2016年化妆品行业雅诗兰黛行业分析

2016年化妆品行业雅诗兰黛行业分析

目录

一、雅诗兰黛：高端化妆品市场领导者 (4)

1、高端化妆品超行业增长，雅诗兰黛领跑全球市场 (5)

2、定位高端深耕细分市场，主流渠道实现高度管控 (5)

二、品牌扩张：深耕高端细分市场提高市场占有率 (7)

1、创新推广自创品牌，巩固核心市场地位 (7)

2、收购小众独立品牌，填补细分市场空缺 (9)

3、跨界代理高端品牌，实现跨域资源共享 (11)

三、渠道布局：主流渠道和独立门店强化品牌形象 (12)

1、高度把控主流通渠道，深度合作优化服务 (13)

2、依靠封闭式流通体系，融合线上线下优势 (14)

3、门店植入高触感服务，强化特定品牌形象 (16)

四、中国市场：业务重塑和全新触网助力市场扩张 (18)

1、优先引入自创品牌，契合本土护肤特性 (18)

2、主流渠道匹配形象，独立门店实现增值 (20)

3、基于流量全新触网，提升主渠道可控性 (21)

五、估值分析：新成长与优盈利获估值溢价 (23)

雅诗兰黛：高端化妆品市场领导者。本报告选取大型化妆品集团雅诗兰黛作为案例进行深度研究，旨在探寻化妆品企业持续成长的核心要素，全文重点从品牌扩张、渠道布局以及新兴市场开拓等三方面进行分析。雅诗兰黛占据全美高端化妆品市场50%、占据全球高端化妆品市场25%的份额的关键在于以自有品牌为主和收购/代理为辅的方式深耕高端细分市场、强化渠道管控实现营销与服务高度契合品牌发展、以适应性的产品和服务引领新兴消费市场。品牌扩张：深耕高端市场提升市场份额。雅诗兰黛领跑全球高端化妆品市场，核心在于着力打造自有品牌以占据主要市场，收购各细分领域高端品牌以补充其他细分需求市场。在雅诗兰黛近70 年的发展历史上，公司专注自有品牌研发并投入主要营销资源，持续保持最初创立的6 个自有品牌的市场竞争力，时至今日公司自有品牌销售占比依然过半；在其他细分领域拓展上，雅诗兰黛通过收购和代理的方式进入功能和渠道更细分的领域，以更精细化的产品契合更个性化的需求。综合来看，公司自创、收购和代理的共计30 多个品牌，广泛覆盖护肤、彩妆、香水、护发四大领域。渠道布局：严控主流渠道强化品牌形象。雅诗兰黛渠道分布两大特点：第一，以百货店和专业连锁为主流渠道，超过50% 的销售来自百货店，Macy、Nordstorm、Sephora 销售占比达25%；第二、公司目前线上销售额占比达6%，