统一ALKAQUA——高端饮用水的品牌营销策略
统一凉开水的营销策略分析
统一凉开水的营销策略分析近年来，统一凉开水在市场上取得了巨大的成功，成为了消费者夏季必备的饮品之一。
它凭借独特的口感和方便的包装，迅速赢得了广大消费者的喜爱。
那么，统一凉开水的成功背后，究竟有哪些营销策略起到了关键作用呢？首先，统一凉开水以产品创新为核心策略。
传统的瓶装水只能保存冷饮，而统一凉开水则在这一基础上进行了创新，不仅能保持冷饮，还能变成凉开水。
这种创新的产品设计满足了消费者对于冷饮和凉开水的需求，带来了全新的使用体验。
同时，产品包装也进行了优化，采用了方便携带的小型瓶装，方便消费者随时随地享用。
这种创新的产品设计和包装策略，让统一凉开水在市场上独树一帜，获得了消费者的青睐。
其次，统一凉开水注重品牌营销。
通过大规模的广告宣传和线下促销活动，统一凉开水成功树立了品牌形象。
广告宣传中，统一凉开水强调其口感独特，能够有效解渴，并强调其健康安全的特点，赢得了消费者的信任。
此外，统一凉开水还通过参与各种体育赛事和音乐节等大型活动，提升了品牌的知名度和影响力。
通过品牌营销，统一凉开水成功打造了一个有吸引力的品牌形象，吸引了大量的消费者。
最后，统一凉开水注重渠道建设。
统一凉开水通过与各大超市、便利店等零售商建立合作关系，确保产品能够便捷地销售到消费者手中。
此外，统一凉开水还积极拓展线上渠道，通过与电商平台合作，提供便捷的购买途径。
通过良好的渠道建设，统一凉开水保证了产品的广泛销售，进一步扩大了市场份额。
综上所述，统一凉开水的成功离不开其创新的产品设计、强大的品牌营销和完善的渠道建设。
通过这些营销策略的有效运用，统一凉开水在市场上取得了突出的表现。
未来，统一凉开水可以进一步加强产品研发，不断推出新品种，提高品牌的竞争力。
同时，也可以继续加大品牌营销和渠道建设的力度，进一步扩大市场份额，赢得更多消费者的支持和认可。
统一茶饮料市场传播推广计划
统一茶饮料市场传播推广计划一、市场概况随着消费者健康意识的增强和生活水平的提高，茶饮料市场在近几年呈现出快速增长的趋势。
茶饮料已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，无论是在办公室还是在家庭聚会中，都能看到人们品尝各种口味的茶饮料。
而茶饮料市场的竞争也随之日益激烈，因此一个科学有效的传播推广计划对于公司的发展至关重要。
二、目标受众1. 年龄层面：主要针对18到35岁的年轻人群，包括在校学生、白领及年轻家庭。
2. 地域层面：主要集中于一、二线城市，例如北京、上海、广州等。
三、竞争分析市场上的茶饮料品牌众多，竞争相当激烈。
通过对竞争品牌进行深入分析，我们可以对市场做出更具针对性的传播推广策略。
四、传播渠道选择1. 线下渠道：通过开设实体店铺、合作伙伴店铺、超市、便利店等销售茶饮料，提高产品的曝光率。
2. 线上渠道：利用电子商务平台、社交媒体等网络渠道进行产品宣传和销售。
五、传播策略1. 品牌宣传：通过品牌活动，塑造自身品牌形象和信誉。
- 打造品牌故事：通过发布品牌故事，让消费者更好地了解品牌的文化和价值观。
- 有趣的营销活动：组织有创意的活动，吸引消费者的参与，提高品牌认知度和影响力。
2. 营销推广：通过促销、特价和折扣等方式激发消费者的购买意愿。
- 限时优惠：定期推出限时优惠活动，吸引消费者尝试新品或购买大份装。
- 会员专享：推出会员制度，给予会员更多优惠和特权。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，与消费者建立互动关系。
- 发布优质内容：定期发布与茶饮料相关的话题和信息，吸引用户关注和参与评论。
- 活动合作：与知名网络红人、博主等合作举办互动活动，提升用户参与度和传播效果。
4. 线下推广：通过实体店铺、超市等渠道进行产品宣传。
- 举办品鉴活动：在实体店铺定期举办茶饮料品鉴活动，吸引顾客前来参与，增加店内销售。
- 合作活动：与知名餐饮店、咖啡厅等合作推出套餐，增加产品曝光度。
六、预算安排根据公司实际情况和市场竞争需求，制定合理的市场推广预算。
饮用水策划销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，健康意识不断增强，饮用水市场逐渐扩大。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高企业市场占有率，特制定以下饮用水策划销售方案。
二、市场分析1. 市场需求：消费者对健康、安全、口感好的饮用水需求日益增长，市场潜力巨大。
2. 竞争态势：目前饮用水市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地较大。
3. 消费者特点：年轻化、注重健康、追求时尚、关注环保。
三、目标市场定位1. 产品定位：高品质、健康、安全、环保的饮用水。
2. 目标消费群体：年轻家庭、上班族、健身爱好者、环保人士等。
四、销售策略1. 产品策略（1）开发多样化产品：针对不同消费群体，推出不同口味、不同规格的饮用水。
（2）注重产品包装设计：采用时尚、环保的包装，提升产品形象。
2. 价格策略（1）采用差异化定价：针对不同产品、不同消费群体制定合理的价格。
（2）推出促销活动：开展买赠、打折、优惠券等活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行销售。
（2）线下渠道：与超市、便利店、健身房、企业等合作，设立销售点。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种形式进行宣传。
（2）公关活动：举办品鉴会、健康讲座等活动，提升品牌知名度。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享产品体验，扩大品牌影响力。
五、销售执行1. 制定销售计划：明确销售目标、任务、时间节点等。
2. 培训销售团队：提高销售人员的产品知识、销售技巧和客户服务能力。
3. 监控销售进度：定期分析销售数据，调整销售策略。
4. 客户关系管理：建立客户档案，关注客户需求，提高客户满意度。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 产品风险：加强产品质量管理，确保产品安全、健康。
3. 竞争风险：提高产品竞争力，加强品牌建设。
通过以上策划销售方案的实施，我们有信心在饮用水市场中取得优异成绩，为企业创造更大的价值。
统一饮料推销方案
统一饮料推销方案1. 引言在现代社会，饮料作为日常生活的必需品之一，市场需求量巨大。
然而，在竞争激烈的市场中，如何吸引消费者选择统一饮料成为了一个重要的问题。
本文将针对这一问题提出一套统一饮料推销方案，旨在帮助企业提升市场份额并提高销售业绩。
2. 市场分析统一饮料面临的市场竞争主要来自其他饮料品牌和产品。
因此，了解竞争对手的产品特点和市场占有率至关重要。
为此，可以进行以下分析：•产品分析：了解竞争对手饮料产品的种类、口味、包装等特点；•市场占有率分析：利用市场调查数据或销售数据，对竞争对手的市场份额进行评估；•消费者调研：针对消费者的购买习惯、需求和预期进行调查，获取消费者对饮料产品的看法和偏好。
通过市场分析，我们可以获得关键信息，为制定有效的推销方案提供基础。
3. 产品差异化策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，统一饮料需要通过差异化策略来突出自身的特色。
3.1 产品品质保证统一饮料应致力于提供高质量的产品，确保符合消费者的期望。
可以采取以下措施：•严格选择原材料：选择优质的饮料原料，确保产品口感好、无异味，并注重原材料的健康与安全；•加强生产管理：建立高效的生产流程，确保产品的稳定质量；•建立质量检测体系：实施严格的质量检测，确保产品每批次符合标准。
3.2 创新口味开发针对消费者喜新厌旧的消费心理，投入资源进行口味的创新开发：•调研消费者需求：通过市场调研了解消费者对新口味的需求，以及竞争对手的口味创新方向；•产品研发团队：组建专业的团队进行产品研发，包括饮料配方、口味调整等方面；•小批量试产：在市场测试阶段，选择一些合适的城市或区域，进行小规模试产，通过反馈数据来优化产品。
3.3 包装设计与个性化包装设计是产品差异化的重要表现形式之一，可以通过以下方式进行个性化：•强调品牌形象：统一饮料可以针对目标消费者的特点，设计符合品牌形象的包装；•创新包装设计：借助设计师的专业能力，设计吸引眼球的包装，突出产品的独特性；•环保包装：采用环保材料，关注可持续发展。
统一茶饮料营销策划方案
统一茶饮料营销策划方案一、市场分析茶饮料作为一种健康、潮流的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
随着生活水平的提高，人们对饮品的要求也逐渐增加，不仅仅满足口感需求，更希望饮品能够给予身体健康的保障。
茶饮料通过其独特的茶香和多样的口感满足了人们的需求，逐渐成为了消费者心目中的理想选择。
二、目标市场1. 城市年轻人市场：年龄在18-35岁之间的都市年轻人是茶饮料的主要消费群体，注重生活品质，对新鲜、健康新颖的饮品有较高的接受度。
2. 城市女性市场：女性对于健康、美容尤为关注，茶饮料的天然成分和保健功能是吸引她们的关键。
三、竞争对手分析茶饮料市场目前竞争激烈，主要竞争对手有丝袜奶茶、春歌茶饮等。
这些对手凭借其口感独特和营销策略俘获了一大批忠实消费者，市场份额持续增长。
四、产品定位1. 健康茶饮料：我们将茶饮料定位为一种健康饮品，注重茶叶的品质和茶饮料的制作工艺，通过新鲜的茶叶和天然的配料，为消费者提供健康的饮品选择。
2. 新颖口感：我们注重产品口感的研发，推出了多种口感独特的茶饮料，满足消费者对不同口感的追求。
五、市场推广策略1. 品牌形象塑造品牌形象是消费者认同产品的关键。
我们通过多种媒体渠道与合作伙伴合作，进行品牌推广。
通过有趣、新颖的广告和活动，让消费者对我们的产品产生兴趣。
2. 多种分销渠道我们将在城市主要商圈租赁门店，提供多种茶饮料选择。
同时，我们也计划在大学校园和写字楼周边设立小型销售点，方便消费者随时购买。
3. 社交媒体和线上推广社交媒体和线上平台是年轻人获取信息的重要途径，我们将在微博、微信、抖音等平台上宣传我们的产品，引流用户，提高品牌知名度，并通过线上优惠券和促销活动吸引消费者。
六、产品研发策略1. 定期推出新口味和新产品茶饮料市场是一个口味多样化的市场，我们将根据消费者需求和趋势，定期推出新口味和新产品，满足消费者对新鲜口感的需求。
2. 与茶农合作我们将与茶叶供应商建立稳定的合作关系，直接从茶农手中采购新鲜的茶叶，控制原料质量。
统一矿泉水上市的SWOT分析
统一矿泉水上市的SWOT分析1、试说明统一矿泉水SWOT分析是否合理？答:我们觉得这个SWOT分析大体上是合理的，但是有点不完善，如果优势再加上距离优质水源近行业前景好居民生活条件好劣势再加上行业竞争压力大矿泉水产量不高并且由于基尼系数偏高，导致人们对食品的投入加大并且是健康的要求越来越高会影响到居民对统一矿泉水的购买力2、试做出统一矿泉水SWOT分析；并制定出相应的营销策略。
S①水源——湖北省及周围省市拥有很多优质的矿泉水资源②品牌优势——统一品牌在消费者心中知名度、美誉度高③密集的分销网络、可依据原有的渠道优势进行市场推广④企业实力较强。
在食品饮料行业有较强的经营管理能力W①技术——统一的矿泉水技术方面不占优势②没有明确的营销策略和营销组合策略③产品线过长，对矿泉水的注意力相对分散④起步晚：统一集团到目前未涉猎矿泉水行业，较之目前已进入这个市场的企业有劣势O①矿泉水是易消耗品②任何饮料无法代替天然的矿泉水③居民可分配收入越来越多④健康应用的需求越来越大，人们对饮用水的消费观念发生了巨大的变化，朝着有利于矿泉水消费的方向发展⑤人民的生活方式向健康文明发展，人们越来越重视健康⑥矿泉水的潮流已产生⑦我国所生产的矿泉水产品缺少特色⑧地域优势T①代替品多②众多强大的竞争对手③大量的市场潜在者④目前国内市场矿泉水的价格偏低⑤国内矿泉水知识的普及和宣传不够⑥技术要求很高市场状况分析：我国所生产的矿泉水产品缺少特色，开发含有特殊成分、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水有很大空间。
一、市场背景：1、市场竞争状况：国内企业尚未进入高端矿泉水领域，而少数几家外国矿泉水企业如捷克萨奇、挪威芙丝虽然较早进入高端市场，但并没有斥巨资打广告，因而高端矿泉水的普及和宣传远远不够，没有引导高端矿泉水的潮流，因而竞争并不激烈。
2、市场需求：居民可分配收入越来越多，健康应用的需求越来越大，人们对饮用水的消费观念发生了巨大的变化，人们越来越重视健康和高品质生活，因而高端矿泉水出现了需求的突破口。
“统一”茶饮料推广策划案
“统一”茶饮料推广策划案前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。
“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。
1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。
“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。
“统一”的产品多元化，包括：汽水(“海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。
“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。
我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。
“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。
本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。
本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。
2023年高端矿泉水行业市场营销策略
2023年高端矿泉水行业市场营销策略高端矿泉水行业市场营销策略一、市场分析高端矿泉水是一种高品质、高附加值的饮用水产品，市场需求旺盛。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高端矿泉水行业市场前景广阔。
目前我国高端矿泉水市场竞争激烈，需要制定相应的市场营销策略以突出差异化优势。
二、定位策略高端矿泉水的定位可以从以下几个方面考虑：1.品质保证：高端矿泉水的定位应以品质保证为核心竞争力，确保产品的健康安全和口感好。
2.追求卓越：高端矿泉水应追求卓越，注重产品的创新、科技和品味。
3.绿色环保：高端矿泉水应以绿色环保为卖点，注重水源的保护和可持续发展。
三、市场推广策略1.品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌推广和宣传，提高品牌信誉和知名度。
2.产品包装：设计独特、美观的产品包装，强调产品的高端品质和独特之处。
3.网络营销：积极利用网络平台进行产品推广和销售，建立良好的线上渠道。
4.门店推广：通过高级商场、酒店等渠道开设专卖店，提供高品质、高服务的体验。
5.营销活动：举办品鉴会、比赛、促销活动等，吸引消费者的兴趣和关注。
四、价格策略1.差异化定价：对不同的高端矿泉水产品进行差异化定价，根据产品的品质、品牌和市场地位来确定价格。
2.价格优势：通过节约成本、规模效应等方式降低产品售价，提供有竞争力的价格优势。
3.促销策略：通过促销活动、折扣等策略，提高产品的销售量和品牌认可度。
五、渠道策略1.建立供应链：与各大供应商合作建立良好的采购和供应链，确保产品的稳定供应。
2.与零售商合作：与高档超市、商场等建立良好的合作关系，提供高端矿泉水产品，并进行共同的推广和销售。
3.电商渠道：建立自己的官方电商平台，通过电商渠道进行产品销售和推广。
六、售后服务策略1.追求卓越：提供优质的售后服务，关注消费者的需求和反馈，不断优化产品和服务。
2.延长保质期：确保产品的保质期，提供产品的安全保障。
3.建立客户关系：与消费者建立良好的关系，通过电话、邮件等方式进行沟通与服务。
统一企业饮品营销策划方案
统一企业饮品营销策划方案一、背景介绍及行业分析统一企业饮品是中国最大的饮品制造公司之一，旗下拥有众多知名饮品品牌，如统一冰红茶、统一奶茶和统一管道机可可等。
在中国市场，饮品市场竞争激烈，消费者对饮品品质、口感和健康因素有更高的要求。
同时，随着互联网的发展，线上销售逐渐成为重要的销售渠道之一。
因此，为了促进销售增长和提高市场占有率，并满足不同消费群体的需求，统一企业饮品需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场和目标客户统一企业饮品的目标市场是中国国内的饮品市场，目标客户主要是年轻消费者，尤其是18至35岁的年轻人群体。
这一群体通常对新鲜、健康、时尚和创新的产品更感兴趣。
同时，随着全球化的发展，统一企业饮品也可以考虑将目标市场扩展到海外市场，以提高国际知名度和市场份额。
三、市场调研及竞争分析为了更好地了解目标市场和目标客户的需求，统一企业饮品可以进行市场调研，以获取更多有关饮品市场的数据和信息。
此外，对竞争对手的分析也非常重要，可以了解他们的营销策略和市场定位，并制定相应的应对策略。
四、产品定位与品牌策略根据市场调研和竞争分析的结果，统一企业饮品可以根据品质、口感和健康因素来定位自己的产品。
同时，公司可以借助明星代言人或与时尚品牌合作等方式来提升品牌形象，并使其更符合目标客户的需求和偏好。
五、渠道与销售策略1. 线下渠道：统一企业饮品可以通过与超市、便利店和餐饮连锁店等合作，将产品放置在易于触达目标客户的地方。
此外，可以开展促销活动，如试饮活动、赠品赠送和折扣优惠，以提高产品的知名度和销售量。
2. 线上渠道：随着互联网的普及，线上销售也成为了不可忽视的销售渠道。
统一企业饮品可以通过自己的官方网站、电商平台和社交媒体等渠道开展线上销售和推广，并通过线上广告、内容营销和社交媒体影响力等手段吸引目标客户。
六、营销促销活动为了增加品牌曝光度和促进产品销售，统一企业饮品可以开展各种各样的营销促销活动，如：1. 试饮活动：在超市或大型商场等地点设置试饮台，让消费者品尝产品，提高产品的知名度和满意度。
统一ALKAQUA——高端饮用水的品牌营销策略教学提纲
中国传媒大学2014—2015学年第一学期课程编码课程名称品牌管理题目《统一ALKAQUA 高端饮用水品牌营销策略》学生姓名李赫学号201301113019班级2014级文管双学位班学生所属学院新闻学院任课教师张树庭教师所属学院经济与管理学院成绩统一ALKAQUA——高端饮用水的品牌营销策略13级新闻学李赫辅修证号：071这个饮用水的品牌我认为是成功的案列。
一、随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有 3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
ALKAQUA是统一旗下的一个高端饮用水品牌，第一次被它吸引不是因为它的价格。
ALKAQUA的价格可以把它划分到高端饮用水的行列，但还不属于饮用水中的奢侈品。
而第一眼看到它的时候，它的精美的外观让我忍不住把它拿走。
第一次接触ALKAQUA矿泉水的时候，它面市大概只有2年。
第一次在便利店紧邻依云的排面看到ALKAQUA极简约的瓶型，一下子被吸引注意。
蓝色的标签在晶莹的水波里若隐若现，矜贵神秘得不可方物。
我顿时心里好奇了，这是什么水啊，得好几十块吧？一看标签，哎唷才4块多，买得起，赶快买一瓶瞧瞧吧。
统一矿泉水策划分析
•
•
4、 统一矿泉水没有明确的营销策略和营销组合策略
5、 统一矿泉水缺乏的知名度，很多人都不知道。
1、思想观念的转换，促进了统一矿泉水行业的发展 （人们的饮水观念一定会从“有水喝”向“喝好水”转变。人们越 来越注重健康问题） 2、目前市面上的任何饮料无法代替天然的矿泉水 机 会 3、随着生活进步，居民可分配收入越来越多，人们愿意出钱买 矿泉水来满足我们的健康需要。 4、我国所生产的矿泉水产品缺少特色 5、矿泉水是易消耗品，逐渐生活必需品 （消费者需要考虑的因素不多）
统一矿泉水
小组成员： 罗婷婷 尹婧静
李秋 马秋萍
目录
1 2
3
统一企业及中国分公司介绍 统一矿泉水介绍 swot分析
1967年7月1日，统一企业正式 成立于台南市永康区，是台湾一家大 型食品公司，统一企业集团乃台湾最 大食品及饮料企业集团，亦是亚洲最 大的食品及饮料企业集团之一。其总 部位于台南市永康区。 统一企业中国控股有限公司,为 中国领先饮料及方便面制造商之一。 本公司以其最终控股股东统一企业中 国分公司身份于1992年开始营运；公 司于2007年12月17日在香港联合交易 所有限公司主板上市。
1、替代品多（矿泉水的替代品有茶饮料，碳酸饮料，稀释果汁 饮料，功能营养型饮料）
2、品牌众多，竞争激烈。 3、消费者对矿泉水质量产生质疑（缺少国家标准和行业标准） 威 胁 4、目前国内市场价格偏低（利润也很薄，完全靠增大销量维持） 5、矿泉水的知识普及和宣传不够
统一矿泉水（水源来自武夷山）：
水源来自武夷山西麓，那里自然生态保存完好，森林资源极为丰富。境内负 氧离子最高达27万个单位/立方厘米，被誉为 “天然氧吧”，那里的每一滴水都 富含人体所需的各种矿物质，属偏硅酸型矿泉水。 此刻，统一企业将这份来自武夷山的晶莹之水带到您的身边。
统一营销策划书(2篇)(可直接编辑使用).doc
统一营销策划书第一篇：一、提高“统一”茶饮料知名度（一）旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。
以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。
自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。
本次举行的2010年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。
（二）深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。
这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。
把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。
摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。
这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。
马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提醒消费者购买，特制定此营销方案。
二、校园茶饮料市场状况（一）国外饮料企业1.可口可乐公司可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。
2.百事可乐百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。
（二）国内饮料公司1.“统一”“统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。
所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。
统一ALKAQUA——高端饮用水的品牌营销策略
中国传媒大学2014—2015学年第一学期课程编码课程名称品牌管理题目《统一ALKAQUA 高端饮用水品牌营销策略》学生姓名李赫学号201301113019班级2014级文管双学位班学生所属学院新闻学院任课教师张树庭教师所属学院经济与管理学院成绩统一ALKAQUA——高端饮用水的品牌营销策略13级新闻学李赫辅修证号：071这个饮用水的品牌我认为是成功的案列。
一、随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有 3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
ALKAQUA是统一旗下的一个高端饮用水品牌，第一次被它吸引不是因为它的价格。
ALKAQUA的价格可以把它划分到高端饮用水的行列，但还不属于饮用水中的奢侈品。
而第一眼看到它的时候，它的精美的外观让我忍不住把它拿走。
第一次接触ALKAQUA矿泉水的时候，它面市大概只有2年。
第一次在便利店紧邻依云的排面看到ALKAQUA极简约的瓶型，一下子被吸引注意。
蓝色的标签在晶莹的水波里若隐若现，矜贵神秘得不可方物。
我顿时心里好奇了，这是什么水啊，得好几十块吧？一看标签，哎唷才4块多，买得起，赶快买一瓶瞧瞧吧。
统一茶饮料营销策划.pptx
• 大陆茶饮料产业已 进入成熟期，随时 根据市场进行适当 调节
五、统一茶饮料4PS分析
渠道策略
营销渠道
• 抢占高校市场 的制高点，以 点带面
• 提高服务质量 • 加强铺高校货
率
餐桌广告
中间商促销
• 购买折扣 • 推广津贴
五、统一茶饮料4PS分析
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
2003年11月，百 事和联合利华合资 成立了百事立顿国 际公司，联合进军 茶饮料市场，并于 2004年推出了冰红 茶，为了确保投放 的成功，百事公司 进行了了一系列重 大营销活动
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
四、市场定位及目标市场分析
• 15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费人群。成为茶 饮料的消费主体，大学生已经成为消费市场的新锐， 饮料消费已经成为学生日常生活中不可忽视的一项开 支
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
娃哈哈从2001年介入茶 饮料市场之后，重点在 生产规模、品牌宣传方 面加大投入，在很短的 时间内就与康师傅、统 一形成了三足鼎立之势。 2002年前后，业内比较 公允的茶饮料排名是康 师傅、统一、娃哈哈。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
可口可乐与雀巢两大 跨国巨头及时整合了 各自的综合优势，于 2003年共同斥资组建 了新公司BPW(全球饮 料伙伴)，“雀巢”冰 爽茶在全世界拥有 1．85亿单箱的销售业 绩，相当于10．5亿升。 在我国的销量也非常 好，一经推出就立即 受到了年轻一代的喜 爱和追捧
形象维护 • 营销网络
不健全
机会
• 市场增加 • 大学生消
费习惯变 化 • 市场渗透 的地域差 异 • 细分市场
威胁
• 竞争者增 多
• 价格战 • 产品线不
统一饮品策划书3篇
统一饮品策划书3篇篇一统一饮品策划书一、策划书背景随着人们生活水平的提高，饮品市场的需求也在不断增长。
为了满足消费者对高品质饮品的需求，我们计划推出一系列具有创新性和竞争力的统一饮品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人和上班族，他们对时尚、健康的饮品有较高的需求。
2. 市场需求：消费者希望能够购买到口感好、品质高、包装时尚的饮品。
3. 市场趋势：随着健康意识的提高，消费者越来越注重饮品的营养价值和健康功效。
三、产品策略1. 产品定位：我们的产品将定位于高品质、时尚、健康的饮品，以满足消费者的需求。
2. 产品种类：我们将推出多种口味的统一饮品，包括茶、咖啡、果汁、碳酸饮料等。
3. 产品包装：我们的产品包装将采用时尚、环保的设计，以吸引消费者的眼球。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告、宣传、公关等手段，提升统一饮品的品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展各种促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展：通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
五、运营管理1. 生产管理：建立完善的生产管理制度，确保产品质量和安全。
2. 供应链管理：优化供应链管理，降低成本，提高效率。
3. 人员管理：加强员工培训，提高员工素质和服务水平。
六、财务预算1. 投资预算：包括设备购置、原材料采购、店面装修等方面的投资，预计总投资为[X]万元。
2. 成本预算：包括原材料成本、人工成本、运营成本等方面的预算，预计总成本为[X]万元。
3. 收益预算：根据市场调研和分析，预计产品的销售量和价格，从而预测收益，预计总收益为[X]万元。
4. 利润预算：根据收益和成本的预测，计算预计利润，预计净利润为[X]万元。
七、风险评估1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快，可能导致产品销售不畅。
2. 财务风险：投资较大，成本较高，可能导致财务压力增大。
3. 管理风险：运营管理不善，可能导致产品质量问题和服务水平下降。
统一饮品策划书3篇
统一饮品策划书3篇篇一统一饮品策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁的消费者，他们注重健康、时尚和品质。
主要包括学生、上班族和年轻家庭。
2. 市场趋势消费者对健康饮品的需求不断增加，如天然果汁、茶饮料等。
个性化和多样化的饮品需求逐渐兴起。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐等国际品牌，以及国内的一些知名品牌。
分析竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略。
二、产品策略1. 产品定位强调健康、天然、时尚的饮品形象。
提供多种口味和包装选择，满足不同消费者的需求。
2. 产品创新不断推出新口味和新产品，如季节限定饮品、功能性饮品等。
注重产品的包装设计，吸引消费者的注意力。
3. 产品线延伸根据市场需求，适时推出相关的周边产品，如杯子、吸管等。
三、价格策略1. 定价策略采用差异化定价，根据不同产品和市场定位制定不同的价格。
考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
2. 价格调整根据市场情况和销售数据，适时调整产品价格。
推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 销售渠道传统渠道：超市、便利店、餐厅等。
新兴渠道：电商平台、自动售货机等。
2. 渠道拓展开拓新的销售渠道，如健身房、学校、医院等。
加强与渠道合作伙伴的合作，提高产品的铺货率。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
邀请明星代言，提高品牌知名度和影响力。
2. 促销活动定期推出促销活动，如买一送一、打折优惠等。
举办主题活动，如新品发布会、品牌推广活动等。
3. 公共关系积极参与社会公益活动，提高品牌形象和社会责任感。
六、执行计划1. 时间表制定详细的执行时间表，明确各个阶段的任务和责任人。
确保各项工作按时完成，保证策划方案的顺利实施。
2. 资源分配合理分配人力、物力和财力资源，确保各项工作的顺利开展。
对资源的使用进行监控和评估，及时调整资源分配方案。
浅析郑州统一公司饮料营销策略
45
North
South
Your company slogan in here
四、促销策略
•
通过各种形式的促销来扩大产品的影响力
人员促销
营业推广
广告
公共关系
人员 促销
•通过促销可以帮 助顾客更深入的了 解产品，同时为企 业获取营销信息
营业 推广
• 刺激性强，对消 费者有吸引力
广告
公共 关系
• 通过广告宣传， 扩大产品知名度
•明星代言，将代 言人与产品高度匹 配，扩大产品影响 力
Your company slogan in here
统一饮料营销策略存在的问题
产品终端能力
促销人员选拔及培训
产品本身
地区差异及推广 力度
T内部管理
产品品牌认知 度
产品促销方式
创新
Your company slogan in here
有关统一饮料营销策略改进意见
Your company slogan in here
营销概况
Text
产品策略
Description of the contents
价格策略
Description of the contents
渠道策略
Description of the contents
促销策略
Description of the contents
Your company slogan in here
浅析郑州统一公司饮料营销策 略
Your company slogan in here
郑州统一公司饮料营销策略
1 2
3 4
公司简介 营销概况 存在问题
意见与建议
统一茶饮料广告策划方案
统一茶饮料广告策划方案统一茶饮料广告策划方案一、统一茶饮料市场分析1、市场背景（1）行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。
（2）政治、法律背景受2008年经济危机的影响，全球经济都处于疲软形势，我国为应对这场经济危机，国家财政拨款40000亿用于拉动内需，刺激消费。
在这样的大背景之下，我国的经济受到的冲击较小，居民的消费信心有所加强，对于快速消费品——饮料行业来说，这是一个很好的消息。
2010年12月，中国饮料工业协会正式发布了《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》，规划建议中提出了节水、节能、减排、环保的目标值。
此外，更加注重食质量量安全、更加注重区域品牌和全国性品牌的共同发展。
据中国饮料工业协会保守估计，未来五年，我国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速发展，其中包装饮用水仍然占有最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高。
2、文化背景古语有言：开门七件事柴、米、油、盐、酱、醋、茶，中国人有着几千年的饮茶习惯，茶文化也成为了中国的典型文化之一。
因此在很多场合，品茶更是成为了一种高品质生活的体现。
茶含有丰富的维生素C、E、维生素A原以及钾、磷等微量元素；而茶饮料则是天然的、健康的饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效。
近几年，随着人们生活质量的提高，加上各种群体性疾病，如SARS、禽流感、猪流感等等疾病爆发，引起了人们对身体提抗力及养生保健的重视。
相对于药物，人们更愿意选择的是在日常饮食中就能进行预防保健。
在这样的生活理念的趋势下，20世纪90年代在欧美国家发展最快的，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求的茶饮料也迅速的融进了中国人的生活中。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国传媒大学2014—2015学年第一学期
课程编码
课程名称品牌管理
题目《统一ALKAQUA 高端饮用水品牌营销策略》
学生姓名李赫
学号201301113019
班级2014级文管双学位班
学生所属学院新闻学院
任课教师张树庭
教师所属学院经济与管理学院
成绩
统一ALKAQUA——高端饮用水的品牌营销策略
13级新闻学李赫辅修证号：071
这个饮用水的品牌我认为是成功的案列。
一、
随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有 3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
ALKAQUA是统一旗下的一个高端饮用水品牌，第一次被它吸引不是因为它的价格。
ALKAQUA的价格可以把它划分到高端饮用水的行列，但还不属于饮用水中的奢侈品。
而第一眼看到它的时候，它的精美的外观让我忍不住把它拿走。
第一次接触ALKAQUA矿泉水的时候，它面市大概只有2年。
第一次在便利店紧邻依云的排面看到ALKAQUA极简约的瓶型，一下子被吸引注意。
蓝色的标签在晶莹的水波里若隐若现，矜贵神秘得不可方物。
我顿时心里好奇了，这是什么水啊，得好几十块吧？一看标签，哎唷才4块多，买得起，赶快买一瓶瞧瞧吧。
这瓶别致的矿泉水引起我浓厚兴趣。
我真心喜欢ALKAQUA这个瓶型，也很有预感ALKAQUA会红。
后来果真如此，无论我向零售店店员打听的情况，还是观察周边同学购买情况，ALKA-QUA的销量都挺不错。
这几年里ALKA-QUA都没怎么打广告，也未见大的赞助活动，只是在超市低调而优雅的占着一角，稳定的维持着不错的销量。
二、
为什么说它成功呢？我们来对比一下昆仑山。
昆仑山矿泉水是加多宝的战略性产品。
2010年，昆仑山矿泉水成为2010年广州亚运官方唯一指定饮用水，同时伴随着铺天盖地的广告及终端活动宣传。
2012年签下了李娜这个顶级价格的形象代言人。
保守估计近几年投入的费用数以十亿。
而昆仑山的销量如何呢？《中国食品评介》2012年数据，昆仑山首期产量只有500万箱/年，全部售出充其量只有3.8～4亿的销售额，即使是按照规划最终达到2000万箱的规模，也只有15～16亿元的销售额。
参考统一集团内部年报，昆仑山矿泉水的销量与ALKAQUA 矿泉水的销量对比不占优势。
考虑到双方的促销成本，昆仑山较ALKAQUA 输的相当惨。
无论销量还是品牌价值上，ALKAQUA 都还不是第一，但总投入产出比来看，ALKA-QUA 已得桂冠。
三、ALKAQUA 品牌营销成功值得注意的几点：
（一）外观设计。
按照商品的品类划分，高端矿泉水也是水，属于日用品。
日用品的消费，多属习惯性消费和追求多样性的消费，受广告和产品形象影响较大。
从对消费者吸引这方面来看，ALKAQUA 的瓶身设计做到了这一点。
ALKAQUA 瓶身设计者、统一
总经理罗智先先生说，在推出产品之前，他们给这款水符合市场的定位是安全和健康，简单的包装可以强调这一点。
所以说，一个高端矿泉水首先要长得像一个高端矿泉水，不能仅仅从价格上来区分。
ALKAQUA在外观上更显时尚
不仅如此，看似简约的ALKAQUA瓶身设计的内容还有更多值得注意的细节。
为了避免饮用水包装风格的同质化，ALKAQUA采用圆筒的形状和无纹路的瓶身，这一步已经将自己与几十种矿泉水给区分开来。
此外，一个蓝色的标签设计的别出心裁，将产品的说明和简介印在背面，通过透水放大的原理展现给消费者，勾起了消费者的好奇心。
人们消费矿泉水，在了解水的口感之前，最看重的是水干净的品质。
ALKAQUA 蓝色的标签和通体透明的瓶身恰恰增加了矿泉水洁净的这一属性。
（二）广告营销
ALKAQUA的广告营销几乎可以用四个字来概括：低调冷艳。
几乎没有广告的投入，除了在互联网推广了一些软文来让大家认识这个品牌之外，ALKAQUA几乎没有过多的广告投入。
然而低调的营销风格恰恰符合这个品牌的特色。
在超市和便利店饮用水的货架上，ALKAQUA总是在最显眼的位置，高端独特的外形刚刚好让它脱颖而出。
从消费者购买的心理而言，需要考虑到一部分消费者的求异心理，过多的广告反而会让这款产品变得太大众化，破坏了它自身的品牌特质。
（三）价格定位
对于一个产品，价格的定位往往影响着一个产品的定位。
对于一个进军高端饮用水的新产品，如果不是走列入航空、铁路等政府单位的合作路线，其定价影响
着销量。
作为一个普通消费者，不可能每天在便利店买依云矿泉水喝。
ALKAQUA 产品的定价为中高端消费者的日常消费水平。
4元（570ml）每瓶的价格不仅区分了自身与其他1-2元矿泉水的定位，而且处于多数消费者可以接受的价格范围，这对给消费者留下一个良好的印象有很大的帮助。
四、最后，简单做一下高端饮用水品牌营销方法的总结。
首先，1、产品的名称。
无论是叫依云还是百岁山，高端饮用水的名字一定要高端，而且要神秘。
ALKAQUA直接用一个根本不知道怎么读的名字，其实是加分的。
2、品牌定位。
需要配合价格和品牌宣扬的价值理念。
例如昆仑山，主打产品属地来源以标榜自己的高贵品质。
3、卖点。
依云的卖点是贵，是高端。
ALKAQUA的卖点是时尚，是低调，是与众不同。
一个产品必须有一个自己的卖点所在。
其次，4、目标人群定位。
ALKAQUA的定位人群为一二线城市的白领及中高端消费人群，这就要考虑这群消费人群的消费特征：求异、追求品质、消费水平不错等等等。
5、推广策略。
例如依云走国际化会议合作用水一样，ALKAQUA走低调冷艳的超市分销策略。
一个适合的推广策略也很重要。
以上就是对统一ALKAQUA饮用水品牌营销策略的一些分析。