第五章 营销战略策划知识要点
营销策划课件第五章 营销战略策划
第二节 市场细分
消费者或用户需要的多样性，决定了企 业不可能满足所有消费者或用户的所有需求； 而消费者或用户在同一需求上的差异性，又 决定了企业不可能满足所有消费者或用户对 于某类产品的所有需求。因此，如何科学、 合理地对市场进行细分，在此基础上选定企 业的特定服务对象（目标市场），就是企业 进行营销战略策划的出发点。
企业营销战略的分析与策划步骤，可 以按照科特勒的营销战略4p框架，分为探测 （probing）、划分（partitioning）、优 先（prioritizing）和定位 （positioning）。也可以按照STP，分为市 场细分（segmenting）、确定目标市场 （targeting）和市场定位（positioning）。
市场定位
1. 确 定 细 分 变 量和细分市场 2. 描 述 细 分 市 场的轮廓
图5-2
3. 评 估 每一 个 细分市场的吸 引力 4. 企 业 可能 进 入的目标细分 市场
5. 评 估 每 一 个 目标细分市场 可进入的价值 6. 选 择 最 有 价 值的目标细分 市场并进行市 场定位
市场细分、目标市场和市场定位
从市场营销战略内涵来看，它具有以下 特点：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（一）全局性
市场营销战略的制定事关企业整体和全 局。因为企业营销活动本身关联着企业的方 方面面，制定营销战略必然涉及并综合考虑 企业的各种资源和条件，因而它是整体性、 全局性的战略。它反映了企业高层领导对企 业长远发展的战略思想，对企业的各项工作 具有权威性的指导作用。
行动则以战略目标为准则，选择适当的 战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重 点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄 弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关 键因素。由于战略具有长期的相对稳定性， 战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每 一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成 各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。
第5章 营销战略策略 《市场营销策划》PPT课件
第5章 营销战略策划
5.1 营销战略策划的程序
5.1.1 市场细分
1)市场细分标准
表5-1 消费品市场细分
细分标准
细分变量
地理细分
国家、地区、城市大小、人口密度、气候、地理特征等
人文细分
年龄、家庭类型及生命周期阶段、性别、收入、职业、受教育水平、 宗教信仰、种族、代沟（“婴儿潮”一代、80后等）、社会阶层、国籍等
第5章 营销战略策划
5.2 营销战略的类型
5.2.3 产品生命周期战略 2)成长阶段战略
(1)改进产品质量,改变原有产品款式,同时赋予新产品更多的 特色和花样,并增加侧翼产品。 (2)进入新的细分市场,拓展新的分销渠道。
(3)宣传重点由产品知名度转向产品偏好,注重树立企业和产 品形象。 (4)适时降价,以吸引价格敏感型消费者。
第5章 营销战略策划
5.2 营销战略的类型
5.2.2 市场地位战略
3)市场追随者战略
市场追随者是指在行业中名列第二、第三名等次要地位的企业,与市场挑战者的区 别之处在于,市场追随者维持现状,不与市场领导者和其他竞争者引起争端。市场 追随者的成功之处在于注重盈利性而非市场份额。通常有以下三种策略可供选择:
即采取高价低促销手段推出新产品。采用这一战略的假设条件为:市场规 模有限;产品已被大多数人熟知;目标顾客愿意支付溢价;市场竞争并不激 烈。
即采取低价高促销手段推出新产品,使企业以最快的速度实现最大的市场 份额
即采取低价低促销手段推出新产品。采用这一战略的假设条件为:市场容 量大;产品知名度高;目标顾客对价格敏感;存在潜在竞争。
其他竞争对手不能以同等价格提供降低
有效地对抗替代品，使企业比竞争对手处 过度专注差异化易导致成本提高，最终
酒店市场营销第五章 酒店STP营销战略
1．根据酒店产品特点定位
巩固市 确立酒 场形象 店特色
2．根据特定的使用场合及用 途定位
树立市场 形象
3．根据顾客得到的利益定位 4．根据顾客类型定位
第三节 酒店市场定位
➢ 四、酒店市场定位的类型
避强定位、迎头定位、重新定位
➢ 五、酒店CI与酒店市场定位
1、CI是企业形象识别（Corporate Identity）的简称。酒店CI策 划，就是运用CI方法对酒店进行整体策划，帮助酒店创造富有个性 和感染力的全新的酒店形象。
案例导读——社区酒店-迈家酒店
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、 Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市 场定位。市场细分、选择目标市场以及市场定位，构成了目标市 场营销的全过程。酒店市场营销管理人员发现和选择了有吸引力 的市场机会之后，需要进一步进行市场细分和目标市场选择，这 是酒店市场营销战略管理的核心。
使用数量、品牌忠诚程度、购买的准备阶段、态度、购买方式）
拓展材料阅读—— 酒店集团为何要开发独立的顾客点评系统？
第一节 酒店市场细分
➢ 四、酒店市场细分的原则、程序与方法
1、市场细分应遵循的基本原则：可衡量性、可进入性、有效性、 对营销策略反应的差异性。
2、酒店市场细分可按7个程序进行：选定酒店市场范围—列举潜 在顾客的基本需求—了解不同潜在顾客的不同需求—以特殊需求 作为细分标准—根据差异性划分为不同的群体或子市场—进一步 分析每一细分市场需求与购买行为特点，并分析其原因—估计每 一细分市场的。
第一节 酒店市场细分
➢ 三、酒店市场细分的标准 1、按地理变量细分市场（顾客所处的地理位置、自然环境） 2、按人口变量细分市场（性别、年龄、收入、职业与教育、
关于营销策划方案的基本知识总结
关于营销策划方案的基本知识总结第一章：营销策划的基本概念营销策划的基本概念可以概括为：根据市场需要和企业实际，制定一系列的营销目标和策略，并进行有针对性的市场营销活动，以达到提高市场份额和销售额的目的。
营销策划是企业市场营销活动的总体规划，它确定了企业的市场定位、营销目标、市场分析、产品策划、市场推广等一系列关键要素。
第二章：营销策划的步骤根据市场营销活动的特点和逻辑，营销策划一般包括以下几个步骤：市场调研、制定营销目标、制定营销策略、产品策划、市场推广、销售管控等。
本章将详细介绍每个步骤的内容和要点，以及它们之间的关系和衔接。
第三章：营销策划的关键要素一个成功的营销策划必须包含一系列关键要素。
本章将系统介绍营销策划的关键要素，包括市场调研、产品定位、目标市场、竞争环境、产品策略、定价策略、推广策略等方面。
每个要素都是营销策划中不可或缺的一环，只有它们相互配合、相互促进，才能提高营销活动的效果。
第四章：营销策划中的工具方法在制定和实施营销策划过程中，会运用一系列工具和方法，如SWOT分析、PEST分析、市场分割、市场定位、通道管理、促销策略等。
本章将对这些工具和方法进行详细介绍，包括它们的原理、应用场景和操作步骤。
读者通过学习和掌握这些工具和方法，能够更好地进行市场分析和策划。
第五章：营销策划的案例分析通过对一些经典营销案例的分析，读者能够更加深入地理解和掌握营销策划的实际运用。
本章将结合实际案例，分析和总结其中的成功因素和经验教训，旨在为读者提供实践中的参考和借鉴。
第六章：营销策划的实施和管理制定营销策划只是第一步，如何顺利实施并进行有效的管理是决定成败的关键。
本章将介绍相关的实施和管理方法，包括团队组织与协调、绩效评估与控制、市场监测与反馈等方面。
通过学习和了解这些内容，读者能够更好地进行营销策划的实施和管理。
第七章：营销策划的优化和调整在市场环境和竞争态势不断变化的情况下，企业的营销策划也需要不断优化和调整。
第五章-美容院的营销战略(4P战略)
第五章美容院的营销战略（4P战略）P1—Product（产品） P2—Price (价格) P3—Place (渠道) P4—Promotion (促销) 第一节美容院的产品分析随着市场经济的发展，美容院如雨后春笋般遍布各大街小巷，其势可喜，但同时也带来了美容院之间激烈的竞争，规模大小、团队能力、产品效果、促销方式、技术含量等的竞争，导致出现了“价格战”、“暗扣”、“挖美容师”、“抢顾客”等不正当的竞争手段，结果造成了店面形象破坏、顾客流失严重、美容师纷纷跳槽等现象，经营者们倍感身心疲惫、举步维艰。
因此长期轻松获利、稳步经营成为所有经营者的期盼和目标。
一、用好产品创建品牌的重要性 1、一个好的产品，不仅仅对于消费者而言，效果显著，物有所值。
对于美容院也提高了知名度和美誉度，带来了更多的顾客，建立了品牌效应。
2、好的产品有利于建立长远的顾客关系，维护了品牌的忠诚度，提升了品牌的价值，也提高了经济效益。
3、产品以消费者为中心，满足消费者的消费需求和消费心理，体现出产品的特点：实用性和功效性，让消费者提高对品牌的认知度。
4、品质优良的产品不仅仅满足顾客基本的需求，同时附加一个企业品牌文化，经营理念和价值观，提升顾客的情感层次，加深对品牌的感性心理和精神寄托，从而使顾客从认可产品延伸到拥护品牌价值观。
二、产品定位的概念能提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益，也就是产品能够带给消费者的好处，即为产品。
产品是是以事物为出发点，如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构、甚至一个人……但定位的对象不是这些，而是针对潜在顾客的思想，就是说要为产品或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，这个位置一旦确立起来，就会使人们在需要解决某一特定消费或其它问题时，首先考虑某一定位于此的事物。
产品定位就是指企业设计出自己的产品和形象，通过传递企业（组织）或品牌的特定信息，与传播对象进行沟通，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位，使其将该企业或品牌与竞争对手区分开来，以占据细分市场。
市场营销战略规划知识要点
市场营销战略规划知识要点1.目标市场分析：在制定市场营销战略之前，企业需要先进行目标市场的分析。
这包括确定目标市场的规模、增长率、竞争程度以及消费者的需求和行为等方面的信息。
通过对目标市场进行细致的分析，企业可以更好地了解市场的特点和趋势，从而制定相应的战略。
2.竞争对手分析：竞争对手对企业的市场地位和销售业绩有着直接的影响。
因此，企业需要对竞争对手进行详细的分析，包括他们的产品、定价策略、市场份额、市场定位等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的应对策略。
3.市场定位策略：市场定位策略是企业在目标市场中塑造自己独特形象的关键。
企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定自己与众不同的竞争优势和核心价值，从而在目标市场中建立起自己独特的市场定位。
市场定位策略可以通过差异化、专业化、成本领先等多种方式来实现。
4.产品策略：产品是市场营销中的核心要素之一，产品策略的制定对于企业的市场成功至关重要。
企业需要确定产品的核心竞争力，包括产品的功能、品质、设计、品牌等方面的要素。
同时，企业还需要考虑产品的定价、促销、渠道等方面的策略，以实现产品的市场推广。
5.市场推广策略：市场推广是企业实施市场营销战略的重要手段。
企业需要根据目标市场和竞争对手的特点，选择适合的市场推广方式，包括广告、公关、促销、互联网、社交媒体等多种渠道和工具。
市场推广策略的制定需要考虑市场推广的成本效益、市场覆盖率、市场反馈等方面的因素。
6.销售渠道策略：销售渠道是企业产品销售的关键环节，对于企业的市场营销非常重要。
企业需要根据目标市场的特点和需求，选择合适的销售渠道，包括直销、经销商、批发商、零售商等多种渠道形式。
同时，企业还需考虑销售渠道的合作关系、分销成本、渠道服务等方面的策略。
7.客户关系管理策略：客户关系管理是市场营销的推行与落地，也是企业保持竞争优势的关键。
通过有效的客户关系管理，企业可以提高客户忠诚度、增加复购率、扩大市场份额等。
旅游市场营销学课件——第五章旅游市场营销战略
分析它的竞争者的时候， 必须监视三个变量：
市场份额： 心理份额： 情感份额：
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对标是怎样改进竞争绩效的：
对标是一门艺术，它寻找某些公司怎样和 为什么在执行任务时比其他公司做得更出 色。对标有七个步骤：确定对标项目；确 定衡量关键绩效的变量；确定最佳级别的 竞争者；衡量最佳级别对手的绩效；衡量 公司绩效；规定缩小差距的计划和行动； 执行和监测结果。
2、旅游产品成长期营销策略 改进旅游产品 加强市场促销 开拓新市场
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3、旅游产品成熟期营销策略 市场改革 产品改革 营销组合改革 新产品的研制和开发
4、旅游产品衰退期营销策略 立即放弃策略 撤退和淘汰疲软产品 逐步放弃策略 自然淘汰策略
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第一节 旅游产品概述
一、旅游产品的概念及内容 1、旅游产品 广义的旅游产品是指旅游经营者在旅游市
场上销售的物质产品和活劳动提供的各种服务 的总和。其核心是吃、住、行、游、购、娱。 2、整体产品的概念 核心产品、形式产品、延伸产品 3、旅游产品的内容
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游市场营销战略。
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旅游市场营销战略的起源——
市场营销战略起源于早期的西方管理理论，20世纪60年代以后， 旅游市场竞争日趋激烈，商业环境发生了巨大的变化，而社会、技术、 经济和政治等环境因素变得越来越复杂和难以预测，这使得人们更加意 识到营销战略对旅游企业成功的重要意义。
优势型：这类公司在特定战略中有较多力量可供利用，有 较多机会改善其地位。
防守型：这类公司经营情况令人满意，足以继续经营，但 它在主宰企业的控制下存在，改善其地位的机会较少。
营销策划方案用的知识点
营销策划方案用的知识点一、市场分析与定位1. 目标市场分析：了解目标市场的人口数量、消费能力、消费习性等因素。
2. 客户细分：确定目标市场中具有相似需求和行为特征的消费者群体。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略等，为差异化竞争提供依据。
4. SWOT分析：分析产品或品牌的优势、劣势、机会和威胁，为策划提供方向。
二、产品定位与策略1. 品牌定位：确定产品在目标市场中的独特卖点和竞争优势，塑造品牌形象。
2. 产品策略：确定产品的特色和优势，包括产品功能、价格、包装、售后服务等方面。
3. 产品创新：根据市场需求和潜在机会，推出创新产品或服务，增加市场份额。
三、营销渠道策略1. 渠道选择：确定最适合产品销售的渠道，包括直销、零售、批发等。
2. 渠道管理：建立与经销商和零售商的良好合作关系，提供培训和支持，确保产品流通畅通。
3. 电商渠道策略：制定在线销售策略，包括电商平台选择、促销活动等，提高销量和品牌知名度。
四、市场推广策略1. 广告策略：确定广告媒体、形式和内容，吸引目标市场的关注。
2. 促销策略：制定促销活动，如满减、折扣、赠品等，增加销售量。
3. 公关策略：通过媒体报道、赞助活动等方式提高品牌知名度和形象。
4.口碑营销策略：通过社交媒体、口碑平台等渠道，传播品牌积极的口碑，并积极应对负面评论。
五、客户关系管理策略1. 客户培育：与现有客户保持良好关系，提供优质的售后服务，增加客户忠诚度。
2. CRM系统：建立客户关系管理系统，管理客户数据，实现个性化的营销和服务。
3. 反馈机制：建立客户反馈渠道，收集客户意见和建议，改进产品和服务质量。
六、数据分析与优化1. 销售数据分析：通过销售数据分析，了解产品销售情况，找出销售瓶颈和改进机会。
2. 市场调研和用户调研：通过市场调研和用户调研，了解目标市场和客户对产品和品牌的认知和需求。
3. 战略调整：根据市场和客户反馈，调整营销策略，以适应市场变化和需求。
第五章 战略规划与市场营销管理 《市场营销学》ppt
5.2 市场营销管理
（1）负需求 任务是改变市场需求 （2）无需求 任务是刺激市场需求 （3）潜伏需求 任务是开发市场需求 （4）下降需求 任务是重振市场需求
5.2 市场营销管理
（5）不规则需求 任务是协调市场需求 （6）充分需求 任务是努力维持市场需求 （7）过量需求 任务是降低市场需求 （8）有害需求 任务是反市场需求
5.1 企业战略
5.1.3 实现市场营销战略目标的策略分析 3. 市场追随者竞争策略 （1）紧密追随策略 （2）距离跟随策略 （3）选择追随策略 （4）迂回攻击 （5）游击战
5.1 企业战略
5.1.3 实现市场营销战略目标的策略分析 4. 市场补缺者竞争策略 （1）最终用户专业化 （2）垂直层面专业化 （3）地理区域专业化 （4）产品或产品线专业化 （5）质量价格专业化
5.1 企业战略
5.1.1 企业战略的含义与特点 企业战略有如下特点： （1）长远性。 （2）全局性。 （3）指导性。 （4）抗争性。 （5）客观性。 （6）可调整性。 （7）广泛性。
5.1 企业战略
5.1.2 企业战略规划过程
规定企业任务
确定企业目标
安排业务组合
制定新业务计划
5.1 企业战略
第三，收割，目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾 长期效益。这种战略特别适用于弱小的现金牛，因为这类单 位很快要从成熟期进入衰退期，其前途黯淡，企业又需要从 这类单位抽取更多现金。此外，这种战略还可用于问号类和 瘦狗类产品。
第四，放弃，目的是清理、变卖某些战略业务单位，以便把有限 的资源用于经营效益较好的业务，从而增加盈利。这种战略 特别适用于那些没有前途或妨碍企业增长盈利的问号类和瘦 狗类产品。
5.3 市场营销管理过程
营销战略的相关知识与运作
营销战略的相关知识与运作概述营销战略是一个组织在市场上取得竞争优势的全面计划和指导。
它包括了目标市场的选择和定位、产品定价、促销活动、渠道选择等关键要素，以实现组织的销售目标并提升品牌价值。
营销战略的要素1.战略定位：战略定位是指通过市场定位和目标市场选择来确定组织在市场上的位置。
这需要进行市场调研和分析，了解目标客户、竞争对手和市场趋势，以便确定差异化定位和创新点。
战略定位的目标是为品牌建立独特的形象和竞争优势。
2.产品策略：产品策略包括产品开发、定价、产品组合和品牌管理。
在制定产品策略时，需要考虑产品的市场需求、竞争对手的产品特点和定价水平，以及消费者的购买决策因素。
通过定价和产品组合的优化，可以实现利润最大化和市场份额的增长。
3.促销策略：促销策略是指通过各种营销手段和工具来促进产品销售和品牌宣传。
常见的促销活动包括广告、促销优惠、公关活动、直销和网络营销等。
在选择促销策略时，需要考虑目标市场的消费者特点和购买行为，以及竞争对手的促销活动。
4.渠道策略：渠道策略是指为产品提供有效的分销渠道和销售网络。
在选择渠道策略时，需要考虑渠道的覆盖范围、有效性和成本效益。
常见的渠道策略包括直销、批发和零售，以及在线渠道和代理商网络。
营销战略的运作步骤1.市场分析：在制定营销战略之前，需要进行全面的市场分析，了解目标市场的特点、竞争对手的表现和市场趋势。
这包括消费者调研、竞争对手分析和市场需求预测等。
市场分析的目标是为战略的决策提供可靠的数据和信息。
2.目标市场选择：在市场分析的基础上，需要选择适合的目标市场。
目标市场选择的依据包括市场规模、潜在需求、竞争对手和资源可行性等。
目标市场选择的目标是确保战略实施的可行性和有效性。
3.战略定位：在选择目标市场之后，需要进行战略定位的工作。
这包括确定组织在目标市场中的差异化优势和竞争策略。
战略定位的目标是为品牌建立独特的形象和价值主张，以吸引目标客户和提升销售。
营销策略知识点
营销策略知识点营销策略是指企业在市场环境中为实现自身目标所采取的一系列方案和措施。
在竞争激烈的市场中，制定适合企业发展的营销策略至关重要。
本文将就营销策略的相关知识点进行论述，包括目标市场的选择、市场分析、竞争优势的建立、市场定位、营销组合等方面。
一、目标市场的选择目标市场的选择是制定营销策略的首要步骤。
企业需要通过市场调研和分析，确定最有潜力和最适合自身产品或服务的目标市场。
目标市场的选择应考虑市场规模、增长潜力、竞争情况以及企业自身资源和能力等因素。
二、市场分析在确定目标市场后，企业需要进行细致的市场分析。
市场分析主要包括市场需求、市场结构、竞争对手、消费者行为等方面。
通过市场分析，企业可以了解市场环境和市场需求变化，评估竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
三、竞争优势的建立竞争优势是企业在市场中脱颖而出的重要因素。
企业需要通过产品差异化、品牌建设、技术创新等手段，建立自己的竞争优势。
竞争优势不仅可以提升企业的市场份额，还能够增强企业的品牌形象和客户忠诚度。
四、市场定位市场定位是指企业在目标市场中如何确定自己的位置和形象。
通过市场定位，企业可以将自身的产品或服务与竞争对手区分开来，并满足目标市场的需求。
市场定位需要考虑目标市场的特点和消费者的心理需求，以便更好地实施营销策略。
五、营销组合营销组合是指企业在市场推广过程中采用的一系列营销手段和工具。
营销组合包括产品、价格、渠道和促销等要素。
企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的策略，灵活使用不同的营销组合，以实现销售增长和市场份额的提升。
综上所述，营销策略的制定需要全面考虑市场环境和企业自身情况，确定目标市场、进行市场分析、建立竞争优势、进行市场定位，并通过灵活运用营销组合实施营销策略。
只有不断优化和调整营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第五章企业的营销战略策划tian
将市场按一定的人口细分变量分类 步骤2 步骤
一般选择标准包括年龄、性别、 价值观与生活方式、教育、收入、 一般选择标准包括年龄、性别、 价值观与生活方式、教育、收入、地 实际产品使用、 区、实际产品使用、使用频率等 如果是工业产品，公司规模、年产量、 如果是工业产品，公司规模、年产量、行业与公司发展速度也是有用 的标准
实际需要 可衡量 有获利能力 可进入 反应差异
2002年1月在北京进行的一项关于 休闲食品的调查结果
年龄细分 消费比例 青少年 中年人 老年人 儿童 66.6% 7.4% 3.9% 22.2%
地点细分 超市 商场 街边小店
购买比例 80.5% 6.8% 12.7%
平行细分法: 平行细分法:选用一个或多个标准不交 叉对市场进行细分的方法
超市 青少年
商场
街边小店
中年人
老年人
儿童
平面交叉细分法: 平面交叉细分法:选用两个标准对 市场进行交叉细分的方法
示例：利益×某一标准的交叉细分
确定消费者在市场追求的最重要的利益 步骤1 步骤
例如，对于一双运动鞋来说，这些利益包括其性能、舒适性、 例如，对于一双运动鞋来说，这些利益包括其性能、舒适性、外观吸引 耐磨性、多用途性、专业性、 力、耐磨性、多用途性、专业性、品牌地位与价格等
二、市场需求与市场机会
企业外部环境 市场需求 企业的能力
企业能够比竞争 对手更好地满足 的需求
企业市场机会
需求构成与需求分析方法
一、需求构成
需求构成是指影响市场需求容量的基本要素的构成。 市场需求=人口（用户数量）+购买力+ 市场需求=人口（用户数量）+购买力+购买动机 市场需求=f（人口或用户数量，购买力，购买动机） 市场需求=f（人口或用户数量，购买力，购买动机） 根据这三个因素的现状及变化趋势，一个企业可以大致了 解其产品在某一国家或地区的市场潜量。企业能够做的而且必须 做的是影响后一个因素朝着对企业有利的方向转变，即通过营销 活动，使消费者或用户认识到自己有某一方面的需要，产生购买 动机和行为。
营销策略总结知识点
营销策略总结知识点一、市场分析在制定营销策略之前，首先要进行市场分析，了解市场的需求和竞争格局，把握市场趋势和消费者的行为。
市场分析需要考虑的因素包括市场规模、增长趋势、市场份额、竞争格局、消费者需求、消费者行为、行业政策等。
通过市场分析，可以更准确地了解市场环境，为制定有效的营销策略提供依据。
二、定位目标市场在制定营销策略时，需要明确定位目标市场，即确定产品或服务的目标消费群体。
定位目标市场需要考虑消费者的年龄、性别、职业、收入等因素。
通过定位目标市场，可以更精准地定制营销策略，提高市场开拓的效率。
三、产品定位产品是营销的核心，产品定位是指确定产品在市场中的定位和差异化优势。
通过产品定位，可以确定产品的市场定位、产品特色、品牌定位等，从而更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
四、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，因此价格策略对于营销非常重要。
在制定价格策略时，需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手价格、渠道成本等因素，制定合理的价格政策，以吸引消费者，提高销售额。
五、渠道策略渠道策略是指选择合适的渠道，将产品送达消费者手中。
渠道策略需要考虑销售渠道的覆盖范围、利润分配、渠道成本等因素。
通过渠道策略，可以更有效地接触消费者，提高产品的可及性和知名度。
六、促销策略促销是推动销售的有效手段，通过促销策略可以吸引更多消费者，提高产品销量。
常见的促销策略包括满减、满赠、打折、礼品赠送等。
通过促销策略，可以增加产品的曝光度，提高销售额。
七、品牌营销策略品牌是企业的核心竞争力，因此品牌营销策略对于企业而言至关重要。
品牌营销策略需要考虑品牌定位、品牌文化、品牌传播等因素，塑造企业良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
总结：以上就是营销策略的主要知识点，市场分析、定位目标市场、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌营销策略等都是构成营销策略的重要因素，只有在这些方面有一个全面的布局，才能够更好的制定营销策略，在这个快速变化的市场竞争环境中取得竞争优势。
探讨关于战略营销的知识要点
探讨关于战略营销的知识要点战略营销是企业在市场竞争中制定并实施的长期规划和策略。
它包含了公司定位、目标市场选择、市场定位、市场营销策略等多个要素。
本文将探讨关于战略营销的知识要点，旨在帮助读者更好地理解和应用战略营销的原理和方法。
一、战略营销的概念和作用1.1概念：战略营销是企业利用市场营销的手段和方法，在制定长期规划的基础上，通过选定目标市场和市场定位，以达到企业目标的一种管理方法。
1.2作用：战略营销可以帮助企业指导和优化市场资源的配置，提高市场活动的效率和效果，增强企业的竞争力和市场地位。
二、战略营销的核心要素2.1公司定位：公司定位是指企业在市场中选择自己的定位，包括产品差异化定位、价格定位和服务定位等。
2.2目标市场选择：目标市场选择是指企业根据市场需求和竞争情况选择适合自己的目标市场，以确定市场定位和制定相关的营销策略。
2.3市场定位：市场定位是指企业在目标市场中找到自己的定位点，通过产品差异化和市场定位的方式来满足目标市场的需求。
2.4市场营销策略：市场营销策略包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等，涉及到产品、价格、渠道和推广方面的决策。
三、战略营销的实施步骤3.1环境分析：环境分析是指企业对外部环境和内部环境进行分析和评估，了解市场的机会和威胁，以及企业自身的优势和劣势。
3.2目标设定：目标设定是指企业根据环境分析的结果，确定战略营销的目标，包括市场份额、销售额、利润等方面的目标。
3.3市场定位：在目标设定的基础上，企业需要通过市场细分和目标市场选择，确定自己在市场中的定位点，以便更有效地满足目标市场的需求。
3.4营销策略制定：在市场定位的基础上，企业需要制定相应的营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等，以实现企业的市场目标。
3.5营销执行：营销执行是指企业将战略营销计划转化为具体的市场行动，包括产品生产、渠道建设、销售推广等方面的实施，以实现市场营销的目标。
营销战略复习内容整理
第一章战略管理导论1.企业经营战略的概念：企业面对激烈变化的市场环境，为求得长期生存与不断发展，在对外部环境和内部条件全面估量和分析的基础上而进行的通过创造性的变革企业经营结构来实现企业的经营目标的总体性谋划。
2.企业营销战略概念：市场营销战略是指在企业总体战略框架内，在现代市场营销观念指导下，为实现企业经营目标，对企业营销活动的总体性谋划。
3.战略理论产生的背景：战略最初源自军事领域。
在西方，战略指挥军队的艺术和科学。
毛泽东认为“战略问题是研究战争全局的规律的东西”，战略就是指指导战争的谋略和计划。
早在春秋时代，著名军事家孙武总结战争经验写成的《孙子兵法》，就蕴含着丰富的战略思想，至今仍广泛流传。
4.战略与长期计划的区别●战略开始于摆脱过去，既不只是计划做新的事，而且要计划如何淘汰那些低效的、过时的、陈旧的东西。
●战略是一种足以改变企业性质的行动方案，如推出新产品，开拓新市场，开新财源等；而长期计划则是全面性的计划，包罗企业的各项主要工作。
战略的制定无一定期间，一般也无一定的计划程序；而长期计划的编制时间是例行化的，有一定的程序。
●战略的制定只由少数高层领导人员参与；而长期计划却是由各层次经理人员参与。
●战略的着眼点是外部环境的改变，因为战略所针对的机会和威胁，不可能定期出现，而是随时发生，企业高层领导人员只有随时保持警觉，采取对策；而长期计划的着眼点是企业本身，即如何使企业整个目标结构仍能长期保持其间的协调和配合。
第二章战略管理者1.企业战略管理者所谓企业战略管理者，是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者；企业战略的制定者；战略实施的领导者和组织者；战略实施过程的控制者和结果的评价者。
一般来说，企业战略管理者可以包括企业的董事会、高层经理、中层管理者、战略管理部门、非正式组织的领导、企业智囊团。
其中最主要的是董事会和高层经理。
2.战略管理者的角色企业战略管理者要行使战略管理职能，除了应该具备战略家的观念和能力外，还应具备与企业战略方向相适应的行为特色。
战略营销知识点总结
战略营销知识点总结一、市场分析与洞察1.目标市场的确定在进行战略营销前，企业需要明确自己的目标市场是什么，包括目标客户的特征、需求和行为特点，以及市场规模和增长潜力等。
只有明确目标市场，企业才能有针对性地制定营销策略和举措。
2.市场需求与趋势的分析企业需要对目标市场的需求和趋势进行深入分析，包括消费者对产品和服务的需求特点、市场的发展趋势、竞争对手的动态等。
通过对市场需求与趋势的分析，企业可以更准确地把握市场的机会和挑战，为战略营销提供重要参考。
3.竞争对手的分析了解竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等信息，对企业制定战略营销策略至关重要。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的竞争优势，避开竞争对手的弱点，制定有效的市场定位和推广策略。
4.消费者行为与心理的研究消费者行为和心理是影响购买行为的重要因素，了解消费者的购买决策过程、购买动机和购买偏好，可以帮助企业更好地制定产品设计、定价和促销策略，提高营销的效果。
二、产品定位与品牌建设1.产品定位的重要性产品定位是企业在目标市场中塑造产品形象和竞争优势的重要手段，它确定了产品在市场中的位置和竞争策略。
企业需要根据目标市场的需求和竞争情况，明确产品的定位，找到与竞争对手不同的竞争优势，为产品的市场推广奠定基础。
2.品牌建设的策略品牌是企业最宝贵的资产之一，品牌建设是企业长期发展和竞争优势的重要保障。
企业在品牌建设中需要考虑品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面，通过一系列的品牌策略，提高品牌知名度和美誉度，从而在市场中获得更多的竞争优势。
3.产品创新与升级产品创新是企业在市场竞争中保持竞争优势的重要手段，只有不断地进行产品创新和升级，才能满足消费者不断变化的需求和追求，保持产品的市场吸引力和竞争力。
4.品牌传播与推广品牌传播和推广是企业提升品牌知名度和促进产品销售的重要方式，通过广告、促销、公关等手段，可以加强消费者对品牌的认知和好感度，促进产品的销售和市场份额的提升。
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第五章营销战略策划知识要点
【学习要点】本章我们将从营销战略策划的步骤、营销战略的类型与选择入手，通过学习要熟练掌握SWOT分析和熟悉营销战略的各类型及其如何选择。
第一节营销战略策划的步骤
➢对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析，即SWOT分析；
➢将市场分成不同的消费者群体，即市场细分(Segment)；
➢选择其中的一个或几个细分市场，即选择目标市场（Target）;
➢建立传播本企业产品的关键特征与利益，即定位（Position）。
营销战略策划的步骤= “SWOT分析+ STP战略”
一. SWOT 分析
1. 外部的机会与威胁分析
（1）外部环境因素
1）宏观环境2）行业环境
政治法律环境现有竞争者
经济环境潜在进入者
社会文化环境替代品
技术环境购买者（消费着）
自然环境供应商
法律环境
（2）机会与威胁分析
1）机会分析是指企业通过分析外部环境，找出有利于企业发展的机会。
通常评价外部环境的机会是根据机会的吸引力和成功概率两个因素。
第一机会吸引力大、成功概率高，企业应充分把握。
第二机会吸引力大、成功概率低，企业应慎重对待。
第三机会吸引力小、成功概率高，企业应慎重对待。
第四机会吸引力小、成功概率低，企业无需考虑。
第一类威胁严重性大、发生概率高，企业应高度重视并尽力化解，一方面，要密切关注其发生概率；另一方面，应建立一套完善的反应机制。
第二类威胁严重性大、发生概率较低，企业应建立一套完善的预警机制，而不应忽视威胁的存在性。
第三类威胁严重性小、发生概率较高，企业不应忽视，并要及时解决。
第四类威胁严重性小、发生概率较低，企业应关注其发展动向。
3）综合分析是指企业通过机会和威胁的综合分析来评价某项业务的类型。
风险型即外部机会较大，但威胁也大。
企业应权衡机会与威胁，慎重考虑。
理想型即外部机会较大，并威胁较小。
企业应抓住机会，重点发展。
麻烦型即外部机会较小，但威胁较大。
企业可以考虑撤出该项业务。
成熟型即外部机会较小，并威胁较小。
企业可视具体情况适当发展。