电子商务淘宝天猫京东运营营销活动计划表日程表推进表

序号阶

段

大

项

细分工作内容提案执行责任人

指导审定

责任人

参考工

具包

推进任务注意事项

第

1

日

第

2

日

第

3

日

第

4

日

1竞争分析竞争对手调查分析总结营销部大易研发

部

精准公司定位，匹配主题和

形式

2客群分析目标装修客群分析总结营销部大易研发

部

对客流有客观分析以确保活

动当天充足的客流量，这是

活动成功的重要条件之一

3小区分析现阶段交房小区、已交房还有现

房资源的小区

营销部

大易研发

部

对此客观真实的调研分析能

够保证客户邀约环节的重点

分工部署和效果达成

4营销思路营销推广策略计划营销部大易研发

部

要考虑竞争对手主题，考虑

差异化、应对措施

5推广主题活动主题、广告语卖点提炼营销、企划大易研发

部

提前15天预约主持人和培训

师资的介入

6活动营销策

划案

根据市场情况制定策划案营销、企划

大易研发

部

活动日期要规避竞争对手日

期、关注节假日情况

7活动执行方

案

对策划案的延展，具体实操执行

方案

企划

大易研发

部

策划案与执行案模板不同

8活动宣传渠

道

组合最有效的宣传渠道，进行推

广

企划

大易研发

部

参照以往成功推广经验，媒

体组合多与总经理沟通

9动员激励政

策达成目标的奖励，未完成目标的

负激励

企划大易研发

部

要控制好盈利花费比

10活动整体预

算

含媒体、场地、物资等费用营销、企划

大易研发

部

以贵公司年度营销费用规划

为基础，大易提供参考建议

11预定场地活动地址确定并及时预定大易研发

部

提前考虑竞争对手选址情况

12活动促销政

策

制定与活动相关的各项优惠政策

营销、产品、设

计

大易研发

部

要考虑竞争对手促销政策的

情况

13材料商洽谈确定材料商的折扣力度、确定参

展主材的交款事宜

产品、客户

大易研发

部

与材料商谈判合作方式支持

此活动以共赢，提前准备好

合作协议并谈判完签署，财

务收款等

签单协议书依据可执行的优惠方案，及奖品

的确定。拟定签单协议书及意向

书。

营销、设计

大易研发

部

14主持人聘请挑选好适合活动的主持人，并确

定好对方的档期

营销

大易研发

部

一个风格适合的主持人能给

活动带来意想不到的收获，

留住客户、活跃气氛、促进

签单。当地则需确定时间及

风格；外地则需考虑行程问

题

15嘉宾邀请提前邀请好相关的领导及主讲嘉

宾，记者、主材商代表等。确认

好对方的时间

营销

大易研发

部

邀请在行业内有一定的知名

度且与家装密切相关的嘉

宾，能够吸引客户，给客户

带来实惠的嘉宾。

16销售工具的

研发

设计师现场使用的签单工具：优

惠方案、作品集、销售预案等

营销、设计部

大易研发

部

“大易

经典营

销案例

评析”

着眼于促成签单入手，“签

单技巧几步走”

17DM单创意设

计

正反面的创意体现企划部

大易研发

部

“大易

经典营

销案例

评析”

匹配主题、文案确定、体系

文化与品质，吸引客户关注

设

计

、

修

改

18

报纸广告设

计

依据DM修改成单面的适合报纸尺

寸的广告

企划部

大易研发

部

“大易

经典营

销案例

评析”

确定最迟提交时间、版式和

当地媒体对文字特殊要求

设

计

、

修

改

活

动

前

期

筹

活

动

方

案

策

划

活

动

方

案

执

行

一

营销活动推进表（10日制）

印刷

动

后

续

总

结