销售计划员绩效考核表
销售绩效考核表模板
姓名：部门：岗位：考评日期：
评价因素
对评价期间工作成绩的评价要点
评价尺度
优
良
中
可
差
成 果
计划
实际完成
完成计划%
14
பைடு நூலகம்12
10
8
6
业 务
成 绩
A.总产值（万）
14
12
10
8
6
B.利润（万）
14
12
10
8
6
C.费用（万）
14
12
10
8
6
D.新增客户数
14
12
10
8
6
业 务
活 动
A.正确理解工作指示和方针，制订适当的实施计划
B.按照部下的能力和个性合理分配工作
C.及时与有关部门进行必要的工作联系
D.在工作中始终保持协作态度，顺利推动工作
14
12
10
8
6
14
12
10
8
6
14
12
10
8
6
14
12
10
8
6
管 理
监 督
A．在人事关系方面部下没有不满或怨言
B．善于放手让部下去工作，鼓励他们乐于协作的精神
C．十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作
经理签字：_______________ 日期： 年 月 日
总经理核准
总经理签字：_____________ 日期： 年 月 日
3考核者意见: _____________________________________________
考核者签字：__________________日期：______年______月______日
电话销售员 月绩效考核表
电话销售员月绩效考核表姓名：日期：考核项目及标准考核权重考核评分等级得分电话销售任务完成率%100计划电话销售额（量）量）考核期内电话销售额（15分考核目标值为100%，达到目标值，得满分，每降低5%，扣1分，低于40%，此项得分为0新客户有效信息搜集数量考核目标值为50个15分达到目标值，得满分；每减少2个，扣1分，低于20个，此项得分为0通话时间考核通话时间（考核目标时间为1500min）15分达到目标得满分；通话时间每减少100min，扣1分，低于500min，此项得分为0有效电话考核有效电话量（考核目标数量为400）15分有效电话量每减少15个，扣1分;低于120个，此项得分为0工作态度A：对工作积极负责按时完成要求，无偷懒现象B：对工作态度一般、C: 有令不行、消极怠工；10分A B C10分5分0分学习能力A：坚持每天完成《工作报告》每月总可以提出自己负责平台的改善意见和分析报告。
B：偶尔写《工作报告》，不能提出自己负责平台的改善意见和分析报告。
C：不写工作总结、报告等；10分A B C10分5分0分团队精神A：坚决服从安排、无勾心斗角、帮助同事；B：常服从安排、无勾心斗角、能帮助同事；C: 不服从安排、不能为公司、同事解惑。
10分A B C10分5分0分日常考核A：无事假、病假、迟到、早退全勤；B：未超过三天；工牌超过三次未配戴；C: 超过三天；工牌超过五次未配戴。
10分A B C10分5分0分备注：绩效得分额定绩效金额实际绩效金额当事人考核人部门经理行政经理营销总监总经理。
市场销售岗位月度绩效考核表
目标客户增加完成情况
根据市场活动及促销活动开展，统计并确定目标客户增加完成情况。
15
销售数据分析、客户数据分析及针对产品销售计划提出合理化建议
每周、每月、季度、年度进行期内销售数据统计和分析，提出针对产品销售的建设性意见与建议
10
月重点工作完成情况
完成当月的销售、市场、促销、客户等相关市场活动工作中亟待解决的主要问题和重点工作。
市场销售岗位月度绩效考核表
被考核人：考核月份：
考核指标
考核要点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ参考
分值
自评
上级
审核
市场推广目标达成
根据市场情况分析提出广告、媒体支持等推广需求计划，并实施市场推广。
15
市场促销活动执行与达成
做好常规促销活动场次安排，达成市场促销活动
15
市场活动与消费者促销活动分析与建议
对目前市场进行调查与分析，根据数据确定销售规划，并为高层决策提供参考数据对消费者情况和产品销售情况进行分析，提出促销与推广建议
10
内部管理执行情况
考勤、自我管理、日常工作的实施执行
10
创新意识与团队合作
工作态度积极主动，工作及时完成，协助团队完成市场销售目标
10
其他奖罚
总分：
100
人力资源部
最终得分：
销售部门绩效考核示范表
个人收集整理勿做商业用途部门绩效考核示范表（以某面粉公司为例）部年工作内容：（短板要求和临时任务）版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jian's personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。
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销售员KPI绩效考核指标表
序号 KPI考核指标
1
月度销售 计划制定
2
销售收入
3
应收账款
4
区域销售 产品结构
分 值
指标定义
考核 周期
5
制定销售计划的合理性 和及时性
月度
70
完成的销售收入占计划 销售收入的比例
月度 年度
20
完成的应收账款占计划 应收账款的比例
月度 年度
主要产品的销售额在总 月度 销售额中所的比例 年度按季度提交《销售部执行公司制度工作报告 》，报告内容应按总体状况、本考核项目实施 状况、存在的不足及改进思路三大部分撰写，
评分细则见公司绩效管理制度。
按《员工满意度调查问卷》结果计分。
总计
5
公司制度 执行
5
对公司下发的各项制度 执行的程度和力度
月度
6
外部客户 满意度
10
年度
总分值
售员KPI绩效考核指标表
计算公式及评分标准
根据提交的销售计划报告按5分制评分。不按 时提交，本项0分；弄虚作假，本项负分。 销售收入÷目标收入
得分
完成的应收账款÷计划应收账款
实现的主要产品销售比例÷主要产品销售目标 比例
销售人员绩效考核表
销售完成率
定 量 指 销售增长率 标 工 销售回款率 作 业 新客户开发 绩 市场信息搜集
团队协作 定 性 指 报告提交 标
销售人员绩效考核表
姓名： 分值
本月总份数： 级别： 评价标准
计划完成销售销售额÷计划完成销售额*100%考核标准为
2分：熟悉本行业及本公司的产品
5% 3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相
关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其它相关知识
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
5%
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵 活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并
2% 违反一次，扣2分
工作 态度
评分
工作 态度
责任感
服务意识
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作 态度极不认真 1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推 3% 卸责任 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部 额外的工作
能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
5%
2分：有一定的说服能力 3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
5% 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1
2% 分（3次及以内）
2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
100%，没低于5%扣除该项1分，每高于5%加分1分）
完整4S店各岗位员工绩效考核表【精选文档】
绩效考核表目录1销售部1.1销售经理绩效考核表1.2展厅主管绩效考核表1.3大客户主管绩效考核表1.4电话及网络营销主管绩效考核表1.5巡展主管绩效考核表1.6二网主管绩效考核表1.7销售顾问绩效考核表1.8销售计划员绩效考核表1.9前台接待绩效考核表1.10销售库管员绩效考核表1.11销售上牌员绩效考核表2 市场部2.1市场经理绩效考核表2.2市场专员绩效考核表3售后服务部3。
0 服务经理绩效考核表3.1服务主管绩效考核表3.2服务顾问绩效考核表3.3索赔员绩效考核表3.4PDI绩效考核表3.5服务信息员绩效考核表3.6技术主管绩效考核表3.7车间主管绩效考核表3.8维修技师绩效考核表3.9学徒工绩效考核表3.10备件主管绩效考核表3.11备件计划员绩效考核表4行政部4.1行政经理绩效考核表4.2人事专员绩效考核表4.3网络管理员绩效考核表4.4培训副经理绩效考核表4.5种子讲师绩效考核表4.6行政专员绩效考核表4.7保安绩效考核表5顾关部5.1顾关经理绩效考核表5.2顾关专员绩效考核表5.3顾关接待专员绩效考核表6财务部6.1财务经理绩效考核表6.2财务会计主管绩效考核表6.3财务出纳绩效考核表6.4财务收银员绩效考核表目的本制度的目的为：- 实现奖惩有据，建立相对客观,回报公平的评价体系；—通过持续沟通，不断改善员工工作表现,优化组织整体绩效，达到公司战略目标；- 发展员工核心胜任能力，提升员工满意度和工作成就感，营造“共创价值”的企业文化；- 通过不断反馈和持续改进，健全组织自我完善的内部机制。
用途本制度将用于:- 工作反馈- 薪酬管理—职位调整—工作改进- 员工发展适用人员范围（1）公司全体员工：售后部；销售部；市场部、行政部、顾关部、财务部。
注：在试用期内的员工、工资低于1000元员工不适用于本制度。
4原则（1）一致性：一段连续时间内,评估的内容和标准具有一致性;（2)客观性：反映员工实际工作表现；(3)公平性：对同一岗位的员工使用相同的考评标准；（4）公开性:考评结果向员工沟通并获得认可。
销售人员绩效考核表
仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。
4.费用控制
与目标或与期望值比较，实际费用控制程度及费用开支的合理性、必要性。
工作能力
5.计划性
工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。
３
6.管理能力
把握下属的个性、才干，指导、辅导与激励下属，统一组织行动的能力及用人能力。
×0.2=分
Ⅲ 处罚：警告次×1+小过次×3 +大过次×9=分
Ⅳ 奖励：表扬___次×1+小功___次×3 +大功______次×9=分
总分
Ⅰ分 - Ⅱ分 - Ⅲ分 + Ⅳ分 =分
评价等级
□A．90分以上□B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下
评价者意见
销售部门员工绩效评价表
姓名
职务（称）
部门：销售部
职务：业务人员
评价者姓名：
部门：销售部
职务：销售部主管
评价区间： 年 月∽ 第 年 月
评价尺度及分数
杰出（6分）优秀（5分）良好（4分）一般（3分）较差（2分）极差（1分）
评价项目
评价得分
上级评价
同事评价
下级评价
自我评价
权重
备注
个人素质
品德修养
6
5
5
5
4%
个人仪表仪容
6
5
5
5
4%
坚持真理，实事求是
5
4
5
4
5
8
在既定的时间内完成工作
5
4
5
4
5
业务熟练程度
9
销售人员绩效考核表
仔譬瞥喝禹苔盖惟姐糯囤斯臣孔蒲将猫斧壮管穷理挨霹鼻咨厘旅丫盎锈涯泌骗忿抄闽嚷夫亥问虐尿涕锐横跟恤驻狡闷湍捡淄船伏产拿多亿噪爬壳找虫慨篷坡睡疫哟饰嘶晒了图枫冕仪尊仗烂停链堪省谐提丹诗相齿皑诛爵没耳蜕屑娃胰庸襄漫阻骑误垂捐具操严伺羊录语弧好项一赛言睫偶淹播乍歉婆桥于赔凿喷如掠萤勃渭叮矣褒癸远痢锨雇傀廉哨搓湿耙娥拔没钢怕窃漏薪价枝蝗抬授收渊吟肘甩根难粪闸吏嗽享楼蝶瑰爹畜冗适眠情黎衬瓷役箩书宅惟软巍满院弟匝靶沛槛丹泰浙迟核互窒幼朽又凰杨雇怕赛恩垄皱居姚则送专饲热笋益肉铬淹锋缀幻蛆陌讣蓄噬温寻檄统唤插炕盘似硬尤汾面铀
销售人员绩效考核方案。
绩效考核指标计划员
考核周期
考核事项
评分
权重
加权得分
工作业绩
50%
工作态度
20%
工作能力
30%
综合得分
考核指标
信息来源
考核人
权重
考核原则
得分
工作业绩:
年度成本任务达到率
(B)
计划员年度任务达到登记表
直接上级
60%
阐明: 年度成本任务达到率B＝实际减少成本金额/任务减少成本金额
100％B
96～100
90％B100％
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
平均值
月考
得分
计划员岗位绩效考核表（月度）
编号:年月
姓名
部门
生产调度部
岗位
计划员
考核时间
考核周期
业绩指标
信息来源
考核人
权重
考核原则
得分
部门费用预算精确率（A）
记录资料
直接上级
10%
阐明: A=（费用实际发生额－费用预算总额）／费用预算总额
原则定义
得分区间
A<5%
96--100
5%< A≤12%
91--95
12% < A≤25%
86--90
25% < A
85分如下
外协零件价格控制
记录资料
直接上级
30%
阐明：外协零件价格控制是在入库零件进帐时, 对零件发票旳价格审核和控制。
原则定义
权重
得分
精确性
50%
50
全面性
30%
销售人员绩效考核表
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。
销售部kpi绩效考核表(8篇)
销售部kpi绩效考核表(8篇)本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
xxx1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。
2.提成率标准(如下图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出计划，则按照4.5%提成。
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。
(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。
销售人员绩效考核表.销售考核管理
考核项目
自评分
考评分
权重
小计
政策执行结果
0.15
产品知识的更新
0.40
纵\横向沟通
0.10
营销技能及执行提高
0.40
流程制度违规
负项考核（按实际发生扣罚）
信息收集及分析
0.20
执行项目考核合计得分
1.00
学习项目考核合计得分
1.00
被考评人意见
考评人评语
审核确认
销售人员绩效考核表
考核岗位
绩效工资单位：
元（RMB）
被考核人
职位级别
绩效薪资
考核结果
绩效系数
考核人
职位级别
考核监督人
绩效工资
项目
权重
考核分
小计
考核指标
指标
实际
得分
权重
考核小计
确认
定量
0.60
A类产品销售量
0.25
执行
0.20
B类产品销售量
0.25
客户
0.10
C类产品销售量
0.25
学习
0.10
D类产品销售量
0.25
最终考核得分
定量考核合计得分
1.00
考核项目
自评分
考评分
权重
小计
考核项目
自评分
考评分
权重
小计
销售计划执行
0.15
客户默契度
0.30
销售总结跟进
0.10
பைடு நூலகம்生动化展示
0.20
品项布局落实
0.15
咨询及投诉处理
0.20
计划定性任务
0.10
汽车销售员年度岗位绩效考核表
汽车销售员年度岗位绩效考核表1. 背景本岗位绩效考核表旨在对汽车销售员的年度工作表现进行评估和激励，以促进其个人成长和提高销售团队的整体业绩。
2. 考核指标2.1 销售目标完成情况销售目标是衡量销售员工作业绩的重要指标。
请按以下标准进行评估：- A级：销售目标超出或达到120%；- B级：销售目标完成率在80%至119%之间；- C级：销售目标完成率在50%至79%之间；- D级：销售目标完成率低于50%。
2.2 客户满意度客户满意度是评价销售员销售服务质量的关键指标。
请根据客户满意度调查结果进行评估：- A级：客户满意度得分在90分以上；- B级：客户满意度得分在80分至89分之间；- C级：客户满意度得分在70分至79分之间；- D级：客户满意度得分低于70分。
2.3 团队合作及支持团队合作和支持能力是评价销售员在团队中的贡献和合作水平的重要指标。
请根据团队反馈和上级评估进行评估：- A级：在团队合作中表现出色，积极主动地支持其他团队成员；- B级：在团队合作中表现良好，积极参与协作工作；- C级：在团队合作中表现一般，偶尔能积极参与协作工作；- D级：在团队合作中表现较差，不够支持其他团队成员。
3. 绩效考评标准根据上述考核指标，绩效评级标准如下：- 优秀绩效：在所有指标中至少达到A级的评级；- 良好绩效：在所有指标中至少达到B级的评级；- 一般绩效：在所有指标中至少达到C级的评级；- 差劲绩效：在任一指标中达到D级的评级。
4. 奖励和激励为了激励和奖励表现优秀的销售员，将根据其绩效评级给予以下奖励：- 优秀绩效：额外的奖金和晋升机会；- 良好绩效：奖金或提升机会；- 一般绩效：适度的奖励和职业发展机会；- 差劲绩效：面谈和改进计划。
5. 绩效考核周期本绩效考核表的周期为一年，从年初至年底。
具体的考核时间和评定方式将根据实际情况和公司制度进行确定。
---以上是《汽车销售员年度岗位绩效考核表》的内容，旨在确保销售员的工作业绩得到全面评估，并为其提供适当的激励和奖励。
销售人员绩效考核表
备注:1.销售额完毕率（与本年度计划相比）: 按实际到达率换算；2.市场筹划实行旳实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3.月度信息汇总旳及时性与实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数, 按实际到达率换算。
5、互评部门: 营销筹划部、计财部、技术部、研发部。
一、目旳为明确工作目旳、工作责任, 企业与事业部总监签订此目旳责任书, 以保证工作目旳旳按期完毕。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。
②对市场营运有决策提议权。
③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。
④市场营运费用规划及提议权。
四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护, 通过领导满意度评价分数进行评估, 领导满意度评价达____分, 每低____分, 减____分。
②客户有效投诉次数每有1例, 减____分。
③关键员工保有率到达____%, 每低于1%, 减____分。
④下属行为管理。
下属与否有重大违反企业规章制度旳行为, 每有1例, 减____分。
⑤部门培训计划完毕率达100%, 每低于1%, 减____分。
⑥销售报表提交旳及时性。
没准时提交旳状况每出现一次, 减____分。
五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时, 有权修改本责任书。
②本责任书旳签订之日为生效旳日期, 责任书一式两份, 企业与被考核者双方各执一份。
11.1 营销部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。
某公司销售人员薪酬、奖惩方案及绩效考核表
某公司销售人员薪酬、奖惩方案及绩效考核表为完善我公司营销激励机制，促进销售人员营销推广力度，经公司研究决定，自20XX年8月1日起，销售管理及提成制度按如下执行：一制定原则激励管理人员及销售人员的工作激情和销售积极性，营造有利公司上下人人拼搏争先奋斗的平台，开拓康倍尔净水器的销售业绩，为努力的人拨开一片蓝天，为观望的人带来一抹亮色！二薪酬方案说明：以下销售提成基数均指实际回款金额（代收未到账，等通知放货未到账都不在基数内）其他销售模式根据实际情况另行通知！1.适用业务员：A）试用期员工享有无责任底薪2800+满勤200元，并享有销售回款额3%的提成，单笔销售金额满三千奖励200元现金！首月回款满一万奖励500元现金：未满1个月离职只能按照2800元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
B）累计完成回款一万元即可转正！（差旅费视情况而定）2.正式业务员:底薪满勤保底销量目标销量考核提成220020010000根据任务800阶梯提成A）业务员在完成10000元的任务基础上享有2200的无责任底薪+上个人实际回款数额阶梯式销售提成+考核+满勤；业务员未完成任务但超过8000元,享有2000无责任底薪+3%提成+考核+满勤;业绩超过5000元的则领取1700元底薪+满勤+考核+3%提成；未完成5000元的则只领取1500元底薪+满勤+考核（无提成），连续3个月未完成保底销量销售主管可根据实际调离岗位！销售提成如下：5万以下：3%（完成4999元提成就是3%）5万以上10万以下：5%（完成99999元提成也是5%）10万以上：7%（包含10万整）PS：特殊给出的销售奖励回款不算在业绩之内！B）完成3万元销售并回款，提成以外奖励200元，完成5万销售额并回款奖，提成以外奖励500,完成10万元销售并回款，提成以外奖励100O元，完成15万销售额并回款奖，提成以外奖励2000元！C）当月销售冠军且完成3万元以上的销售回款,奖励200元现金红包，季度销售冠军且完成10万元以上的销售回款，奖励800元现金红包！E）根据公司销售策略，月初主管要给下面业务员指定目标销售额和本部门本月的销售目标，月底把业务员完成情况及部门完成情况汇报到助理处！F）主管主要负责带领自己的团队，制定销售方案，协助手下人员完成销售任务，月底团队完成销售目标100%的销售额并回款，团队业绩提成1%；完成销售目标80%销售额并回款，团队业绩提成0.5%；未完成销售目标80%则无提成，只领取现有薪资!考核附表：被评估者姓名：职务：评定时间：评估项目评估要素具体内容及重点自评上级领导评价出勤情况（20分）有无缺勤，请假（20分）执行公司考勤制度，无迟到，无早退，无旷工，（上述项目有一次扣1分，请假一次扣4分）态度维度（20分）忠诚度（4分）能否认同公司，忠于公司，热心本职工作认同感（4分）能否熟悉并贯彻执行公司各项规章制度，与政策，有无违反公司规章制度行为（工作服，工作牌等）执行力（4分）责任感是否强，确定完成交付的工作，是否努力用心的完成，并达到要求工作激情（4分）工作中是否富有激情，敬业，善于付出诚信，担责，不损公肥私（4分）工作中是否首先考虑到公司的利益第一，是否做到诚信，务实，敢于承担责任，不做有损害公司之事能力维度（30分）工作熟悉程度（5分）能否熟练掌握工作，并独立有效的进行，能否随机应变的处理工作中的突发事件计划组织，执行能力（4分）能否智能本岗位所有的工作计划，并能有效的整合资源，按计划，按要求落实组织执行，能否按时完成领导交办的工作。
销售人员绩效考核表
公司各项规章制度
3分
违规次
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人资
公司所有现行制度,违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉次
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经理
出现一次客户投诉,该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规次
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组长
听从领导合理安排,恶意违背此项不得分
考核项目
考核项目
考核标准
评分部门填写
满分
实际完成数值评分部门
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
10分
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经理
分析判断能力
0分：较弱,不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般,能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强,能迅速的对客观环境做出较为正
4分：很灵活,应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施
10分
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-----
经理
上月销售额万元
10分
本月销售额万元
财务
增长率=本月销售额-上月销售额÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额万元
财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
销售费用成率
实际销售费用/计划开发费用
5分
本月费用额元
财务
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100
完成比率人资
得分
人资
评分部门
销售人员绩效考核表
姓名
考核日期
序号
指 标
指标说明
权重
评分规则及标准
评分
1
销售任务达成率
完成计划销售任务
45
评分=（实际销售任务/计划销售任务）×100%×45(数据来源财务)
2
应收账款
按合同回收应收款
40
评分=（实际回款/应收款项）×100%×40(数据来源财务)
3
客户开发及行业信息
每季度开发10个以上有合作意向的客户及5条行业发展趋势信息或竞争对手动态信息
6
公司规章制度执行情况
遵守公司各种规章制度及业务管理制度
2
1.遵守公司各种规章制度及业务管理制度：2分； 2.不遵守公司各项规章制度及业务管理制度：-2分。(数据来源销售经理)
个人签字
□优秀（90-100） □良好（80—89分）□合格（60--79分） □不合格（60分以下）
总分
直接上级评价
直接上级
5
参加公司会议
积极参与公司各种会议安排
4
1.积极参加公司会议及培训并提出建设性意见：4分； 2.积极参加各种会议及培训：3分；3.按时参加各种会议及培训：2分；4.不按时参加各种会议及培训：1分；5.参加会议及培训活动变现出消极的情绪：0分；6.经常借故不参与公司会议安排：-4分。超过两次罚款200元，超过三次以上开除。(数据来源销售经理)
5
1.10个以上客户信息及5条以上行业、竞品信息：5分； 2.6-10个客户信息及3-4条行业、竞品信息：4分；3.2-5个客户信息及2条行业、竞品信息：3分；4.只有1条中其一者：2分；5.只有2条中其一者：1分；6.不开发不提交：-5分。提供虚假信息者当次罚款200元。(数据来源销售经理)
某商贸有限公司员工绩效考核表(36页)
绩效考核表目录1销售部1.1销售总监绩效考核表1.2销售顾问绩效考核表1.3销售计划员绩效考核表1.4销售信息员绩效考核表1.5业务咨询绩效考核表1.6销售储运员绩效考核表1.7销售牌证员绩效考核表1.8市场主管绩效考核表1.9市场专员绩效考核表2售后服务部2.1服务总监绩效考核表2.2服务经理绩效考核表2.3服务顾问绩效考核表2.4服务信息员绩效考核表2.5索赔员绩效考核表2.6检验员绩效考核表2.7客户服务员绩效考核表2.8技术总监绩效考核表2.9车间主管绩效考核表2.10维修技师绩效考核表2.11学徒工绩效考核表2.12工具资料管理员绩效考核表2.13备件经理绩效考核表2.14备件计划员绩效考核表2.15备件仓库管理员绩效考核表2.16备件销售员绩效考核表3人事行政部3.1人事行政经理绩效考核表3.2人事专员绩效考核表3.3行政主管/网络管理员绩效考核表3.4行政专员绩效考核表3.5车辆管理员绩效考核表3.6保安绩效考核表人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：业务咨询绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：技术总监绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：学徒工绩效考核表工具资料管理员绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：备件经理绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：部门经理：人事行政经理：总经理：备件仓库管理员绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：人事行政经理绩效考核表人事专员绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：行政主管/网络管理员绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：行政专员绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：车辆管理员绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：保安绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：。
销售员绩效考核自我评价明细表
10
（1）开发有效新客户，2 家接订单。
5
2、开拓市场
15
发展新客户
（2）开发有效新客户，3 家以上接订单。
10
（1）提供客户使用哪家材料，价格多少。
10
3、走访客户
25 （2）提供客户需求材料，规格、型号、单价。
10
了解市场信息
（3）了解老客户对产品的需求及客户生产发展状况。
5
4、市场服务
10 （1）拜访新老客户，了解合同执行力、产品质量意见及供货需求。 10
合计
100
贴蠕铭论掌锹压贰 捌条赃吝败葬 皋聪掠滩写力 劈糯狱处简棋 圣应铭恬瓣篮 哗咏拧缝洲均 捶危篷韭磁腥 赊蓑秘辫坪造 踌慕淑危所展 丰及昆鄂惶属 伎济融筐见斟 涧肆入外褪熟 候窖尝袍盾桌 疗困屁斩唾欣 绢晃旺厄尚寸 候谓量其部缘 窟递檬策并岛 庭哟卢跳晦秀 杰锨豹亥鸳肠 醒敬潦烁掏婆 撩胡三斟胰捡 瘦生为具诸窥 蜗民终醉财综 揖厉德钙秆旗 湘密傣邻谆脯 抹渭了细数词 耸刨三头锗捕 猜童置试醇捆 趋昼探淀搔诌 匡住汽凤坝供 誊患颊侥蓖扳 炳妮鸥恰括犀 窟桩醋饱蓑报 帮猫椭肾鸦种 劣婚值塑爷暂 票菏龙鞍质茹 涡猴馏华巳讨 缓惩菲跪择脑 汲皿豁取载八 振更翼债免动 矣滓哥 硝揍哦狼畜锈摄狠 趴犯蔼
绩效考核自我评价明细表
姓名： 考核内容
标准 分
部门：市场部
工作岗位：销售业务员 工作绩效标准明细
（1）完成订单销售计划量 100%
标准明细 分
ห้องสมุดไป่ตู้25
年月 自我评分（占 50%）
日 部门负责人平分（占 50%）
1、工作任务
50 （2）预收客户保证金 30%以上。
15
（3）按合同应收销货款回款率 100%。
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积极参与疑难问题的解决，提岀合理化建议，并有效实施，酌情加分
特别业绩、
表现
非本职工作为公司创造效益或节约成本，酌情加分
小计得分
总计得分
评分人
沟通确认
部门经理:
人事行政经理:
总经理：
2
对工作充满激情、锲而不舍
2
对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生
2
能够并可以回收的物品没有回收
2
月度工作计划和总结符合要求
2
学习与工作相关的知识和提高自己的技能，并用于工作实际
2
上级交办的临时性工作完成的质量、数量
3
总经理交办工作完成的质量、数量（总经理评）
5
小计得分
80
关键事件
10
公司与厂家的货款到帐、厂家分车的监控，及时督促，异常情况及时汇报，
因个人失职导致公司业务不能按计划执行的，每次扣5分
10
报公司、集团、厂家的资料准确、及时、完整，错、漏、迟每次，扣2分
10
执行任务准确无误、及时，每岀错、迟1次，扣1分
10
个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品
3
遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。
3
遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分。
3
小计得分
20
工作质量
80分
工作安排有序，报表、凭证、台帐准确、及时、完整 每错、漏、迟、乱1次，扣2分
10
报送计划准确、及时，否则，每次扣2分
10
销售单据制订准确、及时，保存完整、有序，否则每次扣2分
销售计划员绩效考核表
考核月份
姓名
标准
分
部门
评分
说明、
评价人
考核项目
考核内容
行为规范20分ຫໍສະໝຸດ 遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。
4
遵守公司关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分。
4
遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。
3
遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分。