玩转QM成长计划(v0.3)
浙江移动MM创业计划工作部署V3
•
承办单位：中国移动互联
网基地
•
（广东公司）
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•主题
• “型“动创造未来
•时间
3 • 为期 年
•范围
3000 • 覆盖
所学校
• 以全国高校、高职为主，兼顾 中专、
• 中浙职江移学动校MM学创业生计，划工涵作盖部署社V会3 青年
•目录
•一、MM百万青年创业计划背景概述
•二、MM百万青年创业计划主要内容
PPT文档演模板
•WAP门户
•中国移动获取实际信息费收入的30%
•开发者获取实际信息
•(除基地业务外）
费收入的70%
浙江移动MM创业计划工作部署V3
活动背景
•青年创业满足多方热点需求：党中央、国务院，以及团中央、教育部、 人保部等相关政府部门高度关注大学生就业、创业
•校园现状
•目前，全国在校大学生2400万，2010年将毕业630万，09年610万毕业 生中仍有80万未就业
•资金支持
•设备支持
•解决开发者 的开发技术
问题
•解决开发者 缺乏创业资
金的问题
•解决开发者 测试终端缺 乏的问题
浙江移动MM创业计划工作部署V3
创业计划体系概览
在线培训学院
在线课程 在线课件 在线认证
创业计划支撑平台
数字内容孵化工具 大赛注册、报名、作品提交 大赛后台管理
远程应用测试系统
✓ 提供创意孵化工具、创意 开发撮合、内容策划师认 证等服务。参赛作品可竞 逐创意孵化类奖项
✓ 针对有开发、创意志向的 入门者。
✓ 提供由浅入深的在线培训 课程、线下培训讲座、逐 级认证等服务，并获得参 与奖励。
SME直销新员工三个月成长路线图
金蝶西部区SME直销新员工三个月成长路线图目录一总述.........................................................................................................................................- 1 - 二SME直销新员工素质模型 ....................................................................................................- 2 -2.1 SME直销新员工岗位职责.............................................................................................- 2 -2.2 SME直销新员工素质模型图.........................................................................................- 3 -2.3 SME直销新员工能力模型.............................................................................................- 4 -2.4 SME直销新员工知识模型.............................................................................................- 5 - 三SME直销新员工三个月成长路线.........................................................................................- 6 -3.1 SME直销新员工三个月成长路线总览.........................................................................- 6 -3.2 SME直销新员工第一周成长路线.................................................................................- 7 -3.2.1 产品学习.............................................................................................................- 7 -3.2.1.1 课程一：公司简介和文化......................................................................- 7 -3.2.1.1.1 培训目的.......................................................................................- 7 -3.2.1.1.2 课程及课件...................................................................................- 7 -3.2.1.1.3 考核标准.......................................................................................- 7 -3.2.2 销售能力.............................................................................................................- 8 -3.2.2.1 课程一：电话营销..................................................................................- 8 -3.2.2.1.1 培训目的.......................................................................................- 8 -3.2.2.1.2 课程及课件...................................................................................- 9 -3.2.2.1.3 考核标准.......................................................................................- 9 -3.2.2.2 课程二：销售流程............................................................................... - 10 -3.2.2.2.1 培训目的.................................................................................... - 10 -3.2.2.2.2 课程及课件................................................................................ - 10 -3.2.2.2.3 考核标准.................................................................................... - 10 -3.3 SME直销新员工第二周成长路线.............................................................................. - 11 -3.3.1 产品学习.......................................................................................................... - 11 -3.3.1.1 课程一：产品体系及亮点和竞争分析............................................... - 11 -3.3.1.1.1 培训目的.................................................................................... - 11 -3.3.1.1.2 课程及课件................................................................................ - 11 -3.3.1.1.3 考核标准.................................................................................... - 12 -3.3.2 销售能力.......................................................................................................... - 12 -3.3.2.1 课程一：经典12问及销售21问....................................................... - 12 -3.3.2.1.1 培训目的.................................................................................... - 12 -3.3.2.1.2 课程及课件................................................................................ - 12 -3.3.2.1.3 考核标准.................................................................................... - 13 -3.4 SME直销新员工第三周和第四周成长路线.............................................................. - 13 -3.4.1 产品学习.......................................................................................................... - 13 -3.4.1.1 课程一：财务和供应链产品功能及价值........................................... - 13 -3.4.1.1.1 培训目的.................................................................................... - 13 -3.4.1.1.2 课程及课件................................................................................ - 14 -3.4.1.1.3 考核标准.................................................................................... - 16 -3.4.2 销售能力.......................................................................................................... - 16 -3.4.2.1 课程一：商务礼仪............................................................................... - 16 -3.4.2.1.1 培训目的.................................................................................... - 16 -3.4.2.1.2 课程及课件................................................................................ - 17 -3.4.2.1.3 考核标准.................................................................................... - 17 -3.4.2.2 课程二：商务技巧............................................................................... - 17 -3.4.2.2.1 培训目的.................................................................................... - 17 -3.4.2.2.2 课程及课件................................................................................ - 17 -3.4.2.2.3 考核标准.................................................................................... - 18 -3.4.2.3 课程三：客户角色认知....................................................................... - 18 -3.4.2.3.1 培训目的.................................................................................... - 18 -3.4.2.3.2 课程及课件................................................................................ - 18 -3.4.2.3.3 考核标准.................................................................................... - 18 -3.4.3 业务开展.......................................................................................................... - 19 -3.4.3.1 电话营销............................................................................................... - 19 -3.4.3.1.1 工作要求.................................................................................... - 19 -3.4.3.1.2 考核标准.................................................................................... - 19 -3.4.3.2 陌拜客户............................................................................................... - 20 -3.4.3.2.1 工作要求.................................................................................... - 20 -3.4.3.2.2 考核标准.................................................................................... - 20 -3.4.3.3 老客户拜访........................................................................................... - 20 -3.4.3.1.1 工作要求.................................................................................... - 20 -3.4.3.1.2 考核标准.................................................................................... - 21 - 3.5 SME直销新员工第二月成长路线.............................................................................. - 21 -3.5.1 产品学习.......................................................................................................... - 21 -3.5.1.1 课程一：产品进销存模块................................................................... - 21 -3.5.1.1.1 培训目的.................................................................................... - 21 -3.5.1.1.2 课程及课件................................................................................ - 22 -3.5.1.1.3 考核标准.................................................................................... - 22 -3.5.2 销售能力.......................................................................................................... - 23 -3.5.2.1 课程一：金蝶成功案例....................................................................... - 23 -3.5.2.1.1 培训目的.................................................................................... - 23 -3.5.2.1.2 课程及课件................................................................................ - 23 -3.5.2.1.3 考核标准.................................................................................... - 23 -3.5.2.2 课程二：用友失败案例....................................................................... - 24 -3.5.2.2.1 培训目的.................................................................................... - 24 -3.5.2.2.2 课程及课件................................................................................ - 24 -3.5.2.2.3 考核标准.................................................................................... - 24 -3.5.2.3 课程三：客户数据库建立及商机挖掘方法....................................... - 24 -3.5.2.3.1 培训目的.................................................................................... - 24 -3.5.2.3.2 课程及课件................................................................................ - 25 -3.5.2.3.3 考核标准.................................................................................... - 25 -3.5.3 业务开展.......................................................................................................... - 26 -3.5.3.1电话营销................................................................................................ - 26 -3.5.3.1.1 工作要求.................................................................................... - 26 -3.5.3.1.2 考核标准.................................................................................... - 26 -3.5.3.2 陌拜客户............................................................................................... - 26 -3.5.3.2.1 工作要求.................................................................................... - 26 -3.5.3.2.2 考核标准.................................................................................... - 27 -3.5.3.3 扫楼....................................................................................................... - 27 -3.5.3.3.1 工作要求.................................................................................... - 27 -3.5.3.3.2 考核标准.................................................................................... - 27 - 3.6 SME直销新员工第三月成长路线.............................................................................. - 28 -3.6.1 产品学习.......................................................................................................... - 28 -3.6.1.1 课程一：HR和OA产品学习 .............................................................. - 28 -3.6.1.1.1 培训目的.................................................................................... - 28 -3.6.1.1.2 课程及课件................................................................................ - 28 -3.6.1.1.3 考核标准.................................................................................... - 28 -3.6.2 销售能力.......................................................................................................... - 29 -3.6.2.1 课程一：金蝶成功案例....................................................................... - 29 -3.6.2.1.1 培训目的.................................................................................... - 29 -3.6.2.1.2 课程及课件................................................................................ - 29 -3.6.2.1.3 考核标准.................................................................................... - 29 -3.6.2.2 课程二：用友失败案例....................................................................... - 30 -3.6.2.2.1 培训目的.................................................................................... - 30 -3.6.2.2.2 课程及课件................................................................................ - 30 -3.6.2.2.3 考核标准.................................................................................... - 30 -3.6.3 业务开展.......................................................................................................... - 31 -3.6.3.1电话营销................................................................................................ - 31 -3.6.3.1.1 工作要求.................................................................................... - 31 -3.6.3.1.2 考核标准.................................................................................... - 31 -3.6.3.2 陌拜客户............................................................................................... - 31 -3.6.3.2.1 工作要求.................................................................................... - 31 -3.6.3.2.2 考核标准.................................................................................... - 32 -3.6.3.3 扫楼....................................................................................................... - 32 -3.6.3.3.1 工作要求.................................................................................... - 32 -3.6.3.3.2 考核标准.................................................................................... - 32 -一总述“新四年，新征程”，未来四年，是金蝶跨越式发展的最重要时期，为了保障集团战略的实现，在SME直销业务线，我们必须实现人员规模的快速扩展，占据ERP市场更大的市场份额；而人员规模的扩张，绝对不是简单的数量扩张，更重要的是在数量扩张的基础上，加强人员能力的建设，为此知识的提炼和传播也就越来越重要。
公司学习计划app推荐
公司学习计划app推荐1. 多美课多美课是一款基于微信平台的移动学习app，主要面向企业内部员工。
该app提供了多种学习资源，包括课程、资讯、问答、直播等，员工可以根据自身的学习需求选择适合的学习内容。
同时，多美课还支持在线考试和签到功能，帮助企业更好地监督员工的学习情况。
在学习过程中，员工还可以与同事互动交流，提高学习的趣味性和互动性。
另外，多美课还提供了学习数据分析功能，企业可以通过数据分析了解员工的学习情况，为培训计划的制定提供依据。
优点：多美课提供了丰富的学习资源和学习功能，可以满足不同员工的学习需求。
同时，该app还支持数据分析功能，帮助企业更好地了解员工的学习情况。
此外，多美课还具有学习社交功能，员工可以在学习过程中与同事互动交流，提高学习的趣味性和互动性。
缺点：多美课主要面向微信用户，对于不常使用微信的员工可能会存在一定的使用障碍。
另外，由于多美课主要依赖于微信平台，对于一些特殊情况，比如网络不畅等，可能会影响学习效果。
2. 知乎学堂知乎学堂是知乎推出的一款在线学习app，主要提供了丰富的专家课程和工作坊，帮助员工提升专业知识和职业素养。
知乎学堂的课程内容涵盖了各行业领域，员工可以根据自身的工作需要选择适合的课程进行学习。
此外，知乎学堂还提供了在线讨论和问答功能，员工可以与专家和其他学员进行交流，加深对课程内容的理解和掌握。
另外，知乎学堂还支持在线直播和录播功能，员工可以在自己方便的时间学习课程内容。
优点：知乎学堂提供了专业丰富的课程内容，可以满足员工不同的学习需求。
同时，该app还支持在线讨论和问答功能，员工可以与专家和其他学员进行交流，提高学习的互动性。
此外，知乎学堂还提供了在线直播和录播功能，员工可以在自己方便的时间进行学习。
缺点：知乎学堂主要面向知乎用户，对于不常使用知乎的员工可能会存在一定的使用障碍。
另外，由于知乎学堂主要依赖于网络，对于一些特殊情况，比如网络不畅等，可能会影响学习效果。
玩转QM成长计划(v0.3)
青梅成长计划——第二季青梅大学奖学金公告不止想和你一起做青梅，还想和你一道成长不止你的成长，还想和你一起带着所有QMer壮大与QM一起席卷校园，和QMer一道玩转青梅8万元青梅大学奖学金，让你的团队摇身变为高富帅3~5个出国出访机会，带着你的青梅免费出国吧青梅精英汇入场券，足够优秀的你将和全国顶尖青梅团队相聚1+1培养，趣味十足的workshop、头脑风暴等你参加青梅总部实习机会，让青梅成为你职业生涯的第一步期间，更有多场次的小青梅团队分享，给你机会show风采Rock the youth！Change the school！从这一刻开始，让我们玩场大的！Part 1 【活动方案】活动时间：2013年4月5日——2013年5月16日参与方式：登录青梅大学论坛（登录本校CMS后台，点击右上角的“论坛”即可直接登录论坛），在“玩转青梅”英雄帖下报名。
报名帖：/forum/forum.php?mod=viewthread&tid=627&page=1&extra=#pid1517报名内容：学校+客户端+本校学生数量（本科+研究生）。
报名截止时间：2013年4月10日奖项设置：特等奖：2名奖励：每团队，奖金5000元，出国出访名额1个，青梅精英汇入场券2张，大青梅团队1+1辅导一次，青梅总部实习名额2个一等奖：8名奖励：每团队，奖金3000元，出国出访推荐资格，青梅精英汇入场券2张，大青梅团队1+1辅导一次，青梅总部实习名额1个二等奖：20名奖励：每团队，奖金1000元，青梅精英汇入场券2张三等奖：30名奖励：每团队，奖金500元，青梅精英汇入场券1张创意奖：10名奖励：每团队，青梅精英汇入场券1张（此奖项可与各等级奖项累加）评奖标准：等级奖——1、有效QMer 数：每周至少发布2条内容的QMer方为有效QMer。
有效QMer数每周计算，最后取平均值。
该项占总分的30%2、用户数：本校客户端 QM3.0激活总数。
QM培训计划
QM培训计划一、培训目标本培训计划的目标是为员工提供Quality Management (QM)的基本知识和技能，使他们能够理解和应用质量管理原则，达到公司生产和服务质量的要求。
通过培训，员工将掌握QM的核心概念，了解质量管理的重要性，学会使用QM工具和方法，提高工作效率和质量水平。
二、培训对象本培训计划主要针对公司员工，特别是生产车间和质检部门的员工，以及质量管理人员和相关领域的工作人员。
三、培训内容1. 质量管理概述• 质量管理的基本概念• 质量管理的重要性和作用• 质量管理体系及其要素2. 质量管理原则• 客户导向• 领导层的领导• 员工参与• 过程方法• 系统方法• 持续改进• 六西格玛3. 质量管理工具• 流程分析与优化• 问题解决方法• 七大质量管理工具• 六西格玛工具4. 质量管理体系• ISO9000系列标准• TQM• 企业自身质量管理体系• 国际质量管理标准5. 质量管理实践• 质量管理在生产中的应用• 质量管理在服务中的应用• 质量管理在项目中的应用6. 质量管理案例分析• 成功的质量管理案例• 失败的质量管理案例• 案例分析及讨论四、培训方法本培训计划将采用多种培训方法，包括课堂培训、案例分析、小组讨论、角色扮演、实地考察等。
培训课程将注重理论与实践相结合，使员工能够在学习中获得启发与成长。
五、培训计划1. 培训时间：本培训计划将分为5个阶段，每个阶段为2天。
总共培训时间为10天。
2. 培训地点：公司内部指定培训场所。
3. 培训人员：由公司内部质量管理专家和外部培训师共同授课。
六、培训评估1. 培训前评估：通过问卷调查和面试等方式，了解员工对质量管理的基本认识和需求。
2. 培训中评估：通过课堂表现、小组讨论、问题解决等方式，对员工学习情况进行实时评估。
3. 培训后评估：通过考试、作业、项目实施等方式，对员工的学习成效进行综合评估。
七、培训成果通过本培训计划，员工将能够掌握QM的核心概念和方法，提高对质量管理的认识和理解，提升工作效率和质量水平，为公司的发展和竞争力提供有力保障。
企业微信每日工作计划(通用3篇)
企业微信每日工作计划(通用3篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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工作计划小程序
工作计划小程序请根据自己的实际情况对本文进行修改：一、前言随着我国科技水平的不断提升，信息化建设在企业中的应用越来越广泛。
为了提高工作效率，降低成本，我计划开发一款“工作计划小程序”。
该小程序将帮助员工更好地规划工作，提升团队协作能力，从而提高整体工作效率。
二、工作目标1. 完成小程序的需求分析与设计。
2. 确保小程序在规定时间内完成开发、测试与上线。
3. 提升团队协作效率，降低沟通成本。
4. 提高员工工作满意度，降低人员流失率。
三、工作计划1. 需求分析（1周）（1）与各部门负责人沟通，了解员工日常工作中的痛点与需求。
（2）整理需求，形成需求文档。
2. 设计与开发（4周）（1）根据需求文档，进行小程序架构设计。
（2）搭建开发环境，编写代码。
（3）设计用户界面，优化用户体验。
（4）完成功能模块的开发与集成。
3. 测试与优化（2周）（1）进行功能测试，确保小程序各项功能正常运行。
（2）开展性能测试，提高小程序稳定性与响应速度。
（3）收集用户反馈，针对问题进行优化。
4. 上线与推广（1周）（1）完成小程序上线前的准备工作，如服务器部署、域名解析等。
（2）编写上线通知与操作手册，组织培训。
（3）推广小程序，鼓励员工使用。
四、工作措施1. 加强团队协作，明确分工。
为确保工作计划小程序的开发进度，我们将成立一个专项团队，包括项目经理、产品经理、开发工程师、测试工程师等。
各成员需明确自己的职责，确保工作有序推进。
2. 定期召开项目会议，跟进项目进度。
项目团队每周召开一次项目会议，汇报工作进展，讨论存在的问题，制定解决方案。
3. 重视用户体验，持续优化产品。
在开发过程中，我们要关注用户体验，及时收集用户反馈，持续优化产品功能。
4. 加强培训与推广，提高员工使用率。
上线后，组织线上线下培训，帮助员工熟悉小程序的使用。
同时，通过宣传推广，提高员工使用率。
五、预期效果1. 提高员工工作计划制定能力，提升工作效率。
2. 降低团队沟通成本，提高协作效率。
系统小三养成计划
系统小三养成计划第一、工作目标1.培养专业素养针对编辑这一岗位，首要的工作目标便是提升自身的专业素养。
这包括对文字的敏感度、语言的驾驭能力以及信息的筛选和整合能力。
首先，需要通过阅读大量的文章和书籍，提高对文字的感知和理解能力，从而能够准确、生动地表达观点。
其次，需要锻炼对语言的运用能力，使之更加规范、精炼。
最后，通过学习和实践，掌握信息筛选和整合的方法，提高编辑效率和质量。
2.提升行业认知了解和熟悉编辑行业的最新动态和发展趋势，对整个行业有一个全面而深入的认识。
这不仅包括了解各种编辑工具和软件的使用，还包括了解行业标准、规范以及各种新兴的编辑理念和技巧。
3.增强团队协作能力作为一名资深编辑，不仅要有扎实的专业基础，还需要具备良好的团队协作能力。
这包括能够有效地与团队成员沟通、协调，能够理解和接受团队的意见和建议，能够在团队中发挥自己的作用，共同完成团队的目标。
第二、工作任务1.日常编辑工作主要包括对来稿进行审核、修改、润色，以确保文章的质量和符合出版要求。
这需要有扎实的文字功底和语言表达能力，以及对出版行业的了解和认识。
2.参与选题策划根据市场需求和读者喜好，参与选题策划，提出自己的意见和建议。
这需要有敏锐的市场洞察力和对读者的了解，以及对编辑工作的深入理解和实践。
3.团队协作和沟通与团队成员进行有效的沟通和协调，共同完成团队的目标。
这需要有良好的沟通能力和团队协作精神，以及对编辑工作的深入理解和实践。
第三、任务措施1.持续学习和实践专业素养的提升需要持续的学习和实践。
通过参加各种编辑相关的培训和研讨会，不断更新自己的知识体系。
同时，通过实际的工作实践，将理论知识应用到实际工作中，从而提高自己的专业能力。
2.主动参与团队活动团队协作能力的提升需要主动参与团队的各种活动。
通过参与活动，了解团队成员的需求和期望，理解团队的目标，从而更好地与团队成员协作，提高团队的整体效率。
3.定期进行自我评估定期对自己的工作进行评估，找出自己的不足和需要改进的地方，制定出具体的改进计划，从而不断提升自己的工作能力。
美少女成长计划手机版
美少女成长计划手机版美少女成长计划手机版是一款专为女性用户打造的健康管理软件，旨在帮助女性朋友们更好地关注自己的身体健康和生活品质。
无论是生理期管理、健康饮食、运动健身还是心理调节，美少女成长计划手机版都能为你提供专业的指导和个性化的服务。
让我们一起来了解一下这款手机应用的功能和特点吧！首先，美少女成长计划手机版拥有强大的生理期管理功能。
用户可以记录自己的生理周期，预测下次月经来潮的时间，还可以记录月经量、经期症状等信息。
同时，软件还会根据用户的记录为其提供专业的生理期健康建议，帮助用户更好地调理身体，减少生理期带来的不适感。
其次，美少女成长计划手机版还提供了丰富多样的健康饮食推荐。
用户可以根据自己的身体状况和健康需求，获取到专业的饮食建议和营养搭配方案。
无论是想要减肥还是增肌，想要改善肠胃问题还是调节内分泌，美少女成长计划手机版都能为你提供科学的饮食指导，让你健康饮食更轻松。
此外，美少女成长计划手机版还注重运动健身的指导和跟踪。
用户可以根据自己的运动计划和目标，获取到专业的运动建议和训练方案。
软件还可以记录用户的运动轨迹和消耗的卡路里，帮助用户更好地掌握自己的运动情况，激励自己坚持锻炼。
最后，美少女成长计划手机版还提供心理健康的关怀和指导。
用户可以在软件中找到各种心理调节的方法和技巧，帮助自己更好地面对压力和情绪，保持心情愉快和健康稳定。
总的来说，美少女成长计划手机版是一款非常贴心和实用的女性健康管理软件，它不仅提供了丰富的健康管理功能，还能根据用户的个性化需求提供专业的健康指导。
无论是想要更好地关注自己的生理健康，还是想要改善生活质量，美少女成长计划手机版都能为你提供最贴心的帮助和支持。
让我们一起下载这款软件，让健康成为生活的一部分吧！。
小程序工作计划文案范文
小程序工作计划文案范文一、项目背景随着移动互联网的快速发展，小程序作为一种全新的移动应用形式，已经成为了互联网领域的热点之一。
小程序不仅方便用户快速使用，同时也为企业和个人提供了全新的营销渠道。
因此，我们决定开发一款小程序，以便更好地满足用户需求，提高企业营销效果。
二、项目目标1. 提高用户体验：通过开发小程序，提供更加便捷、快速、智能的使用体验，为用户带来更多的便利和乐趣。
2. 拓展营销渠道：利用小程序平台，扩大企业营销渠道，提高品牌知名度和影响力，提升销售业绩。
3. 增加用户粘性：通过小程序提供更多优质的服务与内容，达到提高用户粘性的目的，更好地保留和吸引用户。
4. 提高管理效率：利用小程序提供的数据分析和用户行为统计，帮助企业更加智能化地管理和决策。
三、项目内容1. 初步调研：了解市场情况和用户需求，明确小程序的开发方向和重点。
2. 设计与开发：制定小程序设计方案，并进行开发实施，包括界面设计、功能开发、数据接入等。
3. 测试与优化：对小程序进行全面测试，发现问题并进行改进优化，确保小程序的稳定性和性能优良。
4. 推广与运营：通过多种渠道推广小程序，包括线上线下渠道，进行用户运营和活动策划，增加用户粘性并提高活跃度。
5. 数据分析与反馈：通过数据分析，监控用户行为和反馈，不断优化小程序，提高用户体验和企业营销效果。
四、项目计划1. 初步调研阶段（1个月）- 调研市场情况和竞争对手，了解用户需求- 制定小程序设计方案和功能规划- 确定小程序开发团队和资源需求2. 设计与开发阶段（3个月）- 进行小程序界面设计和功能开发- 进行小程序后台系统接入和数据处理- 完成小程序测试和上线前准备工作3. 测试与优化阶段（1个月）- 对小程序进行功能测试和性能优化- 发现问题并及时进行调整和改进- 确保小程序上线前稳定性和用户体验达到预期4. 推广与运营阶段（长期持续）- 制定小程序推广方案和用户运营规划- 通过线上线下渠道进行小程序推广和用户活动策划- 不断优化运营方案，提高用户粘性和活跃度5. 数据分析与反馈阶段（长期持续）- 通过数据分析，监控用户行为和反馈- 及时调整小程序的设计和功能，优化用户体验- 提高企业营销效果，实现用户粘性目标五、项目实施1. 确定小程序开发团队和资源需求，制定详细的工作计划和时间节点。
SME直销新员工三个月成长路线图
SME直销新员工三个月成长路线图金蝶西部区SME直销新员工三个月成长路线图金蝶西部区SME直销新员工三个月成长路线图目录一总述 ............................ -1 -二 SME直销新员工素质模型 ........... -4 -2.1 SME直销新员工岗位职责 ...... - 4 -2.2 SME直销新员工素质模型图 .... - 5 -2.3 SME直销新员工能力模型 ...... - 8 -2.4 SME直销新员工知识模型 ...... - 8 -三 SME直销新员工三个月成长路线 .... -11 -3.1 SME直销新员工三个月成长路线总览 -11 -3.2 SME直销新员工第一周成长路线- 12 - 3.2.1 产品学习 ............ - 12 -3.2.1.1 课程一：公司简介和文化..... ................. - 12 -3.2.1.1.1 培训目的 - 12 -3.2.1.1.2 课程及课件- 13 -3.2.1.1.3 考核标准 - 14 -3.2.2 销售能力 ............ - 15 -3.2.2.1 课程一：电话营销- 15 -3.2.2.1.1 培训目的 - 15 -3.2.2.1.2 课程及课件- 16 -i金蝶西部区SME直销新员工三个月成长路线图3.2.2.1.3 考核标准 - 16 -3.2.2.2 课程二：销售流程- 18 -3.2.2.2.1 培训目的 - 18 -3.2.2.2.2 课程及课件- 18 -3.2.2.2.3 考核标准 - 18 -3.3 SME直销新员工第二周成长路线- 20 - 3.3.1 产品学习 ............ - 20 -3.3.1.1 课程一：产品体系及亮点和竞争分析 ............ - 20 -3.3.1.1.1 培训目的 - 20 -3.3.1.1.2 课程及课件- 20 -3.3.1.1.3 考核标准 - 21 -3.3.2 销售能力 ............ - 23 -3.3.2.1 课程一：经典12问及销售21问 ............... - 23 -3.3.2.1.1 培训目的 - 23 -3.3.2.1.2 课程及课件- 23 -3.3.2.1.3 考核标准 - 24 -3.4 SME直销新员工第三周和第四周成长路线 ............................ - 25 - 3.4.1 产品学习 ............ - 25 -3.4.1.1 课程一：财务和供应链产ii金蝶西部区SME直销新员工三个月成长路线图品功能及价值 .......... - 25 -- 25 - 培训目的 3.4.1.1.1- - 25 3.4.1.1.2 课程及课件- 30 -考核标准 3.4.1.1.3- 32 -............ 3.4.2 销售能力-32 3.4.2.1 课程一：商务礼仪-- 32 - 3.4.2.1.1 培训目的- 32 课程及课件- 3.4.2.1.2- 32 - 3.4.2.1.3 考核标准-- 课程二：商务技巧33 3.4.2.2- 33 - 培训目的 3.4.2.2.1- - 33 3.4.2.2.2 课程及课件- 34 - 考核标准3.4.2.2.3- 3.4.2.3 课程三：客户角色认知34 - - 34 - 3.4.2.3.1 培训目的- - 35 课程及课件3.4.2.3.2- 35 -考核标准 3.4.2.3.3- 37 -............ 3.4.3 业务开展- 37 -...... 电话营销3.4.3.1- 37 - 3.4.3.1.1 工作要求- 37 -考核标准3.4.3.1.2iii金蝶西部区SME直销新员工三个月成长路线图3.4.3.2 陌拜客户 ...... - 38 -3.4.3.2.1 工作要求 - 38 -3.4.3.2.2 考核标准 - 38 -3.4.3.3 老客户拜访 .... - 39 -3.4.3.1.1 工作要求 - 39 -3.4.3.1.2 考核标准 - 39 -3.5 SME直销新员工第二月成长路线- 41 - 3.5.1 产品学习 ............ - 41 -3.5.1.1 课程一：产品进销存模块..... ................. - 41 -3.5.1.1.1 培训目的 - 41 -3.5.1.1.2 课程及课件- 41 -3.5.1.1.3 考核标准 - 42 -3.5.2 销售能力 ............ - 44 - 3.5.2.1 课程一：金蝶成功案例 -44 -3.5.2.1.1 培训目的 - 44 -3.5.2.1.2 课程及课件- 45 -3.5.2.1.3 考核标准 - 45 -3.5.2.2 课程二：用友失败案例 -46 -3.5.2.2.1 培训目的 - 46 -iv金蝶西部区SME直销新员工三个月成长路线图3.5.2.2.2 课程及课件- 46 -3.5.2.2.3 考核标准 - 46 -3.5.2.3 课程三：客户数据库建立及商机挖掘方法 ........ - 47 -3.5.2.3.1 培训目的 - 47 -3.5.2.3.2 课程及课件- 47 -3.5.2.3.3 考核标准 - 48 -3.5.3 业务开展 ............ - 50 -3.5.3.1电话营销 ....... - 50 -3.5.3.1.1 工作要求 - 50 -3.5.3.1.2 考核标准 - 50 -3.5.3.2 陌拜客户 ...... - 51 -3.5.3.2.1 工作要求 - 51 -3.5.3.2.2 考核标准 - 51 -3.5.3.3 扫楼 .......... - 52 -3.5.3.3.1 工作要求 - 52 -3.5.3.3.2 考核标准 - 52 -3.6 SME直销新员工第三月成长路线- 53 - 3.6.1 产品学习 ............ - 53 -3.6.1.1 课程一：HR和OA产品学习 .................... - 53 -3.6.1.1.1 培训目的 - 53 -v金蝶西部区SME直销新员工三个月成长路线图3.6.1.1.2 课程及课件- 54 -3.6.1.1.3 考核标准 - 54 -3.6.2 销售能力 ............ - 55 -3.6.2.1 课程一：金蝶成功案例 -55 -3.6.2.1.1 培训目的 - 55 -3.6.2.1.2 课程及课件- 56 -3.6.2.1.3 考核标准 - 56 -3.6.2.2 课程二：用友失败案例 -57 -3.6.2.2.1 培训目的 - 57 -3.6.2.2.2 课程及课件- 57 -3.6.2.2.3 考核标准 - 57 -3.6.3 业务开展 ............ - 59 - 3.6.3.1电话营销 ....... - 59 -3.6.3.1.1 工作要求 - 59 -3.6.3.1.2 考核标准 - 59 -3.6.3.2 陌拜客户 ...... - 60 -3.6.3.2.1 工作要求 - 60 -3.6.3.2.2 考核标准 - 60 -3.6.3.3 扫楼 .......... - 61 -3.6.3.3.1 工作要求 - 61 -vi金蝶西部区SME直销新员工三个月成长路线图3.6.3.3.2 考核标准 - 61 -vii金蝶西部区SME直销新员工三个月成长路线图一总述“新四年，新征程”，未来四年，是金蝶跨越式发展的最重要时期，为了保障集团战略的实现，在SME直销业务线，我们必须实现人员规模的快速扩展，占据ERP市场更大的市场份额；而人员规模的扩张，绝对不是简单的数量扩张，更重要的是在数量扩张的基础上，加强人员能力的建设，为此知识的提炼和传播也就越来越重要。
模具生产部门工作计划(20篇)
模具生产部门工作计划(20篇)时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
一、个人工作定位作为一个生产主管，要负起应有的责任，在这个岗位上我要不负重任、把好方向、坚定信心、持之以恒、认真学习、研究、实践、总结。
面对当前冷峻的纺织行势，要怀着一颗感恩的心、迈着坚定的步伐跟紧领导决策、在生产管理这个岗位上兢兢业业，克已奉公，对于领导分配的工作要无条件的完成，只有企业发展了才会有个人的发展。
二、发展计划（1）质量方面：满足用户要求，优一等品率不低于98%。
（2）产量方面：用最少的能耗费用生产出适可销售行情的量。
（3）安全生产：安全生产是纺织企业得以生存发展的先决条件，因此要定期给员工讲安全生产应知应会操作要领，安全演习等，警钟常鸣、防患于未然。
（4）节能降耗：合理用工、合理配棉、严格控制机配件、物料、电耗、跑、冒、滴、漏等。
（5）稳定员工：管理中制度是必不可少的权威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯错误，要想员工有凝聚力、与企业同心同德、还要靠情感、用执着和人品换取人心。
（6）执行力：我做为生产主管要做到严格执行和组织实施。
做到执行和决策方案相匹配，带动员工把企业战略规划转变成效益。
三、工作思路在公司领导正确的引导下，我们要认真分析国内国际行势，做好行业调研，掌握行情动态，对行业做好预测，为明年做好规划，我们务必练好内功，等待春天的到来。
班主任工作计划10模具（2）班班级是学校的一个小集体，如何管理好一个班是每一个班主任的工作职责。
在今年我加入了这个班主任的队伍，在中专学校里面有这样的一句话“没有做过班主任的老师不是一名真正的老师”我现在能深深的体会到这句的真正涵义。
为了不辜负学校领导的重托，各位家长的期望我会努力管理好10模具（2）班的工作，现制定今学期的工作计划如下：一、主要工作1、建立好班干部队伍。
酷乐潮玩个人工作计划
一、前言作为一名酷乐潮玩行业的从业者，我对潮流文化充满热情，对潮玩市场有着深刻的了解。
为了更好地发挥自己的专业优势，提升个人竞争力，现将本人个人工作计划如下：二、工作目标1. 提升个人专业素养，成为行业内的专家级人物。
2. 拓展业务范围，提升酷乐潮玩品牌知名度。
3. 增强团队凝聚力，提高团队执行力。
4. 实现个人价值，为公司创造更多效益。
三、工作计划1. 学习与提升（1）深入学习潮流文化、潮玩行业动态，了解市场需求。
（2）参加各类行业培训、讲座，拓宽知识面。
（3）关注国内外优秀潮玩品牌，学习其成功经验。
2. 业务拓展（1）针对不同市场，制定个性化推广方案。
（2）与知名设计师、艺术家合作，推出特色潮玩产品。
（3）开展线上线下活动，提高品牌曝光度。
3. 团队建设（1）定期组织团队培训，提升团队凝聚力。
（2）关注团队成员个人成长，提供晋升机会。
（3）建立健全团队激励机制，激发团队潜能。
4. 客户服务（1）提高客户满意度，建立良好的客户关系。
（2）优化售后服务，确保客户权益。
（3）收集客户反馈，不断改进产品与服务。
5. 内部管理（1）优化公司内部流程，提高工作效率。
（2）加强部门间沟通协作，实现资源共享。
（3）建立健全公司规章制度，确保公司稳健发展。
四、实施与监督1. 制定详细的时间表，明确每个阶段的工作任务。
2. 定期检查工作进度，确保计划按期完成。
3. 针对工作中出现的问题，及时调整策略。
4. 定期向领导汇报工作进展，接受指导与监督。
五、总结通过实施以上工作计划，我相信自己能够在酷乐潮玩行业取得更好的成绩。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己，为公司和团队创造更多价值。
企鹅电竞策划书3篇
企鹅电竞策划书3篇篇一《企鹅电竞策划书》一、项目背景二、目标受众1. 电竞爱好者：对各类电竞游戏有浓厚兴趣，追求高水平竞技和精彩赛事的观众。
2. 游戏玩家：希望通过平台提升自己游戏技能，与其他玩家交流互动的人群。
3. 年轻群体：以学生和年轻上班族为主，具有较强的消费能力和娱乐需求。
三、项目内容1. 举办各类电竞比赛定期举办热门电竞游戏的官方赛事，吸引顶尖战队和选手参赛。
开展业余赛事，鼓励普通玩家参与，提供展示自我的机会。
设置丰厚的奖金和奖品，提高比赛的吸引力。
2. 打造优质直播内容签约知名电竞主播，提供高质量的直播节目。
培养新人主播，为平台注入新鲜血液。
开展主题直播活动，如明星邀请赛、主播挑战赛等。
3. 建立社区互动平台设立论坛、群组等交流区域，方便用户交流心得、分享经验。
举办线上线下互动活动，增强用户粘性。
鼓励用户创作和分享电竞相关内容，如视频、图文等。
4. 拓展合作渠道与游戏厂商合作，获取更多优质游戏资源和推广支持。
与赞助商合作，为赛事和活动提供资金和物资保障。
与其他电竞平台和机构合作，共同推动行业发展。
四、推广策略1. 线上推广利用社交媒体平台进行宣传推广，发布赛事信息、直播预告等内容。
与知名游戏网站、论坛合作，进行广告投放和内容合作。
开展线上营销活动，如抽奖、优惠券等，吸引用户关注。
2. 线下推广参加各类电竞展会和活动，展示平台形象和优势。
在高校、商圈等场所开展地推活动，吸引潜在用户。
举办线下观赛活动，提升用户的参与感和体验。
五、盈利模式1. 广告收入：通过平台广告位出租、赛事赞助等方式获得收入。
2. 付费会员：提供会员专属服务和特权，吸引用户付费成为会员。
3. 虚拟道具销售：在直播和游戏中销售虚拟道具，获取收益。
4. 赛事门票收入：举办线下赛事，销售门票获得收入。
六、项目实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成项目策划和团队组建。
确定赛事安排和直播内容规划。
开展线上线下推广活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）举办首批电竞比赛和直播活动。
心悦成长计划
心悦成长计划在我们的成长道路上，每个人都希望能够不断进步，不断成长。
而要实现这一目标，就需要有一个系统性的成长计划来指导我们的学习和发展。
心悦成长计划就是为了满足这一需求而设计的，它旨在帮助每个人找到适合自己的成长路径，实现个人价值的最大化。
首先，心悦成长计划强调个性化发展。
每个人的天赋和兴趣都是不同的，因此在制定成长计划时，我们需要根据个人的特点来进行定制化。
这就意味着，我们需要了解自己的优势和劣势，找到自己的兴趣所在，然后有针对性地进行学习和实践。
只有在个性化的基础上，我们才能找到最适合自己的成长路径，实现更好的发展。
其次，心悦成长计划注重全面发展。
在成长的过程中，我们不能只关注某一个方面的发展，而应该全面提升自己的能力。
这就需要我们在学习和实践中，注重知识、技能、情感、人际关系等各个方面的培养。
只有全面发展，我们才能在各个领域都有所建树，实现更加全面的成长。
此外，心悦成长计划强调持续学习。
在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度非常快，我们不能停留在过去的成就上，而应该不断地学习新知识，不断地提升自己的能力。
只有持续学习，我们才能跟上时代的步伐，保持竞争力，实现持续的成长。
最后，心悦成长计划鼓励积极实践。
理论和实践是相辅相成的，我们不能只停留在理论层面，而应该将所学知识应用到实际中去。
只有在实践中，我们才能发现问题，解决问题，不断地提升自己。
因此，心悦成长计划强调在学习的同时，要注重实践，不断地积累经验，提升能力。
总之，心悦成长计划是一个系统性的成长指导方案，它强调个性化发展、全面发展、持续学习和积极实践。
只有按照这一方案，我们才能找到最适合自己的成长路径，实现个人价值的最大化。
希望每个人都能够认真对待自己的成长，制定一个符合心悦成长计划的个人成长计划，不断进步，不断成长。
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青梅成长计划——第二季青梅大学奖学金公告不止想和你一起做青梅，还想和你一道成长不止你的成长，还想和你一起带着所有QMer壮大与QM一起席卷校园，和QMer一道玩转青梅8万元青梅大学奖学金，让你的团队摇身变为高富帅3~5个出国出访机会，带着你的青梅免费出国吧青梅精英汇入场券，足够优秀的你将和全国顶尖青梅团队相聚1+1培养，趣味十足的workshop、头脑风暴等你参加青梅总部实习机会，让青梅成为你职业生涯的第一步期间，更有多场次的小青梅团队分享，给你机会show风采Rock the youth！Change the school！从这一刻开始，让我们玩场大的！Part 1 【活动方案】活动时间：2013年4月5日——2013年5月16日参与方式：登录青梅大学论坛（登录本校CMS后台，点击右上角的“论坛”即可直接登录论坛），在“玩转青梅”英雄帖下报名。
报名帖：/forum/forum.php?mod=viewthread&tid=627&page=1&extra=#pid1517报名内容：学校+客户端+本校学生数量（本科+研究生）。
报名截止时间：2013年4月10日奖项设置：特等奖：2名奖励：每团队，奖金5000元，出国出访名额1个，青梅精英汇入场券2张，大青梅团队1+1辅导一次，青梅总部实习名额2个一等奖：8名奖励：每团队，奖金3000元，出国出访推荐资格，青梅精英汇入场券2张，大青梅团队1+1辅导一次，青梅总部实习名额1个二等奖：20名奖励：每团队，奖金1000元，青梅精英汇入场券2张三等奖：30名奖励：每团队，奖金500元，青梅精英汇入场券1张创意奖：10名奖励：每团队，青梅精英汇入场券1张（此奖项可与各等级奖项累加）评奖标准：等级奖——1、有效QMer 数：每周至少发布2条内容的QMer方为有效QMer。
有效QMer数每周计算，最后取平均值。
该项占总分的30%2、用户数：本校客户端 QM3.0激活总数。
该项占总分的40%3、用户活跃度：每日至少进入客户端1次的用户方为活跃用户。
用户活跃度每天计算，最后取平均值。
该项占总分的30%计算方法：每项得出来的数字乘以该项所占总分的百分比，即为该项所得分值。
三项分值相加，即为该校所得总分。
1、有效QMer数得分：（A1+A2+……+An）/n *0.3 A1为第一周的有效QMer数，n为比赛期间的总周数。
2、用户数得分：B*0.4 B为该校3.0版总激活量3、用户活跃度得分：（C1+C2+……+Cm）/m *0.3 C1为第一天该校的用户活跃度，m 为比赛期间的总天数。
创意奖——小青梅团队就自身运营过程中的所有创意活动进行分享，如：QMer slogan预热、青梅微视频、宣传海报、线上宣传、线下宣传、创意活动等。
由大青梅团队及全国小青梅团队自行投票得出10名创意奖，得奖团队可赢取额外的青梅精英汇门票。
详情届时将在青梅大学论坛发帖，敬请关注。
附注：1、为公平起见，除特等奖面向所有小青梅团队外。
一二三等奖，将根据各校学生数量进行一定的比例划分。
具体标准稍后给出。
2、评奖基本资格：活动期间拥有青梅运营权且报名参加此次成长计划活动的团队，其有效用户数达到1000人。
3、奖品补充说明：出国出访仅为推荐资格，推荐人员须按照当期中国高校传媒联盟秘书处发布的出访公告，符合出访要求（如：外语能力）方可最终入选。
所有推荐人员中，优先确保每个特等奖团队的1个出访名额。
获得青梅精英汇入场券，即表示可以免费参加至少一次精英训练营活动。
4、青梅（QM）团队拥有对本次评选规则的最终解释权。
Part 2 【锦囊妙计】（供参考）：1、预热，Just be a QMer。
给你的QM3.0一些铺垫，给你的Qmer平台一点宣扬，在TA来临前，向全校预告。
试试看，向QM2.1用户发个预告，给点惊喜奖励？试试看，在本校贴吧、网站、Q群埋个彩蛋，引人关注？试试看，来些打动人心的文案、海报，制造你想要的氛围？一轮好的预告，能帮你提前掀起一场QM3.0风暴。
文案示例，见附件1.2、社团号召力大比拼（抢占线上摊位）。
如果你们学校社团活动格外丰富，恭喜你，一大波QMer正迎面扑来！吉他协会来“教你弹吉他”，外语协会来“一起学英语”，计算机协会来“电脑义务维修”，爱心同盟来张罗“跳蚤市场”，读书社来搭建“民间书库”……我们相信，每个社团都是有自己的核心价值和愿景的，只是需要更深层次的发掘。
你有能耐去当一个带动者吗？我们知道，社团生活是每个人大学生涯必不可少的，每个社团都能吸引一批用户。
你有智慧去当一个借力者吗？创意面向全校的社团号召力大比拼，你可以联合校团委、社团联上下合力引入QMer；你可以引入资源设定奖项激励QMer；制定规则激发各大社团的积极性，让学校里的大牛社团成为你忠实又给力的QMer，让QMer 平台帮他们建立对全校同学的号召力！3、青梅折扣日(或周)。
（把你的品牌推向整个校园）什么样的价值是不可忽视的？那一定是对同学们有直接好处的。
或许，你们学校已经有送餐团队，他们可以提供更优惠方便的外卖或许，你们学校已经有人在张罗“百惠卡”，他们可以来青梅提供“百惠”服务，出示青梅即可享受加盟商家折扣或许，你们可以直接邀请周边店铺入驻，每天提供当日特价哪怕是食堂档口用餐时加个煎蛋，哪怕是叫个外卖便宜一元，哪怕是免费抽中的一个鸡腿都可以让同学疯狂追随，自然也能帮小铺增强人气4、个人梦想季（向全校同学push你的价值）。
你发现了单个人的价值吗？你信仰单个人的梦想吗？TA或许是叱咤风云的领袖，或许是身怀绝技的大牛，或许是默默无闻的学子再小的个体，也有自己的主张。
QMer平台给所有心怀梦想的人一个机会比如，一个摄影爱好者可以成为QMer，张罗“发烧友外拍”比如，一个PPT高手可以成为QMer，手把手教你PPT比如，一个消息百事通可以成为QMer，速递各种新鲜事从最活跃的那一小撮入手，告诉他们“决定成为QMer的那一刻，你已经是自己的梦想家！”5、校园大咖秀（给校园服务者最好的服务平台）。
有些什么样的官方服务，是校园生存必备的？教务处？图书馆？后勤中心？招生就业办？把这些校园大咖引入QMer平台吧如果不行，尝试争取第一手资源，你来帮他运营最及时最重要的“教务通知”最有用最新鲜的“新书荐购”最权威最全面的“就业资讯”聚拢一批用户后，大咖们也会亲自来秀一秀啦！6、QMer俱乐部QMer入驻只是第一步你将发现，QMer们对平台并不熟悉，运营并不到位建立一个QMer俱乐部吧把这些乐意服务想要传播的人聚在一起你可以为他们提供运营的经验和方案你可以给他们制定QMer平台生存的规则你可以协助他们在初期一起运营这个服务带所有的QMer们定期分享经验解答困惑你的青梅+QMer一定会越做越精彩！7、区域性联合如果，你的周围还有许多其他小青梅有没有想过和他们携手奋斗呢？“江西青梅”“江苏青梅”“湖北青梅”“首都青梅”联合的宣传视频，联合的资源引入，联合的经验共享一群人的力量，一批学校的平台能吸引的资源将超乎你的想象8、大型活动区你一定发现了校园生态的特殊性很多人或许无法运营一个长期的服务但他们有那么多一次性的大活动！那么，试一试给临时性活动建立一个统一的服务根据活动的需求挖掘青梅后台的功能？通过评论数来调动用户参与，活动投票？通过评论分享来给大型活动派票、抽奖？通过闪屏来与大型活动合作推广和宣传？青梅上有活动的位置，活动中有青梅的影子互助推广，效果如何呢？【附件1】：Qmer slogan文案示例：想独立一些，自信一些想无拘无束一些想玩点什么，攒点什么折腾点什么想快乐一点，充实一点，哪怕是累一点也许只是想谈一次恋爱有什么不可以？大学只有一次，我们要做那些真正让自己体验深刻的事情。
Just be a QMer !----------------我不愿意在校园围墙的保护下成为不敢破壳而出的小鸟，我要做有意义的折腾，我要创造属于我自己的优秀！我勇敢的面对困难，我坚强的承受成长的阵痛大学只有四年，我要谈一场轰轰烈烈的恋爱我要交一帮同甘共苦的朋友我要办一次风翻云卷的活动我要做一件牛逼闪闪的事情我要获得那些真正让自己体验深刻的经历！Just be a QMer !----------------大学里都有着怎样的一些人？GPA4.0+的学霸，无处不可秀恩爱的情侣，还有两眼绿光求邂逅的寂寞单身，宅发霉了的NPC，活跃各活动的熟悉面孔，还有日日夜夜血光拼杀的DOTA帝。
还有，是一群校园活动家们：天南地北的人，因为对同一事物的喜爱聚在一起，此情谊，无关风月，只为真心，此奋斗，不问成就，只为心水，招新，写策划，跑教室，做活动……其实任何的学生组织都是一样，只是在褪去了结构关系以后还是有着互相吸引的万有引力所有的行动，就像是和朋友的并肩战斗社彩缤纷，外人看到的永远是轻松自信的微笑看不到的，是头套下汗水淋漓的拼搏坚持人生就是不停的战斗，很感谢有身边的战友，陪我一起绽放。
Just be a QMer !。