壁挂炉市场分析

关于2006年北京市场上壁挂炉的部分市场现状及存在问题的部分看法和分析

关于2006年北京市场上壁挂炉的部分市场现状及存在问题的部分看法和分析<9316>字节四川农民工2007-3-1016:14:17发表于房地产门户-搜房网>业主论坛>绿城百合公寓业主论坛

简介：壁挂炉行业内一个资深销售工程师在06年12月闲季时的随笔。主要是针对北京市场上壁挂炉的部分市场现状及存在问题的部分看法和分析；对市场上壁挂炉的现状不容乐观的现象的见解。

关键字：壁挂炉行业市场温控器

关于2006年北京市场上壁挂炉的部分市场现状及存在问题的部分看法和分析

据行业有关部门通过海关查询及企业自报等年度综合整理，2003年-2006年度全国各地进口燃气壁挂炉量达9.7万台次，并基本确定近45%是在北京及周边地区销售安装的。燃气壁挂炉会同其它分户采暖已在北京完全占稳脚跟，同市政集中采暖、区域集中采暖三分天下。

目前北京燃气壁挂炉市面上主要以意大利品牌为主，意大利的八喜、贝雷塔、法罗力、依玛等，占有85%以上市场份额，德国的威能、博世、菲斯曼、法国的沙福都次12%，还有燕

术落后，质量低劣，在02年基本上已退出北京五六环内新建项目了，除了庆东在顺义投资建厂了，再有就是纯国产小作坊的投资比较含糊东拼西凑生产规模只有1-2千台几十人的小厂，产品质量低劣，成天靠什么广告宣传，什么年产10万台，什么有先进生产线航空技术，什么产供销研发中心一条，实际年销售也只有1-2千台左右，试想你一个几十人的小厂有的，难道人家国外的和国内合资的专业厂就没有先进生产线和技术吗？产品质量好的不

需要夸大的广告宣传，产品质量问题严重的在02和05年蒙了北京人三年多，甚至由于产品质量的严重问题其安全性能得不到保证发生壁挂炉爆炸伤人的事故，所以象这样的生产厂家在07年的壁挂炉销售市场是肯定将被淘汰的，因为它们的市场占有率太低。目前国内这类四类品牌壁挂炉靠东拼西凑生产厂家还有4到5家，如：四川的成发炬宝牌和广东的顺德、山东的济南等地生产的牌子。07年北京地区的壁挂炉销售市场只有还是以进口品牌和国内正宗的合资品牌为主，因为成熟的品牌在产品质量、安全性能、售后服务都能得到保证。

为什么意大利品牌会占得头筹，这是有一定道理的：

首先，意大利同北京的冬季气候十分相当，较冷不十分冷，适合壁挂炉采暖，意国使用的比例极高，大的供求环境适宜发展壁挂炉行业，尽管年产量最大两家是德国的100万台的威能、70万台的博世，但前十名有六位是意大利厂家，总产量上意大利有55%以上的全球产量。就从年销量看，全球市场主要在欧州，其中意大利100万台以上，英国也有90多万台追后，法德分别才近50万台，从厂家数量计意大利至少有200家大小品牌厂家。

比较而言，意大利的壁挂炉的确有一定的精巧新技术前沿性、注重外观品味视觉感、功能性能全面、新型号系列多升级换代快、价位合适性价比高等特点，这也大体上是符合意大利产品的特点。德国的那几家品牌算是补充一下讲档次搞作秀或传统品质认可感较强的开发商了，搞德国代理的哥们动不动就来一句德国产品不谈质量，这句话可是长气不长座了！据实际比较，可能也就是外壳及铜管的厚度上有点优势而已，外观、新技术、工艺不仅没有较大优势，有些小方面还逊色一二呢。法国的核电非常发达，多用电力采暖，燃气采暖压力较低。至于国产合资品牌，都是上马一年或几年而已，技术的确是引进最新版的，零配件这头几年也是老老实实的全球采购优良配件，只是生产线工艺、工人组装水平差点，规模小了，平摊成本高了，价格下不来，另外南方生产厂家销售人员年龄太轻工作经验低、并且都是一些从农村出来的小孩关于冬季采暖亲身使用知识少，销售经验欠缺销量上不去。看来意大利

壁挂炉同中国彩电的情况差不多，最热闹，东西质量也可以，销售准入制度全价位也行。

其次，绝对有依玛的贡献，不得不提一笔的是依玛品牌占有北京市场近60%份额，全球产销量排名较后的依玛品牌，为何在北京市场上大发虎威呢，据说其北京独家代理商的后台极硬，硬到前委员长老爷子（道听途说，未经考证，恕不承担任何责任），再说依玛的炉子质量虽不敢大力恭维，这几年倒也没出什么摆平不了的大漏子，加上自古虎辈无犬后，可以绝对相信操盘手本人确有一套，经营有方，胆智过人，有钱有势，取得佳绩也是情理之中。

那到底，什么壁挂炉好，什么壁挂炉差点呢？这个不好说，不是价格低的就好，只要还是看产品质量的好坏。

一），首先，上述品牌或全球产品进入前二十位的都可选用，基本上都没有什么大的固有质量问题，绝对不能因为出了一次事和一次故障就否定一个品牌，事情是有硬件软件两方面必定原因的、是有客观概率的，往往出事和故障，壁挂炉只不过是这个事件的一种表现而已，往往厂家责任不过一半或在免责范围内，比如气源、水源、电源出现了问题，安装问题、售后服务问题、数年不保养、不当使用问题等等，只有产品质量问题多的销量十分小的品牌才可能会不出事的，因为基数太少。

二），在中国现阶段，由于是开发商代买引起的这种非零售性以及种种特殊原因，市面上份额较多品牌的不一定是最好的品牌，市面上份额较多的型号绝对不是最好的型号，如果说可选择品牌的话，近量的选用全球前十品牌。

三），看重品牌不于看重系列型号，同一品牌不同系列型号是有不少差距的，比如八喜品牌的Luna2000系列型号比Eco2000系列型号整体上要好点，贝雷塔品牌的Super Ex..系列型号比Ciao系列型号整体上要好点，依玛品牌的Mini系列型号比Star系列型号整体上要好点，威能品牌的VUW plus系列型号比VUWpro系列型号整体上要好点，博世品牌的欧州之星系列型号比欧洲时尚系列型号整体上要好点，沙福都品牌的CA系列型号比MC

系列型号整体上要好点，燕帝品牌的帝玛系列型号比佳娃系列型号整体上要好点，阿里斯顿品牌的小天才系列型号比小先锋系列型号整体上要好点，小松鼠品牌的公爵系列型号比王子系列型号整体上要好点，等等不一列出。

四），不同品牌之间的型号的比较，简单的方法是：其一比较设计生产时间，一般是五年前设计，在全球各地已运行了三四个采暖年头的机型较好，成熟并经考证了的新技术水平，价位也下来了，潜在问题已排除了，安全性也提高了，生产工艺空前完善，操作工人最为熟练；其二比较现场开壳视觉，一般外壳设计合理、炉内布局简捷，正面下手好拆好修；一体化的部组件多，管子及接口少，降低故障点；各种强电弱电线束避热设计捆绑固定；温度传感器位置和数量要插入式不要紧贴式；防冻测点及程序优化到绝对全状态无条件防冻；离子火焰检测针位置数量，水泵要格兰富或威乐原厂正品，有自动排气和旁通设计，风机要EB M或欧产，测风点要避尘好清理，三通阀要220V电动的，燃气阀要意大利SIT不要霍尼韦尔的，有热水板换，热水低水压启动；电路板要数字单片机，不要模拟的，电路板外盒要防水设计的；前后扫风的时间程序优化；有故障代码显示；计算机接口可有可无，是否环保排在后面。

五），重产品更要绝对重售后力量，做进口代理的公司大多会干几个工程，赚点钱，收了开发商工程尾款，本小区已经是二期了，没有三期了，行情变了，关系用完了，开发商向来会打太极，对产品质量差的就找理由不付款，有钱有势这种小事绝对不会来考虑解决的，各厂家十个有九个半是没有自已的售后力量的，在中国在北京仅仅是个代表处，仅仅联系联系代理商培训培训维修小伙子的机构。而在中国在这个行业是谁卖东西谁来售后服务的，代理商排在前面，代理价格中绝多已包含一二年售后服务费了，厂家是排在后面无责的，代理商胜利大逃亡后，到万不得已才会有人上门来服务。平常时间只是苦了物业了，一面挨骂，一面找维修的人。