宿迁市房地产市场调研报告50页PPT
宿迁房地产市场近期分析报告
宿迁近期房地产市场分析报告宿迁楼市整体表现与分析考虑到本月（8月）宿城区只有1日-15日成交数据，这里提取出上月（7月）1日-15日成交数据作为对比分析，以最大限度的接近本月宿迁楼市成交真实反应。
宿城区商品房本月1日-15日（因系统更改16日-31日无数据）。
住宅用房成交共218套，成交面积27128.61平方米，成交金额为11611.34万元，平均单价为4280.109元/平方米；商业用房成交130套，成交面积为12040.26平方米，成交金额为10085.22万元，平均单价为8376.248元/平方米；办公用房共成交3套，成交面积1008.55平方米，成交金额为554.79万元，平均单价为5500.868元/平方米。
宿豫区商品房本月1日-31日。
住宅用房成交共398套，成交面积37814.79平方米，成交金额为15811.04万元，平均单价为4181.178元/平方米；商业用房共成交29套，成交面积为2440.22平方米，成交金额为834.6626万元，平均单价为3420.44元/平方米；宿迁市商品房住宅本月的日均成交19.9套，住宅成交共616套，成交面积64943.4平方米，成交金额为27422.38万元，平均单价为4222.504元/平方米；商业用房共成交159套，成交面积为14308.86平方米，成交金额为10919.88万元，平均单价为7631.553元/平方米。
写字楼用房共成交3套，成交面积1008.55平方米，成交金额为554.79万元，平均单价为5500.868元/平方米。
本月住宅同比环比各项相关数据均有上升，同比增幅显著。
成交套数相较7月环比增长12.82%，相较2010年7月同比增长62.96%；成交面积环比增长14.32%，同比增长73.95%；成交金额增幅猛烈，环比增长18.14%，同比增长145%；成交均价环比增长3.34%，同比增长40.86%。
本月环比量价齐增，延续7月份呈现整体上扬的趋势，均价增幅相对较小，市场出现回暖迹象。
宿迁房地产市场报告分析
房地产每年销售额（单位：万亿 第二列为销售额与新增贷款之比）
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
5.2
5.91
6.44
8.14
7.63
8.73
11.7
13.53
0.661
0.792
0.786
0.916
0.781
0.745
0.927
0.989
1、本表同样可以揭示， 2009年以来中国房地产市场的持续繁荣。 2、在2017年两者接近交汇，也即流行的看法是均衡点。但点交汇是瞬间状态，分化是绝对状态。
05. 接盘建议 Flange advice
PART 01
宿迁概况
Suqian overview
PART 01 宿迁概况—整体及经济概况
Suqian overview
城市概况
宿迁位于淮海经济区中部，属于陇海经济带、沿海经济带、沿 江经济带交叉辐射区，是欧亚大陆桥东桥头堡城市群中新兴的中心 城市，是江苏、山东、安徽三省之通衢。宿迁生态环境、人居环境 非常优势。市区绿化覆盖率达到35.4%，绿地率达23%，人均化共 绿地面积达到5.96 平方米。
去化情况
由于前2期安置房形式产证办理问题，3期200多套正在销售。
宿迁概况 项目概况 竞品分析 项目总结 接盘建议
宿迁房地产市场报告 分析
目录
CONTENTS
01. 宿迁概况 Suqian overview
02. 项目概况 Projeing goods analysis
04. 项目总结 Project summary
高等级公路网络——“三纵三横”。航道网主骨架——“三纵” 铁路——建设一条从安徽宿州到淮安的东西走向的国家干线铁 路。高铁——徐宿淮盐铁路串联苏北徐州、宿迁、淮安、盐城 4个省辖市的省级主要通道，国铁I级客运专线。
宿迁市房地产市场调研报告
目录宿迁城市概况 2 城市投资环境分析 7 宿迁市区房地产市场发展概况 21 项目所在片区市场运行情况 42 项目自身情况分析 54宿迁城市概况地理位置宿迁市位于江苏省北部，介于北纬33°8′—34°25′，东经117°10′之间，属于陇海经济带、沿海经济带、沿江经济带的交叉辐射区。
总体呈西北高，东南低，最高点海拔71.2m，最低点海拔高度 2.8m 。
行政区划宿迁市辖宿豫、沐阳、泗阳、泗洪四县和宿城区，共有125个乡镇，31个场圃，总面积8660平方公里，总人口480.83万人，其中市区面积30平方公里。
人口面积2006年末，全市总人口529万人，总人口中，男女人口性别比为105.11(女性为100)。
全市人口计划生育率达94.50%，比上年提高1.84 个百分点。
全年人口出生率8.2‰，人口死亡率3.94‰，人口自然增长率4.26‰。
宿迁规划到2010年，全市城市化率将达45%以上，中心城市建成区面积人口达60万人，全市农村劳动力就地转移15万人以上，外出务工人数稳定在100万人左右。
并建成江苏新兴工商业城市和区域性中心城市、华东最佳人居城市、教育产业集聚城。
从地区人口组成情况来看，我们不难发现宿迁目前的人口结构特点：——市区人口比例还较低市区的中心辐射能力有限，市区人口增长潜力较大。
——外来人口比例偏低暂住人口比例比较低，城市辐射能力和经济吸引能力有限。
交通情况宿迁交通十分便利，水陆干线四通八达。
京杭大运河纵贯南北，内河通航里程达897公里。
公路:京沪高速公路、宁宿徐高速公路、宿新一级公路建成通车，新长铁路、205国道、305省道穿境而过，徐宿淮盐高速公路、宿沭一级公路、宿邳一级公路正在兴建。
航空:西距徐州观音国际机场60公里，北离连云港白塔埠机场100公里，南至南京禄口国际机场260公里，空港优势非常明显。
水路:京杭大运河穿境而过，河通航里程 1005 公里，通航2000吨的船只。
房地产市场调查报告(PPT101页)
（三）因果性调查
▪ 因果性调查是在描述性调查的基础上，为 了了解房地产市场上出现的某些现象之间 的因果关系或测试假设因果关系的正确性 而进行的调查。
【学习目标】
1．房地产市场调查的含义、原则、类型及内容； 2．房地产市场调查的程序； 3．房地产市场调查的方法； 4．房地产市场调查问卷的设计方法及应注意的问
题； 5．房地产市场调查资料的整理与分析的手段和方
法； 6．房地产市场调查报告的写作要求和内容结构。
第一节 房地产市场调查的基本 认识
一、房地产市场调查的含义
例如，
▪ 某开发商所开发的商品房，自开盘以来， 销量一直不理想，造成这种情况的原因可 能是由于定位不恰当，或者广告宣传不到 位，或者竞争对手采取了新的营销策略， 或者国家的宏观调控政策影响所致，等等。
▪ 探测性调查一般采用简便易行的调查方法，
如第二手资料的收集，小规模的试点调查， （三）确定需要收集的资料信息，选定资料收集方法
▪ 房地产市场调查，是房地产开发商为了实 现特定的经营目标，运用科学的方法和手 段，通过一定的途径，系统地收集、整理 和分析房地产市场的有关信息，从而为开 发商正确判断和把握房地产市场现状、发 展趋势直至科学决策提供可靠依据的一种 社会活动。
正确理解房地产市场调查这一概 念的内涵，应注意以下几点：
▪ 这也就要求从事房地产市场调查的有关人员，在 工作中必须坚持科学的态度、求实的精神，客观 地反映事实，切忌主观臆断，同时还要对所收集 信息的真实性和可信度进行认真鉴别，力求信息 准确可靠。
（二）及时性原则
▪ 及时性原则要求房地产市场调查活动要随 时掌握市场变化情况，及时收集、整理和 分析有关信息，并及时传递给有关部门和 人员使用。任何市场信息都具有一定的时 间规定性，过时信息不仅效用要降低，甚 至会令决策者的决策失误，因此市场调研 必须遵循及时性原则，要适时提出，迅速 实施，按时完成，及时利用所获信息情报。
宿迁市1—8月份房地产市场运行情况的调查报告
宿迁市1—8月份房地产市场运行情况的调查报告2009年以来，通过国家、省、市扩内需，促增长“房产新政”的政策措施刺激，大力提振市场信心，提高房地产业经济活跃程度，使我市房地产市场迅速回暖，全市房地产市场各项指标均显示出良好的增长势头。
现就调研情况报告如下：一、全市房地产市场运行状况的简要分析我市各级党委政府和行业主管部门，为了战胜国际金融危机对房地产市场的影响，及时采取和实施促进房地产市场健康稳定的各项调控政策措施，使得全市房地产市场出现了积极的变化，商品房销售市场呈持续强劲增长态势，主要有以下特点：㈠房地产市场运行的总体特征1、房地产投资保持高位运行，开发建设趋势逐步回升半年多来，全市累计完成房地产开发投资65.70亿元，同比增长39.64%，分别为市区完成23.63亿元、沭阳完成16.28亿元、泗阳完成13.92亿元、泗洪完成9.87亿元。
1—5月份，宿迁市为全省累计完成投资同比增长最大的地区，增幅达到40.31%，投资总量继续保持在全省投资增速较快地区范围。
全市完成累计商品房新开工面积543.64万平方米，同比增长39.64%。
分别为市区完成202.76万平方米、沭阳完成120.45万平方米、泗阳完成106.13万平方米、泗洪完成114.30万平方米。
完成商品房累计竣工面积318.46万平方米，同比增长51.04%。
分别为市区商品房竣工93.61万平方米、沭阳94.28万平方米、泗阳63.75万平方米、泗洪66.82万平方米。
2、商品房销售快速增长，市场需求持续旺盛全市实现商品住房销售面积360.63万平方米，销售套数28095套，同比增长21.58%和21.24%。
分别为市区销售面积124.83万平方米，交易套数9971套；沭阳县销售面积94.32万平方米（网上已备案81.27万平方米），交易套数7236套（网上已备案6967套）；泗阳县销售面积74.37万平方米（网上已备案66.52万平方米），交易套数5766套（网上已备案5237套）；泗洪县销售面积67.11万平方米（网上已备案60.06万平方米），交易套数5122套（网上已备案5023套）。
房地产市场调研分析(PPT76页)
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
需要调研的子项目
需要调研的子子项目
针对竞争物业的调查
针对功能相近物业的调查
针对档次相近物业的调查 针对地域相近物业的调查 针对销售措施相近物业的调查 针对配套相近物业的调查
房地产项目规划 ……
需要调研的子子子项目 位置 规模 价格 配套设施 容积率、绿化率 户型 设计特色 进度（开、竣工、开盘时间）
开发商、承建商、设计者、物业管 理公司、代理商
得房率 销售措施 目标客户群 强势卖点 弱势规避 销售率（市场占有率） 物业管理特色及收费
……
……
…… …… ……
样本基本资料
针对消费者的调查
购买力水平 购买力投向
购买偏好
购买决策
配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
房地产项目规划 ……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积 …… 家庭收入 家庭支出 家庭收支余额流向 月供能力 物业类别 地段偏好 户型偏好 价格偏好 面积偏好 建筑风格偏好 付款方式偏好 装修档次偏好 …… 决策参与 影响因素（排序） 配套设施种类（排序） （排序）
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
房地产市场状况调研分析报告PPT
2023年，对各个行业来说似乎都该是繁荣的一年，“井喷式”的恢复使得旅游、电影、餐饮等领域的活跃度大大增加。唯有房地产市场尽管产生了一定的增幅，但仍然远远没能达到疫情发生时的高度，房地产市场呈现“销售量价趋稳，新开工面积调整态势难改，投资或继续下行”的特点。
随着各地政府的宏观调控政策的逐渐出台完善，房地产市场将逐渐回归理性，尤其是随着新一轮城市化的启动，二三线城市的经济发展和人口流入也呈现出较快的增长，将成为房地产市场的新的增长点，至少在2023年底或2024年上半年以后中国房地产市场将呈现稳中有升的趋势。
2022年12月以后，国家多次强调“房地产业是国民经济的支柱”，标志着房地产的支柱产业地位依然牢靠。从“五一”数据看，各个城市的交易量相对去年“五一”时间的数据大大提高了25%，部分刚性购房需求得到集中释放。
一
二
三
四
从宏观市场结构设计看，房地产未来将更突出保障属性，要“加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度”。
2023年全国拟开业购物中心达588个，拟开业数量、体量约为2022年实际开业量的1.6倍。
数字化、智能化等技术的广泛应用，以及元宇宙等新概念的兴起，将为商业地产的运营管理和用户体验带来更多创新。
以空间功能为切入口，融入都市农场、儿童乐园、智慧购物、AR沉浸体验等元素，以多变的玩法赋予商业地产项目新的文化内涵、时尚元素和科技含量。
Part
4
风险及挑战
01
02
03
04
05
2022年以来，全国房地产投资、商品房销售、土地购置等各项数据连续下滑
房地产企业生存状况持续恶化，连续暴雷不仅涉及到民生底线。
2023
房地产市场状况分析报告
C
ontents
宿迁市房地产市场调研报告PPT课件
霸王举鼎
9
经济状况
淮海经济区核心区共同体
宿迁市是江苏省经济总量较小的 城市之一，在淮海经济区位居倒数 第三。2010年GDP为1015亿元，
人均GDP为3000美元。
10
人均可支配收入
➢近五年城镇居民人均可支配收入 稳步增长，2010年可支配收入为 13784元，低于江苏省其他城市平
均水平。
11
湖滨新城
以下主要针对四大板块进行分析
宿城新区
中心区
宿豫区
开发区
20
21
中心区板块/楼盘特征
区域特征：商业日趋繁华，金鹰商业航母将成为市中心的商业核心区， 霸王举鼎商圈日益成熟。
产品特征：主要在售楼盘6个，定位偏中高端。以高层产品为主，部分 楼盘规划花园洋房及排屋别墅。
价格特征：高层均价4300-5400元/㎡，多层5700元/㎡，价格差异主要 跟楼盘所属地段有关。
湖滨新城开发区由： 生态旅游产业园 职业教育产业园 高新技术产业园 现代农业产业园 体育休闲产业园 嶂山森林公园保护区
6个部分组成
4
湖滨新城生态旅游主要项目
半岛国际度假村
渔文化商业街
5
项目综合分析小结
• 项目地理位置较优越，位于主打旅游、休闲、生态概念的湖滨新城。 • 湖滨新城将是宿迁市区最后打造的板块，也是最有潜力的板块之一。目前已
• 现辖沭阳、泗阳、泗洪三县，宿豫区、宿 城区和宿迁经济开发区、湖滨新城和苏州 宿迁工业园区。
• 著名的“杨树之乡”、“水产之乡”、 “名酒之乡”、“花卉之乡”和“蚕茧之 乡”。
8
城市名片
联合国环保节能新型示范城市 中国改革开放30年优秀集体 全国双拥模范城市 中国优秀旅游城市 国家园林城市 中国创业之城 中国金融生态城市 世界生物进化中心之一
启航2019年11月宿迁浦江花园的项目市场调研的报告-PPT课件
自从宿迁2019年设立地级市以来，城市经 济呈现持续增长。在进入新世纪以来更加呈 现较快的发展水平。
但从江苏省内和长三角区域的城市相比较， 依然发展较为落后。 我们从以上统计数据可以看出： 1、宿迁的经济基础比较薄弱，经济总量在江 苏处于下游水平。 2、近几年来宿迁的GDP增长较快且增速也一 直在加快，总体GDP增长势头强劲。
2）产业结构
第一产业的比重下降，二、三产业比重上升，产业结构不断优化。
宿迁在经济发展中： 第一产业所占的总体比重不断下降；第二 产业的比重稳定增长；第三产业所占比重也 在不断增长。 三次产业结构在2019年实现“一二三”向 “二一三”转变的基础上，2019年转变为 “二三一”，与全省同构。
根据人均GDP、城市化水平、产业结构来综合衡量宿迁的工业化进程，可分为两个阶段： 2019年—2019年：工业化准备期及工业化初期。2019年三次产业结构为47.7：30.8：21.4，城市化率为 10.1%，农业经济占绝对主导地位。2019年工业经济上升到主导地位，工业增加值占GDP的30.5%，标志全市经 济步入工业化起点。到2019年，全市人均GDP912美元，三次产业结构为25.6：45.0：29.4，工业比重达32.3%， 分别超过一产和三产，城市化率达31.5%，初步判定全市经济已从农业主导型向工业主导型转变，进入工业化 初期。 2019年—2019年：工业化初期向中期迈进时期。2019年，全市人均GDP1184美元，三次产业结构为23.6： 44.8：31.6，工业占GDP的比重上升到34.3%，城市化率达到 32.4%，比建市初提高22.3个百分点。进入2019 年，全市人均GDP达1973美元，三次产业结构为20.4：46.6：33.0，工业增加值占比上升到36.8%，城市化率 为34.1%，人均GDP即将突破2000美元，一产比重即将低于20%，表明宿迁市正由工业化初期向中期迈进。
房地产市场调研报告ppt
房地产市场调研报告ppt
房地产市场调研报告
一、市场概述
近年来，我国房地产市场持续升温，成交量和房价稳步上涨。
2022年上半年，全国房地产市场交易量同比增长10%，房价上涨幅度达到15%。
各大城市热门板块的楼盘供不应求，购房者购房热情高涨。
二、成交潜力分析
1. 建设用地供应：各地政府积极推动土地供应，提高供应量满足市场需求。
2. 购房需求：城市化进程加速，人口流入城市增多，住房需求旺盛。
3. 购房信贷政策：政府对于购房信贷政策的松动，鼓励居民购房，提升了购房意愿。
4. 低利率环境：当前我国货币政策相对宽松，利率水平较低，利好房地产市场。
三、投资机会分析
1. 二线城市房价上涨潜力大：一线城市房价已经高企，投资者可以关注二线城市，参与未来的上涨机会。
2. 城市升级板块迅速升值：城市更新、交通建设等带动了部分区域的房价上涨，投资者可关注这些新兴板块。
四、风险提示
1. 房地产政策风险：政府房地产政策随时可能调整，投资者需
关注政策动向。
2. 市场价格波动风险：房地产市场存在着价格波动风险，投资者需具备风险意识。
五、投资建议
1. 长线投资者：可以关注二线城市、城市升级板块的房地产项目，长期持有，享受房价上涨带来的投资回报。
2. 短线投资者：可以通过短期投机手段，关注市场价格波动，逢低买入、逢高卖出。
六、总结
房地产市场调研表明，当前我国房地产市场仍存在着较大的投资机会。
投资者在进行房地产投资时应该认真研究市场情况，理性决策。
同时，应该对市场风险保持警惕，做好风险防范措施。
宿迁房地产研究报告
宿迁境内地势平坦，土地肥沃，共有耕地 675 万亩，是中国著名的商品粮基地。林业资源极为丰富，被誉为中国意杨第一故乡。 中国著名的四大淡水湖之一——洪泽湖和中国为数不多的二级水质湖——骆马湖，象一对孪生姐妹滋润这个著名的鱼米之乡。境 内河流纵横，可供水产养殖的优质水面达 303 万亩，盛产银鱼、鳗鱼、甲鱼、螃蟹、青虾等 50 多种水产品。螃蟹产量全国第一，银 鱼出口量江苏省第一。 丰富的人文和自然旅游资源是宿迁又一宝藏。洪泽湖、骆马湖烟波浩淼，气象万千，珍禽比翼，渔舟泛影；始建于 1681 年的乾 隆行宫气势非凡；楚霸王项羽的纪念馆——项王故里雄伟壮观；嶂山森林公园景色秀丽，自然典型。 宿迁市矿产资源丰富，石英砂、陶土储量超 5 亿吨，蓝晶石、黄砂储量居全国省辖市之首。建市以来，宿迁市年国内生产总值连
研展部
上海 ARUN 机构
续以两位数的增幅发展，全市已形成食品、酿酒、纺织、建材、电子、化工、机械等具有地方特色的工业体系。其中，“洋河、”双沟 “大曲早在明代就享有盛名，居中国十大名酒之列；spcc 绢丝出口量占全国绢丝出口总量一半以上。 1.1.3、行政区划
宿迁现辖沭阳、泗阳、泗洪三县和宿城区、宿豫区，计 111 个乡镇和 4 个街道办事处，其中建制镇 79 个，行政村 1418 个。 1.1.4、交通环境
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对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根保通据护过生高管产中线工资敷艺料设高试技中卷术资配0料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高高与中中带资资负料料荷试试下卷卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，.卷保编工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写5、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷4高、调动设中电试作技资气高，术料课中并中3试、件资且包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
《房地产市场调研》PPT课件
《住宅篇》
.
1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
.
2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
.
17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
.
9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。