鞋类营销策划案

鞋类营销策划案

鞋类营销策划案

某鞋类202*年促销方案

一、市场回顾：

02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年，XXXX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹！

而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：

■商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；

■女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；

■女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的;

■面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。

二、品牌发展建议：

通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：

■欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；

■面对市场压力，刚刚崛起的XXX必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；

■前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；

■开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。

■促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；

■严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。

■推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。O■“一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展VIP会员；

■制作“XXX魅力沙龙”VIP会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。

■利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。

■降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；

■推行“XXX”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。

三、宣传策略：XX年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。

沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交POP，具体如下：■杂志：《XX》杂志沈阳地区定向直投；《XXXX》杂志沈阳、哈尔滨地区定向直投；

■公交POP：选择途径商业区的公交内POP进行广告宣传选择：207途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；237途径铁百、太原街、五爱；215途径北行、中街

各公交内POP，全年合作，每线10台，每台N块POP

■户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各N块站广，为期半年。

■XX完美春夏季搭配手册：推出XX春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。

■与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。

注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。

四、公关/促销策略：

■近期策略：（04年2月3月）以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服

务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。

同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。可利用节日：

04年2月1315日（情人节）；●在情人节推出广告语：X，M)还有XXX。

●在东北已开业的各店中，制作店面POP及DM单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。04年3月78日（妇女节）；

●与XXX强强联手，于三八节当日购买XXX女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。

■中期策略：（4月0X年10月）

0X年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。参考活动：

①设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；

②魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。可利用节日：04年4月295月10日（五.一，母亲节）04年8月2123日（七夕中国情人节）04年9月28日10月6日（中秋、国庆）

■远期策略：（11月12月）

各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。可利用节日：

04年12月24日12月26日（圣诞节）

五、公关、促销形式/安排：■近期策略：（1月3月）1）活动主题：XXXX（已修改哦）

2）活动时间：2月13日2月15日；

活动内容：①购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；

②凭借03年9月以后结婚证购买货品获赠VIP，更可直接获赠手袋；

③限量进店填写XXX客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动.

奖级设定：一等奖：皮包二等奖：手袋三等奖；钱夹四等奖：披肩五等奖：纪念品

宣传方式：2月12日，各店统一POP宣传；直邮信函活动告之。

2）活动主题：XXXXXXX（已修改哦）活动时间：04年3月8日（妇女节）；

活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。

宣传方式：直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之。

3）公关主题：XXXX（已修改哦）活动时间：04年3月20日前后