苏州文旅行业疫后复苏新媒体营销方案
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提前在“苏州旅游总入口”的“景点门票”版块中设计1套 产品：游客可花19.9元购买价值220元的文旅大礼包，大礼 包内包含：拙政园成人门票价值70元，留园成人门票5折券 价值25元，网师园成人门票5折券价值20元，同里古镇景区 成人票5折券价值40元，盘门景区成人门票5折券价值20元， 白马涧景区成人门票5折券价值25元，上方山森林公园成人 门票5折券价值20元。折扣券使用时间截止5月30日，过期 无效。宣传时在文中引导礼包购买方式。
微信公众号 微信朋友圈
媒体
苏州市文广旅局 官微
旅游头条
朋友圈广告
发布
直发 同步转发
直发
投放量
1篇 1篇 30W曝光
投放内容
“那年春天，我在春天” 照片征集活动
“那年春天，我在春天” 照片征集活动
“那年春天，我在春天” 照片征集活动
19
3
01
A|宣传内容
以“@所有苏州人 别睡了！是不是都领到这个夜游大礼包 了？”作为此次的宣传主题，我们本次为“文旅大礼包”设 计了2种产品，用最直接的低价优惠换购的方式刺激消费者 购买。 提前在“苏州旅游总入口”的“夜游苏州”版块中设计2套 产品：游客购买指定苏州一日游产品（线路待定）加1元可 获得苏州夜游古运河游船电子门票2张或加19.9元可获得网 师园古典夜花园门票2张。宣传时在文中引导购买方式。
9
02
场景化文旅产业宣传
我想在苏州的春色里遇见你
“如果在苏州的春色里遇见你”
——线上宣传+点赞抽奖
10
02
宣传内容
以“如果在苏州的春色里遇见你”为主题， 对苏州文旅产业进行场景化营销，通过对各 项园林、古镇、古街、博物馆非遗、苏式生 活、主题公园、特产等场景的描绘，将苏州 文旅产业有一个总体展示和宣传。
STEP4
在官方微信公众号下面 开辟评论留言，鼓励大 家以疫后最想念苏州的 哪处风景为主题留言， 根据留言内容的点赞数 量，分别对排名前五的 参与者赠送转转卡福利。 （除官方微信公众号以 外的其他平台仅做内容 宣传）
12
02
宣传亮点
场景化营销宣传，身临其境感染力充沛 强化大众对苏州春季旅游产品认知 通过宣传充分调动疫后出游积极性 具备互动性塑造苏州旅游品牌形象
苏州文旅行业疫后复苏
新媒体营销方案
CONTENTS 目 录
01 文旅大礼包宣传引流
P3
02 场景化文旅产业宣发
P10
03 线上互动宣传
P15
01
文旅大礼包宣传引流
我想在苏州的春色里遇见你
A
@所有苏州人 别睡了！是不是 都领到这个夜游大礼包了？
B
@所有苏州人 你的春天被承 包了！这个文旅大礼包快收下！
活动第二阶段
活动第三阶段
17
03
宣传亮点
以摄影作品投稿的方式，营造宣传互动性， 提升受众与宣传平台之间的黏性
通过投票和奖励机制尽最大可能调动每个受 众活动参与的积极性，并且我们预判到，每 个参与者都将充分挖掘身边的亲友为其得奖 助力，在此过程中进一步扩散活动影响力
18
03 资源配备表
类别
13
02 资源配备表
类别
媒体
微信公众号
苏州市文广旅局官微 深度苏州
微信
朋友圈广告
微博
苏州文化旅游资讯 粉丝通
微博大号
丁丁-旅行
发布
直发 同步转发
直发 直发 直发 同步转发
投放量
1篇 1篇 30W曝光 1篇 40W曝光 1条
投放内容
宣传内容+评论区点赞抽奖 纯线上宣传 纯线上宣传 纯线上宣传 纯线上宣传Βιβλιοθήκη Baidu纯线上宣传
14
03
线上互动宣传
我想在苏州的春色里遇见你
“那年春天，我在苏州”
——线上征集
15
03
宣传内容
通过在微信朋友圈广告和微信公众号发布以“那 年春天，我在苏州……”为主题的宣传文案。文 章中鼓励大家积极上传自己手中现有的最能代表 苏州春色的摄影作品，参与线上集赞，集赞数量 最多的一二三名，将会赢取丰厚奖品。（具体奖 品形式待定）
类别
微信公众号
媒体
苏州市 文广旅局官微
旅游头条
微信朋友圈
朋友圈广告
发布
直发
同步 转发
直发
投放量
2篇 2篇 60W曝光
投放内容
夜游大礼包 拙政园门票+其他景区门票5折券
夜游大礼包 拙政园门票+其他景区门票5折券
夜游大礼包 拙政园门票+其他景区门票5折券
备注：夜游大礼包与文旅大礼包（拙政园门票+其他景区门票5折券），两个主题每次单独宣传，不做合集宣传
4
01 A|宣传方式
第一阶段
在“苏州旅游总入口”平台的“夜 游苏州”版块上线搭载夜游古运河 及夜游网师园的线路产品。
第二阶段
在微信朋友圈广告和微信公众号大 号上做推广宣传，将购买线路产品 的二维码在文中体现，实现跳转到 总入口平台的购买。
5
01
B|宣传内容
以“@所有苏州人 你的春天被承包了！这个文旅大礼包快 收下！”作为宣传主题，为市民定制苏州各大旅游景区折扣 券大礼包。
7
01
宣传亮点
通过宣传，推进苏州夜游产品的品牌影响 力，为苏州夜经济拉动需求
无论是夜游古运河上的评弹演出抑或网师 园古典夜花园里的《游园惊梦》;还是以拙 政园牵头搭载其他景区优惠的综合大礼包， 宣传上都契合文旅融合大趋势
宣传上选择总入口作为产品购买平台，为 总入口品牌打造引流
8
01 资源配备表
16
宣传方式
宣传前期准备
文案确定后做微信 朋友圈和微信公众 号推广，引导受众 参与微信线上小程 序互动。
活动第一阶段
宣传过程中
受众在小程序平台上传照片，参与活 动，并将活动小程序链接转发给亲友 为自己作品拉票，此过程中引发更多 人来参与活动。
03
宣传后期
依据小程序平台上各位 参与者的点赞数量，评 选出活动的一二三名， 联络获奖者并颁发奖品。
11
宣传方式
02
STEP1
官方微信公众号、官 方微博发布“如果在 苏州的春色里遇见你” 主题内容，内容由我 方提前撰写，图片文 字信息经由文旅局确 认。
STEP2
通过朋友圈广告和微博 粉丝通的广告形式，对 官方微信和官方微博内 容进行转载，达到扩散 宣传效果的目的。
STEP3
再进一步运用其他公 众号大号转载和其他 微博大号转发形式进 行扩散传播。
5折
6
01 B|宣传方式
第一阶段
在“苏州旅游总入口”平台的“景点门票” 版块上线门票大礼包（总入口平台可直接 实现园林分时预约）。大礼包价值19.9元， 包括：一张拙政园门票及其他6家景区门 票5折券
第二阶段
在微信朋友圈广告和微信公众号大 号上做推广宣传，将购买产品的二 维码在文中体现，实现跳转到总入 口平台的购买。（该产品同样适合 上线其他大型ota平台）
微信公众号 微信朋友圈
媒体
苏州市文广旅局 官微
旅游头条
朋友圈广告
发布
直发 同步转发
直发
投放量
1篇 1篇 30W曝光
投放内容
“那年春天，我在春天” 照片征集活动
“那年春天，我在春天” 照片征集活动
“那年春天，我在春天” 照片征集活动
19
3
01
A|宣传内容
以“@所有苏州人 别睡了！是不是都领到这个夜游大礼包 了？”作为此次的宣传主题，我们本次为“文旅大礼包”设 计了2种产品，用最直接的低价优惠换购的方式刺激消费者 购买。 提前在“苏州旅游总入口”的“夜游苏州”版块中设计2套 产品：游客购买指定苏州一日游产品（线路待定）加1元可 获得苏州夜游古运河游船电子门票2张或加19.9元可获得网 师园古典夜花园门票2张。宣传时在文中引导购买方式。
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02
场景化文旅产业宣传
我想在苏州的春色里遇见你
“如果在苏州的春色里遇见你”
——线上宣传+点赞抽奖
10
02
宣传内容
以“如果在苏州的春色里遇见你”为主题， 对苏州文旅产业进行场景化营销，通过对各 项园林、古镇、古街、博物馆非遗、苏式生 活、主题公园、特产等场景的描绘，将苏州 文旅产业有一个总体展示和宣传。
STEP4
在官方微信公众号下面 开辟评论留言，鼓励大 家以疫后最想念苏州的 哪处风景为主题留言， 根据留言内容的点赞数 量，分别对排名前五的 参与者赠送转转卡福利。 （除官方微信公众号以 外的其他平台仅做内容 宣传）
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02
宣传亮点
场景化营销宣传，身临其境感染力充沛 强化大众对苏州春季旅游产品认知 通过宣传充分调动疫后出游积极性 具备互动性塑造苏州旅游品牌形象
苏州文旅行业疫后复苏
新媒体营销方案
CONTENTS 目 录
01 文旅大礼包宣传引流
P3
02 场景化文旅产业宣发
P10
03 线上互动宣传
P15
01
文旅大礼包宣传引流
我想在苏州的春色里遇见你
A
@所有苏州人 别睡了！是不是 都领到这个夜游大礼包了？
B
@所有苏州人 你的春天被承 包了！这个文旅大礼包快收下！
活动第二阶段
活动第三阶段
17
03
宣传亮点
以摄影作品投稿的方式，营造宣传互动性， 提升受众与宣传平台之间的黏性
通过投票和奖励机制尽最大可能调动每个受 众活动参与的积极性，并且我们预判到，每 个参与者都将充分挖掘身边的亲友为其得奖 助力，在此过程中进一步扩散活动影响力
18
03 资源配备表
类别
13
02 资源配备表
类别
媒体
微信公众号
苏州市文广旅局官微 深度苏州
微信
朋友圈广告
微博
苏州文化旅游资讯 粉丝通
微博大号
丁丁-旅行
发布
直发 同步转发
直发 直发 直发 同步转发
投放量
1篇 1篇 30W曝光 1篇 40W曝光 1条
投放内容
宣传内容+评论区点赞抽奖 纯线上宣传 纯线上宣传 纯线上宣传 纯线上宣传Βιβλιοθήκη Baidu纯线上宣传
14
03
线上互动宣传
我想在苏州的春色里遇见你
“那年春天，我在苏州”
——线上征集
15
03
宣传内容
通过在微信朋友圈广告和微信公众号发布以“那 年春天，我在苏州……”为主题的宣传文案。文 章中鼓励大家积极上传自己手中现有的最能代表 苏州春色的摄影作品，参与线上集赞，集赞数量 最多的一二三名，将会赢取丰厚奖品。（具体奖 品形式待定）
类别
微信公众号
媒体
苏州市 文广旅局官微
旅游头条
微信朋友圈
朋友圈广告
发布
直发
同步 转发
直发
投放量
2篇 2篇 60W曝光
投放内容
夜游大礼包 拙政园门票+其他景区门票5折券
夜游大礼包 拙政园门票+其他景区门票5折券
夜游大礼包 拙政园门票+其他景区门票5折券
备注：夜游大礼包与文旅大礼包（拙政园门票+其他景区门票5折券），两个主题每次单独宣传，不做合集宣传
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01 A|宣传方式
第一阶段
在“苏州旅游总入口”平台的“夜 游苏州”版块上线搭载夜游古运河 及夜游网师园的线路产品。
第二阶段
在微信朋友圈广告和微信公众号大 号上做推广宣传，将购买线路产品 的二维码在文中体现，实现跳转到 总入口平台的购买。
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01
B|宣传内容
以“@所有苏州人 你的春天被承包了！这个文旅大礼包快 收下！”作为宣传主题，为市民定制苏州各大旅游景区折扣 券大礼包。
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01
宣传亮点
通过宣传，推进苏州夜游产品的品牌影响 力，为苏州夜经济拉动需求
无论是夜游古运河上的评弹演出抑或网师 园古典夜花园里的《游园惊梦》;还是以拙 政园牵头搭载其他景区优惠的综合大礼包， 宣传上都契合文旅融合大趋势
宣传上选择总入口作为产品购买平台，为 总入口品牌打造引流
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01 资源配备表
16
宣传方式
宣传前期准备
文案确定后做微信 朋友圈和微信公众 号推广，引导受众 参与微信线上小程 序互动。
活动第一阶段
宣传过程中
受众在小程序平台上传照片，参与活 动，并将活动小程序链接转发给亲友 为自己作品拉票，此过程中引发更多 人来参与活动。
03
宣传后期
依据小程序平台上各位 参与者的点赞数量，评 选出活动的一二三名， 联络获奖者并颁发奖品。
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宣传方式
02
STEP1
官方微信公众号、官 方微博发布“如果在 苏州的春色里遇见你” 主题内容，内容由我 方提前撰写，图片文 字信息经由文旅局确 认。
STEP2
通过朋友圈广告和微博 粉丝通的广告形式，对 官方微信和官方微博内 容进行转载，达到扩散 宣传效果的目的。
STEP3
再进一步运用其他公 众号大号转载和其他 微博大号转发形式进 行扩散传播。
5折
6
01 B|宣传方式
第一阶段
在“苏州旅游总入口”平台的“景点门票” 版块上线门票大礼包（总入口平台可直接 实现园林分时预约）。大礼包价值19.9元， 包括：一张拙政园门票及其他6家景区门 票5折券
第二阶段
在微信朋友圈广告和微信公众号大 号上做推广宣传，将购买产品的二 维码在文中体现，实现跳转到总入 口平台的购买。（该产品同样适合 上线其他大型ota平台）