房源聚焦会个人总结

房源聚焦会个人总结
在过去，我公司门店的房源聚焦一般都是首先经纪人开发一套房源，自己觉得还不错，去实勘后给同店、同公司的同事去推荐，然后每周会由店长选出自己门店比较优质的房源进行系统内推荐，做为大家主推的房源。

主要说一下以客找房：
要帮助经纪人做出符合客户需求的产品清单，首先前提是需要知道客户的需求是什么，我的客户为什么要买房，他要买什么样的房子，这里会结合华秋老师讲到的《客户需求问询清单》进行了解客户需求；其次就是给客户找房了，那我们已经知道客户需求后，我们怎么可以快速的给他匹配房源呢，首先我们需要明确优质房源表中的内容具体都要了解哪些内容，门店店长会针对自己门店主营商圈筛选出优质房源（结合华秋老师讲的优质房源的判定）；店长亲自回访每套筛选出来的房源进行详细了解并在系统内进行描述；将了解到的该房源设为推荐房源；信息部将店长筛选出来的房源进行统计制作成表（每周的房源表房源不宜太多，避免增加找房难度，并且比较明显区分）；将制作好的优质房源聚焦表发送给各店，店长带领经纪人进行唱盘与默盘，针对可空看的房源组织集中空看增加经纪人对房源的了解程度。

只有对房源足够熟悉才可以在给客户介绍的足够自信，从而增加客户对自己的信任感，促成成交。