峨眉半山七里坪度假区

项目
2.缺乏餐饮服务 类产品
内容
在七里坪，可以供游客就餐的地 方屈指可数（如：温泉会所二楼 餐厅、6号楼餐厅、阳光餐厅） 三个成小规模的吃饭地方，客人 的选择范围少。
住宿存在着很大的空缺，现今在 七里坪最重要的住宿方式主要是 客房住宿，住房产品的开发上少 了它的特色性和产品新颖性，在 销售形式上也不具有多样性。
七里坪主要依托中国四大佛 教胜地之一的峨眉山，使它 拥有了特有的佛教文化，让 七里坪的度假旅游产品更具 文化特色。 现有的旅游产品主要有温泉 为主的养生产品，户外休闲 运动的康乐产品，风情小镇 的文化产品，公寓式酒店的 房产产品。 七里坪的总体规模达到12平 方公里，在国内像这样的旅 游度假区是不多见的，1800 亩的山中之城,这和省内其他 的8家度假区相比，它的这 点优势都是相对较为明显的 。
42
一次自助烧烤50 元次/人
柳江古镇一日游 110元次/人 羽毛球 (20元/小 时/副) 乒乓球（10元/小 时/副）
多人产品：
一次会议室使用50 元次/人
一次私人晚宴Party 300元
这个价格的适用人群主要包括：第一次到七里 坪的游客、七里坪的业主以及两年以上会员。
43
三.温泉产品会员制度
这样既可以在满足客人的同 时还可以提高七里坪娱乐营业 额
3.设立Biblioteka Baidu门的儿童学习专 所——儿童学习园地
目前来七里坪度假多以家庭式为主，考虑到为方便顾客，更细致、周到服 务，我们设立一处以儿童为学习中心的儿童学习园地，并举办相关培训学习， 如：新东方入住等，满足不同家庭孩子需求。
4.新康体娱乐硬件产品的开发
4
• 目前从成都到峨眉山金顶 最近的两条路线分别是： • （1）成都—眉山-洪雅柳 江-七里坪（约185公里） • （2）成都-乐山-峨眉山市 -七里坪（约180公里） • 目前为止，这两条为热门 线路，初此之外，洪雅将 修建一条46.6公里快速通 道从县城至峨眉山，预计 2014年投入使用。
5
项目
充值卡金 温泉门票：10张豪 额2万；送 华套房优惠券：5张 现金1千； 普通套房优惠券：5 卡内现金 张餐厅优惠券： 金额为 200元面值10张 22000元；
（2）以主要依靠山 地为主的——中国西 昌邛海旅游度假区 西昌琼海旅游度假区 在产品开发上主要依 托邛海湿地，主题以 “文化、湖泊、休闲、 度假”为主。这与七 里坪度假区主题方向 和发展不相统一，因 此两者产生的竞争性 将主要出现在市场分 流上。
（3）和峨眉山七里坪度假区产品主题最相似并且最具竞争性 的则是花水湾——西岭雪山旅游度假区。具体如下： 与花水湾相比优势： 具有较为高端的 旅游产品 有适宜的温度和 自然环境
二.竞争者产品分析
（1）以古城文化为主的——阆中古城旅游度假区
阆中古城度假区目的意在打造“国际休闲旅游度假城市”，而七里坪 主以打造“世界养生目的地”为主。这在产品定位上，两者出现很大 迥异性。在产品开发上，阆中古城度假区主依靠古城文化，而七里坪 主以佛教文化为依托，且正好又依靠峨眉山，因不具备同种度假游客 的竞争性。
三.现状及问题
1.康乐设施设备
◆温泉池洗泡形式较为单一、 产品形式吸引性及其竞争性不大
七里坪温泉区现今只有温泉池形式 主要有大众浴池，天体浴和带养生 性质的疗养浴形式。
◆“风情小镇”——七里 镇 在七里镇除了一处七里
KTV这一公共娱乐设施之 外，并没有其他可以供我 们游客观赏和游玩的，产 品形式呈现单一化严重。
3、餐饮新菜肴产品的推出
菜肴种类上，将推出除四川以 外各个地方代表性菜肴，结合七 里坪当地特色，推出当地最具有 特色的土特产菜肴，如：不同野 菜种类菜肴等，及国际较受欢迎 的菜肴,如：春风送暖——马齿苋, 以及七里坪生长的蕨菜等野生菜 肴等。
三.住宿设施设备类产品
1、开发新型居住方式——“特色小屋式和露 2、出租客人自买房，并加盟中国度假区 营式接待设施” 联盟
功能分区
内容
10平方公里的超大规模，容纳企业 会所、别墅式酒店、山景公寓、高尚 户外运动、SPA等。 以“养生、度假、休闲、避暑”为四 大主题。其中“温泉、避暑、佛教文 化”为品牌产品。 分为房产住宿规划和地域规划范围。
项目定位
产品规划 布局
二.目标市场分析及其定位
1.宏观分析
四川省为我国第三大人口 大省，在旅游资源上是我 国资源大省，将在不同程 度上吸引大量旅游客源。 2012年全年四川的游客接 待数量超过4亿，直接收 入超过3000亿元，随西部 大开发，四川在经济上得 到快速发展。同时，四川 省又有九个省级旅游度假 区，这为旅游者提供了丰 富的度假型产品的选择。
可满足游客对佛文化的心理渴求， 满足大多数游客对佛文化信仰，也 符合我们七里坪度假区的发展方向。
2、七里镇戏台——体验文化游
将引进关于佛教文化为主题的相关 产品进行系列展销会，开展与佛教 文化相关主题的故事人物巡游，历 史人物扮演，让客人参与到其中。
3、在七里镇引进手工艺文化和高庙白酒文化， 开设专门的购物场所
劣势分析：
目前在冰雪旅游文化上，峨眉 1）滑雪旅游度假产品的缺失：山七里坪还没有开发修建有规 范的滑雪场
花水湾-西岭雪山度假区离成都 市中区大约100公里，而峨眉山 2）距离省会城市相对较远： 七里坪离成都市有160公里左右。
峨眉山七里坪与花水湾的温泉和峨眉山温 3）温泉开发相对较差：泉相比开发时间相对较晚、温泉产品的品 牌效应相对较弱、在温泉产品的形式上更 是较为单一 。
豪华湖景别墅每间（元）
41
（二）休闲娱乐价格
单项产品： 一次温泉Party 50元次/人 一次温泉泡浴 50元次/人 斯诺克 (60元/ 小时） 网球 (40元/小 时/副) 运动拓展项目50元 次/人 景区观光车80元次/ 人 山地自行车 (20元/ 小时/辆) KTV： 大包980 元 中包 780元 小包580元
2.同乐山区域内省级旅游度假区产品分析——峨眉山（黄湾—川主）国际 旅游度假区 （1）文化产品的对比：峨 眉山旅游度假区开发了黄 湾武术文化小镇，在这个 小镇上他们灌输了峨眉武 术文化，并依靠这个峨眉 武术文化规划将建设绿道、 健身道和山地体育运动公 园等休闲服务项目，这对 于七里坪的七里小镇来说， 峨眉山度假区在文化上面 较为明显，文化主题较为 明显。而七里坪这一处以 丽江古城文化为模的小镇， 现今缺乏文化的要素。
峨眉山上的 七里坪区内杀敌洋房部分已作为酒店式待租管理， 可供游客居住，让你在半山上享受浪漫的洋房度 舒适生活
假生活。
亲近世 界遗产
七里坪距 金顶约30 公里，天 气晴朗时 站在别墅 的阳台上 可远眺金 顶。
二.价格策略
（一）酒店价格
酒店 人数 天数 户型及价格 高级度假小套 间（元） 1 2 七里坪温泉 度假酒店 3 1580 2680 3680 高级度假大套 间（元） 2380 3880 5680
2.目标市场分析及定位
七里坪目前的目标市场主要是争对的两类：
项目 中高档客人为主 内容
①家庭、事业单位以及团队游客 ②出于商务、政务会议，考察旅游度假的团队和 散客为主。
中高端市场
主要的客源市场主要来源于成都、德阳、重庆、 乐山等四川省内地区。
3.项目定位
以“养生、度假、休闲、避暑”为四大主题产品，其中 “温泉、避暑、佛教文化”为其主打品牌产品，开发高 端的新型产品，吸引更多高端人群及市场，打造“国家 级旅游度假区”、“世界避暑养生目的地”。
（1） 开发卡丁车项目 （2）情人桥溪——开发Ⅰ级漂流（只有少数涟漪和小波浪）项目
二.餐饮服务类产品 1.推出七里坪原生火锅
利用当地自然腐殖黑土， 内部请专人种植培育原生蔬 菜，种植出的蔬菜成为七里 坪火锅店的主要来源。
2.因地制宜，开发原生产品——七里坪原生蔬菜 七里坪土壤属于千年净土，为 多年自然腐殖土，利用这种黑 色肥沃的土来种植山地原生态 蔬菜，培育出的蔬菜可销售出 七里坪。
峨眉山目前正在规划中的高尔夫球场和私人直升机 降落场地的修建将会让它在高端市场人群的竞争上 更具优势。 1300米的海拔和95%的森林覆盖率使七里坪拥有一 个凉爽的夏季，高出城区200至400倍的高负氧离子 让七里坪晃荡着清凉的薄荷因子。
特有的 文化旅 游产品 有相对 更多样 性的旅 游产品 较大规 模的度 假用地 资源
3.住宿设施单 一化
4.文化主题不明显
七里坪度假区在文化上目 前还较为欠缺，其中佛教文化 是七里坪的主打文化，而目前 在七里坪我们还没有较为明显 的佛文化凸显，以及其余文化 的赋予倡导成型。
5.外线交通设施设备不通 达且方便性不强
在七里坪现有的交通里，三条路 线是它的主要交通方式，在四川 各大车站基本没有到七里坪的车， 交通上并没有连接性和通达性。
2
普通标准房和 普通大床房 2 1 2 3 1580 2680 3680
普通跃层套房
2380 3880 5680
人数 2
天数
户型及价格 豪华高级标（单）间
户型及价格 豪华跃层套房 3380 5680 8680 15888 26888 38888
1 2 3 2 1 2 3
2380 3880 5680
三.改进方案
七里坪现在属于省级度假区，在服务、游乐设施上有待提升，具体如 下： 一.康乐设施设备产品类：
1、“温泉，指尖上的艺 术”
针对七里坪以及它 的温泉池地理位置， 开发梯下、洞穴和 森林多样式温泉， 供客人多样选择。
2.风情小镇——七里镇
项目
开设七里坪汽车影院 开设七里镇风情酒吧
内容
体验不一样的山上影院 感受不一样的风情
◆康体中心设计并推出的娱乐 项目存在不成熟且滞后现象
七里坪现有的设施设备只有供客人用的跑步 机，杠铃等基础康乐设施，并也未发挥到它的作 用，对于客人的吸引性也并不大，而在室外的主 要有羽毛球、网球等大众性产品，以及七里坪现 在在规划和建设中的高尔夫球场项目，这些较为 高端的康体娱乐产品却存在不成熟现象。
峨眉半山七里坪国际度假区产品提升方案
1 2 3 4 5
项目概况
目标市场分析及其定位
竞争者的产品分析 产品开发现状及其问题 相关产品的提升方案
一.项目概况
• 峨眉半山七里坪温泉度 假区位于四川省洪雅县 高庙镇七里镇，是瓦屋 山-周公山-峨眉山黄金 旅游三角上的中枢节点， 距峨眉山正门30公里， 距峨眉山金顶26公里， 整个地块方圆12平方公 里，在当地风俗中和行 政称谓中名为“七里 坪”。七里坪既是峨眉 山中唯一的超过10平方 公里的坪地，也是唯一 在峨眉山中可供开发的 山地。
会员卡面 值 赠送项目 再次优惠 折扣 备注
充值卡金 额5万；送 现金5千； 卡内现金 金额为 55000元；
温泉门票：20张豪 温泉门票 华套房优惠券：10 7.5折；客 张普通套房优惠券： 房7折； 10张餐厅优惠券： 餐饮9折； 200元面值10张
再次优惠折扣 是在前台门市 价的基础上实 行优惠折扣；
结合当地的民风民俗开发旅游商品，如：编制技术， 让客人参与到其中，以及高庙白酒等。
五.开通七里坪旅游专线车辆
针对七里坪三条交通的现状， 在峨眉，乐山，甚至成都各 大车站开辟七里坪专线旅游 车辆，一做到方便客人，二 起到了宣传作用。
四.营销策略
产品策略 价格策略 温泉产品会员制度 营销渠道 促销策略
此居住方式在价格上较便宜，在为客人提 供住宿服务的同时，可让游客感受到度假 区特有的自然和文化，增加酒店的入住率。 加盟中国度假交换联盟，可提高度假区酒 店入住率，增加营业收入，客人如果在酒 店买了房，也不用担心房子的将来。
四.文化产品设施设备类
1、开发建设——围绕将来的“禅 修经舍”建立“佛教文化园”
36
一.产品策略
温泉
半山风 情街
七里坪温泉会所位于风情小镇—七里镇南岸，温泉 会所具有泡温泉、做运动、开会议、玩派对的高档 休闲功能，可同时接待500余人。 小镇中宽窄街巷纵横交错，街道、建筑错落有 致、沟绕水叠。在这里可以享受半山风情，让 人心情放松。
户外运动 大本营
七里坪周边有峨眉 山、瓦屋山等共 300多平方公里天 然植被；对环境要 求极高的户外运动 来说，这里是难得 的天然运动场所。 可以进行拓展训练、 真人CS、野战对垒、 冬令营、夏令营、 山地自行车、坡地 越野、攀岩溪降等 系列活动及赛事。