化妆品行业分析_图文
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化妆品行业外部环境分析ppt课件
近年来，化妆品行业的政策法规不断完善，
我国化妆品行业已经逐步走上了规范化、法制化
的发展轨道。仅2007年，我国化妆品行业就发生
了诸如《化妆品标签标识管理规范》的两次公示
、新版《化妆品卫生规范》等12件法规大事，政
府加强化妆品市ppt课场件监完整督的决心可见一斑。
4
欧莱雅工厂生产的产品中 94%获得ISO 9001/2000认证。欧莱雅品质体系（标准化 和一致性）确保在全球所有工厂实施相同的 严格标准。内部审核及由美国食品和药品管 理局等机构开展的外部审核对产品品质实施 严格的监督。欧莱雅同时监督生产流程的每 一步骤，包括原材料的接收、制造和包装流 程、以及成品发送前的库存管理。
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5
化妆品行业外部环境分析
政治法律 环境
经济环境
科技技术 环境
随着中国经济的快速发展，人民的生活有 很大的改善，并且一直以来中国人民都有储蓄 的习惯，丰富的存款也代表着消费水平的潜在 能力，这样就形成了一种潜在的消费力量。
中国的国内生产总值持续的上升，也就是 说国民的消费水平也在不断的ppt课件完整
6
欧莱雅为了在这样的经济环 境中抢占市场份额，一方面在产 品设计方面苦下功夫，保持欧莱 雅集团产品高质，独特，领先和 丰富的文化内涵；另一方面，实 施独特的市场定位策略，不放过 任何一个细分市场。
欧莱雅懂得根据市场经济环境的变化来实施一些适
应市场变化的营销策略；随着经济的快速发展，男士顾
在中老年人群中，一些爱美而且不服老的中 老年人群也喜欢用化妆品来修饰自己，中老年人 对化妆品的需求也提高了很多。
自然环境
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10
按照中国地域广阔特征，鉴于南北、东西地区气候、习俗、 文化等的不同，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。
化妆品行业分析PPT精选文档
化妆界开始区 分日妆和晚妆。
1980 年代
化妆品企业经历 了一轮兼并收购。 行业市场集中度 上升，全球性的 化妆品企业开始 进入中国。
1990 年代
电子商务开始盛行， 网络作为新兴渠道， 开始被化妆品企业 采纳
21世 纪
化妆品行业的传 统已发展成熟， 企业致力于新兴 渠道的发展。
3
化妆品市场
1、2015年中国化妆品零售交易规模为4,843.9亿元，同比增长19.5%，2011-2015年复合增长率为20.6%； 2、按2011-2015年统计人口计算，我国人均化妆品消费额从169.8元上升到352.4元，5年时间人均化妆品消费额实现翻倍； 3、目前我国化妆品消费总额已经超过日本，成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费市场； 4、美国、日本、韩国2014年化妆品市场人均消费分别为 239 美元、292 美元以及 220 美元，我国与之相比仍存在 6-8 倍的巨大差距。 5、预计到2017年，这一规模超过7000亿。化妆品零售保持稳定增长。整体网购市场正在逐步走向成熟期过渡，网民的网络购物习惯 已经养成，加之众多化妆品品牌纷纷建立商城 、开旗舰店，更多消费者会选择线上购买，其渗透率正逐年增长。
T
技术
网购.移动购物等新技术
推动产业发展
19
大众品牌关注度
数据来源：360大数据，2014年—2016年
16
化妆品行业——现状分析
3、社交 可视化推
动彩妆热 销
微博、微信等社交工具日趋可视化，自拍、晒 图、互动等成为社交的重要方式。可视化大趋 势下，“颜值”重要性空前提升，化妆日渐普 及，彩妆销售快速提升。
高性价比、快速迭代、“韩流” 文化等因素推动韩国化妆品畅 销中国。
化妆品连锁行业分析
1980 年代
化妆品企业经历 了一轮兼并收购。 行业市场集中度 上升，全球性的 化妆品企业开始 进入中国。
1990 年代
电子商务开始盛行， 网络作为新兴渠道， 开始被化妆品企业 采纳
21世 纪
化妆品行业的传 统已发展成熟， 企业致力于新兴 渠道的发展。
3
化妆品市场
1、2015年中国化妆品零售交易规模为4,843.9亿元，同比增长19.5%，2011-2015年复合增长率为20.6%； 2、按2011-2015年统计人口计算，我国人均化妆品消费额从169.8元上升到352.4元，5年时间人均化妆品消费额实现翻倍； 3、目前我国化妆品消费总额已经超过日本，成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费市场； 4、美国、日本、韩国2014年化妆品市场人均消费分别为 239 美元、292 美元以及 220 美元，我国与之相比仍存在 6-8 倍的巨大差距。 5、预计到2017年，这一规模超过7000亿。化妆品零售保持稳定增长。整体网购市场正在逐步走向成熟期过渡，网民的网络购物习惯 已经养成，加之众多化妆品品牌纷纷建立商城 、开旗舰店，更多消费者会选择线上购买，其渗透率正逐年增长。
T
技术
网购.移动购物等新技术
推动产业发展
19
大众品牌关注度
数据来源：360大数据，2014年—2016年
16
化妆品行业——现状分析
3、社交 可视化推
动彩妆热 销
微博、微信等社交工具日趋可视化，自拍、晒 图、互动等成为社交的重要方式。可视化大趋 势下，“颜值”重要性空前提升，化妆日渐普 及，彩妆销售快速提升。
高性价比、快速迭代、“韩流” 文化等因素推动韩国化妆品畅 销中国。
化妆品连锁行业分析
化妆品行业的宏观环境分析模板ppt课件
2
营销中介
? 1.代理商 在有市场的地方布局网点，根据市场的大小规
模布局网点的多少 代理商就是网点的负责人和销售部门 2.广告传媒
通过广告 .海报.名人代言 .网络等渠道传播产品信 息吸引消费人群
火灾袭来 时要迅 速疏散 逃生， 不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
火灾袭来 时要迅 速疏散 逃生， 不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
L/O/G/O
Thank You!
第
二
小
组
2005-2008年8月中国化妆品行业工业总产值规模变化及趋势
火灾袭来 时要迅 速疏散 逃生， 不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
市场增长速度分析
火灾袭来 时要迅 速疏散 逃生， 不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
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化妆品行业的背景
天然化妆品市场备受青睐
中老年化妆品市场 需求巨大 专业 化妆品市场 一触即发 儿童 化妆品市场 方兴未艾 运动用化妆品市场 前景广阔
火灾袭来 时要迅 速疏散 逃生， 不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
3、政治法律
1987年 颁布了《中国化妆品生产管理条例》、 《中国化妆品卫生标准》
营销中介
? 1.代理商 在有市场的地方布局网点，根据市场的大小规
模布局网点的多少 代理商就是网点的负责人和销售部门 2.广告传媒
通过广告 .海报.名人代言 .网络等渠道传播产品信 息吸引消费人群
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2005-2008年8月中国化妆品行业工业总产值规模变化及趋势
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市场增长速度分析
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化妆品行业的背景
天然化妆品市场备受青睐
中老年化妆品市场 需求巨大 专业 化妆品市场 一触即发 儿童 化妆品市场 方兴未艾 运动用化妆品市场 前景广阔
火灾袭来 时要迅 速疏散 逃生， 不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
3、政治法律
1987年 颁布了《中国化妆品生产管理条例》、 《中国化妆品卫生标准》
中国化妆品SWOT分析PPT课件
（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。
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化妆品行业案例 欧莱雅
第14页/共35页
一、欧莱雅集团简介 二、欧莱雅三大法宝 三、SWOT分析
第15页/共35页
欧莱雅简介
法国欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司之一，创办于1907年。
欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家 和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商， 以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球 500强企业之一。
第21页/共35页
O(机会）
（1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐 扩大的趋势。
（2）我国北方很多地区都是气候干燥，风沙大，更需要对肌肤的专业呵 护保养。
（3）同行业中，专门针对校园市场进行品牌推广的竞争对手不多。
第22页/共35页
T（威胁）
（1）业内市场饱和，各品牌之间竞争激烈，产品替代效应明显。
第19页/共35页
SWOT分析
S（优势）
（1）契尔氏和巴黎欧莱雅是欧莱雅的明星产品， 品牌知名度大，在校园中获得认可。
（2）专业性强，针对性强。既有以护肤为主的 巴黎欧莱雅，也有以彩妆为主的美宝莲。
（3）产品创新能力强、健康安全，品质保证， 促销方式多。
（4）代言人为章子怡、范冰冰、李冰冰、巩俐、 张梓琳，明星代言效应较大。
目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中 小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额 部到20%，高档化妆品市场仍然是外资品牌，如： 欧莱雅、资生堂等占领。
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3、化妆品行业投资调控方向
产业发展的空白点
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化妆品行业案例 欧莱雅
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一、欧莱雅集团简介 二、欧莱雅三大法宝 三、SWOT分析
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欧莱雅简介
法国欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司之一，创办于1907年。
欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家 和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商， 以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球 500强企业之一。
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O(机会）
（1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐 扩大的趋势。
（2）我国北方很多地区都是气候干燥，风沙大，更需要对肌肤的专业呵 护保养。
（3）同行业中，专门针对校园市场进行品牌推广的竞争对手不多。
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T（威胁）
（1）业内市场饱和，各品牌之间竞争激烈，产品替代效应明显。
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SWOT分析
S（优势）
（1）契尔氏和巴黎欧莱雅是欧莱雅的明星产品， 品牌知名度大，在校园中获得认可。
（2）专业性强，针对性强。既有以护肤为主的 巴黎欧莱雅，也有以彩妆为主的美宝莲。
（3）产品创新能力强、健康安全，品质保证， 促销方式多。
（4）代言人为章子怡、范冰冰、李冰冰、巩俐、 张梓琳，明星代言效应较大。
目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中 小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额 部到20%，高档化妆品市场仍然是外资品牌，如： 欧莱雅、资生堂等占领。
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3、化妆品行业投资调控方向
产业发展的空白点
化妆品市场调研ppt
目标市场未来发展趋势预测
市场规模预测
结合国内外经济形势、消费者需求、行业发展等因 素，预测目标市场的未来市场规模。
消费趋势预测
探究未来消费者对化妆品的需求趋势，如个性化、 定制化、多元化等。
竞争格局预测
对未来化妆品市场的竞争格局进行预测，包括新兴 品牌、技术发展、政策环境等。
目标市场机会与挑战分析
分析各品牌的口碑状况，包括消费者 对品牌的评价、满意度等，以反映品 牌的品质和服务水平。
分析各品牌的形象，包括品牌的文化 内涵、标识、视觉形象等，以反映品 牌在消费者心目中的印象。
品牌发展趋势分析
市场发展趋势
品牌发展策略
消费者需求变化
分析目标市场的发展趋势，包 括市场规模、增长速度等，以 了解市场的整体状况和发展方 向。
高端产品
价格在500元以上的产品，定位为奢侈品，具有更高的品牌价 值和个性化服务。
化妆品产品渠道分析
线上渠道
包括电商平台如天猫、京东等，以及社交平台如微信、微博 等。
线下渠道
包括商场、超市、专营店、美容院等。其中，线上渠道近年 来发展迅速，成为化妆品销售的重要途径之一。线下渠道则 提供了更直观的产品体验和专业的售后服务。
个性化和定制化服务将更加受 到市场的青睐。
数字营销和社交电商将进一步 发展，线下实体店面临转型和 升级。
THANKS
谢谢您的观看
品牌定位
分析各品牌的定位，包括高端、中端 、低端等，以及各个品牌在市场中的 地位和影响力。
品牌竞争优势
分析各个品牌的竞争优势，包括产品 品质、价格、渠道、服务等，以及这 些优势对消费者选择的影响。
品牌忠诚度分析
消费者忠诚度
品牌口碑
化妆品行业分析绝对经典
2010年6月8日 ，奥斯卡最佳女主角提名和金球奖最佳女主角获得者Natalie Portman娜塔莉-波特曼，应邀出任Dior迪奥全新代言人。 Dior迪奥化妆品品牌主席暨行政总裁Claude Martinez如是说：“Dior迪奥品牌价值中的‘尊贵快乐’将由她来展现。”
新一代“谋”女郎签下第一份广告代言 相宜本草
《山楂树之恋》在全国热映之际，剧中“静秋”的扮演者--周冬雨，因其清纯可人，内心纯净如一张白纸的性格特质获得新一代“谋”女郎的称号。并在近日，签下第一份广告代言合约，成为 “中草药护肤专家”--相宜本草新产品的代言人。 “内在力，外在美” 她外形清纯含蓄，富有朝气和亲和力，崇尚天然；内心对理想有着热情和执着，抱有积极的生活态度，展现出现代东方女子美丽的气质，和自己逐步修炼内心的一个过程，追求更加持久的美“力”。
整体而言，化妆品市场的增长保持在一个相对平稳的水平，没有出现大起大落。究其原因，由于化妆品属于日常快速消费品，其不仅具有一定刚性消费的特点，而且所占家庭消费比重有限，因此所受经济减速实质性的影响不大。另一方面，中国的化妆品生产企业多以国内市场销售为主，出口外销型企业所占比重较小，因此近年来出口形势的恶化，并不影响整个中国化妆品产业的总体趋势。
产业现状
数据显示出，近5年来，化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。2009年在全球金融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下，化妆品类的增幅开始放缓，出现了一个相对性的低谷，虽然当前中国宏观经济出现回暖向好的局面，但从2010年前2个月化妆品消费市场的走势看，行业要恢复到前期较高增长水平，尚需时日。
图:化妆品广告媒体选择分布
由上可看出:化妆品市场的广告形式多种多样，但是最主要的两种形式就是电视广告和平面广告。
新一代“谋”女郎签下第一份广告代言 相宜本草
《山楂树之恋》在全国热映之际，剧中“静秋”的扮演者--周冬雨，因其清纯可人，内心纯净如一张白纸的性格特质获得新一代“谋”女郎的称号。并在近日，签下第一份广告代言合约，成为 “中草药护肤专家”--相宜本草新产品的代言人。 “内在力，外在美” 她外形清纯含蓄，富有朝气和亲和力，崇尚天然；内心对理想有着热情和执着，抱有积极的生活态度，展现出现代东方女子美丽的气质，和自己逐步修炼内心的一个过程，追求更加持久的美“力”。
整体而言，化妆品市场的增长保持在一个相对平稳的水平，没有出现大起大落。究其原因，由于化妆品属于日常快速消费品，其不仅具有一定刚性消费的特点，而且所占家庭消费比重有限，因此所受经济减速实质性的影响不大。另一方面，中国的化妆品生产企业多以国内市场销售为主，出口外销型企业所占比重较小，因此近年来出口形势的恶化，并不影响整个中国化妆品产业的总体趋势。
产业现状
数据显示出，近5年来，化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。2009年在全球金融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下，化妆品类的增幅开始放缓，出现了一个相对性的低谷，虽然当前中国宏观经济出现回暖向好的局面，但从2010年前2个月化妆品消费市场的走势看，行业要恢复到前期较高增长水平，尚需时日。
图:化妆品广告媒体选择分布
由上可看出:化妆品市场的广告形式多种多样，但是最主要的两种形式就是电视广告和平面广告。
化妆品行业市场分析
化妆品行业市场分析一、市场概况随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，化妆品行业逐渐崛起并迅速发展。
化妆品是现代人在日常生活中必需的消费品之一，不仅用于美化外貌，还能有效改善皮肤问题。
市场上的化妆品种类繁多，包括护肤品、彩妆品、美发护发产品等。
二、消费者群体分析1.女性消费者：女性是化妆品市场的主要消费群体之一，她们通常注重外貌呈现和个人形象打造。
尤其是年轻女性，对时尚潮流和彩妆品牌的关注较高。
2.男性消费者：近年来，男性对化妆品也表现出了浓厚兴趣。
他们追求精致的皮肤和整洁的外貌，护肤品和男士彩妆产品市场逐渐兴起。
3.中老年消费者：随着人口老龄化趋势的加剧，中老年消费者对护肤品的需求激增。
抗衰老、紧致肌肤的产品受到他们的追捧。
三、市场发展趋势1.绿色环保：近年来，消费者对化妆品的安全性和环保性要求越来越高。
天然有机成分的产品、无动物测试的产品备受青睐。
2.个性化定制：消费者越来越注重个性化体验和个人需求的满足。
化妆品品牌应提供多样化的产品系列，以及量身定制的产品和服务。
3.线上渠道：电子商务的迅猛发展为化妆品行业带来了新的发展机遇。
线上渠道的便利性和丰富的产品选择吸引了众多消费者。
4.功能性产品：市场上增长最快的化妆品是具有特定功能的产品，如防晒霜、美白产品和抗皱产品。
随着人们健康意识的增强，保养和修复功能的化妆品需求也在逐渐增长。
5.品牌竞争：市场上拥有知名度和品牌影响力的化妆品公司竞争激烈。
品牌形象的塑造、产品质量的提升和营销策略的创新成为关键。
四、市场竞争格局分析1.国际品牌：国际品牌在中国化妆品市场占据着重要地位。
它们通常具有优质的产品、先进的研发技术和广泛的市场渠道。
2.国内品牌：国内化妆品品牌也在充分利用发展机遇，通过不断提升产品质量和品牌形象，与国际品牌展开激烈竞争。
3.新兴品牌：新兴品牌通过创新产品、个性化营销和线上渠道的发展，尝试在市场上分一杯羹。
五、市场挑战与发展机遇1.市场规模扩大：人们对美的追求尚未达到顶峰，市场还有较大的发展潜力。
化妆品行业的外部环境分析
B 对于有一定品牌知名度的企业也存在很大挑战。行业有生命
周期，企业也有。任何企业都避免不了衰退的威胁。
C 潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市 场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高 了其讨价还价能力。
2
行业竞争
生产厂商的增多，必然加剧行业竞争。这种竞争无非两种：
5、潜在竞争者威胁
（1）进入障碍强度：存在规模经济 （2）产品差异化程度:既存顾客忠诚的关系难以打破
（3）资本需求：稳定投资的资本需求不大,风险不高 且回收率快，行销创新或研发成本较高 （4）取得配销通路的难易：配销通路的障碍会使新进 入者的利润削减.
六、化妆品行业的五力模型战略环境分析
1. 5.
1、技术介绍
①传统技术：运用化学药物，其含有的化学 有毒 ， 元素如硫酸、硫酸亚 铁、 汞、甲醇等 ②缺 点：有毒残留直接导致人体皮肤的 损坏，副作用较大。 治标不能治本。 ③结 论：发明的目的 为了世人的身体 健康，所以开发新技术成为当 前最重要的任务。 ④我国现状：目前我国化妆品制造存在的严 重问题就是技术含量较低。
L/O/G/O
化妆品行业的外部环境分析
乐 活 小 组
1
C O N T E N T S
导 言 化妆品行业的政治环境分析 化妆品行业的经济环境分析 化妆品行业的技术和文化环境分析
2 3 4 5 6 7 8
化妆品行业的市场竞争状况分析
化妆品行业的五力模型战略环境分析 化妆品行业的生命周期情况分析 附 表
• 3、产品方面
目前化妆品产品品种丰富，系列多种多样，让人 眼花缭乱。但品种增长速度逐渐减慢，形成了较稳 定的多种品种共存的局面。
•4、产品技术
化妆品行业分析.doc
化妆品行业分析.doc
化妆品是通过涂抹、擦拭、喷涂等方式施加于人体表面皮肤、毛发及嘴唇等部位，以达到清洁、养护、美容、修饰等目的的日用化学工业产品。
根据化妆品功能效用分类，化妆品可分为护肤品类、彩妆类及香水类：
1、护肤品的作用是为皮肤提供养分、水分，进而使皮肤保持弹性、延缓皮肤衰老及防止皮肤受损，常见的护肤品包括面霜、化妆水、精华等；
2、彩妆产品的作用是修正外表缺陷、提升消费者外观美感，常见的彩妆产品包括眼线笔、口红、粉底液等；
3、香水的作用是通过其自身发出的气味改变身体指定部位的气味，常见的香水产品主要包括香精、古龙水等。
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高端品牌需求旺盛
相比大众品牌，高端品牌关注增速更快，2016年检查量占比超过3成；
大众及高端化妆品品牌检索趋势
2014年
高端 大众 27.40%
72.60%
2014年
列1
高端 大众 28.70%
71.30%
2015年
数据来源：360大数据，2014年—2016年
列1
高端 大众
33.70% 66.30%
商超渠道 电商渠道 直销（线上下） 专卖店
店面连锁 百货分销 ……
化妆品行业产业链
1、品牌商盈利能力最强，终端零售其次，生产环节盈利较弱。 2、生产商毛利率水平在15%~30%，净利率水平5%~10%；化妆品流通环节中的代理商毛利率水平在 25%~35%，其净利率水平在5%左右；化妆品终端零售商毛利率水平在25%~45%，龙头净利率水平约 10%。
曼秀雷敦 美宝莲
0.0%
5.0%
16.4% 16.0% 15.3% 14.7% 11.2% 8.2%
26.8% 22.8% 22.1% 21.3%
10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0%
数据来源：中国报告大厅，2017年
最不受欢迎的外资品牌
系列 1
雅芳 香奈儿 欧珀莱
SKII
阿玛尼 资生堂 高田贤三 雅思兰黛
韩国：科丝美诗 科玛
意大利： 莹特丽
中国： 栋放股份 诺斯贝尔 科玛股份
生产
品牌
美国：雅诗兰黛 法国：欧莱雅 韩国：
LG生活健康 日本：资生堂 中国：
上海家化：佰草集/高夫 伽蓝集团：自然堂/美素
各国代理商 各区域代理
商
渠道
终端
全球：丝芙兰 屈臣氏
中国内地&香港等 莎莎 万宁
中国内地： 娇兰佳人 唐三彩 康堤 千色店 妍丽
百货商场增长乏力，专营店最近几年稳步增 长。
天猫
京东
唯品会
聚美优品
0%
数据来源：Euromonitor
20%
40%
60%
2015年 2014年
80%
100%
80% 60% 40% 20%
0% 2010 电商渠道
数据来源：艾瑞咨询
2012
2014
2016
化妆品专营店
商超和百货商场
移动互联网时代开启
目前正规的B2C电商平台成交额已经占网购总 额49.3%。 通过四大B2C电商移动销售占比，不难看出，
化妆品线上渠道
国内化妆品的线上渠道主要分为六类，即C2C平台、综合B2C平台、垂直B2C平台、线下渠道直营网上商城、品牌自营网上商城 和团购。C2C平台发端教早，国外的eBay成立于1995年，国内的淘宝网成立于2003年。综合B2C平台、化妆品垂直B2C平台和 化妆品品牌自营网上商城多发端于2008年，线下渠道自营网上商城和团购平台则多在2010年出现。化妆品在线上的销售往往存 在货源不明、折扣高、线上线下价格差异，渠道冲突等问题。初期的品牌化妆品在线上的销售多较为谨慎，或采取不同的产品销 售策略。电商平台与品牌商的合作多始于2009年以后。随着互联网用户群体的增多，一方面化妆品厂商也积极发展线上渠道；另 一方面，众多电商平台也希望通过与品牌商合作，为用户提供更好的产品和体验。然后先上线西的渠道竞争、品牌商对渠道的价 格控制将是阻碍化妆品销售向线上转移的主要因素。
18世 纪后 期
受芭蕾和戏剧明显 的影响，加之好莱 坞电影产业的发展。 化妆变得流行起来。 这一时期出现一批 化妆品企业。
Channel创造的 摩登女子形象被 大众接受，并成 为潮流。出现早 期的眉笔、睫毛 膏产品。
20世 纪初
1920 年代
1960 年代
欧洲女性受 女权运用的 影响。开始 推崇不化妆。
化妆品品牌关注点
外资品牌满意度 2017年的调查显示，受访者最喜欢的护肤品、化妆品、香水外资品牌是欧莱雅，有26.8%的受访者表示最喜欢欧 莱雅品牌。兰蔻在受访者中喜爱度排在第二位，提及率为22.8%。雅诗兰黛以22.1%的提及率排名第三位
最受欢迎的外资品牌
系列 1
欧莱雅 兰蔻
雅思兰黛 香奈儿 资生堂 迪奥 强生 玉兰油
C2C 平台
化妆品交易发端较早，不够规 范。与品牌商合作约在2006 年之后开始，但合作程度不 深。
综合 B2C 平台
化妆品交易约始于2008年之 后，货源多来自于国内经销 商，与品牌商合作约在2010 年后。
垂直 B2C 平台
始于2008年，货源多来自国内经 销商，与品牌商合作约在2011年 之后，尝试自有品牌销售。
线下 渠道 自营
B2C
出现于2010年前后。存在入驻电 商平台和自营平台共同发展的状 况。
数据来源：艾瑞咨询
品牌 自营
B2C
出现于2008年左右，是品牌 的自营线上渠道。
团购 团购始于2010年，与品牌商
合作最早在2011年。
化妆品渠道
电商渠道增势明显
根据艾瑞统计数据，2015年电商销售额占比市 场总额29.9%，上升趋势明显；
2016年
化妆品品牌关注点
高端品牌集中度较高
• 高端品牌，品牌数量少集中度高，TOP10品牌检索量占比达53.9%，其中兰蔻排名首 位，检索量占比接近10.0%
• 大众品牌，品牌众多，关注度较分散，巴黎欧莱雅、玫琳凯和悦诗风吟排名前三
高端品牌关注度
大众品牌关注度
系列 1
兰蔻 雅思兰黛
迪奥 魅可 科颜氏 资生堂 倩碧 雪花秀 香奈儿 夫圣罗兰
1、2015年中国化妆品零售交易规模为4,843.9亿元，同比增长19.5%，2011-2015年复合增长率为20.6%； 2、按2011-2015年统计人口计算，我国人均化妆品消费额从169.8元上升到352.4元，5年时间人均化妆品消费额实现翻倍； 3、目前我国化妆品消费总额已经超过日本，成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费市场； 4、美国、日本、韩国2014年化妆品市场人均消费分别为 239 美元、292 美元以及 220 美元，我国与之相比仍存在 6-8 倍的巨大差 距。 5、预计到2017年，这一规模超过7000亿。化妆品零售保持稳定增长。整体网购市场正在逐步走向成熟期过渡，网民的网络购物习惯 已经养成，加之众多化妆品品牌纷纷建立商城 、开旗舰店，更多消费者会选择线上购买，其渗透率正逐年增长。
12.00% 11.40%
11.00%
10.00% 8.00% 6.00% 4.00%
9.20% 7.60%
9.00% 7.90%
7.70%
8.10%
5.90%
5.80%
4.00%
2.00%
0.00% 1-2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
数据来源：中国报告大厅
国家统计局发布了2017年1-2月份社会消费品 零售总额，显示期内中国化妆品零售总额为 393亿元，同比增长10.6%，高于整体社会消 费品零售增长水平，而相较于去年同期化妆品 零售11.4%的增速，2017年1-2月化妆品零售 额增速略有下降。
2012
2013
化妆品零售交易规模
2014 增长率
2015
0.00%
化妆品零售增速减缓
回顾全年数据可以看到，2016年上半年，我国化妆品零售增速可谓“一路跳水”，下半年则几度反复。全年最低点出现在10 月，仅增长4%，到年末12月，单月化妆品零售额又一举跃升至227亿元，同比名义增长11%，接近全年最高月度增速，让人看到 曙光 。
在移动电商浪潮已经来袭。
化妆品行业关注点
关注点集中于产品、品牌和口碑评价
化妆品行业，产品、品牌和口碑评价是较受关注的内容，占比超过6成，并且基本稳定
化妆品行业搜索内容及趋势
2014年
19.90%
24.00%
19.20%
21%
16%
2015年
26.10%
21.80%
18.10%
19%
16%
2016年
2011-2015年我国化妆品零售规模
6000
30.00%
5000 4000
25.40%
20.20%
21.40%
21.40%
19.50%
25.00% 20.00%
3000 2000 1000
2287.2
2750
3338.6
4052.3
4843.9
15.00% 10.00% 5.00%
0 2011
数据来源：艾瑞咨询
强生 安娜苏
0.0%
5.0%
11.1% 11.1% 10.7% 10.5% 9.9% 9.6% 7.0%
14.6%
20.2% 18.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
化妆品品类关注点
香氛、身体护理和彩妆关注度增幅较大
分品类看，2016年香氛、身体护理和彩妆3品类的关注度增长率超过化妆品总体增长率 （3.5%）；护肤和美容美发增速较慢；工具类关注度持续下滑；
对比近几年数据发现，我国化妆品零售增速呈连年下滑态势，状况并不容乐观。数据显示，2013年-2016年中国化妆品零售总 额年度增速分别为13.3%、10.0%、8.8%、8.3%。但是，我们同时也可以看出，2016年下滑速度有所减缓，令业内略感安慰。
2016年1-12月全国化妆品零售增速走 势
系列 1
2014年
2015年
2016年
数据来源：360大数据，2014年—2016年
2014年
2015年
2016年
2014年
2015年
2016年 2016年
化妆品品类关注点
护肤品牌关注度 • 面部护肤品的品牌较分散，Top10品牌检索量占比仅为34.8%，兰蔻排名首位。
相比大众品牌，高端品牌关注增速更快，2016年检查量占比超过3成；
大众及高端化妆品品牌检索趋势
2014年
高端 大众 27.40%
72.60%
2014年
列1
高端 大众 28.70%
71.30%
2015年
数据来源：360大数据，2014年—2016年
列1
高端 大众
33.70% 66.30%
商超渠道 电商渠道 直销（线上下） 专卖店
店面连锁 百货分销 ……
化妆品行业产业链
1、品牌商盈利能力最强，终端零售其次，生产环节盈利较弱。 2、生产商毛利率水平在15%~30%，净利率水平5%~10%；化妆品流通环节中的代理商毛利率水平在 25%~35%，其净利率水平在5%左右；化妆品终端零售商毛利率水平在25%~45%，龙头净利率水平约 10%。
曼秀雷敦 美宝莲
0.0%
5.0%
16.4% 16.0% 15.3% 14.7% 11.2% 8.2%
26.8% 22.8% 22.1% 21.3%
10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0%
数据来源：中国报告大厅，2017年
最不受欢迎的外资品牌
系列 1
雅芳 香奈儿 欧珀莱
SKII
阿玛尼 资生堂 高田贤三 雅思兰黛
韩国：科丝美诗 科玛
意大利： 莹特丽
中国： 栋放股份 诺斯贝尔 科玛股份
生产
品牌
美国：雅诗兰黛 法国：欧莱雅 韩国：
LG生活健康 日本：资生堂 中国：
上海家化：佰草集/高夫 伽蓝集团：自然堂/美素
各国代理商 各区域代理
商
渠道
终端
全球：丝芙兰 屈臣氏
中国内地&香港等 莎莎 万宁
中国内地： 娇兰佳人 唐三彩 康堤 千色店 妍丽
百货商场增长乏力，专营店最近几年稳步增 长。
天猫
京东
唯品会
聚美优品
0%
数据来源：Euromonitor
20%
40%
60%
2015年 2014年
80%
100%
80% 60% 40% 20%
0% 2010 电商渠道
数据来源：艾瑞咨询
2012
2014
2016
化妆品专营店
商超和百货商场
移动互联网时代开启
目前正规的B2C电商平台成交额已经占网购总 额49.3%。 通过四大B2C电商移动销售占比，不难看出，
化妆品线上渠道
国内化妆品的线上渠道主要分为六类，即C2C平台、综合B2C平台、垂直B2C平台、线下渠道直营网上商城、品牌自营网上商城 和团购。C2C平台发端教早，国外的eBay成立于1995年，国内的淘宝网成立于2003年。综合B2C平台、化妆品垂直B2C平台和 化妆品品牌自营网上商城多发端于2008年，线下渠道自营网上商城和团购平台则多在2010年出现。化妆品在线上的销售往往存 在货源不明、折扣高、线上线下价格差异，渠道冲突等问题。初期的品牌化妆品在线上的销售多较为谨慎，或采取不同的产品销 售策略。电商平台与品牌商的合作多始于2009年以后。随着互联网用户群体的增多，一方面化妆品厂商也积极发展线上渠道；另 一方面，众多电商平台也希望通过与品牌商合作，为用户提供更好的产品和体验。然后先上线西的渠道竞争、品牌商对渠道的价 格控制将是阻碍化妆品销售向线上转移的主要因素。
18世 纪后 期
受芭蕾和戏剧明显 的影响，加之好莱 坞电影产业的发展。 化妆变得流行起来。 这一时期出现一批 化妆品企业。
Channel创造的 摩登女子形象被 大众接受，并成 为潮流。出现早 期的眉笔、睫毛 膏产品。
20世 纪初
1920 年代
1960 年代
欧洲女性受 女权运用的 影响。开始 推崇不化妆。
化妆品品牌关注点
外资品牌满意度 2017年的调查显示，受访者最喜欢的护肤品、化妆品、香水外资品牌是欧莱雅，有26.8%的受访者表示最喜欢欧 莱雅品牌。兰蔻在受访者中喜爱度排在第二位，提及率为22.8%。雅诗兰黛以22.1%的提及率排名第三位
最受欢迎的外资品牌
系列 1
欧莱雅 兰蔻
雅思兰黛 香奈儿 资生堂 迪奥 强生 玉兰油
C2C 平台
化妆品交易发端较早，不够规 范。与品牌商合作约在2006 年之后开始，但合作程度不 深。
综合 B2C 平台
化妆品交易约始于2008年之 后，货源多来自于国内经销 商，与品牌商合作约在2010 年后。
垂直 B2C 平台
始于2008年，货源多来自国内经 销商，与品牌商合作约在2011年 之后，尝试自有品牌销售。
线下 渠道 自营
B2C
出现于2010年前后。存在入驻电 商平台和自营平台共同发展的状 况。
数据来源：艾瑞咨询
品牌 自营
B2C
出现于2008年左右，是品牌 的自营线上渠道。
团购 团购始于2010年，与品牌商
合作最早在2011年。
化妆品渠道
电商渠道增势明显
根据艾瑞统计数据，2015年电商销售额占比市 场总额29.9%，上升趋势明显；
2016年
化妆品品牌关注点
高端品牌集中度较高
• 高端品牌，品牌数量少集中度高，TOP10品牌检索量占比达53.9%，其中兰蔻排名首 位，检索量占比接近10.0%
• 大众品牌，品牌众多，关注度较分散，巴黎欧莱雅、玫琳凯和悦诗风吟排名前三
高端品牌关注度
大众品牌关注度
系列 1
兰蔻 雅思兰黛
迪奥 魅可 科颜氏 资生堂 倩碧 雪花秀 香奈儿 夫圣罗兰
1、2015年中国化妆品零售交易规模为4,843.9亿元，同比增长19.5%，2011-2015年复合增长率为20.6%； 2、按2011-2015年统计人口计算，我国人均化妆品消费额从169.8元上升到352.4元，5年时间人均化妆品消费额实现翻倍； 3、目前我国化妆品消费总额已经超过日本，成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费市场； 4、美国、日本、韩国2014年化妆品市场人均消费分别为 239 美元、292 美元以及 220 美元，我国与之相比仍存在 6-8 倍的巨大差 距。 5、预计到2017年，这一规模超过7000亿。化妆品零售保持稳定增长。整体网购市场正在逐步走向成熟期过渡，网民的网络购物习惯 已经养成，加之众多化妆品品牌纷纷建立商城 、开旗舰店，更多消费者会选择线上购买，其渗透率正逐年增长。
12.00% 11.40%
11.00%
10.00% 8.00% 6.00% 4.00%
9.20% 7.60%
9.00% 7.90%
7.70%
8.10%
5.90%
5.80%
4.00%
2.00%
0.00% 1-2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
数据来源：中国报告大厅
国家统计局发布了2017年1-2月份社会消费品 零售总额，显示期内中国化妆品零售总额为 393亿元，同比增长10.6%，高于整体社会消 费品零售增长水平，而相较于去年同期化妆品 零售11.4%的增速，2017年1-2月化妆品零售 额增速略有下降。
2012
2013
化妆品零售交易规模
2014 增长率
2015
0.00%
化妆品零售增速减缓
回顾全年数据可以看到，2016年上半年，我国化妆品零售增速可谓“一路跳水”，下半年则几度反复。全年最低点出现在10 月，仅增长4%，到年末12月，单月化妆品零售额又一举跃升至227亿元，同比名义增长11%，接近全年最高月度增速，让人看到 曙光 。
在移动电商浪潮已经来袭。
化妆品行业关注点
关注点集中于产品、品牌和口碑评价
化妆品行业，产品、品牌和口碑评价是较受关注的内容，占比超过6成，并且基本稳定
化妆品行业搜索内容及趋势
2014年
19.90%
24.00%
19.20%
21%
16%
2015年
26.10%
21.80%
18.10%
19%
16%
2016年
2011-2015年我国化妆品零售规模
6000
30.00%
5000 4000
25.40%
20.20%
21.40%
21.40%
19.50%
25.00% 20.00%
3000 2000 1000
2287.2
2750
3338.6
4052.3
4843.9
15.00% 10.00% 5.00%
0 2011
数据来源：艾瑞咨询
强生 安娜苏
0.0%
5.0%
11.1% 11.1% 10.7% 10.5% 9.9% 9.6% 7.0%
14.6%
20.2% 18.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
化妆品品类关注点
香氛、身体护理和彩妆关注度增幅较大
分品类看，2016年香氛、身体护理和彩妆3品类的关注度增长率超过化妆品总体增长率 （3.5%）；护肤和美容美发增速较慢；工具类关注度持续下滑；
对比近几年数据发现，我国化妆品零售增速呈连年下滑态势，状况并不容乐观。数据显示，2013年-2016年中国化妆品零售总 额年度增速分别为13.3%、10.0%、8.8%、8.3%。但是，我们同时也可以看出，2016年下滑速度有所减缓，令业内略感安慰。
2016年1-12月全国化妆品零售增速走 势
系列 1
2014年
2015年
2016年
数据来源：360大数据，2014年—2016年
2014年
2015年
2016年
2014年
2015年
2016年 2016年
化妆品品类关注点
护肤品牌关注度 • 面部护肤品的品牌较分散，Top10品牌检索量占比仅为34.8%，兰蔻排名首位。