爆品思维

实创
01
02
03
01 自 我 革 命
02
价值链动刀： 688任性装
03 快 速 迭 代
传统行业爆品案例
e袋洗
标准化改造：99元1袋 共享经济做配送
39个超级爆品案例
01
小米手 机
02
苹果 iPhone
03
微信红 包
04
优衣库
05
亚马逊
互联网爆品典型案例
小米手机
硬件免费模式 痛点：铁杆粉丝模式
尖叫点：跑分 爆点：事件营销
画面美 天雷滚滚剧情 心灵鸡汤
用户参与感
定义：病毒性内容激发 用户参加热情 例：Airbnb互联网酒 店
大数据 高逼格 社交电商
事件营销
定义：营销活动迅速发酵，成为一个事件，引发大众用 户广泛参与
事件营销
例：苹果
01
02
03
01 搞 定 发 烧 友
02
搞定媒体，免 费上头条
03 制 造 流 行 文 化
事件营销
借势营销
明星、杜蕾斯等
病毒营销
造病毒：创意-支点-杠杆 例Uber
引爆1%的意见领袖“一键呼叫CEO”
感谢聆听
雷军 单品绝杀
“All In”战略
互联网爆品典 型案例
苹果iPhone
杀手级软件体 验
逼格竞争力
1
2
3
4
杀手级硬件体 验
粉丝经济
互联网爆品典型案 例
微信红包
01
02
03
01
一个极致的单 品
02 杀 手 级 应 用
03 爆 炸 级 口 碑
互联网爆品典型案 例
优衣库
01
02
03
01
减SKU，靠爆 品取胜
尖叫点法则
01 流量产 品
02 打造产 品口碑
03 快速迭 代
流量产品
设计产品拉动用户流量，常用方式免费、补贴
打造产品口碑
01
病毒系数
用户自主传播的概率
02
超预期用户体验
让用户爽
03
跑分
性能、硬体验
爆品“金三角法则”
爆点法则
01 一个核 心族群
02 用户参 与感
03 事件营 销
一个核心族群
定义：核心竞争力，精 准传播 例：于正搞定90后女生
03
01 易 用 性 差
02 智 能 手 机 革 命
03
抓不到用户痛 点
失败案例
A&F
01 半裸男 模失效
02 业绩下 滑
03 缺乏创 新
01
不锋利
失败案例
快书包
02
“一小时送 达”不是一
级痛点
03
定位不清晰
失败案例
顺丰嘿客
01
02
03
01 产 品 不 极 致
02 投 资 巨 大
03
用传统方法做 o2o
Snapchat
01
02
03
01 “ 阅 后 即 焚 ” 02 单 点 切 入
03
高中生的大痛 点
痛点案例
APUS
01 国际化 大风口
02 1年2 亿用户
03 软件要 够小
痛点案例
余额宝
01
02
03
01
草根人群的理 财痛点
02 量 身 定 制
03 操 作 极 简 单
痛点案例
史玉柱
01
02
03
01 高 级 专 家 客 服
数据拷问
找痛点
A
“又肥又大”
高频消费
B
C
标准化（非标行业， 如装修行业爱空间）
找风口
找痛点
壹
贪：性价比
叁
痴：粉丝模式
贰
嗔：高逼格
找一级痛点
肆
例优衣库：贪（高技术低价格）-嗔（高大上的旗舰店）--痴（粉丝）
找痛点
数据拷问
01 关键用 户数据
02 横比和 纵比
03 细分和 溯源
爆品“金三角法则”
乐视
01
02
03
01
宁做新华社， 不做广告代理
02 持 续 仪 式 化
03 粉 丝 引 爆
爆点案例
Uber
打官司
壹
引爆1%的意见领袖
“一键呼叫CEO”
贰
叁 一键叫车
爆点案例
滴滴
01 接入微 信支付
02 跟快的 补贴秀
03 把利益 给用户
02 总结
总结
3大陷阱 痛点不够锋利
产品不够极致 爆品干掉爆品
03 白 酒 价 值 锚
传统行业爆品案例
科宝博洛尼
01 价值链 动刀
02 砍加价 率
03 尖叫产 品
传统行业爆品案例
A
价值锚：3.1斤 纯铁内胆
用户购买行为 观察
B
九阳铁斧电饭煲
传统行业爆品案例
爱空间
01
02
03
01 价 值 链 动 刀
02 2 0 天 工 期
03
699元/平方 米，一键装修
传统行业爆品案例
爆品思维
演讲人
2020-09-12
目录
1 39个超级爆品案例 2 总结 3 爆品定义 4 流量森林 5 价值锚 6 爆品“金三角法则”
01 39个超级爆品案例
39个超级爆品案例
失败
A
案例
痛点
D
案例
传统行
B
业爆品
案例
尖叫点
E
案例
互联网
C
爆品典
型案例
爆点
F
案例
39个超级爆品案例
失败案例
01
董明珠
流量光明森林
门店为王 渠道为王 品牌为王
05 价值锚
占领心智抢第一 强关联 技术和品牌拉动
信任状
以公司为中心
用户痛点 产品尖叫 爆点营销
价值锚定义
以用户为中心
06 爆品“金三角法则”
爆品“金三角法则”
壹
贰
叁Hale Waihona Puke Baidu
痛
尖
爆
点
叫
点
法
点
法
则
法
则
则
爆品“金三角法则”
痛点法则
找痛点
找痛点
找风口
找一级痛点
爆品定义
爆品3要素
01
02
03
01 极 致 单 品
02 杀 手 级 应 用
03
爆炸级口碑效 应
爆品定义
爆品路径
01 爆品功 能
02 爆品产 品
03 爆品平 台
04 流量森林
流量森林
流量黑暗森林
黑洞般存在，低流量公司被高流 量干掉，产品爆炸，技术爆炸，
跨界对手等诸多不确定性
定义
商业的本质是流量，流量决定生意的生死和 冷暖
失败案例
任天堂Wii
01 爆品干 掉爆品
02 交互界 面质变
03
被
iPhone
颠覆
失败案例
凡客
01 有营销 无口碑
02 凑热闹 必死
03 质量严 重下降
福特T 型车
华为
科宝博 洛尼
39个超级爆品案例
传统行业爆品案例
九阳铁 斧电饭 煲
酒仙网 爱空间
39个超级爆品案例
实创
e袋洗
传统行业爆品案例
传统行业爆品案例
福特T
A
型车
科宝博
D
洛尼
B 华为
九阳铁
E
斧电饭
煲
酒仙
C
网
爱空
F
间
传统行业爆品案例
实创
e袋洗
传统行业爆品案例
福特T型车
1
钒钢
2
技术革新
3
工业化
放空式学习
宝马能超越 特斯拉
传统行业爆品案例
华为
用“弯道超 车”的方式 做爆品
传统行业爆品案例
酒仙网
01
02
03
01 爆 品 “ 三 人 炫 ” 02 定 制 + 爆 品
02
每周访谈50个 用户
03 投 票 法
痛点案例
小米插线板
01 高颜值， 49元
02 小巧
03 安全性
痛点案例
小米移动电源
01 专 注
01
02
03
02
把价格打到最 低，69元
03 死 磕 金 属 壳
01
死磕颜值
痛点案例
Beats
02
与明星合作
03
抱其它高逼 格大牌的 “大腿”
腾讯马化腾
产品经理
02 拼 设 计
03
变态级的技术 流提升逼格
互联网爆品典型案例
亚马逊
01 用户体 验屠夫
02 竞争情 报组
03 一键下 单
39个超级爆品案例
痛点案例
01
Snapc hat
03
余额宝
05
小米插 线板
02
APUS
04
史玉柱
06
小米移 动电源
39个超级爆品案例
Beats
腾讯马 化腾
痛点案例
痛点案例
0 2
定位人体 ID干掉屏
幕
0 3
死磕铝合 金管表层
和腕带
尖叫点案例
壹 跑分
贰
CADR值
小米空气净化器
叁
颜值高，花1000万做模 具
尖叫点案例
美团
01
02
03
01
线上体验要口 碑
02
下下体验要更 强
03 大 数 据 支 持
尖叫点案例
携程/去哪儿
流量杀 手
高频
收视王 于正
Airbn b
乐视
39个超级爆品案例
爆品“金三角法则” 产品重要性
用户体验重要性 口碑传播重要性
03 爆品定义
举例说明
01
福特T型车
“质变”-材料钒钢创新
02
iPhone
硬件体验-多点触控 软件体验-易用性高 粉丝经济
03
小米
硬件免费（高性价比） 软件、内容收费 口碑传播（粉丝经济）
爆品定义
定义
“以用户为中心”作为一种商业模式的最大体现
大数据挖掘痛点
爆品总裁
用户体验 快速迭代 灰色机制
宜家
小米手 环
小米空 气净化 器
39个超级爆品案例
尖叫点案例
美团
携程/ 去哪儿
尖叫点案例
A 宜家
小米
B
手环
小米空
C
气净化
器
D 美团
携程/
E
去哪儿
尖叫点案例
宜家
01
强悍的流量 产品
02
高逼格低价 格
03
用户体验
尖叫点案例
小米手环
0 1
把省电做到 极致，30 天不充电
爆点案例
Uber
头条女 王范冰 冰
滴滴
爆点案例
收视王
A
于正
D 乐视
Airb
B
nb
Ube
E
r
头条女
C
王范冰
冰
F 滴滴
爆点案例
收视王于正
核心族群：90后女生 画面美
天雷滚滚的剧情 心灵鸡汤
爆点案例
Airbnb
核心族群：旅游发 烧友
大数据
高逼格
社交电商
爆点案例
上头条
标题女王
绯闻男友
头条女王范冰冰
爆点案例
03
A&am p;F
05
顺丰嘿 客
02
诺基亚
04
快书包
06
任天堂 Wii
39个超级爆品案例
失败案例
凡客
失败案例
董明珠
01
快书包
04
诺基亚
02
顺丰嘿
05
客
A&a
03
mp;F
任天堂
06
Wii
失败案例
凡客
失败案例
董明珠
01 霸道式 转型
02 用户体 验短板
03 流量运 营短板
失败案例
诺基亚
01
02