会销PPT讲解流程
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会议营销 销售流程.ppt
培训验收
• 制订本月或剩下时间的计划目标 • 今晚从新填写工作日志 • 第二天逐级检查
销售流程—收集名单
学习目标 充分认识名单的重要性 了解收集名单的主要方法 熟练掌握5种收集名单的方法及养成习惯
学习时间 2课时
准客户名单
• 准客户名单是学习顾问最大的资产,是学
习顾问赖以生存得以发展的基础。 准客户
每日工作计划填写方法
• 早会填写早会心得，收获 • “红色字”为昨晚或早会后填写 • “黄色字”为夕会或下班前填写（要求各部
门下班前开简短总结会）
早会及心得：
日期：07年6月2日
早会主题：
每日工作计划与记录
现在业绩： 0 收 获： 早会填
今日有效电话量（通）： 50通 夕会填
今日研讨会卖票（人）：1人
电话邀约失败的主要原因
• 1、没有明确的目标和达成目标的决心 • 2、没有足够的有效名单 • 3、打电话前未能筛选名单 • 4、自我设限 • 5、状态不好 • 6、缺乏时间管理，效率太低 • 7、准备不充分，话术没有针对性； • 8、不是全力以赴，而是全力应付。 • 9、电话量不够 • 10、“养”的客户量不够
制订计划
• 1、收集名单的计划：每月月初抽出一天时间专门用来收集
名单；每次拜访中都要收集名单。
• 2、拜访客户的计划：每周安排至少三次拜访客户。 • 3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和
收集名单。
• 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，再次销
售其他产品。
• 5、编写行事历：月初根据公司研讨会、大课等订立月度行
心想事成
• 请花三分钟的时间想想，在未来的日子里，
通过销售工作，您有什么愿望想要达成？
会销操作实务ppt课件
第 31 页
会销的操作细则
公司logo
基本流程
7、理财讲座
8、礼品展示
9、现场沟通促 成 10、播报签单情 况，发放签单奖 11、发放纪念品
12、结束
操作要点
主要介绍理财观念,突出产品卖点,灌输理财风险意识（40-50分钟） 简要回顾产品特点
介绍答谢客户签单奖品，并现场展示（可用样品或者投影片）
加快签单节奏，提示客户签单后，还需领取纪念品
公司logo
理财之——
会销操作实务
1 单会击销此的处含添义加文字内容 2 单会击销此的处运添作加流文程字内容 3 单会击销此的处操添作加细文则字内容
目录页
CONTENTS PAGE
过渡页
TRANSITION PAGE
01 会销的含义
会销的含义
邀约及组织目标客户，专门在理财中心 举办的“理财说明会”。借助桐梧街平台， 让客户了解投资理财的方向和相关政策， 达到客户安全投资，高效回报之目的。
第6 页
会销的含义
会销的优势：
1、资源集中 2、成交率高 3、形式简单
公司logo
邀请专业经济学家，以专业化角度为客户打造专属 投资理财平台 通过专业讲解，提升客户的信任度，利用批发式销 售刺激客户的从众心理，进而提升产品成交率 可多频次、密集型举办，节省投入费用
第7 页
会销的含义
客户的定位：
公司logo
工作人员鼓励客户积极参与现场组织的互动活动。
第 26 页
会销的操作细则
会中操作-会议现场：
公司logo
针对客户：
若客户接听电话，礼仪及时提醒并制止或要求其到公司外接听；
若客户提前离场，工作人员礼貌送其出去后，并希望下次有机会还
会议营销流程培训教材课件(PPT24页)
✓ 本次举行这次会议所邀请的都是各行业的老总、精英，您们可以相互 交流，拓展您们的交际圈。
✓ 到时候会有很多媒体到场，对于宣传您们的企业形象能起到很大帮助。
✓ 特邀嘉宾可以免费参与，但是由于到场的老总比较多，位置比较紧， 要提请预定，您看我现在把邀请函传真给您，你填一下回执给我，会 议组会根据您的回执给您安排座位。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
如果客户选择客户见面会，就是邀请的对象，选择最近 的会议，发正式的邀请函邀请。
说词： 1） 不能吹嘘，不能呆板，要张弛有度，让客户有种似懂非
懂的概念。 2）广东省政府和阿里巴巴公司签署粤网商暖冬行，为的是
帮助广东省中小企业过冬。 3）要重点强调特邀嘉宾才可以免费入场，一般收980元/人
邀约方向
1. 邀约客户以高质量为标准，到场则有效，客户 的身份必须是老总。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
内容，最好是先向他卖，再约到场。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
会前阶段
会议营销邀约说辞
✓ ×总，您好，我叫李X，您可以叫我小李。我是阿里巴巴软件公司本 地服务商，我们和广东省政府携手举办扶持中小企业过冬的总裁交流 会，是这个月××号在××大酒店举办。是一个关于阿里巴巴公司怎 样给企业、给您这个行业带来营销变革的会议，您是这个行业的精英， 特邀您到时参加本次会议。
✓ 到时候会有很多媒体到场，对于宣传您们的企业形象能起到很大帮助。
✓ 特邀嘉宾可以免费参与，但是由于到场的老总比较多，位置比较紧， 要提请预定，您看我现在把邀请函传真给您，你填一下回执给我，会 议组会根据您的回执给您安排座位。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
如果客户选择客户见面会，就是邀请的对象，选择最近 的会议，发正式的邀请函邀请。
说词： 1） 不能吹嘘，不能呆板，要张弛有度，让客户有种似懂非
懂的概念。 2）广东省政府和阿里巴巴公司签署粤网商暖冬行，为的是
帮助广东省中小企业过冬。 3）要重点强调特邀嘉宾才可以免费入场，一般收980元/人
邀约方向
1. 邀约客户以高质量为标准，到场则有效，客户 的身份必须是老总。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
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内容，最好是先向他卖，再约到场。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
会前阶段
会议营销邀约说辞
✓ ×总，您好，我叫李X，您可以叫我小李。我是阿里巴巴软件公司本 地服务商，我们和广东省政府携手举办扶持中小企业过冬的总裁交流 会，是这个月××号在××大酒店举办。是一个关于阿里巴巴公司怎 样给企业、给您这个行业带来营销变革的会议，您是这个行业的精英， 特邀您到时参加本次会议。
会议销售流程讲义(PPT 36张)
讨论发表
• 如何赞美他住的社区 • 如何赞美他本人 • 如何赞美他的房子 • 如何赞美他的历史 • 如何赞美家庭或孩子 • 。。。。
售后与转介绍
• 每周必须跟自己的老顾客，去个电话或上
门拜访。认真了解顾客的需求，拉近跟顾 客的关系，用亲情服务打动顾客，实现转 介绍。 • 了解顾客的心理，用赠送实现转介绍。 • 产品的效果是说出来的。
3、穿着打扮大方得体的 4、在预热时有相关病情的 5、先推大单，由大变小
会销成功的关键因素
• 1、讲师 • •
讲师是研讨会成功的关键。通过他的演讲改变客户的观念， 激发客户学习欲望，促使客户立即行动。 2、客户质量和数量 邀约来的客户质量和数量决定了会销的最终结果。 基本标准为：每场研讨会到场35—40人。 3、会务 研讨会的会务品质直接影响客户的感觉，好的会务品质是和 讲师最好的配合。 会务质量的基本标准：会场良好（大小合适、灯光明亮且柔 和、有地毯、音响好等）； 会务运行流畅，不出差错；成交安排井井有条。。。。。
会销成功的关键因素
• 4、氛围
整场研讨会的学习氛围是促使客户行动的重要影响因素，包 括会前、会中、会后，是主持人、专家、讲师、健康专员通 力配合的结果。
• 5、流程
各流程的严密、顺利地进行，尤其是沟通、成交的流程决定 了最后结果的好坏。
成交跟单
这是会销的目的，也是最后一个环节，至 关重要。把握住送货回款 员工跟单送货1，送货途中不谈产品。 2，备好所需零钱。 3，回款后迅速离开。
•
•
销售流程—搜集客户
怎么来搜集客户
• 做好宣传资料 • 踩点（社区较集中的地方） • 发单地点菜市场，商场，社区，公园门口，
活动场等处。 • 发单要要有沟通和铺垫，嘱咐客户回家好好 看资料。
完整的销售流程演示(PPT 45页)
完整的销售流程演示
销售演示结构
1. 开场白 2. 了解他的产品 3. 了解他的客户 4. 了解他的竞争对手 5. 了解他的目标 6. 双向结合 7. 提供策划 8. 要求合作
步骤1 开场白
1. 开场白
• 开场白的目的：
– 引起客户的好奇和兴趣以获得客户的资讯、 挖掘客户的潜在需求.
– 解除客户的戒备心理,寻求初步的共识 – 创建一个友好、和谐的会谈环境
么地方帮助他
例：
• 听您这么一说，我基本清楚贵司目前的现状，主要是 原有市场饱和，新客户开发非常困难，各种成本提升 太快，利润率也逐年下降。
• 您遇到的问题，在我们平时走访合作的很多企业中也 同样有，绝大部分企业家都有这样的困扰，也在寻找 办法。
• XX的王总以前都一直依靠传统市场，依靠老客户，现 在他就这么说：老客户不能丢，但是不开发新市场真 就死路一条，跟我们合作多年，他今年头一次不再做 我们基本会员了，今年加购了我们小语种关键词，并 且做起了多语言的网站，重点开发南美和中东。
• 搜集对方至少3点在市场推广方面的信息,挖掘
客户的潜在需求
例：
公司的产品主要市场在哪里？ 主要用在什么地方？靠什么形式销售？ 近期是否有新产品推出？ 海外市场开发的主要途径是什么？ 现在外贸部门有多少人？
步骤 3 了解他的竞争对手
3.了解他的竞争对手
• 了解竞争对手的好处：
– 通过了解竞争对手增添对方的危机感 – 以便从合作客户中,选择合适的成功故事以刺
客户的购买欲望
这个应该至始至终运用在交流的过程中
步骤 7 提供解决方案
7. 提供策划
• 目的：
– 借提供合作方案引导客户向合同迈进
• 方案提供1-2个即可，也可用同行的广告为实 例
销售演示结构
1. 开场白 2. 了解他的产品 3. 了解他的客户 4. 了解他的竞争对手 5. 了解他的目标 6. 双向结合 7. 提供策划 8. 要求合作
步骤1 开场白
1. 开场白
• 开场白的目的：
– 引起客户的好奇和兴趣以获得客户的资讯、 挖掘客户的潜在需求.
– 解除客户的戒备心理,寻求初步的共识 – 创建一个友好、和谐的会谈环境
么地方帮助他
例：
• 听您这么一说，我基本清楚贵司目前的现状，主要是 原有市场饱和，新客户开发非常困难，各种成本提升 太快，利润率也逐年下降。
• 您遇到的问题，在我们平时走访合作的很多企业中也 同样有，绝大部分企业家都有这样的困扰，也在寻找 办法。
• XX的王总以前都一直依靠传统市场，依靠老客户，现 在他就这么说：老客户不能丢，但是不开发新市场真 就死路一条，跟我们合作多年，他今年头一次不再做 我们基本会员了，今年加购了我们小语种关键词，并 且做起了多语言的网站，重点开发南美和中东。
• 搜集对方至少3点在市场推广方面的信息,挖掘
客户的潜在需求
例：
公司的产品主要市场在哪里？ 主要用在什么地方？靠什么形式销售？ 近期是否有新产品推出？ 海外市场开发的主要途径是什么？ 现在外贸部门有多少人？
步骤 3 了解他的竞争对手
3.了解他的竞争对手
• 了解竞争对手的好处：
– 通过了解竞争对手增添对方的危机感 – 以便从合作客户中,选择合适的成功故事以刺
客户的购买欲望
这个应该至始至终运用在交流的过程中
步骤 7 提供解决方案
7. 提供策划
• 目的：
– 借提供合作方案引导客户向合同迈进
• 方案提供1-2个即可，也可用同行的广告为实 例
会议营销流程完美版PPT
1人
会议总体的流程安排、战区人员详细工作安排以及协调
1人 负责人
1人
1人 1人
所有后勤工作以及物料的准备
人员名单
具体事项
1、主攻手的座位相对固定，不允许随意走动，只能
在谈判室。
5---8人
2、潜心谈判，心平气和。 3、会前关键词、文件夹的准备。
4、要相互信任，注意配合。
5、注意配合收款环节。
1. 拦截话述
客户邀约
5
客户确认
4
3
再次邀约
2 1
首次邀约 环境演练
目标客户的选定
目标客户的选定
1按照行业或关键词
保险、直销、支付、信用卡、小 额贷款、理财
2积累客户、老客户介绍
A介绍B/
目标客户的选定--具体落实
在会议结束前5分钟作好准备，准备好： 一、王总，听了今天的会议有收获吧。 4、要相互信任，注意配合。
1人
4人
注意形象、气质、微笑
1. 判断客户（听清楚总/先生/小姐），老板坐前面，马仔坐后面，前排嘉
宾座位由陈章良安排。
2. 引座次序从里而外依次引座，不要留下空座位（一定要让客户按照我们
的要求就座）。
1人
4人 3. 为客户指引其他要求（如：洗手间的指引，吸烟区的指引）。
4. 如果客户在会议未开始前离开会场，应行使拦截人员职责（配合拦截）
1. 提前准备可全员参与 2. 会议物资运输及前期会场布置。
会前发动
统一思想 团结合作
物料准备
1、会议资料：彩页、拎袋、会刊、〔纪念品〕； 2、会务物料： A、签到本、笔、空白名片 B、条幅、展版 C、展架、易拉宝、海报 D、照相机、摄象机 、电脑、网线、投影仪、激光笔等 E、嘉宾台牌 、纸和笔 F、嘉宾鲜花 G、抽奖软件、箱 H、音乐〔团队活动、颁奖、嘉宾上台〕 3、其他确认： A、主持人 /主讲 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体
会销的注意事项PPT40页课件
会中人员安排
7、最后结尾要斩钉截铁，结束就是结束，如还有三两个人想订货，委婉拒绝但要隐约表示出还有其他解决方法。 此时亦可宣布因大家的热情和要求，本次活动将有所延长 以对大家的热情和支持表示感激。8、抽奖活动要快，所有人员配合。
会后用餐注意事项
1、首先注意会议尚未结束，大家不要放松。2、公司及经销商所安排人员就餐时要分散开坐，尽量保证每桌都有自己人，目的：聊天主题由咱们所控制，并不断介绍本次活动的优惠程度；了解所在餐桌订货人数数量，所以敬酒时也要促单。3、重点养户可安排与公司经理及讲师同桌，这样也提升了他们的价值（当然你会为他们想到你的某个客户是人大、政协的，要知道现在的主角是谁就好，这就是前期介绍公司人员的原因之一，为会后跟踪做准备。4、当地业务经理、经销商、公司经理、讲师不许喝多，时间允许的情况下，可在餐后由经销商安排拜访重点客户（包括以合作的和未合作的），带上相机、摄像机、收款单据。
3、和当地会场管理人员尽量不要发生冲突，他和你的客户说你好比你自己说强百倍（这就是250定律）4、如有地毯的会场绝对禁止吸烟。5、对有争议的养户，把他们带出去单谈。
会销失败的原因
1、业务经理对营销会议及公司的指导思想不了解2、经销商不积极配合或开会只是一厢情愿3、会前宣传工作不到位4、开会时间不要发生冲突（与其他公司或当地市场其他会议），且要避开农忙时间。5、陌生市场开会的类型选择6、经销商开会的目的与行为相违背7、业务经理与经销商一致，但与公司指导违背8、会前准备不足、会中促单不利、会后跟踪不到位9、原则上“开会”没有失败
会前的准备
13、会前晚宴公司人员与经销商一定不能喝多，因为要始终给经销商灌输思想，“钱”的思想，业务经理必须配合销售部经理，要让经销商看到“利”。14、会场布置在会前一天必须安排妥当，包括条幅，音响，话筒（无线至少要准备2块以上的电池），投影，照相机，摄像机等，所有参会讲师要熟悉会场布局；记事本、笔、水到位；经销商致辞稿、养户讲话内容。
7、最后结尾要斩钉截铁，结束就是结束，如还有三两个人想订货，委婉拒绝但要隐约表示出还有其他解决方法。 此时亦可宣布因大家的热情和要求，本次活动将有所延长 以对大家的热情和支持表示感激。8、抽奖活动要快，所有人员配合。
会后用餐注意事项
1、首先注意会议尚未结束，大家不要放松。2、公司及经销商所安排人员就餐时要分散开坐，尽量保证每桌都有自己人，目的：聊天主题由咱们所控制，并不断介绍本次活动的优惠程度；了解所在餐桌订货人数数量，所以敬酒时也要促单。3、重点养户可安排与公司经理及讲师同桌，这样也提升了他们的价值（当然你会为他们想到你的某个客户是人大、政协的，要知道现在的主角是谁就好，这就是前期介绍公司人员的原因之一，为会后跟踪做准备。4、当地业务经理、经销商、公司经理、讲师不许喝多，时间允许的情况下，可在餐后由经销商安排拜访重点客户（包括以合作的和未合作的），带上相机、摄像机、收款单据。
3、和当地会场管理人员尽量不要发生冲突，他和你的客户说你好比你自己说强百倍（这就是250定律）4、如有地毯的会场绝对禁止吸烟。5、对有争议的养户，把他们带出去单谈。
会销失败的原因
1、业务经理对营销会议及公司的指导思想不了解2、经销商不积极配合或开会只是一厢情愿3、会前宣传工作不到位4、开会时间不要发生冲突（与其他公司或当地市场其他会议），且要避开农忙时间。5、陌生市场开会的类型选择6、经销商开会的目的与行为相违背7、业务经理与经销商一致，但与公司指导违背8、会前准备不足、会中促单不利、会后跟踪不到位9、原则上“开会”没有失败
会前的准备
13、会前晚宴公司人员与经销商一定不能喝多，因为要始终给经销商灌输思想，“钱”的思想，业务经理必须配合销售部经理，要让经销商看到“利”。14、会场布置在会前一天必须安排妥当，包括条幅，音响，话筒（无线至少要准备2块以上的电池），投影，照相机，摄像机等，所有参会讲师要熟悉会场布局；记事本、笔、水到位；经销商致辞稿、养户讲话内容。
会议营销运作流程讲义(ppt 43页)
20
感谢您多年来的支持与信任,我们将 为您呈现精彩的明天
21
致感谢辞
中国人寿 经理 音乐：上台音乐
22
昨天的牵手
23
24
25
业务精英介绍
音乐：相逢是首歌
26
姓名:丛民军 中国人寿
高级组经理
感谢您的信任与支持！
27
客户经理代表感言
28
感恩的心
29
辉煌五年
音乐：走进新时代
30
中国人寿07年可分配盈余 单位：亿元
❖ 哪个奖品对客户有吸引力
10
会中
工作 之 三
促成
❖ 讲师讲的观念您是否认同？
还有什么不清楚的地方吗？ 您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）
11
工作人员注意事项：
各个环节的协调
12
签约（未签约）原因？ ❖ 如何解决客户的问题？ ❖ 使用什么辅助工具？
13
会后
工作 之 二
追踪
❖ 张先生，我跟您认识这么久了，我觉得您 的生意越来越红火，是跟您的一个最大的 优点有关的，那就是您“言而有信”，这 是很多生意人成功的秘诀。
❖ 您看，前天您说要投资两万元，我们现在 办一下手续吧。
14
会后
工作 之 三
总结整改
❖ 客户层次是否跟会议匹配 ❖ 客户提出的问题如何解决更有效 ❖ 会议当中我表现较好的地方有哪些 ❖ 有哪些地方是需要进一步改进的
7
会前
工作 之 三
约访
❖建议：
第一遍电话以公司名义打
第二遍我们自己打 邀请函一定要亲自送 最好能够去接客户
8
会中
工作 之 一
配合
❖ 配合主持人（动作整齐、步调一致） 配合讲师（不断点头、做好笔记） 配合领导（掌声热烈、提高身份）
感谢您多年来的支持与信任,我们将 为您呈现精彩的明天
21
致感谢辞
中国人寿 经理 音乐：上台音乐
22
昨天的牵手
23
24
25
业务精英介绍
音乐：相逢是首歌
26
姓名:丛民军 中国人寿
高级组经理
感谢您的信任与支持！
27
客户经理代表感言
28
感恩的心
29
辉煌五年
音乐：走进新时代
30
中国人寿07年可分配盈余 单位：亿元
❖ 哪个奖品对客户有吸引力
10
会中
工作 之 三
促成
❖ 讲师讲的观念您是否认同？
还有什么不清楚的地方吗？ 您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）
11
工作人员注意事项：
各个环节的协调
12
签约（未签约）原因？ ❖ 如何解决客户的问题？ ❖ 使用什么辅助工具？
13
会后
工作 之 二
追踪
❖ 张先生，我跟您认识这么久了，我觉得您 的生意越来越红火，是跟您的一个最大的 优点有关的，那就是您“言而有信”，这 是很多生意人成功的秘诀。
❖ 您看，前天您说要投资两万元，我们现在 办一下手续吧。
14
会后
工作 之 三
总结整改
❖ 客户层次是否跟会议匹配 ❖ 客户提出的问题如何解决更有效 ❖ 会议当中我表现较好的地方有哪些 ❖ 有哪些地方是需要进一步改进的
7
会前
工作 之 三
约访
❖建议：
第一遍电话以公司名义打
第二遍我们自己打 邀请函一定要亲自送 最好能够去接客户
8
会中
工作 之 一
配合
❖ 配合主持人（动作整齐、步调一致） 配合讲师（不断点头、做好笔记） 配合领导（掌声热烈、提高身份）
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PPT讲解内容逻辑（共15页，用时60分钟）
一、时长控制（整场会议用时2小时）
会前签到、准备、热身等共需30分钟；
会议讲解过程共需40分钟；
成交政策讲解环节需要20分钟；
会后1对1咨询与成交环节30分钟；
二、PPT色彩与页数
色彩：悟空云logo色彩为浅蓝色，其对比色为橙色；再配基本色辅助
蓝色：可靠、信任、安全，冷静、理性、灵性
橙色：醒目、诱人、充满活力，平衡、友好、不压迫
PPT页数：总页数不超过20页，以15-20为主；
三、出场人数（2-3人）
主持人：会前热身、中途服务、会后调动气氛、成交通报
主讲人：项目讲解+成交，可1人，亦可2人；
若是2人，第一个人幽默风趣，区域理性，氛围和谐；
第二个人煽动性强、气场强、氛围活跃；
四、讲解内容
1、开场（1-2页，5分钟）：
（1）占便宜，关注自己：
关注自己：会议的价值，听会以后能获得什么？对客户生活有什么影响？
占便宜：现实价值，参会最后，人手一份礼品，不能提前公布礼品内容
（2）感性：
用极具煽动性的语言，引起用户的共鸣
（3）好奇心：
寻找与中心化服务器或者HTTP协议相关的bug或者大事件，这些事情要求与普通人有关，但从未引起普通人的重视，同时，也不了解具体产生的原因
2、ipfs项目介绍（3页，10分钟）
（1）关注自己
ipfs项目对人类生活有哪些影响？
（2）从众，名人效应
ipfs的投资机构有哪些？
（3）紧迫感、窥探、多疑
Ipfs的已经应用的企业有哪些？（尽量先写大家熟悉的企业）
Ipfs的应用场景有哪些？（能影响普通人生活的场景）
3、Filecoin项目介绍（5页，15分钟）
（1）窥探、恐惧
Ipfs与filecoin之间的关系讲解
（2）紧迫感、恐惧、关注自己
Filecoin项目的未来，能不能成为“区块链行业独角兽项目？”
（3）关注自己、多疑、懒惰、窥探
普通人如何用filecoin项目赚钱？赚钱办法
（4）懒惰、关注自己、自卑
如何参与到filecoin项目中去，告诉他具体办法和流程，越简单越好
（5）投机、贪婪、虚荣、爱做梦
Filecoin的投资收益预测，具体算账，具体到现金收益
拿比特币对比
4、***企业介绍（2页，10分钟）
（1）窥探、多疑、恐惧、自卑
***的发展规模、发展速度、技术实力、未来规划
（2）多疑、忧虑、从众
通过***投资，会有哪些方面的风险？
5、成交（4-6页，讲解部分20分钟，剩余为成交时间）（1）自卑、好奇心
公布***矿机销售政策
（2）紧迫感、恐惧、惰性
Filecoin项目进度，即将错过第一波机会
***矿机涨价通知
不会操作，一站式托管
（3）紧迫感、爱占便宜、惰性
涨价前的政策，现在正在执行
***在同行中的价格
今天会议当天的政策，限定名额，总人数的5%-10%
（4）从众、紧迫感
现场销售直接跟客户进行一对一咨询；
现场报单的客户主持人一遍一遍通报；
现场不断通报限定名额剩余的人数；。