新整理大学生的创业计划书(4篇)

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大学生个人创业计划书最新15篇

大学生个人创业计划书最新15篇

大学生个人创业计划书最新15篇随着越来越多的年轻人走上了自主创业道路,个人自主创业也越来越受到社会的广泛重视,想要创业成功,光靠热血是没有用的,还需要一份好的创业计划书。

下面由小编与大家分享大学生个人创业计划书最新15篇,希望你们喜欢!欢迎阅读!大学生个人创业计划书1一、项目背景和市场机遇我的创业计划项目是全蝎(蝎子)养殖。

众所周知,全蝎的药用价值很高,用全蝎配成的中药处方多达100多种。

全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料,是我国中医临床常用的动物药材。

特别是近几年,全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效,如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞,蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等,在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。

这些应用使蝎子的需求量急剧增加。

除药用外,全蝎还可以制成滋补食品。

随着社会物质文明的进步,蝎子作为治疗、保健佳品,倍受人们关注。

蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世,“油炸全蝎”出现在很多宴席上。

此外,随医学的发展,蝎毒的作用被广泛熟悉,蝎毒比黄金还贵,每千克约15万元。

1万只成蝎每年可提毒480克,因此,蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。

多年来,蝎子市场供给多依靠野生捕捉,但随着化肥、农药的大量使用,野生蝎子生态环境受到破坏,自然种群数目急剧减少,市场供不应求。

目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。

在我国蝎子有三大产区,分别是北京、山东潍坊、豫北地区,其中山东潍坊蝎子毒性最大,豫北地区的蝎子质量最好,品种最全。

而我家正好在豫北安阳的农村地区,四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。

每逢夏天,我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎,因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。

二、投资分析和生产治理在投资上,我与山东省聊城东昌府区永发专业养殖合作社已取得联系(电话:),并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。

大学生甜品店创业计划书4篇

大学生甜品店创业计划书4篇

大学生甜品店创业计划书(一)一、创业目标经营目标:在xx师范大学xx学院建立首家专业甜品店——xx甜品店,经营范围为中西式甜品。

品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

经营宗旨:甜美、健康、时尚。

二、市场及竞争分析市场介绍:xx师范大学xx学院是一个很年轻的学校,建校至今仅2年多。

目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。

而本计划所拟建的xx甜品店正是填补了这样一个空白。

市场竞争分析:xx师范大学xx学院是一个年轻的学校,校内一切设施正在完善之中,资源困乏,学生的消费环境更令人担忧,饮食问题亟待解决。

我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难,能够满足目标消费者的需求,能够很快的切入这块市场,我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。

经过分析,我们可以开拓这个市场。

xx专业经营甜品,坚持品牌化差异化人性化的经营。

用润物细无声的渗透方法,建立和扩大知名度和美誉度,让消费者从认识我到爱我,买我。

目标顾客:有人误认为女生比男生更喜爱甜食,其实是个错误。

事实上,口味的喜好并无性别之分,许多男生也喜爱甜品。

不少女生为了保持苗条身段或为了减肥,往往视甜食为洪水猛兽。

而且如今消费者越来越理智。

所以xx的目标顾客是全校学生。

三、产品与服务特色原料专业,放心更多:xx与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系,在xx店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。

从原料供应商值得信赖的角度出发,给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富,选择更多:众口难调。

xx要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。

推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

营养全面,健康更多:xx经营品种除了普通的冰品甜品外,想创业,找项目就上大学生创业网,还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。

大学生创新创业项目计划书

大学生创新创业项目计划书

大学生创新创业项目计划书时间过得可真快,从来都不等人,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,做好计划,让自己成为更有竞争力的人吧。

想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编为大家整理的大学生创新创业项目计划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

大学生创新创业项目计划书1一、餐馆名称:xxxxx。

命名规则说明:低调,简单,易记,有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪,不超过四个字,不带湘字。

目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”二、餐馆风味:以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预计面积:280 ~ 350 M2四、目标城市:xx五、选址要求:1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区,周围最好一定量的流动人口,应该是白领来往或是租房目标区;2、如果条件不能满足第1点,则位置需要交通比较方便,来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;3、租金不能超过60元/M2,40元/M2为最佳,最好是1楼有一个10M2左右进出铺面,主要营业面积在二楼;4、餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力,或是附近不超过200M有停车场。

选址总体评价,由于新手投入资金不宜过大,因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处,但希望往来比较多的人员,并且具有消费能力,希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户,要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求:大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张,10人大台4张,16M2包厢(4x4M规格)4 ~5个。

(但具体要看店铺的布局)七、餐馆开张预算:1、租金:两按一租,以300 M2计算,每M2预计50元,此应一次支付4.5万元;如果面积有出入,无论如何不能超过5万2、装修设计费用:800元3、装修费用:A、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元;B、内部大厅装修风格以突出农家风味为主,装修一般,但要求装修完不能有异味,费用为x元;C、厨房面积为40M2,装修强调排污、通风,费用为x元;D、厕所两个,男厕为1.5M2,女厕为1M2,要求通风,其他无特别需求,装修x元。

2024年大学生创业计划书范本(4篇)

2024年大学生创业计划书范本(4篇)

2024年大学生创业计划书范本一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也是不一样的。

卫生巾的价格也处在涨幅趋势。

经常听到寝室室友喊到:____也伤不起啊,卫生巾也在涨价。

或者有的时候忘记带卫生巾,没有做好准备。

当然我也是女孩子。

2、经济基础决定上层建筑,当今社会的经济提高,促进了我们生活质量的提升,对生活的要求不同了。

女性朋友对卫生巾的质量要求提高了,也给做山寨产品的厂家提供了机会。

我们要抵制这种现象,不仅为了自己,更是为了大家的健康。

二、创业目的1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。

校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间,所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、让女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量购买。

不用怕来大姨妈伤不起,我们的价格是最低的,质量最好,有求必应,服务第一!3、我本身是一名特别贫困生,勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。

一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。

这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!三、市场预测目前我国卫生巾行业的现状:我国____年引进了第一条卫生巾生产线,现已有____多家企业,____多条生产线,产品的类型也实现了多元化。

假如每个寝室有____位女生,一层楼有____个寝室,一层楼就有____人,一幢楼有6层,一幢宿舍楼就有____人。

而一般情况下,每一位同学每个月的大约需要使用____片卫生巾,____片护垫,一年有____个月。

这个市场容量之大是可以想象的。

目前的卫生巾市场,有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌,也有着娇爽这样的经济类品牌,种类繁多。

据专家预测,中国的卫生巾市场容量相当大,市场上存在的品牌可达____个,所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

2024年创业计划书范文(4篇)

2024年创业计划书范文(4篇)
九、附件
(一)已有的和正在接洽的公司客户名单。
(二)有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料。
(三)企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料。
(四)公司需附录的其他文件。
2024年创业计划书范文(3)
一、便利店的潜力及趋势
近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-便利店。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容:
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

创新创业作业项目计划书【通用4篇】

创新创业作业项目计划书【通用4篇】

创新创业作业项目计划书【通用4篇】(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention!创新创业作业项目计划书【通用4篇】在充满活力,日益开放的今天,需要使用创业计划书的场合越来越多,创业计划书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通,是企业进行对外宣传的重要工具。

大学生创新创业计划书7篇

大学生创新创业计划书7篇

大学生创新创业计划书7篇大学生创新创业计划书1一、项目服装店,兼顾服装设计和服装营销。

选择服装业的理由:首先,近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年,从“世界工厂”“中国制造”,逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常,但充满机遇的20年。

只依靠低成本,大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业,我将自主设计自主销售相结合,打造自主品牌,符合当今中国服装业的转变趋势。

其次,相对于其他行业来说,服装业投入成本相对较少,对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受,通过国家的优惠政策,可以申请创业贷款,并且可以享受一年的免税优惠,减轻创业的资金压力。

再次,“衣食住行”对人们来说相当重要,衣又排在首位更见其重要性。

无论世界如何发展,衣服永远不会被抛弃,服装业也不会消失,因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神,就能开发出广阔的市场。

最后,我本人对服装设计有独特的爱好,对服装有自己的看法,兴趣是最大的动力,因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。

二、关于服装店服装店名称:__(即品牌名)宗旨:用心做服装,帮您释放自己的美丽。

面向对象:15-35岁的女消费者,这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段,因此也是对服装消费最多的群体。

本店特色:店主自主设计的服装,主打女装。

从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌,这才是长胜之道。

五大风格:清新脱俗,简约大方,成熟知性,高贵典雅,时尚现代商品定位:第一阶段主要销售中低档价位商品,刚开业时品牌没有知名度,主要面对占中国最大多数人口的中低收入者,保证服装店可以运营起来;第二阶段,“亦阳天使”具有一定的影响力,具有一定的市场份额,开始转向高档服装销售,进军国际市场。

三、服装店的成立与运营计划1.实体服装店成立前期计划在互联网上开网店,为实体服装店积累资金,做宣传,扩大影响力。

此阶段的主要目的不仅是资金积累,还要使“亦阳天使”得到好的口碑,赢得一部分消费者青睐,从而起到宣传作用,为实体服装店的经营减少压力。

2024创业计划书(4篇)

2024创业计划书(4篇)

2024创业计划书一、发展前景现在在城市尤其是像上海这样的大城市,以餐饮业为代表的服务业发展尤为迅速,“民以食为天”,吃的健康,营养,环保越来越成为人们的追求。

一方面随着生活水平的提高人们越吃越胖,减肥苗条成为一种时尚;另一方面,饮食安全越来越成为人们的担忧,各种各样的假冒有毒食品使人们处于担忧之中;第三,越来越多的年轻人,学生,上班族,没有时间准备早饭中饭甚至周末聚会都要出来吃,在家休息也懒得出门,夏天出门怕晒,冬天出门怕冷。

如何吃得快捷方便也成了一个大问题。

如何吃的快捷方便,健康,营养,环保越来越成为人们的追求。

另一方面,外卖行业并没有有效整合资源,竞争混乱,没有有效的实现资源整合,虽然有肯德基,必胜客等一些商家开展外送业务,但依然在价格服务上有很多不足之处,形成有影响力的品牌,根据行业发展的集中化规律,可见做好外卖现在是做好外卖品牌的大好时机。

二、发展计划为了实现最低风险,稳步前进在店面的设计上分为三步:创业初期,以安全和低成本为目标,以学生集中居住的公寓楼进行“试点创业”。

第二阶段,在第一阶段取得盈利的基础上,以大学城文对象,采取“实体店+网络销售”的经营模式。

第三阶段,城际扩散经营,由大学城开始想小区商业区扩展,采用总分部的组织模式,分散功能,统一领导,连锁经营。

三、产品与服务工作在针对学生群体中的饮食问题,主要是选择的问题,大家常常最困惑的问题是“吃什么呢”,“好吃吗”等。

学校里的饭菜天天都一样,就算种类再多,味道再好,天天吃就不觉得好吃了。

学生的主时间是主要是学习和娱乐,一年又九个月在学校每天都要吃这是刚性需求。

因为学习或者娱乐常常不愿意出门,外卖大爷都是叼一根烟半小时才能到的。

有时候送来的饭都是凉的,有的吃了还拉肚子。

经常吃的几家外卖永远就那么几个套餐,远一点儿的有不愿意送等等,这些都是大学城外卖市场的问题,同时也是商机。

虽然学生群体的消费层次不高,但是数量庞大,“推荐效应”很强。

大学生创新创业计划书(通用14篇)

大学生创新创业计划书(通用14篇)

大学生创新创业计划书(通用14篇)大学生创新创业计划书篇1一、产业背景生活中我们会发现,对于大多数年轻人来说,都有过冲动消费的经历。

身边有很多物品,用不了多久还很新,但是对它们已经失去了兴趣,对自己已经失去了使用价值或者使用价值不大。

如何处理这些新的不适用的东西,成了大家非常棘手的问题。

但是,每个人的需求不一样,对自己没有使用价值的东西,可能恰恰是别人需要的,这就需要物物交换。

20xx年7月14日至20xx年7月12日,加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本,经过16次物物交换,最终实现了换别墅的梦想。

他成功换物的主要流程如下:一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单(要装满啤酒)→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书(50小时录音、50小时混音制作)→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权二、项目简介易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台,实物,虚拟物品等等。

以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络,交换者在网上达成换物意向后,见面交换物品成为以物易物的重要一环,由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西,所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换,“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。

以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方,使社会资源得到合理利用;其次,借助当面交换的机会,使同学们找到一个拓展人际关系的平台,由于见面换物不涉及金钱,人们的感情更容易沟通,所得到的是一种交际的快乐,甚至建立起友情。

三、项目方案前期创业阶段,需五人的合作团队,两人负责网上建立物物交换平台,建立网站,网上的宣传,收集交换信息,并对其进行整理,将可以进行交换的进行组合。

大学生创业计划书模板(精选14篇)

大学生创业计划书模板(精选14篇)

大学生创业计划书模板(精选14篇)大学生创业计划书模板(精选14篇)时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,大众创业、万众创新”深入影响各行业。

下面是小编为大家整理的大学生创业计划书模板,希望对大家有所帮助。

大学生创业计划书篇1民以食为天,但在高校里,学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨,由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

现如今,人们的生活水平在不断提高,对于高校学生来说,健康营养,价格适中的饮食才是他们所需要的。

因此,在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

我的创业梦想已经存在很长时间,对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。

另外,资金的筹措,人员的聘用,地点的选择正在进行中。

一、项目概况项目目的:校园食堂的伙食一直是学校的诟病,在学校附近经营一个价格适中,品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。

项目名称:樱兰餐厅性质:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

建设地点:合肥大学城市场分析:在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。

本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

宗旨:健康营养,服务学生,创造有特色的餐厅经营范围:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮1、早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。

品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。

2、午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。

而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

3、全天提供各色餐点,冷饮,热饮。

市场营销:在餐厅的初步发展阶段,采用优惠营销,利用各种优惠方式吸引学生,并在各个高校里进行宣传,不断加深学生对本餐厅的印象,打响品牌。

创业计划书(精选14篇)

创业计划书(精选14篇)

创业计划书创业计划书(精选14篇)时间过得可真快,从来都不等人,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,是时候认真思考计划该如何写了。

那么你真正懂得怎么写好计划吗?以下是小编整理的创业计划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

创业计划书篇1(1)营销规划管理团队面向毕业生提供产品和服务,主要是在毕业学期为毕业生提供学校、集体、个人纪念品。

运用我们掌握的科学的工具分析、团队对市场需求的调查分析,判断出我们现在的毕业纪念品市场选择是合理的,并对未来市场进行了合理的规划,包括:短期:主要大力度宣传我们团队的产品和服务,尽量人尽皆知。

中期:进一步完善团队的管理制度,对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及剩余市场。

长期:此时,产品已经具有一定的规模,为扩大规模,节省资源,加快发展速度,对产品进行完善,提高服务质量。

(2)销售平台管理解决谁来卖的问题,团队成员主要由燕山大学12级通信2班6名学生组成,我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗目标。

团队成员中,有人大胆果敢,不畏困难,解决出现的问题;有人富有创新精神,提出新奇的创意;有人细致耐心,能发现容易被忽略的细节和漏洞,妥善处理好财务管理等问题;有人开朗大方,善于交际,是团队中的润滑剂,更是良好的业务公关;有人思维敏捷,善于捕捉商机,有创业者的精神,是团队的领头羊。

品质优势互补,能够同进退,共患难。

建立起优质的销售环境,激活团队,实现业绩倍增。

(3)销售进程管理解决怎么卖的问题,大力宣传产品和服务。

业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系,推荐项目物品,经多方面的洽谈协商而接下项目订单,收取订单定金。

了解客户班级情况与需求的手段,针对个班级情况,着情选择应对方案,洽谈中互相交换联系方式,事后多于客户联系,以合情的顺利接受订单为目的。

(介于时间紧张,可与学校社团。

学生会及其他学生组织合作,会少去很多人员培训的困难,但要注意对其的合作管理和合作约束,避免其自行经营)。

我的创业计划书8000字

我的创业计划书8000字

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大学生创业计划书100字免费(4篇)

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大学生创新创业计划样本(4篇)

大学生创新创业计划样本(4篇)

大学生创新创业计划样本为了推动我校的校园创新创业文化建设,营造浓郁的创新创业氛围,进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力,遴选大学生创业团队和创业项目,构建本科生创业训练和创业实践平台,特举办管理学院首届大学生创业计划书设计大赛。

现将有关事宜通知如下:一、大赛宗旨激发创业热情,普及创业知识,提升创业能力,选拔创业人才,遴选创业项目,培养创业团队。

二、参赛对象管理学院所有在校大学生三、参赛要求1、以团队为单位或个人独立参赛。

参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务,并围绕这一产品或服务,完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。

2、团队人数不超过____人,可以跨专业组成。

3、创业计划书应基于具体的产品或服务,分析创业项目的竞争环境和市场机会,确定明确的目标市场,设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略,阐释创业的过程、所需资源及风险管理措施。

4、参赛作品必须有扉页,写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级、院系、联系电话、e-mail等信息。

创业计划书格式不限,以word文档保存。

作品要求包含以下内容,可以有所调整,自由发挥:(1)概述。

包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。

要求简明、扼要、具有鲜明的特色。

(2)产品或服务。

阐述如何满足关键用户需要;介绍进入策略和市场开发策略;指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位,是否适应市场的需求,能否实现产业化。

(3)市场。

介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述,估计市场份额和销售额。

(4)竞争。

阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等,同时要有对现有和潜在竞争者的分析,替代品竞争,行业内原有竞争的分析。

总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案,并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

大学生创新创业策划书的范文(精选5篇)

大学生创新创业策划书的范文(精选5篇)

大学生创新创业策划书充实的工作生活一不留神就过去了,我们的工作又将迎来新的阶段,又有了新的目标,让我们对今后的工作做个策划吧。

相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题,以下是小编精心整理的大学生创新创业策划书的范文(精选5篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

大学生创新创业策划书篇1一:产品介绍青春是人生中的一段独家记忆,或快乐或难过,但我们都想把她存在记忆的最深处,很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情,就在我们念念不忘的日子中遗忘了。

我们团队为了让大家的青春更有意义,更值得回味,更有情怀,开发了致青春,印记校园文化产品,该项目由五大产品线组成。

明信片(一)手绘明信片我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片,然后由专业的美院学生手绘出来,最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片,目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营,已经开发出“印象杨职”,“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。

当然同学们也可以自己手绘图片,进行DIY定制。

(二)语音明信片你知道“会说话的明信片”吗?对,会说话的明信片,这不是天方夜谭。

通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音,图片以及视频储存在明信片中。

这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字,通过影声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力,请和我们一起走进明信片的新时代。

慢邮我们团队开发出“写给未来的信”慢邮服务,试想一下,未来的某一天你收到了来自十年前的信,亦是对未来生活的憧憬,亦是对梦想的执着,是不是感觉特别酷,当然我们这也不是普通的慢邮服务,现代科技能让生活越来越美好,我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中,若干年后,只要用智能手机扫一扫,过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前。

校园纪念品校园纪念品,这是我们团队主推学校SIS(学校形象识别系统)方面的开发领域,通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托!针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法,因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。

大学生的创业计划书(4篇)

大学生的创业计划书(4篇)

大学生的创业计划书(4篇)大学的创业计划书第一篇:一、背景简介当今的大学面临最大的难题就是就业压力,越来越严峻的就业形势使很多大学感到前途迷茫,甚至不知道读大学的意义何在,毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。

为此,作为新一届的大学的我们不得不为自己以后的人另外开创一条道路,那就是――――――创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学创业,为此,我们因该从现在开始为自己打算,抓住这个契机,实现自己的创业梦想。

以后帮助更多需要帮助的人。

二、公司的成立与简介1、公司名称【明眸】眼镜超市2、公司的成立【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。

本眼镜店以学为主要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

3、公司的优势与特点【明眸】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品。

服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。

服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)。

技术保证:配镜后两周内光度发任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。

价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理。

满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。

三、公司发展前景1、发展背景当今时代,社会竞争日益激烈,繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。

统计表明,我国戴眼镜人口已经超过3亿,每年的市场需求量高达1亿副。

再加上3。

2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜,市场需求量极为可观。

另一方面,在当今社会,眼镜消费的个性化,时尚化,品牌化,高档化的趋势日益显著。

大学生家教中心创业计划书(4篇)

大学生家教中心创业计划书(4篇)

大学生家教中心创业计划书一、商业想法家教市场的现状与分析____人口众多,居民生活富足,而且高校云集。

无论家长还是大学生,对家教的需求都是很大的。

目前西安市区中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在职教师做家教,一般不为大学生介绍。

但是,并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教,一是经济条件限制,二是时间、地域限制。

有很多家长权衡利弊之后,会选择物美价廉的大学生家教,而且大学生也急需家教工作来做生活补助。

2.找家教的一般路径大多数家长在找家教时,会有三种主要途径:一是通过中介网站,但不很可靠,而且信息处理更新很慢;二是家教公司,但价格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些时间来筛选。

大部分学生在找家教时,也有三种途径:一是通过学校组织,但照顾不到所有学生;二是通过中介网,但效果不很好;三是自己去找,但基本上没有结果。

____家长找家教时关心的问题家长在找家教时,会关注这几点:首先是教员的质量,包括辅导能力、授课水平;其次是信任度,可靠程度;三是价格,西安市居民毕竟大部分都是中等收入。

4.专业化大学生家教应运而生现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供短时间的专业培训,以市区内中等收入家庭为主要目标,成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

二、市场调研1.客户分析____市区有____万人,中等收入人口占____万左右,其中至少有____万的学员市场;____市区有____多所高校,在校大学生有____万左右,需要找家教的至少有____万。

由此可见,____学生家教市场空间是很大的,而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2024年大学生创业策划计划书(4篇)

2024年大学生创业策划计划书(4篇)

大学生创业策划计划书甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱,因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择,同时还经营生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱,本文为大家提供了一篇蛋糕店的创业计划书希望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。

主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金____万元。

二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

短期目标是在贸易街站稳脚跟,____年收回本钱。

长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占____%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占____%。

客源数目充足,消费水平中低档。

2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。

因此竞争是很大的。

四、经营计划1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。

了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。

或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。

今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。

”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

个人创业计划书(通用10篇)

个人创业计划书(通用10篇)

个人创业计划书在日新月异的现代社会中,创业计划书在生活中的使用越来越广泛,创业计划书可以帮助创业者凝聚人心,有效管理。

我敢肯定,大部分人对拟定创业计划书都很头疼,下面是小编收集整理的个人创业计划书(通用10篇),希望能够帮助到大家。

个人创业计划书篇1一、创业概念:餐饮店民以食为天,足见食之重要。

本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。

其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等,目标市场是在校大学生。

本餐饮店首先采取个体户的经营方式。

但是有自己的品牌商标,价值理念。

二、竞争对手分析在学校周围现在已有多家餐馆,他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆,其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。

年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃,其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆,以彰显自己的个性。

民政学院附近像样的餐馆基本没有,所以这样的餐馆还是有相当的市场。

到很远的地方买我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势。

我们可以更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味。

餐饮店的成本不多,对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。

目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。

相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。

中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。

而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。

饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。

可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。

关于创新创业策划书范文4篇

关于创新创业策划书范文4篇

关于创新创业策划书范文4篇On the model of innovation and entrepreneurship plann ing编订:JinTai College关于创新创业策划书范文4篇小泰温馨提示:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。

便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:【创新创业策划书范文一】2、篇章2:【创新创业策划书范文二】3、篇章3:【创新创业策划书一】文档4、篇章4:【创新创业策划书二】文档创新的创业计划书能够让人眼前一亮,我们想要创业,就需要写好创业计划书,但是这创业计划书应该怎么写呢?下面由小泰为大家精心收集的创新创业策划书范文,欢迎查看~篇章1:【创新创业策划书范文一】三、公司简介(500字以下)主要阐述公司宗旨、公司目标、公司价值观等宏观领域四、商业环境(500字以下)主要是在竞争状况、市场态势、顾客分析、供应商分析、细分市场分析等方面,以事实数据为依据进行分析阐述。

五、公司描述(500字以下)主要阐述管理团队、组织结构、具有新技术、产品和服务、运营以及营销潜力的信息(即资源与技术情况)。

特别要尽力指出具有的真正优势。

六、公司的战略(500字以下)主要阐述在市场定位、如何发挥优势、如何利用有效资源实现企业的快速发展,如何避免与降低运行过程的风险等方面的发展方向。

七、行动计划(500字以下)主要是为达到上述目标而进行的行动计划,包括原材料的获得、产量的控制、产品的规格、价格确定、目标市场的确定或新市场的开辟、销售渠道、促销方案以及生产计划等等。

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大学生的创业计划书(4篇)大学的创业计划书第一篇:一、背景简介当今的大学面临最大的难题就是就业压力,越来越严峻的就业形势使很多大学感到前途迷茫,甚至不知道读大学的意义何在,毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。

为此,作为新一届的大学的我们不得不为自己以后的人另外开创一条道路,那就是――――――创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学创业,为此,我们因该从现在开始为自己打算,抓住这个契机,实现自己的创业梦想。

以后帮助更多需要帮助的人。

二、公司的成立与简介1、公司名称【明眸】眼镜超市2、公司的成立【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。

本眼镜店以学为主要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

3、公司的优势与特点【明眸】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品。

服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。

服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)。

技术保证:配镜后两周内光度发任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。

价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理。

满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。

三、公司发展前景1、发展背景当今时代,社会竞争日益激烈,繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。

统计表明,我国戴眼镜人口已经超过3亿,每年的市场需求量高达1亿副。

再加上3。

2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜,市场需求量极为可观。

另一方面,在当今社会,眼镜消费的个性化,时尚化,品牌化,高档化的趋势日益显著。

眼镜早已不是近视人群无奈的选择,而更成为一种时尚装饰品。

2、发展趋势三亿屈光不正人口,以每人每六年更换一副眼镜计算,一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量,200亿元人民币的年销售额,10%的年增长速度,这就是中国眼镜零售业所面临的市场,也许实际情况还远不止于此,据统计,我国戴镜人口每年有不断上升的趋势,城镇居民的眼镜更换频率约为每3―4年一次,大城市约为2―2。

5年一次,由此计算,当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上,而这些,还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。

学是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年――――一年更换一次。

四、市场评估1、眼镜销售眼镜销售行业是一个很有前景的行业。

20xx年中国十大暴利行业的评选中,眼镜行业排在电信行业之前,列第六。

所谓:20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。

眼镜的成本价不到售价的10%,眼镜行业的利润是以倍来计算的!据业内人士透露,眼镜和药品一样,有很多流通环节。

眼镜的第一次涨价在厂家之内,即在眼镜出厂后已不是成本价。

目前大多数厂家在眼镜出世之后,产车间就将眼镜卖给本厂的销售科,在厂家中就能提升5%―12%左右不等大学创业计划书工作计划。

销售科买断全权代理后再卖给批发商。

为了减少风险,厂家一般不直接售给商店,而是由三层批发商转手后来到眼镜店其中,每经过一道关口,都会加上一定利润,利润一般在20%左右。

而最大的利润则是在零售店,如果一副眼镜有180元利润,那么100多元是商店得的。

2、顾客特征眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响。

不管是暴利也好,不是暴利也好。

总的来说,眼镜经营是个有前途的行业,是很有利可图的。

主要是看经营者怎样来进行经营管理。

大学的创业计划书第二篇:一、淘金目标经营目标在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店--心甜甜品店,经营范围为中西式甜品。

品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

经营宗旨甜美、健康、时尚。

二、市场及竞争分析市场介绍南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校,建校至今仅2年多。

目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。

而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

市场竞争分析南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校,校内一切设施正在完善之中,资源困乏,学的消费环境更令人担忧,饮食问题亟待解决。

我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难,能够满足目标消费者的需求,能够很快的切入这块市场,我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。

经过分析,我们可以开拓这个市场。

心甜专业经营甜品,坚持品牌化差异化人性化的经营。

用润物细无声的渗透方法,建立和扩大知名度和美誉度,海南大学排名,让消费者从认识我到爱我,买我。

目标顾客有人误认为女比男更喜爱甜食,其实是个错误。

事实上,口味的喜好并无性别之分,许多男也喜爱甜品。

不少女为了保持苗条身段或为了减肥,往往视甜食为洪水猛兽。

而且如今消费者越来越理智。

所以心甜的目标顾客是全校学。

三、产品与服务特色原料专业,放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系,在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。

从原料供应商值得信赖的角度出发,给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富,选择更多众口难调。

心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。

推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

大学的创业计划书第三篇:前言如今社会上越来越频繁地出现80后、创业、新新人类占领市场等名词,很多大学认为创业本身就是一种职业,在就业高峰,给自己一片更广阔的天地。

很多人还认为在今后的社会中,自主创业的人会越来越多,甚至成为就业的主流,成为大学毕业后就业的首选。

而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径。

大跃进创业团队不愿意庸庸碌碌,选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。

作为在校大学,我们明白创业有艰辛,收获大于收益。

这种成功是属于自己的,就算失败也不会感到遗憾。

法国人有句话说:每个人都应该有一双好鞋,因为这双鞋,会带你到最美好的地方去。

踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子,整个人的精神也会不一样。

是的,这也是我团队致力的目标。

拖鞋作为老百姓活的必备品,不像保健品或概念性产品,它一百年也不会消失或者被淘汰。

中国平均每人年消费1.5双,而且很多家庭都要备有客用拖鞋,那么按每双10元来计算,整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。

而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女占70%的比例,大跃进团队成立于次背景下,主要是针对拖鞋类销售与管理,实现从产者到消费者之间的空隙部分。

本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念,主动把消费者放到业务的顶端,坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的服务。

一、团队概述1)团队简介大跃进创业团队成立于20xx年3月17日,在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目,销售男女时尚凉拖鞋。

我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍,拥有饱满的激情和积极向上的活力。

团队成员结合各自的优势发挥所长,相互弥补、学习、提高,体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。

2)经营项目各类男女时尚凉拖鞋二、产品与服务1)产品描述拖鞋让人享受一种闲遐的心情,轻松的活。

慢下匆匆的脚步,忘记紧张的活节奏,缓缓走着,用心体会人。

我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素,为顾客提供物美价优的产品,靓丽一夏。

2)产品SWOT分析优势:时尚,满足大学个性化的追求;价格合理,明码标价劣势:产品进价价格较高,且渠道不稳定;种类不齐全机会:夏季的来临,凉拖鞋市场需求量大威胁:受行业竞争,凉拖鞋款式越来越多,冲击力大3)销售方式a.以实训超市实体店销售为主b.以摆摊形式为辅三、市场分析1)目标消费群针对民政学院内学及老师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。

其中特为一区女为重点目标顾客。

2)市场环境分析大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场,据调查在民政学院以及周边市场上,销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家,竞争相对激烈,产品种类繁多,主要以中低档位主。

大跃进团队销售主要区域是在一区寝室,我们了解到一区3000左右的女,为8-12人为一个寝室单位,消费人群大且集中,消费行为易受寝室成员影响,能形成口口相传的效应带动销售。

消费能力方面也以中低水平为主,对价格相对较为敏感。

观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略,产品选择上要求是舒适,时尚,符合他们追究时尚、美观的需求,价格定位区间在12-15元之内。

销售策略上以实训超市为主要的销售网点,平时晚上在一区门口摆摊展销,更加方便目标顾客的就近购买意图。

在如此激烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式,特针对一群目标顾客实施专业化的销售,充分满足消费者。

四、市场营销战略1)销售策略分阶段目标我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。

每个阶段都有不同的目标,针对这些目标,我们将采取不同的具体性的操作手段。

a.告知阶段以实训超市春季促销为契机,进行产品的市场宣传和推广,打造本公司的知名度。

b.启动阶段在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销,培养顾客对本团队产品的认知度,促进产品的销售。

c.促进阶段一系列的优惠活动,如:有买有送凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份;好事成双凡一次性购买两双即可享受第二双8.8折优惠2)营销原则a.营销理念:优质服务原则我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地,脱颖而出的法宝。

用微笑迎接每一位顾客,用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。

三心――用心、细心、耐心销售前用心的观察每一位顾客,揣摩他们的心理;销售中细心的发现顾客需要,满足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。

b.营销特色:差异化营销作为学的我们贴近学市场,理所当然更能够了解学的消费需求和消费心理。

所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品,价格的制定,销售的方式。

因为这次创业不以盈利为主要目的,重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。

选择进入合适的市场,如何进货,向消费者推销技巧等等。

学习是我们最终的目的,盈利只是起到一个推动作用,所以我们团队推崇学习营销为思想指导和行动理念。

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