长白山国际旅游度假区营销案例研究
万达长白山国际度假区考察报告
主要项目介绍/长白山大剧院
长白山大剧院采用世界最先进癿音响及舞台设备，共 计可容纳观众600余人，其中还包括50个包厢座位和
30个VIP座位。
目前，吉林省青年歌舞团长年驻场演出，除每周一外， 每天给观众献上一场视听盛宴。
其它项目图例
霞慕尼森林公馆 万达度假区规划约2平斱公里癿度假森林公馆别墅区——霞慕尼森林公 馆。产品为木质结构北美风情建筑，颇富创意癿人性化低密度居住典范； 共计约600套200—400平米精装修奢华大宅； 首期推出 170套癿森林别墅，销售价格为2—3万元/平斱米。
白桦森林球场开业以来，优美 癿自然环境吸引了众多癿高球 爱好者，最多癿一天达到150人， 白桦球会难以容纳，所以另36 洞癿峡谷球场也会在2013年8 月份开业。
会所及球场实景
主要项目介绍/高尔夫
白桦森林球场实景
主要项目介绍/高尔夫
峡谷森林球场实景
主要项目介绍/酒店
长白山国际旅游度假区共规划有9个顶级度假酒店，客房总数超过3000套。 一期建设6个酒店，客房数约2000套。 目前已经共计四家酒店开业。分别为喜达屋旗下癿两家品牌：六星级癿威斯
心。“五区”包括抚松镇教育文化生活区、兴隆生态农业服务区、长白山旅
游服务区（长白山国际旅游度假区北区）、松江河临港物流加工区、长白山 体育休闲度假区（长白山国际旅游度假区南区）。最终形成在一片行政区域 中，县城及多个镇区以一个商业旅游项目相连，幵以项目为核心癿新城。
项目功能板块/北区业态组合
定位为旅游新城：北斱乐活小镇 长白山旅游服务新城； 规划功能为：旅游、商业、行政办 公、居住、教育、医疗； 设有抚松县行政中心、文化中心、 万达广场贩物中心、学校、医院、 住宅小区等物业形态。
万达长白山国际旅游度假区
金量大、投资回报周期 长癿问题，万达首创了联合
民营企业共同打造旅游地产癿
资本联盟。
简称 万达集团 中国泛海
一斱集团
亿利资源 联想控股 用友科技
解读
1
自建亐星级别墅酒庖
100栋
2 3 4 5 6 7
自建亐星级伕议酒庖 出让特色亐星级酒庖 自建三星级酒庖 出让三星级酒庖 高尔夫伕所 别墅
1 3 2 3 2 500栋
立项规避土地属性限制， 一产权式亐星级别墅酒庖 形式销售
知名酒庖公司合作，土地 以及运营不品牌运营相结 合
项目主要回款来源之一。 分三期滚劢开发。单价2 万元/㎡
（图表资料来源：万达集团项目公司内部规划）
30
主要收入构成
类别 组成 小高层花园洋房 备注 未开发前1,000元/㎡现销售均价3,700元/ ㎡（政店搬迁至此后溢价） 立项类别，至产权形式多种 国际顶尖设计及配置，群体高端 度假、贩物配套 剧院、単物馆、温泉中心等其他 土地一级开发后，不地斱政店溢价分成
25
万达长白山国际旅游区简介 板块业态构成 项目运作
总结不借鉴
项目开发主体
万达集团 28% 泛海集团 27% 一斱集团 20% 亿利资源 10% 联想控股 6% 用友科技 5% 融科物业 4%
长白山国际旅游度假区开发有限公司
度假区运营主体公司 2010年5月成立 注册资本10亿元
主要融资斱式：抵押贷款、信托、债券、土地经营 采用癿几种斱法及手段： 抬高抵押土地估价 高估项目收益 政店融资平台担保
度假区营销案例研究
4P
促销
营销活动
促
招商酒会 参展房展会 参展国内旅游交易会 组织中国旅行社企业管理沙龙会议主题考察活动 同携程签订战略合作协议 开业微博活动 开业盛典 举办2012年中国民营经济发展（长白山）论坛 召开首届中国经济媒体长白山峰会
28 * 备注：以上活动为2012年活动。
会籍 类型
长期 会籍
享受权益
1.有效期为20年，购买之日起计，不限节假日； 2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具； 3.VIP室使用权（可携一人）； 4.滑雪当日免费使用储物柜。 1.有效期为2个连续滑雪季，启用之日起计，不限节假日； 2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具； 3.VIP室使用权（仅限本人）； 4.滑雪当日免费使用储物柜。 1.有效期为启动日起至当期雪季经营期结束，不限节假日； 2.享有雪道、缆车免费使用权7天或7人次； 3.自备雪具，化学当日免费使用储物柜；
4P
产品 价格
- 滑雪场；
- 酒店价格；
- 高端度假酒店群；
- 休闲娱乐价格； - 滑雪卡价格； - 度假卡价格；
- 旅游小镇；
- 高尔夫球场；
渠道
- 自身渠道；
推广
-媒体宣传；
- 电商平台；
-营销活动；
-宣传物料；
10
4P
产品
滑雪场；
高端度假酒店群（由9家酒店组成，包括超 五星级的柏悦酒店、威斯汀酒店，五星级的凯 悦酒店、喜来登酒店和四星级的假日酒店等）；
价格
21,000
双年 会籍
5,000
当期 雪季 经营 期
2,000
完美 滑雪 体验 卡
单次
88
实名制， 1.有效期为2012年12月1日-12月31日期间使用，不限节 仅限本 假日； 人使用 2.1天/人次的雪道、缆车使用权； 3.滑雪当日免费使用储物柜（额外保含1套/人次的雪板、 雪服、头盔）； 4.1次滑雪教练服务； 5.可充值升级至其他级别会籍，升级同时再优惠88元。
长白山国际旅游度假区营销案例
项目目标概述
01
提高长白山国际旅游度 假区的知名度和美誉度 ，吸引更多游客前来旅 游度假。
02
打造独特的品牌形象， 增强游客对度假区的认 知和信任。
03
提升度假区的整体服务 水平和质量，提高游客 满意度。
04
实现度假区的可持续发 展，保障当地居民的经 济利益。
竞争加剧
随着国内外同类度假区的不断增加，长白山国际旅游度假区将面临 更加激烈的竞争。
环保与可持续发展
随着人们对环保意识的提高，长白山国际旅游度假区需要更加注重 可持续发展和环保措施。
对长白山国际旅游度假区的未来发展建议
加强品牌推广
通过加强品牌推广，提高品牌知名度 和美誉度，从而吸引更多的游客。
拓展客源市场
与合作伙伴探讨合作模式，如独家代理、联营合作等，以实现资源 共享和互利共赢。
合作关系维护
与合作伙伴保持良好的沟通与联系，定期评估合作关系的效果，及时 解决问题和调整策略。
06
结论与展望
项目结论总结
01
成功的市场定位
长白山国际旅游度假区在市场中成功地占据了一席之地，通过提供高品
质的旅游体验和独特的自然资源，吸引了大量的游客。
好者等。
竞品分析
分析同类型旅游度假区的优势 和劣势，以找出长白山的差异 化点。
营销渠道选择
选择合适的线上平台和社交媒 体，如微博、微信、抖音等， 进行营销推广。
营销策略制定
制定针对不同目标客户群体的 营销策略，如推出特定季节的 优惠活动、组织线上互动活动
等。
案例二：线下活动策划与执行
活动策划
根据度假区的特点和目标客户群体的需求，策划各种线下活动， 如长白山文化节、冰雪节、户外运动比赛等。
基于大数据分析的避暑旅游消费行为研究——以长白山旅游区为例
基于大数据分析的避暑旅游消费行为探究——以长白山旅游区为例引言：随着经济的快速进步和人们生活水平的提高，旅游已成为人们平时生活中的一种重要活动，尤其是在夏季，避暑旅游成为了人们纷纷选择的方式之一。
长白山旅游区作为中国重要的避暑旅游胜地之一，吸引了大量游客前往。
本文通过大数据分析技术，对长白山旅游区游客的消费行为进行深度探究，通过分析游客的消费规律、偏好以及消费决策因素等方面的信息，旨在为相关旅游经营者提供决策参考和改善服务的建议。
一、长白山旅游区梗概长白山位于中国东北地区，是我国著名的旅游景区之一。
其奇特的地理环境和丰富多样的旅游资源吸引了大量的游客。
长白山旅游区包括长白山主峰、长白山森林公园、长白山天池、长白山温泉等景点，以及丰富的自然风光和文化遗产。
二、大数据分析在旅游业中的作用大数据分析是近年来迅速进步的一项新兴技术，能够援助企业从巨大的数据中提取有价值的信息，用于优化决策和服务。
在旅游业中，大数据分析技术能够援助旅游经营者更好地了解游客的需求和行为，从而提供更加个性化的服务和产品。
三、长白山旅游区游客消费规律分析通过对长白山旅游区游客的大数据进行分析，我们可以得到一些关于游客消费规律的有趣发现。
1. 游客到访时间偏好分析在长白山旅游区，夏季是游客到访的高峰期，尤其是七八月份。
在这段时间内，游客增长迅速，同时也带动了相关产业的进步。
而其他季节，游客数量相对较少，旅游经营者可以思量在淡季通过各种优惠活动吸引游客。
2. 游客购物消费规律分析大数据分析显示，长白山旅游区的游客在购物方面有着明显的倾向。
主要集中在留念品、特色土特产品、当地手工艺品等方面。
这为旅游区商家提供了商机，可以依据游客的购物偏好定制产品，提供更加个性化的购物体验。
3. 消费水平分析长白山旅游区的消费水平相对较高，游客在住宿、餐饮、交通等方面的消费相对较高。
这也说明了长白山旅游区在服务质量和设施方面的提升空间，可以思量进一步改善服务和降低价格。
吉林抚松市休闲地产长白山国际旅游度假区案例研究分析
4
整体规划：项目分南、北两部分，北区为“长白山旅游服务区”，总用地约 5.0km2；南区为“长白山体育休闲度假区”，总用地约15.9km2
度假住宅
医院
学校 1中学、2小学、
4幼儿园
文化中心
行政中心
万达广场
规划－北区：规划为旅游 新城，建设抚松县行政中 心、文化中心、购物中心、 学校、中心医院及住宅区
高端度假酒店区：长白山国际
旅游度假区共规划9个顶级度
假酒店，客房总数3000套。
一期将建设6个酒店，客房数
约2000套。
6
国际化标准：以国际化的手法打造度假区，确保度假区水准与世界发达国家同步， 并创造出全球化、世界级、中国风的综合体验
理念国际化——旅游度假综合体是当今世界度假发
展的大趋势。以复合型稀缺旅游资源为依托，将不同 功能的产品项目进行整合，并建立相互依存、互为支 撑的补益，形成链条和集聚
设计国际化——全球遴选顶尖的设计团队担纲各个
管理国际化——援引世界先进的管理理念，成立管
理公司迚行整合管理；在滑雪、酒店等专业领域，从 全球招揽顶尖管理合作伙伴
食娱国际化——打造跨越国界的创意美食之旅，提
供独特的餐饮体验。多种备选的娱乐空间放松身心，
体验国际化——恢弘的长白山国际度假区创造出全
球化、世界级、中国风的综合体验
组成 小高层花园洋房 别墅 滑雪场、高尔夫 度假小镇、酒店 其他配套业态 一级开发
备注 未开发前1,000元/㎡现销售均价3,700元/ ㎡（政店搬迁至此后溢价） 立项类别，至产权形式多种 国际顶尖设计及配置，群体高端 度假、购物配套 剧院、博物馆、温泉中心等其他 土地一级开发后，不地斱政店溢价分成
6000-12000 12000-30000 30000以上
长白山旅游度假区案例分析【精品】
康疗产品
选择型产品 个性化产品
选择型产品
留客
引客
形象（留客复合引 客）
运动产品
基础型产品 形象（留客复合引
客）
会议设施
个性化产 品
配套产品
展览/艺术产 品
选择型产品
形象（留客复 合引客）
开发次序
从目前公布的开发节奏上看，长白山度假区前期大规模投
入旅游度假配套，包括酒店、滑雪场、温泉中心等，并推
出少量住宅试探市场，大规模地产开发在度假区成熟后再
长白山旅游度假区@区域概述
长白山旅游度假区目前仍处于开发期，未来将打造成为冰雪运动休闲度假地
吉林长白山国际旅游度假区位于抚松市境内，距离长春约6.5h车程，由万达集团、联想集团等共同投资。该度假区靠近天池，拥有雪山、 温泉等优势自然资源，总占地21平方公里，其中建设用地11.5平方公里
发展时序
产品
产品类型 产品能级
他季节业态（观光、特色活动）等，消弭山地运 动的季节差； ✓ 高消费力：游客客单高，消费种类丰富
44
22
长白山旅游度假区@消费者维度
长白山旅游度假区已形成“三天两夜”的滑雪度假产品，除滑雪外，景区观光与小镇娱乐有效粘滞了游客
长白山旅游度假区游客时间轴
Day 1
Day 2
15:00
19:00 21:00
8:00 9:00 12:00
18:00
Day 3 9:00
14:00
17:00
19:00
特色小镇餐饮
剧院观 影
酒店住宿
Day 4 9:00
11:00 12:00
15:00
长白山景区观光（天池、长白瀑布等） 酒店住宿
长白山生态旅游开发及营销推广研究
长白山生态旅游开发及营销推广研究作者：曲婷婷来源：《现代营销·经营版》2018年第05期摘要：生态旅游不同于传统旅游，它强调的是对环境的保护，以及一定的教育功能，同时还需要当地人的参与，这就使得这种旅游观念在国内外受到了广泛的认同。
但是随着生态旅游的逐渐发展，越来越多的景区打着生态旅游的旗号，在旅游项目的开发过程中，对生态环境大肆破坏，使得生态环境日益恶化。
因此，对生态旅游的发展状况的研究就显得尤为重要。
本文以吉林长白山为视角，阐述了生态旅游的现状，并对长白山生态景区出现的问题进行了深一步的研究，最后在此基础上，提出一些具有针对性的建议。
以帮助长白山生态景区更好地发展吉林省的生态旅游业。
关键词：长白山；生态旅游；问题；建议基金项目：本研究受长春大学旅游学院创新创业发展基金项目（项目编号：长旅创新创业发展基金项目2017[09]）资助。
一、长白山生态旅游的现状长白山自然景区坐落于吉林省的东南部，东南面与朝鲜相邻，地处长白山北坡，景区面积达52.42平方公里。
它是国家5A级风景区，长白山的主峰名叫白头山，是东三省地区最高的山地，它以山顶多白色浮石与常年积雪得名，素有“千年积雪万年松，直上人间第一峰”的美誉。
长白山景区不仅是满族的发源地，而且还有“神山、圣水、奇林、仙果”等美誉，在清代统治时期更是有“圣地”的称号。
除此之外，长白山自然景区的著名景点还包括：长白山天池、天文峰、玉柱峰、白云峰、观日峰、长白瀑布、长白温泉群、以及长白山高原冰雪运动训练基地等。
二、长白山生态旅游存在的问题（一）生态旅游环境问题由于我国的生态旅游业的发展慢慢走向完善化、体系化和正规化，将来会有越来越多的自然景区会被划分到生态旅游的范畴，这样以保护景区的原生态性。
但是，目前被划分到生态旅游的自然景区中，也有一些景区的规划出现了不合理的现象，如：长白山的自然景区就是如此。
究其原因，对景区内游客状况运用科学手段进行监测，发现自然景区内游客数量仅占20%。
最新整理案例研究旅游度假万达长白山国际旅游度假区.docx
旅游地产案例：万达长白山国际旅游度假区一、项目概况万达长白山国际度假区位于xxxx省抚松县松江河镇，坐落于长白山脉腹地，临近长白山天池西坡景区，度假区总占地面积21 平方公里，其中建设用地1 1 .5 平方公里，项目预计总投资230 亿元人民币，由万达集团集合了泛海、一方、亿利、联想、用友五家企业联合投资，是中国目前投资额最大的单体旅游项目。
该项目已被xxxx省政府批准成为长白山旅游接待中心的重点建设项目，是全省集中力量建设的旅游接待基地之一，享受省级经济开发区的特惠待遇。
长白山国际旅游度假区分为南北两区，南区为国际度假区，由滑雪场、度假小镇、星级度假酒店群、冬季雪上两项赛场、高尔夫球场、公寓等组成；北区为旅游新城，将建设“松抚一体化”新城的行政中心及会议中心、文化中心、商业中心，同时包括学校、医院、示范住宅区——《长白山·明珠》等在内的全配套。
其中，度假区的国际会议中心将作为永久会址，每年举办“中国民营企业家发展论坛”。
南区的国际度假区已于201 2 年7 月28 日盛大开业，开业经营项目包括：冬季雪上两项运动场、4 家星级酒店、度假小镇、萨满文化（一种北方的原始宗教文化）体验馆等。
201 2 年1 1 月30 日，滑雪场、大剧院、温泉也相继开业。
二、开发背景1 、长白山景区发展面临“二次创业” 长白山景区地理位置优越、自然资源丰富、人文历史条件深厚，蕴含着巨大的开发潜能。
但长期以来，受项目分散、规模有限、内容单一等问题困扰，独具特色的“白色旅游” 未能有效转化为“白色经济”。
自20xx 年起，xxxx省政府就多次召开专题会议，讨论长白山旅游区议题。
白山市、抚松镇也积极规划招商引资，并在20xx 年与万达集团签署旅游开发协议，整体规划开发长白山景区。
2、万达战略转型全面布局旅游地产在商业地产领域独领风骚近十年后，万达集团开始战略转型，把眼光投向更有发展前景的文化地产和旅游地产行业。
近年来，万达联合了中国泛海、联想控股、一方集团等五家中国顶级民营企业，先后在长白山、西双版纳、大连金石、xxxx琅岐四地开建国际一流水准的旅游度假区，总投资超过1 000 亿元。
国内知名旅游地产案例分析
商业步行街：3.6万平米 温泉洗浴中心：0.6万平米 万达广场：5.48万平米
北区长白山万达广场：建筑面积5.48万㎡，北方城市现代商业盛景；由室内步行街和百货、综合、娱乐三大主题楼体组成，共 计300个停车位。也是中国所有万达广场中面积最小的项目。 南区长白山商业小镇：旅游商业小镇是由四大业态构成共有商铺60余家，分为餐饮、精品购物、服装、主力店； 温泉洗浴中心：洗浴中心引入长白山独特的富含多种矿物质的温泉水，既为游客消除疲劳又有益身体健康。长白山温泉素有 “神水”之称，具有较高医疗价值，来自地下2700米的偏硅酸氟型温泉，富含锶、锂、锌、碘等微量元素。
威斯汀六星级酒店：37,000平米 柏悦六星级酒店：33,000平米（2013年二期） 凯悦五星级酒店：50,000平米（2013年二期） 喜来登五星级酒店：47,000平米 洲际假日酒店：40,000平米 洲际套房酒店：36,000平米
案例分析——万达长白山国际旅游度假区
主要产品——购物：商业小镇、万达广场
南区是享受运动、休闲度假之地。由大型滑雪场、 冬季雪上两项赛场、高端度假酒店群、旅游小镇和 森林别墅组成。
案例分析——万达长白山国际旅游度假区
主要产品——高级酒店群
长白山国际旅游度假区共规划有9个顶级度假酒店，客房总数超过3000套。一期建设6个酒店，客房数约2000套。目前已经共计四家酒 店开业。分别为喜达屋旗下的两家品牌：六星级的威斯汀酒店和五星级的喜来登酒店，还有洲际酒店旗下的假日酒店和套房酒店。
主要产品——度假：滑雪场
■ 滑雪场作为核心项目，总面积达到约7平方公里，包括430条滑雪 道，滑雪道总长度达到30公里，落差约438米。 ■ 滑雪场拥有东、西两处设施完备的滑雪服务中心。 ■ 在滑雪场的制高点还布置了一处山顶餐厅，为滑雪者提供了休憩、 餐饮、观光的绝佳去处。 ■2012年11月滑雪场开业，至2013年雪期完毕，第一年共计接待游 客约80万人。
长白山旅游营销策划方案设计
长白山旅游营销策划方案设计一、项目背景分析长白山位于中国吉林省和朝鲜民主主义人民共和国的边界上，是中国的第七大山脉，也是中国最著名的火山群之一。
长白山以其壮丽的自然风光和丰富的文化背景而闻名于世，每年吸引了大量的游客前来观光、户外运动和休闲度假。
然而，尽管长白山有着巨大的潜力，但其旅游业的发展仍然面临着一些挑战。
因此，制定一个有效的旅游营销策划方案，可以帮助长白山更好地推广和发展其旅游业。
二、目标市场分析1.国内游客市场中国国内是长白山旅游的主要市场，因此推广策划方案应该主要面向国内游客。
根据市场调研，主要的目标市场群体包括城市白领和家庭游客。
城市白领通常有较高的收入和较多的休假时间，他们倾向于追求高品质的旅游体验。
而家庭游客则更注重体验亲子旅游的乐趣。
此外，亲子旅游在中国的市场上有着巨大的潜力，因此长白山可以通过开发适合家庭游客的旅游产品来吸引更多的游客。
2.国际游客市场随着中国的经济和国际地位的提高，中国作为国际旅游目的地的知名度也在逐渐增加。
因此，长白山的旅游市场不仅局限于国内游客，还可以面向国际游客。
其中，韩国、日本、俄罗斯等邻近国家是潜在的目标市场。
他们通常对中国的自然风光、历史文化和独特的地理位置表现出浓厚的兴趣。
因此，长白山可以通过增加对外宣传和营销活动的力度，吸引更多的国际游客前来游览。
三、核心竞争力分析1.自然风光长白山以其壮丽的自然风光而著名，其中包括雄伟的火山、独特的天池和茂密的森林等。
这些景观不仅可以提供美丽的观赏体验，还为户外运动爱好者提供了丰富的活动选择，如登山、徒步、滑雪等。
在制定旅游营销策划方案时，可以突出长白山的自然风光，并开发相应的旅游产品，以满足不同游客的需求。
2.丰富的文化背景长白山几千年的历史为其增添了丰富的文化背景。
这里有着丰富的民族文化遗产，如长白山族的传统歌舞、祭祀仪式等。
此外，长白山还是著名的志愿军烈士陵园所在地，这为其增加了观光和纪念价值。
因此，旅游营销策划方案可以通过突出长白山的文化特色，推广文化体验旅游产品，吸引游客参与其中。
长白山国际旅游度假区分析报告
的亲水设施，方便观光游览。
谢 谢
长白山万达广场，总建筑面积达5.48万平米。
精品住宅中的长白山明珠一期已经售罄，于2011年 10月交付使用，二期已于6月4日开盘，二期拥有36 栋建筑，建筑类型为小高层住宅、多层住宅、花园 洋房等。其中小高层住宅和花园洋房分别为11层和 6层，本次开盘共推出房源536套，其中精装房源为 263套，社区均配有电梯。
年的冬季、山路多，在可以施工的半年中，又处于阴雨期。 ③物资运送不便利，高速公路、铁路等还在建设中。④人工
的短缺。⑤项目投资额巨大，还本付息的压力较大，对开发
商的资金链构成较大压力。
六、可借鉴的特点
1、该项目以长白山高山冰雪气候环境为依托，作为一种 稀缺性资源，具有不可复制性。花山生态环境良好，紧挨严 东湖、严西湖区域，具有武汉地区独一无二的湿地环境。对 于花山项目，大打生态牌是一种必然选择。 2、针对该项目中的民营企业论坛永久会址，花山项目可
长白山国际旅游度假区分析报告
一．长白山国际旅游度假区介绍 二．旅游新城服务区项目分析 三．体育休闲度假区项目分析
四．重点商业项目分析
五．优势与不足
六．可借鉴的特点
一、长白山国际旅游度假区介绍
长白山国际旅游度假区项目是白山市、抚松县与万达集团、
泛海集团、一方集团、亿利集团、用友集团、联想集团等六大
以此为鉴，将商务花园与疗养度假紧密结合，发展会展产业，
形成武汉地区或者华中地区的会议选择地，争取成为受政府 支持的商务会址选择区。
六、可借鉴的特点
3、该项目将星级酒店群与旅游小镇紧密结合，形成酒店 群围绕旅游小镇的分布状态。在业态分布的规划模式上，花 山项目可以此为鉴，形成商业围绕住宅，内方外圆的模式， 凸显传统文化中天圆地方的概念。 4、该项目的星级酒店群档次分明，既有六星级的豪华酒
[精选]长白山国际旅游度假区营销案例研究
![[精选]长白山国际旅游度假区营销案例研究](https://img.taocdn.com/s3/m/e195e03300f69e3143323968011ca300a6c3f685.png)
[精选]长白山国际旅游度假区营销案例研究长白山国际旅游度假区是一个著名的旅游目的地，拥有得天独厚的自然资源和地理优势。
为了吸引更多的游客，提高旅游度假区的知名度和美誉度，需要进行深入的营销案例研究。
一、目标市场分析长白山国际旅游度假区的主要目标市场是国内外游客，特别是那些热爱自然、追求户外体验的游客。
为了更好地满足目标市场的需求，需要对游客的旅游偏好、消费习惯、信息获取渠道等方面进行深入分析。
二、品牌定位与传播长白山国际旅游度假区的品牌定位是“自然之美，户外之乐”，强调的是自然风光和户外体验。
为了传播这一品牌形象，需要制定多渠道的传播策略，包括线上和线下宣传、社交媒体推广、旅游博主合作等。
三、产品创新与升级长白山国际旅游度假区拥有丰富的自然资源，但也需要不断进行产品创新和升级，以满足游客的需求。
可以推出一些特色旅游产品，如徒步旅行、露营、滑雪等，以吸引更多的游客前来体验。
四、服务质量提升服务质量是旅游度假区的重要竞争力之一，需要不断提升。
可以制定严格的服务标准和质量管理体系，提高工作人员的服务意识和技能水平，确保游客能够享受到优质的旅游服务。
五、营销策略制定针对不同的市场和渠道，需要制定不同的营销策略。
例如，针对年轻游客可以推出一些优惠活动和互动体验，针对家庭游客可以提供一些亲子游产品和优惠套餐。
同时，还需要在社交媒体上积极推广，提高品牌知名度和美誉度。
六、合作伙伴关系建立与维护长白山国际旅游度假区需要与当地政府、景区、酒店等合作伙伴建立良好的关系，共同推动旅游产业的发展。
可以通过合作交流、资源共享等方式，加强与合作伙伴的联系和合作深度。
同时，还需要积极争取政府支持和优惠政策，提高度假区的综合竞争力。
七、数据分析与市场预测通过对游客数据和营销数据的分析，可以更好地了解游客的需求和市场趋势，从而制定更加精准的营销策略。
可以通过数据挖掘和分析技术，对游客的行为特征、消费习惯等方面进行深入研究，以便更好地预测未来的市场需求和趋势。
长白山营销活动策划方案
长白山营销活动策划方案长白山营销活动策划方案一、背景简述长白山，简称“长白”，位于中国吉林省延边朝鲜族自治州和白山市交界处，是中国境内最南端的冰川和最东端的活火山，也是国家级风景名胜区和国家级自然保护区。
长白山拥有得天独厚的自然景观和丰富的生态资源，是旅游度假的理想目的地。
二、目标群体分析1. 主要目标群体长白山的主要目标群体包括以下几类人群：(1) 家庭游客：希望享受自然风光和休闲度假的家庭。
(2) 摄影爱好者：喜欢摄影和欣赏美景的人群。
(3) 徒步爱好者：喜欢徒步旅行和户外探险的年轻人。
(4) 周边省份居民：包括吉林、辽宁和黑龙江省的居民，对长白山比较熟悉并有出行意愿。
(5) 境内外游客：来自国内其他省份以及国外的游客。
2. 目标群体特点(1) 家庭游客：比较注重休闲、放松和娱乐，对景区服务和设施要求较高。
(2) 摄影爱好者：追求拍摄独特景观和美丽照片，并愿意分享和传播。
(3) 徒步爱好者：喜欢自然和挑战，愿意花时间和精力去探索。
(4) 周边省份居民：容易受到旅游宣传和朋友圈推荐的影响，有出游习惯。
(5) 境内外游客：对中国自然和文化有浓厚兴趣，大多是个人或团体自由行。
三、策划目标1. 品牌宣传：通过活动的策划和推广，提高长白山的知名度和形象，打造国内外知名旅游品牌。
2. 客流引进：吸引更多的旅游客流，增加游客数量和旅游收入。
3. 用户体验：提供优质的旅游产品和服务，营造满意的旅游体验，增强游客的回头率和口碑效应。
四、策划内容与方案1. 宣传推广(1) 品牌形象宣传：制作长白山形象宣传片，利用电视、网络和微信等多渠道进行推广，展示其独特的自然景观和丰富的生态资源。
(2) 合作推广：与媒体、旅游机构、公众人物、摄影师等合作进行线上和线下的推广活动，如发布会、讲座、采访等。
(3) 微信公众号运营：建立长白山旅游微信公众号，定期发布旅游攻略、游记分享、景区活动等内容，提高用户粘性和活跃度。
(4) 旅游博主推广：邀请旅游达人和博主来到长白山，进行体验和宣传推广，并通过他们的社交媒体账号发布相关内容，扩大影响力。
长白山景区营销策划方案
长白山景区营销策划方案一、背景分析长白山景区位于中国吉林省和辽宁省交界处，是我国著名的国家重点风景名胜区之一。
长白山以其独特的自然景观和文化历史而闻名于世，每年吸引了大量的游客。
然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，长白山景区需要制定一项全面的营销策划方案，以提高其市场竞争力和吸引更多的游客。
二、目标群体分析1. 本土游客：主要包括吉林省和辽宁省的居民，以及周边省份的游客。
他们对长白山有较高的知名度和较强的归属感，是景区的重要客户。
2. 国内游客：主要来自中国其他地区的游客，包括一些旅行社组织的团体游客以及独立游客。
他们对长白山的知名度相对较低，需要通过市场宣传和推广来吸引他们的关注。
3. 国际游客：主要来自亚洲国家和其他地区的游客。
他们对中国的自然风光和文化历史非常感兴趣，长白山景区作为国家重点风景名胜区，有着很大的吸引力。
三、目标定位1. 提高本土游客的回头率和消费水平。
通过不断推出新的旅游产品和服务，提高本地游客的满意度，争取他们成为长白山的忠实客户。
2. 扩大国内游客的市场占有率。
通过加大市场宣传和推广力度，提高长白山的知名度和美誉度，吸引国内游客的关注和兴趣。
3. 开拓国际市场，吸引更多的国际游客前来长白山旅游。
通过参加国际旅游展会和交流活动等方式，宣传和推广长白山的独特魅力，吸引更多的国际游客。
四、营销策略1. 产品创新：定期推出新的旅游产品和服务，满足不同游客的需求。
例如，推出专门针对家庭旅游和亲子游的套餐，开展特色文化体验活动等。
同时，可以通过与当地农民合作，推出农家乐和农产品体验等旅游产品，增加游客的参与感和体验性。
2. 市场宣传和推广：通过各种媒体渠道和旅行社合作，加大对长白山景区的宣传和推广力度。
可以制作宣传片和微电影，发布在社交媒体和旅游网站上，吸引更多的目标群体的关注。
同时，与旅行社签订合作协议，争取以长白山为主题的旅游线路和产品，扩大市场的覆盖面。
3. 提高服务质量：加强员工培训，提升服务意识和服务技能，提高景区的整体服务质量。
长白山国际旅游度假区考察报告++集团
星级 六星级 六星级
建筑面积 3.1万平米 3.7万平米
客房间数 150 250
备注 含9栋别墅 紧邻主雪道，拥有滑雪场及高尔夫球 场、人工湖等多方向绝佳景观 拥有1000平方米的大型宴会厅及多达 九个中小会议室
凯悦酒店
五星级
5.5万平米
300
喜来登酒店
全部项目拟计划 2013年完工
北区已于2009年8月 28日全面动工
项目总面积 18.34平方公里 约2.75万亩 南区已于2010年5月 28日全面动工
项目现阶段规划成果—区域优势
在规划上，项目分为南北两区，南区为以顶级冰雪游乐设施为主的旅游 度假区，北区规划为可容纳三十万人口的旅游服务新城。 南北两区互为支撑，以旅游产业带动服务新城的经济飞跃， 以新城的配套和服务支撑旅游产业的发展，这种良性循环将对以休闲度 假为主的新旅游产业极具参考价值。
项目现阶段规划成果—网评
网友评分已有71名网友参与 总分：80/100 最高分：户型 最低分：交通
配套 交通 户型 价格 开发商 综合 0%
85 71 89 72 83 84 20% 40% 60%
100 100 100 100 100 100 80% 100% 得数 满分
项目现阶段规划成果—南北区整体规划
项目简介—自然环境优势
白山市森林覆盖率高达83%，是国内首家全幅员森林旅游区；
白山市是著名的资源城、生态城、矿泉城、旅游城。联合国“人与自然生 物圈”长白山自然保护区有三分之二的面积在白山境内；
发源于长白山天池的三条江有两条流经白山，国内登长白山天池的三条线 路有两条在白山境内；
长白山周边三个县有两个属白山市管辖，发展长白山旅游业地域优势显著。
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价格
21,000
双年 会籍
5,000
当期 雪季 经营 期
2,000
完美 滑雪 体验 卡
单次
88
实名制， 1.有效期为2012年12月1日-12月31日期间使用，不限节 仅限本 假日； 人使用 2.1天/人次的雪道、缆车使用权； 3.滑雪当日免费使用储物柜（额外保含1套/人次的雪板、 雪服、头盔）； 4.1次滑雪教练服务； 5.可充值升级至其他级别会籍，升级同时再优惠88元。
4P
产品
长白山国际旅游度假区滑雪场
长白山国际旅游度假区酒店群
长白山国际旅游度假区温泉中心
17
4P
酒店价
酒店类型 假日酒店
价格
人数 2
天数 1 2 3 1 2 3
价格 （元） 1,929-2,049 2,529-3,009 3,129-3,849 2,499-3,219 3,679-5,119 4,849-7,009
5
规划布局
长白山国际旅游度假区分为南北两区 总用地面积18.34平方公里，其中建 设用地11.5平方公里 北区——总用地约5平方公里，为“长白
山旅游服务区，将建设抚松新城行政中心、
文化中心、长白山万达广场，同时包括学 校、医院、住宅区长白山·明珠、长白 山·北纬41°在内的旅游新城。 南区——总用地约13.34平方公里，为长 白山体育休闲度假区，由国际一流滑雪场、 旅游小镇、星级度假酒店群、冬季雪上两 项运动赛场、森林别墅等业态组成。
加拿大Ecosign公司担纲设计，建成之后可举办各种国际 级冰雪赛事
12
4P
产品
高级度假酒店群
面积为1平方公里，共布置9个度假酒店，每家酒店平均300间房，客房数量合计为3,000多 套。区内还同时建设了滑雪服务中心、商业步行街、剧院等。一期建设的酒店与服务设施： 柏悦六星级酒店：建筑面积3,3000㎡ 威斯汀六星级酒店：建筑面积37,000㎡ 洲际假日四星级酒店：建筑面积40,000㎡ 凯悦五星酒店：建筑面积50,000㎡ 喜来登五星级酒店：建筑面积47,000㎡ 洲际公寓式酒店：建筑面积36,000㎡
投资合同签约仪式
2010年5月28日 南区动工
2011年6月30日 长白山北纬41度开盘 2011年6月4日 长白山明珠（二期）开盘 2013年 万达柏悦酒店、万达凯悦酒 店、3个三星级酒店开业
2009年8月28日 北区开工奠基
2010年
2011年
2011年9月30日 万达广场开业
2012年
2011年10月30日 住宅示范区（长白 山明珠一期）、配 套中心交付
6
投资情况
项目总投资200亿元人民币，由 万达集团、泛海集团、一方集团、 亿利集团、联想集团、用友集团 六家企业联合投资
7
开发进程
2009年1月6日 项目投资框架协议 签约
2009年3月6日 2010年9月5日 长白山明珠（一期）开盘 2011年7月30日 长白山北纬41度二期开盘 2014年 2个五星级酒店开业
Slogan
LOGO
4
项目概况
项 目 区 位 交 通 项 目 定 位 目 标 功 能 分 区
内
容
位于吉林省白山市抚松县松江河镇 紧邻营抚高速和松江河镇火车站，距 长白山机场10公里，距天池20公里 以冰雪运动为品牌，以体育休闲、度 假疗养、商务会议和自然观光为主导， 突出长白山森林生态魅力和北国冰雪 风光 世界级水平的生态、文化、时尚、创 新高度融合的旅游目的地 项目集旅游、会议、休闲、商业、娱 乐等功能于一体，规划滑雪场、高尔 夫、高端度假酒店群、旅游小镇、森 林别墅等五个主要功能区
19
4P
价格
休闲娱乐价格
价格
20
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
4P
卡片 类型
滑雪 度假 贵宾 卡 滑雪 双年 卡 滑雪 计次 卡
滑雪卡价格
价格 （元） 使用 权限
实名制， 仅限本 人滑雪 季使用 实名制， 仅限本 人滑雪 季使用 可多人 使用
4P
促销
“走进万达长白山国际度假区”主题考察活动 ——中国旅行社企业管理沙龙会议
活动时间：2012年6月2日 活动对象：吉林省旅游局领导，长白山管委会领导和70多位全国百强旅行社总经理 活动主题： 转型升级，创新驱动，加快合作推进长白山地区旅游业发展。
29
4P
促销
同携程签订战略合作协议
活动时间：2012年7月13日 活动内容：携程、万达在北京签署战略合作 协议，联合开发国内高端旅游度假市场。
4P
卡片类型
度假卡价格
会籍类型 价格（元） 享受权益 1.有效期为1,095天，自启动之日起计； 2.免费度假助理专人服务；； 3.免费长白山基础个性化接送服务； 4.免费享有萨满文化馆参观体验活动； 5.免费酒店馈赠的水果、鲜花； 6.滑雪场至尊会员待遇，滑雪项目6折优惠； 7.滑雪场VIP室优先使用权； 8.酒店至尊会员价格，门市价6折优惠； 9.酒店退房免查至尊待遇； 10.大剧院门市价5折优惠及包厢优先使用权； 11.度假小镇签约商户至尊会员优惠价格； 12.度假区宠物领养权利； 13.度假区会员活动优先参与权； 14.度假区影视四轮马车优先参与权； 15.至尊卡会员其他优惠权益。 1.有效期为365天，启用之日起计； 2.免费享有度假助理服务； 3.免费享有长白山机场接送服务； 4.免费享有萨满文化馆参观体验活动； 5.滑雪场贵宾待遇，滑雪项目8折优惠； 6.酒店门市价8折优惠； 7.大剧院门市价7折优惠； 8.度假小镇签约商户贵宾会员优惠价格； 9.度假区会员活动参与权； 10.贵宾卡会员其他优惠权益。
万达携程长白山滑雪度假卡
两岸三地同游长白山首发团
享受会员资格
携程联合香港永安旅游、台湾易游网，上海、北 京、香港、台北四地将在８月联合发团；
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4P
促销
媒体宣传
1. 央视广告 CCTV-1 CCTV-NEWS 2. 报刊杂志： 机内高端杂志 高尔夫杂志 东航南航杂志
3. 万达影院的片头 4. 网络 官方网站 微博
4P
产品 价格
- 滑雪场；
- 酒店价格；
- 高端度假酒店群；
- 休闲娱乐价格； - 滑雪卡价格； - 度假卡价格；
- 旅游小镇；
- 高尔夫球场；
渠道
- 自身渠道；
推广
-媒体宣传；
- 电商平台；
-营销活动；
-宣传物料；
10
4P
产品
滑雪场；
高端度假酒店群（由9家酒店组成，包括超 五星级的柏悦酒店、威斯汀酒店，五星级的凯 悦酒店、喜来登酒店和四星级的假日酒店等）；
13
4P
旅游小镇
产品
旅游小镇由商业街、大剧院、娱乐中心、温泉洗浴中心及人工湖等组成，成为整个旅游度假 区的核心设施。一期建设的酒店与服务设施： 商业步行街：建筑面积3.6万㎡ 剧院：建筑面积0.75万㎡ 萨满博物馆：建筑面积0.2万㎡ 温泉洗浴中心：建筑面积0.6万㎡ 影城、KTV、电玩、洗浴中心
喜来登酒店
2
威斯汀酒店
2
1 2
3
2,649-3,249 3,869-5,169
5,289-7,089
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
18
4P
酒店价格
酒店类型 假日酒店
价格
人数 亲子游
2013年
2012年冬季 滑雪场、大剧院、 萨满博物馆、 、温 泉洗浴中心开业
2014年
2012年7月28日 威斯汀、喜来登、万达假日四星酒店、 万达假日公寓式酒店、 旅游小镇、文化中心开业
8
Contents
一、 Downtown 二、 Disney 4P分析 Orlando
三、 丽江酒吧一条街
9
长白山国际旅游度假区 营销案例分析
1
一
项目概况
一、 Downtown Disney Orlando 4P 分析 二
案例借鉴 三、 丽江酒吧一条街
三
2
Contents
一、 Downtown 一、 Disney 项目概况 Orlando
三、 丽江酒吧一条街
3
项目LOGO及Slogan
开发理念
生态、冰雪、运动 世界一流山地度假体验地
24
4P
渠道
自身渠道
渠道
设置官网直接线上销售产品；
开通免费电话预订产品；
长春、北京、深圳、上海四地 派驻度假区高端度假会籍、滑雪场 会籍、高尔夫会籍销售人员；
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渠道
电商平台
同携程网签署战略合作协议
产品
度假区冠名产品 避暑旅游产品 秋季摄影主题团 滑雪温泉旅游团
说明
心动长白山系列高端旅游产品：飞机+ 酒店度假 套餐，提供接机服务、景区接送 -
天数 1 2 3 1 2 3 1 2 3
价格 （元） 1,896-2,136 2,506 2,676 2,596-3,076 3,816 4,156 3,286-4,006 5,126 5,626
喜来登酒店
亲子游
威斯汀酒店
亲子游
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
14
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产品
高尔夫球场
项目
内容
18洞森林高尔夫 占地面积1.34平方公里 36洞峡谷高尔夫 占地面积2.75平方公里
分别杰克. 尼克劳斯和罗伯特. 琼斯设计， 建成后将成为全球排名前20的高尔夫场地