外贸平台以及google推广比较分析

两大外贸平台以及google推广比较分析

一、阿里巴巴

历史：阿里巴巴集团由传奇人物马云在1999年成立于中国杭州市。网上交易市场包括：全球进出口商的国际交易市场（）即阿里巴巴外贸站、国内贸易的中国交易市场（）及阿里巴巴诚信通，全球批发交易平台（）。阿里巴巴是全球最大的公司与公司之间进行交易的电子商务平台，其宗旨是让天下没有难做的生意，阿里巴巴总共有不到70万的收费客户，其中国内站的诚信通会员58万，国际站的外贸站12万。

优势：

1、全球访问量最大的电子商务网站，阿里巴巴的访问量是中国制造网的5倍，环球资源的8倍；

2、推广力度较强，国内外由于马云的影响力知名度很高，以及大量使用传统平面媒体宣传。

3、功能较完善，图片展示、数据统计分析功能不错；

4、使用群发询盘功能，询盘数量较多。

4、轻工产品有优势，因为阿里巴巴的采购商多是中小型买家，对轻工日用品的需求量比较大，因此在轻工行业表现良好。

5、东南亚以及中东地区有优势，阿里巴巴在本地区平面网络媒体的推广力度很大，在本地区有着非常优质的客户资源。

劣势：

1、中国国内占据60%以上的搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；由于阿里巴巴中文站上有多达50多万的收费会员，很多搜索量与访问量都是来自国内，国外的客户访问量是相对较小的。

2、由于之前降价到19800，因此收费会员扎堆，同一种产品好几十页都是收费会员，供大于求，恶性竞争激烈，价格战激烈，不利于后来进入者；

3、排名价格很高，排名前十位价格是43200元，如果不购买排名服务，由于同行数量太多，产品就排到七、八页甚至更往后了，得不到任何机会；

4、买家询盘是群发的，就是说国外一个采购商，想询价，就会同时发给至少20家供应商，导致询盘质量差，并且价格压得非常低；

5、不提供认证服务，诚信方面得不到保障，供应商很难取得买家的信任。之前爆出过诚信门事件。

预计费用：2.98--5.98万

个人点评：相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大B2B网站中最丰富的。但阿里的中国卖家太多，且允许买家群发询盘，因此，卖家的有效询盘数并不可观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了卖家整体利益，因此阿里成交的单子利润都偏低。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家以及同行的认可。

二、中国制造网

历史：中国制造网1998年在南京成立，2009年在国内A股成功上市，成立以来专注于帮助中国出口企业开拓海外市场。

优势：

1、性价比不错，排名价格合适，并对供应商实行全员认证，对买家而言信赖度较高；

2、中国制造网基本不涉及内贸服务，百分之八十以上的访问量都是来自国外；

3、询盘邮件是一对一发的，就是一封询盘只能发给一家客户，质量较高；

4、域名优势，域名很上口好记，made-in-china在海外有着天生的知名度。同时也因此在搜索引擎中有较好的表现；

5、在某些特别行业如机械、能源、照明等，表现优秀。

6、各种其他相关服务有特色，如培训会、买家见面会、杂志等等。

劣势：

1、相对阿里巴巴规模较小，起步较晚，在国内推广力度仍不足；

2、目前供应商增长也较快，也有出现阿里巴巴目前面临问题的趋势；一对一发送询盘的机制下，导致询盘数量不多。

3、热门行业需要足够广告支持曝光率，因此价格也会随之增高。

预计费用：5万6千元左右

个人点评：中国制造网作风比较务实，知名度虽不及阿里巴巴，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形式进行，吸引了大量的优质买家。中国制造网的供应商数量也远远小于阿里巴巴，因此询盘一对一发送，询盘数量较少，但质量较高。综合中国制造网提供的服务，整体性价比较高。

三、Google谷歌

优势

1、世界最知名的搜索引擎，访问量大。

2、只有搜索该产品的用户才会点击广告，目标受众明确。

3、按点击量收费，预算可控。

4、广告定位，可根据语言或地理位置选择广告投放区域。

劣势

1、通过网络公司代理，而非Google公司参与，可靠性不明。

2、右侧广告按点击收费，但点击次数及收费均由代理公司管理，透明度不足。

随着推广周期的延伸，隐性成本会逐步上升，后期会需要追加投入。

3、英文网站由其打包制作，如以后停止与其合作，网站及网站管理是否成为隐

患。

个人点评：谷歌是全球最大的搜索引擎，国外知名度较高。按点击量收费，不点击不收费，只有当查询者键入的关键词与设置的关键词完全匹配时，广告才呈现在客户面前，因此客户意向较明确，且收费可控。但关键词数量，排名时间，点击次数，扣费情况，均由网络公司管理，透明度较低。其方案包含为我司制作英文网站，但如果将来不和其合作，英文网站是否会被删除，或网站的管理交接问题，也许会成为隐患。综上，机会是有的，但整个运作模式还没有发展成熟，风险太大。