婚庆公司经营管理策略教学提纲

婚庆公司经营管理策略

发布：2011-1-7 15:07:19来源：慧聪婚嫁网[字体：大中小] 婚庆公司，大凡投资十万以下，执个体工商户营业执照的都可以称之为“婚庆作坊”，而不是实际意义的公司。这样的“作坊”一般建立在比较亲密的关系之上。人员构成比较单纯，比如夫妻店，兄弟店等等。

一、摄像转变型。

开始从事婚礼摄像工作，在别处的大一些的公司积累了一定的经验，手里掌握着很多的婚礼视频，有着众多婚礼从业人员的联系方式，只要条件成熟，这类型的人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟，但是她们的缺陷是只掌握了婚礼的资料，前期的沟通，接单，策划不甚了解，她们还要依靠策划师或者司仪。

二、司仪转变型。

在绝大部分的“作坊”里都不会拥有专职的策划师，一般都是由司仪来承担，着无形中形成了一个新的名词“婚礼策划型主持人”。她们直接参与公司的几乎所有环节的运营，有着丰厚的跟客户沟通谈判的经验，再加上在婚礼上的“露脸效果”。做的好的司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候，他很快就能开展自己的业务。在初期这样的司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往，没有其他公司再找他主持婚礼了。他的“露脸效果”也为之降低很多。最后一年之后，他就会发现，他的公司为自己所累，一天只能做一场婚礼，那就是因为客户信赖的只是这个人的主持而已。

三、盲目的加盟。

有些人由于不懂婚礼，受到某些无良的婚庆企业的鼓动，掏巨资加盟。但是她们没想到。《好努力是具有可复制性，但可复制的仅仅是婚礼的形式》。他的内涵。团队，当地的消费群体是独特的，是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作坊”将模拟的婚

礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神话破灭。这一类的加盟“作坊”也主见改头换面。竖立起来自己的招牌，希望她们能痛定思痛，迎头赶上。

四、道具出租型。

这些人根本不懂婚礼，她们将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆经营的定位，先抛开利润不说，这一类应该算是定位比较准确的类型。他们看到自身的不足，将眼光放到利润稍低的道具出租上，通过外聘司仪，摄像，来组成自己的婚礼班底。这样一来，也迎合了一部分消费者的口味，在短时间内道具出租公司还将盛行。

五、外来和尚型。

这只针对与地区级城市一下的地域。有这么一部分人，他们有在北京，上海婚庆界漂泊的经验。回到当地以后，建立自己的公司，推陈出新，新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是她们的缺陷在于，一下子接收的舶来文化太多，没有及时的消化，与中国的地域性传统文化相结合，导致了曲高和寡。如果能融会贯通中西文化，前途无量。

六、为虎作伥型。

这一类公司今年大行其道，他们不去想如何让提高自己，争取客户，而是利用手头的关系，跟财大气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不乐意。都要在我这里做婚礼。否则便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来，将这欺行霸市的现象消灭干净。

七、影楼赠送型。

在很多的地方，婚纱影楼将婚庆部分作为婚纱照的延伸部分作为馈赠来送给新人。服务之简单，价格之便宜，简直能到了令人发指的地步。拱门，礼炮，录像，司仪，音响，地毯，泡泡机一应俱全，市场的分流也是很正常。但是需要大家携起手来共同有序的来开发，也是有这样，才能繁荣推动婚庆事业的进步。

新人都希望拥有真正属于自己的婚礼，在踏进婚庆公司之前，他们憧憬着，幻想着婚礼的美好。之后，当他们面对婚庆公司的报价单的时候，很多人选择的是退其次而求之！毕竟，几乎所有的个性化策划都建立在较高的经济基础上。一场看起来很美的婚礼，没有几万元是做不到的。

那么，拥有一场经济的个性化婚礼真是那么可遇为不可求吗？作为一名拥有多年婚庆经验的从业者，我总结了十个重点，不知道能不能帮到您！

1、理顺思路；为自己的婚礼定下一家公司。或浪漫，或喜庆。如果没有条件做分段式的婚礼，我不会选择再婚礼当中掺杂多种元素。

2、整理素材；无论你去哪一家公司，遭遇到的几乎是同样的问题。所以提前准备好自己的素材。比如年龄，学历，喜好，家庭基本情况，来宾构成情况。还要将特殊经历，心路历程，书信，短信，电子邮件等制作成书面文字。

3、婚庆公司；在婚庆公司的选择上，如果你是个普通消费者，可以有三个不选；大公司不选，熟人的公司不选，没有营业场所的公司不选。如果能选择一个只为你服务的公司做好不过。（当天）

4、交付订金；记住，一定是订金，而不是定金。每个公司都有不同的制度。但是你们一定要将订金的比例降到最低。越少越好！

5、婚礼策划；由于婚礼策划在不同地域就有广泛的可复制性，在你的婚礼上用一下别人的点子也是一件不错的事情。但前提是在自己的圈子里要是第一次。婚礼的程序也行呀不可能被改变，但是一个好的策划师会根据你们的具体情况把每个环节增加一些闪光点。而你们要做的就是不断的挑毛病。不要害怕策划师会烦，很多的策划师喜欢新人挑刺，只有压力才能创造动力！

6、确认司仪；早定婚礼的好处就是能及早的接触司仪，一定要跟司仪面对面的聊天，跟他不谈婚礼，可以扯闲篇，一个好的司仪一定是阅历丰富，有这样的司仪坐镇，你的婚礼

错不了。一个好的司仪是可以影响公司决策的，一定要跟他做长足的交流，可以主动请他喝茶，甚至吃饭。不要让他对你有服务感，而是营造一种兄弟姐妹之情。

7、选择摄像；对于摄像和摄影的选择，不要被样片所左右，那些都是后期制作出来的，要看婚礼的进程，挑选镜头感好，稳定性高，善于拉伸镜头，捕捉两点的摄影摄像师为自己服务，总是价位高一些也要认可。

8、物品确定；婚庆公司在婚礼当天中使用的大多都是可以重复使用的道具。例如，香槟，烛台之类，完全可以自己动手去做或是去买。在婚房里放置一个式样新颖的烛台也是一件浪漫的事情。

9、现场花艺；很多新人总以为自己去找花店或是批发市场能便宜一些。着恰恰是消费理念上的错误。一家成熟的婚庆总有合作的花艺，他们给公司的价格很低，再加上公司的利润，也要比自己去找的便宜，而且食量还有保障。据我所知，很多公司为了维护自己的形象，鲜花都是平价或是赔钱给顾客。

10、现金给付；我推荐一种四三三制度。哈哈，看起来有些像足球阵容了，其实很简单，婚礼现场布置完毕，给付总金额的百分之四十。婚礼礼成，给与百分之三十。婚礼光盘制作完毕后给与最后的百分之三十。当然这一切建立在满意程度较高的基础之上。

经营婚庆公司的六要素【婚庆六大产品】

在座的各位，我想问一下您懂婚庆吗？哈哈！你说啦，我干婚庆16年啦，难道说我不懂婚庆？好。。。

您的婚庆公司有婚庆产品吗？有哪些？那些是产品？

话说到这，我提一个问题，大家回答我好不好，您知道成功婚庆的六要素，谁知道经营婚庆公司的六要素。回答上来的我免费送教程一套。