国寿锦绣前程少儿两全保险产品开发背景条款解析亮点优势训练逻辑58页

03 第三部分
产品亮点优势
PART 03
（一）产品亮点：四金呵护，锦绣前程
确定的时间，给您确定的钱
第一金
第二金
第三金 第四金
满期收益金 交得多给的多
补充教育金 交的多补得多
足额保障金 交多少保多少
账户增值金 投多少追多少
养老 有花钱
教育 不缺钱
医疗 不差钱
增值 多拿钱
第一金：满期收益金
男孩子，10万保额为例，任何年龄满期返还均超过累计交费累计缴费， 本金超额返。
国寿锦绣前程少儿两全保险产品宣导
目录
01
产品开发背景
02
产品条款解析
03
产品亮点优势
04
销售训练逻辑
01 第一部分
产品开发背景
PART 01
当前中国0-13岁人数
2.24
——国务院人口普查办公室《第六次人口普查数据》
中国将迎来婴儿潮
中国近五年每年有1500~2000万婴儿出生！
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组合产品费率示例（每万元基本保险金额）
投保年龄
男性10年交 主险 附加险 合计
女性10年交 主险 附加险 合计
0
316
22
338
316
25
341
5
339
28
367
339
33
372
10
417
41
458
415
52
467
国寿鑫尊宝养老年金保险（万能型）（C款）
1：总保费
国寿锦绣前程少儿两全保险可以单独销售，也可以与国寿附加锦绣前程少儿重大疾病保险、国寿鑫尊宝养老年金保险（万能 型）（C款）等产品同时投保。
一、恶性肿瘤——轻度 二、较轻急性心肌梗死 三、轻度脑中风后遗症 四、原位癌 五、冠状动脉介入手术 六、特定面积Ⅲ度烧伤 七、主动脉介入手术 八、 严重脑垂体瘤、脑囊肿、颅内血管性疾病 九、 特定年龄视力受损 十、中度原发性帕金森病 十一、中度进行性核上性麻痹 十二、角膜移植 十三、出血性登革热 十四、可逆性再生障碍性贫血 十五、单个肢体缺失 十六、轻度坏死性筋膜炎 十七、轻度闭锁综合征 十八、肾上腺切除术 十九、面部重建手术 二十、慢性肾衰竭
数据来源：国家统计局网站
父母的心愿
希望孩子的一生都能幸福
受到良好的教育 从事稳定的工作 获得美满的婚姻
一生安稳无忧
如何实现心愿？
全程的呵护、足额的支持
教育金、婚嫁/创业金、养老金
责任期
成长须助力
身为父母，最关心的就是孩子的教育！
（13万~25万）*3年 =39万~75万
（20万~35万）*3年 =60万~105万
看一组数据
父母为孩子投保件数占比
30% 20%
父母为18以上岁孩子投保 父母为0-17岁孩子投保 其他投保情况
50%
以某分公司数据为例
父母爱给孩子
父母为孩子投保比例件数占比70，且逐年提升；其中18岁以上孩子占比20%；0-17岁孩子占 比50%
少儿 保险 需求
教
育
婚嫁金
金
健康 保障
最近的一份市场调查表明，在中国城 市居民对保险公司各项险种的需要程 度中，儿童险排名第三位，仅次于健 康险和养老险。
二十一、轻度弥漫性硬化 二十二、中度阿尔茨海默病 二十三、激光心肌血运重建术 二十四、强直性脊柱炎的特定手术治疗 二十五、植入心脏起搏器 二十六、急性肾衰竭肾脏透析治疗 二十七、植入大脑内分流器 二十八、系统性红斑狼疮 二十九、骨质疏松骨折导致的全髋关节置换手术 三十、中度重症肌无力 三十一、病毒性肝炎导致的肝硬化 三十二、严重慢性肝衰竭的早期阶段 三十三、中度肠道疾病并发症 三十四、急性出血坏死性胰腺炎腹腔镜手术 三十五、轻度颅脑手术 三十六、克罗恩病 三十七、轻度面部烧伤 三十八、 特定年龄单眼失明 三十九、糖尿病视网膜晚期增生性病变 四十、中度感染性心内膜炎
四、严重胃肠炎
九、严重哮喘
十四、嗜铬细胞瘤
五、严重瑞氏综合征
十、原发性骨髓纤维化
十五、自体造血干细胞移植
100万保额为例： 合同生效（或最后复效）180天后被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合
同所指的少儿疾病，一次性给付少儿疾病保险金100万，合同继续有效。
第三金：足额保障金
2、60种特定疾病保障，每次赔付保额20%。最多赔付 5次
锦绣前程 为爱而来 给孩子一生的呵护 让孩子实现自己的锦绣前程
02 第二部分
产品条款解析
PART 02
国寿全方位呵护少儿第一险
锦绣前程
✓投保年龄：出生28天-13周岁 ✓缴费期间：10年 ✓保险期间：30年
国寿锦绣前程少儿两全保险
1、满期保险金： 给付基本保险金额的一定比例： 投保年龄0-5岁——40%； 投保年龄6-10岁——50%； 投保年龄11-13岁——60%； 2、大学教育金： 18-21岁每年给付3%基本保险金额
15种
60种
覆盖195种疾病保障 全面呵护少儿成长
120种
第三金：足额保障金
1、15种少儿疾病保多少赔多少
一、严重川崎病
六、重症骨髓增生异常综合征 十一、失去一肢及一眼
二、严重幼年型类风湿关节炎
七、严重慢性缩窄性心包炎
十二、小肠移植
三、特定年龄疾病或外伤所致智力障碍（残疾） 八、重症手足口病
十三、肺淋巴管肌瘤病
（25万~35万）*3年 =75万~105万
（20万~25万）*4年 =80万~140万
加拿大
澳大利亚
英国
美国
成长须助力
成长须助力
身为父母，特别担心的就是孩子的健康！
成长须助力
身为父母，期待的就是孩子的婚姻/创业！
父母的期望与责任是 在孩子懵懂时， 作为家长，陪他/她成长， 为他/她设计最美好的未来。
交多少，110%给多少 超本金全额，养老有钱花
投保 年龄
总保费
满期返 还
超额利益 返还率
0岁 33800 40000 6200 118% 5岁 36700 40000 3300 109%
10岁 45800 50000 4200 109%
13岁 53800 60000 6200 112%
第二金：补充教育金
以男孩子，100万保额为例，在孩子18-21岁，连续四年拿保额3%教育 金，25岁再拿保额6%的婚嫁金。
四笔教育金
一笔婚嫁金
6
3 333
万
源自文库万 万万万
18 19 20 21
25
岁岁岁 岁
岁
确定时间，确定给付，成长乐无忧
第三金：足额保障金
三重保障，健康无忧
第一重 少儿疾病保障
第二重 特定疾病保障
第三重 重大疾病保障
3、创业婚嫁金： 25岁给付6%基本保险金额。
4、身故保险金： 给付Max（主合同所交保费的一 定比例，现金价值），合同终止
国寿附加锦绣前程少儿重大疾病保险
重大疾病保险金：120种 给付基本保险金额，附加险合同终止（主险合同继续有效）。 特定疾病保险金：60种 按基本保险金额20%给付，最多给付五次（额外给付，主附险合同继续有效）。 少儿疾病保险金：15种 给付基本保险金额（额外给付，主附险合同继续有效）。 身故保险金： 给付附加险合同所交保险费，附加险合同终止。