华为案例分析.pptx

3 华为的目标 短期：圈块肥田，为了企业赢得高利润。我们追求在一定利润率水平上 的 成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度 和行 业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力，吸引最 优秀的 人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息 产业中， 要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。 中期；把自己的主要资源放在市场和研发上。以取得企业高额的利润和庞 大的市场。用低价，良好的客户服务和高效的研发快速占领市场。 庞大的营销队伍确立了华为在市场上的竞争优势。我们追求在一定 利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均 的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力， 吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子 信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。 长期:为了实现企业的财富最大化。华为积极吸收人才，并且对人才进行培 训。并且更多的将研发成果表现在工程设计，工程实现发面的技术 进步上。他们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。 因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的紧 张、脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的管理。在促进公司 迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更大的管理努力，促使公 司更加灵活和更为有效。始终保持造势与务实的协调发展
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学海无涯 的物质需要。华为基本法规定：只有当我们看准了时机和 有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客做出与众不同 的贡献时，才进入新的相关领域。公司进入新的成长领域， 应当有利于提升我们的核心技术水平，有利于增强已有的 市场地位，有利于共享和吸引更多的资源。顺应技术发展 的大趋势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的大趋 势，就能使我们避免大的风险。 3，企业对资源进行合理的分配。华为集团将自己的资源进行合理的分配。 把自己的主要人力用在研发和营销上。对华为而言，主业就是销 售。销售表现出了狼性最为鲜活的一面，就是以整体力量向外攻 击，为实现目标利用各种手段，争夺市场。它对胜利有着疯狂地 追求，它对失败有着不懈地忍耐。在竞争中，华为的武器不一定 是最好的，但是一定是最有效的，所以它的竞争力根植于它的狼牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才， 人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。加大 这四种力量的牵引力度，促进它们之间的良性循环，并使之落实 在公司的高层组织形态上，就会加快公司的成长。由此可看出华 为对资源的有效配置也是其成功的一大因素。
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华为案例分析
1 华为成功的根本原因：
华为之所以能成功在于它的狼性管理文化。 狼性性管理核心：生存第一，永远的危机与斗争意识
规则第一，永远的服从与执行意识 团队第一，永远的合作与大局意识 忠诚第一，永远的牺牲与感恩意识
2 华为的企业特征 1，华为是一个经济组织。它存在的目的是为了盈利 2，华为也是一个经济法人。它是一个民营企业。 3，华为也是以市场为导向的企业。
4 华为体现的企业功能 1,推动技术进步。华为从有到无，从小到大，靠的就是技术。华为将自己 46%的人力集中在研发中，成为一个知识密集型企业。华 为作为一个市场的新进入者具有较大的后发优势。他模仿 国外先进技术，并且对其进行改进，增加更多的功能模块。 华为的公司基本法说到：广泛吸收世界电子信息领域的最 新科研成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创 造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们卓越的技 术和产品自立于世界通信列强之林。 2，满足人民日益增长的物质需要。华为是随着电信市场的兴起而发展起来 的。他将自己的人力资源主要用在研发和营销上，以低成 本，高质量，大规模迅速占领市场，并且满足了广大人民
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