校园花卉营销策划
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目录
一、前言………………………………………………….
二、概要提示…………………………………………
三、环境分析…………………………………………
四、花卉行业分析………………………………….
(一)宏观环境分析
(二)消费者分析
五、SWOT分析……………………………………..
(一)优势分析(S)…………………………………………..
(二)劣势分析(W)………….……………………………..
(三)机会分析(O)………………………………………….
(四)威胁分析(T)………………………………………….
六、目标市场…………………………………………
(一)消费者心理分析…………………………………….
(二)目标消费群体………………………………………..
七、营销策略及销售……………………………..
(一)宣传战略……………………………………………..
1、人员促销…………………………………………
2、网络促销…………………………………………
(二)营销战略………………………………………………
1、服务策略…………………………………………
2、互补策略…………………………………………
八、市场调研…………………………………………
九、盈利模式…………………………………………
十、团队口号……………………………………….. 十一、人员配备……………………………………. 十二、销售花卉品种……………………………. 十三、商品价格模拟及进购数量…………
十四、财务报表及销售情况表…………….
一、前言
花卉是大自然给人类最美好的恩赐,他们可以美化环境,陶冶性情,净化心灵,增进健康,丰富人们的精神生活,给人以美的享受、美的陶熏和美的启迪;随着中国的国民经济的快速发展和人们收入水平的增长,花卉业在90年代进入快速发展阶段,现今花卉业已成为绿化、美化、改善环境的重要内容,成为调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径之一,成为前景广阔的朝阳产业和新的经济增长点,以花为媒、扩大对外开放,以花搭台、促进产业发展,以花冶情、美化人民生活。
二、概要提示
本文从南通大学市场的现况着手,对其做了详尽的市场调研。在大量数据的基础上,通过运用环境分析、SWOT分析等方法,根据南通大学市场的具体情况,并对其进行了相应的人员配备。
三、环境分析
随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高,人们对生存环境质量的要求越来越高,建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注,“城市花园”正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常见方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。无论国内还是国外,每逢节日、盛典、喜庆等场合,常用鲜艳的花卉布置成花坛、花球、花篮、花柱等装饰广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式构成造景元素的花坛,在装点城市面貌、美化人们的生活和烘托节日气氛中起不可替代的作用。
四、花卉行业分析
花卉行业面临五种现状:1、花卉消费观念落后;
2、花卉产品结构不合理;
3、产品质量不高;
4、花卉消费渠道不流畅;
5、服务人员素质低。
(一)宏观环境分析
中国农业产业结构的调整,花卉业愈来愈显示其强大的生命力,国外如南美北洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大,我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业,花卉业属于劳动密集型产业,解决品种改良、贮存、运输等环节的问题,市场前景非常可观。
(二)消费者分析
不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同,准确把握不同消费者的买花心理,以此来向消费者推荐花卉,很受欢迎。由于消费者的年龄段不同,其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽不相同,因此他们在买花时,对花卉的要求也各有不同。
1、18到30岁的年龄段的年轻人,应为花卉的核心消费群体,此类人士多为学生或上班一族,有着强烈的购物欲望,喜欢追逐潮流,酷爱自己动手设计个性空间,因此,迷你花卉便成为便成为他们满足创造力的新法宝。
2、30岁到50岁的中年消费者,基本上都已成为孩子的家长,而上面还有父母双亲,经济相对比较紧张一些,他们是花卉的潜在消费人群,喜欢买一些价位偏低,容易养植的花卉。
3、50岁以上的老年消费者在购买花卉时,更喜欢实惠的花卉,特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等,既能满足欣赏的要求,还能在观赏之余继续食用。因此即可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。
五、S WOT分析
(一)优势分析(S)
(1)得天独厚的位置环境及未来的潜在升值,南通
位于苏中,长江三角洲北翼,是一座历史悠久
的宜居之城,光照充足,雨水充沛,四季分明,
温和宜人,年平均气温15.1度。适合各类花草
树木的种植。
(2)品种丰富多样,可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。有些花草生命力极强,适合于懒
人一族;有些花草香气宜人,适合陶冶情操一
族;有些花草高贵典雅,适合室内摆设一族;
有些花草需要精心呵护,适合热爱生活的青年
和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的
花语,代表着亲情、爱情、友情,以及对生活
的希望和憧憬。
(3)我们有一个非常好的团队,一定程度上提高自身的核心竞争力。
(二)劣势分析(W)
(1)投资大,风险大,大学生要冒一定的风险。(2)技术要求高。我们组一个个都是大老爷们,对