快捷酒店连锁项目策划方案PPT(共41页)
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酒店项目策划书PPT模板
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知不觉，竟过了许久。光线变得有些昏暗，抬起头来，原本晴朗蔚蓝的天空早已被密集的乌云遮盖，
天空阴沉沉的像是沷了墨，让人有些喘不过气来。狂风吹来，刮在脸上有些刺痛感，连忙起身去关 窗。刚合上窗，毫无预兆的，暴雨倾盆而下，豆大
的雨滴瞄准了在狂风中摇曳的绿叶，毫不留情地击打着它们。细嫩的叶子在风雨中被压得抬不起头 来，但他们并不服输，顽强地抗争着，深深地扎根在枝干中。玻璃窗上布满了作文雨点，只能依稀 地望见那星星点点却又目之所及的嫩深色。它们像是在发光，那种不畏摧残、百折不挠的精神深深 震撼着我。雨愈下愈大，终是有些许不敌暴雨猛烈攻势的叶子，终是飘落下来。我正为它们感到惋 惜，为它们无法绽放生命的光彩感到惋惜，可我很快发现，它们落在泥土上，在雨点拍打下，很快 便与泥土融合在一起，忽的，我的脑海中闪过一句诗：落红不是无情物，化作春泥更护花。是啊， 这落的叶子不同那些落花一般，他们并没有输，只不过是换了种方式展现它们生命的某某某 时间：2020.9.7
目录/Contents
01 公司介绍 02 企业文化 03 产品运营 04 市场分析 05 未来规划
们要心怀谦卑、自信，坚定不移地努力，绽放生命的绚烂，成就、感染身边的人们。这便是生命的 意义。生命的意义作文600字 我们为什么而活？为什么而存在？玫瑰说：;向人间播撒芬芳是我生长的理由。;蝉儿说：;绽放生命 的绚烂是我唯一的愿望。;小溪说：;奔向大海，成就浩瀚是我毕生的追求。;每一个生命都是有意义 的，一个生命，将会有一千种意义。盛夏的中午，坐在窗边，执笔，这个深奥的问题令我深思，不
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知不觉，竟过了许久。光线变得有些昏暗，抬起头来，原本晴朗蔚蓝的天空早已被密集的乌云遮盖，
天空阴沉沉的像是沷了墨，让人有些喘不过气来。狂风吹来，刮在脸上有些刺痛感，连忙起身去关 窗。刚合上窗，毫无预兆的，暴雨倾盆而下，豆大
的雨滴瞄准了在狂风中摇曳的绿叶，毫不留情地击打着它们。细嫩的叶子在风雨中被压得抬不起头 来，但他们并不服输，顽强地抗争着，深深地扎根在枝干中。玻璃窗上布满了作文雨点，只能依稀 地望见那星星点点却又目之所及的嫩深色。它们像是在发光，那种不畏摧残、百折不挠的精神深深 震撼着我。雨愈下愈大，终是有些许不敌暴雨猛烈攻势的叶子，终是飘落下来。我正为它们感到惋 惜，为它们无法绽放生命的光彩感到惋惜，可我很快发现，它们落在泥土上，在雨点拍打下，很快 便与泥土融合在一起，忽的，我的脑海中闪过一句诗：落红不是无情物，化作春泥更护花。是啊， 这落的叶子不同那些落花一般，他们并没有输，只不过是换了种方式展现它们生命的某某某 时间：2020.9.7
目录/Contents
01 公司介绍 02 企业文化 03 产品运营 04 市场分析 05 未来规划
们要心怀谦卑、自信，坚定不移地努力，绽放生命的绚烂，成就、感染身边的人们。这便是生命的 意义。生命的意义作文600字 我们为什么而活？为什么而存在？玫瑰说：;向人间播撒芬芳是我生长的理由。;蝉儿说：;绽放生命 的绚烂是我唯一的愿望。;小溪说：;奔向大海，成就浩瀚是我毕生的追求。;每一个生命都是有意义 的，一个生命，将会有一千种意义。盛夏的中午，坐在窗边，执笔，这个深奥的问题令我深思，不
连锁酒店营销活动策划PPT课件
消费者分析
• 从客人的性别来看，经济型酒店客源是以男性为主。这与我国经济型酒店主 要定位于商务型的客人为主是一致的。经济型酒店的住宿客人的年龄主要集 中在19—39岁之间，此年龄段占客人总数的66.3％，这符合“旅游青年化” 的特点。
• 顾客心理：经济型酒店以其价廉、舒适的住宿设施、优质的服务，最大限度 满足了我国消费者讲究实惠的观念。普通百姓外出旅游，愿意入住经济型酒 店，既解决了住亲朋好友家的不便，又无须承受不菲的高级宾馆的价格。同 样，学生就业游、休学游，甚至考试期间的短期包房都会首选经济型酒店。
入住率有所下降。
•
相反，随着现代经济的发展，人们在商务、旅游等方面的酒店住宿需求越来越多，快捷酒店以
它的方便、低价、快捷，异军突起，很快成长为一支新兴力量。在上个世纪末，经济型酒店的概念
还没有深入人心，社会上的一般人群在外出旅行、洽谈业务时往往会选择中档的酒店入住，中档酒
店的价格较豪华酒店要低得多，享受的服务虽然不能和豪华酒店相比，但是还是可以被一般人群认
•
徐州的xx连锁酒店共有4个，其中市中心有两个。我们这次所
做分店为徐州云龙分店：毗邻云龙山，靠近安徽徐州交界的一条通道
。地理位置优越，交通便利， 酒店拥有温馨舒适卫生的经济房、自主
大床房、传统大床房、自主双床房，传统双床房等各类房型135间 。
PART.1 徐州xx连锁酒店市场调查及分析
外部宏观环境分析 内部环境分析 市场环境分析 调研计划方案
• 格林豪泰快捷酒店
特点：他们的户型很特别，商务大床房均是套间户型
。外有沙发和电视 可做下休息，内有床和电视 可躺下休息，最内才是卫生间
，因此与其他商务户型相比空间较大
优势：达到了以顾客为中心的理念
快捷酒店的营销策划方案
快捷酒店的营销策划方案一、市场分析1.1 市场概述随着旅游业的迅速发展和人们旅行需求的增加，快捷酒店行业在过去几年里蓬勃发展。
快捷酒店以其价格实惠、便捷快速的服务和简洁舒适的环境赢得了广大消费者的青睐。
1.2 目标群体分析我们的目标群体主要包括： - 商务旅客：因为商务旅客对于住宿的需求一般短期且频繁，他们更注重价格和方便性。
- 自由行游客：自由行游客注重自由、经济、便捷和舒适，快捷酒店正好符合他们的需求。
- 小型团队：小型团队有较高的预算限制，对于价格相对较低的快捷酒店更有吸引力。
二、品牌建设2.1 定位我们的快捷酒店要以经济、便捷和舒适为主要定位。
提供高性价比的住宿环境，给客户带来温馨舒适的体验。
2.2 品牌形象•品牌名称：简捷之家•品牌标语：简单便捷，温馨舒适•品牌logo：[logo图片]三、产品策划3.1 产品特点•地理位置优势：选择交通便利、商业活动频繁的地段，方便客户出行和商务活动。
•简约舒适的客房：设计简洁、功能齐全的客房，提供舒适的睡眠环境。
•全天候服务：提供全天候的前台服务、房间清洁服务和应急维修服务，确保客户需求的及时满足。
3.2 产品定价由于快捷酒店的主要定位是经济型，我们将根据当地市场的情况和竞争对手的定价策略来制定具体的价格。
同时，我们也会考虑到品牌形象和产品质量等因素来合理设定价格，以满足客户的需求。
四、市场推广4.1 线上推广•创建官方网站：建立用户友好、信息完整、体验流畅的官方网站，通过网站推广产品和提供在线预订服务。
•社交媒体营销：加强在社交媒体平台上的推广，制定内容丰富、创意独特的营销活动，吸引更多关注度和用户参与度。
4.2 线下推广•合作推广：与旅行社、航空公司等旅游相关企业建立合作伙伴关系，共同开展周边旅游产品推广活动。
•优惠促销：定期开展优惠促销活动，比如提供特价房型、打折优惠等，吸引更多客户消费。
五、客户关系管理（CRM）5.1 会员制度建立会员制度，为会员提供更多额外服务和优惠，增加客户的粘性和忠诚度。
酒店项目工作实施计划ppt
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项目总体进度
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项目主要工作
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项目实施情况
研究方法 研究思路 研究步骤
实施方法
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四种研究 方法
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四种研究 方法
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酒店策划案PPT教案
典雅
辅以
气质与永久丰碑的留念，
增光添彩
为整个项目
。
关键
这也会成为项目营销制胜的
！
第23页/共47页
项目核心论五：公益化——公益展示
公众人物
无论是一位高端的
，
企业
还是一家久负盛名的
，
社会 形象
他在
中的
才是无形资产的最大体现。
高贵而不失爱心，奢华而不斥平凡。
三明 标杆
竖立起在
同行业中的气质
。
通过人际的形式增大影响力。
饭店宗地面积为15733平方米，建筑面积25700平方米，并加建两幢附属楼建筑 面积5800平方米，加上主楼建筑面积合计31000平方米。建筑层数为14层，主楼高42米，
绿地率为39.2%,建成后的天源国际大饭店将是将乐县仍至三明市目前第一家五星级商务 型酒店。
酒店共有各式豪华客房230间，设有总统套房、豪华商务套房、行政套房、高级商务
劣势： 较之与目前其他星级酒店所处位 置相对集中的特点，该地块的位 置较为独立，积聚性较差，难以 引起注意。
第6页/共47页
天源国际酒店SWTO分析2
机会： 三明将乐地区成片开发，将进一 步完善当地的基础设施建设，未 来交通更便捷，这必将带动整个 地区商务、旅游的全面发展，从 而促进客源的增长。 挑战： 随着其他五星级酒店的推出，将 对本项目的商务、旅游客源造成 一定的冲击。
套房、豪华商务房、豪华套房、豪华房、标准房多种房型。无论是度假还是进行商务活动， 必有一种房型能满足您的要求。每间客房均由名师设计，典雅考究；配有宽带上网端口和 VOD点播系统。设计新颖的客房花园使您领略到地中海的明快与清新，创造出一种既赏心悦 目又独树一帜的风格。4A级的国家风景区玉华洞闻名遐迩，地理位置优越、交通十分便利。
酒店连锁整体方案.ppt
1、组织管 理结构 2、人力资 源管理 3、开业证 照办理指导 4、设备设 施的操作管 理 5、相关制 度
1、提供集 采商和意见 2、物品的 质量标准和 规格 3、提供速8 的标识的基 本尺寸 4、
1、业主培 训 2、总经理 培训 3、酒店内 部培训体制 的建立 4、培训考 核机制
加盟部内部流程:
SWOT分析
目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局 日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的 白热化竞争。 ✓IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系 ✓建立强大的会员体系 ✓品牌首先在华南站着脚跟（广州有7天，可以BASE深圳，中国四大 城市北京、上海、广州、深圳） ✓对经营管理有完全的决策权。
目标任务（500工程）
10年5月
实现50家店 开业计划
2010年底
在深圳周边市场 的布点
目标任务（500工程）
11年1月
实现150家店 开业计划
2011年底
确立在广东市场 的布点和地位
目标任务（500工程）
2012年1月
实现500家店 开业计划
2013年底
重点完成华南和 华东市场的布点 和地位，同时在 全国都有店。
产品策略 product
4P
4P分析
产品主体：中低端旅馆
✓交通便利； ✓自助服务； ✓安全、低价； ✓服务无极限；
产品策略 product
4P
4P分析
产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）
快捷酒店项目策划书3篇
快捷酒店项目策划书3篇篇一快捷酒店项目策划书一、项目概述随着旅游业的蓬勃发展和商务出行的日益频繁，快捷酒店市场需求持续增长。
本项目旨在打造一个具有特色和竞争力的快捷酒店，为客人提供便捷、舒适、经济的住宿体验。
二、市场分析（一）市场需求近年来，旅游人数不断增加，商务活动也愈加活跃，对经济型住宿的需求呈上升趋势。
（二）竞争态势现有快捷酒店品牌众多，但仍存在市场细分和差异化的空间。
三、酒店定位（一）目标客户群主要针对旅游散客、商务出差人士以及部分小型团队。
（二）酒店特色强调便捷的服务、干净整洁的环境和合理的价格。
四、酒店规划（一）选址选择交通便利、周边配套设施完善的地段。
（二）规模规划一定数量的客房，包括标准间、大床房等多种房型。
（三）设施设备配备基本的住宿设施、无线网络、电视等。
五、服务内容（一）24 小时前台服务提供快速入住、退房服务。
（二）清洁服务保证客房的日常清洁和卫生。
（三）餐饮服务提供简单的早餐。
六、营销策略（一）线上推广利用各大旅游平台、社交媒体进行宣传。
（二）会员制度推出会员优惠政策，增加客户粘性。
（三）与旅行社、企业合作拓展客源。
七、人员配置（一）管理人员具备酒店管理经验的专业人员。
（二）服务人员经过培训的前台、保洁、餐饮等人员。
八、财务预算（一）建设成本包括房租、装修、设备采购等。
（二）运营成本员工工资、水电费、物料消耗等。
（三）预期收益根据市场分析和定价策略，预估收入。
九、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整策略。
（二）竞争风险不断提升服务质量和竞争力。
（三）经营风险加强内部管理，控制成本。
十、项目实施计划（一）前期筹备阶段完成选址、设计等工作。
（二）建设阶段进行装修和设备安装。
（三）试营业阶段进行调整和完善。
（四）正式营业全面开展运营工作。
篇二《快捷酒店项目策划书》一、项目概述随着人们生活节奏的加快和旅游、商务出行的日益频繁，快捷酒店的市场需求不断增长。
本项目旨在打造一个具有特色和竞争力的快捷酒店，提供便捷、舒适、经济的住宿服务，满足不同客户群体的需求。
如家快捷酒店课件
技术创新与应用
随着互联网和移动支付的普及，如家快捷酒店将进一步引入智能化 技术，如自助办理入住、智能客房等，提升客户体验。
绿色环保与可持续发展
面对环保意识的提高，如家快捷酒店将注重绿色环保，采取节能减 排措施，推广可再生能源和环保材料的使用。
挑战应对策略制定与实施计划安排
01
02
03
04
市场竞争应对策略
提供24小时送餐服务，客人可随时享受美食。
如家快捷酒店会议设施
会议室
提供大小不同的会议室，满足 客人不同规模的会议需求。
会议设施
会议室配备投影仪、音响等会 议设施，方便客人进行会议。
会议服务
提供会议茶歇、会议签到等服 务，让客人享受专业的会议体 验。
如家快捷酒店其他服务项目
01
02
03
洗衣服务
提供洗衣服务，客人可将 脏衣物交给酒店进行清洗。
旅游咨询
提供旅游咨询服务，为客 人推荐当地旅游景点和特 色美食。
行李寄存
提供行李寄存服务，让客 人放心游玩，无需担心行 李问题。
03
如家快捷酒店运营管理
如家快捷酒店组织架构与人员配置
组织架构
如家快捷酒店的组织架构通常包括总 经理、副总经理、前台经理、客房经 理、餐饮经理等职位，各部门分工明 确，协同工作。
风险防范应对策略
建立健全风险防范机制，加强 风险识别和评估，制定相应的 应对措施，确保公司稳健发展。
THANK YOU
感谢聆听
如家快捷酒店市场定位
市场定位
定位于中档酒店市场，以商务人 士和旅游客人为主要目标客户群体。
竞争优势
在价格、服务、品质等方面具有 竞争优势，能够满足消费者对于 住宿的基本需求。
随着互联网和移动支付的普及，如家快捷酒店将进一步引入智能化 技术，如自助办理入住、智能客房等，提升客户体验。
绿色环保与可持续发展
面对环保意识的提高，如家快捷酒店将注重绿色环保，采取节能减 排措施，推广可再生能源和环保材料的使用。
挑战应对策略制定与实施计划安排
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市场竞争应对策略
提供24小时送餐服务，客人可随时享受美食。
如家快捷酒店会议设施
会议室
提供大小不同的会议室，满足 客人不同规模的会议需求。
会议设施
会议室配备投影仪、音响等会 议设施，方便客人进行会议。
会议服务
提供会议茶歇、会议签到等服 务，让客人享受专业的会议体 验。
如家快捷酒店其他服务项目
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洗衣服务
提供洗衣服务，客人可将 脏衣物交给酒店进行清洗。
旅游咨询
提供旅游咨询服务，为客 人推荐当地旅游景点和特 色美食。
行李寄存
提供行李寄存服务，让客 人放心游玩，无需担心行 李问题。
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如家快捷酒店运营管理
如家快捷酒店组织架构与人员配置
组织架构
如家快捷酒店的组织架构通常包括总 经理、副总经理、前台经理、客房经 理、餐饮经理等职位，各部门分工明 确，协同工作。
风险防范应对策略
建立健全风险防范机制，加强 风险识别和评估，制定相应的 应对措施，确保公司稳健发展。
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感谢聆听
如家快捷酒店市场定位
市场定位
定位于中档酒店市场，以商务人 士和旅游客人为主要目标客户群体。
竞争优势
在价格、服务、品质等方面具有 竞争优势，能够满足消费者对于 住宿的基本需求。
《七天快捷酒店》课件
总结
1 优势和成功之道
总结七天快捷酒店的优势和成功之道，分享在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。
2 挑战和解决方案
探讨酒店业面临的挑战，并提供解决方案以应对这些挑战。
3 发展趋势和预测
展望未来酒店业的发展趋势，以及预测对行业发展的影响和变化。
《七天快捷酒店》PPT课 件
七天快捷酒店是一家知名的经济型连锁酒店品牌，以其便捷、实惠、舒适的 住宿体验而闻名。本课件将为您详细介绍七天快捷酒店的历史、品牌形象、 酒店管理、酒店服务、酒店标准以及未来展望。
背景介绍
历史和发展
探索七天快捷酒店从创立到如今的发展历程， 及其在酒店行业的重要地位。
经营范围和特点
顾客服务的重要性
强调顾客服务对酒店业成功的 重要性，以及建立良好客户关 系的方法。
服务的策略和方法
分享为顾客提供优质服务的策 略和方法，满足他们的需求和 期望。
酒店标准
1 建立和执行
探讨酒店标准的建立和 执行过程，确保酒店始 终保持高品质的服务标 准。
2 绩效评估
分享评估酒店标准的绩 效方法，以确保酒店达 到或超越预期的标准。
1
流程和方法
解析酒店管理的流程和方法，包括预订、入住、客户服务和员工培训等。
2
人员组成和职责
介绍酒店管理团队的人员组成和各岗位的职责，以保证酒店的高效运营。
3
市场营销策略
揭示酒店在市场中保持竞争力的策略，以及吸引客户店提供的 各项服务内容和高标准的服务 质量。
3 监督和改进
介绍酒店标准的监督和 改进措施，以持续提升 酒店的服务和竞争力。
未来展望
未来规划和发展方向
展望七天快捷酒店的未来发展方向，以及对市场变化的积极应对策略。
酒店营销策划方案模板(精选PPT)
情趣
豪华水床房
新婚蜜月 圆床房
情侣圆床 房
夫妻情调房
客户群体筛选
首推
比较有实力的年轻 白领。
原因： *接受新观念快； *比较重视情趣生 活； *消费力强 *能够口头传播
其次
高校学生 原因： *没有自己的单独空间 *追求刺激和情趣 *能够承受相应的 租房费用
其他
追求性爱品质的已 婚人士 追求刺激的其他群 体
• 建立会员数据库，分析客户的消费习惯及消费频次； • 关注当月或当季度客户消费情况，如果出现大幅变动
，要考虑通过活动形式进行消费刺激。例如一位活跃 客户近期不来住店，就可以短信通知，折扣优惠； • 在淡季，定期组织会员抽奖活动，抽中的会员可以分 别享受免费、七折、5折等不同档次的奖励，调动客户 积极性，提高客户忠诚度。 • 以短信群发的形式，在客户的生日，或者逢年过节进 行祝贺，切忌太多广告内容。主打情感营销和口碑推 介。
障碍二
其次是消费能力。 国内目前的酒店业 态较多，价格高低 不一，情趣酒店的 投资成本较高，所 面对的群体相对狭 窄。
障碍三
其三是国人的认可 度。我们知道情趣 酒店在日本、韩国 等发达国家和广州 、上海等发达城市 出现，要引导并放 大人们对情趣酒店 的接受度和需求。
THREE
开业策划 以卖点化解抗性
不少没有酒店管理背景的煤 矿业主、个体户、城中村的 房东等投身快捷酒店，导致 租房费用水涨船高，硬件门 槛也越来越高，价格战势在 必行。 据业内人士介绍，快捷酒店 的利润率很低，高客房入住 率是其盈利的保证，“只有 当入住率达到80%时，快捷 酒店才有利润可言。”
TWO
定位2599
2599现有客房分类
系列、既满足适应不同品位人群的需要、不同类型产品所带来的 特有乐趣 。
豪华水床房
新婚蜜月 圆床房
情侣圆床 房
夫妻情调房
客户群体筛选
首推
比较有实力的年轻 白领。
原因： *接受新观念快； *比较重视情趣生 活； *消费力强 *能够口头传播
其次
高校学生 原因： *没有自己的单独空间 *追求刺激和情趣 *能够承受相应的 租房费用
其他
追求性爱品质的已 婚人士 追求刺激的其他群 体
• 建立会员数据库，分析客户的消费习惯及消费频次； • 关注当月或当季度客户消费情况，如果出现大幅变动
，要考虑通过活动形式进行消费刺激。例如一位活跃 客户近期不来住店，就可以短信通知，折扣优惠； • 在淡季，定期组织会员抽奖活动，抽中的会员可以分 别享受免费、七折、5折等不同档次的奖励，调动客户 积极性，提高客户忠诚度。 • 以短信群发的形式，在客户的生日，或者逢年过节进 行祝贺，切忌太多广告内容。主打情感营销和口碑推 介。
障碍二
其次是消费能力。 国内目前的酒店业 态较多，价格高低 不一，情趣酒店的 投资成本较高，所 面对的群体相对狭 窄。
障碍三
其三是国人的认可 度。我们知道情趣 酒店在日本、韩国 等发达国家和广州 、上海等发达城市 出现，要引导并放 大人们对情趣酒店 的接受度和需求。
THREE
开业策划 以卖点化解抗性
不少没有酒店管理背景的煤 矿业主、个体户、城中村的 房东等投身快捷酒店，导致 租房费用水涨船高，硬件门 槛也越来越高，价格战势在 必行。 据业内人士介绍，快捷酒店 的利润率很低，高客房入住 率是其盈利的保证，“只有 当入住率达到80%时，快捷 酒店才有利润可言。”
TWO
定位2599
2599现有客房分类
系列、既满足适应不同品位人群的需要、不同类型产品所带来的 特有乐趣 。
《如家快捷酒店》幻灯片PPT
• 如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和 颐酒店两大品牌，截至2021年一季度末已 在全国近200座城市，拥有连锁酒店1000多 家，形成了遥遥领先业内的国内最大的连 锁酒店网络体系。
历史沿革
• 2001年8月 携程旅行网成立唐人酒店管理〔香港〕，方案在国内开展 经济型连锁酒店工程，并就中国宾馆行业特点，拟定商业模型。
数集团(NASDAQ OMX Global Index Group)近日公布了纳斯达克中
国指数(NASDAQ China Index)的年度重新排名。根据最新的年度排
名，如家酒店〔HMIN〕、盛大网络游戏等6公司从3月22日起被纳入
纳斯达克中国指数(NASDAQ China Index) 成份股。
• 如家在全国的具体分布情况： • 北京(100)上海(73天津(45) • 广东(55)江苏(123)浙江(63)重庆(8)新疆(10) • 云南(8)四川(17)福建(28)甘肃(11)安徽(15) • 江西(10)辽宁(55)内蒙古(14)宁夏(4)青海(3) • 山东(106)山西(17)陕西(35)广西(11)贵州(8) • 海南(4)河北(34)河南(21)黑龙江(19) • 湖北(25)湖南(11)吉林(20)
•
2021年10月30日，CEO孙坚荣获“安永企业家中国2021〞 殊荣。
在上海举行的安永企业家中国2021的颁奖大会上，如家酒店集团
CEO孙坚获得评委的一致好评，从参选的众多企业家中脱颖而出，成
为十二位“安永企业家中国2021〞得主之一，这也是中国酒店行业的
企业家第一次获得该奖。
•
2021年如家被纳入纳斯达克中国指数ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。纳斯达克OMX全球指
如家快捷酒店
Home Inn
历史沿革
• 2001年8月 携程旅行网成立唐人酒店管理〔香港〕，方案在国内开展 经济型连锁酒店工程，并就中国宾馆行业特点，拟定商业模型。
数集团(NASDAQ OMX Global Index Group)近日公布了纳斯达克中
国指数(NASDAQ China Index)的年度重新排名。根据最新的年度排
名，如家酒店〔HMIN〕、盛大网络游戏等6公司从3月22日起被纳入
纳斯达克中国指数(NASDAQ China Index) 成份股。
• 如家在全国的具体分布情况： • 北京(100)上海(73天津(45) • 广东(55)江苏(123)浙江(63)重庆(8)新疆(10) • 云南(8)四川(17)福建(28)甘肃(11)安徽(15) • 江西(10)辽宁(55)内蒙古(14)宁夏(4)青海(3) • 山东(106)山西(17)陕西(35)广西(11)贵州(8) • 海南(4)河北(34)河南(21)黑龙江(19) • 湖北(25)湖南(11)吉林(20)
•
2021年10月30日，CEO孙坚荣获“安永企业家中国2021〞 殊荣。
在上海举行的安永企业家中国2021的颁奖大会上，如家酒店集团
CEO孙坚获得评委的一致好评，从参选的众多企业家中脱颖而出，成
为十二位“安永企业家中国2021〞得主之一，这也是中国酒店行业的
企业家第一次获得该奖。
•
2021年如家被纳入纳斯达克中国指数ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。纳斯达克OMX全球指
如家快捷酒店
Home Inn
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✓我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。
市场现状及发展方向
07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品 牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况， 这片市场仍是蓝海。 80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚 刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投 资的热点板块。
市场定位
中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌
SWOT分析
目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局 日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的 白热化竞争。 ✓IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系 ✓建立强大的会员体系 ✓品牌首先在华南站着脚跟（广州有7天，可以BASE深圳，中国四大 城市北京、上海、广州、深圳） ✓对经营管理有完全的决策权。
SWOT分析
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓刚刚起步，相对艰难； ✓前期投入成本大，需建立10家左右直营店； ✓在15个月后要争取第一笔融资，有点难度； ✓市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高； ✓现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和 融资；
目标任务（500工程）
10年5月
实现50家店 开业计划
2010年底
在深圳周边市场 的布点
目标任务（500工程）
11年1月
实现150家店 开业计划
2011年底
确立在广东市场 的布点和地位
目标任务（500工程）
2012年1月
实现500家店 开业计划
2013年底
重点完成华南和 华东市场的布点 和地位，同时在 全国都有店。
连锁最终目标:
融资上市！
国内VC和PE开始重新活跃。中小板 和创业板的上市渠道通畅，融资和 上市可能性更加大。
思考方向：
资本结构：
品牌与公司
连锁体系
项目体系
说明：
• 下面重点谈加盟的体系，和未来服务的方 向、细节、以及服务选择、关键突破点
加盟部人员操作流程：
• 从工作业绩或目标的角度设计：
4P
推广策略 promotion
推广策略
客户群： 大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自 驾游、本地钟点房客人。 面对客户群的平面媒体； 招商推介会； 拜访现有旅馆； 特许参展； 网络媒体（和腾讯合作）等
渠道策略 place
4P
目标市场
年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以深圳向周边辐射；第二步以华东城市为 主；第三步以省会城市为主，GDP前100名的城市为第四步。
目标规划图
小品牌合作， 开拓华东和北 京市场
直营10家，加 强前端
策略推广
完成华南市 场的布点， 同时开展加 盟业务。
强势推进加盟 业务，加快扩 张力度。
竞品
价格高盈利低 收费复杂 优势不突出
总策划思路
维也纳
代理外国品牌
低价策略 分摊成本 独有目标客户群
加盟店托管政策
目的： 为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合
✓我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内突 破500家，将成为行业NO.1。
✓中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩 大市场份额。
SWOT分析
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓从无到有，需要勇气和耐力； ✓一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方 的博弈。 ✓我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。 ✓人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成 本推高。
SWOT分析
从加盟客户类型分析客户需求：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ• 加盟客户分类：
•
投资人和营运中酒店
加盟投资人的分析：
加盟营运中酒店分析：
从酒店项目服务价值链分析：
• 理由： • 1、价值链是管理公司服务的纲要。 • 2、价值链是管理公司选择核心竞争力的依
据，以及选择差异性服务的关键点。 • 3、价值链是管理公司决定组织结构和内部
产品策略 product
4P
4P分析
产品主体：中低端旅馆
✓交通便利； ✓自助服务； ✓安全、低价； ✓服务无极限；
产品策略 product
4P
4P分析
产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）
品牌
销售
财务 人事与经营 工程指导 技术
经营
定价策略
4P
定价 策 略 price
定价标准： 1.80-100元价格 2.钟点房更具有优势； 3.牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买； 4.会有具有一卡通功能。
1、组织管 理结构 2、人力资 源管理 3、开业证 照办理指导 4、设备设 施的操作管 理 5、相关制 度
1、提供集 采商和意见 2、物品的 质量标准和 规格 3、提供速8 的标识的基 本尺寸 4、
1、业主培 训 2、总经理 培训 3、酒店内 部培训体制 的建立 4、培训考 核机制
加盟部内部流程:
工作流程制定及配合的依据。
酒店服务价值链：
承接上:
承接上
承接上:
承接上:
加盟部员工市场规划:
• 1、SDM的工作目标：年度、季度、月度 • 2、SDM的月报的格式、内容、 • 3、CDM的工作目标：市场、年度、季度、
酒店连锁整体方案
邱小平
市场分析
已成规模的经济型连锁
如家、汉庭、7天、锦江之星
外来入境品牌
速8、宜必思
新兴力量
暂时没有成规模
小连锁
万好万家、中州快捷、金广快捷
市场分析
品牌连锁
成长空间
成本控制 IT管理模式
优惠收费
从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是 主流。 从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的 品牌连锁。
加盟公司内部流程
! 从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容：
1、项目考 察 2、加盟合 同签订 3、介绍流 程 4、初步评 估 5、FRC会 审 6、加盟费 收取
1、确认加 盟费到账 2、通知工 程工作 3、开具发 票 4、
1、实地考 察 2、提供工 程指导 3、样板房 的建设 4、LOGO 的安装和制 作 5、速8标识 的制作和安 放
市场现状及发展方向
07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品 牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况， 这片市场仍是蓝海。 80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚 刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投 资的热点板块。
市场定位
中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌
SWOT分析
目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局 日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的 白热化竞争。 ✓IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系 ✓建立强大的会员体系 ✓品牌首先在华南站着脚跟（广州有7天，可以BASE深圳，中国四大 城市北京、上海、广州、深圳） ✓对经营管理有完全的决策权。
SWOT分析
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓刚刚起步，相对艰难； ✓前期投入成本大，需建立10家左右直营店； ✓在15个月后要争取第一笔融资，有点难度； ✓市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高； ✓现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和 融资；
目标任务（500工程）
10年5月
实现50家店 开业计划
2010年底
在深圳周边市场 的布点
目标任务（500工程）
11年1月
实现150家店 开业计划
2011年底
确立在广东市场 的布点和地位
目标任务（500工程）
2012年1月
实现500家店 开业计划
2013年底
重点完成华南和 华东市场的布点 和地位，同时在 全国都有店。
连锁最终目标:
融资上市！
国内VC和PE开始重新活跃。中小板 和创业板的上市渠道通畅，融资和 上市可能性更加大。
思考方向：
资本结构：
品牌与公司
连锁体系
项目体系
说明：
• 下面重点谈加盟的体系，和未来服务的方 向、细节、以及服务选择、关键突破点
加盟部人员操作流程：
• 从工作业绩或目标的角度设计：
4P
推广策略 promotion
推广策略
客户群： 大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自 驾游、本地钟点房客人。 面对客户群的平面媒体； 招商推介会； 拜访现有旅馆； 特许参展； 网络媒体（和腾讯合作）等
渠道策略 place
4P
目标市场
年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以深圳向周边辐射；第二步以华东城市为 主；第三步以省会城市为主，GDP前100名的城市为第四步。
目标规划图
小品牌合作， 开拓华东和北 京市场
直营10家，加 强前端
策略推广
完成华南市 场的布点， 同时开展加 盟业务。
强势推进加盟 业务，加快扩 张力度。
竞品
价格高盈利低 收费复杂 优势不突出
总策划思路
维也纳
代理外国品牌
低价策略 分摊成本 独有目标客户群
加盟店托管政策
目的： 为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合
✓我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内突 破500家，将成为行业NO.1。
✓中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩 大市场份额。
SWOT分析
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓从无到有，需要勇气和耐力； ✓一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方 的博弈。 ✓我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。 ✓人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成 本推高。
SWOT分析
从加盟客户类型分析客户需求：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ• 加盟客户分类：
•
投资人和营运中酒店
加盟投资人的分析：
加盟营运中酒店分析：
从酒店项目服务价值链分析：
• 理由： • 1、价值链是管理公司服务的纲要。 • 2、价值链是管理公司选择核心竞争力的依
据，以及选择差异性服务的关键点。 • 3、价值链是管理公司决定组织结构和内部
产品策略 product
4P
4P分析
产品主体：中低端旅馆
✓交通便利； ✓自助服务； ✓安全、低价； ✓服务无极限；
产品策略 product
4P
4P分析
产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）
品牌
销售
财务 人事与经营 工程指导 技术
经营
定价策略
4P
定价 策 略 price
定价标准： 1.80-100元价格 2.钟点房更具有优势； 3.牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买； 4.会有具有一卡通功能。
1、组织管 理结构 2、人力资 源管理 3、开业证 照办理指导 4、设备设 施的操作管 理 5、相关制 度
1、提供集 采商和意见 2、物品的 质量标准和 规格 3、提供速8 的标识的基 本尺寸 4、
1、业主培 训 2、总经理 培训 3、酒店内 部培训体制 的建立 4、培训考 核机制
加盟部内部流程:
工作流程制定及配合的依据。
酒店服务价值链：
承接上:
承接上
承接上:
承接上:
加盟部员工市场规划:
• 1、SDM的工作目标：年度、季度、月度 • 2、SDM的月报的格式、内容、 • 3、CDM的工作目标：市场、年度、季度、
酒店连锁整体方案
邱小平
市场分析
已成规模的经济型连锁
如家、汉庭、7天、锦江之星
外来入境品牌
速8、宜必思
新兴力量
暂时没有成规模
小连锁
万好万家、中州快捷、金广快捷
市场分析
品牌连锁
成长空间
成本控制 IT管理模式
优惠收费
从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是 主流。 从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的 品牌连锁。
加盟公司内部流程
! 从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容：
1、项目考 察 2、加盟合 同签订 3、介绍流 程 4、初步评 估 5、FRC会 审 6、加盟费 收取
1、确认加 盟费到账 2、通知工 程工作 3、开具发 票 4、
1、实地考 察 2、提供工 程指导 3、样板房 的建设 4、LOGO 的安装和制 作 5、速8标识 的制作和安 放