{营销策划}市场营销策划的基本原则
市场营销策划的原则
市场营销策划的原则1.客户导向原则：市场营销策划应该从客户的需求和利益出发，将客户放在企业发展的核心位置。
企业要深入了解客户的行为习惯、购买决策过程、价值观念等方面，在此基础上制定相应的市场营销策略，以满足客户的需求和期望。
2.目标导向原则：市场营销策划必须明确具体的目标和预期效果，通过细化目标，为企业提供明确的行动方向和参考标准。
目标可以是销售额的增长、市场份额的提升、顾客忠诚度的提高等，不同的目标需要采取不同的营销手段和策略。
3.综合性原则：市场营销策划应该综合考虑市场环境、企业自身条件和竞争对手的情况，制定合理的战略和策略。
企业要根据市场信息和内部资源，综合运用产品、价格、渠道和促销等营销要素，最大限度地提高市场竞争力和获得持续的竞争优势。
4.创新性原则：市场营销策划要具备创新性，以跳出常规思维和模式，开拓新的市场空间。
企业要不断引入新的产品、服务和营销手段，提供与众不同的价值，满足不同客户群体的需求，从而在市场上赢得竞争优势。
5.一致性原则：市场营销策划要保持一致性，即各个营销要素之间相互配合和协调，形成整体的市场推广效果。
企业要确保产品、价格、渠道和促销的统一性，使得客户在不同渠道和媒体中看到的信息是一致的，增强品牌的认知度和形象。
6.持续性原则：市场营销策划是一个连续性的过程，企业需要长期进行市场调研、品牌建设和市场推广等工作，保持市场竞争力。
同时，市场营销策划要不断调整和优化，根据市场的变化和客户的需求变化，及时调整和改进策略，以保持竞争优势。
7.数据驱动原则：市场营销策划应该以数据为基础，通过市场调研和数据分析，获得客户的行为数据和市场趋势，从而制定合理的营销策略。
数据驱动的市场营销策划能够提高决策的准确性和效果性，降低决策的风险和不确定性。
8.效果评估原则：市场营销策划要重视策划结果的评估和反馈，及时总结经验教训，优化改进策略。
企业可以通过销售额、市场份额、顾客满意度和品牌影响力等指标来评估市场营销策划的效果，从而不断提升市场营销的能力和效益。
市场营销策略的基本原则与应用
市场营销策略的基本原则与应用市场营销策略是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段。
制定和实施有效的市场营销策略能够帮助企业提高销售额、增强品牌知名度、抢占市场份额等。
在本文中，我将介绍市场营销策略的基本原则和应用，并分步骤详细解释如何制定和执行市场营销策略。
一、市场营销策略基本原则1. 客户导向：市场营销策略的核心是满足客户需求。
企业应该精准分析客户群体，了解其需求、喜好和购买习惯，从而根据客户需求定制产品和服务。
同时，及时收集客户反馈并进行调整，不断提升客户体验。
2. 竞争为导向：市场中存在激烈的竞争，企业应该时刻关注竞争对手的动态，了解其产品特点、价格策略和市场份额等信息。
在制定市场营销策略时，需要做好竞争对手的充分分析，找到自身的竞争优势，并利用自身的独特之处提供差异化的产品和服务。
3. 整合营销传播：市场营销策略应该全方位地整合各种市场营销手段，包括广告、公关、促销等，以达到最大的宣传效果。
在整合传播时，需要确保不同的营销手段相互协调，形成统一的品牌形象，并注重传播效果的监测和分析。
4. 持续创新：市场环境不断变化，客户需求也随之发展，企业应不断进行产品创新和服务创新。
市场营销策略要保持灵活性，及时调整，迎合市场的变化，以保持企业在市场中的竞争力。
二、制定市场营销策略的步骤1. 市场分析：进行市场调研，了解市场规模、竞争情况、客户需求等信息。
分析所在行业的发展趋势和未来市场的增长潜力，找到市场的空白点和机会。
2. 定位和目标市场：根据市场分析结果，确定产品的定位，并明确目标市场。
针对不同的市场细分进行定位，满足不同人群的需求。
3. 竞争分析：对竞争对手进行详细的分析，了解其产品特点、定价策略、推广渠道等信息。
找出竞争对手的优势和不足，并确定差异化的竞争策略。
4. 产品策略：根据市场定位和竞争分析结果，制定产品策略。
包括确定产品特点、品牌定位、产品定价等，以满足目标市场的需求。
5. 促销策略：制定促销方案，包括广告、促销活动、公关等。
市场营销策划的原则、程序与思维
市场营销策划的原则、程序与思维市场营销策划是企业成功推广产品或服务的重要手段，它是一个有系统性、有条理性的过程。
以下是市场营销策划的原则、程序与思维。
原则：1. 客户导向：市场营销策划应以客户为中心，把满足客户需求和期望作为最终目标，从客户的角度来思考问题。
2. 目标明确：策划过程中要设定明确的目标，确定销售额、市场份额、品牌知名度等可量化的目标，并制定相应的策略和措施。
3. 市场调研：在制定策划方案之前，必须进行彻底的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况和行业趋势等，以便有效地制定策略。
4. 综合运用营销工具：市场营销策划要灵活运用各种营销工具，包括广告、促销、公关、品牌建设等，以实现最佳的市场效应。
5. 监测与反馈：策划实施后要进行监测和评估，了解策划活动的效果，及时调整和改进，确保市场活动的持续有效。
程序：1. 设定目标：根据企业战略和市场需求，制定明确的市场营销目标。
2. 市场调研：了解目标市场的特征、需求与竞争对手的情况。
3. 分析与定位：分析市场环境和竞争情况，确定目标市场，并确定差异化的市场定位。
4. 制定策略：根据市场调研和分析结果，制定相应的市场营销策略，包括市场定位、产品定价、渠道选择、促销活动等。
5. 实施：根据制定的策略和计划，投入资源进行市场营销活动的实施。
6. 监测与评估：跟踪市场活动的执行情况，并评估市场反应和效果，及时调整策略。
思维：1. 创新思维：创造性地思考如何通过创新的方式满足客户需求，打造独特的市场竞争优势。
2. 细致思考：市场营销策划需要全面而细致地考虑各个方面的因素，充分评估风险和机会。
3. 数据驱动思维：基于市场调研和数据分析，做出科学决策，减少主观性判断带来的风险。
4. 以长远眼光思考：策划过程中要考虑长期利益，关注市场趋势和潜在机会，制定可持续发展的策略。
5. 团队合作思维：市场营销策划需要跨部门合作，团队合作思维能够促进信息共享和合作，达到更好的结果。
市场营销策划的基本原则
市场营销策划的基本原则市场营销策划是现代企业发展所必需的重要环节之一。
一个成功的市场营销策划可以推动企业的持续增长和盈利能力的提升。
本文将介绍市场营销策划的基本原则，帮助企业制定出更有效的市场推广策略。
一、目标市场的确定在制定市场营销策划之前，首先需要确定目标市场。
目标市场是指企业希望影响和吸引的特定消费者群体。
在确定目标市场时，需要考虑消费者的特征、需求和购买行为等因素。
例如，针对年轻人的产品应该选择在社交媒体平台进行宣传，而针对中老年人的产品则可以通过电视广告等媒介进行推广。
二、市场调研与分析市场调研与分析是市场营销策划的基础工作。
通过市场调研可以了解到目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的偏好等重要信息。
在市场调研的基础上，对市场进行透彻的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争状况等方面的分析。
只有充分了解市场情况，才能有针对性地制定市场营销策略。
三、差异化定位差异化是市场营销中的重要策略之一。
企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要通过差异化定位来突出自身的优势和特点。
差异化可以从产品特性、品牌形象、价格策略等多个方面进行。
通过与竞争对手的差异化对比，消费者能够更好地认识和记住企业的产品或服务，从而增加购买的可能性。
四、明确市场营销目标市场营销目标是企业市场营销策划的核心。
市场营销目标应该具备可行性、明确性和可量化性。
例如，将销售额提升百分之十作为市场营销目标。
同时，市场营销目标应该具备时间性，即要求在一定的时间内达到或超越目标。
明确的市场营销目标可以帮助企业集中资源，迅速响应市场需求。
五、制定营销策略和计划在制定市场营销策略和计划时，需要考虑产品定价、渠道选择、促销活动等多个因素。
营销策略应该与市场营销目标相一致，并与企业的资源相匹配。
制定的营销计划应该包括详细的行动步骤和时间表，以确保策略的有效执行。
六、市场推广与宣传市场推广与宣传是市场营销策划的重要环节。
通过选择合适的推广渠道和媒介，企业可以更好地触达目标市场，提升品牌知名度和产品销售。
市场营销策划方案原则
市场营销策划方案原则1. 客户导向原则市场营销的核心是满足客户的需求，因此在制定市场营销策划方案时，需要以客户为导向。
首先，深入了解目标客户的需求和欲望，包括他们的购买习惯、喜好和价值观。
其次，根据客户需求定位产品和服务，确保产品和服务能够满足客户的期望并提供价值。
2. 竞争优势原则市场竞争激烈，每个企业都需要有自己的竞争优势。
在制定市场营销策划方案时，需要明确企业的竞争优势，并通过营销活动来突出这些优势。
竞争优势可以是产品质量的优势、价格的竞争优势、品牌的竞争优势等。
通过有效地传递竞争优势，企业可以吸引客户并与竞争对手区别开来。
3. 目标市场原则市场营销活动需要有明确的目标市场。
在制定市场营销策划方案时，需要确定目标市场的规模、特点和需求，以便更好地针对目标市场进行营销活动。
通过细分市场和目标市场细分，可以更有效地完成市场定位和产品定位，提高销售效果。
4. 综合营销原则市场营销不是通过单一渠道进行，而是通过多种营销渠道和手段综合进行的。
在制定市场营销策划方案时，需要考虑到各种市场营销工具和渠道的综合运用，包括广告、公关、促销、互联网营销、社交媒体营销等。
通过综合营销可以达到更广泛的触达客户，并增加销售额。
5. 数据驱动原则市场营销需要依靠数据来支持决策和评估效果。
在制定市场营销策划方案时，需要收集和分析大量的市场数据，包括客户数据、竞争数据、销售数据等。
通过数据分析，可以更好地了解市场和客户需求，并根据数据结果调整市场营销策略，提高市场营销效果。
6. 持续创新原则市场环境和客户需求都在不断变化，企业需要持续创新才能适应市场变化。
在制定市场营销策划方案时，需要考虑到市场的动态性，不断创新产品和服务，提供更好的客户体验。
通过持续创新可以留住现有客户并吸引新客户，保持市场竞争优势。
7. 效果评估原则市场营销活动需要进行效果评估，以便了解市场营销活动是否达到预定的目标。
在制定市场营销策划方案时，需要设定明确的市场营销目标和指标，并建立相应的评估体系。
市场营销策划的原则
市场营销策划的原则为了提高企业营销策划的准确性与科学性(一)战略性原则营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行整体性、长期性、层次性、动态性的规划和设计，策划方案一旦完成，将成为企业在较长时间内的营销指南。
也就是说，企业整个营销工作必须依此方案进行。
因此．在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视它，务求细致、周密完善。
从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要的。
具体要求是：(1)营销策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。
在整体规划的前提下，部分服从整体．局部服从全局。
在市场调研阶段，如果图省事，不深入了解当时的市场TDK电容状况、竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。
(2)营销策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系o(3)营销策划要从层次性出发，总揽全局。
一般策划对象是个大系统．任何一个系统都可以被看成是一个全局。
而系统是有层次性的，大系统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。
因此，考虑下一个层次的策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。
(4)营销策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。
市场是变化莫测的．变化发展有时会影响全局c这时，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局．避免市场变化触动全局的根基。
(二)信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。
同时．在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。
调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。
(三)系统性原则企业营销策划是一个系统—I：程，其系统性具体表现为两点：一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款式、货款收回等，而是生产部门、设计部门、财务部门的分工配合。
市场营销策划的基本原则
市场营销策划的基本原则市场营销策划是企业在推广产品或服务过程中的重要环节，通过合理规划和实施市场营销策划，可以提高企业的竞争力和市场份额。
为了确保市场营销策划的有效性和可行性，需要遵循一些基本原则。
一、市场调研与分析在制定市场营销策划前，必须进行全面的市场调研与分析。
通过对目标市场的调查和了解，确定目标消费群体的需求、喜好和购买能力等信息，以便制定出更加精准有效的市场营销策略。
二、明确目标与定位市场营销策划必须明确企业的营销目标和定位。
明确企业的长期和短期目标，分析企业在目标市场中的竞争优势和劣势，确定合适的市场定位，使企业的产品或服务与目标市场的需求相匹配。
三、差异化竞争策略市场竞争激烈，企业需要通过差异化竞争策略来突出自身的特色。
通过产品创新、服务创新或者市场创新等手段，使企业在同质化产品和服务中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
四、合理定价策略市场营销策划中的定价策略非常重要。
企业要根据产品的品质、成本和市场需求等因素，制定出合理的定价策略。
如果产品或服务价格过高，会使消费者望而却步；而价格过低，则可能会降低产品或服务的价值感。
五、有效的推广渠道选择合适的推广渠道也是市场营销策划的关键。
企业要根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择适合的推广渠道，如广告、促销、公关等，以达到最佳的宣传效果。
六、建立良好的客户关系客户关系管理是市场营销策划中不可忽视的一环。
企业要建立良好的客户关系，通过加强与客户的互动和沟通，提供优质的售后服务，从而增加客户的忠诚度和满意度，促进再次购买和口碑传播。
七、持续监测与改进市场营销策划需要持续监测和改进。
企业要时刻关注市场动态和竞争对手的变化，及时调整策略和措施，以适应市场的需求变化。
同时，通过市场反馈和数据分析，评估市场营销策划的效果，不断改进和优化策略。
总结起来，市场营销策划的基本原则包括市场调研与分析、明确目标与定位、差异化竞争策略、合理定价策略、有效的推广渠道、建立良好的客户关系以及持续监测与改进。
市场营销的基本原则与策略
市场营销的基本原则与策略市场营销是企业实现销售目标、提升品牌知名度和影响力的重要手段，是企业发展的关键环节。
在当今激烈竞争的市场环境下，了解市场营销的基本原则和策略显得尤为重要。
本文将从市场营销的基本原则和常用策略两个方面展开探讨，帮助读者更好地把握市场营销的要领。
一、市场营销的基本原则1. 顾客至上原则市场营销的核心在于满足顾客需求，因此顾客至上是市场营销的首要原则。
企业要深入了解顾客的需求和喜好，根据顾客的需求调整产品设计、定价策略和营销手段，确保产品能够符合市场需求，从而赢得顾客的青睐。
2. 差异化定位原则差异化定位是市场营销中的重要策略，企业需要通过产品特色、品牌形象等方面的差异化来区分自己与竞争对手，从而在市场中脱颖而出。
差异化定位不仅可以帮助企业建立独特的竞争优势，还能吸引更多目标客户的关注和认可。
3. 持续创新原则市场环境不断变化，顾客需求也在不断演变，因此企业需要保持持续创新的能力。
通过不断推出新产品、新服务或新营销方式，企业可以保持竞争力，吸引更多顾客并留住现有客户，实现持续增长。
4. 效果评估原则市场营销活动需要进行效果评估，及时了解营销活动的效果和市场反馈，从而及时调整营销策略，提升市场营销的效果。
通过数据分析和市场调研，企业可以更好地了解市场需求和竞争对手的动态，为下一步的营销决策提供依据。
二、市场营销常用策略1. 品牌建设策略品牌是企业的核心竞争力之一，品牌建设策略是市场营销中的重要一环。
企业需要通过品牌定位、品牌传播等手段，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多顾客选择自己的产品或服务。
2. 渠道拓展策略渠道拓展是市场营销中至关重要的一环，企业需要选择适合自己的销售渠道，拓展线上线下销售渠道，提升产品的覆盖面和销售量。
通过与渠道商的合作和渠道管理，企业可以更好地将产品推向市场，实现销售增长。
3. 促销营销策略促销营销是市场营销中常用的策略之一，通过促销活动可以吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提升销售额。
营销策划方案的基本原则
营销策划方案的基本原则一、目标导向1.1 确定明确的目标：制定明确的营销目标是策划方案的首要任务。
目标应该是具体、可衡量、可实现的，并且要根据市场分析和企业实际情况制定。
1.2 量化目标：目标应该是可量化的，例如增加销售额10%，提高市场份额5%，增加新客户数量20%等。
量化的目标有助于监测和评估营销策划的有效性。
二、市场分析与目标市场确定2.1 市场调查：通过市场调查和研究，了解目标市场的规模、趋势、竞争对手及其策略，顾客需求和偏好等因素。
市场调查可采用问卷调查、访谈、网络调研等方式进行。
2.2 目标市场确定：根据市场调查数据，确定营销活动所针对的目标市场。
目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等因素进行划分，以便更精确地定位目标客户群体。
三、差异化定位3.1 确定独特卖点：通过市场分析，找到企业在某个方面可以与竞争对手区别开来的特点，即独特卖点（Unique Selling Proposition，USP）。
独特卖点是企业在目标市场中脱颖而出的竞争优势。
3.2 定位战略：根据独特卖点，制定明确的定位战略，以便将企业的产品或服务在目标市场中与竞争对手相区分。
定位战略可以是价格定位、产品特性定位、品牌形象定位等。
四、选择适当的营销渠道4.1 多渠道合作：营销策划方案的制定需要根据目标市场的特点选择合适的营销渠道。
可以选择传统的渠道如零售店、批发商等，也可以选择在线渠道如电子商务平台、社交媒体等。
多渠道合作可以提高企业的曝光度，扩大市场份额。
4.2 综合营销：可以采用综合营销的策略，将不同的渠道和媒体结合起来，以达到更广泛的触达目标客户的目的。
综合营销可以包括广告、促销活动、公关活动、社交媒体营销等。
五、制定营销活动计划5.1 确定目标和受众：在制定营销活动计划时，要明确活动的目标和受众。
目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、改善客户满意度等。
受众可以是现有客户、潜在客户、业务合作伙伴等。
市场营销的基本原则和策略
市场营销的基本原则和策略市场营销的基本原则是指在进行市场推广和销售时所遵循的基本准则和规律。
以下是市场营销的基本原则和策略的介绍：1. 客户导向：市场营销的核心在于满足客户需求和期望。
企业要深入了解目标客户的心理、喜好和购买决策过程，以个性化的策略和方案来满足他们的需求。
客户导向的原则可以表现为提供优质的产品和服务、建立良好的客户关系和持续的沟通。
2. 市场细分：市场细分是将市场划分为不同的细小市场，根据各细分市场的特征和需求差异来制定针对性的营销策略。
通过细分市场，企业能够更好地了解客户群体，并针对性地开展产品定位、定价和促销活动。
3. 差异化竞争：市场上往往存在着相似的产品和服务，企业需要通过差异化竞争来突出自身的独特性和竞争优势。
差异化可以从产品特点、品质、服务、品牌形象等多个方面展开，以吸引目标客户的注意并建立与竞争对手的差异。
4. 品牌建设：品牌是企业在市场上的形象和信誉，是消费者购买决策的重要影响因素。
企业要通过建立良好的品牌形象和品牌价值观，以增强消费者对产品或服务的认同感和忠诚度。
品牌建设需要投入时间、资源和策略，通过广告宣传、产品质量和良好的客户体验等方式来打造和维护品牌形象。
5. 渠道管理：渠道是将产品从生产者传递到消费者手中的途径和方式，是市场营销中不可忽视的重要环节。
企业需要选择适合自身产品特点和销售策略的渠道，通过与渠道商的合作和管理来确保产品及时、高效地抵达目标客户，并提供良好的售后服务。
6. 促销策略：促销是指通过各种手段和活动来刺激销售量和提高市场份额。
企业可以通过折扣、返利、赠品、促销活动等方式来吸引消费者的购买兴趣和消费欲望。
促销策略需要根据产品特点、市场需求和竞争态势来制定，以最大程度地提高销售效果。
7. 市场监测和调整：市场环境和消费者需求的变化是不可避免的，企业需要时刻关注市场动向和竞争对手的策略。
通过市场调研和数据分析，企业可以及时发现问题和机会，并进行相应的调整和改进。
市场营销策划的基本原则
市场营销策划的基本流程学习目标知识学习目标1，掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则。
2·掌握市场营销策划的步骤与方法。
3·掌握市场营销策划书的内容与格式。
能力实训目标1·初步具备策划创意案例演讲的能力。
2·初步具备撰写营销策划书的能力。
个案引读雅科卡:策划"野马"轿车1964年，福特汽车公司生产了一种名为"野马"的轿车。
新产品一经推出，购买人数就打破了美国的历史记录，顾客拼命抢购，在不到1年的时间里，野马汽车风行整个美国，各地还纷纷成立野马车会，甚至商店出售的墨镜、钥匙扣、帽子、玩具都贴上了野马的标志。
更有趣的是，在一家面包店的门上竞竖了这样一决牌子:"本店烤饼如野马汽车般被一抢而光"。
为什么野马汽车如此受人欢迎?这不得不归功于美国实业界巨子雅科卡的出色策划。
一、策划第一阶段:概念挖掘雅科卡1962年担任福特汽车公司分部总经理后，便策划生产一种受顾客喜欢的新型汽车。
这一念头是在他对市场进行了充分调查之后产生的。
前提1:雅科卡在欧洲了解福特汽车公司生产的"红雀"太小了，没有行李箱，虽然很省油，但外形不漂亮。
如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。
前提2：第二次世界大战后，生育率激增，几千万婴儿已长大成人，在20世纪60年代，20一24岁的人口增加了50%以上，16一35岁之间的年轻人占人口增幅的一半。
根据这一调查材料，雅科卡预见今后的10年，整个汽车的销售量将会大幅度增加，而销售对象就是年轻人。
前提3：年纪较大的买主已从满足经济实惠的车转向追求新款样式的豪华车。
根据这些信息，雅科卡头脑中浮现出一个策划轮廓:福特公司要推出一部适应饥饿市场的新产品，其特点是:款式新、性能好、能戴4人、车子不能大重(最多2500磅)、价钱便宜(卖价不能超过2500美元)。
雅科卡把这一大致轮廓交给策划小组讨论，经过集思广益，一个清晰的策划概念产生了:车型要独树一帜。
市场营销策划中的市场营销原则
市场营销策划中的市场营销原则市场营销原则是市场营销策划中至关重要的一部分。
它是指在制定和实施市场营销策划时，必须遵循的一些基本原则和准则。
市场营销原则旨在帮助企业更好地了解消费者需求、制定营销策略、选择合适的市场手段，以及建立长期的客户关系。
本文将探讨市场营销策划中的几个重要的市场营销原则。
一、满足消费者需求原则市场营销的核心是满足消费者的需求和期望。
企业必须深入了解目标市场的消费者，包括他们的购买行为、喜好、价值观，以及购买决策的因素等。
通过市场调研和分析，企业可以精确地把握消费者需求，进而制定出与消费者需求紧密相关的产品定位和市场营销策略。
二、差异化竞争原则市场竞争激烈，为了在竞争中脱颖而出，企业必须通过差异化竞争来赢得竞争优势。
差异化竞争是指通过创新、独特的产品或市场定位来区别于竞争对手，从而吸引消费者选择自己的产品或服务。
这需要企业具备创新能力，不断改进产品、服务和营销方式，与众不同。
三、整合营销传播原则市场营销传播是指企业向目标市场传达产品或服务信息的过程，包括广告、公关、直销、促销等多种手段。
在市场营销策划中，必须运用整合营销传播原则，确保营销信息的一致性和有效性。
企业要确保在不同传播渠道中传达统一的品牌形象和价值主张，以提高品牌的认知度和影响力。
四、持续创新原则市场环境和消费者需求在不断变化，企业必须具备持续创新的能力。
持续创新原则要求企业不断改进产品、服务和市场策略，以适应市场变化。
企业需要紧密关注市场趋势和竞争动态，并与时俱进地进行产品创新和市场营销创新，以保持竞争优势。
五、建立长期客户关系原则对于企业而言，维护老客户和获取新客户同等重要。
为了建立长期可持续发展的客户关系，企业需采取相应措施来提高客户满意度、增加客户忠诚度。
这包括提供优质的产品和服务，建立有效的客户反馈机制，以及开展客户关怀活动等。
通过与客户建立密切联系和深度互动，企业可以不断了解客户需求，提供个性化的解决方案，从而赢得客户的长久支持。
市场营销策划的基本原则
市场营销策划的基本原则市场营销策划是企业制定和执行市场推广计划的核心过程。
一个成功的市场营销策划需要遵循一些基本原则，以确保能够实现预期的目标，并获得市场的认可和回报。
本文将介绍市场营销策划的基本原则，并探讨如何在实际操作中应用这些原则。
一、了解目标受众了解目标受众是市场营销策划的首要原则。
一家企业需要明确自己的产品或服务适合的受众群体是谁，他们的需求和偏好是什么，以及如何能够有效地与他们沟通和建立联系。
通过市场调研、用户调查和数据分析等方法，企业可以获取关于目标受众的信息，并将这些信息用于制定相应的市场推广策略。
二、设定明确的目标为了实现市场营销策划的有效执行，企业必须设定明确的目标。
这些目标可以是销售增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等方面的指标。
目标的设定应该具体、可衡量，并与企业的整体战略目标保持一致。
设定明确的目标不仅有助于团队的凝聚力和工作动力，还能够用作评估市场营销策划的效果和进展的依据。
三、制定差异化的竞争策略市场竞争激烈，企业需要通过制定差异化的竞争策略来脱颖而出。
这意味着企业必须找到与竞争对手不同的亮点、特色或优势，并将其作为市场推广的重点。
差异化竞争策略可以包括产品创新、品牌塑造、定价策略等方面。
企业需要明确自己的竞争优势，并将其与目标受众的需求相匹配，从而提升市场竞争力。
四、建立有效的品牌形象品牌形象是市场营销策划中不可忽视的核心要素之一。
一个强大的品牌形象可以赋予产品或服务更多的附加值，并帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
建立有效的品牌形象需要注意品牌定位、传播渠道、形象塑造等方面。
企业需要投入充足的资源和精力来建设和维护品牌形象，以提升品牌的认知度和美誉度。
五、整合市场营销策略市场营销策划需要综合考虑多个方面的因素，并将它们整合到一个统一的策略框架中。
这些因素包括产品、价格、渠道、促销和人员等元素。
企业需要在这些因素之间寻找平衡，确保它们相互协调和支持，并与目标受众的需求相匹配。
营销策划的基本原则
营销策划的基本原则营销策划是现代商业中不可或缺的一环，它是为了达到市场销售目标而采取的一系列有计划和有策略的活动。
不同的企业可能会采用不同的营销策划方法，但在制定和执行营销策划时，都应该遵循一些基本原则。
本文将介绍营销策划的基本原则以及如何应用这些原则来实现商业成功。
一、市场定位市场定位是营销策划的首要原则之一。
企业需要明确自己的目标市场，即确定最有可能购买产品或服务的潜在客户群体。
通过分析市场细分和研究目标客户的需求和喜好，企业可以更好地了解目标市场，并为其提供满足其需求的产品或服务。
二、目标设定在制定营销策划时，设定明确的目标是必不可少的。
目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，企业可以设定销售额或市场份额的增长目标，或者设定提高品牌知名度或顾客满意度的目标。
明确的目标有助于团队明确方向，集中精力，并且能够衡量策划的成效。
三、目标受众了解目标受众是成功营销策划的关键。
企业需要深入了解目标受众的特征、需求和购买习惯等信息。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解目标受众的喜好和需求，为其设计和定位产品，并制定相应的营销策略，以最有效地吸引和保留目标受众。
四、竞争分析在竞争激烈的市场环境中，企业需要对竞争对手进行全面的分析。
竞争分析有助于了解竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略等，从而为企业制定应对策略。
企业可以通过分析竞争优势和劣势，找到自己的差异化优势，并通过该优势在市场上取得竞争优势。
五、营销组合营销策划需要综合考虑产品、价格、渠道和促销等营销组合的因素。
企业需要确定适合目标市场的产品定位、定价策略、分销渠道以及促销活动。
通过合理的营销组合，企业可以更好地满足目标受众的需求，提高产品的竞争力。
六、市场传播市场传播是营销策划中不可或缺的一环。
企业需要通过各种市场传播手段，如广告、公关、销售推广等方式，将产品或服务信息传递给目标受众。
选择合适的传播渠道和媒体，并制定有效的传播策略，可以提高品牌知名度并吸引更多目标客户。
企业营销策划的五个原则
企业营销策划的五个原则企业营销策划的五个原则营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以下是小编为大家整理的企业营销策划的五个原则，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
企业营销策划的五个原则篇1营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。
通过市场营销策划，企业可以对营销环境做出具体分析，根据要达到的营销目标，制订具体的营销方案，从而有效地完成任务。
而在营销策划中，企业必须要遵循营销策划的基本原则：全局性、战略性、稳定性、权益性、可行性。
1、全局性营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。
2、战略性营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。
3、稳定性营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。
如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。
4、权宜性任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。
当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。
5、可行性无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。
营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。
企业营销策划的五个原则篇2企业营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，企业营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定企业营销策划方案的理性思维活动。
既然是理性的'思维活动，那么在进行企业营销策划时就必然有其需遵循的相应原则。
下面我们就来简单的介绍下企业营销策划应遵循的几项基本原则。
市场营销策划岗位招聘笔试题与参考答案(某大型国企)2024年
2024年招聘市场营销策划岗位笔试题与参考答案(某大型国企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不是市场营销策划的基本原则之一？A、客户导向B、竞争导向C、产品导向D、数据驱动2、在进行市场调研时，以下哪种方法最适合快速了解消费者对某一新产品的初步反应？A、深度访谈B、问卷调查C、焦点小组D、观察法3、以下哪项不是市场营销策划中常用的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 现场观察D. 心理测试4、在制定市场营销策划方案时，以下哪个阶段不是必要的？A. 市场分析B. 目标市场选择C. 竞品分析D. 营销组合策略制定5、某大型国企计划推出一款新产品，为了评估市场对这款新产品的接受程度，以下哪种市场调研方法最为适宜？（）A. 实地考察法B. 问卷调查法C. 专家访谈法D. 案例分析法6、在制定市场营销策划方案时，以下哪项不是策划方案必须包含的基本内容？（）A. 市场分析B. 产品定位C. 营销目标D. 财务预算7、某市场营销策划项目需要通过线上线下结合的方式进行推广，以下哪种策略最符合这一要求？（）A. 线上内容营销，线下地面推广B. 线上活动策划，线下合作伙伴招募C. 线上社交媒体互动，线下实体店促销D. 线上广告投放，线下传单发放8、在进行市场调研时，以下哪种方法最有利于收集消费者对某一产品的使用体验和意见？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 用户论坛观察D. 竞品分析9、某大型国企计划推出一款新产品，需要进行市场调研。
以下关于市场调研的说法中，不正确的是（）。
A. 市场调研有助于了解市场需求和竞争状况B. 市场调研可以确定产品的目标市场和定位C. 市场调研的主要目的是为了制定营销策略D. 市场调研应该以定性分析为主 10、在制定市场营销策划方案时，以下哪个阶段最需要关注消费者的心理需求？（）A. 市场调研阶段B. 产品策划阶段C. 营销策略制定阶段D. 实施与监控阶段二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是市场营销策划中常用的市场调研方法？（）A、问卷调查B、深度访谈C、观察法D、实验法E、二手资料分析2、以下哪些内容属于市场营销策划书的基本结构？（）A、市场分析B、产品策略C、价格策略D、渠道策略E、推广策略3、以下哪些策略适用于市场营销策划活动中的市场细分？（）A、人口细分B、地理细分C、心理细分D、行为细分E、利润细分4、以下哪些是市场营销策划中常见的营销组合策略？（）A、产品策略B、价格策略C、渠道策略D、促销策略E、客户关系管理策略5、以下哪些是市场营销策划中常用的市场调研方法？（）A. 深度访谈B. 问卷调查C. 实地考察D. 案例分析E. 竞品分析6、以下哪些是制定市场营销策略时需要考虑的关键因素？（）A. 市场需求B. 竞争环境C. 产品特点D. 企业资源E. 宏观经济环境7、以下哪些是市场营销策划中常用的市场调研方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 实地观察D. 案例分析E. 数据挖掘8、以下哪些因素对市场营销策划的成功实施至关重要？（）A. 市场分析B. 竞争分析C. 资源配置D. 执行力E. 预算控制9、以下哪些因素是企业制定市场营销策划时需要重点考虑的？A、目标市场需求B、竞争对手策略C、企业内部资源D、国家政策导向E、个人消费偏好 10、市场营销策划中，市场细分的作用包括：A、有利于企业发现市场机会B、有助于企业制定针对性的营销策略C、可以提高企业的市场占有率D、可以降低企业的营销成本E、可以替代市场调研三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、市场细分是根据消费者的需求差异性将一个大市场划分为若干个小市场的过程。
简述营销策划书原则3篇
简述营销策划书原则3篇篇一《简述营销策划书原则》一、目标明确性原则营销策划书必须明确设定具体、可衡量、可达成、相关联且有时限的营销目标。
目标要清晰地界定企业希望通过营销活动达到的成果，如增加销售额、提高市场份额、提升品牌知名度等，只有明确的目标才能指引后续的策划工作。
二、市场导向原则营销策划要紧密围绕市场需求和市场变化来进行。
深入了解目标市场的消费者特征、需求偏好、竞争对手情况等，以此为依据制定针对性的营销策略，确保策划方案能够切实满足市场的需求，从而在市场竞争中脱颖而出。
三、创新性原则在当今竞争激烈的市场环境中，创新是营销策划取得成功的关键。
策划书要提出新颖独特的营销理念、创意和方法，打破传统思维模式，敢于尝试新的营销渠道、手段和形式，以吸引消费者的关注和兴趣，创造差异化竞争优势。
四、可行性原则营销策划方案必须具备可行性。
在制定策划内容时，要充分考虑企业的资源、能力、市场条件等实际情况，确保策略能够在实际操作中顺利实施，不会遇到无法克服的障碍或超出企业承受范围的风险。
同时，要对方案进行充分的可行性分析和论证。
五、系统性原则营销策划是一个系统工程，涉及到多个方面的工作。
策划书要具备系统性，将市场调研、目标设定、策略制定、执行计划、效果评估等各个环节有机地结合起来，形成一个完整的营销运作体系，确保各个环节相互协调、相互促进，共同推动营销目标的实现。
六、灵活性原则市场是动态变化的，营销策划也应具备一定的灵活性。
在策划过程中要预留一定的调整空间，能够根据市场情况的变化及时对策划方案进行修订和完善，以适应不断变化的市场环境，保持营销活动的有效性和适应性。
篇二简述营销策划书原则一、明确目标原则二、市场分析原则深入了解市场是制定成功营销策划的基础。
市场分析包括对目标市场的规模、增长趋势、竞争情况、消费者需求和行为等方面的研究。
通过市场分析，能够发现市场机会和潜在风险，为制定营销策略提供依据。
三、差异化原则在竞争激烈的市场中，差异化是吸引消费者的关键。
制定有效的市场营销计划的基本原则
制定有效的市场营销计划的基本原则在当今商业社会中，市场营销已经成为了企业发展的核心策略之一。
而制定一个有效的市场营销计划则是企业成功的重要保障。
然而，市场营销计划的制定并不是一件简单的事情，需要考虑众多因素，如产品定位、目标市场、竞争对手等。
那么，如何制定一个有效的市场营销计划呢？下面，我将从以下几个方面介绍制定有效市场营销计划的基本原则。
一、明确产品定位市场营销计划的第一步就是明确产品定位。
要做好产品定位，就需要考虑到产品的特点、功能、价值等方面。
产品定位的准确性直接影响到市场营销计划的效果。
有些企业在产品定位上并不明确，导致市场定位不准，没有形成有效的目标人群，销售效果自然不会太好。
因此，在制定市场营销计划时，需要对产品进行全面分析和定位，明确其核心卖点、优势和劣势，从而在市场上找到最合适的定位和营销策略。
二、深入了解目标市场市场营销计划的第二步就是深入了解目标市场。
要做好深入了解目标市场，需要考虑到市场规模、市场需求、消费者购买习惯、目标人口等方面。
只有明确了市场需求，企业才能更好地为消费者提供值得信赖的产品和服务。
在深入了解目标市场的过程中，需要研究相关市场调研数据，并且对竞争对手的情况进行一定了解。
根据市场调研数据和竞争对手情况，制定相应的市场营销策略，提供更优秀的产品和服务以吸引和维持目标客户。
三、设置有效的营销目标市场营销计划的第三步就是设置有效的营销目标。
要做好设置有效的营销目标，需要考虑到市场容量、销售额、销售渠道等方面。
明确的市场营销目标可以帮助企业更好地组织营销活动，提高销售业绩，提高企业在市场上的竞争力。
在设置营销目标时，需考虑市场情况、经济环境、企业的实际情况等多方面因素。
同时，营销目标的设置要科学合理、可行性高、目标明确，让营销计划成为实质性的行动计划。
四、制定有针对性的营销策略市场营销计划的第四步就是制定有针对性的营销策略。
要做好有针对性的营销策略，需要考虑到差异化市场营销、网络营销、门店营销等多方面因素。
营销策划方案怎么做(精选10篇)
营销策划方案怎么做营销策划方案是现代营销工作中最为重要的一环。
它对于一家企业的发展和成功具有决定性的影响。
本文将介绍营销策划方案的基本原则、步骤和注意事项，并以一个实际案例进行分析和讲解。
一、营销策划方案的基本原则1.目标导向原则。
营销策划方案必须明确企业的市场定位、目标客户以及目标销售额等核心指标。
只有明确目标，企业才能有明确的方向和计划。
2.全面性原则。
营销策划方案必须全面考虑市场环境、客户需求、产品特点、竞争对手、营销渠道等多个因素。
只有从全局的角度出发，才能制定出全面的策略。
3.创新性原则。
营销策划方案必须具有创新性。
只有通过创新，才能获得市场竞争优势。
4.可行性原则。
营销策划方案必须具有可行性。
只有考虑到实际的操作难度、成本和风险等因素，才能确保方案的实施与执行。
二、营销策划方案的步骤1.市场分析。
营销策划方案的第一步是对市场进行分析。
通过市场调研、竞争对手分析、客户需求分析等手段，了解当前市场情况、市场规模、市场趋势、竞争格局和客户需求，并为策划方案提供决策信息。
2.品牌定位。
品牌定位是企业在市场中树立的形象和定位。
它是企业核心价值观和文化的表达，是企业品牌和产品在消费者心中的重要位置。
通过品牌定位，企业可以明确自己的定位和目标，从而制定营销策略。
3.目标客户分析。
了解目标客户的年龄、性别、职业、教育程度、消费水平等特征，以及他们的需求和购买习惯。
通过客户分析，企业可以制定有针对性的市场策略，更好地满足客户的需求，提升客户的忠诚度。
4.产品定位。
产品定位是企业自身与竞争者相对的位置。
通过产品定位可以确定产品的市场定位和价值，为后续的销售、推广和服务提供依据。
5.营销策略制定。
营销策略是营销策划方案的核心。
它包括产品的定价、产品的推广、渠道的选择、销售和服务等方面。
通过制定有针对性的营销策略，企业可以快速获取市场份额，提升品牌和产品的知名度和口碑。
6.预算和时间安排。
通过预算和时间安排，企业可以合理分配资源和计划执行时间，确保策划方案的顺利实施和可持续发展。
市场营销策划的基本原则
市场营销策划的基本原则市场营销策划的基本原则：1. 确定目标受众：在制定营销策划时，首先要明确目标受众群体。
了解并细分目标受众的特征、需求和行为习惯，能够帮助企业更好地定位产品或服务，并确定合适的市场推广渠道。
2. 了解市场竞争：在制定市场营销策划时，必须对市场竞争进行深入分析。
了解竞争对手的产品、定价、促销策略等，有助于企业制定差异化的营销策略，找到自身的优势和机会。
3. 制定明确的目标：制定具体、清晰的营销目标是市场营销策划的基础。
通过设定可衡量的目标，例如销售量增长、市场份额提升等，有助于企业在执行过程中评估和优化营销方案。
4. 开展市场调研：市场调研是市场营销策划的重要环节。
通过问卷调查、访谈、观察等方法，收集并分析目标受众的需求、偏好以及竞争对手的情况，为制定针对性的营销策略提供可靠的依据。
5. 选择适宜的市场推广渠道：根据目标受众的特点和消费习惯，选择合适的市场推广渠道。
常见的推广渠道包括电视、广播、互联网、社交媒体、印刷媒体等。
根据预算、效果和受众接触度等因素，制定合理的媒体购买计划。
6. 制定具体的营销策略：根据目标受众和市场调研结果，制定具体的营销策略。
营销策略可以包括产品定位、品牌推广、价格策略、促销活动等。
确保策略与目标一致，并根据市场变化不断调整和优化。
7. 实施详细的执行计划：制定详细的执行计划是落实营销策略的关键。
确保各个环节的协调和顺利执行，例如广告创意的设计与制作、市场推广活动的组织与执行，以及销售团队的培训与激励等。
8. 监测和评估效果：市场营销策划的最后一步是监测和评估营销效果。
根据设定的目标指标，对销售量、市场份额、品牌认知度等进行定期跟踪和分析，及时调整和优化策略，以确保达到营销目标。
以上是市场营销策划的基本原则，通过合理地制定目标、了解市场竞争、深入调研、选择适宜的推广渠道、制定具体的策略、详细的执行计划以及定期的监测和评估，可以有效提升企业市场竞争力，并达到营销目标。
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{营销策划}市场营销策划的基本原则市场营销策划的基本流程学习目标知识学习目标1，掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则; 2·掌握市场营销策划的步骤与方法;3·掌握市场营销策划书的内容与格式。
能力实训目标1·初步具备策划创意案例演讲的能力;2·初步具备撰写营销策划书的能力。
个案引读雅科卡:策划"野马"轿车1964年，福特汽车公司生产了一种名为"野马"的轿车。
新产品一经推出，购买人数就打破了美国的历史记录，顾客拼命抢购，在不到1年的时间里，野马汽车风行整个美国，各地还纷纷成立野马车会，甚至商店出售的墨镜、钥匙扣、帽子、玩具都贴上了野马的标志。
更有趣的是，在一家面包店的门上竞竖了这样一决牌子:"本店烤饼如野马汽车般被一抢而光"。
为什么野马汽车如此受人欢迎?这不得不归功于美国实业界巨子雅科卡的出色策划。
一、策划第一阶段:概念挖掘雅科卡1962年担任福特汽车公司分部总经理后，便策划生产一种受顾客喜欢的新型汽车。
这一念头是在他对市场进行了充分调查之后产生的。
前提1:雅科卡在欧洲了解福特汽车公司生产的"红雀"太小了，没有行李箱，虽然很省油，但外形不漂亮。
如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。
前提2：第二次世界大战后，生育率激增，几千万婴儿已长大成人，在20世纪60年代，20一24岁的人口增加了50%以上，16一35岁之间的年轻人占人口增幅的一半。
根据这一调查材料，雅科卡预见今后的10年，整个汽车的销售量将会大幅度增加，而销售对象就是年轻人。
前提3：年纪较大的买主已从满足经济实惠的车转向追求新款样式的豪华车。
根据这些信息，雅科卡头脑中浮现出一个策划轮廓:福特公司要推出一部适应饥饿市场的新产品，其特点是:款式新、性能好、能戴4人、车子不能大重(最多2500磅)、价钱便宜(卖价不能超过2500美元)。
雅科卡把这一大致轮廓交给策划小组讨论，经过集思广益，一个清晰的策划概念产生了:车型要独树一帜;车身要容易辨认;要容易操纵(便于妇女和新学驾驶的人购买);要有行李箱(便于外出旅行);像跑车(吸引年轻人)，而且还要胜过跑车。
二、策划第二阶段:主题开发这种车该取什么名字以吸引顾容呢?雅科卡委托沃尔德·汤姆森广告公司的代理人到底特律公共图书馆查找目录，从A打头的土猪一直查到Z打头的斑马，经过讨论，大家把上千个名字缩小到5个，即西部野马、猎豹、小马、野马和美洲豹。
广告策划人认为，美国人对第二次世界大战中的野马式战斗机的名字如雷贯耳，用"野马"作为新型车的名字妙不可言，能显示车的性能和速度，有广阔天地任君闯的味道，最适合地道的美国人放荡不羁的个性。
主题——"野马"确定后，策划人员又专门设计了一个标志安装在车前护栏里，这是一个奔驰的野马模型，它扬起四蹄按顺时针方向奔驰，而不是按美国赛马时马的逆时针跑法。
策划者认为野马就是野生的马，不是驯养的马，不会循规蹈矩，总要超越人的正常思维。
这正是主题的进一步延伸和扩展。
在产品的设计上也体现主题:集豪华与经济于一体。
花得起钱的顾容可以买额外部件及加大功率;没钱买这些也不要紧，因为这款车已比一般经济型车多了圆背座椅、尼龙装饰、车轮羊及地毯。
它的外表更具特色，车身为白色而车轮为红色，后保险杠向上弯曲形成一个活泼的尾部，活脱脱就像一匹野马。
三、策划第三阶段:时空运筹新型车问世之前，福特公司选择了底特律地区52对夫妇，邀请他们到样品陈列馆。
这些人的收入属于申等层次，每对夫妇都已经拥有了一部标准型汽车。
公司负责人将他们分成若干小组带进汽车样品陈列馆，请他们发表感想。
这些夫妇中一部分是白领夫妇，他们收入颇高，对车的样式感兴趣;蓝领夫妇看到样车的豪华装饰，认为开这部车代表地位和权势，有些不敢问津。
雅科卡请他们估计一下车价，几乎所有人都估计至少10000美元，并表示不会购买这种车，因为家中已有车。
当雅科卡宣布车价在2500美元以下时，大家都惊呆了，之后又欢呼起来，纷纷说道:"我们要买这部车，我们把车停在我们自己的汽车道上，所有邻居都会以为我们交了好运。
摸透消费者心理后，雅科卡把售价定在2368美元，并精心拟定了一系列促销方案。
四、策划第四阶段:推销说服策划成功与否，最终还是市场见真功，策划人员为野马的广告推销下了一番苦心。
第一步，邀请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时还邀请了100名记者亲临现场采访。
表面上看这是一次赛车活动，实际上是一次告知性广告宣传。
事后，有教百家报纸杂志报道了野马车大赛的盛况，使野马成为新闻界的热闹话题。
第二步，新型野马车上市的前一天，根据媒体选择计划，让几乎全部有影响的报纸用整版篇幅刊登了野马车广告。
根据广告定位的要求，广告画面是一部白色野马车在奔驰，大标题是"真想不到"，副标题是讨售价2368美元"。
上述广告宣传是以提高产品的知名度为主，进而为提高市场占有率打基础。
第三步，从野马车上市开始，让各大电视台每天不断地播放野马车的广告。
广告内容是一个渴望成为赛车手或喷气式飞机驾驶员的年轻人正驾驶野马在奔驰。
选择电视媒体做宣传，其目的是扩大广告宣传的覆盖面，提高产品的知名度，使产品家喻户晓。
第四步，选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌，上面写着"野马栏"，以引起消费者的注意。
第五步，竭尽全力在美国各地最繁忙的15个飞机场和200家假日饭店展览野马车，以实物广告的形式激发人们的购买欲望。
第六步，向全国各地几百万福特汽车车主寄送广告宣传品。
此举是为了达到直接促销的目的，同时也表示公司忠诚地为顾容服务的态度和决心。
这一系列铺天盖地、排山倒海的广告活动使野马车风行美国。
野马上市的第一天，就有400万人涌到福特代理店购买。
1年之内，销售竞达418812辆，创下了福特公司的销售记录之冠。
(摘自孙梨编著叭策划家人中国经济出版社，1993年，92一95页)第一节市场营销策划的原则、步骤和方法"野马轿车策划的成功，来自于策划四阶段用心良苦的运作。
那么市场营销策划的基则、一般步骤、常用方法以及营销策划书的编制又是怎样的呢?一、市场营销策划的原则为了提高企业营销策划的准确性与科学性，一般需要遵循以下基本原则。
1、战略性原则营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行事先的规划和设计，市场策划方案一旦完成，将成为企业在较长时间内的营销指南。
也就是说，企业整个营销工作必须依此方案进行。
因此，在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视它，务求细致、周密完善。
从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要的。
波音公司的发展历程是一个成功的例证。
1952年前，波音公司在商用飞机市场几乎没有立足之地，而且以前制造商用飞机的尝试也都以失败告终。
而后，波音公司在做商用飞机市场领导者的战略指导下，进行系列与此相关的营销策划，较强的创新意识使他们在激烈的竞争中占了上风，超过了道格拉斯飞机公司。
可以说，波音公司后来的辉煌确实离不开他们营销策划的战略性原则。
2、信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。
同时，在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。
调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。
20世纪60年代末，林彪屯兵10万，对深圳河虎视眈眈，一时香港民心慌乱，地价狂跌。
这时，李嘉诚根据他所搜集的信息，做出冷静的判断，认为中国不会出兵，于是，李嘉诚开始收购地产。
事实证明，李嘉诚的判断是正确的。
70年代，香港经济飞速发展，一举成为亚洲"四小龙"之一，地价扶摇直上，李嘉诚也因此成为香港首富。
由此可见，准确信息加上冷静的头脑是成功策划的关键。
3、系统性原则企业营销策划是一个系统工程，其系统性具体表现为两点:一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款式、货款收回等，就分别待要生产部门、设计部门、财务部门的工配合。
二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情况等，将这些因素中的有利一面最大限度地综合利用起来，为企业营策划服务。
4、时机性原则企业营销策划既要做到"适时"，也要做到"重机"。
换句话说，要重视"时间"与"空间"在营销划中的重要作用。
例如，新大洲借"锅"下"米"的策划，就是营销策划申借势的"神来之笔"。
在"99年摩托车大战中，新大洲公司和建设集团不约而同地推出了一款高贵而又典雅的仿古车，得都市爱车一族的女士们的青睐。
但在营销策划的策咯中，新大洲公司与建设集团采用了两不同的方式。
建设集团首先在车展中将其样板车向市场曝光，并在电视、报纸、杂志等媒体多面进行了庞大的广告宣传，造成了一时轰动效应，为其后进行的产品销售打下了良好的基础。
建设集团把大量资金投人到产品广告宣传的时候，同样是针对这款车，新大洲公司并未加入这激烈的广告战，而是紧锣密鼓地进行着生产的前期准备，他们从配套部件人手，将大量的资金人到产前的技术准备中，在短短的3个月里，使这款新车的月产量达到了5000辆，在高峰期月产量近万辆。
由于建设集团的新款车与新大洲公司的新款车大同小异，新大洲公司在建设集团推出其新款车前，把其"罗马假日"款仿古车推向市场，凭借借"锅"下"米"的方式在营销战中获成功。
5、权变性原则市场就是战场，竞争犹如战争。
现代市场经济中演绎着一场场激烈的竞争，权变性的原则依在策划中成为不可或缺的思维因素。
我们来看看美国柯达公司公布"傻瓜机"技术的案例。
63年2月28日——这个世界照相史上划时代的日子，柯达公司发明并上市了新相机(别名嫩瓜机")。
可就在柯达的"傻瓜机"大为走俏的时候，柯达做出了出人意料的惊人之举。
公司宣称："我们不要独占傻瓜机的专利，其技术全部都可以提供给世界的每个制造厂商。
"其实，柯达梦开"傻瓜机"技术正是该公司策划权变性的体现。
原来，柯达因傻瓜机的问世，当年营业额超过20亿美元，纯利润3亿多美元，所花费的600万美元开发费已带来了巨额利润。