销售人员绩效奖金发放办法

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销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）

销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。

它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。

二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。

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销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。

2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。

2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。

2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。

2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。

上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。

3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。

各费用标准的明细附后。

4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。

每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。

4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。

5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。

5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。

销售薪酬绩效方案

销售薪酬绩效方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售人员绩效奖金发放办法

销售人员绩效奖金发放办法销售人员绩效奖金发放办法(示例)第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。

其各自的计算方法为：1.收益率得分。

1收益率得分=20分+盈亏率0.1%1.5分2盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额100%3如存在亏损，则盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

1销售完成率得分=40分销售额完成率2销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额100%3如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

4实际销售额一律按净销售额计算。

3.货款回收天期得分。

1贷款回收天期项目基准分为30分。

2货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

4.呆账率得分。

1呆账率＝呆账额／实际销售额100%2无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5.事务管理得分。

1事务管理项目满分为5分。

2公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。

如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。

完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。

其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。

1销售完成率得分=50分销售完成率2销售完成率=实际完成销售额目标销售额100%3如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。

销售绩效考核方案

销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。

每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。

完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。

②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。

效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。

1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。

公司销售人员绩效奖金管理办法

公司销售人员绩效奖金管理办法一、背景为了激励公司销售人员的工作积极性和业绩提升，公司决定制定销售人员绩效奖金管理办法，明确奖金的计算方法、发放标准和管理流程，进一步推动销售团队的发展和业务增长。

二、奖金计算方法1. 个人销售业绩奖金个人销售业绩奖金是根据销售人员的个人销售业绩来计算的。

具体计算方法如下：•销售人员个人业绩的评估指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等。

这些评估指标将根据不同产品和市场进行权重调整，以反映销售人员的实际贡献程度。

•销售人员个人销售业绩奖金的计算公式为：个人销售业绩奖金 = 个人销售业绩× 奖金系数。

奖金系数将根据销售人员的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

•绩效评定结果与奖金系数的对应关系为：优秀（奖金系数为1.5）、良好（奖金系数为1.2）、一般（奖金系数为1.0）、不达标（奖金系数为0）。

2. 团队销售业绩奖金团队销售业绩奖金是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。

具体计算方法如下：•销售团队销售业绩的评估指标包括团队销售额、团队销售增长率、团队客户满意度等。

这些评估指标将根据团队规模和市场份额进行权重调整，以反映销售团队的整体贡献程度。

•团队销售业绩奖金的计算公式为：团队销售业绩奖金 = 团队销售业绩× 奖金系数。

奖金系数将根据销售团队的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

•绩效评定结果与奖金系数的对应关系与个人销售业绩奖金相同。

3. 个人贡献奖金个人贡献奖金是根据销售人员的个人贡献度来计算的。

具体计算方法如下：•个人贡献度的评估指标包括客户开发能力、产品知识水平、销售技巧等。

这些评估指标将根据销售人员的实际表现进行权重调整，以反映个人的专业能力和素质水平。

•个人贡献奖金的计算公式为：个人贡献奖金 = 个人贡献度× 奖金系数。

奖金系数将根据个人的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

销售人员绩效奖金发放制度

销售人员绩效奖金发放制度销售人员绩效奖金是激励销售团队的一种重要方式，能够激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。

建立一个科学合理的销售人员绩效奖金发放制度对企业的发展至关重要。

一、绩效奖金发放标准销售人员绩效奖金的发放标准应当明确和公开。

一般可以根据销售额、销售数量、新客户开发、客户维护等指标来进行考核，并据此确定绩效奖金的发放比例。

在确定标准时，应充分考虑到销售人员的实际工作情况，确保公平合理。

二、奖金发放周期奖金发放周期通常应当在一个月或一个季度内，以奖励销售人员的努力和成绩。

及时发放奖金可以增强销售人员的工作动力，提高团队凝聚力。

三、奖金发放方式奖金的发放方式可以有多种选择，如月度奖金、季度奖金、年终奖金等。

其中，月度奖金可以根据当月的销售情况发放，季度奖金可以激励销售人员长期努力，年终奖金则是对全年销售成绩的一种肯定和奖励。

四、奖金发放机制为确保奖金发放的公平性和透明度，企业应建立完善的奖金发放机制。

可以通过销售数据统计、销售报表审核等方式来监督奖金的发放情况，确保奖金按照标准和规定发放给合格的销售人员。

五、奖金管理与激励除了直接的奖金发放，企业还可以通过其他方式对销售人员进行激励，如表彰优秀销售员、提供晋升机会、开展培训活动等。

这些措施可以帮助销售团队保持高效运转，提高企业的市场竞争力。

六、绩效奖金发放制度的科学性和灵活性销售人员绩效奖金发放制度应当在科学性和灵活性上做到平衡。

科学性可以保证奖金发放的公正和有效，灵活性可以适应市场环境的变化和销售人员的个性化需求。

企业可以根据实际情况随时调整奖金发放制度，以使其更好地发挥激励作用。

总之，一个合理、透明的销售人员绩效奖金发放制度能够有效激励销售团队，带动销售业绩的持续增长。

企业应该认真制定和执行绩效奖金发放制度，努力营造激励和奖励的氛围，促进销售团队的团结和发展。

销售人员绩效奖金发放办法

销售人员绩效奖金发放办法一、前言鉴于销售人员在公司发展中的重要作用，为激励销售人员的积极性和创造性，公司制订了销售人员绩效奖金发放办法，旨在使员工更好地发挥自身的能力，为公司的发展贡献力量。

二、绩效考核标准1.完成销售目标：销售人员的销售额是绩效考核的核心指标，应该是销售人员年终考核的重要依据。

2.客户满意度：销售人员的服务质量是绩效考核的重要指标。

客户满意度将在销售人员年终绩效考核中起到重要作用。

3.销售价格：销售人员在销售新产品及服务方面的表现，以及以优惠价格销售的能力也将作为重要的考核内容。

4.销售成本：销售人员应同时关注销售成本，降低销售成本是降低公司成本的方法之一，也是销售人员的考核评价指标之一。

5.培训与发展：销售人员应该不断地提高自身的素质和能力。

培训和发展是公司极为重视的事情，是销售人员必须关注的重要方面。

三、绩效奖金计算销售人员的绩效奖金发放计算按以下方式：1.销售目标达成率：销售人员按照个人销售指标完成情况进行计算。

如果销售员超额完成销售目标，将获得比例较高的绩效奖金，如：100%以上的销售目标，奖金为总销售额的1%。

2.客户满意度：销售人员按照客户回访的满意度进行计算。

如果客户满意度指数较高，则将获得比例较高的绩效奖金，如：10个客户满意度评价均为优秀，奖金为总销售额的0.02%。

3.销售价格：销售员以优惠价格销售产品并完成销售，将获得相应的奖金，如：以4折的价格销售产品，奖金为总销售额的0.05%。

4.销售成本：销售人员在完成销售的同时，应尽可能地降低销售成本。

若销售成本降低，则可获得相应的奖金，如：完成销售目标同时将成本降低到5%以下，奖金为总销售额的0.02%。

5.培训与发展：销售人员在公司培训活动、技能训练、文化活动等方面积极参与并取得优异的成绩，将获得相应的绩效奖金，如：获得公司优秀员工称号，奖金为总销售额的0.05%。

四、绩效奖金的发放时间和方式销售人员的绩效奖金将在年底进行结算并发放。

销售类员工绩效薪酬方案

销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。

2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。

对业绩显著低下者，要适当降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。

如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。

25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。

二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。

2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。

销售绩效分配方案（通用9篇）

销售绩效分配方案销售绩效分配方案（通用9篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的销售绩效分配方案（通用9篇），欢迎大家分享。

销售绩效分配方案1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。

第二条绩效管理的宗旨与原则（一）通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现；通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。

（三）遵循公平、公正、公开的原则；做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。

第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核（一）薪资构成：根据《XXX餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资（底薪）+提成”组成，其中“工资（底薪）”为2000元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。

（二）手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。

第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。

（一）经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提；低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：（1）销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售部月度业绩-销售部月度任务）×2%（2）销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售经理月度业绩-销售经理月度任务）×2%扣罚=（销售经理月度任务-销售经理月度业绩）×1%（3）特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。

（二）各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：（1）包房桌数提成：①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按15元/桌提成；②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按11元/桌提成；（2）回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元（不含）以上10万元（不含）以下，按0.2%提成；10万元（含）以上15万元（不含）以下按0.3%提成；15万元（含）以上20万元（不含）以下，按0.4%提成；20万元（含）以上25万元（不含）以下，按0.5%提成；25万元以上（含）30万元以下（不含），按0.7%提成；30万元（含）以上40万元（不含）以下按0.8%提成；40万元（含）以上按1%提成。

公司销售人员绩效奖金发放办法

公司销售人员绩效奖金发放办法为了激励公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，公司决定对销售人员实行绩效奖金制度，下面是具体的发放办法。

奖金计算公式销售人员绩效奖金的计算公式为：销售额 x 奖金比例 - 当期实际成本 - 当期费用其中，奖金比例按照个人的总销售额达成率来确定，具体奖金比例为：•销售额达成率≤80%：无奖金；•销售额达成率在80%~100%之间：1%的奖金；•销售额达成率在100%~120%之间：2%的奖金；•销售额达成率在120%~150%之间：3%的奖金；•销售额达成率>150%：4%的奖金。

销售费用包括个人开销，销售提成以及销售管理成本等。

实际成本则是产品本身的原材料成本，生产成本，物流成本等直接成本，这些成本要在销售额中扣除。

奖金的发放销售人员的奖金将按照以下方式发放：1.每月底由销售经理审核销售人员的业绩，包括销售额、销售成本和费用等方面2.确认销售人员的绩效奖金，并上报财务部门，由财务部门进行核算和发放3.发放奖金的时间为当月底或次月初，具体时间以公司通知为准特别说明1.如果销售人员所负责的销售额不是唯一的，则此时奖金的计算公式为销售人员所负责的销售额及达成率2.对于同一销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用均采用同一标准3.对于不同销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用不同，则采用各自所在销售场所的成本和管理费用标准4.如因公司业务发展需要，奖金计算公式和奖金发放办法可能会发生变化，届时将会另行通知总结本文详细介绍了公司销售人员绩效奖金的计算公式和发放办法，通过该制度的实施，公司将进一步激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。

销售人员绩效奖金发放办法

销售人员绩效奖金发放办法销售人员绩效奖金发放办法为了激励销售人员的积极性和创造力，提高公司的销售业绩，特制定本绩效奖金发放办法。

本办法适用于公司所有销售人员。

一、绩效奖金发放方式1. 绩效奖金将根据销售人员的个人业绩和销售团队的整体业绩进行发放。

2. 发放方式包括现金奖励、虚拟奖励等形式。

3. 绩效奖金将每月进行发放，确保及时、公平、透明。

二、个人绩效奖金发放标准1. 个人绩效奖金将根据销售人员的个人销售业绩进行计算。

2. 销售人员的个人销售业绩将根据以下几个方面进行评估并进行等级划分：a. 销售额：销售额的大小将是个人业绩评估的重要指标。

b. 销售数量：个人销售数量的多少也将成为评估个人绩效的依据。

c. 客户满意度：通过客户满意度调查和反馈意见等方式进行评估，对个人绩效进行加分或扣分。

d. 售后服务：销售人员的售后服务质量也将成为个人绩效评估的重要因素。

3. 根据个人销售业绩等级划分，销售人员将获得相应的个人绩效奖金：a. 一等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员前5%，将获得相应奖金。

b. 二等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员前20%，将获得相应奖金。

c. 三等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员前50%，将获得相应奖金。

d. 四等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员后50%，不获得奖金。

4. 个人绩效奖金的具体数额将根据个人销售业绩等级划分的标准来确定，定期进行评估和调整。

三、销售团队绩效奖金发放标准1. 销售团队绩效奖金将根据整个销售团队的销售业绩进行计算。

2. 销售团队的销售业绩将根据以下几个方面进行评估并进行等级划分：a. 团队销售额：团队销售额的大小将是团队业绩评估的重要指标。

b. 团队销售数量：团队销售数量的多少也将成为评估团队绩效的依据。

c. 团队客户满意度：通过客户满意度调查和反馈意见等方式进行评估，对团队绩效进行加分或扣分。

d. 团队售后服务：销售团队的售后服务质量也将成为团队绩效评估的重要因素。

销售人员绩效奖金管理办法

销售人员绩效奖金管理办法一、总则为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员绩效奖金管理办法（以下简称“本办法”）。

本办法适用于公司所有销售人员。

二、绩效奖金的构成销售人员的绩效奖金由以下几个部分构成：1、销售业绩奖金根据销售人员完成的销售额或销售利润，按照一定的比例计算发放。

销售额或销售利润越高，奖金比例越高。

2、新客户开发奖金对于成功开发新客户并实现一定销售额的销售人员，给予额外的奖金奖励。

3、客户维护奖金对于能够保持现有客户的稳定合作，并实现客户销售额增长的销售人员，给予相应的奖金奖励。

4、特别贡献奖金对于在销售工作中做出特别突出贡献，如解决重大销售难题、成功开拓新市场等，给予特别的奖金奖励。

三、销售业绩的考核指标1、销售额以月度、季度或年度为考核周期，统计销售人员实现的销售额。

2、销售利润考虑销售成本等因素，计算销售人员所实现的销售利润。

3、销售增长率对比上一考核周期，计算销售人员销售额或销售利润的增长率。

4、客户满意度通过客户反馈、调查等方式，评估销售人员的服务质量和客户满意度。

四、绩效奖金的计算方法1、销售业绩奖金销售业绩奖金＝销售额（或销售利润）×奖金比例奖金比例根据销售额或销售利润的不同区间进行设定，例如：销售额在 0 50 万元，奖金比例为 5%；销售额在 50 100 万元，奖金比例为 8%；销售额在 100 万元以上，奖金比例为 10%。

2、新客户开发奖金新客户开发奖金＝新客户销售额 ×新客户奖金比例新客户奖金比例通常高于普通销售业绩奖金比例，以鼓励销售人员积极开发新客户。

3、客户维护奖金客户维护奖金＝现有客户销售额增长额 ×客户维护奖金比例客户维护奖金比例根据客户销售额增长幅度进行设定。

4、特别贡献奖金特别贡献奖金的金额根据具体贡献的大小和重要性，由公司管理层评估确定。

五、绩效奖金的发放1、发放时间绩效奖金通常在月度、季度或年度结束后的一定时间内发放，如次月的 15 日发放上月绩效奖金。

公司销售业绩奖金制度范文(3篇)

公司销售业绩奖金制度范文为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。

1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币____万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币____元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，主任可获得每月人民币____元的通讯补贴。

销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，分公司经理可获得每月人民币____元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币____万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的____%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB____万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的____%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50--____元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币____万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100--____元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币____元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的____%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到____分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100--____元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到____分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100--____元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到____分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50--200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币____万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币____元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB____万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币____元的增加，并在销售成绩达到每年人民币____万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红____%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币____万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之____%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

销售人员绩效奖金发放办法

销售人员绩效奖金发放办法第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

其各自的计算方法为：1.收益率得分。

①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%③如存在亏损，则盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

①销售完成率得分=40分×销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

④实际销售额一律按净销售额计算。

3.货款回收天期得分。

①贷款回收天期项目基准分为30分。

②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

4.呆账率得分。

①呆账率＝呆账额／实际销售额×100%②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5.事务管理得分。

①事务管理项目满分为5分。

②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。

如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。

完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。

其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。

①销售完成率得分=50分×销售完成率②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。

销售人员绩效奖金发放办法

销售人员绩效奖金发放办法公司为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本《销售人员绩效奖金发放办法》。

一、绩效评定标准1. 销售业绩：销售业绩是指销售人员在一定期间内完成的销售额或销售量。

销售额将以实际签单金额计算，销售量则以实际出货量计算。

2. 销售质量：销售质量包括客户满意度、售后服务质量等方面的评定。

3. 个人表现：个人表现主要指销售人员的工作态度、专业技能、团队合作等方面的表现。

二、奖金发放方式1. 基础奖金：公司将根据销售人员的销售业绩和个人表现情况，设定基础奖金标准，并按月发放。

2. 业绩提成：销售人员的销售业绩达到一定标准后，将获得相应的提成奖金。

提成比例将根据销售额或销售量的不同档次进行调整。

3. 个人荣誉奖励：公司将定期评选销售业绩突出、个人表现优秀的销售人员，并给予相应的个人荣誉奖励，如优秀销售员、销售之星等称号，并附带相应的奖金或奖品。

4. 团队奖励：对于整个销售团队的优秀表现，公司将给予团队奖励，以鼓励团队合作精神和共同努力。

三、奖金发放时间1. 基础奖金和提成奖金将在每月月底或次月初统一发放，具体时间将由财务部门通知。

2. 个人荣誉奖励和团队奖励将在评选结果确定后及时发放，以示奖励的及时性和公平性。

四、其他规定1. 销售人员应当遵守公司的销售政策和规定，如有违反将取消相应奖金资格。

2. 对于奖金的计算和发放，公司将建立完善的管理制度，确保公正、透明。

3. 如有争议，由公司人力资源部门负责处理，并最终解释本《销售人员绩效奖金发放办法》的具体条款。

通过本办法的制定和执行，公司将进一步激励销售人员的积极性和创造力，促进销售业绩的稳步提升，实现公司销售目标的持续增长。

销售人员绩效奖金管理办法规定细则范文和发放办法规定细则范文

5、依照倒账赔款方法处理。第八条国外销售部的嘉奖方法另行讨论。第九条本方法自月日起实施。并依据实际状况加以修改。销售人员绩效奖金发放方法第一条为鼓舞销售人员工作热忱，提高工作绩效，乐观开拓推销路线，开拓市场，本公司特制订本方法。其次条销售人员奖金发放方法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算依据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：L收益率得分。收益率得分 =20分+盈亏率0.1%1.5分盈亏率=实际盈余（或亏损）实际销售额100%如存在亏损，
出基准0.1%则扣减0.5分。5.事务管理得分。事务管理项目满分为者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。6. 营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。第四条外部销售人员应得分数依据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的详细计算方式如下：L销售完成率得分。销售完成率得分=50分销售完成率销售完成率=实际完成销售额目标销售额 100%如有个别特别缘由促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。实际销售额一律按净销售额计算。2.货款回收天期得分。
9、完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。2.外部销售人员：销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。第六条奖金计发方式。每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。第七条奖金金额与安排方法：1.营业所销售业务人员：依据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据详细安排方法以安排。详细安排方法是：外销员获得相应奖金金额的60%,助理外销员（配货）及司机各得奖金的 20%。如有两位以上助理外销员（配货）、司机帮助该外销员，则依各人对该外销工作的

销售人员绩效奖金发放办法

销售人员绩效奖金发放办法一、背景在公司的销售业绩考核中，绩效奖金是激励销售人员积极工作的重要手段之一。

为了更好地激发销售团队的工作动力，制定了销售人员绩效奖金发放办法，激励销售人员取得更好的销售业绩。

二、奖金计算方式销售人员绩效奖金的计算是基于销售人员的个人业绩以及团队业绩。

具体计算方式如下：1. 个人业绩奖金个人业绩奖金是根据销售人员个人销售业绩的达成情况来确定的。

计算方法如下：•若个人销售额达到或超过指定目标销售额，将按照销售额的一定比例给予奖金；•若个人销售额未达到目标销售额，将不给予个人业绩奖金。

2. 团队业绩奖金团队业绩奖金是根据整个销售团队的总体业绩来确定的。

计算方法如下：•若团队销售额达到或超过指定目标销售额，将按照销售额的一定比例给予奖金；•若团队销售额未达到目标销售额，将不给予团队业绩奖金。

三、奖金比例为了公平合理地分配绩效奖金，设定了不同的个人业绩奖金和团队业绩奖金的比例。

1. 个人业绩奖金比例个人业绩奖金的比例是根据个人销售额的达成情况而定，具体如下：•若个人销售额超过指定目标销售额的80%，将给予个人业绩奖金，比例为销售额的5%；•若个人销售额未达到指定目标销售额的80%，将不给予个人业绩奖金。

2. 团队业绩奖金比例团队业绩奖金的比例是根据团队销售额的达成情况而定，具体如下：•若团队销售额超过指定目标销售额的80%，将给予团队业绩奖金，比例为销售额的2%；•若团队销售额未达到指定目标销售额的80%，将不给予团队业绩奖金。

四、奖金发放时间销售人员绩效奖金的发放时间是每个季度结束后的正式结算之后。

具体发放时间如下：•第一季度：4月上旬发放；•第二季度：7月上旬发放；•第三季度：10月上旬发放；•第四季度：次年1月上旬发放。

五、奖金支付方式销售人员绩效奖金将以财务转账的方式进行支付。

具体支付方式如下：•奖金将通过银行转账的方式支付到销售人员指定的银行账户；•销售人员需在奖金发放前将正确的银行账户信息提供给人力资源部门。

公司销售人员绩效奖金发放办法

公司销售人员绩效奖金发放办法一、绩效奖金的确定方式公司销售人员绩效奖金的确定主要采用两个指标：销售额和销售额增长量。

销售额是指销售人员在一定期间内所完成的所有销售业绩的总和，包括销售产品或服务的总量和销售所得的总金额。

销售额增长量是指销售人员在比较同一时间段内的销售额所产生的增长量。

具体的绩效奖金计算方式如下：1. 销售额的计算方式销售人员的销售额不仅包括其销售的直接收益，也包括其销售所带来的其他收益，如客户维护、客户满意度等。

公司将根据销售人员的销售记录，在每个季度结束时结算销售额。

2. 销售额增长量的计算方式销售人员的销售额增长量是指其在一个自然季度内销售额的增长百分比。

公司将根据每个季度销售额与上一个季度销售额之间的比较，计算销售人员的销售额增长量。

二、绩效奖金发放方式根据绩效奖金的计算方式，绩效奖金发放主要分为两部分：销售额奖金和销售额增长量奖金。

具体如下：1. 销售额奖金销售额奖金是根据销售人员的销售额进行计算，按照一定的比例发放。

公司制定了不同等级的销售额奖金比例，具体如下：销售额奖金等级 | 比例-|-优秀 | 10%良好 | 8%一般 | 5%销售人员的销售额奖金等级将根据其季度销售额的排名来决定，排名前三的销售人员将分别获得优秀、良好、一般等级的销售额奖金。

2. 销售额增长量奖金销售额增长量奖金是根据销售人员的销售额增长量进行计算，按照一定的比例发放。

公司制定了不同等级的销售额增长量奖金比例，具体如下：销售额增长量奖金等级 | 比例-|-优秀 | 10%良好 | 8%一般 | 5%销售人员的销售额增长量奖金等级将根据其季度销售额增长量的排名来决定，排名前三的销售人员将分别获得优秀、良好、一般等级的销售额增长量奖金。

三、绩效奖金的发放时间绩效奖金将于每季度结束后的第一个月发放，以奖励销售人员对公司的贡献和努力。

同时，公司强调绩效奖金的实质是对优秀业绩和积极工作态度的认可和奖励，因此，绩效奖金并不是销售人员的固定收入，每季度发放的绩效奖金是累计的，没有达到绩效奖金标准的销售人员，将不予发放绩效奖金。

销售部门薪资构成与业绩奖金办法

销售部门薪资构成与绩效奖金办法注：以下涉及业绩目标及金额均为人民币未税金额基本工资：计算方式：基本工资额/月应出勤天数×实际出勤天数全勤奖：当月应出勤天数等于实际出勤数发放全勤奖，如有请假，旷工则无全勤奖住房补助：计算方式：住房补助额/月应出勤天数×实际出勤天数通讯费补助：计算方式：通讯费补助额/月应出勤天数×实际出勤天数外勤补助：计算方式：外勤补助额/月应出勤天数×实际出勤天数一、试用期业务新进人员薪资构成与绩效奖金1、薪资构成：（基本工资+全勤奖+住房补助+通讯费补助）=薪资所得（1500 + 100 + 200 + 100 ）=20002、绩效奖金构成：试用期为三个月，试用期个人目标业绩10万（1）、完成业绩目标40% 以下为不合格，不享有绩效奖金，公司不予录用，业务人员自动离职。

（2）、完成业绩目标40%~79%，增加该人员试用期1个月，在其增加试用期期间完成业绩目标80%以上聘请为公司正式员工。

不享有绩效奖金，否则公司不予录用，业务人员自动离职。

（3）、完成业绩目标80%~149%，聘请为公司正式员工。

试用期结束。

按当月销售总额1%计提绩效奖金（4）、完成业绩目标150%~199%，聘请为公司正式员工。

试用期结束。

按当月销售总额1.2%计提绩效奖金，并业务个人一性奖励1000元，（5）、完成业绩目标200%以上，聘请为公司正式员工。

试用期结束。

按当月销售总额1.5%计提绩效奖金，并业务个人一性奖励2000元，二、正式业务人员薪资构成与绩效奖金1、薪资构成：基本工资+全勤奖+住房补助+通讯费补助+外勤补助=薪资所得（1800 + 200 + 300 + 200+ 300）= 28002、绩效奖金构成：业务人员每月初设定个人目标业绩，交由经理审批确认后为个人目标业绩（1）完成业绩目标30%以下，不享受绩效奖金。

（2）完成业绩目标30%~79%，按当月销售总额1%计提绩效奖金（3）完成业绩目标80%~129%，按当月销售总额1.2%计提绩效奖金（4）完成业绩目标130%~199%，按当月销售总额1.5%计提绩效奖金，并奖励该业务个人500元（5）完成业绩目标200%及以上，按当月销售总额2%计提绩效奖金，并奖励该业务个人1000元三、试用期业助跟单人员薪资构成1、薪资构成：（基本工资+全勤奖+住房补助+通讯费补助）=薪资所得（1500 + 200 + 200 + 50 ）=2050试用期为二个月，由部门主管按工作态度，团队精神，考勤状况，工作时效，专业水平等精神评比个人绩效得分，满分为100分，（1）、50分以下者为不合格，公司不予录用，业助人员自动离职。

销售人员绩效奖金管理办法

销售人员绩效奖金管理办法一、引言随着市场竞争日益激烈，公司的销售人员越来越成为公司发展的重要支柱。

为了激励销售人员的工作积极性和创造力，公司制定了销售人员绩效奖金管理办法，以提高销售人员的工作热情和工作质量，促进公司快速发展。

本文旨在阐述销售人员绩效奖金的管理办法。

二、绩效奖金的定义绩效奖金是指公司根据销售人员的工作表现和成果所给予的奖金，是一种为激励销售人员创造更大价值的一种奖励形式。

绩效奖金通常考虑销售人员的个人业绩、团队绩效、客户满意度等因素，同时也考虑公司的财务状况和所在行业的市场情况。

三、绩效奖金的管理原则1.绩效奖金应符合公平、公正、公开的原则，即奖金应根据销售人员的工作表现和成果来确定，而不应基于人为因素，如出身、人际关系等。

2.绩效奖金的额度应根据销售人员的工作成果进行逐级评估和审核。

3.公司应建立绩效考核制度，明确各个指标的权重和评估标准，以便销售人员能够清晰了解职责和目标。

4.绩效奖金的发放应建立明确的流程和程序，以便销售人员能够理解和接受。

5.公司应与销售人员签订绩效奖金协议，指明奖金发放的具体方式和时间，以及所需要满足的条件。

四、绩效指标的分类及计算绩效指标是评价销售人员绩效和工作表现的重要标准。

常见的绩效指标包括销售金额、业绩增长率、客户满意度等。

在绩效指标的选择上，可以根据销售人员的职位及所处的工作阶段进行选择。

对于销售人员，各个指标的权重不同，需要根据实际情况进行设置。

例如，销售人员在初级阶段，销售额可能是一个较重要的指标；当销售人员进入高级阶段后，客户价值可能更重要。

绩效指标的计算方式也应根据实际情况进行制定，可以通过Excel电子表格或其他计算工具进行计算。

五、绩效奖金的发放方式绩效奖金的发放方式也应综合考虑销售人员的工作表现和公司的实际情况。

常见的发放方式包括：1.月度奖金：每月按照销售人员的工作表现进行发放。

2.季度奖金：按照季度来计算奖金，一般更适用于销售任务阶段较长的产品或行业。