爆品思维
“爆品思维”对服装品牌创意设计的影响及建议——以李宁品牌为例
中国包装丨艺术理论“爆品思维”对服装品牌 创意设计的影响及建议—-以李宁品牌为例■文/安徽工程大学艺术学院毛阁辉邬红芳摘妻：“爆品思维”一词于近几年倍受关注，成为互联网时代，品牌生存发展的基本思维方式。
于服装品牌来讲，爆品思维让一些老国货品牌复兴，并以崭新的形象获得认可，李宁品牌可谓典型案例。
通过以用户为中心、扩大粉丝群体、精进产品品质的思维方式为指导，李宁顺利从中国潮牌的边缘跃居于中国潮牌的标杆。
另一方面，爆品思维具有不可避免的缺陷，并不利于品牌的长久发展，因 而提出可行性建议，供品牌借鉴采纳。
名键相：爆品思维；国潮品牌；设计策略；跨界；国货【作者简介】K毛阁辉，安徽工程大学，艺术学院，硕士在读，研究方向：服装与服饰设计2+邬红芳，安徽工程大学，艺术学院，教 授，硕士生导师，研究方向：民族民间默饰在移动互联网时代，信息的传递变得更加快速且准确。
传统的品牌 发展思维方式己经渐渐落伍。
2017年开始，“爆品思维” 一词不断被品 牌经营者提起并应用，进而从营销方式开始影响到背后的设计层面。
目前对于爆款思维的研究，大多针对于零食、产品等方面，比如三只松鼠 和小米智能。
但是从更加宏观的角度来看，爆品思维已经深深影响到设计的各个门类中。
拿服装设计来讲，在设计最开始的构想阶段，就要考 虑到目标群体的各种需要，进而利用设计满足需要，这一过程其实就是 爆品思维引领服装设计的过程。
_、“以用户为中心”催生爆品思维1. 以用户为中心的出发点“爆品思维”已经流行很长时间，但对其具体概念依然众说纷纭。
总结观点，可以将其归结为：以用户为中心，找准其痛点，用针对性的 方案解决用户需求，并用精益求精的品质让用户认可一款产品和服务，从而提高用户对产品的粘性，这种思维方式便是爆品思维。
确切的说，是以客户的需求为出发点，挖掘并提升这种需求，而后再最大限度的满足和引领这种需求[1]。
这种“以用户为中心”为出发点的思维，与设计 思维不谋而合，即要求设计者的设计模型要与用户模型保持一致。
爆品战略分享心得(精选5篇)
爆品战略分享心得(精选5篇)爆品战略分享心得篇1最近看到有朋友提到“爆品战略”，这个名词在商业领域越来越受到关注。
作为一个从事多年营销工作的老司机，我也来分享一下我的心得体会。
首先，什么是爆品战略？简单来说，爆品战略就是通过打造某一款产品，使其成为一款“网红”产品，从而带动整个品牌的发展。
这种战略的核心在于，要找到一款符合市场需求、具有独特卖点、能够满足消费者需求的产品，并通过精准的营销手段将其推向高潮。
在实际操作中，爆品战略的风险和收益并存。
风险主要在于，如果产品不符合市场需求，或者营销手段不够精准，可能会导致产品滞销，甚至导致整个品牌的失败。
而收益则在于，如果能够成功打造一款“网红”产品，那么品牌的影响力和知名度将会得到极大的提升，从而带动整个品牌的发展。
那么，如何才能成功实施爆品战略呢？1.锁定目标市场和消费者。
在选择产品之前，需要深入了解市场需求和竞争环境，找到符合自己品牌定位的产品。
同时，还需要了解消费者的需求和痛点，从而针对性地设计产品卖点。
2.打造产品的核心竞争力。
爆品战略的核心在于，要找到一款具有独特卖点、能够满足消费者需求的产品。
因此，需要在产品研发、设计、生产等方面下足功夫，提升产品的核心竞争力。
3.精准的营销手段。
爆品战略的成功与否，很大程度上取决于营销手段的精准度。
需要通过精心策划的营销活动，将产品的独特卖点呈现给消费者，引导其进行购买。
4.持续的优化和迭代。
爆品战略的成功需要建立在持续优化的基础上。
需要不断根据市场需求和消费者反馈，对产品进行优化和迭代，保持产品的竞争优势。
总之，爆品战略是一种非常有效的商业策略，但实施起来却需要付出很多努力和时间。
只有通过深入了解市场需求和竞争环境，打造产品的核心竞争力，精准的营销手段，以及持续的优化和迭代，才能真正实现爆品战略，从而带动整个品牌的发展。
爆品战略分享心得篇2当我们在进行爆品战略时，经常会遇到一些问题。
其中最大的挑战之一是实现产品的高曝光和高转化。
爆品思维的营销方案
爆品思维的营销方案嘿，咱聊聊爆品思维的营销方案！爆品，那可是市场上的明星，就像夜空中最亮的星，一下子就能吸引所有人的目光。
要打造爆品，就得有独特的营销方案。
产品得有亮点。
就像一个人得有个性一样，产品要是平平无奇，谁会注意到呢？得有让人眼前一亮的地方，比如超级酷炫的设计、无敌好用的功能。
就拿手机来说吧，要是有一款手机，拍照效果超级棒，能把人拍得美美的，那肯定很多人喜欢。
这就像一个人有了一项特别厉害的才艺，一下子就能脱颖而出。
宣传得有创意。
不能老一套地打广告，得想出新奇的办法。
可以搞一些有趣的活动，让大家参与进来。
比如说举办一个创意大赛，让用户自己设计产品的包装或者广告标语。
这样既能调动大家的积极性，又能让大家更了解产品。
这就像举办一场盛大的派对，把大家都吸引过来，一起嗨。
服务得贴心。
买了产品，要是服务不好，那也不行。
得像对待好朋友一样对待客户，有问题及时解决，让客户觉得自己被重视。
可以设置专门的客服团队，随时为客户服务。
这就像有一个贴心的小助手，随时在身边帮忙。
口碑很重要。
好的产品，自然会有好的口碑。
要让用户自愿为产品宣传，就像粉丝为自己喜欢的明星打call 一样。
可以通过一些奖励机制，鼓励用户分享自己的使用体验。
比如分享就有机会获得优惠券或者小礼品。
这样用户就会更积极地宣传产品。
这就像一场病毒式的传播，让产品的名气越来越大。
合作也不能少。
可以和一些有影响力的人或者品牌合作，扩大产品的影响力。
比如说和网红合作，让他们推荐产品；或者和其他品牌联合推出限量版产品。
这就像强强联手，能发挥出更大的威力。
价格得合理。
不能太贵，也不能太便宜。
太贵了，大家买不起；太便宜了，又会让人觉得质量不好。
得找到一个平衡点，让大家觉得物有所值。
这就像在市场上挑东西，价格合适才会买。
总之，爆品思维的营销方案就是要让产品有亮点、宣传有创意、服务贴心、口碑好、合作多、价格合理。
这样才能打造出真正的爆品，让产品在市场上大放光彩。
爆品营销，牛！。
《爆品战略》
一级痛点
嗔：逼格
痴：有逼格的性价 比
精品课件
11
痛点挖掘方法论
1.最直接可感知 2.把用户的隐性需求变成显性需求 3.把显性需求变成生死需求 4.倾听用户的坏话
精品课件
12
痛点法则解析
性价比：性能+品质（不是价格） 逼格：高颜值，即产品能够给被炫耀的资格 有逼格的性价比：让用户爽，成为超级粉丝
无影响力 颠覆一个行业
精品课件
3
爆品必须具备三个关键因素
1.一个极致的单品。
把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。
2.杀手级应用。
传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即找到用 户的应用点，而不是聚焦于功能点。
3.爆炸级的口碑效应。
互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，引发链式反应，往往不到几个星
用户参与感：小米总结了一个参与感“三三法则”。 三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体； 三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。
事件营销：把一个营销做成事件。造精病品课毒件（营销）的方法：一是创意22。二是
爆点法则一：内容营销
建设一个自媒体，互联网营销的入口。 三个关键：超级人格体，塑造自媒体的格调
超级内容，形成传播基础 超级关键词，网络流行语
精品课件
23
爆点法则二：粉丝裂变
粉丝裂变的三种策略 1.建立流量池，通过社交社群建立线上和线下的粉丝群 2.开好一个发布会，对极致的重新定义 3.参与感设计，让粉丝参与设计互动
精品课件
24
爆点法则三：事件引爆
1.借势营销。借热点事件，可以借自己的势，也可以借别人的势。 2.病毒营销。造病毒的三大要素：创意，支点和杠杆。 3.撕逼引爆。产品PK表，直击对方软肋，突出我方优点。
8招让品牌曝光与销量双丰收
8招让品牌曝光与销量双丰收营销兼顾品牌与销售确实非常难，很多时候往往是销售活动会带动品牌，而品牌宣传活动很难拉动销量上涨。
比如您可以看到很多广告是这么打的：中国每卖10罐凉茶，7罐XX宝；XX飘奶茶一年卖出十亿多杯，杯子连起来能绕地球三圈。
然后你会发现他们越做越好，同时那些在央视打品牌广告的很多都倒闭了。
关于同时完成品牌曝光与销售这点，以下7个建议给大家参考——一、销量是最好的品牌营销和曝光素材当客户在使用产品的时候，是最强的曝光，感知和识别度最强，亲身体验胜过任何传播和解说。
品牌一般分三个维度发展：知名度、美誉度、忠诚度，不管怎么样得先发展知名度。
这时，可能有朋友要问我，初创品牌根本没有销量要怎么做？二、定位核心客户族群，精准营销如果你的企业才刚开始，人力有限资源有限金钱有限，那么最需要的就是精准营销。
在做投放之前一定要清楚自己的受众是谁，而受众即是你的客户源。
做精准营销，你首先要知道你的核实客户族群是一群什么样的人？他们会去哪？他们爱看什么内容，这样你才能做到精准。
我们要找到给你80%利润的那20%的人，一般从年龄、追求（爱好）、区域、工作、性别5个维度用一句话来描述你的客户族群。
比如：25至30岁追求生活品质，喜欢与朋友分享的一线城市白领女性，然后你会发现他们的很多特征，自然而然就能知道自己接下来怎么投放。
三、做好你的产品，在流量来临的时候要HOLD住很多品牌营销之所以无法转换成销售，不是因为品牌活动做得不好，而是他的产品没有做好。
在客户面前把自己的品牌吹得天花乱醉，结果客户拿到产品的时候根本不是那么回事，反而适得其反。
基于如何把产品做好，有几个思维可以参考：1、痛点思维这个也被很多家提过，特别是X米。
其原理是基于客户痛苦的点，从客户的需求出发改善你的产品。
比如：客户觉得手机太贵，那就做个千元机；客户觉得千元机配置太差，那就做个千元高配；最后客户大呼叫爽，然后产品就卖爆了。
2、爆品思维这跟第一点是同一个逻辑，把客户觉得爽的产品卖爆。
《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》读后感1000字
《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》读后感1000字（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制学校：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如读书笔记、读后感、读书心得、读书体会、观后感、故事大全、名言警句、作文大全、演讲致辞、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as reading notes, reading experience, reading experience, reading experience, reading experience, stories, famous sayings, essays, speeches, other sample essays, etc. I want to understand the difference Please pay attention to the format and writing of the sampleessay!《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》读后感1000字《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》读后感1000字「20XX-5」全书用39个横跨传统和互联网行业的案例强调“爆品为王”的思想，强调寻找用户的痛点，找准最锋利的价值锚，单点切入（比如利用微创新方法论），做出能够让用户尖叫的产品，集中精力和资源单点突破，继而引爆市场，形成爆炸级的口碑效应，并时时刻刻关注用户体验，利用好灰度机制快速迭代。
爆品战略观后感PPT
学习•分享
产品与爆品的区别（1）
两种截然相反的思维方式
传统思维 爆品思维
横向思维 纵向思维
靠品种取胜， 规模盈利
靠精耕细作取胜
先做大再做强 先做强再做大
产品与爆品的区别（2）
类别/维度 动机
市场前景 行业影响力
产品 爆品
只为企业赚钱而生 深陷价格战，产品 卖不掉
靠为用户创造价值 一个单品卖到10亿 来盈利
• 3细分和溯源。按照不同维度，如时间维度，从周数据，日数据做更细更深 的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记来自，由此分析和发现用户的行 为。
挖掘一级痛点
• 用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级…… 一级痛点是用户最痛 的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点。
贪：性价比
一级痛点
嗔：逼格
爆点法则:引爆用户口碑是放大器
• 爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动机， 爆点的核心是精准。 • 以前是大众传播时代；后来是分众传播时代；现在是精准传播时代。 • 粉丝社群是最大的精准！
爆点法则有三个最爆的行动工具
• 一个核心族群:通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。引爆小众就是引爆一个核心族群。 • 用户参与感：小米总结了一个参与感“三三法则”。 • 三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体； • 三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。 • 事件营销：把一个营销做成事件。造病毒（营销）的方法：一是创意。二是支点。三是杠杆。
频也是互联网常见的游戏规则。 • 3标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。
痛点法则二，用户画像
• 找到核心用户，将用 户的痛点集中到几个 具有典型代表性的用 户身上，简化需求分 析，找出强需求点。
爆品引流策略与案例
爆品引流策略与案例一、爆品引流策略1.关键词优化：关键词是买家搜索时最先接触到的信息。
因此，优化关键词是提高产品曝光率的关键。
要选择与产品相关、搜索量大且竞争程度适中的关键词。
同时，定期更新关键词，以适应市场变化和买家需求。
2.主图与详情页优化：主图是吸引买家点击的第一要素，因此要设计美观、吸引人的主图。
详情页则需要详细展示产品特点、优势和使用效果，以提高买家的购买意愿。
3.价格策略：合理的价格定位能够吸引更多买家。
要根据产品成本、市场需求和竞争状况来制定价格策略。
同时，可以通过限时折扣、满减等优惠活动来刺激买家购买。
4.销量与评价管理：销量和评价是影响买家购买决策的重要因素。
要积极推动销量增长，并关注买家评价，及时解决问题，提高客户满意度。
对于负面评价，要主动联系买家解决，并展示解决问题的诚意和能力。
5.社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台推广产品，扩大品牌知名度。
可以与意见领袖合作，进行产品试用和推广活动。
6.淘宝客推广：通过淘宝客进行产品推广，让更多人了解并购买你的产品。
淘宝客可以根据你的产品特点和目标受众进行定向推广，提高转化率。
二、爆品引流案例1.案例一：某化妆品品牌通过关键词优化和主图设计，成功打造了一款爆款面膜。
他们选择了与产品相关且搜索量大的关键词，并设计了美观、吸引人的主图。
同时，他们在详情页中详细展示了产品的成分、功效和使用方法，让买家更了解产品。
最终，这款产品成为了店铺的爆款，带动了店铺整体销量的提升。
1)关键词优化：•选择与布局：品牌首先分析了市场趋势和潜在客户的搜索习惯，确定了与面膜产品相关且搜索量较大的关键词。
这些关键词不仅与产品的功效、成分紧密相关，还考虑了用户的搜索意图和需求。
•定期更新：随着市场变化和新的美容趋势的出现，该品牌定期更新关键词列表，确保始终与最新的搜索需求保持同步。
2)主图设计：•吸引力：主图使用了高清、专业的摄影图片，展示了面膜的实际效果和质感，吸引了大量潜在买家的注意。
爆品打造方案
爆品打造方案第1篇爆品打造方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，产品同质化现象日益严重，消费者对产品的需求越来越高，企业如何在众多竞品中脱颖而出，成为行业领导者，是当前面临的重要课题。
本方案旨在通过系统化的策略，为企业打造具有竞争力的爆品，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标定位1. 产品层面：打造具有独特卖点、高品质、高性价比的爆品。
2. 市场层面：提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
3. 用户层面：满足用户需求，提升用户体验，增强用户粘性。
三、策略措施1. 产品策略（1）市场调研：深入了解目标用户的需求，挖掘用户痛点，为产品研发提供方向。
（2）产品定位：结合企业优势，确定产品类型、功能和特点，形成独特的卖点。
（3）品质保障：严格把控产品质量，确保产品性能稳定，满足用户需求。
（4）创新设计：注重产品外观和用户体验，提升产品竞争力。
2. 市场策略（1）品牌建设：通过线上线下渠道，提升品牌知名度和美誉度。
（2）渠道拓展：开发多元化销售渠道，提高市场覆盖率。
（3）营销推广：运用多种营销手段，提高产品曝光度和用户转化率。
（4）用户运营：搭建用户运营体系，提升用户活跃度和忠诚度。
3. 竞争策略（1）差异化竞争：突出产品特点，与竞品形成差异化竞争。
（2）价格策略：合理制定价格策略，提高产品性价比。
（3）服务策略：提供优质售后服务，提升用户满意度。
四、实施步骤1. 产品研发（1）组建专业研发团队，负责产品设计和开发。
（2）开展市场调研，收集用户需求和反馈。
（3）根据市场需求，确定产品功能和特点。
（4）进行产品原型设计和迭代优化。
2. 市场推广（1）制定品牌宣传策略，提升品牌知名度。
（2）开发线上线下销售渠道，实现产品多元化销售。
（3）开展营销活动，提高产品曝光度和用户转化率。
（4）搭建用户运营体系，提升用户活跃度和忠诚度。
3. 品质保障（1）建立严格的质量管理体系，确保产品质量。
（2）对产品进行严格的测试和检验，确保性能稳定。
爆品战略知识讲解
更奇葩的是钉钉在深圳的南山区，就是腾讯大厦附近 地铁下面专门打一个广告，就是钉钉，特别有意思，撕逼 撕到人家门口。
所以后来钉钉专门发了一个致歉函，致 歉函上面甚至提到了马云，马云说钉钉那个 广告太low了，他自己正式向马化腾和腾讯 公司道歉，其实这个道歉我认为很不真诚， 为什么？因为其实你会感觉到他的目的就是 希望大家关注到钉钉和微信的撕逼，但大家 看结果，钉钉的目的基本上达到了，大家通 过撕逼知道了它的产品核心亮点。
关于这个问题我和雷军也聊过，我们的共同答案： 产品是关键，一定要做爆品。包括王永的微微拼车， 产品是最最核心的关键。这也是我们今天跟大家聊的 一个核心主题，为什么我们要在移动互联网时代一定 要做爆品？
为什么在互联网时代一定要做
爆品?
我想一个最重要的关键词就是“流量”（Traffic），Traffic是互联
100个SKU，一米深
100个小烟花，难爆
PK
1个SKU，一公里深
1个大烟花，大爆炸
大家可以看这两张图表，就是传统时代和互联网时代的对比。上边你可以理解 是传统时代，我们很多企业做100个SKU，但是只做到1米深，就像100个小烟 花，很难爆，100个小烟花在互联网时代别人是看不到的。可能在线下人看得到， 但是互联网看不到，因为太黑暗了。所以互联网是什么呢？一定是一个单品， 一个SKU，但是我把它做到极致，1厘米宽我做到1公里深，放出一个大烟花， 引发大的爆炸，才能会被更多人看到，甚至会被整个中国人看到，被世界看到。 但是前提是你这个产品够爆，你这个烟花够强大、够强悍。所以我说爆品其实 是一种用户逻辑，也是一种互联网时代的生存法则。一句话总结，什么叫爆品？ 就是在1厘米宽的地方做到1公里深才能成为爆品。
爆品战略：案例篇
爆款产品需要精准定位目标用户群体。精准定位目标用户群体是推出爆款产 品的关键。只有定位准确才能精准地把握消费者需求，从而制定更加精准的营销 策略和推广方案。
《爆品战略：案例篇》这本书通过大量案例详细介绍了如何打造爆款产品的 方法和技巧，对于想要在商业领域取得成功的企业和个人来说非常有参考价值。
阅读感受
爆品战略：案例篇
读书笔记
01 思维导图
03 精彩摘录 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 阅读感受 06 作者简介
思维导图
本书关键字分析思维导图
企业
营销
通过
打造
竞争
市场
创新
战略
产品
战略 消费者
需求
案例
案例
需要
优势
策略
迅速
介绍
内容摘要
内容摘要
《爆品战略：案例篇》是一本关于市场营销策略的书籍，主要探讨如何通过打造爆款产品来提高 市场份额和销售额。本书通过大量的案例分析，深入阐述了爆品战略的核心思想和具体实践方法。 本书强调了爆品战略的核心思想，即通过深入了解消费者需求和市场趋势，打造一款具有差异化 竞争优势的产品，借助口碑和品牌影响力迅速占领市场，从而实现销售额和利润的最大化。为了 实现这一目标，企业需要在产品研发、市场定位、品牌营销等方面进行全面创新和升级。 接着，本书详细介绍了爆品战略的实践方法。企业需要深入了解消费者需求和痛点，通过市场调 研和分析找到目标消费群体，并根据其需求和偏好进行产品设计和功能优化。企业需要制定科学 合理的定价策略，综合考虑成本、竞争状况和消费者心理等因素。企业还需要借助高效的营销推 广手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者和购买。
作者简介
作者简介
《爆品战略》读后感3篇
《爆品战略》读后感3篇爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！翻开《爆品战略》这本书，你可以了解发哦39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法。
《爆品战略》读后感（一）《爆品战略》集中了很多互联公司的精髓，金错刀写的非常到位。
书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。
首先，金错刀通过传统公司与互联公司的比较，提出了爆品战略的概念。
他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。
传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。
而互联是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。
互联时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。
一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。
二是杀手级应用。
三是爆炸级的口碑效应。
例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。
之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。
由于互联时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。
一切生意的本质都是流量。
不管是传统生意，还是互联生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。
在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。
技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。
而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。
第三，金错刀论述了互联公司如何铸造价值和正确的营销。
他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。
产品经理如何快速打造爆品
产品经理如何快速打造爆品有杀伤力的超级爆品可以打破销售僵局，以爆炸性的销量，全面提升产品经理的销量和业绩。
一款好的爆品可以为产品经理有效引流，创造销售机会，带动其他产品销售。
超级爆品虽好，若不能提前识别，或在市场已经全面跟风时才选择进入，也无法享受到应有的利好。
如何在超级爆品爆火之前，一眼识别出，并提前布局，对终端店销量至关重要。
因此，产品经理必须具备创造超级爆品的能力，而这需要从产品端和消费者需求端两个维度结合进行考虑。
从产品端角度选择超级爆品，有如下几个原则：必须符合公司的品牌定位，要在公司所有产品中具有代表性，可承担公司的标杆产品角色。
也就是说选定的超级爆品，无论是在价格、风格，还是在目标消费群体上，都要切合公司的整体定位；货品必须具有升级换代的可持续性。
众所周知，爆品均有其生命周期，3至6个月左右是很多单一爆款产品的销量高峰期，其后就会快速降温。
公司推广爆品都会面临一定的投入，只有具备升级换代能力、可以随着市场需求变化进行相应调整的产品，才能成为超级爆品，具有较长生命周期，对公司销量的贡献最大化，保证最大投入产出比；具备足够的价格弹性空间。
超级爆品必须具备足够的价格弹性，才能为后期推广提供足够的操作空间，能给公司带来足够的利润保障。
品质保证，严把质量关。
爆品的客户价值往往大于销售价值，只有品质过关的爆品才能形成好的口碑，为公司带来更高人气和频繁复购的长期顾客，最大化地挖取客户的价值。
要足够差异化。
在市场同质化严重的竞争环境下，只有选择差异化的爆品，才能创造更有力的购买理由，充分引流，并避免竞争对手的价格比拼。
比如甘露珠宝开发的“绯吻”就与市面上所有的情侣产品截然不同，一面市就在短时间内快速冲击市场获得销量。
从企业经营的角度选择爆品，是划定爆品的基础入门条件，而从消费者利益的角度选择爆品，则主要衡量此产品是否有潜力创造流行。
爆品的基础逻辑是“流行”，爆就意味着必须有足够销量支撑。
所以爆品必须定位于足够大的市场，能满足大多数人的需求，而不是个性化的窄众市场。
爆品战略
爆品战略爆品是移动互联网的第一张门票流量是一切生意的本质。
什么叫流量？就是我们的生意、我们的产品带来的客户流量。
流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下。
什么意思呢？举一个例子，我们在线下开一个商店，在一个很热闹的马路上，它自然会带来滚滚的客流量。
互联网的本质也是一样的，我们在网上开一个商店，我们通过线上卖东西，它的核心是让我们找到一种合适的做流量的方式。
流量，其实就是我们今天讲的一个核心关键词。
传统企业跟互联网公司最大的区别是什么？我认为是流量。
对于很多传统企业而言，它们的流量虽然很重要，但是不是战略。
很多传统企业虽然很重视流量，但是流量并没有成为公司战略级的武器。
很多传统企业的流量都来自渠道，所以传统企业经常说渠道为王。
那靠什么建立自己的格局呢？靠品牌。
这种流量带来很可怕的后果。
比如我们很多房地产企业，它们的品牌很强，广告宣传很强势，年收入多达几百个亿，但是它们的流量只掌握在中介手中。
流量是第一竞争力，流量是第一生死线。
如果一个互联网公司不会做流量，一个互联网公司不擅长用高效、低成本的方式获取经营流量，同时把流量转换成有效的收益，必死。
互联网竞争的本质，是流量的竞争为什么好多传统企业转型做互联网一不小心就被互联网公司干掉了？一个很重要的原因就是，它们在流量这个问题上没有找到有效的方式。
为什么传统企业的那种流量经营方式，我们称之为“工厂+品牌+广告”的模式，在互联网时代全面失效？互联网上，流量是一个黑暗森林。
现在我们已经进入一个互联网的黑暗时间，进入互联网流量的黑暗森林。
我自己总结了传统企业三个重要的死亡法则：第一个法则，无尽黑暗。
为什么我们提爆品？因为在互联网的流量黑暗森林里面，我们遇到一个巨大的、无边的黑暗，伸手不见五指。
传统线下企业在路边开一个店，不用做任何的广告，流量自然滚滚而来。
但是在互联网上，如果你没有找到有效的方式，五米之外没有人能看到你，只有爆品、烟花，才能让大家看到你，这也是我们讲爆品最重要的一个作用。
从三个故事说起,聊聊练就爆款产品的套路
优质课比赛获奖教学设计四上《习作四：我和过一天》作四：我和____过一天教学目标：1、引导学生根据本单元的语文要素，展开丰富的想象,写一个故事。
2、按照故事的起因、经过和结果把故事写具体。
3、学会抓住题眼，把一天中发生的事情写清楚、写具体。
教学重难点：1、展开丰富的想象，把故事写完整作为教学重点。
2、通过作，进一步提高我们的想象力难点。
教学准备：课件、稿纸、奖状教学过程：一、谈话导入新知1、孩子们，前段时间我们研究了《卖火柴的小女孩》、《在牛肚子里旅行》等四篇课文，这些课文都是什么故事？从童话故事那里我们感受到故事很有“趣味”，在二年级我们研究了《羿射九日》，这是什么故事啊？从中我们感受到故事很神奇，也很“奇特”，这些故事让我们从中收获了很多知识和“道理”，今天让我们一起来写一写“我和过一天”，老师希望你们把自己心中“神奇”“有趣”的话语大胆说出来。
2、首先让我们一起到故事王国认识咱们熟悉的老朋友吧！你们能亲切的喊出他们的名字吗？课件出示。
3、你最喜欢谁？它什么地方给你留下深刻印象？(4人)【设计意图：每个孩子心中都有很多神话故事和童话故事人物，在很短时间里一时无法打开，精选一些人物图片，直观形象唤醒孩子们对于这些人物和故事情节的回忆，激发学生创作兴趣和热情，为后面奇思妙想写故事做铺垫。
】2、教学新知1、老师不怎么喜欢他们，为什么了？我们一起去看看。
出示课件。
2、为什么心情不好？“很烦，”你来读读这句话，这是老师说的（话），这里运用了什么描写？（语言描写）。
3、因为烦，所以我跑进来，这是整个故事发生的（起因），板书起因。
1、孩子们，出门后我会碰见谁了？请同学们默读这局部内容。
2、你们感觉这段话哪里写的比力精彩？聪明的孩子每每会捉住关键词和句子说一说。
（相机引导学生知道心理描述，动作描述和言语描述。
）3、看来写一篇故事还是需要适当运用言语、动作、心理等描述方法。
1、我和XXX怎样过一天了？2、我想帮霍邱人民下一场大雨，我的想法很奇特，我和XXX抱着神笔，一蹦一跳画大雨点，这个做法很风兴趣。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
03 白 酒 价 值 锚
传统行业爆品案例
科宝博洛尼
01 价值链 动刀
02 砍加价 率
03 尖叫产 品
传统行业爆品案例
A
价值锚：3.1斤 纯铁内胆
用户购买行为 观察
B
九阳铁斧电饭煲
传统行业爆品案例
爱空间
01
02
03
01 价 值 链 动 刀
02 2 0 天 工 期
03
699元/平方 米，一键装修
传统行业爆品案例
03
01 易 用 性 差
02 智 能 手 机 革 命
03
抓不到用户痛 点
失败案例
A&F
01 半裸男 模失效
02 业绩下 滑
03 缺乏创 新
01
不锋利
失败案例
快书包
02
“一小时送 达”不是一
级痛点
03
定位不清晰
失败案例
顺丰嘿客
01
02
03
01 产 品 不 极 致
02 投 资 巨 大
03
用传统方法做 o2o
画面美 天雷滚滚剧情 心灵鸡汤
用户参与感
定义：病毒性内容激发 用户参加热情 例：Airbnb互联网酒 店
大数据 高逼格 社交电商
事件营销
定义：营销活动迅速发酵，成为一个事件，引发大众用 户广泛参与
事件营销
例：苹果
01
02
03
01 搞 定 发 烧 友
02
搞定媒体，免 费上头条
03 制 造 流 行 文 化
实创
01
02
03
01 自 我 革 命
02
价值链动刀： 688任性装
03 快 速 迭 代
传统行业爆品案例
e袋洗
标准化改造：99元1袋 共享经济做配送
39个超级爆品案例
01
小米手 机
02
苹果 iPhone
03
微信红 包
04
优衣库
05
亚马逊
互联网爆品典型案例
小米手机
硬件免费模式 痛点：铁杆粉丝模式
尖叫点：跑分 爆点：事件营销
福特T
A
型车
科宝博
D
洛尼
B 华为
九阳铁
E
斧电饭
煲
酒仙
C
网
爱空
F
间
传统行业爆品案例
实创
e袋洗
传统行业爆品案例
福特T型车
1
钒钢
2
技术革新
3
工业化
放空式学习
宝马能超越 特斯拉
传统行业爆品案例
华为
用“弯道超 车”的方式 做爆品
传统行业爆品案例
酒仙网
01
02
03
01 爆 品 “ 三 人 炫 ” 02 定 制 + 爆 品
0 2
定位人体 ID干掉屏
幕
0 3
死磕铝合 金管表层
和腕带
尖叫点案例
壹 跑分
贰
CADR值
小米空气净化器
叁
颜值高，花1000万做模 具
尖叫点案例
美团
01
02
03
01
线上体验要口 碑
02
下下体验要更 强
03 大 数 据 支 持
尖叫点案例
携程/去哪儿
流量杀 手
高频
收视王 于正
Airbn b
乐视
39个超级爆品案例
事件营销
借势营销
明星、杜蕾斯等
病毒营销
造病毒：创意-支点-杠杆 例Uber
引爆1%的意见领袖“一键呼叫CEO”
感谢聆听
数据拷问
找痛点
A
“又肥又大”
高频消费
B
C
标准化（非标行业， 如装修行业爱空间）
找风口
找痛点
壹
贪：性价比
叁
痴：粉丝模式
贰
嗔：高逼格
找一级痛点
肆
例优衣库：贪（高技术低价格）-嗔（高大上的旗舰店）--痴（粉丝）
找痛点
数据拷问
01 关键用 户数据
02 横比和 纵比
03 细分和 溯源
爆品“金三角法则”
尖叫点法则
01 流量产 品
02 打造产 品口碑
03 快速迭 代
流量产品
设计产品拉动用户流量，常用方式免费、补贴
打造产品口碑
01
病毒系数
用户自主传播的概率
02
超预期用户体验
让用户爽
03
跑分
性能、硬体验
爆品“金三角法则”
爆点法则
01 一个核 心族群
02 用户参 与感
03 事件营 销
一个核心族群
定义：核心竞争力，精 准传播 例：于正搞定90后女生
பைடு நூலகம்03
A&am p;F
05
顺丰嘿 客
02
诺基亚
04
快书包
06
任天堂 Wii
39个超级爆品案例
失败案例
凡客
失败案例
董明珠
01
快书包
04
诺基亚
02
顺丰嘿
05
客
A&a
03
mp;F
任天堂
06
Wii
失败案例
凡客
失败案例
董明珠
01 霸道式 转型
02 用户体 验短板
03 流量运 营短板
失败案例
诺基亚
01
02
大数据挖掘痛点
爆品总裁
用户体验 快速迭代 灰色机制
宜家
小米手 环
小米空 气净化 器
39个超级爆品案例
尖叫点案例
美团
携程/ 去哪儿
尖叫点案例
A 宜家
小米
B
手环
小米空
C
气净化
器
D 美团
携程/
E
去哪儿
尖叫点案例
宜家
01
强悍的流量 产品
02
高逼格低价 格
03
用户体验
尖叫点案例
小米手环
0 1
把省电做到 极致，30 天不充电
爆品思维
演讲人
2020-09-12
目录
1 39个超级爆品案例 2 总结 3 爆品定义 4 流量森林 5 价值锚 6 爆品“金三角法则”
01 39个超级爆品案例
39个超级爆品案例
失败
A
案例
痛点
D
案例
传统行
B
业爆品
案例
尖叫点
E
案例
互联网
C
爆品典
型案例
爆点
F
案例
39个超级爆品案例
失败案例
01
董明珠
乐视
01
02
03
01
宁做新华社， 不做广告代理
02 持 续 仪 式 化
03 粉 丝 引 爆
爆点案例
Uber
打官司
壹
引爆1%的意见领袖
“一键呼叫CEO”
贰
叁 一键叫车
爆点案例
滴滴
01 接入微 信支付
02 跟快的 补贴秀
03 把利益 给用户
02 总结
总结
3大陷阱 痛点不够锋利
产品不够极致 爆品干掉爆品
02
每周访谈50个 用户
03 投 票 法
痛点案例
小米插线板
01 高颜值， 49元
02 小巧
03 安全性
痛点案例
小米移动电源
01 专 注
01
02
03
02
把价格打到最 低，69元
03 死 磕 金 属 壳
01
死磕颜值
痛点案例
Beats
02
与明星合作
03
抱其它高逼 格大牌的 “大腿”
腾讯马化腾
产品经理
雷军 单品绝杀
“All In”战略
互联网爆品典 型案例
苹果iPhone
杀手级软件体 验
逼格竞争力
1
2
3
4
杀手级硬件体 验
粉丝经济
互联网爆品典型案 例
微信红包
01
02
03
01
一个极致的单 品
02 杀 手 级 应 用
03 爆 炸 级 口 碑
互联网爆品典型案 例
优衣库
01
02
03
01
减SKU，靠爆 品取胜
爆点案例
Uber
头条女 王范冰 冰
滴滴
爆点案例
收视王
A
于正
D 乐视
Airb
B
nb
Ube
E
r
头条女
C
王范冰
冰
F 滴滴
爆点案例
收视王于正
核心族群：90后女生 画面美
天雷滚滚的剧情 心灵鸡汤
爆点案例
Airbnb
核心族群：旅游发 烧友
大数据
高逼格
社交电商
爆点案例
上头条
标题女王
绯闻男友
头条女王范冰冰
爆点案例
Snapchat
01
02
03
01 “ 阅 后 即 焚 ” 02 单 点 切 入
03
高中生的大痛 点
痛点案例
APUS
01 国际化 大风口
02 1年2 亿用户
03 软件要 够小
痛点案例
余额宝
01
02
03
01
草根人群的理 财痛点
02 量 身 定 制
03 操 作 极 简 单
痛点案例
史玉柱
01
02