精品范文-沃尔玛全球国际营销中国区域市场推广营销方案书(1)
沃尔玛市场推广营销方案
2023-11-09
目 录
• 背景介绍 • 市场推广策略 • 产品展示与陈列 • 品牌形象与口碑建设 • 市场推广效果评估 • 下一步市场推广计划
01
背景介绍
沃尔玛简介
沃尔玛是全球最大的 零售商之一，成立于 1962年，总部位于 美国。
沃尔玛在全球范围内 拥有大量的连锁店， 是全球最大的雇主之 一。
沃尔玛以“天天平价 ”为经营理念，致力 于提供物有所值的商 品和服务。
市场定位与目标客户
沃尔玛的市场定位是提供优质的商品和服务，以满足广大消 费者的需求。
沃尔玛的目标客户包括各个年龄段和收入层次的消费者，但 主要是家庭消费者和那些寻求经济实惠的消费者。
竞争对手分析
沃尔玛的主要竞争对手包括其他大型零售商，如家乐福、 塔吉特等。
根据市场趋势分析，可以提出以下改 进建议
2. 可以开展一些与市场趋势相关的促 销活动，吸引更多客户关注。
06
下一步市场推广计划
制定短期目标
提高品牌知名度
通过广告、促销活动和社交媒体等渠道，提高沃 尔玛品牌在目标市场中的知名度和认知度。
增加市场份额
通过拓展新店、收购或合作等方式，扩大沃尔玛 在市场中的份额，提高竞争力。
03
产品展示与陈列
突出产品特点
精选产品
根据市场需求和消费者偏 好，挑选具有竞争力的产 品，突出其特点。
强调品质
重点展示产品的品质、口 感、营养价值等优势，吸 引消费者关注。
创新展示
采用新颖、有趣的展示方 式，如现场体验、互动游 戏等，吸引顾客参与体验 产品。
吸引顾客注意
优化陈列
根据顾客的购物习惯和心理，合 理安排产品陈列位置，如将热销 产品放在显眼位置，方便顾客快
沃尔玛全球国际营销中国区域市场推广营销方案书完整终结版 共209页
1962
1979 1978
1990 1991 1994
2019
公司成立 成立物流中心（地区性）
进入McLane经营 （向后整合）
正式进入中国大陆(以大陆为采 购中心的全球化发展战略)
采取积极扩张的核心经营策略（全国性发展）
进入加拿大Woolco经营（全球性）
进入零售业成熟期
27.07.2019
19
图： 2019 年沃尔玛公司在美国零售业市场占有率
27.07.2019
美国总部
总裁兼营运长 董事长 财务长
2019年新成立， 负责主持视察作 业监控管理
事业 部总 裁
区域总裁
中
国
区域经理
区
店铺经理
店铺的选址、 开办、进货、 库存、销售、 财务、促销、 培训、广告、 公关等各项 事务
管理核心
事业部国际业务 全球采购部门
韩英德波阿巴墨加
国
国
国
多 黎
根 廷
雇员数： 全美雇员总数 120 万人 海外雇员总数 30.3 万人
海外分店 1170 家分布： 墨西哥 624 家（ 1991 年进入） 波多黎各 53 家（ 1992 年进入） 加拿大 225 家（ 1994 年进入）★ 阿根廷 11 家（ 2019 年进入） 巴西
（ 注：带★的国家为通过购并进入）
目前，沃尔玛在全世界有此外还拥有一套卫星导航信 息系统这套自己开发的集中式信息系统，为沃尔玛带来了相当 大的竞争优势。。
沃尔玛全球分布图
沃尔玛已经将业务拓展到了十个国家：美国、墨西哥、巴西、阿根廷、德国、波多黎 哥、英国、韩国、加拿大、中国。
27.07.2019
11
沃尔玛 展进程：
沃尔玛中 国区域市场推广营销方案书
沃尔玛中国区域市场推广营销方案书一、背景分析随着中国零售市场的竞争日益激烈，沃尔玛作为全球知名的零售巨头，在中国市场面临着来自本土零售商和电商平台的双重挑战。
为了进一步提升在中国市场的份额和影响力，制定一套有效的市场推广营销方案至关重要。
二、市场现状（一）消费者行为变化中国消费者对于购物体验的要求不断提高，更加注重商品品质、价格、便捷性和个性化服务。
同时，线上购物的习惯逐渐形成，移动端购物成为主流。
（二）竞争对手分析本土零售商如永辉、大润发等在区域市场具有较强的渠道优势和品牌认知度。
电商平台如淘宝、京东等凭借强大的物流和技术支持，占据了较大的市场份额。
三、目标市场（一）定位城市以一、二线城市为核心，逐步拓展至三线及以下城市。
（二）目标客户主要包括家庭消费者、年轻上班族和中高收入群体。
四、营销目标（一）短期目标在接下来的一年内，提高品牌知名度和美誉度，增加 10%的市场份额。
（二）长期目标在未来三年内，成为中国零售市场的领导者之一，实现销售额和利润的持续增长。
五、营销策略（一）产品策略1、优化商品结构，增加进口商品和自有品牌商品的比例，满足消费者对于高品质、差异化商品的需求。
2、加强与供应商的合作，确保商品的新鲜度和质量。
（二）价格策略1、采用天天低价策略，通过大规模采购和优化供应链降低成本，为消费者提供实惠的价格。
2、定期推出促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1、加强线上渠道建设，完善电商平台功能，提供便捷的购物体验。
2、拓展线下门店网络，优化门店布局和陈列，提升购物环境。
（四）促销策略1、利用社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传和推广。
2、举办会员专属活动，如会员日、积分兑换等，增强会员粘性。
（五）服务策略1、培训员工，提高服务水平，为消费者提供热情、专业的服务。
2、设立售后服务中心，及时处理消费者的投诉和建议。
六、具体推广活动（一）节日促销在重要节日如春节、国庆节、中秋节等期间，推出主题促销活动，营造节日氛围，吸引消费者购买。
沃尔玛中国区域市场营销推广方案书
沃尔玛中国区域市场营销推广方案书一、市场环境分析1.1 消费者需求和趋势根据对中国零售市场的研究，消费者对品质和价格的要求正在逐渐提高。
他们更加注重产品的品牌和质量，并且追求性价比。
此外，消费者对购物体验的要求也越来越高，对便利性、服务质量和购物环境的满意度成为影响他们购买决策的重要因素。
1.2 竞争对手分析沃尔玛在中国市场面临着众多竞争对手的竞争，包括国内的大型零售商和其他国际连锁超市。
这些竞争对手在供应链、价格策略和市场推广方面都有自己的优势。
为了在竞争中取得优势，沃尔玛需要加强自身的品牌形象、提高用户体验，并采取有效的市场推广手段。
二、目标市场沃尔玛的目标市场是中国各大城市的消费者群体，特别是中等收入家庭。
这一消费者群体具有较为稳定的购买能力和购买需求，对品质和价格的要求较高。
沃尔玛将重点关注这一目标市场，并通过市场推广手段吸引和维持消费者忠诚度。
三、市场营销推广方案3.1 品牌塑造品牌形象的塑造是市场营销推广的重要环节。
沃尔玛需要通过线上和线下的广告、宣传活动，以及社交媒体等渠道，宣传和推广其品牌形象。
在宣传中强调沃尔玛的低价格、高品质、优质服务等特点，增强消费者对沃尔玛品牌的认知和好感。
3.2 促销活动促销活动是市场推广中常用且有效的手段之一。
沃尔玛可以通过折扣销售、会员优惠、满减活动等形式，吸引消费者到店购物。
针对不同的消费者群体，沃尔玛可以制定不同的促销策略，以满足他们的购买需求，并提高他们的购买满意度。
3.3 门店体验为了提高消费者的购物体验，沃尔玛可以提升门店的布局和环境。
例如，将商品分类放置，给消费者提供更好的购物导航；增加舒适的休息区，为消费者提供更好的购物体验；增加自助收银台，提高结账效率等。
此外，沃尔玛还可以增加一些特色服务，如在线预定、配送服务等，方便消费者的购物。
3.4 与合作伙伴合作沃尔玛可以与一些知名品牌合作，在店内设置合作专区，增加商品的丰富度和多样性。
此外，沃尔玛还可以与当地政府、社区组织等合作，举办一些公益活动，提升品牌形象和企业社会责任感。
沃尔玛市场营销案例分析（精选5篇）
沃尔玛市场营销案例分析（精选5篇）第一篇：沃尔玛市场营销案例分析沃尔玛市场营销案例分析一、营销战略（STP、4PS）沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
目前，沃尔玛在全球开设了超过7,800家商场，员工总数200多万人，分布在全球16个国家。
每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
沃尔玛取得那么大的成功，必定有其秘诀。
首先对沃尔玛进行SWOT战略分析优势S－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
劣势W－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会O－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
威胁T－所有竞争对手的赶超目标SO:实施横向一体化和后向一体化战略，实施跨国发展战略WO：对企业内部进行改革、优化，加强管理，实施横向一体化，加强物流管理，ST：实施稳定型战略，巩固已有成果，实施纵向一体化战略，加强营销力和物流管理，实施横向一体化，吞并竞争者WT：采取“与巨人同行”战略，与比较有实力的供应商合作，增强自己的竞争能力；采取破产清算通过对沃尔玛进行SWOT分析后，得出几个备选方案，但不是每个方案都适合沃尔玛现在的发展需要。
这些方案再根据沃尔玛的企业文化和企业内部的组织结构等的情况，才能最终得出最佳的战略。
我们都知道“天天平价”和“保证满意”，是沃尔玛全部的经营理念。
沃尔玛国际市场营销战略
沃尔玛国际市场营销战略沃尔玛进入中国十几年来，虽然其相对保守的经营风格使其并没有取得与美国本土相似的增长速度，但是凭借其强大的财力支持，现代化的技术支撑，多年的中国市场营销经验的积累，沃尔玛在中国零售业市场迅速走强，抢夺内资零售业市场份额已有一定的趋势。
本文对沃尔玛在中国的发展进行了概括性的综述，着重地讲述了沃尔玛中国市场的企业战略，通过对沃尔玛对其中国市场营销进行SWOT分析，进而分析其在中国的市场营销策略，最后为我国零售企业的发展和国际化提供一些有利的经验。
通过对沃尔玛在中国发展的历程的分析找出其现在存在的问题以及提出见解，也反应了沃尔玛对中国零售业发展的启示。
关键词：零售业，沃尔玛、市场营销战略、SWOT分析一、沃尔玛背景介绍沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
经过十年的发展，沃尔玛目前已经在全国共46个城市开设了83家商场。
沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过38,000个就业机会。
作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十年累计向各种慈善公益事业捐献了超过2,600万元的物品和资金。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
沃尔玛进入中国零售业在不断的发展过程中积累经验，在问题中成长，在成长中发现问题，不懈努力地抢占中国零售业的市场份额，对中国零售业造成了很大的冲击，通过对沃尔玛的案例研究，寻找出沃尔玛在中国市场的核心竞争力和营销策略，通过分析、筛选、总结，提出对沃尔玛以及中国零售业的建议和应对策略。
公司的主要经营理念是:“天天平价”、“物超所值”、“服务卓越”。
沃尔玛推广策划方案(优选.)
前言沃尔玛百货有限公司（Wal-Mart Stores,Inc.），世界性连锁企业，“零售业”巨头，是全球营业额最大的公司。
公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。
1996年，沃尔玛进入中国，并在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
2010年10月30日，沃尔玛购物广场新乡店也开始了试营业。
沃尔玛秉承“让当地人过上幸福生活的理念”，在为消费者带来众多物美价廉商品的同时，也为新乡商业的繁荣揭开了崭新的一页。
沃尔玛购物广场新乡店，是沃尔玛开业的第二百家购物广场。
商场位于人民路和劳动路交汇处，实际营业面积约8000平方米，主营生鲜食品、服装、家电等商品，经营商品品种超过2万。
然而，在新乡市民中早就耳熟能详、家喻户晓，享有良好的口碑的步行街、胖东来、新玛特、丹尼斯、平原商场，却已经成为大家生活购物的“必须”。
那么，随着沃尔玛购物广场新乡店的开业，在国际享有盛誉的“零售业巨头”，将怎样运用自己的独特魅力，在众多竞争者中另辟蹊径、脱颖而出，成为后起之秀？它将怎样征服大学生这一新兴有生力量，在大学市场争得一席之地，赢来更好的生存和发展？探索这一系列问题的解决办法，正是我们今天的主题。
我们期待：不久的将来，沃尔玛，会在新乡大学生这一独特消费群体中，上演新的传奇……前言 (1)策划目的 (4)策划方案意义 (5)策划正文 (5)第一部分环境分析 (5)1.1 地理环境分析 (5)1.2 竞争环境分析 (6)第二部分自身SWOT综合分析 (8)2.1 优势——Strengths (8)2.2 劣势——Weaknesses (8)2.3 机会——Opportunities (8)2.4 威胁——Threats (8)第三部分目标群体分析 (9)3.1 消费基本状况及心理特点分析 (9)3.2 消费特点分析 (9)第四部分战略分析 (12)4.1 产品战略 (12)方案一：网络平台——“宅急送” (13)4.2 价格战略 (15)方案二：“宾至如归”——辟专区 (15)4.3 品牌推广战略 (15)方案三：“不一样的感受” (16)4.4 公关战略 (17)方案四：文化公关——“讲自己的故事“ (18)“企业文化故事篇” (18)“基本信仰篇” (21)“细节体现文化篇”——我们的发现 (21)第五部分效果预测 (23)策划结语 (23)附件：团队介绍 (25)调查问卷样卷 (26)策划目的及意义沃尔玛购物广场新乡店，位于人民路和劳动路交汇处（“城里十字”），是沃尔玛开业的第200家购物广场。
沃尔玛中国市场攻略全案分析
沃尔玛中国市场攻略全案分析【摘要】随着中国经济的快速发展和消费者需求的变化，沃尔玛作为全球最大的零售商之一，积极布局中国市场。
本文以沃尔玛在中国市场的市场攻略为研究对象，分析沃尔玛在中国市场的竞争环境、核心竞争力和市场定位，并提出相应的市场推广策略。
【关键词】沃尔玛；中国市场；市场攻略；竞争环境；核心竞争力；市场定位；市场推广策略【正文】一、竞争环境中国零售市场竞争激烈，包括本土巨头如苏宁、京东等以及国际企业如沃尔玛、家乐福等。
其中，国内电商的崛起和消费者对价格、品质、服务的要求提高，加剧了行业竞争。
此外，中国的消费者需求也日益多样化，对新概念和新产品的接受度较高，对品牌形象和信誉有一定的要求。
二、核心竞争力沃尔玛作为全球零售业的领导者，其核心竞争力主要表现在以下几个方面：1.供应链管理能力：沃尔玛在全球拥有强大而稳定的供应链系统，能够提供丰富的商品品类和高效的物流服务。
2.价格优势：沃尔玛通过规模经济和供应链管理的优势，能够保持相对较低的价格，吸引消费者。
3.品牌信誉：沃尔玛在全球拥有良好的品牌形象和消费者信誉，能够赢得消费者的信任和支持。
4.线上线下整合：沃尔玛通过线上线下的整合，提供多渠道的购物体验，满足消费者的多样化需求。
三、市场定位沃尔玛在中国市场主要以“低价、品质保证、便捷体验”的定位为主导，努力满足消费者日益增长的购物需求。
同时，沃尔玛还针对中国市场的特点，推出了一系列定制化的产品和服务，如生鲜商品、优质进口商品等，以提升消费者购物体验和满意度。
四、市场推广策略为了进一步拓展市场份额和提高品牌知名度，沃尔玛可以采取以下市场推广策略：1.广告宣传：通过电视、网络、线下媒体等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
2.促销活动：沃尔玛可以定期进行促销活动，提供给消费者一定的折扣和福利，吸引消费者前来购买。
3.社交媒体营销：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送优惠信息、晒单分享等内容，增加品牌互动和关注度。
关于沃尔玛市场营销的促销方案
关于沃尔玛市场营销的促销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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沃尔玛国际营销及市场推广方案书
品牌管理
加强品牌保护、品牌创新 、品牌危机管理等方面的 管理，维护品牌形象和价 值。
产品差异化策略
产品创新
不断进行产品创新，开发出独 特、高品质、具有竞争力的产 品，以满足消费者日益增长的
需求。
营销策略
制定针对不同市场的营销策略 ，如价格、促销、分销等，以 增加产品在市场上的竞争力。
客户服务
提供优质的客户服务，如售前 咨询、售后服务等，以提高客
目标市场
沃尔玛的目标市场是广大消费者群体，包括城市居民、乡村居民以及线上线 下消费者。
消费者行为分析
消费者在购买商品时，越来越注重品质和性价比。同时，随着互联网的发展 ，消费者越来越倾向于在线上购物，因此沃尔玛需要加强线上渠道的建设和 优化。
竞争对手分析
主要竞争对手
家乐福、物美、华润万家等国 内零售巨头以及亚马逊等国际
沃尔玛国际营销及市场推广 方案书
2023-11-06
contents
目录
• 方案背景和目标 • 市场分析 • 产品定位和品牌策略 • 营销及市场推广策略 • 营销及市场推广活动实施计划 • 预期效果和评估指标 • 总结和展望
01
方案背景和目标
背景介绍
沃尔玛是一家全球知名的零售商，拥有多年的国际扩张经验。
户满意度和忠诚度。
04
营销及市场推广策略
传统营销策略
电视广告
通过在黄金时段播放广告，吸引观众的注意力。
报纸广告
在当地主流报纸上发布广告，提高品牌知名度。
户外广告
在城市中心或交通要道设置广告牌，增强品牌形 象。
数字营销策略
网络广告
通过搜索引擎、社交媒体和网站投放广告。
电子邮件营销
沃尔玛品牌超市市场营销推广策划方案书
沃尔玛品牌超市市场营销推广策划方案书目录一、沃尔玛超市简介1二、沃尔玛在中国的状况2三、沃尔玛的市场分析3四、沃尔玛的SWOT分析4（一）优势分析4（二）劣势分析5（三）机会分析5（四）威胁分析5五、沃尔玛营销组合策略61.价格策略分析62.产品策略分析63.促销策略分析64.渠道策略分析7六、财务分析7（一）预测资产负债表7（二）预测利润表11（三）预测现金流量表14七、执行与控制16附录一16沃尔玛调查问卷16一、沃尔玛超市简介沃尔玛即沃尔玛百货有限公司，英文Wal-Mart Stores, Inc，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首。
沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。
沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。
沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯（Sears），雄居全美零售业榜首。
1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
沃尔玛运营推广方案模板
沃尔玛运营推广方案模板一、项目背景沃尔玛（Walmart）是一家全球知名的跨国零售企业，拥有遍布世界各地的零售店铺。
其产品涵盖日用品、食品、服装、家居用品等多个品类，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌认知度，吸引更多消费者，沃尔玛决定开展一项全面的运营推广方案。
二、目标群体及目标1.目标群体：广泛覆盖各个年龄层次的消费者，尤其是中青年和家庭主妇。
2.目标：提升品牌认知度，增加客流量，提高销售额。
三、运营推广方案1.线上推广(1)社交媒体营销通过在Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台上传沃尔玛的产品促销信息、优惠活动，并与消费者进行互动，引导消费者关注和转发。
借助社交媒体的传播能力，扩大品牌影响力，提升知名度。
(2)搜索引擎广告针对用户搜索习惯和需求，通过谷歌、百度等搜索引擎推广沃尔玛的相关产品广告，提高曝光率，引导消费者点击进入购买。
(3)内容营销发布有关沃尔玛产品的优质内容，包括商品介绍、使用方法、购物攻略等，吸引用户浏览、转发，提升品牌忠诚度。
(4)电子商务平台合作与知名电商平台合作，参与各种促销活动，打造沃尔玛的品牌形象，提高线上销售额。
2.线下推广(1)门店促销活动定期举办打折、满减、赠品等促销活动，吸引顾客到店购物，增加销售额。
(2)店内宣传在店内设置沃尔玛专区，并配备专门的导购员进行产品介绍和推荐，提升顾客购买欲望。
(3)会员营销建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，吸引顾客成为忠实会员，并提高复购率。
3.品牌合作(1)与其他品牌合作与优质品牌合作，共同开展联合促销活动，提高品牌知名度和影响力。
(2)赞助活动赞助相关领域的活动，如慈善活动、体育赛事等，借助活动影响力快速提升品牌知名度。
4.口碑营销(1)口碑营销活动鼓励顾客在社交媒体平台上分享购物体验和产品使用感受，提升店铺口碑。
(2)投放广告在公共场所、地铁、公交等交通要道投放沃尔玛广告，提高品牌曝光度。
沃尔玛在中国的营销策略分析
沃尔玛在中国的营销策略分析指导教师：xxx班级：xxx学生姓名：xxx学号：xxx2011 年月日摘要沃尔玛公司是目前世界上最大的零售商，它在美国《财富》杂志公布的2008年全球500强排行榜中第六次蝉联榜首，截至2009年5月，沃尔玛在全球开设了超过7800家商场，员工总数200多万人，分店分布在美国、中国、日本等16个国家。
首先，运用SWOT分析方法对沃尔玛在中国的优势、劣势、机遇和挑战进行分析。
（1）优势：有着完善的信息系统、高效的物流配送体系和丰富的企业文化底蕴，天天低价，品牌知名度较高等。
（2）劣势：中国的交通、消费习惯和美国有很大差异，不能完全适应中国市场等。
（3）机遇：中国放宽对外资的限制，中国经济高速发展，有着巨大的潜在市场等。
（4）挑战：市场竞争激烈，引进本地化人才的挑战，市场敏感度受到挑战等。
然后，运用市场营销、战略管理等方面的理论来确定企业的进入和竞争战略。
沃尔玛实行顾客至上、微笑服务，保证顾客满意，加强人力资源的开发与管理等战略，赢得了良好的声誉和顾客的青睐。
然后，运用4Ps理论分析了沃尔玛在中国的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略进行了分析。
（1）产品策略：“一次购足”，建立全球性的采购网络，实行本地化策略，讲究产品陈列，实行物超所值、天天平价等。
（2）价格策略：销售赠品，特价促销商品，刺激消费者购买欲望，从而提高商品营业额。
（3）促销策略：以节假日促销为主，日常促销为辅，实行货架堆头促销和集中品牌促销等。
（4）渠道策略：沃尔玛的营销渠道主要有：购物超市、山姆会员店、沃尔玛购物广场、沃尔玛社区店。
最后，针对沃尔玛在中国的问题具体提了一些具体建议，叙述了自己通过这次设计的收获体会。
关键词：沃尔玛营销策略SWOT分析4Ps分析一、企业概述沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆.沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立，是目前世界上最大的零售商，2003年全球销售额达2563亿美元，连续三年排名《财富》杂志世界500强企业榜首。
沃尔玛全球国际营销市场推广方案
沃尔玛全球国际营销市场推广方案沃尔玛的全球国际营销市场推广方案需要考虑以下几个方面：1. 国际品牌定位和形象塑造：沃尔玛需要根据不同国家和地区的市场特点和需求，确定其品牌定位和形象塑造策略。
在一些成熟市场，沃尔玛可以强调其低价策略和超市便利性；而在一些新兴市场，沃尔玛可能需要强调其品质和服务，并通过定价策略和产品组合来满足不同消费者的需求。
2. 清晰的市场细分和目标消费者：沃尔玛在不同国家和地区需要进行细分市场和目标消费者的研究，并根据对市场的了解来确定它的产品组合、定价策略和推广渠道。
例如，在一些发展中国家，沃尔玛可以针对中低收入阶层消费者提供更实惠的产品和服务；而在一些发达国家，沃尔玛可以通过提供高端产品和个性化定制服务来满足高收入人群的需求。
3. 多渠道推广策略：沃尔玛需要在全球范围内制定多渠道推广策略，以提高品牌知名度和市场份额。
沃尔玛可以通过传统媒体广告（如电视、广播和印刷媒体）、数字营销（如社交媒体和搜索引擎营销）和线下活动（如促销和赞助活动）等渠道进行广告宣传。
此外，沃尔玛还可以利用其线下店铺的流量和优势，通过优惠券、促销活动和会员福利等方式吸引并留住消费者。
4. 本地化营销策略：由于不同国家和地区的文化和市场环境的差异，沃尔玛需要制定本地化营销策略。
沃尔玛可以与当地供应商和企业合作，推出符合当地消费者口味和喜好的产品。
此外，沃尔玛还可以通过与本地组织和社区合作，参与当地的慈善、公益和社会责任活动，提升其品牌形象和声誉。
5. 客户关系管理：沃尔玛需要建立和维护良好的客户关系，通过积极的客户服务和关怀，提高顾客的忠诚度和满意度。
沃尔玛可以建立会员制度，提供独特的会员福利和个性化的推荐服务，以吸引和保持顾客。
此外，沃尔玛可以利用数据分析和市场研究，了解顾客的需求和购买习惯，并据此调整其产品和服务。
综上所述，沃尔玛的全球国际营销市场推广方案需要基于对不同国家和地区市场的深入了解和分析，制定相应的品牌定位、市场细分、推广渠道、本地化营销策略和客户关系管理策略，以确保其在全球市场的竞争优势和品牌影响力。
沃尔玛企业营销策划书1
中国移动公司营销观
• 一、市场定位（针对不同年龄的客户群制 定套餐）→社会营销观念←
• 中国移动客户源较为广大，在市场上占主 要位置，有针对性且积极的去迎合消费者。 寻求消费者满意度。 • 吸引不同年龄段的消费者，为企业带来长 期经济效益。 • 以企业盈利为目的。
二、市场垄断（满足消费者需求、 填补市场空缺。
四加
二组
杨春镜· 董怡君·次尔永茸·李佳婧 周磊·汤瑒
关于“它”
杨春镜
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企业名称：中国移动通讯集团公司 企业性质：大型上市央企 英文名：CMCC 公司口号：沟通从心开始，移动信息专家， 移动改变生活。 • 知名品牌：动感地带、全球通、 • 神州行。 服务电话：10086
“它”是如此任性
人才招聘
李佳婧
• • • • • • 1、原则上第一学历为全日制本科及以上学历。 2、原则上年龄在30周岁及以下; 3、认同企业文化、身心健康; 4、作风踏实、吃苦耐劳; 5、学习成绩良好，具备一定的组织协调能力; 6、自愿到农村基层工作，现任大学生村官、 乡镇本地生源优先。
ZONGTI
• 针对应届毕业生的招聘会，一般要求学历在本 科以上，英语四级以上的。如果你正好是应届 大学生，一定要关注移动公司的招聘网站 / 。 如果你的专业符 合（我们市场营销类，就可以去应聘，准备好 自己的简历资料等。 还有一种方法就是直接 去市级分公司的人劳资源部门找直接领导阐明 你的求职意向和你的优势及会给公司带来的效 益。其实每个公司都需要人才的只要你肯去就 有机会的 ，只有自己喜欢的行业才能做的最 出色
营销手段
次尔永茸
• 营销是一个系统工程，由四个环节支撑
• • • • 第一，产品 第二，盈利方式 第三，销售渠道 第四，传播渠道
沃尔玛企业营销策划书1
沃尔玛企业营销策划书一、企业营销观念:社会营销观念二、原因:(1)企业生产经营不仅要考虑消费者需求，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。
核心是:以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。
（2）这种观念是根据生产适销对路的产品而得出的，也是企业经营成败的基石。
这种观念根据顾客特点、企业特色`竞争对手状况'设计有自身特点的产品观念。
(3)在继续坚持通过满足消费者和用户需求及欲望而获取利润的同时，更加合理的兼顾消费者和用户的眼前利益与长远利益，更加周密地考虑如何解决满足消费者和用户需求与社会公众利益。
（4）社会营销观念是对市场营销观念的进一步完善发展。
社会营销观念的理论基础将消费者扩大至相关的社会公众。
要尽可能地满足顾客是需要，以顾客为上帝，主要考虑消费者的需求。
三、工作人员应该具有的素质与技能:（1）所有员工都是在为购买我们商品的顾客工作。
事实上，顾客能够解雇我们每一位员工，他们只需到其它地方花钱，就可做到这一点。
衡量我们成功与否的重要标准就是看我们的顾客——我们的上帝满意的程度。
让我们都来支持盛情服务的方式，每天都让顾客百分百地满意而归。
（2）真诚，态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售员，必须抱有一颗真诚的心，诚恳的对待客户与同事。
每个员工都应该具有自信心，信心是一种力量，信心使你更有活力。
（3）做个有心人，“处处留心皆学问”要养成勤于思考的习惯要善于总结营销经验。
要有韧性，业务代表要有吃苦耐劳的精神，要有百折不挠的精神。
要良好的心理素质，要有良好的沟通能力。
四、沃尔玛营销观念存在的不足之处:(1)有的货架很高，不便于部分顾客拿，部分专柜员工服务意识不高。
顾客感知不到服务营销，中国顾客只会感知到价格哪里便宜，而不了解消费者。
(2)沃尔玛运营成本高，规模巨大，带来管理上的挑战，面临的问题更多了。
沃尔玛选址的地点，有部分分店交通不方便。
物价太高，大部分顾客消费不起。