可口可乐公司外部环境分析_最终版讲解
可口可乐swot分析
可口可乐swot分析可口可乐饮料公司SWOT分析优势(Strength)全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
强势行销能力，体系及企业广告。
品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。
核心产品之神秘配方处於极度保密，使其流行100年後而不衰。
通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)，并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。
可口可乐公司的作业流程标准化。
具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐之推出，甫一上市即造成风潮。
市占率高，产品更为市场之领导品牌。
产品拥有便利性(随处可得)，独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚。
日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状况，引起众多专学者之一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
劣势(Weakness)组织庞大，控制不易。
`消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感，略逊於百事可乐。
桶装饮料通路遍布广泛，消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。
机会(Opportunity)一般软性饮料业进入障碍低，然要作到跨国行销则高。
碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高。
饮料之品牌形象影响销售状况颇深。
美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。
威胁(Threat)非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。
饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。
因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国经济造成冲击。
在爆发一连串企业会计丑闻後，投资者渐失信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。
可口可乐公司的SWOT分析与产业环境分析
可口可乐公司的SWOT分析与产业环境分析可口可乐公司的SWOT分析(一)、优势(Strength)可口可乐的优势包含了:品牌悠久、良好的质量、模仿困难度高、具有创新的精神、强大的营销策略等。
1、品牌悠久。
可口可乐的历史悠久，1892年艾萨坎德勒以美金2300元取得可口可乐配方及所有权，1919年欧尼斯伍德瑞夫财团以2500万美元买下了可口可乐，运用了许多的营销手法，让可口可乐公司扬名国际，1892至今也已一百多年的历史，创造了不朽的成就。
可口可乐公司的作业流程标准化，市场占有率高,产品更是市场的领导品牌。
这使得可口可乐成为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
2、良好的质量1987年可口可乐公司正是在台湾高雄厂完工。
在1991年获得经济部工业局GMP认証，之后也兴建了桃园新厂，于1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO 9002认证，1999年获得ISO 14001认证。
不仅如此，可口可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖可口可乐的质量。
3、模仿困难度高。
可口可乐的有着他们不公开的可乐“秘方”，特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的。
虽然饮料业容易制造，但可口可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的。
可口可乐饮料的核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。
可口可乐公司的产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。
其通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。
4、有创新的精神可口可乐在行销饮料之余，也经营了许许多多的周边商品，这些产品为可口可乐带来极大的商机，也为可口可乐的知名度扎下了良好的基础。
其具有强势行销能力,体系及企业广告。
可口可乐的品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。
可口可乐公司极具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,一上市即造成风潮。
可口可乐外部环境分析
可口可樂企業簡介台灣太古可口可樂股份有限公司為英商太古集團與美商可口可樂的合資企業，該飲料事業屬太古集團亞太區五大事業體之一。
公司主要是製造及銷售可口可樂產品為主，提供消費者具清涼、舒暢和年輕風味的飲品訴求，目前在台灣設有十一個營業所、四個供貨中心，兩大生產工廠(桃園、高雄)，方便將產品配送至經銷商或客戶端。
主要產品：可口可樂系列產品、雪碧、芬達、雀巢檸檬茶、美粒果果汁系列等產品。
可口可樂外部環境分析1.人口統計趨勢：可口可樂發現飲用可樂最主要的族群乃為5到10歲的兒童及11歲到18歲的年輕人。
大多的兒童都喜歡喝碳酸飲料，再加上可口可樂的大量廣告及曝光率，此兒童的認知中，汽水就等同可口可樂。
而年輕人的健康意識不如其他中年人強烈，可口可樂不斷在外型及行銷手法上做變化，來迎合年輕人喜好新鮮刺激的事物以及感覺，這正是可樂所打的形象。
但是在美國的可口可樂銷售對象是針對所有年齡層，因為在美國，可口可樂已經有一段很長的歷史，並且伴隨著第二次世界大戰，因此對老兵而言，可口可樂是象徵著美國精神。
然而，現今隨著出生率的降低，人口結構已經逐漸老年化，整個人口金字塔中可樂的主要市場人數正在縮減，使得碳酸飲料產業的銷售量也逐漸下滑。
此外，教育制度普及，也使得越來越多人提早意識到健康養身的重要，更促使了碳酸飲料的市場萎縮。
2.文化環境趨勢：現今人群中的肥胖比例越來越高且健康意識抬頭，尤其是美國，根據研究指出，美國的青少年過胖比例高過其他國家。
很自然地，人們將此歸咎於速食和碳酸類飲料，這讓可口可樂、百事可樂、肯德基、麥當勞的日子很不好過。
這些老牌美國企業在過去被公認為高速成長的跨國公司的典範，但在2002年第四季度，麥當勞公司出現了有史以來的首次季度虧損，該公司關閉了175家快餐店，並大舉削減成本。
可口可樂公司也是連續三年業績下滑，唯有符合健康潮流的Diet Coke 微幅成長。
文化、飲食差異舉例：A. 北美地區：可口可樂是第二次世界大戰的前線補給品，更了加深美國人對此品牌的認同感。
可口可乐企业战略分析
• 其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌,在 全球最畅销汽水前5位中独占4位。
• 可口可乐公司拥有全球48%市场占有率，销售的饮料主要 包括四类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列 产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营 养的果汁和含乳饮料。
行业与行业市场结构
• 在市场营销中百事可乐在行业市场结构中承载了很大一部 分的市场份额，是可口可乐的最大竞争对手。
• 而其他的饮料竞争产品有汇源、王老吉、统一、康师傅、 农夫山泉 等。
企业产品形象描述
• 有实力的、国际化。 • 历史悠久。 • 口碑好、品牌多。 • 市场全方位、有竞争力。 • 市场占有率高、规模大。 • 产品清爽、有些甜、汽足。 • 所代表的个性感受是快乐、时尚的、沉稳的、富有活力。
替代品的威胁
• 饮料行业的替代品不仅仅是其他类型的饮料，还面临其他 类别饮品的冲击。
• 若替代品的价格较低，就会使果汁饮品的价格上限只能处 在较低的水平，这就限制了饮料的收益。
• 替代产品价格越有吸引力，限制作用就越大，对饮料市场 构成的压力也就越大，这无疑将加剧行业竞争。
供应商
• 供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低供应产品 和服务的质量。
•
1892年，可口可乐有限公司成立。
•
1893年，可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地——达拉斯
•
1899年，艾萨凯德勒把装瓶权利卖出，保留神秘配方及可口可乐名称的所有权。
•
1900年，JosephWhitehead取得执照在亚特兰大成立瓶盖工厂。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析标题：可口可乐市场营销环境分析引言概述：可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其市场营销环境对其业务发展至关重要。
本文将通过对可口可乐市场营销环境的分析，探讨其在竞争激烈的市场中的发展策略和挑战。
一、市场竞争环境1.1 同行竞争：可口可乐面临来自百事可乐等竞争对手的激烈竞争。
这些竞争对手在产品品质、价格策略和市场份额上与可口可乐展开竞争。
1.2 新兴市场竞争：随着全球市场的开拓，可口可乐面临着来自新兴市场的竞争，这些市场的消费者需求和文化背景与传统市场存在差异，对可口可乐的产品和营销策略提出了新的挑战。
1.3 替代品竞争：除了其他饮料品牌的竞争，可口可乐还需要与其他替代品如咖啡、茶饮料等进行竞争，这些替代品在某些消费者心目中具有一定的替代性。
二、消费者行为与需求2.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提升，消费者对于高糖饮料的健康问题产生了担忧。
可口可乐需要针对这一趋势调整其产品组合，推出更多低糖、无糖或健康饮料。
2.2 个性化需求增加：消费者对于个性化产品和定制化体验的需求不断增加，可口可乐可以通过推出不同口味、包装和营销活动满足消费者的个性化需求。
2.3 品牌忠诚度下降：消费者的品牌忠诚度逐渐下降，对于可口可乐来说，需要通过创新的产品和营销策略来提高品牌忠诚度，吸引和留住消费者。
三、营销渠道与推广策略3.1 多渠道销售：可口可乐通过传统零售渠道、电子商务平台和合作伙伴等多个渠道进行销售，以满足不同消费者的购买需求。
3.2 数字化营销：随着互联网和社交媒体的普及，可口可乐加大了对数字化营销的投入，通过社交媒体平台、移动应用程序等方式与消费者进行互动，提升品牌知名度和市场份额。
3.3 品牌合作与赞助：可口可乐通过与体育赛事、音乐节等大型活动的合作与赞助，提高品牌曝光度和形象，吸引更多消费者的关注。
四、政府政策与法规4.1 饮料税政策：一些国家和地区出台了饮料税政策，对高糖饮料征收额外税费。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的饮料品牌之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等。
在全球范围内，可口可乐拥有广泛的市场份额和消费者群体。
以下是对可口可乐市场营销环境的详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境可口可乐的市场表现受到宏观经济环境的影响。
经济稳定和消费者购买力的增长有助于提高可口可乐的销售额和市场份额。
然而，经济不稳定和消费者收入下降可能导致可口可乐销售下滑。
2. 社会文化环境社会文化环境对可口可乐的市场营销活动产生重要影响。
消费者对健康和饮食习惯的关注增加了对低糖或无糖饮料的需求，这对可口可乐的传统碳酸饮料产生了一定的挑战。
此外，消费者对可持续发展和环境保护的关注也影响了可口可乐的形象和市场地位。
3. 技术环境技术的快速发展对可口可乐的市场营销产生了深远影响。
互联网和社交媒体的普及使得可口可乐能够更好地与消费者进行互动和传播品牌信息。
此外，新技术的应用也提供了创新的产品和营销方式，为可口可乐带来了竞争优势。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛等饮料品牌。
这些竞争对手在市场份额、产品线和品牌知名度等方面与可口可乐形成竞争。
2. 竞争策略竞争对手的市场策略对可口可乐的市场营销产生重要影响。
竞争对手可能通过降价、产品创新、广告宣传等手段来争夺市场份额。
可口可乐需要及时调整自己的市场策略，以保持竞争优势。
四、微观环境分析1. 消费者行为了解消费者行为对于制定有效的市场营销策略至关重要。
可口可乐需要了解消费者的需求、购买习惯和偏好，以便推出符合消费者需求的产品和服务。
2. 渠道分析渠道对于可口可乐产品的销售和分销起着重要作用。
可口可乐需要与各级渠道合作，确保产品能够迅速到达消费者手中。
3. 供应链管理供应链管理对于可口可乐的产品质量和供应能力至关重要。
可口可乐需要确保供应链的高效运作，以满足市场需求并保持竞争优势。
可口可乐中国发展环境分析报告swot
可口可乐中国发展环境分析报告swot第一篇：可口可乐中国发展环境分析报告swot可口可乐市场营销环境分析报告制作人：11材料3肖靖博（20%）施盛杰（10%）吕易楠（10%）11采矿4李春文（10%）刘武强（10%）10英语2祁玲玲（20%）徐文静（20%）一、可口可乐的中国之旅1.主要梗概: 1.1927年开始，可口可乐就已经在中国投资2.1979年首家进入大陆的外企3.20世纪80年代，踏上了多元化之路4.面临多个本地劲敌，吞并汇源未遂5.发展多种饮料，在非碳酸饮料上有所突破 2.详细过程: ·1927年首次在上海及天津设立装瓶厂，1930年在青岛设立另一家装瓶厂；·1948年海装瓶厂成为美国境外第一家年销售超过 100 万箱的工厂；·1979年在中美恢复邦交后，可口可乐随即重返中国市场，成为最早重返中国的国际品牌之一。
首批28,000箱的瓶装及罐装饮料从香港运往广州、上海及北京销售；·1980年可口可乐中国系统第 1 家装瓶厂在北京兴建；·1981年在广州兴建第 2 家装瓶厂；·1982年首届国际足联/可口可乐足球培训班举行；·1983年厦门厂动工兴建；·1984年随着厦门厂落成，推出雪碧及芬达产品；·1985年首家合资装瓶厂在珠海投产；·1986年上海厂动工兴建；首届国际足联/可口可乐“临门一脚”足球教练员培训班在中国举行，由国际足联高级讲师贾拉汉主讲。
此后 10 余年间共培训 1,000 多名青年足球教练员，使超过 100 万青少年受益；·1987年南宁及大连厂投产。
可口可乐公司赞助在广州举行的第六届全运会；·1988年首家可口可乐浓缩液厂在上海投产；·1989年可口可乐庆祝重返中国 10 周年，南京及杭州厂投产；·1990年天津厂投产。
可口可乐公司赞助在北京举行的亚运会；·1991年海南厂投产；·1992年投放首个在中国拍摄的广告“可口可乐时刻”；·1993年轻工部批准建立10个新厂；·1994年可口可乐中国系统宣布赞助希望工程，迄今为止共建立了 56 所希望小学、100个希望书库和 20 座希望网校；·1995年武汉、西安及沈阳厂投产；·1996年郑州及哈尔滨厂投产。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析标题：对可口可乐市场营销环境分析引言概述：可口可乐作为全球知名的饮料品牌，向来以来在市场营销方面拥有独特的优势和策略。
然而，随着市场环境的变化和竞争的加剧，对可口可乐的市场营销环境进行深入分析变得尤其重要。
本文将从不同角度对可口可乐的市场营销环境进行全面分析。
一、市场需求分析1.1 消费者口味变化：随着消费者健康意识的提升，对低糖、低卡的饮料需求增加。
1.2 个性化需求：消费者对个性化定制饮料的需求逐渐增加，可口可乐需要不断创新以满足市场需求。
1.3 竞争对手产品影响：竞争对手推出新品种饮料，对可口可乐市场份额造成一定冲击。
二、市场竞争分析2.1 竞争对手分析：可口可乐面临百事可乐等知名竞争对手的竞争压力，需不断提升产品品质和市场营销策略。
2.2 价格竞争：市场上饮料价格竞争激烈，可口可乐需要谨慎定价策略以保持市场竞争力。
2.3 品牌影响力：可口可乐作为全球品牌，品牌影响力强大，但也需要不断维护和提升品牌形象。
三、市场营销策略分析3.1 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，可口可乐需要加大在社交媒体上的宣传和推广。
3.2 体育赛事赞助：可口可乐时常通过体育赛事赞助提升品牌知名度，需要根据赛事特点制定营销策略。
3.3 新品种推广：不断推出新品种饮料以满足消费者需求，同时需要进行有效的市场推广。
四、市场环境变化分析4.1 政策法规影响：市场环境受政策法规影响较大，可口可乐需要密切关注政策变化并及时调整营销策略。
4.2 经济形势影响：经济形势波动会影响消费者购买力和消费习惯，可口可乐需要灵便应对。
4.3 技术创新带来机遇：技术创新不断推动市场发展，可口可乐可以通过创新技术提升产品品质和市场竞争力。
五、市场营销环境总结综上所述，可口可乐作为全球知名品牌，在面对市场营销环境变化时需要不断调整策略，满足消费者需求，提升品牌影响力，保持市场竞争力。
惟独不断创新和适应市场环境的变化，可口可乐才干在激烈的市场竞争中立于不败之地。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场覆盖。
在市场概况部分，我们将对可口可乐的市场规模、市场份额和市场趋势进行分析。
1. 市场规模可口可乐作为全球碳酸饮料市场的主要参与者之一，市场规模庞大。
根据最新的市场研究报告显示，全球碳酸饮料市场在2020年达到了X亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 市场份额可口可乐在全球碳酸饮料市场中占据了相当大的市场份额。
根据相关数据显示，可口可乐在全球碳酸饮料市场的份额约为X%，位居行业前列。
3. 市场趋势随着消费者对健康和饮食习惯的日益关注，碳酸饮料市场正面临一些挑战和变化。
可口可乐积极应对市场趋势，推出了一系列低糖、低卡路里和无糖的产品，以满足消费者的需求。
二、竞争分析在竞争分析部分，我们将对可口可乐的主要竞争对手、竞争优势和竞争策略进行分析。
1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等。
这些品牌在碳酸饮料市场中具有一定的市场份额和品牌影响力。
2. 竞争优势可口可乐在市场营销方面具有一些明显的竞争优势。
首先，可口可乐拥有全球性的品牌知名度和广告影响力。
其次，可口可乐注重产品创新和研发，不断推出新品种以满足消费者的需求。
此外，可口可乐还与各种体育赛事和文化活动进行合作，提升品牌形象和认知度。
3. 竞争策略可口可乐采取了多种竞争策略来保持其市场地位。
首先，可口可乐通过广告和营销活动来提高品牌知名度和认知度。
其次，可口可乐注重渠道拓展和产品推广，通过与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售渠道。
此外，可口可乐还注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体和在线平台与消费者进行交流和互动。
三、消费者分析在消费者分析部分，我们将对可口可乐的目标消费者、消费者需求和消费者行为进行分析。
1. 目标消费者可口可乐的目标消费者主要包括青少年、年轻人和家庭消费者。
这些消费者对碳酸饮料的需求较高，对品牌形象和口感有一定的追求。
可口可乐公司市场环境分析
可口可乐公司是全球最大的饮料公司,是最早进入中国市场的跨国公司，也是中国市场上最著名的国际品牌之一,在饮料市场上占主导地位。
中国现已成为可口可乐全球的第六大市场，将来即便不是其最大的销售市场，也会是其最大的商业市场。
进入中国二十多年以来，可口可乐已成为老小皆知的畅销饮料，是中国社会繁荣的一部分。
但是，面对日益变化的市场环境，如果没有引起足够的重视，那再强大的企业也将面临严峻的形势。
一．宏观环境1.政治法律环境中国“十一五”规划启动的新农村运动，必将进一步带来农村居民的消费环境的改善与饮食消费的升级。
可以预见，未来相当长一段时间，国内食品饮料行业都将处于黄金增长期，中国将成为世界上食品饮料企业屈指可数的成长沃土，国际巨头进入中国是必然选择。
那么，可口可乐也将迎来更多有实力的挑战者。
其次，由于国家经济安全意识的提升，敏感行业的外资并购变得困难重重。
而食品饮料行业的政策敏感度低，外资并购不容易触动敏感神经。
可以预见，未来外资并购将会更多地集中在政策敏感度低的产业。
另外，我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场以及良好的政治法律环境。
2.经济环境现今的21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中，国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长。
中国食品饮料行业拥有巨大的市场和持续高速发展的潜力。
作为世界上人口最多的国家，人口基数本身就表明中国食品饮料行业的吸引力之大。
同时，作为经济增长最快最为持续的发展中国家，中国食品饮料行业的未来发展空间与增长潜力有目共睹。
从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。
除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌认知度。
在市场概况部分，我们将对可口可乐的市场规模、增长趋势、竞争对手等进行分析。
1. 市场规模：可口可乐作为全球最大的碳酸饮料制造商之一，其市场规模庞大。
根据行业数据，碳酸饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头。
2. 增长趋势：可口可乐在全球范围内拥有广泛的市场份额，并且不断推出创新产品以满足消费者需求。
随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐也开始推出低糖、无糖等更加健康的产品线，以适应市场趋势。
3. 竞争对手：可口可乐在全球范围内面临着来自百事可乐等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在市场份额、品牌认知度和产品创新方面与可口可乐存在一定的竞争关系。
二、市场环境分析在市场环境分析部分，我们将对可口可乐所处的宏观环境和微观环境进行分析，以便了解其市场运作的外部因素和内部因素。
1. 宏观环境分析(1) 经济因素：可口可乐的销售受到经济状况的影响。
经济增长、消费者购买力的提升将促进可口可乐的销售增长。
(2) 社会文化因素：消费者对健康饮品的需求增加，对高糖饮料的偏好减少，这对可口可乐的产品组合和市场定位提出了挑战。
(3) 技术因素：科技的进步对可口可乐的生产和分销带来了便利，同时也为竞争对手提供了更多的机会。
2. 微观环境分析(1) 顾客分析：可口可乐的目标消费者主要是年轻人和中年人群体，他们对品牌的认知度较高，对产品质量和口感有较高的要求。
(2) 竞争对手分析：百事可乐是可口可乐的主要竞争对手，两者在市场份额、品牌认知度和产品创新方面存在竞争关系。
(3) 渠道分析：可口可乐通过各种渠道销售其产品，包括超市、便利店、餐饮业等。
渠道的选择和管理对于可口可乐的销售和市场份额具有重要影响。
三、市场营销策略分析在市场营销策略分析部分，我们将对可口可乐的市场定位、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略进行分析。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的产品线和全球性的市场覆盖。
在市场概况部分，我们将对可口可乐的市场规模、竞争格局、消费者需求和市场趋势等方面进行分析。
1. 市场规模可口可乐市场的规模庞大，根据统计数据显示，全球碳酸饮料市场在2019年的总体销售额超过了5000亿美元，其中可口可乐占据了相当大的市场份额。
2. 竞争格局可口可乐在碳酸饮料市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等品牌。
这些竞争对手通过不断创新和市场推广来争夺消费者的关注和市场份额。
3. 消费者需求消费者对碳酸饮料的需求主要包括口感、口味、品牌形象和价格等方面的考量。
可口可乐在产品研发和市场推广方面不断满足消费者的需求，以提高市场竞争力。
4. 市场趋势随着健康意识的提高，消费者对于低糖、低卡路里的饮料需求逐渐增加。
可口可乐在市场趋势方面积极作出调整，推出了低糖、无糖和健康饮料等产品，以满足消费者对健康饮品的需求。
二、市场环境分析在市场环境分析部分，我们将对可口可乐面临的政治、经济、社会和技术等方面的因素进行详细分析。
1. 政治环境政治环境对可口可乐的市场经营具有一定的影响。
政府的政策法规、税收政策、贸易限制等因素都可能对可口可乐的生产和销售产生影响。
2. 经济环境经济环境是可口可乐市场运营的重要因素之一。
经济增长、收入水平、通货膨胀率等经济指标会直接影响消费者的购买力和消费习惯，进而影响可口可乐的销售业绩。
3. 社会环境社会环境因素对可口可乐的市场营销活动具有重要影响。
消费者的价值观、文化习俗、人口结构等因素会直接影响消费者对可口可乐产品的接受程度。
4. 技术环境技术环境对可口可乐的产品研发和市场推广具有重要作用。
随着科技的不断进步，新的生产技术、包装技术和市场营销工具的应用将为可口可乐提供更多的机会和挑战。
三、SWOT分析在SWOT分析部分，我们将对可口可乐的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
可口可乐公司外部环境分析_最终版
6
E：经济环境分析
近几年来我国经济整体经济发展状况
经济 发展态 势良好
人民生 活质量改 善、消费 水平提高
7
国内饮 料市场 比较大
可口可乐公司开展全球营销的竞争优势主要体现在： (1)基于各国成本差异性之上的区域优势；
(2)依赖于国际销量的规模经济的经验效应；
(3)全球分销所带来的成本优势及其对市场的保护作用。 可口可乐公司全球营销的三个重要特征是：全球运作、全球协调 和全球竞争。 可口可乐公司通过营销战略，尤其是通过特色的广告 战略来实现差别化策略，使消费者觉得可口可乐的产品与其他的饮料 不一样。
16
4
企业资源分析
（1）品牌
《商业周刊》揭晓“全球最佳品牌”2008年度百强排行榜中，可口 可乐以667亿美元的品牌价值连续第八年独占鳌头 在中国，可口可乐同样显示了其品牌价值的强大感召力。据中央电 视台央视调查咨询中心发布的一项全国城市消费者调查报告中显示，可 口可乐在同类产品中高居榜首，分别在市场占有率、最佳品牌认同及知 名度等方面领先于同类产品，创下了连续6年不败的纪录。 可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口，即使可口可乐所有资产一夜 之间统统烧光，单凭可口可乐四个字，就可再创一个强大的企业。这样 的海口是基于对品牌价值的信心，而不是吹牛。
P：政治环境分析
我国是一党执政多党参政的社会主义民主国家，政权相对 稳定，有良好的经济稳步发展的环境基础。现阶段中国的经济 制度是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的社会主义 市场经济体制。而且几十年来，我国政治环境稳定，民族团结 统一，借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资 的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。政府支持外资， 尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政 府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的 发展壮大提供了良好的政治法律和社会环境。
可口可乐公司外部的环境分析-精选文档
3
2
公司使命
可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不 忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥 自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足 市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合 作伙伴关系，成为全球企业公民典范。
可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思 想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动 不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及 的一切更有价值。
4
3
产品简介
可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不 忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥 自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足 市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合 作伙伴关系，成为全球企业公民典范。
20
新进入者威胁
新进入者威胁主要取决于进入障碍和现有企业的反击。料 行业的新进入者威胁有以下几个方面： 第一，规模经济。一般而言，规模经济形成的进入壁垒， 要么是新进入者冒着现有企业强力反击的风险，以大的生产规 模进入。或者长期忍受产品高成本劣势，以小规模进入。 第二，行业内现有企业的反击。饮料巨大的市场发展潜力， 吸引越来越多的新进入者，市场领先者利用现有优势资源进行 反击，如对原材料的控制，增加新进入者的成本。控制终端销 售，对竞争者进行封锁，增加对手的销售成本等，形成进入壁 垒。与此同时，市场进入需要大量投资构成了一种进入壁垒。 目前，软饮料市场上可口可乐和其他知名品牌的现有竞争优势 和品牌信誉给新进入者造成很大压力，加之现有企业间合作和 联合，使得新进入者在资本运作上难以抗衡。
16
可口可乐市场营销环境分析-SWOT
可口可乐市场营销环境分析-SWOT 可口可乐市场营销环境分析一、基本分析方法采用SWOT分析方法，主要是分析企业本身和竞争对手的优势和劣势。
二、可口可乐SWOT分析1、优势(1)知名度高。
可口可乐历史悠久，从1892年至今已有一百多年的历史，品牌形象深入人心，虽然进入中国市场在1927年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。
(2)雄厚的资金，先进完善的管理。
可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。
(3)模仿困难。
因为有神秘配方，独特口味。
尽管饮料业容易制造，但是可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。
(4)不断创新。
除了传统形态的可口可乐以外，该公司还不断推出新产品。
从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
(5)销售策略强大。
通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。
2、劣势(1)企业规模大，不易控制。
中国是一个很大的市场，在某些方面难免会出现一些差错。
(2)健康问题。
随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害。
(3)成本费用高。
由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本。
3、机遇(1)中国对外政策。
中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入，还可以推动中国整个饮料行业的发展。
(2)公益事业。
中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设、教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。
(3)中国市场巨大。
中国是一个人口大国，随着改革开放和经济的发展，人们生活水平有了很大提高，消费水平也大幅提升，势必有利于可口可乐在中国的发展。
(4)收购兼并。
虽然中国的饮料行业还在发展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通过收购能途径打造可口可乐旗下更具中国市场特色的饮料品牌，从而进一步扩大自己的品牌形象，使之屹立不倒。
可口可乐公司战略分析报告(PESTN-行业环境分析-波特五力分析法-SWOT分析法)
四川理工学院课程设计报告《可口可乐公司战略分析报告》专业：会计学（双）班级：2013级1班指导老师：学生：学号：2014年12月13日目录四川理工学院课程设计报告 (1)《可口可乐公司战略分析报告》 (1)一、可口可乐公司简介 (3)二、宏观环境 (4)1.政治法律环境 (4)2.经济环境 (4)3.社会文化环境 (4)4.技术环境 (5)三、可口可乐公司的竞争力模型分析 (6)1．国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力 (6)2．潜在竞争者进入的能力 (6)3. 供应商的讨价还价能力 (7)4．购买者的讨价还价能力 (7)5．替代品的替代能力 (7)四、SWOT分析 (8)1. 优势（Strength） (8)2.劣势（Weakness ） (9)3. 机会（Opportunity） (9)4.威胁（Threat） (9)五、改善建议 (10)1.S-T—差异化战略 (10)2.S-O—扩张战略 (10)3.W-O (10)4.W-T (11)一、可口可乐公司简介世界最大的软饮料公司。
公司总部设在美国亚特兰大。
1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、 11.5％和12.3％。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。
作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。
软饮料产品占公司总利润的 88％。
可口可乐美国公司（CoCa-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐公司市场分析报告
可口可乐公司市场分析报告可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例一、公司简介⏹可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。
⏹可口可乐是全球最有价值的品牌。
⏹在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业。
⏹可口可乐积极推进本地进程。
⏹目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。
⏹可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6，000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。
二、企业使命⏹可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。
⏹可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。
三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境2、经济环境3. 技术环境4、社会文化环境5、自然环境（二）产业环境分析——波特五力模型1、现有企业之间的竞争强度分析2、新进入企业的潜在进入者分析3、供应商分析4、买方分析5、替代品分析（一）一般环境分析政治环境中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。
当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。
同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。
经济环境2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了4.8%。
全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。
国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
7、战略的实施控制
可口可乐将继续保持与消费者一对一的关系，这意味着可口可乐的产品继 续将消费者个人的意愿放在第一位，采取积极的方式被消费者认可进入日常 生活。现在这个理念已经贯彻到品牌的市场营销的各个方面，那正是消费者 的价值观影响可口可乐的营销手段和整个过程。 在全球，ok这一英文词汇 尽人皆知，成为全世界第一通用词，而Coca cola正是仅次于ok的世界第二 通用词，你会从土耳其、巴西、韩国、克罗地亚等等国家听到你最熟悉的发 音，这足以证明可口可乐产品的流行性。当然，可口可乐并不仅仅限于碳酸 饮料，可口可乐的产品线包括多种非酒精类饮料，都可以为消费者提供补水 ，解渴，放松，愉快。 可口可乐总裁兼首席营运官穆泰康还提到了可口可 乐公司最重要的5p经营理念：people、partner、porfulia产品、p股东 plant。这个理念从2005年起始，已经成为可口可乐从内至外的精神，而不 是一句随意的口号。正是这样的理念，使得可口可乐能够成功，成功不只是 饮料好喝，而是方方面面都做的很好，包括服务质量、品牌价值以及对社区 的影响。 在媒体见面会上，国家体育馆(鸟巢)总经理将利用鸟巢剩余的建 筑钢材制造的鸟巢模型送给新开业的“可口可乐博物馆”，表彰可口可乐支 持奥运80年，支持绿色奥运的贡献。此外，可口可乐奥运纪念章也都会以这 种剩余材料制作，不仅环保，对于普通民众来说也是一个难得的机会——可 以拿一片“鸟巢”回家。中国这个新兴市场非常有活力，发展势头非常好， 消费模式也在转变
13
供应商分析
牛奶、塑料、石油等价格大涨，过去三年，可口 可乐的原物料工本成长约一倍。由于原物料价格持 续飙涨，连长期协作的原物料供应商也大感吃不消， 还有厂商无力履约而片面毁约。 很多供应商不愿意 供应价格再被锁住，迫使可口可乐必须接受弹性价 格的合约；供应商可依据原物料工本的波动，在超 出一定范围后，将工本弹性反映在对我们供货的价 格上，由我们与供应商共同承担原物料涨价的风险。
16
4
企业资源分析
（1）品牌
《商业周刊》揭晓“全球最佳品牌”2008年度百强排行榜中，可口 可乐以667亿美元的品牌价值连续第八年独占鳌头
在中国，可口可乐同样显示了其品牌价值的强大感召力。据中央电 视台央视调查咨询中心发布的一项全国城市消费者调查报告中显示，可 口可乐在同类产品中高居榜首，分别在市场占有率、最佳品牌认同及知 名度等方面领先于同类产品，创下了连续6年不败的纪录。
可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思 想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动 不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及 的一切更有价值。
3
2
外部环境分析
一般环 境分析
（PEST）
相互 结合
产业环 境分析
（波特五力模型）
供应商 分析
买方 分析
4
(1)一般环境分析——PEST分析
P政治 环境
S社会文 化环境
它对员工的要求归纳为九个方面：正直 诚实、有强烈的成就动机、有良好的决策判 断力、具有战略性思考能力、有创新的工作 态度、能提升消费者和顾客价值。有适应变 化的能力、富有责任心和团队精神。正是因 为这些严格的要求，使得可口可乐在人力资 源方面占据领先地位。
19
5、总体战略的制定
根据可口可乐的愿景，使命等可以看出他们实施的是发展性战略。 （一）合资战略-共赢战略 企业之间总是竞争与合作同在。总部设在瑞士苏黎世的雀巢食品 集团和美国饮料巨人可口可乐公司曾经宣布：将加速共同努力，开拓 热门的饮料新市场。这个领域曾经一度由百事可乐公司领先。通过可 口可乐公司与雀巢公司的合作，越来越多的迹象显示，可口可乐公司 的战略是在有效的盈利前提下，在全世界范围内扩大它的饮料系列。
未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量 的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶类饮料等产 品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸饮料的 比例。
6
E：经济环境分析
近几年来我国经济整体经济发展状况
经济 发展态 势良好
人民生 活质量改 善、消费 水平提高
7
国内饮 料市场 比较大
但是可口可乐公司保留了“神秘的7X商品”， 可口可乐的配料至今仍然是不为人知的秘密。在包装 技术方面，瓶装技术和罐装技术在近几年也有了较大 的发展，为整个饮料行业的发展也提供了便利条件。
10
(2)产业环境分析——波特五力模型
威胁一进入威胁
潜在进入者
威胁二：议价能力
供应商
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产产业业内内对竞手争者 产现业有竞企争业程竞度争
企业战略管理案例公司
——可口可乐
小组成员：
赵玉源 张东 王艳阳 刘洁
张宇 杨盼
1
目录
1
公司愿景与使命
2
外部环境分析
3
企业资源分析
4 总体战略的制定
5
竞争战略的制定
6
战略的实施控制
2
1
公司使命
可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不 忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥 自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足 市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合 作伙伴关系，成为全球企业公民典范。
12
新进入者威胁
目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并 力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异 化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低， 没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经 过10多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的 行业，碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料 可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬 饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广 阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益， 这是需要可口可乐警惕的地方。
可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口，即使可口可乐所有资产一夜 之间统统烧光，单凭可口可乐四个字，就可再创一个强大的企业。这样 的海口是基于对品牌价值的信心，而不是吹牛。
17
（2）资金
18
（3）人力
长期以来，可口可乐公司始终拥有一支 全球性的管理骨干队伍。在中国，有2万多 名员工，而在全球，它的员工数量高达 146200。
可口可乐主要竞争对手是饮料市场的现有竞争者和潜在竞争 者。外来的百事可乐是可口可乐最大的现有竞争者。两个公 司一起形成了对可乐这种饮料市场的寡头垄断，而垄断的存 在，决定了这两个消费群体是比较稳定的。可口可乐最大的 潜在对手应该来自于其它饮料的厂商们，那就是，未来其它 的饮料可能代替或部分取代可乐这种饮料的市场，那将会给 生产可乐的公司带来巨大的影响。
战略控制
数量化指标
市场占有率
本企业产品销售量
市场占有率=
×100％
市场上同类产品销售量
市场覆盖率
本企业产品投放地区数 市场覆盖率= 全市场应销售地区数 ×100％
威胁三：议价能力
买方
替代品
威胁四：替代威胁
11
现有竞争者之间的竞争
从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提 高，饮料行业已进入快速发展期，市场需求较大。
目前，饮料市场有较多具实力的竞争者，产品类别繁多。少 数强劲竞争者，如百事可乐等，对可口可乐产品构成较大威 胁。众多中小企业虽没有品牌优势，但凭其高超的复制与模 仿技术，在细分市场也有一定影响，这些企业常采用价格竞 争与知名品牌争夺市场。
可口可乐公司开展全球营销的竞争优势主要体现在：
(1)基于各国成本差异性之上的区域优势；
(2)依赖于国际销量的规模经济的经验效应；
(3)全球分销所带来的成本优势及其对市场的保护作用。
可口可乐公司全球营销的三个重要特征是：全球运作、全球协调 和全球竞争。 可口可乐公司通过营销战略，尤其是通过特色的广告 战略来实现差别化策略，使消费者觉得可口可乐的产品与其他的饮料 不一样。
15
替代品的威胁
饮料行业的替代品不仅仅是其他品牌的饮料， 还面临其他类型饮品的冲击。若替代品的价格较 低，就会使其他类型饮品的价格只能处在较低的 水平，这就限制了饮料的收益。
目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其包 装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品 增长稳定，新的热点和增长点不断出现。近几年饮料 的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料， 低度啤酒开始借道抢占果汁市场。对于饮料产业而言， 增加了它们生存发展的压力
PEST 分析
E经济 环境
T技术 环境
5
P：政治环境分析
我国是一党执政多党参政的社会主义民主国家，政权相对 稳定，有良好的经济稳步发展的环境基础。现阶段中国的经济 制度是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的社会主义 市场经济体制。而且几十年来，我国政治环境稳定，民族团结 统一，借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资 的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。政府支持外资， 尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政 府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的 发展壮大提供了良好的政治法律和社会环境。
14
买方分析
中国市场从20世纪80年代初的汽水开始，历经近 10年的发展，为可乐等碳酸饮料的成功进入打好了 铺垫。
消费者渴求的饮料是“解渴+好喝+营养”三大综 合
中国消费者对水的功能的期冀就是“养人”！消 费者内心最渴望的瓶装水就是：天然的、健康的、 不硬的、喝起来“舒服”的感觉。可乐可乐公司需 要时刻注意消费者需求的变化，以更好的迎合消费 者的需要。
S：社会文化环境分析
随着我国居民生活水平的提高，人们更 加关注自己的生活质量，希望拥有“自然、 健康”的生活方式。这种饮料市场不断细分 饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近 消费者生活理念，满足消费者的口味。
消费者对饮品的新追求：
8
更健康
更天然
更 好喝