某地产城市花园三期策划提案报告
某地产项目三期设计任务书
某工程花园广场三期设计任务书第一部分工程简况一、工程名称：某工程•花园广场三期二、工程地说明1、工程位置某工程位于南明区宝山南路西侧，市南路北侧，团坡山南侧，东侧为建材市场。
工程隔团坡山与南明河、省委相望。
某工程三期位于工程的西南段，西南临市南路，东北边为某工程二期，两端与原有旧建筑相连，为一块长方形土地。
2、工程地基础指标l 工程规划总用地10.5亩（7000平方M）l 规划总建筑面积不大于40000平方Ml 容积率不大于5.72l 建筑退市南路不少于5M3、交通工程西南临市南路，东北边通过某工程二期接宝山南路，交通形态良好。
4、地形地貌工程地呈西北-东南走向的长方形，长约170M，宽约45M，目前为工业厂房，地势基本平坦。
5、水文地质未做地质初勘及详勘，本工程地块原为工业厂房用地。
第二部分工程基础资料1、工程定位某工程工程定位为：城区最大规模的中高档创新现代东方水景园林社区产品的生命力不在于其自身原有的素质，而在于如何在这些素质的基础上赋予其崭新的活力。
工程最终的成功还在于不断的创新，使工程在市场中保持新鲜感，不断创造市场热点。
某工程在某市以“新都市主义”概念赢得市场青睐，正是在于其工程特有的素质与开发中所赋予的产品内涵与产品创新符合市场需求。
工程三期在延续前期定位的前提下，因位置和产品形态存在一定的差距，产品创新和户型创新将成为本期工程的定位重点。
因此，三期工程的综合定位为：新都市主义中高档现代东方创新阳光住宅“现代东方”“创新”“新颖”是本工程设计中的关键。
现代东方：配合工程前期“现代东方水景园林”概念，三期在建筑设计中的整体风格应展现现代东方的整体形象，在现代主义建筑风格中，适当融入东方传统建筑符号，丰富工程的建筑内涵。
创新：工程创新主要表现在建筑形态和户型两个方面。
在建筑形态上，以板式建筑为主，通过碟型变化使整体建筑活起来。
屋顶采取坡沿与平顶的结合一方面丰富屋顶的内容。
另一方面使顶层户型具有鲜明的特色。
北京泰中花园三期营销策划书doc39
北京泰中花园三期营销策划书doc39营销策划书北京泰中花园三期营销策划书目录前言第一部分区域市场的变化和进展趋势一、北京一般住宅楼市简析二、大兴区域板块楼市简析第二部分项目简析一、项目差不多描述二、项目优劣分析三、区域物业分析第三部分项目定位建议一、推广形象定位二、推广案名提案三、目标客户定位四、价格策略定位第四部分推广建议一、卖点整合二、推广时期三、媒体整合第五部分销售打算一、销售导入期二、销售攀升期三、销售连续期四、销售旺盛期五、销售收尾期第六部分销售组织操纵实现一、营销人员体系架构二、专案卖场营销三、市区行销网络四、销售初期工作要点提纲第七部分合作承诺终止语前言“泰中花园”作为一个分期滚动开发的项目，其三期的推广和销售具有本案的专门性。
项目的长期停工，开发商的预期利益被搁浅和沉淀。
然而北京新都市规划的确立；知名房地产开发商的进入，品牌项目的成功开发及销售；绿色住宅、健康住宅的概念不断深化；住宅郊区化的趋势关于区域市场带来远景利好；我项目大环境的日益改善，周边配套人气的升旺，社区小环境的成熟。
上述的诸多要素给我项目的三期销售带来支撑。
同时项目的施工停滞，使得项目在建筑立面设计、户型设计、园林规划、社区配套上较新的立项开发项目，存在竞争劣势，随着时刻的推移这种差距将日益加大。
因此我项目的营销推广要旨是，整合针对项目目标客户的关注性卖点，采取科学的价格策略以及快速聚敛人气的针对销售组织策略，发挥成熟社区优势，最大化的缩短销售周期，加快开发商的资金回笼。
从而实现开发商和代理销售公司的双赢。
第一部分区域市场的变化和进展趋势一、北京一般住宅楼市简析北京楼市2004年整体呈良性上扬态势，2004年北京一般住宅成交面积共1514万平方米，是2003年成交面的1.87倍；2004年成交套数共129028套，是2003年成交套数的1.77倍。
成交量增长显著，同时成交房屋单套平均面积有所增加。
2004年住宅项目成交价格普遍上扬，上扬幅度为10%到15%。
某某房地产花园城营销策划报告
某某房地产花园城营销策划报告一、市场调研分析1.1 市场概况当前，房地产市场竞争日趋激烈，消费者选择多样化，对房地产产品的要求也越来越高。
花园城市作为一种自然、舒适、绿化环保的居住环境，越来越受到消费者的追捧，市场前景广阔。
1.2 目标人群根据市场调研报告显示，中产阶级家庭成为花园城市的主要购房人群，他们追求高品质的生活环境，追求与大自然亲近的居住体验。
1.3 竞争对手分析针对该目标人群，市场上存在一些具有较强竞争力的花园城市项目，包括景观、配套设施、地理位置等方面都能满足消费者对于高品质生活的需求。
二、营销目标2.1 销售额目标根据市场调研和预估，我们制定了满足市场需求和公司利润要求的销售额目标，确保项目的盈利能力。
2.2 知名度目标通过市场宣传和推广，提高花园城市项目的知名度，为后期销售和房地产品牌积累良好口碑。
三、营销策略3.1 强调绿化环保特点花园城市作为一个卖点，我们需要在宣传中突出其绿化环保的特点，并强调低碳生活，吸引大众关注。
3.2 打造高品质生活体验通过提供优质的居住环境、设施和服务，打造高品质的生活体验，包括公园、健身房、儿童乐园等配套设施以及定期举办社区活动，营造融洽的居住氛围。
3.3 与附近企业合作与附近的企业合作，推出优惠购房计划，吸引消费者购买花园城市房产，同时增加企业的知名度和形象。
3.4 借助网络和社交媒体平台通过官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台发布花园城市项目的信息和推广内容，增加项目的曝光率，吸引更多潜在消费者关注和了解。
四、推广活动4.1 开放日活动举办花园城市开放日活动，让消费者亲自体验高品质的生活环境，参观样板区和公共设施，并提供一对一咨询解答，增加消费者对项目的信心。
4.2 社区活动定期组织社区活动，如户外运动、座谈会等，增进业主之间的交流和互动，营造温馨和谐的社区氛围。
4.3 媒体合作与当地媒体合作，发布花园城市营销活动的报道和新闻发布会，增加宣传曝光率。
某花园小区前期策划提案
某花园小区前期策划提案尊敬的业主委员会：首先，感谢大家对本项目的支持和信任。
为了确保我们的小区能够提供一个宜居、舒适的居住环境，我们特此向大家提出关于某花园小区前期策划的提案。
一、项目背景某花园小区位于城市内部，地理位置优越，周围环境优美、交通便捷，各种配套设施齐全。
为了满足居民对居住品质的追求，我们计划对小区进行前期策划。
二、项目目标1. 提供尽可能多的绿化空间，创造一个宜居的自然环境；2. 增加小区公共设施，提高小区便利性；3. 加强小区安全管理，保障居民的生命财产安全。
三、项目内容1. 绿化环境改造：在小区内部进行绿地改造，增加花草树木的种植，提高整体绿化覆盖率。
鼓励业主在阳台、窗台等地方种植绿植，创造一个生态和谐的居住环境。
2. 公共设施建设：（1）增加儿童游乐设施：在小区内设置适合各个年龄段儿童的游乐设施，增加孩子们的娱乐活动空间。
（2）建设休闲广场：在小区中央设置休闲广场，为居民提供一个聚会交流的场所。
（3）美化小区入口：在小区门口进行美化装修，增加欢迎标语和花坛，提升整体小区形象。
（4）建立垃圾分类点：在小区内建立垃圾分类点，鼓励居民进行垃圾分类，提高可回收垃圾的回收利用率。
3. 安全管理改善：（1）安装监控设施：在小区内的公共区域和出入口处安装摄像头，提高小区的监控能力，确保居民的安全。
（2）增加安全警示标志：在小区内设置交通安全标志和消防安全标志，提高居民的安全意识。
四、项目实施方案1. 资金筹措：通过小区业主共同出资的方式筹集项目所需的资金。
2. 实施时间：本项目计划在下个季度开始实施，预计完成时间6个月。
3. 项目管理：设立专门的项目管理小组，负责项目的具体实施和进度跟踪。
五、项目效益1. 提高了小区整体的绿化覆盖率，增加了居民的生活幸福感；2. 增加了小区的公共设施，提升了居民的生活品质；3. 加强了小区的安全管理，保障了居民的安全。
最后，希望大家积极支持本项目的提案，并提出宝贵的建议。
城市花园项目营销策划报告
城市花园项目营销策划报告一、项目背景随着城市化进程的加快以及人民生活水平的提高，越来越多的人开始向往以往的自然生活方式，希望有一个轻松宜人的环境来放松身心。
城市花园项目作为一种新型的居住区规划，能够满足人们对自然和环境的需求，受到了越来越多人的关注和喜爱。
在这个背景下，本报告主要对城市花园项目的营销策划进行分析和规划。
二、目标市场分析1. 目标人群定位：本项目的目标人群主要是那些追求高品质生活和环境的中高收入群体，他们对居住环境要求较高，追求绿色、健康和宜居的居住环境。
2. 目标市场规模：根据城市的人口规模和经济发展水平，可以初步估计本项目的潜在市场规模为50万人。
3. 目标市场需求：目标人群对于居住环境的需求主要包括绿化景观、休闲娱乐设施、便捷交通、安全保障等方面的需求。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：目前市场上已有一些类似的城市花园项目，竞争对手主要包括附近的住宅小区和其他房地产开发商。
2. 竞争优势分析：本项目的竞争优势主要在于其独特的绿化景观设计、专业化的管理团队以及丰富的休闲娱乐设施，能够为目标人群提供一个理想的居住环境。
四、营销策略1. 定位策略：本项目将以高品质、绿色、宜居等关键词作为定位策略，以满足目标人群对于居住环境的高要求。
2. 售前宣传策略：通过线上线下的宣传活动，向目标市场传递项目的核心卖点和特色，吸引目标人群的关注。
3. 销售策略：采取分期付款、贷款购房等灵活的销售方式，降低目标人群的购房门槛。
4. 售后服务策略：与周边的商业资源合作，为业主提供便利的生活配套和优质的物业管理服务，提高业主满意度。
五、推广渠道1. 线上渠道：通过社交媒体平台、房地产网站等渠道进行线上推广，吸引目标人群的关注。
2. 线下渠道：通过户外广告、地铁广告、展览活动等渠道进行线下推广，增加项目的曝光率和知名度。
六、预算规划根据市场调研和推广渠道的选择，制定合理的预算规划，确保推广活动的效果和投入的回报。
XX城市花园项目策划方案
“**城市花园”工程筹划方案20049月25日目录第一篇工程分析 __________________________ 错误!未定义书签。
一、市场分析 __________________________ 错误!未定义书签。
（一）工程优势与劣势分析 _____________ 错误!未定义书签。
（二）工程时机与威胁分析 _____________ 错误!未定义书签。
二、工程定位 __________________________ 错误!未定义书签。
（一）工程总体定位 ___________________ 错误!未定义书签。
（二）工程功能定位 ___________________ 错误!未定义书签。
（三）工程业态定位 ___________________ 错误!未定义书签。
三、卖点分析 __________________________ 错误!未定义书签。
四、入市时机 __________________________ 错误!未定义书签。
第二篇工程总体营销策略__________________ 错误!未定义书签。
一、工程总营销策略分析________________ 错误!未定义书签。
二、纯商业板块营销策略________________ 错误!未定义书签。
（一）纯商业板块概念阐释 _____________ 错误!未定义书签。
（二）纯商业板块筹建策略 _____________ 错误!未定义书签。
（三）纯商业板块经营策略 _____________ 错误!未定义书签。
（四）纯商业板块效益分析 _____________ 错误!未定义书签。
三、纯公益板块营销策略________________ 错误!未定义书签。
（一）纯公益板块概念阐释 _____________ 错误!未定义书签。
（二）纯公益板块筹建策略 _____________ 错误!未定义书签。
（三）纯公益板块经营策略 _____________ 错误!未定义书签。
房地产行业某世纪花园营销策划提案
房地产行业某世纪花园营销策划提案尊敬的某世纪花园高级管理团队：我荣幸向贵公司提出一份关于市场营销策划的提案，以帮助某世纪花园在房地产行业中取得更大的竞争优势。
1. 市场分析及目标受众定位在制定营销策划之前，我们首先需要对目标市场进行全面的分析。
根据市场研究，发现某世纪花园的主要目标受众是家庭主妇、白领人士和退休人员，他们对舒适、便利和安全的住宅环境有强烈的需求。
2. 品牌塑造与市场定位某世纪花园在市场中的竞争日益激烈，因此，品牌塑造是必不可少的。
我们建议在品牌塑造过程中，突出以下核心元素：- 高品质：某世纪花园的住宅产品将以高品质为主导，打造出令人满意的生活环境。
- 便利性：提供便捷的交通、设施齐全的社区和丰富的休闲娱乐设施，以满足目标受众的日常需求。
- 可持续发展：强调低碳环保理念，积极应对气候变化和环境问题。
3. 市场营销策略为了最大化销售和市场份额，我们提出以下营销策略：- 建立完善的线上渠道：加强网站和社交媒体的建设，提供详尽的信息和虚拟展示房屋，吸引潜在客户进行预约参观。
- 举办开放日活动：通过举办开放日活动，让潜在客户亲身感受某世纪花园提供的便利性和高品质生活。
- 合作营销活动：与品牌知名度高的公司展开合作，共同推广某世纪花园，例如组织专场活动或提供特别优惠。
4. 个性化客户服务在房地产行业，个性化客户服务能够有效地吸引潜在客户，并增加他们的满意度。
我们建议建立一个专门团队，为客户提供量身定制的服务。
通过深入了解客户需求，并提供相应的解决方案，提高客户忠诚度和推荐率。
5. 建立长期关系为了确保客户的满意度，我们建议建立长期关系管理策略。
通过定期沟通、提供增值服务和定期组织社区活动，与客户建立紧密的合作关系。
同时，我们也可以通过推出会员制度和奖励计划，激励客户继续选择某世纪花园。
总结：通过以上市场营销策划，我们相信某世纪花园能够进一步提高竞争力，吸引更多的潜在客户，并为他们提供一个舒适、便利和高品质的居住环境。
万科城市花园三期策划提案报告
四、“美丽时光” ——闪亮的名字，NEWTOWN的高潮
五、 三期“美丽时光” ——给NEWTOWN新生活最完美的诠释
■ 高度概括NEWTOWN新生活意境
■ 对三期多元化产品具有最全面概括性
■ 可以获得最大面积人群的认同性
■ 耳目一新的新鲜性
“美丽时光”与城花三期目标人群的共鸣
■ “美丽时光”本身是一种对美好生活的描述与祝愿，与 NEWTOWN
万科推进NEWTOWN： ■ NEWTOWN起源欧美，50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行
NEWTOWN新居住区建设，相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大 城市取得实践性的成功。 ■ 成都万科城市花园实现NEWTOWN进程式：
“城花”一期：从环境优势阐释大盘概念 ——“坡地新城 假日风情”
“城花”二期朗晴苑：以NEWTOWN三大特征“文化、休闲、健康” 展开演绎，使NEWTOWN新生活逐步获得市场认同
三、为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场
“建筑你的生活，从懂得你的生活开始”，谁是三期三房以上户型的 主力目标群体？他们的特征？无论是从整个城市地产市场，还是从城市花 园一、二期销售表现观察，30—45岁年龄的人群是城花三期三房以上户型 的主力购买群体。他们是社会的中坚力量，也是备受社会关注的“60一
特色餐饮区 火锅、川菜、西餐、烧烤、料理等 金融商务区 SOHO办公、银行、邮政、电讯及快餐（包括麦当劳或肯德基）、
小吃名店等 休闲娱乐区 露天茶座、咖啡屋、酒吧、茶坊、影院、网吧、电玩中心、保龄
球馆、浴足房等 精品商业区 运动名店、名牌专卖、精品内衣店、中高档鞋店、皮件皮具、饰
品店等 综合服务区 纯净水、花店、诊所、音像自选、美容美发、摄影室、书屋、糕
◆ 以“美丽时光”为感受标准的各环境场所建设，将赋予与普通 居
某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案
某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案一、背景介绍该房地产楼盘位于市中心，拥有优越的地理位置和便利的交通网络，同时周边环境优美，生活设施完善。
前两期楼盘销售良好，取得了很好的口碑和市场反响。
为了进一步推广三期楼盘，增加卖点和销售额，制定了以下广告推广策划思路方案。
二、目标受众定位1. 在职白领：主要关注房屋的品质和舒适度，重视房屋的功能性和豪华度。
2. 年轻家庭：对房屋的安全性和教育资源有较高的要求。
3. 退休人群：追求安逸、舒适的居住环境。
三、核心卖点和策略1. 宜居环境：突出楼盘的生态环境和绿化建设，强调楼盘靠近公园和绿地，带给居民健康、舒适的生活环境。
2. 便捷交通：强调楼盘周边的交通便利性和路网设计，方便居民出行，提高生活品质。
3. 物业服务：突出物业公司的专业水平和优质服务，便民化服务、安全保障等。
4. 教育资源：强调楼盘周边的优质教育资源，吸引有孩子的家庭购买房屋。
5. 购房政策：推出优惠的购房政策，例如首付比例降低、分期付款等。
四、广告推广策略1. 媒体宣传：通过媒体广告、户外广告等形式，全面展示楼盘的优势和特色，并以美观的图片、吸引人的文字来吸引受众的眼球。
选择合适的媒体，如市区地铁、公交站牌广告、居民社区广告牌等，提高曝光度。
2. 线上推广：通过互联网平台进行推广，建立楼盘官方网站、微信公众号等，发布楼盘的最新动态和优惠政策，吸引目标受众的关注。
同时，抓住网络影响力较大的社交媒体平台，制作线上广告、推送楼盘相关资讯，增加线索。
3. 业主推荐：借助前两期楼盘的卖点和已入住业主的口碑，通过邀请业主参与推广活动、提供优惠政策等，增加新业主的信任度和购买欲望。
4. 户外展示：在楼盘附近的主要交通干道、商业区等地点，布置户外展示牌、标志，通过视觉形象的展示吸引路过人群的注意。
5. 举办开放日活动：定期举办楼盘开放日活动，邀请目标人群参观楼盘，了解房屋品质和服务，同时为参观者提供一定的优惠政策，刺激购买欲望。
某地产花园三期整合推广构想
某地产花园三期整合推广构想1. 背景介绍某地产花园三期，位于城市中心的黄金地段，拥有优越的地理位置和丰富的配套设施。
然而，在当前竞争激烈的房地产市场，如何提升该项目的知名度和吸引力，成为了一个亟待解决的问题。
本文将提出一种整合推广构想，旨在帮助某地产花园三期实现市场占有率的提升。
2. 目标群体分析在制定推广策略之前，首先需要对目标群体进行深入的分析。
通过市场调研和数据分析，我们发现某地产花园三期的目标群体主要包括以下几类人群：•年轻白领：这群人通常具有较高的学历和相对较高的收入水平，他们对居住环境要求较高，追求时尚、便捷和舒适的生活方式。
•退休人群：这是一个庞大的群体，他们通常注重居住环境的安宁和舒适性，同时也倾向于具备社区化的配套设施和便利交通。
•投资者：这些人群主要关注房地产的投资回报率，他们希望能够在购房过程中获得一定的增值。
3. 推广策略基于对目标群体的分析，我们可以制定以下推广策略：3.1 宣传材料的设计与制作针对不同的目标群体，我们可以设计专门的宣传材料，以凸显某地产花园三期的特色和优势。
宣传材料可以包括项目的概况、户型图、周边配套设施等内容，并采用简洁明了的设计风格，让潜在客户一目了然。
3.2 线上推广互联网是当前信息传播的主要渠道之一，通过线上推广可以快速有效地传达项目的信息。
我们可以借助社交媒体平台、房产网站等渠道，发布项目的宣传内容和实景照片，吸引潜在客户的兴趣。
同时，通过搜索引擎优化(SEO) 技术，提高某地产花园三期在搜索结果中的排名，让更多的潜在客户能够找到该项目。
3.3 举办推广活动举办推广活动是增加知名度、吸引客户的有效方式之一。
我们可以策划一系列有趣的活动，如开盘庆典、样板房参观、购房咨询会等，通过提供良好的购房体验和亲身感受，吸引更多的潜在客户前来参与活动，并进一步了解某地产花园三期的优势。
3.4 与相关合作伙伴合作推广与相关合作伙伴进行合作推广是扩大影响力的好办法。
某地产花园营销策划总案报告
某地产花园营销策划总案报告尊敬的领导，本报告是针对某地产花园项目的营销策划总案，旨在制定一系列有效的营销策略，以推动项目的销售和市场份额增长。
1. 市场分析首先，我们对目标市场进行了全面的市场分析。
我们研究了目标市场的人口统计数据、经济状况、消费者行为和偏好，以及竞争对手的情况。
通过这些分析，我们确定了目标市场的潜在需求和竞争优势。
2. 目标市场根据市场分析的结果，我们确定了目标市场是中产阶级家庭，他们注重生活质量，追求舒适和安全的居住环境。
他们对家庭和社区设施有高要求，喜欢靠近自然的环境。
3. 营销定位在确定了目标市场后，我们制定了明确的市场定位策略。
我们将该地产花园定位为高品质、生态友好和综合配套的住宅社区。
强调其独特的自然环境、安全性和便利性，以及高品质的住宅设计和配套设施。
4. 产品战略在产品战略方面，我们提出了不同的居住产品线，包括独栋别墅、联排别墅和公寓。
这样可以满足不同购房需求的客户，并扩大目标市场的范围。
5. 价格策略针对目标市场，我们制定了合理的价格策略。
我们将根据面积、配套设施和位置等因素，制定不同产品的定价策略。
我们还将提供灵活的付款方式，以吸引更多的购房者。
6. 推广和宣传在推广和宣传方面，我们将采取多种渠道和媒体，包括广告、网络推广、社交媒体和线下活动。
我们将利用各种媒体平台，展示该地产花园的特点和优势，并与潜在客户建立有效的沟通和互动。
7. 销售渠道为了提高销售效果，我们计划与专业的房地产中介合作，通过他们的渠道销售房产。
我们还将建立一个销售团队，进行直销和售后服务，确保客户的满意度。
8. 经营管理最后，为了保持项目的长期竞争力和盈利能力，我们将建立一个有效的经营管理体系。
我们将优化项目运营流程，提高效率和质量，确保良好的客户体验和口碑。
通过本营销策划总案，我们有信心能够成功推动该地产花园项目的销售和市场份额增长。
我们将根据市场反馈和数据分析进行持续的调整和优化，以达到最佳的营销效果。
花园三四期策划方案样本
花园三四期策划方案样本前言武汉海兴房地产销售深感荣幸能参与“南湖华锦”营销策划。
和贵企业初步接触后，我企业进行了深入市场调查，以事实为依据，并对项目做了深入理性思索和冷静分析^p ，特拟出以下提案。
本提案编写依据国家相关法律法规、政策条例及实施细则，并参考了武汉市房地产市场尤其是南湖片区楼市相关情况，由市场调查汇报篇、项目计划定位篇、营销推广策划篇三大部分组成。
我企业结合了“南湖华锦”项目地块先决条件、区域内楼市之状态特征、发展趋势、置业需求及市政方案涵盖等很多原因。
我企业谨以多年操作经验和专业精神为贵企业项目开发提供参考意见。
预祝“南湖华锦”项目开发成功！武汉海兴房地产销售第一篇市场调查汇报一、武汉市房地产市场环境假如说成功楼盘有一个共同特征,那便是创新。
作为武汉市关键支柱产业----房地产业，其发展自成一体，尤其是经过近几年迅猛发展，己初具规模。
武汉房地产市场在中央一系列财政政策及市政府配套政策连续作用和刺激下，市场关键指标全部有较大幅度增加，整个市场显著处于景气状态，市场运行情况良好，整年房地产总投资量突破100亿元, 完工量跃上了600万台阶；商品房预（销）售面积同时上扬达成648.03万平方米,出现了供需两旺景象。
今年上六个月武汉市房地产开发继续展现出稳步增加良好势头。
1-6月份全市房地产开发累计完成投资53.88亿元，比去年同期增加10.08；其中，商品住宅投资43.48亿元，同比增加10.15。
房地产开发施工面积达1283.47万平方米，同比增加1.04，其中住宅975.38万平方米，增加1.79。
新开工面积达356.57万平方米，同比增加5.87。
全市房地产开发完工面积212.90万平方米，其中住宅174.58万平方米，分别增加11.27和11.44。
上六个月全市累计销（预）售商品房355.08万平方米，（其中住宅销[预]售面积达281.23万平方米，出租60.57万平方米，分别占销售总面积79.20和17.06），回笼资金45.56亿元，比去年同期分别增加20.67、14.47。
XX花园三期多层销售策划方案
公司简介商业计划书创业计划书节日庆典新品发布会创业融资项目介绍模板策划项目汇报市场营销活动策划工作
计划策划书营销管理节日策划推广策划策划方案商务策划工作汇报企业报告企业宣讲校园宣讲总结报告总结汇报个
人总结工作总结工作报告模板教育教学教育培训教学课件主题教育班会育人教学计划班会课件教学研究模板家长会
思想教育小学教学中学教学大学教学幼儿教学
XX花园三期多层销售策划方案专业•规范•实用—
sta ndard template
2019-2020 版
内部资料注意保管
-XX花园三期多层销售策划方案一、市场分析
A南昌市2 0 X X房市分析
E南昌市多层调查统计表
二、项目分析
A项目概况
E项目优势分析
C项目劣势分析
三、市场定位
A目标客户定位
E价格定位
四、销售推广
A销售主导策略
E销售时机
C市场推广
五、宣传工作安排
一、市场分析
A、南昌市20XX年房市分析。
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月22 日下午9 时3分2 0.10.22 20.10.2 2
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月22 日星期 四下午9 时3分9 秒21:0 3:0920. 10.22
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 下午9时 3分20. 10.2221 :03October 22, 2020
■ 购买目的纯粹化 该消费能力人群对生活有着精致的要求，他们寻求在紧张的事业 生活之外，拥有纯粹、宁静、优美的个人家庭生活，彻底地放松工作 压力和悠闲的享受生活，因此对居住空间有着纯粹、精致的品质要求。
■ 消费观念智慧化 该消费能力人群追求完整的品质生活结构，喜欢城市也亲近自然； 更愿意用在市郊购房的价差，来置办自己的私家车，享受有车有房的 优游自在，享受和自己的爱驾一同往返城市、家园之间的意趣。
●告别“理想主义的青春班车”，走进现实的生活，投入与个人理想 略
有偏差的工作，投入与爱情设想略有偏离的婚姻，在暴富时代之后， 以自己的知识、理想、热忱，投入以智慧、秩序、渐进为特征的新 一轮财富运动。在获得爱，获得家，获得成就过程中，以现实重塑 生活的理想
●在理想主义基因与现实主义生活态度的相互作用下，他们需要丰沛 的物质生活，也怀念并寻找理想中的精神生活，并不矛盾地看待理 想与现实，物质与精神，寻求一种完整，渴望一种格调
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2221 :03:092 1:03Oc t-2022- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。21:03:0921 :03:092 1:03Th ursday , October 22, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2220.1 0.2221:03:0921 :03:09 October 22, 2020
七、三期“美丽时光” 产品建设
（一）依照newtown四大魅力标准
建设有趣的，有特征的，独具文化识别性的TOWNCENTER中心生活空间
复合性 寻找 群体性
开放性 兼备 可读性
场所性 构筑 内容性
标志性 塑造 象征性
丰富
具文化识别性的环境意象 强化
贴近
NEWTOWN中心就业街
三期主题
三期客户目标群
NEWTOWN需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意
——本方案为2002年9月9日汇河新起点公司提案之补充延展文本
目
次
概念包装部分 ■ 为NEWTOWN加温 ■ 为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 ■ 为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场 ■ 闪亮的案名，NEWTOWN的高潮 ■ 三期“美丽时光”—— 给NEWTOWN新生活最完美的诠 释 ■ 三期“美丽时光”——树立“生活的高地” ■ 三期“美丽时光” 产品建设策略 ■ .三期“美丽时光” 映像建设策略 ■ 三期“美丽时光”推广主语 ■ 三期“美丽时光”视觉系统方案
特色餐饮区 火锅、川菜、西餐、烧烤、料理等 金融商务区 SOHO办公、银行、邮政、电讯及快餐（包括麦当劳或肯德基）、
小吃名店等 休闲娱乐区 露天茶座、咖啡屋、酒吧、茶坊、影院、网吧、电玩中心、保龄
球馆、浴足房等 精品商业区 运动名店、名牌专卖、精品内衣店、中高档鞋店、皮件皮具、饰
品店等 综合服务区 纯净水、花店、诊所、音像自选、美容美发、摄影室、书屋、糕
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月22 日星期 四9时3 分9秒21 :03:092 2 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午9时3 分9秒下 午9时3 分21:0 3:0920. 10.22
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20. 10.2220 .10.222 1:0321:03:092 1:03:09 Oct-20
■ 随着交通条件的改善、家庭轿车拥有量的增加，以及郊区居住生 活环境的完善，NEWTOWN的时尚居住日益成为可以体验的潮流。
■ 商业氛围活跃、自然环境优美、功能与布局合理、配套设施完善、 社区服务齐全、居民充分就业、生态良性循环的NEWTOWN，势 必成为城市生活、文化的有机补充。
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万科推进NEWTOWN： ■ NEWTOWN起源欧美，50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行
代”。
■ 他们的年代特征——走过青春与理想的“60一代”
● 该群体大多从一开始就享受了国家恢复正常的教育轨道， 在台湾校园歌曲声中进入青春期，对新颖思潮、对政治 理想饱含空前热情，并富有个人的人生设计愿望与个人 理想
● 时光飞逝，他们成长、成熟、收获，在积极的财富运动 和个人成功的历程中，也对刻画下自己心路历程的八十 年代充满怀念
强烈的爱恋，亲近和寻觅生命中的所有经典片段，以自己的感 受、审美剪辑出个人的“美丽时光”
六、 三期“美丽时光”——引领优雅成熟的“生活高地”
■ 城花三期独具特色的中心商业街区，采用美国Pasadena中心生 活街的多点渗透式休闲布局，集金融、通讯、餐饮娱乐、文体 教育等商业业态于一名字，NEWTOWN的高潮
五、 三期“美丽时光” ——给NEWTOWN新生活最完美的诠释
■ 高度概括NEWTOWN新生活意境
■ 对三期多元化产品具有最全面概括性
■ 可以获得最大面积人群的认同性
■ 耳目一新的新鲜性
“美丽时光”与城花三期目标人群的共鸣
■ “美丽时光”本身是一种对美好生活的描述与祝愿，与 NEWTOWN
■ 城花三期的景观体系强调愉悦的参与性，与推广主题和游乐项 目紧密结合，形成活泼有色的健康社区氛围
■ 谷底公园等一系列一期、二期生活设施将作为社区大配套与三 期共享，业主可以有更多的优越的条件享受丰沛的“美丽时光”
三期“美丽时光”——客户聚合与文化识别
◆ 以“美丽时光”为定义的TOWNCENTER商业街建设，以其时尚、 潮流的感觉传递，将热切吸引社区各域居民，及城市追求新 生活情调的人群，从而产生积极的接触意愿和自发的归属感。
NEWTOWN新居住区建设，相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大 城市取得实践性的成功。 ■ 成都万科城市花园实现NEWTOWN进程式：
“城花”一期：从环境优势阐释大盘概念 ——“坡地新城 假日风情”
“城花”二期朗晴苑：以NEWTOWN三大特征“文化、休闲、健康” 展开演绎，使NEWTOWN新生活逐步获得市场认同
■ 状如银河的内旋弧线，直观展示以深邃永恒的浩瀚时空感 赋予“美丽时光”哲学性的丰厚内涵丰富的色彩变化，则
寓 意了“美丽时光”无限缤纷的生活色彩
三期“美丽时光”英译方式
“Wonderful Hours” “Wonderful Moment”
“Grace Year” “Beautiful Time”
◆ 以“美丽时光”为感受标准的各环境场所建设，将赋予与普通 居
家生活中不同的崭新意义
◆ 以“美丽时光”为感受标准的塑造、人文建设，将表现出极具 时
尚的NEWTOWN个性文化，为城市花园带来极大的市场识别，为 市场的快速认知认同起到四两拨千斤的意义。
标识释意
标准字明艳夺目，内蕴丰厚
■ 标准字以极富想象力的动感星光带造型，将案名巧妙艺术 化，流露出无限梦想遐思
新生活倡导的积极、喜悦的人生态度一致 ■ “美丽时光”包含对过去珍贵时刻的眷恋，对现今幸福时光的 珍
视，对未来理想生活的憧憬 ■ 有效延伸“NEWTOWN新生活”的闲适、轻松的生活理念和特有 文
化，并对NEWTOWN新生活作出更为具象化的词义解释 ■ NEWTOWN目标群普遍对八十年代、九十年代的经典性事物怀有
点店等
TOD生活港全景示意图
（三）TOD生活港景观规划关系示意
味觉旅行（美食广场）
中悦世纪（中心广场）
港口大门
芙瑞德（FRIENDS）中央大街
时光画廊
鹿港故事
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2220 .10.22 Thursday , October 22, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。2 1:03:09 21:03:0 921:03 10/22/2 020 9:03:09 PM
概念包装部分
一、为NEWTOWN加温
城市推进NEWTOWN：
■ 城市建设的快速发展，人口的增长，不断要求城市实力、规模和 功能作出相应的扩容，这是居民区向外拓展的外在动力。
■ 城市散发的热能、废气、噪音，以及绿化缺乏等各种恶劣环境因 素，已不能适应现代居住品质要求。“空气质量好、人居密度低” 逐渐成为人们追求新生活的标准，这是NEWTOWN新生活的内在动力。
类似美国加州PASADENA的商业街区模式，即将在万科NEWTOWN三期全景展现
（二）TOD生活港（中心商业街区） ——业态规划
TOD生活港商业功能分区 提高中心商业街区优势，激发NEWTOWN社区活力 形成立体商业空间网络型结构，体现综合性、多层次的特点 由外向内、由闹至静形成五个不同特色的区段
三、为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场
“建筑你的生活，从懂得你的生活开始”，谁是三期三房以上户型的 主力目标群体？他们的特征？无论是从整个城市地产市场，还是从城市花 园一、二期销售表现观察，30—45岁年龄的人群是城花三期三房以上户型 的主力购买群体。他们是社会的中坚力量，也是备受社会关注的“60一
“城市”三期：规模性商业配套以及完善的生活服务，让 TOWNCENTER建设极致展现NEWTOWN新生活魅力
二、为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点
（一）重点产品市场确认 第一重点：情景花园洋房；理由：单价最高、总价最高、 占总面积比（37%）最大 第二重点：商铺；理由：目前商气不足，外来消费兴趣有 待引导 第三重点：电梯公寓；理由：不符合目前市场的选择偏好 其它产品说明： ◆大三房因为单价、总款都与花园洋房存在比较优势， 销售上受花园洋房的拉动性明显 ◆二房始终是市场的基础选择 ◆小户型低总价、低首付，易于市场消化