在线旅游营销案例
依托新媒体营销打造的“网红式”旅游景点——以重庆洪崖洞为例
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案例分析+营销感想
1.案例分析：携程腹背受敌之深度解读杨文娟旅游管理M201102066一、携程背景简介携程作为中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海，向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。
并凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。
拥有超过1.2万个呼叫席位的携程信息技术大楼也于2010年5月8日在江苏南通经济技术开发区正式落成。
然而，作为占据中国在线旅游50%以上市场份额的绝对的市场领导者、老大哥，面对移动互联网的发展、旅游者消费习惯的改变、旅游新的商业模式的冲击，这次却再也无法淡然自若了。
二、携程发展环境分析2.1．股价重创，巨资回购近两年来，携程股价几乎一路探底，截止今年6月14日，携程股价跌至16.47美元，和两年前的最高价位52.15美元相比，下降68.4%,若以今年3月初携程股价最高达到27.75美元计算，3个月来，携程股价跌幅超过40%。
但在同样的资本环境下，作为携程的主要对手，艺龙的股价两年来整体呈现增长态势，两年前，艺龙股价12.95美元，截止今年6月14日，其股价为11.92美元，几乎持平，近3个月跌幅为近20%，跌幅仅为携程的一半。
于是，2012年6月14日，携程CEO范敏宣布，公司董事会已通过总额达3亿美元的股票回购计划，此时携程市值近24亿美元，这意味着其回购占比达13%。
2.2.利润下降，竞争对手分流市场究其原因，携程股价下挫，除了资本市场因素外，主要还是业绩的下滑。
作为国内OTA(在线旅游代理商)的龙头企业，携程在霸主的座椅上稳坐近十年，但其净利润增幅从2010年第三季度的同比增长73%，一路下滑至今年第一季度的同比下降28%，并连续七个季度增速呈下滑态势。
下面就从携程这三大业务分别看他的发展变化。
2.2.1.酒店预订业务酒店团购，惠选酒店的预订新模式不断涌现，今夜酒店特价等基于酒店预订的移动客户端应用的兴起；中国酒店预订不再只有携程一个品牌。
旅游景区网络营销活动策划案例
旅游景区网络营销活动策划案例案例名称：神秘黎坪•“黎兵”探秘网络大赛广告主：汉中黎坪国家森林公园（景区）所属行业：旅游行业活动背景：汉中黎坪景区开园一周年，为了大力宣传黎坪景区新景点--中华龙山神秘、罕见、奇幻的特点，进一步加深网客对黎坪景区尤其是中华龙山新景点的了解和认可，加大市场营销力度，提高网客来黎坪景区的积极性。
近期预备举办“首届黎坪景区探秘网络大赛-----黎兵探秘活动，组织不同类型的网络群体，到景区科考、探秘，激发黎兵通过手机WAP和网站网民及时互动。
并通过媒体的宣传炒作，取得市场轰动效应，吸引更多的人群到景区观光、游玩。
推广背景：新景区开张一周年核心目标：打造“黎兵”探秘网络理念，打造黎坪神秘目标受众：西安市民、网民、旅游自驾爱好者执行策略：根据目标受众群特征，选择互动方式运用网络新媒体进行传播1．建立互动网站：打造黎坪活动官方网站，增加网民游客的参与热情，提升黎坪景区的口碑。
2．建立wap网站：通过手机拍照，时时上传探秘照片至wap活动网站，参加网络评选。
3．活动策划：网络探秘大赛，通过网络上传照片，将黎兵探索到的最神秘、最奇特、最美的图片上传到网站上进行PK，通过网民投票评选。
大赛流程官网浏览---选择参团---点击我要报名---提交【真实姓名、联系方式】---线下确认【收取费用】---组织前往---景区接待---发现秘境---上传【图片、文字】---审核---网民点评---评奖---颁奖✧网民自愿参加✧网民自主提交✧网民大众评审✧网络媒体直播黎兵探宝流程：景区集合---深入景区---踏入宝地---黎兵探秘/宝---决战黎明发现黎明中的黎坪和最美丽的景区网络媒体选择：西部网、陕视网、好网、通网、中国铁道网、户外吧、中国游、有爱旅游网、各高校网50家等网络媒体，吸引20多家传统媒体现场跟踪报道。
组织及参与方式：（一）通过网络发起活动1、策划独立活动官网，发布“首届黎坪景区黎兵探秘网络大赛”活动细则；2、在黎坪官方网站开通官方活动专区，组织网民网上报名参加，上传图片和点评，收集网民信息；3、通过网络推手在各大网站、论坛、QQ群、博客等网络媒介上进行大赛话题以及“黎兵”概念炒作，引爆网民的热情，吸引网民眼球；4、参赛者通过WAP手机向活动网站上传发现的神秘照片和心得；网民及时点评；5、每1小时更新一次活动新闻、探秘图片、文章及网评数据。
旅游行业社交媒体营销的成功案例
旅游行业社交媒体营销的成功案例社交媒体已经成为旅游行业中一种强大的推广工具，许多旅游公司已经利用社交媒体成功地进行了推广活动。
本文将为您介绍旅游行业中的几个成功案例，揭示了如何利用社交媒体来提升品牌知名度和销售业绩。
1. 案例一：Airbnb的“一夜成名”活动Airbnb是一家通过在线平台连接旅行者与寄宿家庭的公司。
他们的社交媒体营销活动“一夜成名”在2015年取得了巨大的成功。
该活动中，Airbnb挑选了一些幸运用户，提供他们免费住宿的机会，并要求他们在社交媒体上分享他们的体验。
这些用户在社交媒体上发布的图片和评论引起了广大用户的关注，吸引了大量新用户注册和使用Airbnb平台。
这个案例的成功之处在于Airbnb通过免费住宿的方式激励了用户积极参与活动，并将其体验分享到社交媒体上。
这种通过用户生成内容进行推广的方法，不仅提升了品牌的知名度，还增加了用户对于Airbnb平台的信任感。
2. 案例二：Expedia的“找回你的散工作日”活动Expedia是一个在线旅游平台，提供订购机票、酒店、租车等服务。
他们在社交媒体上开展了名为“找回你的散工作日”的活动。
活动中，Expedia鼓励用户在社交媒体上分享他们曾经度过的美好假期，并配以标签“#找回你的散工作日”。
用户可以通过这个标签参与到活动中，与其他用户分享他们的度假经历。
这个活动的成功之处在于Expedia创造了一个让用户参与到活动中的机会，用户可以分享自己的故事，同时也可以参考其他用户的旅行经验。
通过这个活动，Expedia不仅增加了品牌曝光度，还提供了一个交流和互动的平台，有效地增加了用户粘性。
3. 案例三：Ctrip的“周末去哪儿”活动Ctrip是中国最大的在线旅游服务商之一。
他们的社交媒体营销活动“周末去哪儿”通过社交媒体平台与用户互动，激发用户的参与热情。
活动中，Ctrip每周发布一个主题，鼓励用户在社交媒体上分享与该主题相关的旅游故事、图片和攻略。
旅游景区网络营销活动策划案例
旅游景区网络营销活动策划案例在当今数字化时代，旅游景区的营销方式也发生了巨大的变化。
网络营销成为了吸引游客、提升景区知名度和影响力的重要手段。
以下是一个成功的旅游景区网络营销活动策划案例，希望能为您提供一些启示。
一、景区背景与目标景区名称是一个以自然风光和历史文化为特色的旅游景区，拥有壮丽的山水、古老的建筑和丰富的民俗文化。
然而，由于地理位置较为偏远，知名度不高，游客数量一直不尽人意。
此次网络营销活动的主要目标是提高景区的知名度，吸引更多游客前来观光旅游，增加景区的旅游收入。
二、市场分析1、目标受众年龄在 25-45 岁之间的中青年人，他们具有较强的消费能力和旅游意愿，喜欢通过网络获取旅游信息。
家庭出游群体，关注亲子活动和休闲度假。
摄影爱好者和文化爱好者，对景区的自然风光和历史文化有浓厚的兴趣。
2、竞争对手周边同类型的旅游景区，它们在某些方面具有相似的特色和吸引力。
其他热门旅游目的地，争夺游客的旅游预算和时间。
3、市场趋势随着互联网的普及，越来越多的游客通过在线旅游平台预订旅游产品。
社交媒体成为了游客分享旅游经历和获取旅游建议的重要渠道。
三、活动策略1、建立官方网站和社交媒体账号设计一个美观、实用的官方网站，提供景区的详细介绍、旅游攻略、在线预订等服务。
在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，定期发布景区的美景、活动、优惠信息等，吸引粉丝关注。
2、内容营销拍摄高质量的景区风光照片和视频，制作精美的宣传资料，如海报、宣传片等。
撰写有趣、实用的旅游攻略和游记，分享在各大旅游论坛和博客上。
邀请旅游达人、网红来景区体验，并让他们在社交媒体上分享自己的感受和照片。
3、在线促销活动推出限时折扣、套餐优惠等促销活动，吸引游客预订。
举办线上抽奖活动，奖品包括景区门票、住宿券、旅游纪念品等。
4、合作与推广与在线旅游平台合作，如携程、去哪儿等，提高景区的曝光率。
与周边的酒店、餐厅、旅行社等建立合作关系，共同推广旅游产品。
同程旅游网络营销案例分析
网络营销案例分析——同程旅游一元门票一. 背景2014年3月份，同程旅游在移动端推出“1元玩景点”活动，并在此基础上推出了系列“1元游"产品，9月2日，同程旅游宣布一年内将全国范围内送出1亿张1元门票,并在未来把1元门票这一活动常态化.1元门票活动普遍有使用限制，必须用手机客户端才能订票，促销的意图也在于把大量非手机客户端客户全部转换到线上。
同程旅游新设立的有票频道还引入社交模式,用户可以向好友送门票，陌生人之间也可以发起搭车、拼饭、认识好友等功能.2014年7月23日下午，同程旅游在上海外滩源壹号举行新闻发布会，宣布启动“1元玩景点，百元游世界"暑期大型促销活动。
同程旅游创始人兼CEO吴志祥、同程旅游创始人兼COO吴剑出席了发布会，他们向在场的媒体介绍了本次暑期大促的详细信息,并系统阐述了同程旅游的无线战略等外界关心的话题。
“1元玩景点，百元游世界”是同程旅游本次暑期大促的主题，总投入5亿元，涵盖景点门票、自助游套餐、出境游和邮轮等产品.数日前，同程旅游宣布追加2.5亿元预算暑期加推2000场“1元门票”活动，确保在整个暑期每天都会有30至40个1元景区推出。
“1元门票”是由同程旅游率先在移动端推出的全国景点门票大型特惠活动，从年初至今已累计举办了近千场，均为不限量优惠。
本次暑期大促是在“1元门票"活动的基础上加上自助游套餐、出境游和邮轮特价限时抢购活动,首创从“1元玩景点”到“100元游世界”的旅游大促新玩法。
“1元玩景点，百元游世界"暑期大促在7月23日当天会有100元以内的超低价产品供网友抢购。
例如，上海玛雅海滩水公园加上海大众国际酒店双人游抢购价只要10元，原价10999元/人的马尔代夫5日游限时抢购价只需90元/人,原价近万元的大西洋号邮轮抢购价只需100元，此外还有30元游香港、40元游日本、50元游泰国、60元游韩国等特惠抢购产品推出。
另外，作为暑期大促的重要内容，“1元门票"不限量优惠活动也将继续，最新一批1元景点包含常州淹城野生动物园、常州中华恐龙园、沙家浜、上海东方绿洲、扬州瘦西湖、无锡灵山大佛、西夏王陵、柯岩风景区、东部华侨城、长沙冰雪大世界、凤岭欢乐世界等全国知名景点。
旅游行业数字化营销案例分析
旅游行业数字化营销案例分析随着互联网技术的快速发展，旅游行业也逐渐进入了数字化时代。
数字化营销成为了旅游行业推广和销售的重要方式之一。
本文将以三个旅游行业数字化营销案例进行分析，以探讨数字化营销对旅游行业的影响和价值。
案例一：在线旅游平台在线旅游平台是旅游行业数字化营销的典型代表。
例如携程、去哪儿等在线旅游平台通过借助互联网技术，为用户提供全方位的旅游服务和产品选择。
它们利用大数据技术，通过对用户的消费行为和偏好进行分析，推送个性化的旅游产品和推荐，提高了用户的购买体验。
此外，在线旅游平台还通过广告投放和社交媒体等渠道进行数字化营销。
他们与合作伙伴如酒店、景点等进行联合营销，通过精准的广告投放，吸引更多的用户访问和购买。
同时，他们还利用社交媒体平台，通过发布旅游攻略、精彩照片等吸引用户关注，提高品牌知名度。
案例二：虚拟现实技术虚拟现实技术是旅游行业数字化营销的创新应用之一。
以景区为例，通过虚拟现实技术，游客可以在未出行之前就通过VR设备亲临景区，感受真实的旅游体验。
这种数字化营销方式不仅减少了游客的不确定性和出行成本，还能够激发游客的兴趣和欲望，提高预订率和游客满意度。
同时，虚拟现实技术还可以通过与景区导游系统结合，提供更加个性化的导览服务。
游客可以根据自己的兴趣选择不同的导览路线和内容，提高旅游体验的质量和参与度。
这种数字化营销方式能够加强景区与游客之间的互动，提高游客对景区的黏性和忠诚度。
案例三：社交媒体营销社交媒体营销是旅游行业数字化营销的重要手段。
例如，许多旅游目的地通过微信公众号、微博等社交媒体平台，发布旅游攻略、景点推荐、特价活动等信息，吸引用户的关注和参与。
他们还通过用户生成内容，如用户的旅游照片、心得分享等，扩大了品牌曝光度和口碑。
此外，一些旅游企业还利用社交媒体平台开展用户互动活动，如抽奖、签到打卡等，增加用户的参与度和粘性。
通过社交媒体营销，旅游企业能够与用户建立更加紧密的联系，了解用户需求和反馈，进一步优化产品和服务。
旅游市场营销案例集
旅游市场营销案例集案例一：推广某海滨度假村某海滨度假村是一个远离城市喧嚣的度假胜地，其美丽的沙滩、清澈的海水和豪华的住宿设施吸引了很多游客。
为了进一步提高度假村的知名度并吸引更多客人，度假村决定采取以下市场营销策略：1. 线上广告：通过各大旅游网站和社交媒体平台发布精美的图片和优惠信息，吸引潜在客户的眼球。
2. 旅游合作伙伴关系：与旅行社和在线旅游平台建立合作伙伴关系，提供特别优惠套餐，并给予相应的佣金，以增加预订量。
3. 优质服务：提供最好的服务和设施，确保客人有一个愉快的假期体验，以口碑营销吸引更多游客。
4. 线下宣传：通过在旅游展会、媒体采访和户外广告等渠道进行宣传，增加目标客户的认识度和兴趣。
5. 增值活动：为客人提供丰富多样的增值活动，如瑜伽课程、美食巡礼和潜水体验等，以吸引不同类型的客户。
通过以上市场营销策略，某海滨度假村迅速提高了知名度，在短短几个月内迎来了大量的预订。
这个案例是一个成功的旅游市场营销案例，通过有针对性的促销策略，吸引了更多的客户，并带来了可观的收益。
案例一：推广某海滨度假村（续）为了进一步提高某海滨度假村的知名度并吸引更多客人，度假村决定采取以下市场营销策略：6. 内容营销：与旅游博主和影响者合作，邀请他们来度假村感受，并通过他们的社交媒体和博客发布有关度假村的正面评价和推荐，以扩大影响力并吸引更多游客。
7. 定制化服务：根据客人的需求提供个性化的服务，例如私人游泳教练、特殊餐饮要求或定制旅游路线。
这样的服务能够吸引那些希望享受独特体验的高端客户。
8. 资源分享：与当地的旅游景点、餐馆和商家建立合作关系，与他们共同推广该地区的旅游资源和特色，互相促进吸引更多游客。
9. 会员计划：建立会员计划，提供专属优惠、升级服务和特别活动，以留住现有客户并吸引新客户。
会员计划还可以通过会员推荐奖励机制来扩大客户群体。
10. 口碑营销：鼓励客人在社交媒体和旅游网站上留下正面的评价和体验分享，并通过赠送礼品或折扣券等方式奖励他们的支持，增加口碑影响力。
携程旅行网营销策略案例分析
携程旅行网营销策略案例分析随着互联网的普及和发展，线上旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
在这个市场竞争激烈的形势下，携程旅行网凭借其独特的营销策略和创新的服务理念，成为中国最大的在线旅游平台之一。
本文将对携程旅行网的营销策略进行深入分析，探讨其成功的原因。
一、品牌建设携程旅行网在品牌建设方面做了大量工作。
首先，携程重视建立和维护品牌形象，通过广告、代言人、赞助等方式提高品牌知名度。
其次，携程注重用户口碑的传播和塑造，通过提供优质的旅游服务，赢得了消费者的口碑和信任。
最后，携程在品牌定位上注重突出自己的核心优势，即提供全面、方便、快捷的在线旅游服务，以满足用户的需求。
二、市场定位携程旅行网的市场定位非常明确。
其主要面向年轻人和中产阶级，注重服务品质而不仅仅关注价格。
携程通过提供多样化的产品选择和个性化的旅游定制服务，满足不同层次、不同需求的用户。
同时，携程也在不断扩大其市场覆盖范围，通过开拓境外市场，进一步提升其市场竞争力。
三、数据分析携程旅行网充分利用大数据分析的能力，对用户行为和偏好进行深入研究，以更好地满足用户需求。
通过对用户数据的分析，携程可以准确地把握用户需求，提供个性化的旅游产品和服务，从而提高用户体验和满意度。
同时，通过对用户数据和市场数据的分析，携程还可以及时调整和优化自己的营销策略，以适应市场变化。
四、多渠道推广携程旅行网注重多渠道推广，以扩大其品牌影响力和用户覆盖面。
携程通过在电视、广播、杂志等传统媒体上进行广告宣传，吸引更多的用户关注和注册。
同时，携程也积极拓展线上渠道，通过搜索引擎优化、社交媒体推广、网络营销等方式，增加用户访问量和转化率。
此外，携程还与各类线下渠道进行合作，如旅行社、机票代理商等，扩大自己的销售网络。
五、创新服务携程旅行网在服务方面有着独特的创新之处。
首先，携程提供全方位的一站式旅游服务，包括机票预订、酒店预订、旅游团购等，为用户提供便捷的旅游体验。
其次，携程不仅提供标准化的旅游产品，还提供个性化的定制服务，满足用户的个性化需求。
旅游电子商务案例分析
我就是这样在网上花费了很大功夫也没有了解到必要的 信息，只好通过别人一些模糊的记忆自己去“实践”了。计 划要去的地方是深圳市龙岗区的一个海滨旅游中心，从网上 检索仅可以看到一些零星的信息，而当我到达之后才发现， 该旅游中心的门票上在地址下面有很醒目的独立网址（为避 免造成影响，本处不给出真实的网址），也有联系电子邮件 （不过使用的是免费邮件）。“看来，该旅游 中心还是很重视网络营销的，但可能是宣传还不够，使得我 们无法查到这个网址”，刚注意到该网址时曾这么想。 夜里回到家里，上网一看，输入门票上印刷的网址，出现的 却是“Sinotradenet International Ltd”（中华贸易网）的 网站（在隐藏方式下进行了URL转向设置，即浏览器地址栏 显示的还是自己输入的网址，网站内容出现的是别的网址的 内容）。
谢谢观看
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次，每天都有近10万人次将锦江之星的抵用券作为礼物在亲 朋好友之间互相赠送。 二、完全利益共享，赢得人气与人心 与很多国内企业完全照搬国外的营销案例相比，锦江之 星的市场营销团队对于如何在竞争激烈的市场环境中，既能 尊重中国用户的心理特征、文化背景特色;又能独辟蹊径，大 胆创新颇具信心。对于酒店行业来说，口碑和品牌至关重要。 在竞争激烈的连锁酒店业，锦江之星如何在巩固和强化自己 作为国内经济型连锁酒店领导品牌的上佳口碑? “我们会始终从客户体验的角度，坚持做好品质，用我 们务实的精神、专业的技能和真诚的服务打动每一位顾客。 而且，我们会不断的坚持走创新营销之路，本着互惠互利、 合作双赢的目的与消费者进行全方位的沟通。”锦江之星本 次活动的负责人童吉泉先生如此表示。
2010我国在线旅游行业热闹非常，无论是酒店还是机 票在线预定网站，都纷纷打起了网络营销牌，先是有国内 某网站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，发起 了“万元试睡员”活动吸引了大批网民关注。但是网络营 销培训认为：要真正达到网民和企业共赢的营销效果并非 这么简单，记者在采访国内著名的连锁酒店品牌--锦江之 星的市场营销团队和网络营销专家们得出的意见是：走有 中国特色的网络营销之道才是王道。 一、足够利益驱动，让开心网民更开心 在众多纷繁的网络营销案例中，锦江之星的市场营销团 队注意到，只有将中国网民的行为习惯和企业营销目标结 合起来，才能实现网络营销的效果最大化。而如何实现这
八大旅游网络营销案例
八大旅游网络营销案例案例一、天台山私奔营销2010年5月16日，王功权带着心上人冒天下之大不韪勇敢的私奔了。
就在大家还在惊诧王功权的私奔时，@520私奔就通过新浪微博发布了所有跟王功权私奔相关的消息，同时推出“#私奔天台山宣言？#”征文活动，@520私奔：#私奔天台山宣言#王功权和王琴私奔了，奥特曼和PP猪私奔了，中国旅游日源自天台山，天台山5月19日到21日3天免费迎客，一起组团私奔到天台吧！佛国仙山，私奔好去处，转发本微博+#私奔天台山宣言#+发表私奔宣言，逢含516、519、520的楼层，即送PP猪漫画1套，just奔it！。
王功权和王琴私奔了，奥特曼和PP猪私奔了，中国旅游日源自天台山……”简短的几句话激起网友的兴趣，同时通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等的话题激发，为互动用户提供互动思路，瞬间激发大家当年的才华横溢，满腹笔墨一吐为快。
最后活动截止，一共盖到5300楼，远远超出预先计划。
从网友的热情中可以看出，网友积极参与@520私奔盖楼活动不仅仅是想获得PP猪漫画，而是私奔到天山的全民参与的乐趣刺激了网友的参与热情。
2天后新浪微博以“万水千山总是情，跟我私奔行不行？”为主题推出七字心声微博私奔活动，正是受到#私奔天台山宣言#的启发。
案例二：九寨沟小萝莉，纯情秒杀网友2010年金九银十之间，“九寨沟小萝莉”的小女孩的图片被疯传于各大网络，网友集体“被秒杀”，“一见倾心，再见倾城”的“九寨沟小萝莉”各种可爱的pose照片，让人们惊叹“九寨沟小萝莉”实在太萌了。
而“九寨沟小萝莉”事件是一起旅游景区利用网络红人进行炒作宣传的经典，也是2010年旅游网络营销案例经典。
小萝莉照片并且发布到了网上。
而网络推手进行一轮炒作推广，而不明真相的网友们也加入了这次旅游网络推广中来，开始了一场席卷整个互联网的推广。
从百度指数中，我们可以清楚地看出“九寨沟小萝莉”事件发生的全部过程，从11日，吕先生的帖子发布完毕后，网站推手和网友们进行了宣传推广接力，通过发帖转载等等手段，在18日终于如愿取得网友对“九寨沟小萝莉”的关注，使“九寨沟小萝莉”变成网上人见人爱的网友红人。
旅游行业社交媒体营销的成功案例
旅游行业社交媒体营销的成功案例社交媒体已经成为旅游行业中一种有效的营销手段，吸引了越来越多的旅行者。
本文将介绍几个旅游行业社交媒体营销的成功案例，从中探讨成功的原因和策略。
案例一：Airbnb的Instagram策略Airbnb是全球知名的住宿共享平台，其成功的一部分归功于其在Instagram上的营销策略。
Airbnb利用Instagram这个图片分享平台，将用户对其住宿体验的照片整理成精美的影集，以此展示出真实、独特的住宿体验，吸引了许多用户的关注。
Airbnb还在Instagram上与一些旅行达人、摄影师等合作，通过合作发布精美的旅行照片，并推荐一些旅行目的地。
这种合作不仅增加了品牌曝光度，也吸引了更多用户关注和参与，进而提高了Airbnb的市场竞争力。
案例二：Ctrip的微博推广Ctrip是中国知名的在线旅游平台，其成功的一部分得益于在微博上的推广策略。
Ctrip利用微博这个热门社交媒体平台，通过发布旅行攻略、折扣信息、用户点评等内容，吸引了大量用户的关注和参与。
Ctrip还在微博上与一些旅游专家、明星签约合作，通过合作活动分享旅行经验、推荐旅行目的地，进一步增加了品牌的知名度和影响力。
案例三：TripAdvisor的口碑传播TripAdvisor是全球最大的旅游点评网站，通过社交媒体将用户的点评和评分分享出去，形成了强大的口碑效应。
TripAdvisor在其官方网站上加入社交媒体分享功能，用户可以将自己的旅行点评和评分分享到Facebook、Twitter等社交媒体平台上，让更多人了解自己的旅行体验。
这种口碑传播不仅帮助TripAdvisor提高了品牌的可信度，也吸引了更多用户关注和使用。
成功案例的共同点与策略分析上述成功案例中，我们可以看出这三家公司在社交媒体营销中都采取了一些共同的策略。
首先，它们都注重与用户的互动和参与。
无论是Airbnb的精美图片集，还是Ctrip的折扣信息和点评分享，或者是TripAdvisor的用户评分和点评，都通过与用户互动建立用户关系，增加用户参与度。
旅游城市开展新媒体营销活动的案例
旅游城市开展新媒体营销活动的案例旅游城市开展新媒体营销活动的案例随着互联网和新媒体的快速发展，旅游城市越来越重视新媒体营销的重要性，通过巧妙利用各种社交媒体平台，可以更好地吸引目标受众，提升城市的知名度和形象。
在本文中，我将为您介绍几个成功的旅游城市开展新媒体营销活动的案例，并分享一些我对这些活动的观点和理解。
1. 上海 "哈利波特之旅"上海是一个繁华现代的大都市，拥有丰富多样的旅游资源。
为了吸引更多的游客，上海市政府与华纳兄弟影片公司合作，共同推出了"哈利波特之旅"活动。
他们充分利用了微信、微博等社交媒体平台，在上海的主要景点和旅游区域设置了与哈利波特相关的主题展示和活动。
通过与粉丝互动、分享照片和视频，吸引了大量游客和粉丝的关注，进一步提升了上海作为旅游目的地的知名度。
我认为，这个活动成功的原因之一是它与流行文化密切相关。
哈利波特系列是当今最受欢迎的文化现象之一，这样的活动可以进一步吸引年轻一代游客的兴趣和参与。
2. 北京 "长城文化之旅"作为世界文化遗产，北京的长城吸引了无数国内外游客的关注。
北京市政府利用新媒体平台，开展了一系列名为"长城文化之旅"的活动。
通过微信公众号和微博，他们定期发布有关长城的历史、文化和景点介绍，同时还分享游客的照片和故事。
他们还举办了长城摄影比赛和线上答题活动，以增加互动和参与度。
通过有效地利用新媒体平台，北京成功地将长城的魅力传播给更广泛的受众，吸引了更多游客前来参观。
我认为，这个活动的成功之处在于它提供了丰富多样的内容，不仅仅是景点介绍，还包括有趣的互动和参与活动。
这样的综合营销策略可以更好地吸引和留住游客的关注。
3. 香港 "玩转城市"作为一个国际化的都市，香港通过活动"玩转城市"成功地开展了新媒体营销。
他们在社交媒体平台上发布了与香港独特风景和文化相关的内容，包括美食、购物、音乐、艺术等各个方面。
旅游市场营销案例
旅游市场营销案例
1. 欧洲巡游旅游营销案例：罗曼蒂克游艇度假村
该旅游度假村利用海滨景色、环保标准和豪华度假体验等特点，将这些卖点巧妙地结合在一起来推销旅游产品。
该度假村定位在欧洲旅游市场上最具知名度的目标受众群体中，以海滨度假和浪漫为主题的旅游产品，它的市场定位非常准确，吸引到了众多年轻夫妇、情侣和新婚夫妇。
2. 跨国旅游营销案例：网易云音乐
网易云音乐在跨国旅游市场上实施的一项营销策略，是为了吸引来自不同国家和地区的年轻人，为他们提供多样化的旅游体验。
网易云音乐利用其用户数据库和音乐版权优势，结合国际知名景点和文化特色，为用户设计独特的音乐之旅，例如从纽约到巴黎的浪漫之旅和从东京到首尔的亚洲极光之旅等，受到了用户的热烈反响。
3. 在线旅游市场营销案例：携程旅游
携程旅游利用互联网的便利性和网络传播的广泛性，在线推广旅游产品。
其在线
平台提供了透明、实时的旅游信息和消费者旅游体验的反馈，让用户在选择旅游产品时更加放心。
携程旅游通过实时数据搜集和分析，能够更好地预测用户需求和行为特点，有效提高了营销成功率，成为中国旅游市场上的领军企业之一。
旅游城市开展新媒体营销活动的案例
旅游城市开展新媒体营销活动的案例1. 引言随着社交媒体的兴起，旅游城市越来越重视开展新媒体营销活动。
通过利用新媒体平台，旅游城市能够更好地宣传和推广自身的旅游资源，吸引更多游客前来旅游。
本文将以几个成功案例为基础，探讨旅游城市如何开展新媒体营销活动。
2. 案例一：巴塞罗那2.1. 背景介绍巴塞罗那是西班牙最受欢迎的旅游城市之一，拥有独特的建筑风格、悠久的历史文化和美丽的海滩。
为了进一步增加巴塞罗那的知名度和吸引力，巴塞罗那旅游局决定开展一系列新媒体营销活动。
2.2. 活动策划•利用社交媒体平台（如Instagram、Facebook和Twitter）展示巴塞罗那的美景和文化活动。
•发布精美的照片和视频，吸引用户关注并分享。
•邀请旅游博主和旅行达人前往巴塞罗那体验，通过他们的推广带动更多人的关注。
2.3. 活动成果•在Instagram上发布的照片和视频获得了大量的点赞和评论，扩大了巴塞罗那的影响力。
•许多旅游博主和达人发表了关于巴塞罗那的正面评价和推荐，吸引了更多游客前来旅游。
2.4. 反馈与改进通过新媒体营销活动，巴塞罗那旅游局能够及时获取游客的反馈和意见，以便改善旅游服务和体验。
他们定期与游客进行互动，并回应他们的问题和需求。
3. 案例二：悉尼3.1. 背景介绍悉尼作为澳大利亚的大都市，拥有世界上最著名的景点之一——悉尼歌剧院。
为了继续吸引国内外游客，悉尼旅游局决定利用新媒体平台展开营销活动。
3.2. 活动策划•利用悉尼旅游局官方网站和社交媒体平台发布关于悉尼的介绍和推广信息。
•与当地旅游景点、餐厅、酒店等合作，提供优惠和折扣，吸引更多游客。
•利用微信和微博等中国社交媒体平台进行推广，吸引中国游客前来旅游。
3.3. 活动成果•悉尼旅游局官方网站的访问量大幅增加，许多用户通过网站预订了旅游套餐和门票。
•在中国社交媒体平台上发布的信息和活动引起了广大中国游客的关注，有助于增加悉尼的知名度。
3.4. 反馈与改进悉尼旅游局通过社交媒体平台与游客进行互动，回答他们的问题和解决他们的困扰。
贵州旅游业开展网络营销案例分析
贵州旅游业开展网络营销案例分析旅游网络营销就是借助联机服务网络、电脑通信和数字交互式多媒体等来实现旅游营销目标，实质是以计算机互联网技术为基础，通过与潜在旅游者在网上直接接触的方式，向旅游者提供更好的旅游产品和服务的营销活动。
其最大的特色是无论旅游者何时何地想要查阅旅行企业的旅游产品信息，都可以直接登入旅游企业的网站进行查询，为旅游者提供了极大的便利。
1、贵州旅游企业开展网络营销现状现在贵州的旅游企业基本上都开展了网络营销，提供比较全面地、涉及游中食、住、游、行、娱、购等方面的网上咨询。
有部分旅游企业还提供网上预订、旅游产品的在线销售等服务，旅游企业通过网络传播让更多人了解了贵州的美景、美食以及独特的民族风情。
但总的来看，贵州的旅游企业网络营销发展程度还尚未成熟，旅游企业网络营销还有待长足的发展。
（1）有些旅游企业网站缺乏鲜明的个性化特色，旅游信息量不多、更新速度缓慢，多数旅游企业网站的信息内容相似，景点的推广没有特色，基本上都把侧重点放在省内一些广为人知的景点上，比如：黄果树瀑布、遵义会议旧址、凯里西江千户苗寨等。
网站的服务项目也太单调，大部分只是在网上发布旅游广告，且仅限于浏览，互动性不强，无法吸引游客。
（2）旅游企业网站业务覆盖面过窄，未延伸到核心业务领域。
大多数旅游企业的网站目前仅限于各种票据的预订、旅游线路的预订、住宿酒店的预订和发送电子邮件等，基本上是处于网上进行查询和预订、网下进行交易和结算的阶段，能利用网络签订合同的相对较少。
（3）网络旅游市场的普及率极低。
本文采用询问法的形式在贵州某景点对前来游玩的40名游客进行了随机调查，在这40名游客中有32名表示阅览过旅游网站，但只有2人利用网络订购过旅游产品，成交率仅为5%，可见贵州网络旅游市场的普及率极低，很少有人会利用网络订购旅游企业的旅游产品。
（4）很多旅游企业网站只是把网络作为介绍企业、景点和旅游路线的工具，没有充分利用现代网络技术、数据库技术将企业的核心业务流程、客户关系管理、开发客户资源延伸到网络上。
旅游营销的案例
旅游营销的案例旅游营销的案例随着互联网的发展，旅游行业逐渐成为了一种流行的生活方式。
许多人在工作之余或是度假期间都会选择旅游，这也促使旅游市场的竞争越来越激烈。
而在这种背景下，营销成为了旅游行业中非常重要的一个环节。
在这篇文章中，我们将介绍一些旅游营销的案例，以期能够给您的旅游营销提供一定的帮助。
CASE 1：美团旅游美团是中国领先的互联网家族，旅游平台是其中最成功的一个。
作为全国性线上旅游服务平台，美团旅游除了能够为游客提供国内外多种旅游产品之外，还提供了一种极具诱惑力的旅游商品：团购优惠。
通过向平台注册会员，消费者就可以享受到更优惠的旅游产品。
同时，在第一时间察觉到疫情影响的影响，美团旅游迅速开放“无忧退”、“有倒扣”等政策来应对即将到来的春节出游旺季，旨在增强消费者购买信心。
以2019年国庆黄金周期间为例，该平台通过派发真实游客的旅行体验和博主的声誉和影响力（权重）来帮助游客参考和了解，吸引消费者通过平台预定国庆长假的出游产品。
除此之外，美团旅游还推出了“一元梦幻旅行”、“疯狂周三”等促销活动，诱人的价格和优质的旅游产品进一步吸引了消费者的眼球，极大地提高了平台的关注度和收入。
CASE 2：铂涛集团铂涛集团是国内最大的精品酒店管理公司，目前拥有50家酒店和度假村等项目。
为了吸引更多的客户，铂涛集团采用了一系列独特的市场策略。
首先，铂涛集团推出了“豪华打卡秀”活动，借助于微博、微信等社交媒体的力量，利用粉丝的话题性传播，引领品牌话题性传播。
其次，铂涛集团推出了“美味之旅”，通过在酒店内推广美食菜品，吸引更多的客户来到酒店。
这也吸引了许多关注健康、美食的客户，并推出了很多消费者喜爱的健康饮食供品。
其次，他们通过参加国际比赛，如“全球健康峰会”等，增强了品牌知名度并吸引了更多的客户。
CASE 3：携程旅行携程旅行是国内知名的在线旅游平台之一。
它采用了多种创意和创新的营销策略，例如：携程婚礼策略（定制全球婚照、21个海外婚礼终极指南）、携程美食策略（从地图、食书、纪录片、C位栏目展示自制美食）等，提供了更好的使用体验和更广泛的产品选择。
五个成功的旅游销售案例分析
五个成功的旅游销售案例分析一、案例一：使用社交媒体推广旅游目的地在这个数字化时代，社交媒体已经成为了不可忽视的营销渠道。
旅游销售商们开始利用这一平台，通过精心策划的旅游目的地推广活动吸引旅行者的注意力。
例如，某旅行社在推出一条新的旅游线路后，积极利用社交媒体发布美丽的目的地图片和吸引人的活动信息，透过用户分享和点赞的方式吸引更多的人关注，并帮助提高目的地的知名度。
这种方式的成功在于充分利用了社交媒体的影响力和用户的互动性，以较低的成本获得了较高的曝光率。
二、案例二：与影响力旅行博主合作旅游销售商们开始与具有一定影响力的旅行博主合作，通过他们在社交媒体上的影响力为目的地和旅行产品增加曝光率。
这些博主通常在个人博客、微博、微信公众号等平台上分享自己的旅行经历和推荐，拥有一定的忠实粉丝群体。
例如，某旅游度假村与知名旅行博主合作，邀请其到度假村体验并进行推广报道。
博主通过文字、图片和视频介绍了度假村的优美环境和丰富的度假活动，吸引了许多粉丝的关注并产生了预订行为。
与博主合作不仅能够有效地提高产品的曝光率，还能够借助其粉丝的信任度提升销售转化率。
三、案例三：个性化定制旅行服务在旅游市场竞争激烈的今天，为了吸引更多的客户，旅游销售商开始提供个性化的定制旅行服务。
通过深入了解客户的需求、兴趣和预算，他们能够量身定制符合客户期望的旅行线路和服务。
例如，某旅游公司接到一位客户的咨询，客户希望一次豪华而浪漫的度假之旅，公司工作人员根据客户的要求安排了私人别墅、独特的体验项目和奢华的交通工具，满足了客户的需求，并收获了高额的旅行定制服务费用。
个性化定制服务能够提高客户满意度，增加客户忠诚度和长期合作的机会。
四、案例四：结合线上线下销售渠道在旅游销售过程中，线上和线下渠道的结合也是一种有效的营销手段。
旅游销售商们可以通过线上渠道提供便捷的预订服务和信息获取，通过线下渠道提供更加亲切的接触和咨询服务。
例如，某旅行社通过建设用户友好的旅游网站和手机应用程序，方便客户在线上进行查询和预订。
在线旅游营销案例
在线旅游营销案例
引言：
随着互联网技术的飞速发展，在线旅游行业正面临着瞬息万变的市场
环境。
传统的线下旅行社已经无法满足消费者的需求，因此在线旅游平台
成为了广受欢迎的选择。
本文将以一家基于社交媒体的在线旅游平台为案例，探讨其成功的营销策略，并提供一些建议。
一、公司背景：
该公司是一家全球领先的在线旅游平台，提供机票、酒店预订、旅游
包的服务。
拥有海量用户，覆盖全球范围内的旅游目的地。
二、社交媒体的应用：
1.建立社交媒体平台：该公司在Facebook、Instagram、Twitter等
社交媒体平台建立了自己的官方账号，并定期发布旅游攻略、景点介绍和
用户分享的旅游经历。
2.用户互动和参与：公司鼓励用户在社交媒体上分享旅游照片和心得，通过举办用户分享大赛等活动，增加用户参与度和互动性。
同时，公司会
定期回复用户的评论和提问，建立良好的用户关系。
3.社交媒体广告：除了自有的社交媒体账号，公司还会在相关平台投
放付费广告，通过广告推送吸引更多目标用户。
根据用户的兴趣和地理位
置进行定向推送，提高广告的转化率。
三、数据分析驱动的营销策略：
1.数据收集：该公司通过社交媒体平台收集大量用户数据，包括用户兴趣爱好、行为习惯、消费能力等信息。
此外，还利用专业工具分析用户点击率、转化率等数据，进一步了解用户需求。
携程网营销案例分析
携程网营销案例分析携程网是中国领先的在线旅游服务提供商，拥有强大的市场份额和用户基础。
携程网的成功不仅得益于其优质的产品和服务，还得益于其精准的营销策略。
本文将通过分析携程网的营销案例，来探讨携程网如何利用营销策略来提高其市场地位和用户忠诚度。
首先，携程网通过大数据分析来了解用户需求和行为模式，从而精准定位目标用户。
携程网拥有庞大的用户数据库，可以根据用户的和购买记录，了解用户的兴趣和偏好，从而提供个性化的推荐服务。
携程网还通过用户调查、焦点小组等方式，了解用户的旅游需求和偏好，从而调整产品和服务，进一步提升用户体验。
其次，携程网通过多渠道的推广策略来扩大市场份额。
携程网通过在线广告、电视广告、户外广告等方式，将品牌形象传达给更多的消费者。
携程网还积极利用社交媒体平台，与用户进行互动，增加品牌曝光率。
此外，携程网还与合作伙伴建立战略合作关系，在其平台上推广携程网的产品和服务，进一步拓展市场。
再次，携程网通过优惠活动和促销策略吸引用户。
携程网经常推出各种优惠活动，如旅游套餐、特价机票、酒店优惠等，吸引用户购买其产品和服务。
携程网还通过积分制度，给予用户购买后的返还和积分奖励，增加用户忠诚度并促使用户下次购买。
携程网还与银行、航空公司等合作，推出信用卡优惠活动，进一步提高用户的购买欲望。
最后，携程网通过建立品牌形象，增加用户的信任和认同感。
携程网在市场中建立了良好的品牌形象，以可靠、便捷和高效的形象塑造消费者对其的信任感。
携程网还通过明星代言人、赞助体育赛事等方式，增加品牌的知名度并提高用户对其的认同感。
总之，携程网通过精准定位用户、多渠道推广、优惠活动和建立品牌形象等策略，成功提高了市场地位和用户忠诚度。
携程网不断创新和优化营销策略，以适应市场变化和满足用户需求，持续提升用户体验和品牌价值。
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在线旅游营销案例在线旅游营销案例在制订营销规划之前，我们有必要先明确3年战略规划。
当公司确定商业模式后，前期（1年左右）做筹备工作，专注做研发，平台一旦上线，公司就进入快速运营发展期。
1、快速服务。
服务业的快，是一种巨大的优势。
快速反应包括平台改版快、市场推广快、客服反应快，以5个月为周期，进行平台迭代建设（PC端网站平台、移动端App平台通过网站管理部统一指挥，呼叫中心设施建设）和客服人员培养（售前、中、后组闭环服务），达到服务目的。
2、精准营销。
行业本质决定利润空间小，加上资本市场收紧、外部激烈竞争，必须实行精准营销以提高ROI。
经过1年左右的精准推广（搜索优化、搜索营销、 CPS分销联盟、社会化媒体口碑、流量池建设、地推），持续提升转化率（基于用户行为的线上个性化推荐、线下CRM和直复营销），有限的资源拉升主体酒店的订单规模，提升对它们的议价能力，第2年利用采购优势继续精准营销，同时做大更多酒店的订单规模，使整体订单量增大，全面提升议价能。
3、品牌溢价。
第3年性价比品牌已经出现，选择转型业务专精、实现品牌溢价，或者保持性价比品牌、开展业务多元化。
前者，精品高端业务为主，用户量下降，但毛利大增，短期盈利能力变强，后期可转型为品牌商，深度整合旅游资源。
在品牌溢价期，品牌广告预算投入逐渐加大，占比接近销售额的50%。
（但溢价难度真的很大）后者，大众化路线，用户规模更加庞大，毛利降低，通过长尾盈利，短期几乎无风险、长期增长乏力。
性价比品牌期，基本不做品牌广告，仍然重点投入销售渠道和社交口碑。
确定策略：精准营销营销是火车头、竞争利器，我们确立第1年的的营销策略——精准营销。
综合运用多种营销手段，确立核心KPI是ROI和销售额。
精准营销定义：用适当的方法，在适当的时机，将适当的产品，推荐给适当的人。
参考标准（某电商平台）SEO：超过10000%的年投资回报率和30%的销售占比SEM：超过2000%的年投资回报率和10%的年销售占比Affiliate：CPS模式，通过代理、直客，平均佣金比率不高于毛利率，约20%的年销售占比Social：超过10000%的年投资回报率和5%的年销售占比Pool：超过1000%的年投资回报率和5%的年销售占比Offline：2000%的投资回报率和5%的年销售占比Direct：25%的年销售占比（直接访问）六大渠道分摊根据以上标准，经过讨论，初步制定全年12个月销售额不少于6000万元。
市场部将通过6大渠道分摊目标。
以下为各个渠道的年度参考规划。
（目标、内容、资源）SEO目标：SEO（搜索引擎优化）是一个需要持续投入的项目，年度目标是1000万个UV和3000万销售。
策略：2个月做跳转、网站地图、机器人协议、路径伪静态化、数据结构和网站结构等基础技术优化，保证收录量和收录效率，为后面优化打下基础，争取每月30万UV。
资源需要专职配备1名项目经理、1名优化策略分析师，并由技术部、编辑部提供接口人专门配合。
7 个月做内容优化、关键词嵌入、内链控制和外链优化，保证收录质量、合理的排名梯度，争取每月90万UV。
资源需求上，增补专职1名关键字创作专员和1名外链交换专员，技术部、编辑部和市场部需要人员弹性配合。
3个月做高级优化，强化内容和外链，争取每月300万UV。
需要技术部通力配合。
人力：项目经理月薪10000，分析师月薪6000，2名专员各自月薪4000，全年费用为（10000*12+6000*12+8000*9）=264000，考虑额外的税金支出，总投入约30万。
ROI：理想状态12个月带来1530万UV，按照转化率2%、客单价700计算，可产生Sales约2.14亿。
此时的ROI为71300%，保守计算，全年带来1000万UV，转化率1%，客单价300，可产生Sales为3000万。
此时的ROI为10000%。
SEM目标：SEM（搜索引擎营销）是一种PPC广告，见效快，定位是SEO的有力补充，目标是全年预算50万，销售额实现1000万。
策略：1个月账户开启、策略制定，每天1000元预算；1个月探索挖掘关键词和产品，每天1000元预算；此后10个月每天1000元高价值投入和460元实验性投入。
由于SEM外部竞争激烈，无法预知每天的实际投入与产出，因此每7天参考已投放情况和目标ROI，进行一次优化调整。
（如果有自动化工具实时优化更佳）。
人力：1名优化策略分析师（月薪6000）、1名账户管理专员（月薪4000）。
ROI：不低于2000%。
Affiliate目标：俗称网站联盟、分销联盟，是一种先产生销售、后结算佣金的渠道。
分销联盟需要渠道资源，合作渠道需要钱，而资源又是有限的。
作为新进入者，我们需要更好的产品和更高的佣金比率。
同时为了分散风险，也需要伙伴多元化。
在这些前提下，我们去发掘尽可能多的渠道伙伴。
全年销售目标2000万。
产品：热卖品、高客单价、促销活动。
佣金：100%的毛利作佣金1个月，80%的毛利作佣金6个月，此后高于所有竞品的产品梯度佣金维持6个月。
渠道：15个代理商、全部返利网站、旅行资讯类网站和App、大媒体长尾流量、各种中小站点。
平台：先由人工操作，（约30个工作日）上线分销联盟自主服务系统后，逐步转移到在线系统中。
人力：1-2 名网盟经理（月薪6000）。
ROI：投入产出比≥1/毛利率。
Social目标：社交网络主要用于做品牌，兼做销售，可监测到的年销售额达成500万（需分析工具做到比较精确的销售归因）。
策略：要做好渠道、内容、活动3个环节。
渠道建设，打造内部账号做落地点、利用外部账号做扩散。
内部账号包括：官方攻略账号1个、官方促销账号1个、官方客服账号1个、官方PR账号1个、高管账号若干个、小号一群。
外部账号包括：尽可能多开拓意见领袖账号、草根大号、水军号。
内容建设，各内部账号分别做专业的攻略资讯、促销活动、客户服务（需主动寻找有需求的客户）、危机公关/事件营销，综合运用文字、图片、动画、视频做丰富的创意流。
活动建设（有奖活动、事件炒作、病毒创意）一年经费5万，活动数量越多越好，争取超过3个成为热门话题。
投入：5名微博运营经理（月薪6000）、2名创意师（月薪7000）ROI：不低于1:100。
Pool流量池建设是一个长期项目，我们有必要合作或独立打造自己的流量入口。
合作：利用大型开放平台（360、百度、Q+、新浪微博、大淘宝、京东、亚马逊等），提供业务相关的内容数据。
独立：利用现有的技术资源，建立矩阵式网站生态链群和App生态链群，包括攻略资讯、优惠券、比价。
（1个攻略资讯站-酒店说、 1个优惠券发布站、1个比价网站；50个攻略资讯App、3个优惠券App、1个比价查询App。
）人力投入：4名前端设计（月薪6000）、5名编辑（月薪4000）、4名运营经理（月薪6000），全年共计816000。
ROI：理想状态，全年收获22860万个UV，按照0.5%转化率和300元客单价计算，全年可得约3.4亿元销售额，ROI约4160%。
Offline线下接触点渗透，通过精准纸媒、邮寄、派送和与酒店、旅行社、景点做联合活动，总预算25万，年销售额达到500万。
内部形成一套创意设计、渠道执行、销售监测的流程，组建线下执行团队，广铺渠道。
举报中国在线旅游产业的发展现况与趋势随着中国近些年经济的快速增长以济经济结构调整战略的实施，旅游业逐渐成为中国经济的重要产业，根据正式发布的旅游业的十二五规划，中国旅游业总收入到2015年将达2.5万亿元，年均增长率为10%；计划2015 年旅游业增加值占GDP比重提高至4.5%。
此外移动互联网的崛起，进一步催化了在线旅游业的发展。
近年来，中国的在线旅游业呈现出快速的增长，年增长率将会大大高于总体旅游业的增长率。
根据白皮书课题组的预计，中国在线旅游业的市场总额将会在2015年达到3,972亿元。
并且其在中国旅游产业中的比重将进一步增大。
同时，中国在线旅游用户的数量，也会因为旅游业的发展而增加，其用户数量在今后几年将保持在总体网民数量的8%左右。
而随着每一个在线旅游用户消费额的增加，以及日益庞大的用户数量，将进一步成为中国在线旅游市场一个重要的支撑。
有商机的地方就会有竞争，旅游市场的走热将使业态竞争日趋激烈。
未来在线旅游产业将承现以下发展趋势：一、创新服务提供创新体验朝集成模式和搜索模式发展在线旅游服务商，开始与上游联手，进行旅游产品的开发与服务模式的创新消费者逐渐由要素组合需求，朝向旅游产品和旅游服务的需求进行转移，旅游产品作为一种服务体验，促使在线旅游企业除了不断往产业链上游延伸，通过合作掌握更多酒店、机票、景区等资源，联合开发真正符合客户需求的旅游产品。
休闲渡假、景区门票是在线旅游行业近两年来出现的新领域，进入门槛较低，但是发展门槛高，需要不断地对上游产品供应链进行介入和集成，优化用户的消费体验，以及扩大产品和服务在全国的网络覆盖，进步提升客户服务能力。
目前，在线旅游预订的服务模式进一步丰富，随著，智能手机的进一步普及，基于LBS 的更深层次的旅游预订应用必将百花齐放，为消费者提供随时随地、个性化的预订体验。
缺乏创新动力的在线服务商，未来将面临上下游的巨大压力，赢利能力受到巨大挑战，同质化的代理佣金模式的竞争，成为阻碍在线旅游服务，代理商发展的重要障碍。
只有进行盈利模式创新，才能在未来的在线旅游市场中获得成功。
目前具有发展潜力的两种盈利模式是：集成模式和搜索模式。
二、便利消费者一站式服务前景看好中游与下游取长补短共同探索和创新合作模式！企业与平台、门户、社交媒体的合作日渐丰富，这种与平台、门户、社交媒体的合作能够给企业带来更大范围内的用户覆盖以及用户的无缝浏览和预订消费。
「一站式」在线旅游服务模式的前景看好；各种在线旅游服务的方式，也将使旅行者的在线消费习惯再次发生改变。
由于可在线购买的旅游相关服务越来越多，一站式的服务平台将成为未来在线旅游消费的主流。
淘宝通过集成淘宝网上包括机票、酒店预订在内的海量旅游服务产品，推出了淘宝旅行，标榜可以一站式在线安排好旅行全程所需服务的综合性平台，一举成为当前产品类型最全面的在线出行服务平台。
对消费者来说，国内的「淘宝旅行」以及新进入中国市场的WV梦幻之旅旅游营销公司的一站购式旅游平台，可以节省不少麻烦。
以往在线旅游服务种类单一，消费者通常需要访问很多网站，才能做好较为详尽的旅行日程安排，或者根本无法在网上找到所需的产品。
三、中国在线旅游五大市场发展趋势（一）产业链的商业模式的变化趋势在线旅游的商业模式，已开始有所改变，在线旅游网络媒介业务范围，会向上游供应商拓展，或是收购上游产业链中的一些酒店和旅行社，或是与其进行合作，延伸其产品，给予终端用户一站全程的服务。