中国路由器市场年度分析报告

2005-2006年中国路由器市场年度分析报告

2005年中国有线网络市场呈平稳增长状态，网民增长速度的进一步提高，更使家用网络产品起到重要带动作用。

2005年，中国路由器市场仍为几家传统厂商所垄断，新兴品牌的崛起之势并不明显。在家用及中小企业级路由器市场中，低价产品的关注度仍相当高，而在高技术含量、高规格路由器市场中，由于核心技术上的劣势，国内品牌基本未被用户所关注。

一、市场结构分析

(一) 品牌格局

目前，中国中低端有线网络市场存在着严重的垄断现象，根据ZDC的数据显示，在中低端路由器领域中，仅有十家品牌参与正式竞争，而前五大品牌便赢得了高达90.3%的关注比例。

图1 2005年度中国市场最受关注的十大路由器品牌

在路由器市场最受用户关注的品牌当属TP-LINK，其在2005年度的关注比例高达48.2%。在TP-LINK内部，依靠巨大的销量和规模效应给TP-LINK创造了一块独有的成本洼地，

使其在依靠价格优势占领市场的同时，也给自己打造了一种特殊的良性循环机制。

占据第二位的为D-Link。D-LINK在全球家用网络市场中一直稳居榜首，但由于近几年渠道策略的变更，使其在2005年以前并没有在中国体现其在国际市场中的地位，而在2005年，D-Link增长迅速，最终赢得了1/5即20%的关注比例。

华为以10.9%的关注比例位居第三。华为属于2005年中国网络市场中的一匹黑马，借助“华为”这一社会品牌的影响力，华为在网络市场上的发展突飞猛进，并最终在2005年度跻身路由器品牌关注排行榜的前三甲之列。

占据第四至第七位的品牌分别为CISCO、Netcore、金浪和LINKSYS，关注比例依次为7.2%、4.1%、2.7%和2.3%。CISCO和LINKSYS同属一个集团下的两大品牌，CISCO得益于在企业级应用上的高知名度而获得了较高的关注度，相比之下，LINKSYS受制于高价位并没吸引太多用户关注，关注比例仅为2.3%。

位居第八至第十的品牌分别为Vigor、阿尔法和网件，三者关注度较低，关注比例处于1%左右。

综合分析，在有线网络领域中，依靠价格优势国内品牌的排名得以靠前，但如在绝对的高端领域，国内品牌尚未拥有太多竞争能力，国内品牌在网络领域的影响力亟待加强。

同时，目前，很多中国网络品牌正在全面进入迅速增长的无线领域，国内网络品牌则很

有可能通过这一难得的机遇打开新的局面，在传统家用有线产品逐步退出市场后，品牌格局将有可能呈现全新的面貌。

(二) 产品结构

从2005年度路由器产品关注排行可表明，中国中、低端网络产品市场被TP-LINK和D-LINK两大品牌绝对垄断。在最受关注的前十款路由器中，TP-LINK共占据了五个席位，D-LINK占据四个席位，剩下一席被NETCORE所获得。

图2 2005年度最受用户关注的前十款路由器

位居排行榜前两位的均为TP-LINK产品，型号分别为R410和R402M。TP-Link

R410夺魁的主要原因与其上市时间较长、用户口碑较好有很大关系。但根据2005年四个季度的产品关注排行变化来看，TP-LINK

R410已经不再是市场主流，真正的主流产品应属于位居第二的TP-LINK R402M。

TP-LINK

R402M是一款非常典型的中国式产品，售价约为115元。虽然其不是价格最低的一款产品，但以TP-LINK的品牌和10至20元的差价，该产品完全有实力击败一些上市时间尚短的品牌所推出的产品。

占据第三至第五的产品分别为D-Link DI504、TP-Link R402和D-Link

DI604+，三者关注度比较接近，关注指数均略高于2万点。

后入围的五款产品关注度较低，产品型号分别为TP-Link R460、Netcore

2105NR、D-Link DI704P、D-Link DI602LB和TP-Link R470。

综合来看，在入围2005年度最受用户关注的前十款路由器中，有七款产品可以明确定义为家用产品，其平均价格仅为170.7元，这显示出了目前家庭用户对路由器的心理承受价位。入围的三款企业级无线路由器价格最高的仅为1350元，最低的仅为320元。而需要特别提出的是，这三款产品在2005年第3和第4季度中的排名均已被挤出前十，这正显示出国内家用路由器需求正在呈稳步增长状态。

另外，根据2005年度的产品关注排行可显示出，在路由器领域尤其是家用级市场，产品同质化现象异常严重。除了在安全功能上略有不同外，一般产品的配置如出一辙。这也表明，目前有线网络正在经历换代更新的阶段，在百兆网络可以满足一般中、低端用户需求的情况下，产品的升级需求已经越来越迫切。

二、重点厂商竞争力评价

(一) TP-LINK

TP-LINK在路由器的统治地位目前仍令其他品牌难以与之抗衡，但是在其他品牌全力推广产品产生的连锁反应下，TP-LINK在2005年四个季度的关注度呈现了下滑趋势。

图3 2005年1-4季度TP-LINk路由器关注比例走势

根据ZDC数据显示，TP-LINK在2005年上半年关注度相当高，所占关注比例在60%以上，但到下半年，其关注度出现明显下滑，到第4季度其关注比例仅为35.5%。第4季度相比第1季度共下降了近30个百分点。

在2005年度，TP-LINK采取了多项举措改变其品牌形象或提高品牌效益。

为逆转廉价品牌形象，TP-LINK多次提出品牌价值升级策略，无论是产品质量还是技术研发均加大了投入力度，而TP-LINK的品牌也从原廉价网络品牌形象逐步转变为了廉价网络品牌中可信任的品牌形象。在品牌效益提升上，TP-LINK采取了渠道带动策略，以

渠道推广来提升品牌效益。

除品牌效益外，TP-LINK面临的另一大问题在于如何保持价格优势。众所周知，新兴品牌和某些国外品牌已经加紧对中国市场的推广力度。一方面，大品牌采用了追逐策略，拉近与TP-LINK的距离；另一方面，新兴品牌大多以TP-LINK为主要目标，以更低的价格吸引用户，而最终造成的结果必定是TP-LINK市场份额的流失。因此，作为曾经的霸主，TP-LINK在2006年的品牌策略将至关重要。

(二) D-LINK

图4 2005年1-4季度D-LINk路由器关注比例走势

作为借用全球规模效应的品牌，D-LINK自身的抗风险能力更强，因此虽然在中国市场中几经起伏，D-LINK的品牌影响力一直较大。作为民用级产品的主流品牌，D-LINK没有CISCO的高端形象，但却在品质方面，得到了较高的评价。