华为的英雄人物.
华为今天所有的成功都离不开这样的一位英 雄人物。同样华为的企业文化也同他紧密联 系。这个人就是任正非。 43岁才开始创业，不惑之年始见春，一手把 山寨公司变成了震惊世界的科技王国，同时 创立了开中国企业先河的企业治理大法。在 判断企业市场时又极具预见性，在企业繁花 似锦的时候却说这很可能是企业的“寒冬”。
四：华为的优良传统.
华为企业文化读后感
华为注重跨部门之间的协同合作，打破部门壁垒，实现资源共享和优化配置。这 使得华为在面对复杂项目和挑战时，能够迅速调动各方资源，形成合力，以更高 效、更灵活的方式应对市场变化。
04
对华为企业文化的反思与借鉴
企业文化与企业发展的关系
企业文化推动发展
华为的企业文化，特别是其奋斗精神和创新意识，是推动企业快速发展的关键因素之一。这种文化激励员工持续 努力，追求卓越，从而推动企业的持续发展。
发展促进企业文化形成
随着华为的全球业务扩展和技术领先，其企业文化也在不断发展和深化，形成了独特的企业精神和价值观。
如何借鉴华为企业文化提升自身企业的文化竞争力
塑造企业精神
学习华为的奋斗精神和进 取心，激发员工的积极性 和创造力，形成推动企业 发展的强大动力。
创新引领
借鉴华为的创新意识，鼓 励员工敢于挑战传统，推 动企业产品和服务的持续 创新。
持续改进
华为倡导持续改进的企业 文化，通过不断优化流程 、提升效率，实现卓越运 营。
学习与发展
华为重视员工的学习与成 长，提供丰富的培训和发 展机会，激发员工的潜能 ，助力企业持续卓越。
合作共赢的态度
开放合作
华为秉持开放合作的态度，与全 球合作伙伴共同构建产业生态链
，实现优势互补、资源共享。
互利共赢
华为致力于与合作伙伴实现互利共 赢，通过公平、公正的合作机制， 共同创造价值和分享成功。
社会责任
华为积极履行企业社会责任，关注 环保、公益等事业，努力为社会创 造福祉，实现企业与社会的和谐发 展。
03
华为企业文化在实际工作中的体现
强调创新与研发
不断创新，引领行业发展
华为始终将创新作为企业发展的核心驱动力，鼓励员工敢于 挑战传统，不断推动技术进步和产业升级。在实际工作中， 华为员工积极参与研发项目，提出创新性解决方案，助力企 业在通信领域保持领先地位。
华为的“狼性”文化分析
华为的“狼性”文化分析第一篇：华为的“狼性”文化分析华为的“狼性文化”华为从一个注册资产21000元，员工14人的小型民间企业发展到现在员工150000多人，销售额近2201亿元人民币的跨国公司，被业界奉为“神话”。
华为能有今天的成就和地位，很大原因来源于其“狼性”文化的指引。
任何一个进入华为的员工，无论研发还是销售，都要先进入华为大学经历一个月的培训，华为之所以投入如此巨大建立华为大学，是因为经过这一个月封闭培训，都会激发出员工的“狼性”本能。
所有人都以华为为荣耀，都希望将自己所有热情投入工作，所有人像一群饿狼，扑向战场。
在华为“狼性”文化里面最有名的当属床垫文化，在华为所有员工的办工桌下面都放着一块床垫，无论老总，产品经理，还是基层员工。
现在这块床垫是大家午休的床铺，或者研发员工通宵时休息的床铺。
最早华为创业时，所有员工加班加点，将所有热情都投入公司，有时在公司一呆好几天。
在华为里面公司将其称为奋斗精神，所有华为人都是奋斗者，所有华为员工在进入公司的第一天都会签署一份奋斗者协议。
而在华为基本法里面形象的描述其为狼性。
虽然现在华为已经不需要像创业时那样艰辛，但是床垫文化已经成为华为“狼性”文化象征。
华为的“狼性”正式定位是在《华为基本法》，但是最早出现这个名字，却是出自竞争对手，他们称华为的销售像一群饿狼，在通信领域，大部分的业务都来自运营商采购，而具体采购哪家，就是看产品的功能是否满足，价格是否够低。
往往运营商都是在最后一刻才说明需要什么产品，而这时候大部分设备厂商都很难完全满足功能需求，而华为的销售只要判断不是什么大难题基本都承诺自己的产品满足要求，按时提供产品，而此时在华为后方，所有研发员工，包括各级经理和员工都严阵以待，熬夜通宵，用最快的速度开发出满足要求的产品。
在关键时刻，华为销售和研发团队就像是一群狼，所有人的目标只有一个，吃掉对手。
这基本是华为能走到现在最大的法宝。
另外华为还养了一批时刻保持警惕的售后狼群，一旦客户有问题，华为售后会第一时间反应。
华为“狼文化”
1.华为“狼文化”的内涵是什么？2.华为是如何将“做实”的企业文化做实的？3.简述企业文化对企业发展的重要性。
1.华为“狼文化”的内涵是什么？华为内涵是“狼文化”，这是因为狼有三种特性被华为人利用。
一是嗜血，反映出对市场信息的敏感性；二是耐寒，反映出百折不挠进取精神和不畏艰难的意志；三是结群，反映出团队合作的精神。
2.华为是如何将“做实”的企业文化做实的？纵观华为文化，其产生和发展与三方面因素有关：一是企业的核心价值观和企业家的价值导向，如，华为认为“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息”。
“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业” 二是企业不同发展阶段需要解决的核心命题，如，“产业报国”、“自我批判”、“集体奋斗”、“职业化”、“诚信”、“国际化”，文化建设必须配合公司战略来进行。
目前华为正在加紧国际企业文化的建设，如，“客户导向文化”、“高绩效文化”、“诚信文化”、“团队文化”、“敬业奉献文化”、“不断进步”、“成本意识”等等。
三是对员工关键事件整理归纳和宣传，如，“红、黑事件”等。
从文化的结构层次看，华为文化大概有四个层面：物质层面，建筑风格、工作环境与国际化大公司接轨；行为层面，华为员工正逐步实现国际职业化，团结合作为客户服务；制度层面，华为初步建立了全面与国际接轨的管理体系；精神层面，营造奋发向上、平实、成熟的文化氛围。
谈到文化建设的作用，华为人常用“搬石头与修教堂”的故事来解读。
说的是有两个人在搬石头，有个过路的人问，“你们在忙什么？”，其中一人回答说“我在搬石头”，而另一位却回答说“我在修教堂”。
若干年后，回答搬石头的人还在搬石头，回答修教堂的人却成了一个哲学家。
两个人同样在搬石头，为什么最终的结果不同，因为愿景不同。
文化建设就是要解决员工愿景、价值观、心智模式问题，员工个人愿景与公司愿景最大程度的融合，一定会产生更大的工作动力。
华为的狼性文化(案例分析)
华为的狼性文化(案例分析)华为的狼性文化（案例分析）一、新狼――概述(一) 团队介绍? 队名：新狼 ? 口号：狼来啦 ? Logo：? 团队精神核心：不是王者，胜似王者。
狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。
新狼，新生的力量！? 团队精神诠释：谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。
勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌；团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版；真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。
谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。
专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！(二) 新狼团队对企业文化的理解一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。
但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径――战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。
这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。
正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。
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《华为狼性文化——解密华为企业文化》
主讲：王博老师
——王老师15年在华为的亲历其中企业战略转型和文化变革
课程背景：
1997年初，我加入华为公司，当年华为的销售额为41亿元，但是当我2011年底离开华为公司的时候，华为的销售额是2039亿元，15年的时间增长了差不多50倍，华为公司已经从一个民营小公司快速成长为通信行业的跨国巨头。
市场上介绍华为成功经验的书刊很多，角度不同，结论不同，但基本上都属于雾里看花，或者以偏概全；讲故事的多，分析原因的少。
华为公司的发展也不是一帆风顺，在讲师工作的15年中，华为至少经历了3次大的危机，但是每一次华为都能成功摆脱困境，原因在哪里？当机会到来的时候，为什么华为公司总能抓住机会，越做越强，原因在哪里？
课程收获：
✧理解华为文化
✧分享学习华为市场成功之道
✧分享学习华为是如何未雨绸缪的
✧了解华为是如何摆脱困境的
✧了解华为的人力资源特色
✧了解华为的管理特色
✧分享学习《华为基本法》
授课形式：
✧以举例、研讨为主、全方面解密华为，让学员深刻理解华为的成功之道
✧讨论分析占40%，课堂讲解占40%，问题解答占20%。
课程对象：
企业中高层管理者，例如集团公司总裁、副总裁、总经理、副总经理、总监、大区经理及其他对华为企业文化感兴趣的中高管。
培训时间：1天 (6小时)
培训大纲：
第一讲：华为的精神与华为文化
1.什么是华为奇迹
2.全面解读华为愿景、使命
3.全面剖析华为核心价值观
a)华为核心价值观的形成与变迁
b)全面解读华为核心价值观
4.华为如何看待过去的成功
第二讲华为企业文化融入市场战略
1.华为如何做市场战略分析
2.华为如何把握市场机会点
3.华为如何做到更关注客户
4.华为的品牌宣传策略
5.华为的社会责任
第三讲“华为狼性文化”中的充满人性化人力资源管理
1.华为的分配原则
2.华为的人力资本观
3.华为如何看待“犯错误”
4.华为的新员工培养
5.华为的干部队伍建设
6.华为的员工持股制度
7.华为的员工表彰与激励
8.丰富多彩的员工活动
第四讲华为的企业管理特色
1.华为的管理原则
2.华为的组织成长原则
3.解读任总论选择优秀人才的标准
4.解读任总论管理者素质
第五讲讲师与学员交流，分享
➢分享：《任正非——当干部是一种责任》
➢分享：《任正非——以客户为中心》
王博老师简介：
二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！
近15年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。
不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。
可以根据客户的具体情况，定制化培训课程，解决实际问题。
十五年实战在华为-丰富的海外工作实战经历
➢四年多在亚洲泰国、欧洲西、法等多个国家工作经历
➢华为全球专家团专家
➢华为全球专家团 CEG
➢华为西班牙国家电信\法国电信项目全球高级经理➢华为非洲产品推广项目全球高级经理
➢华为全球销售管理部全球高级经理
实战在华为：跟随任总亲身经历的华为管理变革实战经验➢中国第一批GSM、UMTS研发团队专家
➢华为第一批ISC专家团专家
➢华为第一批集成项目研发(IPD)专家
➢华为第一批企业文化变革与推行组专家
➢华为第一批海外ERP推行组专家
➢华为第一批市场管理变革推行组专家
原华为全球专家—王博老师【1966年出生的资深实战讲师】
丰富的实战培训教学经验
➢华为大学特聘高级讲师
➢清华大学深圳研究院特聘高级讲师
➢中山大学总裁班特邀讲师
➢北大纵横特邀讲师
服务客户（老师近期服务的客户）：
电子IT通讯行业：西安海天天线科技股份（2期）、广东盛路通信科技、武汉凡谷电子技术（2期）、江苏华灿电讯股份有限公司、西安富士达科技、武汉正维电子技术（6期）、武汉德维斯科技（4期）、深圳旺兴电子技术、北京旭普科技、光联通讯科技、现科科技、东莞众工电器、南京三宝科技……
电力石油化工制造业：国家电网、河南平高电力、广东新能源、东莞同兴化工涂料、东莞骑士涂料、中海油广东公司、江西联创电缆科技、恒运热力集团、太极集团、四川绵阳制药、广铝集团、广州电装、成都九天家私、濮耐高温耐火材料集团……
运营商及金融行业：中国银行广东中山分行、贵阳移动、广东联通、中通服广东分公司、广东全球通VIP客户中心、广州移动、广东电信、贵州移动……
汽车行业及零配件：北汽集团、红岩汽车、上汽集团、广汽集团、北汽动力总成、上汽红岩依维柯、骆驼股份（2期）、回天新材料、华南汽车蓄电池、湖北回天胶业股份……
地产及综合型集团：中建三局、中南地产、中南建设控股、北京城建集团、中科院、江西职业经理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集团、河南电视台、中山大学、中国检验认证集团、中检福州分公司、中国电器科学研究院……。