新车上市指导方案(PPT 43页)

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项目 媒体邀请
执行 要求
邀请当地媒体(包括平面 电视 电台 网络)负责新 闻的负责人,确保发稿质量
新闻通稿
Leabharlann Baidu
在活动一周前准备好
消息发布 意向客户.保 有客户邀约
销售员各自通过短信 电话 当面等形式邀请各自 负责的订车用户 老客户(包括008系列等车型的 用户)和意向用户
上市地点
地点选择当地商业圈大型商场内或经销商店,并 邀请媒体到场
备注:
整个流程穿插趣味节目,互动活动以吸引人气;
专人负责安排媒体现场座位及车马费发放,做好媒体接待工作;
销售员到位安排场外试驾活动,发放产品数据,接待看车客户;
现场拍摄照片、视频;
应对突访记者(送众泰精美礼品/企业资料)。
行止有度,视野无疆
第9页
展厅布置准备
活动场地选择 上市活动原则上在经销商店内开展,物料布置按照公司后续下发的上市物料模版执行 如有条件,可选择在大型商场(如万达广场)以上市路演的形式开展,结合商场年底促销 活动,提供车辆作为商场促销抽奖的奖品,冲抵场地费,并取得商场宣传物料露出和广告 宣传露出之回报,加大上市路演的影响力。 以上两种上市活动方案需由经销商提前上报公司审批。 试乘试驾路线需提前勘定 现场的设计与布置
物料准备(详细明细见本PPT第四版块:活动执行) 上市用车: 两台用于静态展示,两台用于媒体试驾,四台用于特技表演 活动区域搭建: 背景板/展架/休息椅/迎宾指示牌/签到用品/灯光/音像 宣传材料: 数量根据当地媒体情况而定 后勤物料: 酒水/饮料/水果/点心/纸巾/服装 礼品: 建议采用公司制作的印有公司LOGO的礼品
上市活动集客准备
通过电话、短信、网销平台、横幅、海报等方式,面向客户基盘对新产品即将上市做消息 发布。搜集前期来店(来电)登记用户及本区域内的潜在目标顾客群体,邀请他们上市当日到 活动现场参与及试驾,T600上市前1-2天确定要来用户名单. 采用包含且不限于如下一切可 用手段做到最大化的告知为原则:
上市活动信息发布 商家前一周向媒体发邀请函,并进行电话邀请,前3天请相关媒体进行预热宣传,并在上 市活动结束后进行集中报道。 有条件的经销商也可以在巡展时对活动进行线上宣传比如: 报纸、软文和广播等活动 信息告知。
上市活动媒体邀请
A: 邀请注意事项: 要让被邀约的人员知道活动流程安排 邀约要进行确认,并让被邀约人员知道有礼品奉送,经销商要预估人数,准备数量相当的礼品 邀请方式通过发邀请函和电话确认方式,活动前发短信最终确认活动时间和地点 B: 邀请媒体类型: 平面媒体: 当地主流平面媒体 电视电台媒体: 当地电视台社会新闻类节目或汽车类节目 网络媒体: 以新浪、腾讯、易车网、汽车之家等全国性网站地方记者站和当地主流网站为主
活动现场布置
包括物料准备(如背景 舞台 AV 坐席等)
活动保障车辆
媒体接送车辆以及后勤车辆
主持人准备
邀请电台、电视台或专业主持人
发言车主
邀请形象好 有代表性 忠实待交车的车主
媒体发言代表
如果设有媒体提问或者发言环节,尽量事前安排 关系好,语言能力强,对众泰比较了解的媒体记者
休息室的布置
嘉宾 记者休息处(招待烟、打火机、烟灰缸、矿 泉水、茶水、服务生)
集技巧、企图和收取客户的定金; 建立危机管控小组,防止竞品、媒体、客户等突发事件。
上市活动前期培训 人员: 培训应包括所有参与的工作人员 时间: 上市前3天应结束培训 内容:应以工作流程、分工、职责以及服务规范为重点 针对T600上市的相关话术培训
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第7页
准备阶段人员分工
一、活动目的
二、活动准备

三、活动流程
录 四、活动执行
五、费用预算
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一、活动目的
行止有度,视野无疆
第2页
活动目的
新车上市发布会是T600正式上市销售的标志 通过上市发布会并配合一轮的新闻曝光和媒体投放,进一步提升众泰T600在区域市场的知名度 通过发布会现场优惠订车活动吸引当日密集订车,提振员工信心
负责人 经销商市场经理 公司市场部提供模板
经销商各销售员
经销商市场经理 经销商市场经理 经销商市场经理或专人 经销商市场经理 经销商市场经理 经销商市场经理
经销商市场经理
行止有度,视野无疆
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动员会
动员会在上市前一天,由巡视经理或帮扶经理组织经销商所有人员进行召开,为第二天上市 活动做好准备工作和做战前动员,提高大家士气。
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第10页
服务准备
维修车间准备 备件准备:常用件和易损件备齐,检查备件的状态,T600备件货架设置的熟悉 设备准备: 预留T600维修工位,保证所需设备与工具的正常运转与使用,设备与工具的全面检修
广宣准备
上市活动日期的选择 如果预计上市时间前后当地有车展,最好是在车展上市,否则尽量选择重要节假日或周末上市
本次活动调性
隆重大气国际化
本次活动目标
终端销售共XX台
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二、活动准备
行止有度,视野无疆
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活动开始前,需要对各项工作进行准备,准备项目如下:
车辆准备 人员准备 展厅布置准备 售后服务准备 广宣准备
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车辆准备
车辆准备 保证销售车辆、展示车辆、表演车辆、试驾车辆的供给 车辆的PDI检查,展厅的车辆需保持清洁,并按店面MOT要求布置展车 准备试乘试驾车辆并进行PDI检查 特装展车准备完成
需要提前对模特和其他邀请的演艺人员进行简单培训。 对销售人员交代好各自的工作,建立工作监控联系表,人手一份,让每个人都清楚自己的职
责,预防突发事件找不到可以负责的人,整体防控,做到滴水不漏,为第二天上市有序进行做 好准备。 对第二天的流程进行再次确认,确保上市活动准确无误。 对前期的重点工作进行检查,确认。 预祝第二天上市成功。
行止有度,视野无疆
第6页
人员准备
人员准备
上市前一周,调集所有兵力,确保上市当天人力最优分配; 上市前一天开动员会,布置工作,调动全体人员的积极性并做好明确的人员分工; 主持人准备:提前准备好主持人现场串词,并要求进行彩排以确保上市当日不出错
及有效的煽动现场氛围; 销售员准备:复习T600的产品知识、话术、竞品等相关资料,重点培训订单的收
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