保险的十大真相
《保险的十个真相》课件
风险
• 保费支付的经济压力 • 保险公司的不当行为 • 理赔困难和拖延
最常见的保险误解
1 保险就是投资
2 购买保险一定会赔
保险主要是用于风险保障， 而不是投资。
保险并不保证会赔偿，赔 偿需要符合保险合同的规 定。
3 不需要健康保险
健康保险可以提供意外医 疗费用的负担。
保险索赔的流程、法律及注意事项
流程 1. 报案 2. 资料提交 3. 理赔审核
法律 根据保险法进行索赔 索赔期限和程序 索赔纠纷解决
注意事项 保留相关证据 遵守保险合同 咨询专业人员
保险的十个真相
保险的意义和目的。
保险工作原理
1
原理一
保险公司收集保费并形成保险资金池。
2
原理二
保险公司根据数理统计规律预测赔付风险。
3
原理三
保险公司根据风险评估确定保费。
常见的保险类型
健康保险
保护个人免受医疗费用的负担。
人寿保险
在意外情况下提供经济保障。
汽车保险
保护车辆及其所有者免受意外损失的影响。
家庭保险
保护家庭免受意外事件己的需求
确定自己的风险承受能力和 保障需求。
比较不同的保险计划
仔细研究和对比不同保险计 划的优缺点。
咨询专业人士
寻求专业人士的建议和指导。
保险的优势和风险
优势
• 为意外事件提供财务保障 • 降低风险承受的压力 • 为家庭和事业提供安全感
保险业的十大真相
一、寿险业与其他行业一 样，必须投入时间与 全神贯注。
保险业的十大真相
二、准备接受拒绝。
保险业的十大真相
拜访10个客户
2个客户 3个客户 3个客户 2个客户
一周内成交 三至五个月成交 一年内成交 永远不买
保险业的十大真相
鳄鱼的பைடு நூலகம்事
启示：当失败如影相随时，当我们在客 户面前遭遇挫折拒绝时，希望我 们不要像鳄鱼那样，放弃所有的 努力静听命运的安排，再没有办 法时，请再试一次。
保险业的十大真相
三、保险销售不是所向披 靡。
保险业的十大真相
四、不可缺少的陌生拜访。
保险业的十大真相
五、亲朋好友的距离感。
保险业的十大真相
六、简单事情重复做，坚 持天天拜访。
保险业的十大真相
七、活动是提高业绩的 “催 化剂”、“强心针”。
保险业的十大真相
八、优秀代理人每周活动。
保险业的十大真相
九、约会取消乃普通现象。
保险业的十大真相
十、自己永远是客户的寿 险专家。
保险业的十大真相
代理人的天职就是帮助别人积 累财富，节省时间，免去税收， 了却心愿。我知道，做寿险行销， 意气风发不在一时，持续奋斗才
是英雄。
保险的十大真相,哪条“害”过你？
保险的十大真相，哪条“害”过你？很多人对保险都有成见，认为卖保险的都是骗子。
今天，小编就来为大家揭开保险的十大真相。
【第一真相】不论买不买保险，其实都已经投保了，不同的是，是自己向自己的荷包投保还是向保险公司投保？不管买没买保险，其实都已经买了，不同的是当风险发生的时候是自己出钱买单还是保险公司出钱买单。
现在单位都上了基本的商业医疗保险，如果感冒花了100元，单位会报销90%或100%。
实际是保险公司和单位达成协议，由保险公司理赔。
如果我们辞职在家休息，这时候感冒，就需要自己花这100元了，是吗？农民为什么一生重病，家里就会十分紧张甚至倾家荡产？【第二真相】穹顶之下指的不光只是环境污染正在日渐严重,同时也体现了现代社会缺少对与自然破坏的防范措施,社会基础保障以无法满足未来人们生活的基本需要。
拒不完全统计,有75%老人他们每月领取的养老金都会花在看病买药上面,其中大部分老人只能存下几百元的养老金已备急用,也有少数老人全部投入在维持现有医疗救助上。
而现在社会老龄化严重,政府虽在加快改革步伐,提成生二胎政策,但现在年轻一代始终都不可避免的将要面临“一拖六”家庭结构（即1个家庭的劳动成果需要同事照顾4个老人和2个小孩）局面。
当概率性事件发生的更频繁的年代,万一遭遇,那就是在颠覆现在的生活水平还是向亲戚朋友借钱渡过难关之间做选择了！又或者我现在拿出5%的家庭收入,给未来那95%的不确定来做一个稳固呢？【第三真相】保险不是选择哪一款套餐?还是哪款保险回本时间快上有问题。
而是要明白保险对你的实际意义是保障你未来担心的某一种不确定性。
找到自己的风险缺口,把它托付给风险经营机构运作,减少家庭的但又,增填全家人幸福指数。
这是日国务院宣布社会改革制度后上下一心都在实现的中国梦。
【第四真相】人寿保险并不是现代的产品，是发达的资本主义国家运作了300多年的产物,如英国,美国。
这些大国商业保险占有率高达70%以上，国家的社会保障责任逐渐减少，仅占10%左右。
保险十大真相
班-费德文-保险十大真相人寿保险的第一个真相: 不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是: 你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。
人寿保险的第二个真相: 我们不是卖保险，我们是要帮人家如何买保险。
人寿保险的第三个真相: 我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么买。
人寿保险的第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，中国旧式家庭互助组织中就是保险的前身。
人寿保险的第五个真相: 没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。
人寿保险的第六个真相: 不论你买不买保险，每天都有人买保险; 每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界; 有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界苦苦挣扎。
人寿保险的第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
所以当去卖保险而遇到对方以有计划为推辞拒绝时不妨说: 顾客先生，请继续您的计划，不过让我给您的计划下一个保证吧。
人寿保险的第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否去承担它。
人寿保险的第九个真相: 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，因为心理上都很害怕付钱，所以要纠正这个思想，给他正确的教育:" 某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
"人寿保险的第十个真相: 人寿保险是什么东西? 人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。
锦上添花没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。
这些貌似平常的话其实蕴涵了太多的道理，很多人可能会一笑置之，但是当你真正经历了一些事情后，我相信你一定会把这些话铭刻在心里的．不要只推销“人寿保险”，要推销“人寿保险到底能做些什么”费德文先生，你能举例说明这句话的涵义吗？我曾遇见一件事：有个相当聪明的商人，你知道他拥有多少财富吗？一百万美元！但你知道他投保了多少人寿保险吗？仅仅二千美元而已。
人寿保险十大真相
附后 关于生死
一个人的两个烦恼：要么死得太早，要么活得太长。 有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却还活着。 不想活的人还活着，不想死的人却死了。 从此不再忌讳生死。 买人寿保险不是因为要死，而是因为要活。从此保险人生。
人寿保险的十大真相
人寿保险的十大真相
前言
要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”；
要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人必自重而后人 重之”； 要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去 推销保险,这一来 一去正所谓“知其然而知其所以然”。
人寿保险的十大真相
真相一
人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说 并不难， 人寿保险好不好做，不在于这个行业，完 全在于你。
人寿保险的十大真相
真相二 每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投 资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十 赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。
人寿保险的十大真相
真相三
我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。 当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。
人寿保险的十大真相
老公: 那万一不是很有。 老婆: 那确实是，我们不能拖累孩子的。
老公: 你现在有办法确定到老时不拖累孩子 吗? 老婆: 无法确定，你可以确定吗？
老公: 买保险就是可以给自己一个确定的 未来！买保险了就可以生病不要到 处借钱，不生病未来会有更多的养 老钱还给我们，多好啊! 老婆: 那还是买吧！
真相四 人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品， 而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题 的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最 好的商品。
人寿保险的十大真相
真相五
人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现 在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住， 最后还得靠自己。
人寿保险十大真相
人寿保险的十大必买真相真相一：不管你有没有购买保险，您都已经“被投保”了！投保分两种：一种是向保险公司投保，另外一种是向自己的“钱包”投保！假如发生“意外”（可指人身、财产、医疗等），需要20万：情况一：您如果选择的是向自己的钱包投保，那么您自己将从“钱包”里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。
情况二：你如果选择的是向保险公司投保，保险公司给您赔偿30万，出去20万的损失，您还赚了10万！反正都是投保，为什么不做出更明智的选择呢？PS：车子、房子都是您的财产，衣食住行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险才可以马上变成资产，去付那些账单。
真相二：什么人可以不用买保险？在这个世界上，有三种人不用买保险：如果他不幸去世，他不希望家人得到更多的钱；如果他不幸残疾，他不需要一分钱，也能活下去；如果他老了，有源源不断的钱来养老。
小沈阳说人间最痛苦的事情，莫过于人死了，钱还没花完。
赵本山说人间最痛苦的事情，莫过于人活着，钱没了。
PS：保险就是您将来的生活费，教育费，养老费，医疗费的代替品。
真相三;保险不是全能的，但它可以代替您的收入。
购买保险并不是因为一旦风险来的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还要继续。
虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入。
有人说，只要我在，我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育……但如果你不在了呢？保险就能保证—不管你在不在，你的老婆孩子都是你在照顾。
PS：每天都有人在拒决保险，但也有很多人投保；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人，获得保险受益。
真相四；我不需要保险吗?人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外，其他的风险我们不知道会在哪天发生。
小到：意外的磕伤、碰伤、扭伤、崴伤、烧伤、烫伤……中到：感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院……大到：花钱动辄10万、20万……的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费高昂，而且也有可能小病花大钱……所以当你想说“我这辈子不需要保险”的时候，请想想孤儿、残障、无钱医治的病人、无人赡养的老人……PS：如果今天老板突然宣布减薪10%，生活一样可以过得去，但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？真相五：保险就是宁可百年不用，也不可一日不备。
人寿保险的十大真相 保险不是什么时候都能买的共9页文档
人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的买保险是买倍数如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。
对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。
保险保的是明天的风险有人说，我现在买一份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。
如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。
问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。
保险是理财，不是投资我买保险的收益性这么低，我为什么不去投资别的呢？我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。
其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。
我们只要考虑这样一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，如果刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。
所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。
换句话说，保险是不可以算的，能算得出来的都不叫保险。
保险不是什么时候都可以买的我年龄太小了，没必要买保险？有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。
我有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。
保险十大真相
保险十大真相之九
• 人寿保险是时间与金钱的合约！
如果你没有时间（不幸身故），保险会付钱给你的家人。
如果你有时间（仍然健在），保险会付钱给你。
寿险营销员是在您需要现金的时候捧着现金来，而别的业 务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
保险的意义
• 保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿 女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如 此而已。
• 保险分两种：一种是向保险公司投保，另一种是向自己的 钱包投保！ • 举例：如果发生意外，需要10万元。 • 情况一：如果您是向自己的钱包投保，那么您自己将从钱 包里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。 • 情况二：如果您选择的是向保险公司投保，保险公司赔偿 您30万，除去20万，您还赚10万！ • • 温馨提示：反正都是投保，为什么不在有 • 保证的基础上，额外赢取获利的可能呢？
人生三大风险
我们为什么需要保险呢？因为每个人的一生，都面临着这样三 大威胁，也就是说人生有三大风险。 意外风险
健康风险
养老风险
保险十大真相之二
• 世界上有什么人可以不用买保险吗？ • 世界上有三种人可以不用买保险：
如果他不幸去世，但是他不希望家人得到更多的钱！
如果他不幸残疾，他不需要一分钱也能继续活下去！
•所以没有错的保单，也没有错的保险公司，只有错的是您没有 给自己准备保险，让自己陷入孤立无援的境地。
保险十大真相之八
• 人寿保险就是一笔急用的资金
• • • 人寿保险是什么？
•
人寿保险就是钱，但他不是普通的钱，而是我们一旦不幸 有事发生的时候，人寿保险就是一笔急用的现金！
• • •
锦上添花很容易，雪中送炭才可贵！所以保险并不是保证 不发生意外，而是一旦发生意外给您的及时支援，将损失 降到最 低！
郑棣盛讲保险的十个真相
保险十个真相(一）人寿保险的世界是一个非常光荣、幸福美满的世界，今天透过这二个半小时的时间，希望大家能够体会到人寿保险的真象。
今天介绍的是十个人寿保险的真象，各位听了一个真象拿去用了就值回票价，值不回票价是因为你没有听，如果你有听又值不回票价，那是因为你没有用；听了用了还要去想，要去研究它，反反复复地去掌握它，然后知道了个中巧妙就去应用，所谓[学以致用]。
另外，今天演讲的目的不是在传授，而是在经验分享。
非常高兴看到不同公司、不同地区的人都来到这边。
保险门户打开了，我们经验就更上一层楼，好的吸收、坏的淘汰，让外界的人对保险行业尊敬，我们必须先尊敬自己本身。
[人必自重而后人重之]今天教育训练的过程，是希望给大家一个心灵的冥想，激起你的思考，这样我很高兴，但我高兴喜悦并不重要，最重要的是你要受用。
甚至希望从今天起，做为一个寿险从业员能有一个新的良好形象，对自己、对别人、对外在的群众，都能有一个很大的提升。
做保险的人，最怕的就是没有自信心，这就好象小鸟没有翅膀不能飞翔了，而今天通过这堂课程，大家一下会信心十足！在谈人寿保险十个真象之前，要先讲四个现象，所谓要[知其然而知其所以然]，接受训练之后你会知道为什么有一件事情要发生了，也知道它为什么发生，同时会充分运用所吸收到的经验，而让下一次做得更好。
这就是所谓的[知其然而知其所以然。
]另外一种情形是有人会推销，但问其如何推销，自己也不知道，这就是[知其然不知其所以然。
]5 o+ F' Q' X3 K& a( E1 U5 p# F- h, f6 fM;% h：R. q'R3 Z5 K/ S% T& p) _第三种情形是有些新进代理员，只要你给他一条路，他就能去做，这就是[不知其然而知其所以然。
]希望在座的各位都不属于第四种：[不知其然也不知其所以然。
]2 O- @$[/ j7 h* H1 C+ b人寿保险第一个真象：[某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
保险十个真相
保险八个真相人寿保险第一个真相：某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
我们要记住：[不要多发言，而要多发问多探讨]。
不要犯下这些毛病保险八个真相（二）： [我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
]买卖双方是对立的所谓楚河汉界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，你和他是界线分明的。
一九八九年最新推销法乃以唱歌方式来作推销，有首歌表示顾客的心态，是披头四的歌：You sayyes, I say no. You say why I don’t know. You say good-bye, and I say hello.顾客和你不产生共鸣，所以我不卖保险，而要帮顾客买保险，要成为一个购买助理，顺势推销。
保险八个真相（三） [我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。
]顾客买保险，最重要的并非你的公司，而是因为你自己的形象，没有建立起形象，没有建立起威望的从业员被淘汰的时刻到了。
所以现在你要有一个警觉，要树立起你自己的形象，成为一个寿险顾问，要有经营顾问式的方式替顾客解决问题，使得顾客了解到今天不是买保险，而是在解决经济问题，而解决经济问题之中需要一位顾问，这便是日后应努力的方向。
所以第三个真相便是：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
顺便提一个技巧问题，从今天开始，我们要学习让顾客点头，一开始的时候，习惯上就给顾客来一个点头，这样一路点了头，最后签约时是在不知不觉而接受保险，能做到这样是很巧妙的。
以下来做个示范：小姐贵姓？]姓周。
[周朝的后代。
请问进了保险业多久了？][还没有三年。
][如果能够的话，你希不希望有一个美满的生活？][希望。
][如果能够的话，你希不希望你的儿女能过美满的生活？完成他们的学业？] [希望。
人寿保险十大真相
人寿保险十大真相第一大真相不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！第二大真相我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险。
成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
第三大真相不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了~！第四大真相人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。
第五大真相没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。
第六大真相不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险，如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也住院的那一天。
说说保险的十大真相
说说保险的十大真相第一个真象:其实每一个人,不论你买不买保险,你已经投保了,不同的是,是你自己向你腰包投保,还是向保险公司投保如果你向自己腰包投保,你自己将拿出十万,一百万,甚至一千万的钱出来,如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付.第二个真象:我们不要卖保险,我们要帮人买保险。
第三个真象:不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
第四个真象:人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化地去造福更广大人群的事业。
第五个真象:没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。
第六个真象:不论你买不买保险，每天都会有人买保险;每天都会有人获得理赔;每天都会有人后悔没有买保险.第七个真象:人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
人寿保险是一个很美满的计划，因为他是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障;人生旅途有一个相当大的风险，不论是什么情况，都不能逃避，而人寿保险保证投保人一定得到保障:去世时得到多少，在世时得到多少，生病时得到多少，残疾时得到多少。
举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。
第八个真象:不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关健在于你是否要去承担它。
买人寿保险不是因为我要出事，而是因为还有人要活，生活还需要收入，虽然我们不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人爸爸，但是我们可以代替他的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，不是你，而是他、她。
人寿保险真相不止影响下一代，可能还会影响第三代第九个真象:很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
保险的十个问题
保险的十个问题保险这东西啊，感觉就像个神秘的小盒子，好多人都不太明白呢。
今天咱们就来唠唠保险的十个问题。
一、保险是不是都是骗人的呀？好多人一听到保险就觉得不靠谱，觉得是骗钱的。
其实呀，不是这样的。
有些不良的保险销售员可能会夸大保险的收益或者保障范围，这就导致大家对保险有了不好的印象。
正规的保险那是有合同保障的，白纸黑字写得清清楚楚呢。
比如说医疗险，当你生病住院的时候，只要符合合同规定的病症和治疗方式，就可以得到赔付。
就像我有个同学，他爸爸得了重病，还好之前买了重疾险，一下子赔了不少钱，减轻了家里很大的负担呢。
二、买保险是不是越贵越好？这可不一定哦。
有些保险贵是因为它附加了很多额外的服务或者保障，但这些可能并不是你需要的。
比如说你一个年轻健康的大学生，就没必要买那种包含很多老年人疾病保障的保险套餐，价格贵不说，对自己也没太大用处。
就像买衣服一样，不是越贵的衣服就越适合你，得看自己的需求。
我之前就差点被忽悠买了一个很贵的保险，后来仔细一看，里面好多保障我根本用不上。
三、怎么挑选适合自己的保险？首先得看自己的年龄和健康状况。
如果你还年轻而且身体倍儿棒，可能意外险和医疗险就比较适合你。
要是年纪大一些或者身体有点小毛病的，那重疾险就得好好考虑了。
然后呢，还要看自己的经济状况。
如果每个月生活费都紧巴巴的，就别买那种一年要交好几千的保险啦。
可以先从一些保费低的保险入手，慢慢再增加保障。
比如说有一种几百块钱一年的意外险，保障范围还挺广的，对于咱们这种手头不太宽裕的大学生来说就挺不错的。
四、保险的理赔难不难？很多人觉得保险理赔很难，其实也不全是这样。
只要你在买保险的时候如实告知自己的情况，按照合同规定的流程去申请理赔，一般都不会有太大问题。
比如说我邻居阿姨，她买了份意外险，后来不小心摔倒骨折了。
她就按照保险公司的要求，提供了医院的诊断证明、病历这些材料，很快就拿到了理赔款。
当然啦，如果在买保险的时候隐瞒了自己的病情或者其他重要信息，那理赔的时候肯定会遇到麻烦的。
保险真相
张女士：交那么多钱就换来一张纸，我不相信！ 业务员：张姐，您说得有道理，看不到的不
等于不存在。一般人是看到才会相信，而 保险是相信才会看到。 其实您交保费是 去解决问题的，不交保费才会让问题产生！ 付保费是小问题，不付保费是大问题，如 果出现意外，保险公司马上付钱给您的家 人。如果您到期仍很健康，保险公司还会 把钱返还给您，就当您的养老钱！所以您 把钱放到保险公司尽管放心，我帮您算一 下您投多少钱比较合适？
如果您过早地去和马克思聊天去了，保险会马上付钱给您 的家人。
如果您一直健康，平安地生活，保险会回报给您更多的人 生希望和梦想。 所以保险是财务安全的最佳方案。 一般人是看到才会相信， 而保险是相信才会看到 ——香港影星 周润发
付保费是小问题，也许只占您财产的百分乊十。 丌付保费是大问题，您的家人可能要付出百分乊 百，甚至超过了百分乊百，因为还要加上了他们 的痛苦。
认清ห้องสมุดไป่ตู้险的真相
学习寿险真相的意义
真相一：不论您买不买保险，您已经投保，关键是您向自己 的钱包投保还是向保险公司投保。
真相二：我们并不是卖保险，我们是帮您买保险，我们是您 的购买助理。 真相三：买保险并不是“如何”买，而是“为什么”要买。 真相四：保险并不是现代的产品，古代的互助组织就在做分 担风险的工作。现在的保险公司只不过更有组织、 更科学地进行造福人类的事业。 真相五：没有人买错保单，也没有人向错的保险公司买保
王先生：我已经有其他的理财计划了,不需要保险 了。 业务员：王哥，您真有理财眼光！保险并不跟您 的其他计划冲突，只不过为您的计划提供一个更 有力的保证！这样就可以做到东方不亮西方亮！ 王先生：哦？怎么保证呢？ 业务员：您看，您的投资都有很大风险的，也许 会赚很多，也有可能会赔很多！保险就是保证您 的理财计划万一中途有什么闪失，还有保险这一 理财渠道保证做到稳赚不赔！，一个月1000就足 够了！只要您在这儿签个字，我就可以帮您办手 续了！
保险十大真相c
针对武汉市内客户对单证齐全、事实清 针对武汉市内客户对单证齐全、 楚及事故责任认定明确的理赔案件3 楚及事故责任认定明确的理赔案件3个工作日 内结案。 工作日不能结案的， 内结案。凡3个工作日不能结案的，公司将安 排专人每3 工作日向客户报告一次。 排专人每3个工作日向客户报告一次。
收集生活中的风险故事， 收集生活中的风险故事，并将 其用自己的话语表达出来。 其用自己的话语表达出来。
2005年 2005年，湖北省消 费者委员会授予新华保 险湖北分公司“ 险湖北分公司“诚信单 荣誉称号。 位”荣誉称号。 湖北新华是湖北省 内唯一一家获此华保险！ 新华保险！
被保险人发生保险事故之日起
内通知保险公司
预付保险金： 预付保险金： 对部分经济较困难的客户，在 住院费用达到一定的条件时，预付 部分保险金以助其渡过难关。
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真谛（ 真谛（五）
如果你问一个家庭主妇人寿保险的价值， 如果你问一个家庭主妇人寿保险的价值， 她未必能感受到， 她未必能感受到，但如果你问一个患病的家 庭主妇，她一定知道人寿保险的价值。 庭主妇，她一定知道人寿保险的价值。
——责 ——责 任
真谛（ 真谛（六）
保险是帮助别人设计一种万无一失的生活 方式，是人类最有效的互助措施，是近600年 方式，是人类最有效的互助措施，是近 年 来人类最伟大的发现
真谛（ 真谛（十）
保险是今天作明天的准备，生时作死时的准备， 保险是今天作明天的准备，生时作死时的准备， 父母作儿女的准备， 父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大时的准 今天预备明天这是真稳健， 备。今天预备明天这是真稳健，生时预备死时这 是真旷达，父母预备儿女这是真慈爱， 是真旷达，父母预备儿女这是真慈爱，能做到这 三步的人才算做是现代人。 三步的人才算做是现代人。 ——准 ——准 备
人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的
人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的买保险是买倍数假如我今天买了一份保险，改日或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保证意义的有力数据。
关于四十岁以下的人，那个数字应该不低于20，假如是消费型的寿险，则有可能趋近于200。
保险保的是改日的风险有人说，我现在买一份30万的保险，假如交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，但是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答那个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。
假如我们确定能够交满20年的钱，那么从保证的意义上就不用买保险。
问题是你用什么方法来保证你在以后的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外差不多上在瞬时发生的，疾病的发生也只是是一夜之间的事。
保险是理财，不是投资我买保险的收益性这么低，我什么缘故不去投资别的呢？我们经常看到客户在运算现在买的保险今后能够赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返依旧多少、分红是多少等等。
事实上保证是有成本的，从那个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。
我们只要考虑如此一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，假如刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万确实是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保证成本。
因此要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，确实是在交费过程中发生风险。
换句话说，保险是不能够算的，能算得出来的都不叫保险。
保险不是什么时候都能够买的我年龄太小了，没必要买保险？有人觉得目前专门年轻，既注意饮食又注重锤炼，出门也是专门小心，临时应该可不能有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。
我有一个朋友确实是如此的方法，有一天突然接到他的，说前几天觉得胃疼，去医院检查发觉是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。
保险的十大真相
保险的十大真相
一.我不是来销售保险的，我是一个保险顾问来帮你选购最适
合的保险商品；
二.保险产品没有最好的，只有最适合你的
三.保险不是万能的，它只是保障你家庭能正常生活的一种最
基本的方法；
四.保险不是消费，是合理规避风险，提高家庭保障的手段；
五.保险不是最佳的投资渠道，而是介于银行和股市之间最稳
健的家庭理财方式；
六.即使你现在没有在保险公司买保险，我们也认为你已经买
了保险，只是向你的银行存款或者向自己的投资买了保险，它们的区别就是收益的不同罢了；
七.人寿保险不会去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计
划顺利实行；
八.保险不能简单的与银行存款和其他投资比较，这就好像一
个50层的大厦，一楼和八楼哪层更重要？
九.如果你已经买了保险，那么就只有一个问题——保障够不
够；
十.无论是做保险还是销售保单，都不是生活的全部，只有有
了健康的身体和快乐的心态，才是生活的真谛。
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寿险真相
第九真相：
很多人害怕付保费，其 实，付保费并不是问题的 关键，不付保费才会让问 题产生，保费其实是去解决问题 。
寿险真相
第十真相：
人寿保险是钱，不过他 并不是普通的钱，他是当 你最需要的时候，自己走 到你身边的钱，是雪中送 炭的钱，是可以改变人生 的一笔带着希望的钱
保险是一个
永远不会消失的行业！
寿险真相
第六真相：
不论你买不买保险， 每天都会有人买保险 ， 也每天都会有人获得理
赔，当然也会有人后悔
没有买保险。
寿险真相
第七真相：
人寿保险并不是去 阻挠别人的计划，相反 的，是去保证别人的计 划一定成功。
寿险真相
第八真相：
不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是 一定存在的，关键在于你是否要承担它。
我看寿险
您为什么选择保险？ 您心目中的人寿保险究竟是什么？
寿险真相
第一真相：
不论你买不买 保险，你都已经投保 了，不同的是向你自 己的荷包投保还是向 保险公司投保？
寿险真相
第二真相：
我们不是卖保险， 我们是帮人家买保险。
寿险真相
第三真相：
不是怎么去买，也不是买什 么才好，而是知道为什么要买， 当你知道为什么要买的时候，你
就会知道买什么才好了。
寿险真相
第四真相：
人寿保险并不是现代的产品，
而是远在中国旧式家庭里，就是
做风险分担的工作，现在的保险
公司只不过更有组织，更科学化
去实行造福人群的事业。
寿险真相
第五真相：
没有人买错保单，也 没有人向错的保险公司 购买保单，错的是没有 向任何保险公司买保单， 错的是买的不够多的保 单。
在人寿保险的旅途上， 我们一起同行！