关于婚恋市场的调查报告

关于目前婚恋市场基本情况的调查报告

2014.10.23

目录

一、概述 (3)

二、正文 (3)

1．婚恋市场背景 (3)

小结 (4)

2．婚恋市场分析 (5)

（1）总体概况 (5)

（2）中国移动婚恋已具规模 (5)

（3）网络婚恋市场发展趋势 (6)

小结 (7)

3．婚恋网站分析 (7)

（1）盈利模式 (7)

（2）移动端与PC端中婚恋用户的比较 (8)

4．三大网站分析（百合网、珍爱网、世纪佳缘） (9)

（1）国内主流婚恋交友网站运营模式 (9)

（2）三大网站的差异比较 (10)

（3）同类型婚恋App比较 (10)

三、总结 (11)

一、概述

本报告主要在目前实际的婚恋市场情况的前提下，通过网络搜集的资源数据对我国目前的婚恋市场进行背景、用户、婚恋网站进行数据的分析，以及对小恩爱App简单的SWOT分析，从而得出小恩爱App在婚恋市场中的可行性分析结论。本报告中的数据以《iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告》为主，其它报告文献为辅，尽笔者所能进行分析，若有不妥之处望见谅并欢迎指正。

二、正文

1．婚恋市场背景

中国婚恋交友市场用户主要集中在18-55岁，根据2012年中国人口与社会统计年鉴统计，2011年，中国单身人口中，18-55岁单身人口数量达到1.98亿，其中男性用户1.13亿，占比57.2%，女性用户0.85亿。中国单身人口已经占据整体人口14.5%，规模庞大。（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告）

根据中国人口出生情况来看，1985年后，新生人口比例出现增长高峰。随着1985年以后出生人口开始进入适婚年龄，未来十几年内有婚恋交友需求的人数将不断增加，预计在2011-2024年间逐步达到高峰，其中又以80、90后为主力军。这样的人口环境无疑为网络婚恋交友行业的发展提供强大支撑。如图

可以预测，在今后的人口增长中，大龄单身人口比重持续倾斜，将会加深婚恋网站发展潜力。近年来我国人口总数已经得到了有效地控制，2004-2012年中国人口总数增长比例呈稳定下降趋势，总人口的缓增并未对大龄单身人口总数增长起到延缓作用。如今越来越多的适婚人群需要借助专业婚恋机构与异性交往，这也不断加深婚恋网站发展的潜力。

结合我国单身适婚群体增长趋势及其未来对婚介服务的购买意愿、经济承受能力推算，保守估计2013年中国整体婚恋交由市场规模达到154.4亿元，虽然人口出生率增长减缓的影响市场增长呈现较平缓的态势，到2015年市场规模保守预计仍将达到163.3亿元，整体发展空间巨大。（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告）

小结

通过对市场背景的分析，可以大致得出的结论是，婚恋市场的主要针对对象是18-55岁的单身用户。如今在PC端竞争逐渐稳定而移动端飞速发展的时代下，小恩爱app的出现并不是偶然，据了解，同为情侣专用app中，还有微辣、微爱、QQ情侣、二人世界等等比较耳熟能详的同类型App。在这些同类软件中，小恩爱的优势在于它拥有最多的情侣用户。在体验了这款App后，本人发现在小恩爱的用户中，绝大多数的用户应该是95后。也就是目前18岁左右的高中生或大学生。

以本人浅薄的经验看来，小恩爱在今后的竞争中能否做成功，在于如何提高用户的生命周期，提高用户粘性。因为未来10年中，90后会成为婚恋市场的代表客户。

2．婚恋市场分析

（1）总体概况

目前中国网络婚恋交友网站可以分为两大类，一是提供寻找结婚对象服务的相亲网站（以百合网、珍爱网为代表）。它们以互联网+电话红娘服务为模式，红娘作为中间人，提供推荐与指导服务。而是以提供交友平台服务的交友网站（以世纪佳缘为代表）。它们是以用户自助模式为主，用户规模庞大，无中间人，用户比较低龄化。

2013年中国网络婚恋市场营收迈入20亿元，相比2012年增长31.0%。婚恋市场逐步开始放缓，预计到2015年，网络婚恋市场规模达接近30亿元。

中国网络婚恋交友市场营收结构中，线上会员付费部分依然为营收主力，但是随着线上服务的普及，用户覆盖逐渐下降，线下高端猎婚、一对一红娘服务开始受到关注，从2012年开始，线下部分增速已经超过线上。2015年，线下营收将超过7亿。（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告）

（以上营收指现金收入，当中包含线上会员付费以及线下活动收入。来源：综合专家访谈、企业访谈、桌面研究和艾瑞行业数据库，仅供参考。）

（2）中国移动婚恋已具规模

截至2013年底，中国移动婚恋交友市场用户规模已达2.1亿，未来移动婚恋交友还会继续增加，移动端已经成为婚恋交友行业未来主要发力点。其中移动交由用户是指半年内，至少使用过一次狭义移动社交应用（陌陌、世纪佳缘等）的用户，不包括只使用移动即时通讯（微信、手机、QQ、微博等）的用户。（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告）

（3）网络婚恋市场发展趋势

主要从四个方面考虑：移动端、O2O、产品细分、实名制。

小结

从目前的数据上来看，婚恋市场的变化在于，PC端用户增长放缓，但婚恋用户使用程度加深，移动端作为后起之秀快速赶超。由此可见，移动端的婚恋市场潜力巨大。

3．婚恋网站分析

（1）盈利模式

目前婚恋网站的主要盈利模式有：会员费用、无线增值服务、线下活动、其它方式（广告、电子商务等）。

（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告）

（2）移动端与PC端中婚恋用户的比较

仅从婚恋用户（不包括交友用户）的角度上来看，移动端与PC端的婚恋用户分布各有不同。由数据整理得出以下差异，如图所示，（资料来源：iResearch-2013-2014年中国网络婚恋行业报告）

移动端与PC端中婚恋用户的比较