医美整形咨询师的行业发展趋势(文字版)

整形美学超级进阶课程

随着医美的普遍，越来越多的人涌入到了这个职业当中，其中医美咨询师，就成为了今年医美行业的潜力职业。

今天的课程，就是教如何从菜鸟称为咨询总监。

为何要着重培养咨询师？

按目前来说，大家都知道现在的整形行业都处于不盈利的状态，高额的分成，裂变的模式，把目前的整形行业可以说整的乌烟瘴气啊。很多整形医院要么倒闭，要么苟延残喘。

原因是：下面的代理们，为了拿到高额的提成，把整形后的效果夸大，而所说的效果超出了实际手术的预期，最后得到的结果就是，顾客的纠纷与不满意。那么到目前来说，只要是以裂变形式走的整形医院，80%的纠纷，都是因为这一条。而这种医院的生存周期，基本上只能维持一到两年左右。在这个过程当中，基本上人人都变成了整形代理，那到最终会出现一种什么样的情况呢？最终的情况就是，裂变形式的整形医院，基本上都会面临倒闭。而其他转型的医院会越来越正规化，此时咨询师的作用，将会超越整形医生的作用，此时会形成一个极端的现象，那就是整形医生容易找，但咨询师一个难求。

咨询师对医美行的评估与趋势

1、为什么到后面，会发展为咨询师的天下呢？我们从以下两个点来分析：

1：随着目前整容医院贷款的收紧，80%的求美者在贷不到款的情况下，将不能进行手术。而目前很多医院的客户，80%都来自于贷款整形。一旦这条路被切断之后，整形医院会走线上化，也就是说会走向新氧，或者其他整形app这条路。因为在新氧APP上面，是可以分期贷款的，而且这种趋势会越来越普遍。

2：整形医院在医美APP上的价格，基本上都要低于实体店，此时就是咨询师发挥作用最大的时候。当顾客来到医院之后，咨询师就成为了升单过程中最重要的一个环节。也就是说没有咨询师的话，客户就只能做团购上面的低价产品。说到这里大家应该也都知道，今后咨询师的重要性了。

在这种必不可少的岗位上，咨询师的职位也会提高一个层次，从现在的咨询师变成之后的整形顾问或者美学顾问。

2、行业环境和职业的分析。

整形咨询师就业前景可以说是非常的广阔，因为到目前来说任何一家整形医院，优秀的咨询师都非常的稀缺，所以说不管你是在一线城市

也好或者三线城市也好，只要你是一名优秀的咨询师，那么你就会找到一个非常适合你的平台。

咨询师的兴起，跟行业也是紧密相关，当今社会，越来越的爱美女性开始注重自己的形象和追求外表的颜值。相信除了我之外，各位身边也有很多朋友已经加入了整形大军。不管你走在商场也好，或者餐饮等公众场所，都会看到整形的广告。而广告的出现，也意味着整形市场的需求。

在2019年5月2日，国内首家整形线上平台“新氧”上市，这也意味着整形行业正式走上寻常化，伴随着市场的需求，整形行业开始瓦解社会的偏见，公众开始慢慢的认知整形，并开始接受整形带来的蜕变和美丽。

记得在很早的时候，在一当节目上，很多人都不接受整形，并表示：身体发肤受之父母，不管长什么样，都是父母给的。甚至还说整形之后脸会变得很僵硬。有这样的担忧，一方面是因为很多年前医美平均的水平没有提高，但更大程度上是对医美专业的不了解。

从之前的不接受，到后来的八卦”或许很多女生都有过这样的经历，一旦娱乐圈有人爆出被整形之后，就会在闺蜜圈或者朋友圈感叹：哇，她竟然整过鼻子、开过眼角、打过瘦脸针等。。。“

那么如今医美服务行业总收入达到了多大的规模呢？我们拿2018年来说，去年的总收入规模达到了1217亿人民币（约合177亿美元）。现在的自媒体够流行了吧？除了杂七杂八的之外，在补贴上达不到医

美行业收入一半的一半。

所以在这里很明确的说，你现在如果不知道整形，就相当于不知道短视频、抖音或者其他自媒体平台式同一个道理。

而目前医美行业这个数据，正在以每年23.6%的速度在增长。如果你现在觉得“整形很保守，是不可被接受的”，其实就相当于很多年前，所说的“我喜欢自然的头发，不需要烫、不需要染”完全是同一个道理。可是现在呢？你觉得烫头发、染头发正常不正常？

按如今的趋势来看，再过十年，医美行业的规模将会超越万亿。而目前国内的化妆品行业产值每年也就几千亿，那么如果之后医美行业超过万亿的话，那就说明女生在整形上面花的钱远远比化妆要多得多。

随后我们再来看一下整形咨询师如何确定自己的发展目标

作为整形咨询师，你应该明确自己的目标与发展路线。你需要成为一个什么样的咨询师？主攻升单，还是主攻成单。这两者是有区别的，所谓的升单，就是把本来想做项目的客户，挖掘成大客户。而成单型咨询师，是把本不想做的客户说的想做、或者直接做项目。

虽然这两者，咨询师都需要具备，但你一定要有一个主攻领域。

你的目标是什么？给自己定下明确的目标，从每个月的学习和业绩开

始。

3、咨询师的职业生涯与实施策略。

1、不管是任何行业的咨询师都必须具备自己的兴趣爱好。

2、对高端品牌的认知。

3、建立高端人群的社交。

4、打造咨询师品牌IP

其实咨询师的工作，我们可以把它看成一份职业，看成一种身份，你可以给它当成一种生活方式，但其实你想真正做到顾问级别的咨询师，那你一定要把它当成一种修行。其实在咨询师这个岗位来说，悟性要大于学习，在这个职业当中你光是有知识和经验是不够的，一定要把这些经验和知识融贯到自己的人格里面，才能升华出你内心的力量。

那么为什么说你一定要具备自己的兴趣爱好呢？因为咨询师本身就

是一个特殊职位、引导、帮别人解决问题的职业。如果你连一点兴趣爱好都没有，而且不是一个非常乐观的人。那么显而易见，你连自己都还没过不上有意义的生活，在这种情况下，别人怎么可能相信你？

第2个就是对于高端品牌的认知，大家常说整形就是护肤中的奢侈品，而奢侈品只有富人才能用得起，富人所面对的人和事物、以及生活中

所碰到的品牌都属于比较高端的品牌，所以你了解更多的高端品牌，和顾客在聊天的时候更有话题，两人会更加产生共鸣，这样才会更容易产生交易。

第三就建立高端人群的社交，咨询师除了工作之外，也需要有非常广泛的社交，而我们的针对人群就是高端人群，高端人群会给你带来高端的资源，同时还会提高你本身的气质。

4、咨询师团队发展

将来的咨询师会成为如今的市场团队，随着线上平台的兴起，整形医院的客人50%会源自于线上，也就是说咨询师的升单，就注定了整形医院的生存周期。所以当我们自己本身已经达到一个高度之后，就会培养新人，最后打造顾问团队和品牌ip。