国际贸易商品价格分解
国际贸易中的各种价格条款
国际贸易中的各种价格条款国际贸易中，价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。
在国际贸易中，存在着各种各样的价格条款，如CIF、FOB、EXW等。
下面将对国际贸易中常用的几种价格条款进行介绍。
1. CIF价格条款CIF价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到买方指定的目的港口，包括货物的费用、保险费和运费。
CIF价格条款的价格包括了商品的成本、保险费和运费，通常相对较高。
2. FOB价格条款FOB价格条款是指卖方将货物交付给承运人，在装运港口完成交货手续后，卖方的责任就结束了。
买方负责安排货物的运输和支付费用。
FOB价格条款的价格只包括商品的成本，不包括保险费和运费，比CIF价格相对较低。
3. EXW价格条款EXW价格条款是指卖方将货物交付给买方，但是卖方不负责货物的装运和运输，买方需要自行承担货物运输和相关费用。
EXW价格条款是最简单的价格条款，通常适用于买方对货物的运输和管理具有充分能力和经验的情况下。
4. DDP价格条款DDP价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格交付到买方指定的目的地，包括货物的成本、保险费、运费和所有相关的费用和税款。
DDP价格条款适用于买方对货物的管理和清关手续不熟悉或者能力有限的情况。
5. CFR价格条款CFR价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到目的港口，包括运费和货物的成本。
买方负责支付目的港口的卸货费、进口关税和其他费用。
CFR价格条款适用于买方对国际贸易中海运运输和相关费用有一定了解和经验的情况。
国际贸易中的价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。
常见的价格条款包括CIF、FOB、EXW、DDP和CFR等。
选取合适的价格条款对于买卖双方的权益和风险分担都有着重要的意义，双方应当根据实际情况进行选择，并在合同中明确约定。
国际贸易实务(第二版)人大版教学课件第6章 进出口商品的价格
预期利润
一般为货价的10%
国际运费 国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报 关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算 （1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款国际贸易是全球经济发展的重要组成部分，贸易价格条款在国际贸易中起着至关重要的作用。
本文将从定义、类型、常用术语以及其重要性等方面，详细介绍国际贸易价格条款。
一、定义国际贸易价格条款是指买卖双方在国际贸易中就商品价格、支付方式、货物交付时间以及费用承担等方面所达成的协议。
贸易价格条款旨在规范买卖双方关系，明确双方的权利和义务，减少产生纠纷的可能性。
二、类型国际贸易价格条款的类型多种多样，下面将介绍常见的几种类型。
1. EXW（离岸价）：买方需承担全部费用和风险，并负责取得进口许可证及办理所有报关手续。
2. FOB（离岸价船上交货）：卖方负责将货物交到指定的船上，买方需自行承担进出口通关手续及费用。
3. CIF（成本、保险加运费）：卖方负责将货物送至指定的目的港，并承担货物运输和保险费用，买方需自行承担卸货和进口通关手续及费用。
4. DDP（目的地交货）：卖方负责将货物交到买方指定的目的地，且承担所有进出口通关手续及相关费用。
三、常用术语在国际贸易价格条款中，常用术语使得合同更加明确。
以下列出几个常用术语：1. 运输方式：船运（Sea）、空运（Air）、陆运（Land）、铁路运输（Railway）等。
2. 保险方式：海上运输保险（Marine Insurance）、航空运输保险（Air Insurance）等。
3. 国际贸易术语：FOB（Free on Board）、CIF（Cost, Insurance and Freight）、DDU（Delivered Duty Unpaid）等。
四、重要性国际贸易价格条款的重要性不言而喻。
以下是几点说明：1. 规避风险：国际贸易涉及跨越国家的多个环节，贸易价格条款能够明确双方的责任和义务，规避潜在的风险。
2. 降低交易成本：合理的贸易价格条款能够降低交易成本，明确货物交付、支付方式以及费用承担等方面的内容，提高效率。
3. 加强交易公正性：价格条款的明确性能够使得交易更加公正合理，避免可能的争议和纠纷。
国际贸易商品价格与核算 (1)
国际贸易实务 – 商品价格与核算
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计价格货币的选择
本币折外币，用买入价
例：某设备公司出口一台仪器，原报价为 10000人民币/套，假设当天的外汇牌价美 元/人民币为8.2664/8.2694（即前一个数 字8.2664为买入价，后一个数字8.2694为 卖出价），现外国进出口商要求改美元报 价，该如何报？
国际贸易实务 – 商品价格与核算
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国际贸易实务 – 商品价格与核算
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商品价格与核算
案例分析2
某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧 元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握的价格为 FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行 外汇牌价为每100欧元的买入价人民币728.09元，卖 出价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低 于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口 岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为 每公吨人民币100元。试问我方能否接受？为什么？
非固定价格
“GBP 500 per doz. CIF London. This price is a provision price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before e month of shipment.” “每打500英镑，CIF伦敦。此价格为暂定价 ，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确 定价格。”
国际贸易实务 – 商品价格与核算
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价格换算与盈亏核算
价格换算（例）
某商品FOB价为每件USD5.00,
海运运费平均为每箱USD1.2，保
国际贸易商品的价格构成及换算
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
国际贸易价格计算公式
国际贸易价格计算公式出口价格计算公式是用于计算国际贸易中商品出口价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、利润率。
出口价格=生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用+利润率。
进口价格计算公式是用于计算国际贸易中商品进口价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他进口费用、利润率。
进口价格=生产成本+运输成本+关税和其他进口费用+利润率。
3.成本加成公式成本加成公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、利润率。
商品价格=生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用+利润率。
4.竞争定价公式竞争定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：市场需求、市场竞争水平、生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用。
商品价格=市场需求-市场竞争水平+生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用。
5.滞后定价公式滞后定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、市场需求、市场竞争水平、运输成本、关税和其他离岸费用。
商品价格=滞后定价因素x（生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用）+（市场需求-市场竞争水平）6.弹性定价公式弹性定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。
这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、市场需求弹性、市场竞争水平。
商品价格=市场需求弹性x（生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用）+（1-市场竞争水平）以上是几种常见的国际贸易价格计算公式。
这些公式都是根据不同的经济变量和理论基础建立的，可以帮助企业或个人在进行国际贸易时对商品价格进行计算和预测。
国际贸易价格计算公式
国际贸易价格计算公式出口价格是指卖方向国外买方销售商品的价格。
出口价格计算公式如下：出口价格=生产成本+利润+运输成本+关税+汇率影响生产成本包括直接原材料成本、劳动力成本、制造成本等。
利润是卖方希望获得的额外收益。
运输成本包括航运、陆路运输或邮递等费用。
关税是指买方国家对进口商品征收的税费，关税率会影响出口价格。
汇率影响是指卖方国家货币与买方国家货币的兑换比例变化，汇率的波动会影响出口价格。
进口价格是指买方从国外购买商品时所支付的价格。
进口价格计算公式如下：进口价格=出口价格+关税+税费+运输成本+汇率影响进口价格中的关税和税费是指买方国家对进口商品征收的税费，运输成本指的是将商品从卖方国家运送到买方国家所需支付的费用。
汇率影响是指买方国家货币与卖方国家货币的兑换比例变化，汇率的波动会影响进口价格。
3.影响国际贸易价格的因素-供求关系：供求关系是决定商品价格的基本因素。
当供应量超过需求量时，价格会下降；反之，价格会上涨。
-市场竞争：市场竞争程度也会影响价格。
当市场上存在多个供应商时，价格通常较低；当市场上缺乏供应商时，价格通常较高。
-生产成本：生产成本是决定商品价格的重要因素之一、生产成本包括原材料成本、人工成本、设备成本等费用。
生产成本的增加会导致商品价格的上涨。
-汇率：货币汇率对国际贸易价格也有重要影响。
当卖方国家货币升值时，购买这个国家商品的价格会上涨；当卖方国家货币贬值时，购买这个国家商品的价格会下降。
-贸易政策：各国的贸易政策也会对国际贸易价格产生影响。
例如，关税、配额、进口限制等政策的变化都会导致价格上升或下降。
总结：国际贸易价格计算公式中包含了生产成本、运输成本、关税、汇率等多个因素。
国际贸易价格受到供求关系、市场竞争、生产成本、汇率和贸易政策等因素的影响。
理解这些因素及其之间的关系对于国际贸易的运作和决策非常重要。
《国际贸易实务》第三章商品的价格
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
南开大学智慧树知到“经济学”《国际经济学》网课测试题答案2
南开大学智慧树知到“经济学”《国际经济学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.亚太经合组织的建立开创了发达国家与发展中国家之间组成区域经济一体化组织的先例。
()A.正确B.错误2.根据国际收支调整的货币分析法，从货币供求均衡的角度看，一国国际收支顺差实际上来源于该国货币存量的过度供给，而国际收支逆差则来源于该国货币存量的过度需求。
()A.错误B.正确3.下述哪一种属于国际收支的事后项目?()A.进出口B.利息收支C.直接投资D.官方储备变动4.政府出口补贴提高了出口数量，但同时也降低了出口商品的国内价格，增加了国内税收负担。
()A.错误B.正确5.一般来说，技术要求越高、资本使用越密集、产品多样化的行业，产业内贸易程度高。
()A.错误B.正确6.相互倾销贸易理论认为，单纯的企业占领市场行为，也会导致国际贸易的产生。
()A.错误B.正确7.由于进出口对价格变化的反应比较迅速，导致了货币贬值的J曲线效应。
() B.错误8.在考虑外国收入影响后，开放条件下的乘数会变小。
()A.错误B.正确9.假设中国劳动力相对丰裕，汽车相对纺织品而言是资本密集型产品，与国际贸易以前相比()A.中国汽车与纺织品生产中所投入的资本/劳动力的比重都将下降B.中国汽车与纺织品生产中所投入的资本/劳动力的比重都将上升C.中国汽车生产的资本/劳动力的比重将上升，同时纺织品生产的资本/劳动力的比重将下降D.中国汽车生产的资本/劳动力的比重将下降，同时纺织品生产的资本/劳动力的比重将上升10.马歇尔-勒纳条件是指当出口产品供给弹性和需求弹性之和的绝对值大于1时，通过货币贬值可以改善国际收支。
()A.错误B.正确11.建立在规模经济和差异产品基础上的国际分工必须由国际贸易作为补充，但此时的国际分工和国际贸易格局具有不确定性。
()A.错误B.正确12.通常与进口替代战略相配合的政策措施包括()。
A.降低关税壁垒B.高估本币价值C.放松外汇管制D.减少非关税壁垒13.下列有关征收进口关税的影响分析中正确的有()A.征收关税将使得进口国消费者福利下降B.征收关税将使得国内进口竞争企业密集使用的生产要素收入提高C.征收关税后进口国贸易条件必然恶化D.征收关税不仅提高了进口产品价格，也提高了国内与进口相竞争的产品价格14.相对技术差异论可以部分地解释经济技术发展水平和层次不同的国家之间进行贸易的基础。
国际贸易实务商品价格
FOB+F CIF = 1- (1+投保加成率） ×保险费率
我某出口商品对外报价为每公吨1000美元FOB广
州，后客户来电要求该报CIF新加坡的价格，已知
运费每公吨为50美元，保险费率为1%，投保加一
本节重点
掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算 佣金的计算 折扣的计算
本节难点
掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算
☆一、价格的构成
（一）外贸价格的四部分 例如：
USD 300 per MT CIF New York
币种 单位价格金额 计量单位 贸易术语
€
主要贸易术语的价格构成 FOB＝出口总成本＋利润 CFR＝出口总成本＋运费+利润 CIF ＝出口总成本＋运费+保险费+利润
解：总海运费=6x80=480
F=480÷200=2.4/箱
CFR=FOB+F=300+2.4=302.4美元 答：每箱CFR利物浦价是302.4美元。
2、某商品的出口商报价为每件50美元CFR汉堡，客 户后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费 为2美元，保险费率为0.5%，投保加成率为10%， 试求：每件CIF汉堡的价格该为多少？
※出口总成本=装船前所有费用的总和
二、FOB、CFR、CIF之间的公式换算
CFR= FOB+F CIF= FOB+F+I =CFR+I
FOB+F CIF = 1- （1+投保加成率） ×保险费率
此公式是如何推出来的？
2024版国际贸易术语和商品价格方案
市场供求关系对价格影响
市场需求
消费者需求决定市场价格，需求 增加时价格上涨，需求减少时价 格下跌。
市场供应
生产者供应影响市场价格，供应 增加时价格下跌，供应减少时价 格上涨。
竞争状况
市场竞争程度也会影响价格，竞 争激烈时价格趋于下降，竞争不 足时价格趋于上升。
汇率波动对价格影响
汇率定义
汇率是两种货币之间的兑换比率，影响国际贸易中商品的价格。
CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保 险费加运费，指卖方负责租船订舱、支付运费，并 办理货物运输保险，在装运港将货物装上船后，即 完成交货义务。
DAP（Delivered At Place）：目的地交货，指卖 方在指定目的地将货物交付给买方，并承担将货物 运至目的地的风险和费用。
价格调整机制与贸易术语关系
价格调整机制
国际贸易中，由于市场波动、汇率变动等因素，商品价格可能会发生变化。因此，在合 同中规定价格调整机制至关重要。这种机制通常包括价格调整公式、调价周期和触发条
件等。
贸易术语与价格调整机制的关系
不同的贸易术语对价格调整机制有不同的影响。例如，在FOB和CFR术语下，由于运费 和保险费由买方承担，因此价格调整机制主要关注原材料成本和市场需求的波动。而在 CIF术语下，卖方需承担运费和保险费，因此价格调整机制还需考虑运输和保险市场的
作用
国际贸易术语的使用可以简化交易过程， 明确双方的权利和义务，降低交易风险， 提高交易效率。
常见国际贸易术语
FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖 方在装运港将货物装上船后，即完成交货义务，风 险随之转移给买方。
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方 负责租船订舱、支付运费，在装运港将货物装上船 后，即完成交货义务。与CIF相比，CFR不包括保险 费用。
《国际贸易商品价格》5案例解析
第五章国际贸易商品价格【案例讨论】1、我国某外贸企业向欧洲销售一批货物，出口总价为10万美元，装于一个40英尺的集装箱内，贸易术语采用CIF Rotterdam，已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱3000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%，另知该批货物的国内购入价为人民币702000元（含增值税17%），该外贸企业的定额费用率为5%，退税率为9%，结汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。
试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本。
答案要点：出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
其计算公式为：出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本×100%；出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。
其计算公式如下：出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出口销售外汇净收入(美元)。
在本案中，出口销售人民币净收入是（100000-3000-100000X110%X1.6%）X 8.30X（1+9%）=861636元人民币；出口总成本为702000X（1+5%）=737100元人民币；这笔出口交易的盈亏率=（861636-737100）/ 737100=16.9%，属于盈利。
换汇成本=737100/（100000-3000-100000X110%X1.6%）=7.7394，换汇成本较低。
2、我某出口公司向法国某进口公司就某类出口商品询盘，法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2,978元。
当时中国银行外汇牌价为每1欧元的买入价人民币938.12元，卖出价人民币942.35元。
我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。
现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币598元，保险费为每公吨人民币102元。
简述国际贸易利益的分解
简述国际贸易利益的分解国际贸易作为全球经济的重要组成部分，对于各国经济发展和人民生活水平的提高起到了积极的推动作用。
国际贸易利益的分解，指的是各参与国在贸易活动中所获得的经济利益的划分和分配。
本文将从不同角度探讨国际贸易利益的分解。
国际贸易能够带来消费者福利的增加。
通过贸易，各国可以获得更多的选择，进口商品的多样性也会提高。
这使得消费者能够选择更适合自己需求和口味的产品，从而提高了消费者的福利水平。
例如，中国的消费者可以通过进口水果和奢侈品来提高生活品质，而其他国家的消费者也可以通过进口中国的电子产品和家具来获得更好的选择。
国际贸易有助于提高生产效率和降低生产成本。
不同国家的资源禀赋和生产要素配置存在差异，通过贸易可以实现资源的优化配置和互补性的利用。
比如，某些国家拥有丰富的自然资源，可以通过出口这些资源获取经济利益；而其他国家则拥有先进的技术和劳动力，可以通过出口劳动密集型产品或技术咨询服务获得利益。
这种资源和要素的互补性，有效地提高了全球生产效率，降低了生产成本。
第三，国际贸易有助于促进经济增长和就业机会的创造。
贸易活动可以带动各国产业的发展，推动经济增长。
通过出口，国家可以扩大市场规模，实现规模经济，提高产出和就业水平。
同时，进口也能够促进国内产业的升级和转型，推动技术创新和产业升级。
这种经济增长和就业机会的创造，使得各国能够共享贸易带来的利益。
国际贸易还能够促进资源的可持续利用和环境保护。
由于资源和环境问题已经成为全球关注的焦点，各国通过贸易可以实现资源的合理配置和环境的共同治理。
一些发达国家通过出口环保技术和设备，帮助其他国家改善环境状况；而一些发展中国家通过出口农产品和矿产品，获取经济利益，从而提高了资源的可持续利用。
这种资源的合理利用和环境的共同治理，使得国际贸易不仅带来了经济利益，也实现了可持续发展的目标。
总的来说，国际贸易利益的分解是一个复杂而多元化的过程。
各国在贸易活动中通过出口和进口获得了消费者福利的增加、生产效率的提高、经济增长和就业机会的创造以及资源的可持续利用和环境保护等多方面的利益。
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款国际贸易价格条款概述国际贸易价格条款是国际贸易中对于商品价格的约定和规定。
价格条款的制定对于国际贸易的顺利进行非常重要，能够明确双方的权益和义务，促进贸易交流和合作。
CIF价格条款CIF（Cost, Insurance and Freight）价格条款是国际贸易中常见的价格条款之一。
在CIF价格条款下，卖方需要承担商品的成本、保险和货物运输费用直至到达目的地的港口。
买方在支付的总价格中包含了商品价格、保险费和货运费。
- 成本：包括商品的生产成本、包装成本、以及任何其他与商品相关的成本。
- 保险：卖方需要为货物投保，并支付相应的保险费用。
货物在运输途中遭受损失或损坏时，保险公司将为损失进行赔偿。
- 运费：卖方需要安排货物的运输，并支付货物运输的费用。
FOB价格条款FOB（Free On Board）价格条款也是国际贸易中常见的价格条款之一。
在FOB价格条款下，卖方将货物交付到起运港口，并将货物装运到买方指定的船上。
一旦货物进入船舶，责任和风险由买方承担。
- 费用：卖方需要承担将货物交付至港口的费用，包括装卸费、运输费用等。
- 运输：卖方需要安排货物的运输至起运港，并协助将货物装运到买方指定的船上。
EXW价格条款EXW（Ex Works）价格条款将责任和风险在卖方工厂交货时转移到买方。
卖方只需要将商品准备好，并协助买方进行自行安排的运输。
这种价格条款下，卖方的责任相对较小，买方需要自己承担所有运输和保险费用。
- 准备：卖方需在约定的时间和地点准备好货物，买方需要自行安排运输和物流。
- 费用：买方需要承担所有物流和保险费用。
CFR价格条款CFR（Cost and Freight）价格条款是指卖方负责将货物运输到目的港口，并负责货物的海运费用。
卖方需要支付货物的海运费用，但是买方需要承担货物在运输途中的风险和保险费用。
这种价格条款通常适用于海运贸易。
- 成本：卖方需要承担将货物运输到目的港口的成本。
国际贸易实务之价格条款
国际贸易实务之价格条款国际贸易实务之价格条款1. 引言在国际贸易中，价格条款是买卖双方协商确定商品价格的重要约定。
价格条款直接影响到合同的履行和交付方式，对于双方的权益保障具有重要意义。
在国际贸易实务中，根据交付方式、货物质量、付款方式等因素，可以选择多种不同类型的价格条款。
2. EXW价格条款EXW（Ex Works）即工厂交货价，是指卖方将货物交于买方指定的场所，卖方的责任和风险到此结束。
买方需要自行负责货物的运输和所有相关的费用和风险。
EXW价格条款对买方的要求较高，适用于货物质量高、买方具备完善物流和贸易能力的情况。
3. FOB价格条款FOB（Free On Board）即离岸价，是指卖方将货物交由指定的港口装运，并负责货物装载到船上的费用和风险。
一旦货物装船，买方需要自行负责海运费用、保险和到达目的港口的费用和风险。
FOB价格条款适用于卖方负责货物装运，买方负责运输阶段的情况。
4. CIF价格条款CIF（Cost, Insurance and Freight）即成本加保险加运费价，是指卖方责任包括货物的全程运输、保险和到达目的地港口的费用和风险。
买方需要负责进一步的运输到目的地以及相关的费用和风险。
CIF价格条款适用于卖方提供包括运输和保险在内的全程服务的情况。
5. DDP价格条款DDP（Delivered Duty Pd）即进口完税价，是指卖方负责将货物运输到买方指定的地点，并承担相关的费用和风险，包括关税和税款。
DDP价格条款适用于卖方提供全程物流服务，并负责支付所有的费用和风险的情况。
6. 其他价格条款除了以上常见的价格条款外，还有一些其他类型的价格条款，如CIP（Carriage and Insurance Pd To）、DAP（Delivered At Place）等。
这些价格条款根据具体的贸易需求和国际贸易实务情况进行约定，并需要双方协商确定。
7. 小结价格条款在国际贸易中起到了至关重要的作用。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1. 进出口商品价格的形成因素进出口商品的价格是由多个因素共同决定的，包括市场供求关系、生产成本、汇率和贸易政策等。
1.1 市场供求关系市场供求关系是影响价格的最重要因素之一。
如果某种商品在国际市场上需求大于供应，价格就会上涨；相反，如果供应大于需求，价格就会下降。
供求关系受到多个因素的影响，如人口增长、收入水平、消费习惯等。
1.2 生产成本生产成本是另一个重要的价格决定因素。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
如果生产成本上升，进口商品的价格就会上涨；相反，如果生产成本下降，价格就会下降。
1.3 汇率汇率是决定进出口商品价格的重要因素之一。
如果本国货币贬值，进口商品价格会上涨，出口商品价格则会下降；相反，如果本国货币升值，进口商品价格会下降，出口商品价格则会上涨。
1.4 贸易政策贸易政策也会对进出口商品的价格产生影响。
例如，关税和进口配额等贸易限制措施会增加进口商品的价格；相反，贸易自由化措施会降低进口商品的价格。
2. 进出口商品价格的影响因素除了上述形成因素外，还有一些其他因素会对进出口商品价格产生影响。
2.1 交通和运输成本交通和运输成本是决定国际贸易商品价格的因素之一。
跨国运输过程中的运输成本直接增加了商品价格。
例如，海运和空运成本高昂，会使商品价格上升。
2.2 关税和其他贸易限制关税和其他贸易限制对进出口商品价格产生重要影响。
如果一个国家对某种商品征收高额关税，进口商品的价格就会上涨。
其他贸易限制如配额和技术壁垒也会增加商品价格。
2.3 品牌和知名度品牌和知名度是影响进出口商品价格的因素之一。
知名品牌通常能够获取更高的价格，因为消费者对其产品有更高的信任和认可度。
2.4 市场竞争市场竞争对进出口商品价格也有重要影响。
如果某种商品市场竞争激烈，供应商为了争夺市场份额可能会降低价格。
相反，如果市场竞争不激烈，供应商可以提高价格。
国际贸易教案之进出口商品价格
案例三：通过多元化采购降低进口成本
背景介绍
某进口商在面对原材料价格波动时，通过多元化采购策略降低了 进口成本。
操作步骤
进口商在全球范围内寻找优质、低价的原材料供应商，建立多元化 的采购渠道，并根据市场价格波动灵活调整采购比例。
案例分析
通过多元化采购策略，进口商成功降低了原材料成本，提高了企业 的盈利能力。
运用倾听、表达、观察、引导等技巧，掌握谈判 主动权。
3
妥善处理僵局与冲突
遇到僵局或冲突时，保持冷静，寻求双方都能接 受的解决方案。
合同签订与执行
明确合同条款
确保合同条款清晰、明确，避免歧义和误解。
严格执行合同
按照合同约定履行义务，确保双方权益得到保障 。
跟进后续事宜
关注合同履行过程中的问题，及时沟通解决，确 保合作顺利进行。
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价格。
贸易政策
各国政府的贸易政策，如关税 、非关税壁垒等，会对进出口
商品价格产生影响。
重要意义
价格是国际贸易的核心
价格是市场竞争的手段
商品价格是国际贸易谈判和签约的基础， 直接影响贸易双方的利益分配。
在国际市场上，价格竞争是企业争夺市场 份额的主要手段之一。
价格是调节供求关系的杠杆
进出口商品价格的高低直接影响国内外市 场的供求关系，进而调节商品的生产和消 费。
根据不同时间、不同地点、不同消费者的需求差异来制定不同的价格， 这种方法能够最大限度地满足消费者的需求并实现企业的盈利目标。
竞争导向定价策略
随行就市定价法
企业根据同行业竞争对手的价格 水平来制定自己的价格，这种方 法简单易行，但容易陷入价格战
。
投标定价法
国际贸易术语与商品价格
国际贸易术语与商品价格国际贸易涉及许多专业术语，这些术语对于参与国际贸易的商家和消费者非常重要。
理解并正确运用这些术语有助于保护商家和消费者的利益，并增加贸易的成功机会。
不仅如此，掌握国际贸易术语也对商品价格有一定的影响。
首先，让我们来看看一些常见的国际贸易术语。
1. CIF（成本、保险费加运费）：这个术语用于描述卖方将商品的成本、保险费和运费包含在商品价格中的情况。
这意味着买方只需要支付商品的价格，其它费用由卖方承担。
2. FOB（离岸价格）：FOB价格是指商品在装运港口交付给买方的价格，包括商品的成本和运费。
其他费用，如保险费用则由买方承担。
3. 进口关税：这是国家对从外国进口的商品征收的一种费用。
进口关税的高低直接影响到商品的最终售价。
因此，了解每个国家的关税政策对商家和消费者来说都至关重要。
4. 跨国公司：这指的是在多个国家经营业务的公司。
跨国公司的存在和活动对商品的定价和市场竞争产生了重要的影响。
现在让我们来看一看这些术语如何与商品价格相关联。
首先，CIF和FOB价格可以影响商品价格。
如果一个商家购买的商品是以CIF价格计价的，那么运费和保险费用就包含在价格中。
因此，价格可能会比以FOB价格计价的商品高一些。
商家和消费者需要权衡这些费用和方便性，选择最合适的价格方式。
进口关税也会影响商品价格。
高额的进口关税会增加商品成本，进而提高商品价格。
商家和消费者需要考虑这些关税，以避免不必要的成本。
跨国公司的存在和活动也会影响商品价格。
跨国公司可以通过经济规模效应降低生产成本，并通过全球市场的竞争来降低销售价格。
这对于商家和消费者来说都是一个好消息，因为他们可以从更低的价格中受益。
综上所述，国际贸易术语对商品价格有重要影响。
理解并正确应用这些术语有助于商家和消费者在国际贸易中取得成功。
同时，了解进口关税和跨国公司的作用也可以帮助商家和消费者在购买商品时做出明智的决策。
国际贸易术语是商业交易和全球经济运作中不可或缺的一部分。
贸易术语与商品的价格
汇报人：
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贸易术语是国际贸易中用来表示货物交付条件、价格构成和支付方式的术语 贸易术语包括EXW、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DP、DT、DDP等 贸易术语的作用是明确买卖双方的责任和义务减少贸易纠纷 贸易术语的选择会影响商品的价格和运输成本
添加项标题
DEQ（Delivered Ex Quy）：卖方在装运港将货物置于船边买方负 责装船和运输费用并承担货物在装运港的卸货费用。
添加项标题
DDU（Delivered Duty Unpid）：卖方在装运港将货物置于船边 买方负责装船和运输费用并承担货物在目的港的卸货费用和进口关税。
单击此处添加标题
协商解决：双方通过友好协商达成 一致意见
诉讼解决：通过法院诉讼解决争议Fra bibliotek添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
仲裁解决：通过仲裁机构进行仲裁 解决争议
合同约定：在合同中明确约定争议 解决方式如仲裁、诉讼等
Prt Seven
数字化趋势：电 子贸易、电子商 务等数字化贸易 方式的兴起
标准化趋势：国 际贸易组织（W） 等国际组织推动 贸易术语的标准 化
绿色化趋势：环 保、可持续发展 理念在贸易术语 中的应用
区域化趋势：区 域经济一体化、 自由贸易区等区 域化趋势对贸易 术语的影响
数字化趋势：电子化、自动化、智能化的贸易术语应用将更加广泛 标准化趋势：国际贸易组织将继续推动贸易术语的标准化进程 绿色化趋势：环保、可持续的贸易术语将受到更多关注 区域化趋势：区域性贸易协定将影响贸易术语的使用和选择
汇报人：
风险转移：确定货物在运输 过程中的风险转移点
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三、出口商品的订价策略 （一）高价订价策略 （二）渗透订价策略 （三）尾数订价策略 （四）整数订价策略 （五）声望订价策略 （六）习惯订价策略
四、进出口商品的价格构成 （一）进口商品的价格构成
进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目 的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂 费、其他杂费、佣金和预期利润等。 （二）出口商品的价格构成
Jp￥1594.9万） 若在订约时支付则需要美元：＄12.1万 实际在付款时支付美元：Jp￥1594.9×6/(100×8.5)＝＄11.26万
• 计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定
• 订合同时，即明确规定计价货币与另一种货币的汇率，到付 款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。
第三节 佣金和折扣的运用
收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、 运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船 费）、其他杂费、佣金和预期利润等。 （三）主要贸易术语的价格构成 1.FOB 、CFR、CIF贸易术语 2.FCA、CPT和CIP贸易术语 （四）主要贸易术语的价格换算
第二节 国际贸易合同中的价格条款
一、价格条款的具体内容
问：最终付货款总额多少？ 大连大豆x期货价格走势
万/吨
16
15
14 12 10
8
10
9
11 12
8 65
6
4
2
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 月份
三、计价货币与支付货币的选择 （一）规定计价货币与支付货币的意义
计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支 付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。实践中， 可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付； 也可分别规定计价货币和支付货币。 （二）汇率制度对国际贸易实务的影响
合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成 部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额 （如600）、计价货币（如美元）和贸易术语 （如CIF纽约）。例如，在价格条款中可规定： “每公吨600美元，CIF纽约”（USD600 Per M/T CIF New York）。总值是指单价与成交商 品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值 项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币 必须与单价货币名称一致。
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而 收取的报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不 同的规定办法。通常是在规定具体价格时，用文 字明示佣金率，如“每公吨CIF新加坡850美元， 佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）；关于佣金的计算方法，关键是如 何确定计算佣金的基数其计算公式如下：单位货 物佣金额= 含佣价×佣金率
例：订约时外汇牌价：＄100＝￥827，Jp￥100＝6.27
支付时外汇牌价：＄100＝￥850，Jp￥100＝6.00 （1）假设计价货币为美元，支付货币为日元：货物订约时价格为￥100万（或＄
12.1万） 若在订约时支付则需要日元：￥100×100/6.27＝Jp￥1594.9万 实际在付款时支付日元：＄12.1×8.5×100/6＝Jp￥1714.17万 （ 2 ） 假 设 计 价 货 币 为 日 元 ， 支 付 货 币 为 美 元 ： 货 物 订 约 时 价 格 为 ￥ 100 万 （ 或
二、考虑因素 所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同
而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影 响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不 同，此外，还须考虑下列因素：
(一)要考虑商品的质量和档次； (二)要考虑运输距离； (三)要考虑交货地点和交货条件； (四)要考虑季节性需求的变化； (五)要考虑成交数量； (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。
1.固定汇率制度和浮动汇率外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （三）选择计价货币应考虑的因素
• 两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付 用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的掌握 第二节 国际贸易合同中的价格条款 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 对外贸易效益成本核算
第一节 国际贸易商品价格的掌握
一、进出口商品的作价原则 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻
平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结 合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定 适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有 合理的差价。
二、进出口商品的作价方法 (一)固定价格 这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、 肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情 的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖 合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从 订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还 可能影响合同的顺利执行。 (二)非固定价格 “活价”，它大体上可分为下述几种： 1. 暂定价格 2. 部分固定价格，部分非固定价格 3. 具体价格待定
例：
一台机器设备，采用价格调整条款灵活定价， 订约时价格Po ＝100万，其中A＝0.25，B＝ 0.5，C＝0.25；到交货的时候由于通货膨胀， 物价指数上涨20％，问：此时价格为多少？
解：
P＝100×(0.25+0.5×1.2+0.25×1.2)＝115 万
练习：
1、A公司与B公司成交一批大豆合约，约定于今年2月－ 7月期间，每月初一分6批均匀装运总共12000吨大豆， 预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：“2、3 月份的大豆定价为7万/吨，4月－7月的价格以大连大 豆期货市场的x月期货价的平均价格再加0.5万/吨计 算。”
价格调整条款
价格调整条款Price Adjustment (Revision) Clause：又称为“滑动价格”，一些商品尤 其是加工周期较长的如机器设备合同，为了 避免通货膨胀的影响，在订约时只规定初步 价格Initial Price，同时规定如原料等价格变 化时，卖方保留调整价格的权利。
计算方法： P=Po (A+BM/Mo +CW/Wo )