高端酒水团购操作思路
白酒团购运营方案
白酒团购运营方案白酒团购是近年来流行的一种购物方式，通过团购，消费者能够以更低的价格购买到优质的白酒产品。
为了提升团购运营的效果，以下是一个白酒团购运营方案：一、产品选择：1.选择知名品牌的白酒产品，以确保产品的品质和口碑。
2.根据不同的消费者需求，提供不同的白酒种类和价格区间的选择，以满足不同人群的需求。
3.定期更新产品，引入新品，保持产品的新鲜度和吸引力。
二、定价策略：1.参考市场价格，设置团购价格，确保价格优惠但不影响利润。
2.推出不同的团购套餐，如满减、买赠等，增加消费者的吸引力和购买欲望。
3.合理控制团购数量和人数，避免过度折扣导致亏损。
三、营销推广：1.建立专业的团购平台和网站，提供用户注册、浏览商品、下单支付等功能。
2.通过线上线下多种方式进行推广，如社交媒体宣传、打折促销活动、合作推广等。
3.与相关行业合作，如餐饮、礼品等，参加行业展览，增加曝光度和知名度。
四、用户服务：1.提供专业的客服团队，负责解答用户的问题和处理投诉。
2.建立用户评价系统，让用户可以对购买的产品进行评价和分享，增加用户口碑和信任度。
3.及时处理用户的退换货申请，提高用户满意度。
五、物流配送：1.与知名物流公司合作，确保产品的快速配送和安全到达。
2.提供多种物流方式选择，如快递、货运、自提等，满足用户的不同需求。
3.设立有效的售后服务，如包裹丢失、破损等问题的处理，提高用户的购买信心和满意度。
六、数据分析：1.建立完善的数据分析系统，收集用户的购买行为和偏好，为后续的运营决策提供依据。
2.根据数据分析结果，调整产品选择、定价策略和推广方式，提升团购的效果和盈利能力。
3.根据用户的反馈和评价，针对问题进行改进和优化，提高用户体验和满意度。
以上是一个白酒团购运营方案的主要内容。
通过产品选择、定价策略、营销推广、用户服务、物流配送和数据分析，可以提升团购运营的效果，满足消费者的需求，提高用户体验和满意度，最终实现经营的可持续发展。
白酒团购操作思路[共五篇]
![白酒团购操作思路[共五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/b211582a854769eae009581b6bd97f192279bfb8.png)
白酒团购操作思路[共五篇]第一篇：白酒团购操作思路团购操作思路具体思路：1、领导公关一是力争成为***市政府、****市政府指定接待用酒，财政系统指定接待用酒。
（赊店老酒是河南省省接待办、商务厅评为“河南省公、商务指定接待用酒”，值得借鉴）二是免费赠酒。
向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒（只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉）。
三是党校公关。
大客户部起草报告，请董事长和总裁向上级递交并请求批复。
2、品鉴会大型品鉴会小型品鉴会3、定制开发定制产品分为两类：一类是根据客户需求和要求，按照合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装，注明“某某单位招待专用”。
另一类是不使用独立包装，只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记，以区别与渠道流通产品。
4、大型会议赞助由于很多政府部门每年都有一些大型会议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有效推进策略之一。
*******演唱会赞助： ****大歌厅长期赞助：5、酒店常客开发餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售。
6、烟酒店的团购资源开发一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。
二是针对烟酒店常客进行促销。
7、团购中介和团购经销商开发近年来市场上出现了一批专职团购中介或团购经销商，他们利用自身的人脉关系，或利用产品的特殊用途优势（如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购），成为独具特色的销售中间商。
他们不做传统渠道，甚至平时还有其他事务，只是在过年过节前夕抓住机会开展团购业务。
8、特殊通路开发以A类酒店的婚宴预订信息为核心，以婚纱影楼和婚庆公司的信息为辅助，在获知信息后迅速展开消费者定向公关，通过婚前赠酒品尝、礼品赠送吸引消费者兴趣，然后提出婚宴酒套装促销计划。
9、VIP客户俱乐部俱乐部营销模式起源与其他行业，尤其在高端消费品各厂商运营较多，在服装、珠宝、皮具、洋酒、红酒、通讯等行业内导入也较早，而白酒行业运用要晚的多，只是在这些年新兴高端白酒如水井坊等运用较为成功，现在国酒茅台的VIP大客户俱乐部也开始运作了。
《2024年歌厅酒水团购活动方案策划》范文
《歌厅酒水团购活动方案策划》篇一一、活动背景随着消费升级和社交娱乐需求的增长，歌厅作为一种休闲娱乐场所，其消费市场日益扩大。
为了满足消费者对价格优惠和品质保障的需求，我们策划了一场歌厅酒水团购活动，旨在通过团购的形式，为消费者提供更加实惠的消费体验，同时提升歌厅的知名度和销售额。
二、活动目标1. 吸引更多消费者关注和参与团购活动；2. 提升歌厅酒水销售额和品牌知名度；3. 增强消费者对歌厅的信任度和满意度。
三、活动主题“乐享歌声，畅饮好酒”歌厅酒水团购活动四、活动时间与地点时间：XX年XX月XX日至XX月XX日（共X天）地点：XXX歌厅（具体地址）五、活动对象目标客户群体为年龄在XX岁至XX岁之间的年轻人及中年人，包括白领、学生、家庭等各类消费群体。
六、活动内容1. 团购优惠：推出多种酒水组合套餐，享受团购价格优惠；2. 抽奖环节：参与团购的顾客可参与抽奖，赢取奖品；3. 歌厅演出：邀请当地知名乐队或歌手现场演出，吸引消费者参与；4. 免费赠送小食：团购期间购买酒水套餐的顾客可免费获得小吃一份；5. 线上线下宣传：通过线上社交媒体推广及线下传单发放等多种形式进行宣传。
七、活动流程策划1. 活动前期准备：a. 设计活动海报和宣传资料；b. 与酒水供应商协商确定酒水组合套餐及价格；c. 策划歌厅演出活动并邀请表演者；d. 制定宣传方案并开始线上线下的宣传推广。
2. 活动实施阶段：a. 在歌厅显眼位置设置活动海报和宣传栏；b. 安排工作人员进行现场引导和解答顾客疑问；c. 开展团购活动，提供优惠套餐和抽奖环节；d. 确保演出活动的顺利进行。
3. 活动后期总结：a. 对活动期间销售数据进行统计和分析；b. 收集顾客反馈意见，改进服务质量；c. 对活动效果进行评估，总结经验教训。
八、宣传方案1. 线上宣传：通过社交媒体平台（如微信、微博等）发布活动信息，邀请粉丝关注并转发；同时利用网络广告投放，扩大活动影响力。
酒团购营销策划方案案例
酒团购营销策划方案案例一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒类产品逐渐成为人们日常生活中的不可或缺的消费品。
然而，由于消费者对酒类产品了解不足，往往难以做出明智的选择。
为了解决这一问题，酒类团购平台应运而生。
二、项目目标1. 建立一个酒类团购平台，提供优质的酒类产品和专业的购买指导，满足消费者的个性化需求。
2. 加强与各大酒类供应商的合作，获取优质的酒类产品，并实现价格上的竞争优势。
3. 提高品牌知名度，吸引更多的消费者加入团购，并增加用户的黏性，促进用户转化率和复购率。
三、目标受众1. 酒类消费者：主要包括年轻人、白领、商务人士等不同群体，他们对于酒类产品的需求量较大，但对于酒类产品的了解有限。
2. 酒类供应商：与平台合作的酒类供应商，希望通过团购平台提高产品销量和知名度。
四、主要策划方案1. 建立酒团购平台（1）选择合适的平台名称，并注册域名。
（2）设计平台Logo和界面，使其符合年轻人的审美。
（3）建立平台的用户注册和登录功能，并开发移动端APP，方便用户随时随地进行团购。
（4）与各大酒类供应商洽谈合作，获取优质的酒类产品并上架。
2. 进行品牌宣传（1）制作品牌宣传视频，通过社交媒体和视频平台进行推广。
（2）邀请知名酒类专家和品酒师参与平台的推荐和评测工作，提高平台的专业性和权威性。
（3）与酒类娱乐场所合作，提供独家优惠和推广活动。
（4）组织线下酒类沙龙活动，引导消费者深入了解酒类产品。
3. 提供专业的购买指导（1）建立专业的酒类知识库，并推出酒类知识小册子，方便用户学习和了解酒类产品。
（2）推出每周的酒类品鉴推荐，介绍优质的酒类产品和品酒技巧。
（3）开设专门的在线客服，在用户进行团购时提供专业的购买建议和指导。
（4）推出VIP会员制度，为会员提供更多的优惠和购买福利。
4. 举办团购活动（1）每月定期推出酒类产品的团购活动，吸引消费者参与。
（2）制作团购活动的宣传海报和广告，通过社交媒体和线下渠道进行推广。
白酒团购营销策划方案
白酒团购营销策划方案前言近年来，白酒行业呈现出了不断向好的趋势，尤其是高端白酒市场，价格逐年攀升。
针对白酒市场的这种趋势，团购营销策略成为了一种有效的营销手段。
本文将探讨利用团购营销策略，促进白酒销售的方案和实施方法。
目标客户首先要考虑的是目标客户。
针对白酒市场的不同产品，我们需要针对不同的目标客户推广不同的团购策略。
例如，对于高端白酒，我们的目标客户主要是中高收入人群，而对于普通白酒，我们的目标客户可以是中低收入人群。
团购方案对于目标客户的差异，我们需要推出不同的团购方案。
高端白酒对于高端白酒，我们可以推出限时购、限量购、全民砍价等团购方式。
具体做法如下：1.限时购：我们可以在网站上或者线下门店推出限时抢购活动，时间可以是一周或者一天。
在活动期间，对于购买指定金额以上的高端白酒的消费者，还可以获得相应的礼品或者优惠券。
2.限量购：为了加强限时购的刺激作用，我们还可以推出限量购活动。
即活动期间，每天限量发售一定数量的优惠商品，一旦售出就不能再购买。
3.全民砍价：通过社交媒体等渠道开展全民砍价活动，让消费者互动参与。
我们可以设定一个基础价格，消费者可以通过砍价来获得更低的价格。
当砍价总额达到我们要求的底价时，限时购买活动开始。
普通白酒对于普通白酒，我们可以推出买赠、满减、团购优惠等方案。
1.买赠：对于购买指定数量或金额的普通白酒，赠送相应的礼品或者优惠券。
2.满减：对于购买指定金额以上的普通白酒，享受相应的减免优惠。
3.团购优惠：通过开展团购活动，获取更多的消费者。
推出相应的团购优惠，例如购买一定数量的白酒，享受更低的价格。
营销实施方法确定了团购方案之后，我们需要考虑如何实施。
以下是一些具体的实施方法：网上推广随着互联网的普及，我们可以通过互联网进行团购营销活动的推广。
具体做法如下：1.首先，我们可以在白酒专业网站上购买广告位，例如白酒行业门户网站、白酒电商平台等。
2.其次，我们可以将团购活动推广到社交媒体平台上。
白酒团购方案策划方案
白酒团购方案策划方案一、背景与目标随着消费水平的提高和对高品质产品的追求，白酒市场需求量逐渐增加。
为满足消费者对优质白酒的需求，并在市场上获得更大的竞争优势，我们拟定了一份白酒团购方案策划方案。
本方案的目标是通过打造一个独特而有吸引力的白酒团购平台，吸引更多消费者参与团购活动，提高品牌在市场上的知名度和销量。
二、活动策划1. 活动名称白酒之旅：品味百年传承2. 活动时间活动将在2022年6月1日至6月30日期间进行，共计30天。
3. 活动地点活动将线上线下同时进行，在主要城市的白酒专卖店和线上团购平台展开。
4. 活动内容•线上活动：–在官方网站和团购平台上推出特别推荐的白酒产品，以优惠价格进行团购。
–与知名社交平台合作，在公众号和微博上发布相关内容，吸引用户关注和参与。
–针对团购用户，提供在线酒品推荐、制作白酒融合饮品的教学视频等，增加用户互动性。
–在团购过程中，设置积分制度，用户可以通过完成任务获得积分，并兑换礼品或折扣券。
•线下活动：–在主要城市的白酒专卖店举办白酒品鉴会以及品牌推广活动，吸引更多消费者到店参与团购。
–与知名酒类零售连锁店合作，将特别推荐的白酒产品放置在指定展示区域，提高产品曝光率。
–派遣专业团队进行现场咨询与销售，解答消费者提出的问题，提供个性化的购买建议。
5. 活动推广•在线渠道：–使用社交媒体平台进行活动宣传，包括发布活动海报、制作活动相关的短视频等。
–与行业内有影响力的博客、网站合作，发布活动介绍和新闻稿，增加活动的曝光度。
–通过电子邮件、短信等方式向已注册用户发送参与团购的邀请，提醒用户关注活动。
•线下渠道：–在商业街区的户外广告牌上投放活动宣传海报，吸引路人的注意。
–与知名媒体合作，在电视、广播、报纸等传统媒体上发布活动广告。
–海报、宣传单等推广物料将发送到白酒专卖店、酒类零售店等合作伙伴处。
三、预期效果1. 增加市场份额通过这一团购方案，我们预计能够吸引更多潜在消费者关注和购买我们的产品，进而提高品牌在市场上的市场份额。
中高端白酒团购渠道执行手册
目录
• 团购渠道概述 • 团购渠道策略 • 团购渠道的运营与管理 • 团购渠道的市场推广 • 团购渠道的风险管理与应对 • 案例分享与经验总结
01
团购渠道概述
团购渠道的定义与特点
01
02
03
04
团购渠道定义
指通过企业、单位、组织等团 体购买形式，将产品批量销售
给消费者的渠道。
总结词
灵活调整，稳定市场
详细描述
价格波动可能受市场需求、竞争环境等多种 因素影响。为应对价格波动，应定期分析市 场动态，灵活调整团购价格。同时，加强与 供应商的合作，争取更优惠的采购价格，以 保持市场竞争力。
合作伙伴不稳定的风险及应对措施
要点一
总结词
要点二
详细描述
建立互信，加强合作
合作伙伴的稳定性对团购渠道的长期发展至关重要。为降 低合作伙伴不稳定的风险，应建立互信机制，加强与合作 伙伴的沟通与协作。同时，制定合理的激励机制和约束机 制，确保合作伙伴的忠诚度和稳定性。对于不稳定的合作 伙伴，应及时采取措施进行沟通和调整。
产品组合
根据目标客户群体的需求，提供不同 规格、包装的中高端白酒产品组合， 满足其多样化需求。
定价策略
根据产品组合的成本、市场需求和竞 争情况，制定合理的定价策略，确保 产品具有竞争力。
促销策略与执行计划
01
限时折扣
针对特定时间段或节假日，提供 一定比例的折扣优惠，吸引客户 购买。
买赠活动
02
03
酒体验等，增强了客户粘性和忠诚度。
失败案例介绍与分析
案例一
某新晋品牌在进入团购市场时，缺乏对目标客户的精准 定位和市场调研，导致产品不符合市场需求。同时，该 品牌在营销和推广方面投入不足，未能有效吸引和留住 客户。
白酒团购营销方案（共5篇）
白酒团购营销方案（共5篇）第一篇：白酒团购营销方案白酒团购营销方案1、白酒团购营销方案如何开展团购业务如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路线：路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。
该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低。
为降低团购难度，要争取先让大单位的领导熟悉该产品，比如把产品陈列到其内部酒店里。
了解到决策者对贵公司品牌的印象，一旦有某个领导钟爱您的品牌，一定要穷追不舍。
路线二：发动朋友进行关系营销。
公司的员工，特别是中高层管理者肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。
如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。
团购客户决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。
路线三：寻找团购经纪人。
社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。
因为他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。
寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。
路线四：寻找专业的团购公司合作。
在中国的三线以上城市，伴随团购业务的开展，诞生了众多团购销售公司。
团购公司一般在省城、京城等重点城市拥有固定的客户资源，与大客户保持长期合作。
有许多厂家和销售公司也具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场，如：白酒企业与月饼公司合作。
在寻找到有团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。
作为白酒团购来讲，还有一个特别途径，就是通过老乡会。
一般白酒都属于地方特产，凝聚了家乡感情在里面，可以通过赞助或者主办外地同乡会的方式收集团购订单。
白酒团购的捷径上述几种是比较常见的团购方法，以下几种也是白酒做团购的好方法：方法一：借助组织的力量做团购。
高端白酒团购方案
高端白酒团购方案第一篇：高端白酒团购方案公关团购客户开发策略团购攻略与复合渠道终端革命不知不觉走过了十年。
十年来，无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极。
但众所周知，餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。
我们身边的无数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。
这就不得不让我们思考：在渠道碎片化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。
所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。
我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的体现。
而结构效率，是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。
因此，公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。
从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。
只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者自点和自带率的提高。
洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。
同时在实际操作中我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力。
需要说明的是，本文所指的团购和一般意义上的团购不同，即不是针对某一个客户在某一时间一次达成大额销售，而是专指中高档白酒的多客户、多批次、单笔金额小的团购操作。
酒水团购活动策划方案
酒水团购活动策划方案一、活动背景酒水团购作为一种新兴的购物方式，以其低价优势吸引了大量消费者的关注和参与。
在市场上，酒水团购活动也越来越多，各大电商平台也纷纷推出了酒水团购板块。
然而，由于竞争激烈，消费者对于酒水团购的品质和服务有一定的疑虑，这对酒水团购行业的健康发展提出了新的挑战。
二、活动目标1. 提高用户对酒水团购的认知度和信任度。
2. 增加用户参与酒水团购的积极性。
3. 培养用户对于酒水团购的长期消费习惯。
三、活动内容1. 线上推广活动（1）推出酒水团购专题页面，详细介绍活动的参与方式、团购商品的种类和价格，并提供用户在线咨询和购买的功能。
（2）通过社交媒体平台开展线上互动，发布关于酒水团购的资讯和活动信息，邀请用户参与点赞、评论等互动环节，提高用户对活动的关注度和参与度。
（3）与知名酒水APP合作，设立专区，为用户提供一站式的酒水团购服务。
（4）邀请行业知名人士、网红等代言，进行线上直播推广，向用户展示酒水商品的品质和特色，提高用户对酒水团购的信任度。
2. 线下推广活动（1）在商业区、写字楼等人流量较大的地方，设立酒水团购展示区，展示各类团购商品，并提供试饮、试吃的服务，让用户亲身体验到酒水团购的优势。
（2）与高端餐饮店、娱乐场所等合作，推出特定套餐，让用户在就餐过程中体验到酒水团购的实惠和便利。
（3）参与行业展览和博览会，设置展台，向用户展示酒水团购的新品和促销活动，扩大品牌影响力。
（4）与知名企业合作，开展员工福利团购活动，提供特殊优惠和礼品赠送，增强用户对酒水团购的认同感和归属感。
四、活动执行1. 团购商品选择根据市场调研和用户需求，选择品质优良、种类丰富的酒水产品作为团购商品，确保产品的质量和口感。
2. 合作伙伴的选择与知名酒水生产商、供应商合作，确保所售团购商品的正品保证，同时寻找与品牌形象相符合的名人代言人和合作伙伴，提高活动的可信度和吸引力。
3. 营销推广方案（1）制作精美的宣传海报和手册，并发布到各大电商平台、社交媒体和线下推广活动现场。
白酒团购营销的操作技巧
白酒团购营销的操作技巧团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。
通过核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动销售。
团购大客户无疑是商家眼中的“肥肉”，但把肥肉放到自己的碗中并非易事。
如何在团购营销中颠覆、突破，进而实现跨越式发展呢？我们认为可以从以下方面着手：一、团购组织建设为了公关团购工作的有效开展，建立产品团购部是必要条件之一。
独立的产品团购部有利于市场推广的专业性、销售政策的统一性及各项管理的系统性。
而团购组织建设的关键则是人的组成、建设及职责分工。
1.人员组成：团购组织的人员既要有良好的社会资源，又要有丰富的实战经验，并且还要有有一定的团队管理经验和沟通协调能力。
因此，团购组织既要包括具有较强社会资源的经销商，又要包括具有公关能力的销售经理，还需要能够统筹安排工作的团购经理及部分公关客服人员。
2.人员建设：对团购组织进行补充与完善，确保人力的到位，并对到位人员进行企业文化、产品文化、品牌文化、客户类型分析、商务礼仪等知识的全方位培训。
3.职能划分：如果是厂家主导团购营销，那么公关客服人员则需要按照“客户类型”进行分工。
如果是传统渠道终端主导团购营销，那么公关客服人员的工作则是配合传统渠道做好产品团购营销工作。
二、团购的主要目标群体1.“攻克”具有“召集性”的团购单位财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。
上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。
因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。
2.寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商公关团购靠的是人脉搏，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。
启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。
《2024年盈盛酒庄团购活动方案策划》范文
《盈盛酒庄团购活动方案策划》篇一一、背景介绍盈盛酒庄作为一家具有悠久历史和良好口碑的酒类生产企业，为了扩大市场份额、增强品牌影响力并提高销售额，特策划一次团购活动。
此次活动旨在通过线上线下结合的方式，将更多消费者聚集在盈盛酒庄的品牌之下，加强品牌认知度和顾客粘性。
二、活动目的1. 提高盈盛酒庄产品的销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度和品牌形象。
3. 通过团购活动吸引更多潜在顾客，扩大客户群体。
4. 增加与客户的互动，提高客户满意度和忠诚度。
三、活动主题“盈享盛宴，团购好礼” ——盈盛酒庄团购节四、活动时间与地点时间：XXXX年XX月XX日至XX月XX日地点：线上线下同步进行，包括实体店、官方网站及各大电商平台。
五、活动对象目标客户群体为酒类爱好者、餐饮业者、企事业单位及团购客户等。
六、活动内容1. 产品组合：推出适合不同消费群体的产品组合，如自饮装、送礼装和酒店专供装等。
2. 优惠策略：实行团购优惠价，达到一定数量的团购订单可享受更高的折扣；新客户首次参与团购可享受额外优惠。
3. 抽奖环节：参与团购的顾客有机会参与抽奖活动，奖品包括盈盛酒庄的产品及神秘大礼。
4. 会员权益：为会员提供更多优惠及积分累积等福利。
5. 限时抢购：设置特定时间段进行限时抢购活动，吸引更多消费者参与。
6. 线上直播：邀请知名主播进行线上直播推广，介绍产品及活动详情。
7. 合作商家联名推广：与餐饮、酒店等合作商家开展联合推广活动，互相引流增加销量。
七、宣传方案1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视及广播等媒体进行广告宣传。
2. 网络推广：利用社交媒体、微博、微信、抖音等平台进行宣传推广，发布活动信息及产品介绍。
3. 合作伙伴宣传：与电商平台、实体店等合作伙伴共同宣传，互相推广活动信息。
4. 内部宣传：通过公司内部邮件、公告及员工社交平台等途径进行内部宣传，鼓励员工参与并推荐给亲友。
八、预算与资源需求根据活动规模和宣传方案，合理估算所需预算和资源需求，包括广告费用、奖品费用、场地租赁费、人员费用等。
白酒团购方案（精选五篇）
白酒团购方案（精选五篇）第一篇：白酒团购方案白酒团购方案,白酒市场营销策划白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源。
利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。
1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。
、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法。
3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。
4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门第二步：获得认同。
迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。
客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。
还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。
第三步：人情投入。
中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。
平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。
所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。
第四步：拿到订单。
拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。
还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。
前面三步都是为这一步打基础的。
重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。
白酒团购工作操作指导
白酒团购工作操作指导1. 引言白酒团购是指通过集中采购的方式，以更低的价格批发白酒产品给消费者，以达到节省成本、提供优惠的目的。
本文档旨在提供白酒团购工作的操作指导，以帮助团购工作人员更好地完成相关工作。
2. 前期准备在进行白酒团购工作前，需要进行一些前期准备工作，以确保工作的顺利进行。
2.1 了解市场需求在选择白酒团购商品前，需要对市场需求进行调研，了解目标消费群体的喜好和购买力，以选择适合的白酒产品。
2.2 筛选供应商选择可靠的供应商是白酒团购工作的基础。
在筛选供应商时，需要考虑产品质量、价格和供货能力等因素，以确保供应商能够提供满足需求的白酒产品。
2.3 确定团购活动时间和地点确定团购活动的时间和地点是十分重要的。
工作人员需要根据目标消费群体的作息时间和活动习惯，选择适合的时间和地点，以确保参与人数的最大化。
3. 团购工作流程3.1 宣传和推广在团购活动开始前，需要进行充分的宣传和推广工作，以吸引更多的消费者参与。
可以通过社交媒体、海报、宣传单等方式进行宣传，引起消费者的兴趣。
3.2 参与登记当消费者对团购活动表达兴趣后，需要进行参与登记。
工作人员可以通过手机APP、微信公众号等方式进行登记，收集消费者的基本信息和购买意向。
3.3 确定团购商品和价格根据市场需求和消费者的购买意向，确定团购商品和价格。
工作人员需要与供应商进行沟通，确定适合团购的产品和价格，并将相关信息告知消费者。
3.4 下单和付款确定团购商品后，消费者可以进行下单和付款。
工作人员可以提供线下付款、在线支付等多种支付方式，方便消费者完成交易。
3.5 发货和配送一旦收集到足够的订单，供应商会进行统一发货。
工作人员需要与供应商协调好发货时间和方式，确保团购商品能够及时送达消费者手中。
3.6 售后服务团购活动结束后，工作人员需要提供售后服务，解答消费者的疑问和处理售后问题。
提供良好的售后服务可以增强消费者的满意度，提高团购活动的口碑。
酒业团购工作手册(实战型)
黑龙江XX酒业团购工作手册目录一、团购工作开展原则二、团购数据库管理工作开展步骤三、团购工作标准黑龙江玉泉酒业和谐清雅团购工作手册一、团购工作开展原则1、公关做关系，团购做销量公关团购工作的主要职能是依托公司、集团在哈尔滨市场的社会资源，建立稳定的客情关系，依托客情关系聚拢高端政商务资源，形成玉泉高档产品消费意见领袖群。
从这种意义上来说，公关的作用远大于团购。
2、公关从势能客户开始：势能客户主要是指对其他客户具有消费引导作用的客户，对于中高档白酒而言主要集中于政府部门，主要为省市四大班子领导，各厅局一把手等，势能型客户对于整体市场具有较强的引导作用。
3、团结一切可以利用的资源：公关团购工作是组织行为，应注重协调并发挥组织内外部各方面的力量，搭建良好的公共关系，并为形成团购而努力。
二、团购数据库管理工作开展步骤（一）总体思路1、运作流程2、操作步骤第一步骤：核心人脉资源网的编织。
这个步骤主要是锁定核心目标人脉，以平行、垂直、联动的方式编织公共关系网。
第二步骤：核心人脉的公关。
第一步骤是锁定我们公关寻找的这些核心目标人群，让他们接触玉泉，品鉴到玉泉的好酒品质，甚至在集团和企业高层的辅助下，公关要客部与其已经确立一定关系、确定具体采购事务的经办人。
第二步骤是如何扩大第一步骤的战果，维护并提升这种初识的关系，追踪并让其产生订单。
因而第二步骤公关要客部对应的是核心目标人群的日常维护及服务，着重建立核心人脉情感平台。
其中人员开发对应分级如下：（二）、公关团购工作的具体步骤1、收集客户信息建立，客户数据库建立：说明：♦此对应要客部工作开展对应分级分配及开发第一步骤，搜集目标单位基本信息，并针对以下指标做好分级工作，通过初步的接触，由分管要客部部门经理按照系统分配给执行经理开发。
♦性质注明是政府机关单位、事业单位、企业单位；♦日常招待标准：日常招待酒水及菜品消费标准；2、对区域内核心政府单位、企事业单位进行分类划分，并对重点单位进行拜访，建立档案1）单位分类，并建立单位数据库：按照一定的指标（如行政地位、召集性、单位收入、单位人数等指标，CRM系统中将详细列出），将区域内核心的政府单位（省、市四套班子、重要系统单位）、企事业单位（如移动，联通，哈药等）进行分级。
酒水团购操作分析
酒水团购操作分析??2010-11-06 10:37:44|??分类：营销策略|??标签：酒水团购??贿赂??团队??能人??核心?? |字号大中小?订阅酒水团购营销规划；酒水团购营销技巧；酒水团购营销团队！1、个人社会资源，真的很重要？不少团购，是依托“社会活跃分子”的关系的。
有的企业最初的创业底气，就来自“关系”。
但是，只要跳进酒海几个月，就会明白以下事实：（1）关系必须不断充值，友情、交情不能透支做酒赚不了几个钱，犯不着透支“关系”。
在你动用“关系”之前，首先要考虑的不是你原有的“关系投资”能“变现”多少，而是你还能继续加深多少！否则，你会“拣了芝麻丢了西瓜”！（2）如果你不计代价地强销，那么，“关系”的作用就那么一点点朋友帮忙，帮一次就是“给面子”，帮两次已经是“看关系”。
“关系”只是浮在海面的稻草，有用，但不能指望完全依靠他来“上岸”（实现盈利）。
（3）没有核心能力，关系越多、离成功越远许多企业，为广泛建立关系，盲目、频繁地赞助一系列高端人群的聚会，企图广交朋友--- 如企业家协会的聚会，高端轿车俱乐部的聚会--- 但是，赞助换来轻视，熟悉不等于认可。
不能整合的资源越多，所欠的人情越多，等于是包袱越重。
2、多数“能人”是“陷阱”。
一些“仙人”，“神通广大”，部长、书记的姓名、职务，如数家珍，那自豪感，就像介绍自家的宠物；官亲属、官二代的逸闻趣事，仿佛亲眼所见亲耳所闻，显得关系似铁。
但是，每次公关”，都得你投入；而且，多数情况下是得不偿失。
几个月下来，几万现金变成了发票，业务还遥遥无踪！没有自己核心能力，或者把自己核心能力束之高阁，寄希望于虚无缥缈的“系”。
于是乎，只能是“活到老、做冤大头到老”。
3、少数能人不是陷阱，但代价很大如果你没有核心能力，而某位能人能帮你实现团购，那么，他的能量确实很大；能量很大的人，生财之路很多。
酒水不是很赚钱的行业，比如，赚钱远远不如地产、房产、工程，不如证券、期货，不如---如果能量很大，他没有必要帮你卖酒。
爱酒酒吧团购活动方案
爱酒酒吧团购活动方案爱酒酒吧团购活动方案一、活动目的爱酒酒吧团购活动旨在通过提供优惠价格，吸引更多的顾客前来消费，增加酒吧的知名度和销量。
同时，通过团购活动，也可以促进顾客之间的交流和互动，提升顾客满意度和忠诚度。
二、活动时间为了吸引更多的顾客参与，建议在周末或者节假日进行团购活动，具体时间根据酒吧的实际情况进行选择。
三、团购内容与优惠1. 酒水团购选择一些畅销的酒水产品或者推出特色酒水，设置团购优惠价格。
比如，平时某种酒水的价格为100元/瓶，团购活动中可以以80元/瓶的价格出售，吸引顾客购买。
2. 小吃团购提供一些酒吧常用的小吃菜品，如炸鸡块、花生米等，设置团购优惠价格。
比如，平时某种小吃的价格为20元/份，团购活动中可以以15元/份的价格出售，增加附加消费。
3. 主题团购根据不同的节日或者主题，推出相应的酒水和小吃团购活动。
比如，情人节可以推出情侣套餐，包括一瓶香槟和两份巧克力，以团购的方式出售，增加浪漫气氛。
四、宣传方式1. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布团购活动的信息，并邀请顾客转发分享，吸引更多人参与。
2. 海报宣传：在酒吧内部和周边的商业区域张贴团购海报，让过往行人了解到活动信息。
3. 口碑宣传：通过提供优质的服务和美味的酒水和小吃，让顾客口碑相传，吸引更多的人前来参与团购活动。
五、活动流程1. 提前确定团购时间和内容，并制定具体的优惠政策和价格。
2. 开始宣传活动，并鼓励顾客提前预订。
3. 在活动期间设置专门的团购销售台，提供优惠购买酒水和小吃。
4. 定时更新活动进展和销售情况，以便于进行后续的市场分析和调整。
5. 结束活动后，对活动进行总结和评估，总结成功经验和不足之处，为下一次的团购活动做准备。
六、预期效果通过团购活动，爱酒酒吧可以达到以下效果：1. 增加销量：通过设置优惠价格，吸引更多的顾客购买酒水和小吃，提升酒吧的销量。
2. 增加知名度：通过积极宣传，让更多的人了解到爱酒酒吧，增加其知名度和美誉度。
高端酒水团购操作思路
➢品牌顾问一般是指政府机关具有较高地位，具有极强引导消费能力 的高端人士。具有以下特点：
1、顾问营销具有权威性；2、顾问要有一定的知名度和可信度，顾问 经常消费与推荐的产品比其它产品更值得信赖；3、顾问有自己的关 系网，单位系统权威，促销产品比较容易；4、选择顾问以名气大、 有一定影响力为标准；5、顾问必须乐意并热心推荐
➢会后工作：参会人员名单/重点客户回访/挖掘团购客户/客户资料建 档/挖掘团购分销
2021/3/10
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目标群体的开发手段
➢品牌顾问、VIP会员
➢在确定的目标消费群中，逐步发展忠实的消费群体和购买群体，为 公司产品的品牌顾问、会员
➢品牌顾问、VIP会员，一定要是系统或单位内的权威地位，在自身的 社交圈子内有极强的影响力，在品鉴公司产品后，对公司产品喜好认 同，乐于积极推广和宣传
品牌顾问确定
品 鉴
会
会 核心消费群确定
各类活动 核心消费群
2021/3/10
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大客户经理配置
➢素质：A、良好的形象：整洁、化妆、衣着协调等
B、专业的素质：大方得体、善于沟通、熟悉公司及产品知识
➢角色：A、导购代表：VIP一对一销售服务
B、企业形象和产品的代言人：广告传播者
C、情报人员：资料的收集者
3、寻找和挖掘潜在的团购客户资源及招商
➢两种方式 1、请进来方式：由经销商或品牌顾问等邀请以品牌公 司产品为主题的宴会。
注意：A、分系统、按顺序依次开展，不要把很多不同单位的客 户召集在一起，不便于沟通
B、尽量每次请一桌，最多两桌；便于照顾到每一位顾客，进行 一对一的沟通
C、每次以一个或两个核心领导为重心，邀请相关目标群体
当成功地对一家企事业单位进行了团购以后，一定要充分该单 位领导人的人脉关系，对此单位的其他直系单位开展公关团购工作， 将整体系统做深、做透。
三步走 做好白酒团购销售
三步走做好白酒团购销售第一步，明确目标消费群。
通常高福利重点客户有以下四类：（一）政府、学校、军队等事业单位；（二）矿山、油田等高福利单位；（三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；（四）地方性龙头企业。
第二步，与目标消费群建立关系。
主要包括以下几种途径：1、媒体宣传：借助传统媒体和新开发的现代终端媒体以及专业团购网站，在适当的时机把团购产品和团购信息向目标消费群体进行发布；如：写字楼电梯内、专业性报纸等团购广告发布；2、白酒销售公司发起各种形式的关系协会：比如xx籍在xx成功人士俱乐部、同乡会、品牌汽车4S店、发烧友俱乐部等，通过这样的组织建立各种社会关系资源，实施各类团购活动；3、通过团购经验较多的单位的业务人员开展团购工作；4、白酒销售公司组织公关能力较强的人员成立团购部，专门运作团购和寻找专业开展团购的客户合作。
5、白酒销售公司发动全员开发团购业务。
针对目标群发放VIP卡引导消费。
以“品牌为基础，领导开路，活动敲门，专员跟进。
”十六字方针为团购指导方针。
如：赞助两会用酒及地方重大活动赞助用酒等。
6、自建网上白酒团购店铺，通过网络开展白酒团购销售。
第三步，团购业务的开展。
团购业务的开展一般包括以下几个过程：1、向目标客户邮寄团购建议书和相关资料；2、拜访目标客户；3、客户公关；4、配合团购的宣传造势；5、谈价格下订单。
同时在开展团购工作的过程中一定要落实好各方的利益分配问题，抓好细节，抓好几个关键点：售前、售中、售后。
售前要关注对目标客户群的引导工作，如：针对VIP客户，持卡人可凭卡在公司指定经销点一年3次（中秋、春节、生日）免费领取如：经典国花杜康华贵2瓶/次。
平时根据消费量由团购经理给予客户回扣和积分奖励。
派专人加强定期拜访和电话沟通工作。
后期给这些核心消费者定期邮寄产品宣传册，白酒销售公司的宣传品上应有部分核心消费者的心声及当地有关产品和公司的报道，以加深核心消费者对产品的认同以及对公司的好感。
团购酒水活动方案策划
团购酒水活动方案策划一、活动背景酒水是人们生活中常见的消费品，无论是家庭聚会、朋友聚会，还是企业庆典、活动派对，都离不开酒水的存在。
团购酒水活动是一种常见的购酒方式，通过集体购买的形式，来降低酒水的成本，同时也提供了更多选择和更好的服务。
二、活动目标1. 提供优质的酒水产品，满足消费者的需求；2. 降低消费者购买酒水的成本；3. 提供专业的团购服务，提高消费者的购买满意度；4. 扩大品牌知名度，增加销售额。
三、活动时间1. 活动准备期：2周；2. 活动进行期：1天；3. 活动整理期：1周。
四、活动策划1. 选择团购酒水供应商：在市场上寻找信誉良好、品质优越的酒水供应商，与其进行洽谈，并选择合适的供应商合作。
2. 确定活动规模和产品种类：确定活动的规模和参与人数，以及要团购的酒水种类和数量。
根据参与人数和酒水种类确定供应商的最低供货量，并与供应商协商价格。
3. 制定活动方案：根据参与人数和活动时间，确定活动场地，并设计活动流程和时间安排。
制定活动宣传方案，包括线上线下宣传渠道和方式，制作宣传材料和海报，并根据需要进行投放和传播。
4. 活动宣传：通过微信、微博、朋友圈等社交媒体平台进行宣传，邀请消费者参加团购活动。
可以通过口碑传播、优惠券送礼等方式激励消费者邀请更多的朋友参与。
5. 确定团购价格和优惠：与供应商合作，确定团购价格和优惠措施。
通过订购量来获得更低的价格，并且可以考虑赠送小礼品或提供其他优惠来吸引顾客。
6. 提供专业的团购服务：为参与团购活动的消费者提供专业的团购服务，包括购酒指导、产品介绍、物流配送、售后服务等。
7. 活动执行：根据活动方案和时间安排，进行活动的购买和配送。
及时跟进物流情况，保证酒水按时送达。
8. 活动总结和整理：在活动结束后，对活动进行总结和评估，分析活动的参与人数、销售额和顾客满意度等指标。
根据评估结果，对活动进行整理和提升，为以后类似的活动积累经验。
五、活动预算1. 市场调研费用：1000元；2. 场地租赁费用：2000元；3. 宣传费用：3000元；4. 活动运营费用：5000元；5. 物流配送费用：2000元；6. 礼品费用：1000元；7. 其他费用：1000元。
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7
团购目标群体的确定
党政系统：四大班子及各级政府接待办公室或宾馆，公（含交警）、 检（含反贪）、法、司。
执法系统：工商、税务、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、 交通、公路、审计、国土、防疫等
酒类团购营销
宝真酒业 朱家祥
1
高端白酒市场操作原理
团购 渠道
餐饮 渠道
名烟名酒 商超
采用三盘互动模式 以团购为核心，带动餐饮、名烟名酒店和商超渠道 品牌立标杆餐饮店、零售店 各渠道协调发展 充分挖掘各渠道优势资源 各渠道互动 全员团购
3
酒类团购渠道的定义
通过品鉴会、赠酒、特色旅游、义卖捐赠、会议赞助、事件行 销、大型文体活动赞助等形式的营销活动，影响、培育目标消费 群体，通过会员营销、顾问营销等形式，维护和服务核心领袖消 费群体，从而带动高端消费群体消费产品，并引导产品消费潮流， 在区域市场内，形成良好的消费产品氛围，进而拉动整个市场动 销。同时，产生大量的团购销量。 核心：通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护和服务于公 司产品的目标消费群体。 注意：生产企业要将核心消费引导到产品品牌上来；经销商代 理多品牌的则要以增加企业影响力为主。 团购营销的突出优势：实现产品与消费者最短距离的互动
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目标群体的开发手段
酒厂特色旅游 以核心消费者为对象，到工厂参观旅游，目的在于深度培养忠实消 费者； 在开展旅游前，确认核心消费者，以品牌顾问、VIP会员，为主 每次人数不能太多，以不超过20人为好 注重活动细节，安排好形成等，及时与各方沟通。保证活动效果 （活动前准备、活动中安排、活动后的跟踪服务）
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团购开发的几个原则
公关与团购分离
一把手、办公室主任同时公关
一把手认同，办公室主任直接购买，产生团购行为
先公关，后团购
只有对单位领导做到了充分而良好的客情公关后，才具备了团 购的条件和动力。如果不进行有效的客情公关便开展团购，成功的可 能性将大大降低。（对个人的认同）
建立关系，纵向深耕，横向发展
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团购品鉴会作用
小型品鉴会
走
请
出
VIP会员确定
进
去
来
品 鉴
品牌顾问确定
品 鉴
会
会 核心消费群确定
各类活动 核心消费群
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大客户经理配置
素质：A、良好的形象：整洁、化妆、衣着协调等 B、专业的素质：大方得体、善于沟通、熟悉公司及产品知识
角色：A、导购代表：VIP一对一销售服务 B、企业形象和产品的代言人：广告传播者 C、情报人员：资料的收集者
当成功地对一家企事业单位进行了团购以后，一定要充分该单 位领导人的人脉关系，对此单位的其他直系单位开展公关团购工作， 将整体系统做深、做透。
利用这个领导的朋友或业务关系渗透到其他单位或系统，将其
他单位或系统开发出来。
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目标群体的开发手段
小品会 1、对目标消费群体进行集中的品牌宣导； 2、使公司产品与目标客户直接见面，加深其对产品的认知度 3、寻找和挖掘潜在的团购客户资源及招商
对大客户经理的正确认识： A、误区：---我们的大客户经理能喝酒 ---我们要建立美女团队 B、类似：---移动、联通的大客户经理 ---银行VIP客户经理
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团购目标群体
区分目标消费群与目标购买群体 目标消费群，非富即贵。 目标购买群分两大类：
第一类：年、节、其他特定时段，以公司产品为礼品、福 利的购买人群。他们购买场所是大卖场、超市、名烟名酒店等
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目标群体的开发手段
小品会：品鉴会的各项准备工作一定要周密细致，特别是以高端客 户为主的品鉴会 会前准备：邀请/分工/场地/人员名单 会中工作：分为营造/易拉宝/专题片播放/酒具摆放/品鉴手册/各项 设备的顺利进行/客户餐前沟通介绍 会后工作：参会人员名单/重点客户回访/挖掘团购客户/客户资料建 档/挖掘团购分销
1、顾问营销具有权威性；2、顾问要有一定的知名度和可信度，顾问 经常消费与推荐的产品比其它产品更值得信赖；3、顾问有自己的关 系网，单位系统权威，促销产品比较容易；4、选择顾问以名气大、 有一定影响力为标准；5、顾问必须乐意并热心推荐
团购事业部要对品牌顾问单独予以支持，同时要求对品牌顾问的推荐 工作进行阶段性考察
金融系统：人行（银监会）、银行、信用社、保险、信托、证券等
通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等
能源系统：电力、自来水、石油、天然气、煤炭等
文教卫生：教育局、学校、广播、电视、报纸、卫生局、医院等
军警系统：驻军、武警、消防等
实力企业：
锁定以上目标职能部门的正副职领导、重要科室正副职、本公室主
两种方式 1、请进来方式：由经销商或品牌顾问等邀请以品牌公 司产品为主题的宴会。
注意：A、分系统、按顺序依次开展，不要把很多不同单位的客 户召集在一起，不便于沟通
B、尽量每次请一桌，最多两桌；便于照顾到每一位顾客，进行 一对一的沟通
C、每次以一个或两个核心领导为重心，邀请相关目标群体 2、走出去方式：赠饮用酒名义参加目标客户集中的小型宴会
任、工会主席等决策人、购买人
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发现和锁定团购目标群体的途径
核心餐饮终端互动逆向寻找目标消费人群 商超/名烟名酒店长期团购客户 经销商的长期团购客户群 熟人、亲人、朋友、会员、顾问介绍的客户群 发展兼职大客户经理，寻找目标消费群体 陌生拜访，前页决策人、购买人 品鉴会，挖掘和锁定目标消费群 其他途径：职能部门内部通讯录；名车、地产销售人员、高端场所 会员信息、广告信息收集企业名录等
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目标群体的开发手段
品牌顾问、VIP会员
在确定的目标消费群中，逐步发展忠实的消费群体和购买群体，为 公司产品的品牌顾问、会员
品牌顾问、VIP会员，一定要是系统或单位内的权威地位，在自身的 社交圈子内有极强的影响力，在品鉴公司产品后，对公司产品喜好认 同，乐于积极推广和宣传
品牌顾问一般是指政府机关具有较高地位，具有极强引导消费能力 的高端人士。具有以下特点：
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目标群体的开发手段