会销PPT讲解流程

PPT讲解内容逻辑（共15页，用时60分钟）

一、时长控制（整场会议用时2小时）

会前签到、准备、热身等共需30分钟；

会议讲解过程共需40分钟；

成交政策讲解环节需要20分钟；

会后1对1咨询与成交环节30分钟；

二、PPT色彩与页数

色彩：悟空云logo色彩为浅蓝色，其对比色为橙色；再配基本色辅助

蓝色：可靠、信任、安全，冷静、理性、灵性

橙色：醒目、诱人、充满活力，平衡、友好、不压迫

PPT页数：总页数不超过20页，以15-20为主；

三、出场人数（2-3人）

主持人：会前热身、中途服务、会后调动气氛、成交通报

主讲人：项目讲解+成交，可1人，亦可2人；

若是2人，第一个人幽默风趣，区域理性，氛围和谐；

第二个人煽动性强、气场强、氛围活跃；

四、讲解内容

1、开场（1-2页，5分钟）：

（1）占便宜，关注自己：

关注自己：会议的价值，听会以后能获得什么？对客户生活有什么影响？

占便宜：现实价值，参会最后，人手一份礼品，不能提前公布礼品内容

（2）感性：

用极具煽动性的语言，引起用户的共鸣

（3）好奇心：

寻找与中心化服务器或者HTTP协议相关的bug或者大事件，这些事情要求与普通人有关，但从未引起普通人的重视，同时，也不了解具体产生的原因

2、ipfs项目介绍（3页，10分钟）

（1）关注自己

ipfs项目对人类生活有哪些影响？

（2）从众，名人效应

ipfs的投资机构有哪些？

（3）紧迫感、窥探、多疑

Ipfs的已经应用的企业有哪些？（尽量先写大家熟悉的企业）

Ipfs的应用场景有哪些？（能影响普通人生活的场景）

3、Filecoin项目介绍（5页，15分钟）

（1）窥探、恐惧

Ipfs与filecoin之间的关系讲解

（2）紧迫感、恐惧、关注自己

Filecoin项目的未来，能不能成为“区块链行业独角兽项目？”

（3）关注自己、多疑、懒惰、窥探

普通人如何用filecoin项目赚钱？赚钱办法

（4）懒惰、关注自己、自卑

如何参与到filecoin项目中去，告诉他具体办法和流程，越简单越好

（5）投机、贪婪、虚荣、爱做梦

Filecoin的投资收益预测，具体算账，具体到现金收益

拿比特币对比

4、***企业介绍（2页，10分钟）

（1）窥探、多疑、恐惧、自卑

***的发展规模、发展速度、技术实力、未来规划

（2）多疑、忧虑、从众

通过***投资，会有哪些方面的风险？

5、成交（4-6页，讲解部分20分钟，剩余为成交时间）（1）自卑、好奇心

公布***矿机销售政策

（2）紧迫感、恐惧、惰性

Filecoin项目进度，即将错过第一波机会

***矿机涨价通知

不会操作，一站式托管

（3）紧迫感、爱占便宜、惰性

涨价前的政策，现在正在执行

***在同行中的价格

今天会议当天的政策，限定名额，总人数的5%-10%

（4）从众、紧迫感

现场销售直接跟客户进行一对一咨询；

现场报单的客户主持人一遍一遍通报；

现场不断通报限定名额剩余的人数；