月度营销方案模版

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恒大城11年8月营销方案思路
举例
线下活动营销
开发商最关心活动能否带来新客户促进成交 更要求活动形成系列性，具备话题和影响力
基于此，我们应该如何”玩“？
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恒大城11年8月营销方案思路
举例
”运动“仿佛与这个8月邂逅甚深
恒大足球 席卷中超 8月上演巅峰对决 开创亚洲最大足球学校
燥热的8月 运动健身倍受欢迎 成为夏季主旋律
中央御府 耀世开盘
中央御府 应市加推
中央御府 感恩回馈
8月第一周
8月第二周
8月第三周
8月第四周
旧货
成熟之美、大 盘社区一期现
房清尾
茉莉公馆62#63#循众加推
二期56#-58# 余货一口价特惠
二期59#-61# 抢跑金九，特惠全城
短信、网络： 内容根据每周的营销策略进行同步调整；（目前来电量最佳的两种推广渠道）
每月对项目进行梳理一次，基本的流程就是： 梳理、分析、对比、总结、构思、计划、执行、预期
可以说每一次完整的梳理
都是对自己的一次提升
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其次，才是方案本身 如何做月度营销方案
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关于如何做月度营销方案
有以下4个关键核心阶段
回顾梳理 目标任务 营销计划 费用预算
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月度营销方案撰写流程
流程一：回顾梳理 流程二：目标任务
8月阶段战略：高举高打，抢占先机
抢跑市场 抢夺客户 抢拼业绩
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举例
恒大城11年8月营销方案思路
根据集团战略要求， 8月份销售目标暂定1.5亿
如何组织营销，促成1.5亿成交额？
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恒大城11年8月营销方案思路
举例
线上推广部署：新开盘、特惠、一口价组合促销，持续发布产品信息
硬广投放铺排： 新货
中央御府 即将开盘
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首先，是对目标的分解
结合产品的梳理，下阶段推售的房源？ 我们计划要销售哪些房源？
对目标的分解，一定是建立 在产品梳理的基础上
没有和产品梳理结合，是不符合逻辑的
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举例
恒大集团给分公司单盘下达的月度考核目标为1.5亿 意味着约200套的销售任务 更意味着800组以上来访、3000组以上来电支撑
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这里以芜湖恒大华府为例：
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再次，是对竞争对手进行梳理
知己知彼，百战百胜
关注竞品对手货量、价格、 宣传渠道、促销活动方式等
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盯紧竞争楼盘，对比产品、洞悉对手的营销动作
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最后，是对货源产品进行梳理
有多少房子，什么样的房子？ 房源都在那栋楼上，集中在什么楼层？
两房、三房、四房各有多少？ 高层、多层。。。各自剩余货量？
恒大运动中心 恒大五星级会所 顶级的运动配套
恒大地产&体育运动 成功实现了品牌嫁接
影响力巨大
8月8日 中国迎来第三个
全民健身日
8月12日，深圳 第26届夏季
世界大学生运动会启幕 35
恒大城11年8月营销方案思路
举例
活动营销部署
活动主题： 缤纷盛夏恒大“呈” 多彩运动嘉年华 暨 恒 大 城·全 民 健 身 月 盛 大 启 幕
营销工作梳理
目标确定
销售情况梳理
目标分解
竞品市场梳理
目标考核
货源产品梳理
流程三：营销策略 营销思路 营销节点
流程四：执行计划 执行方案 费用预算
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4大要素 关于做好月度营销方案的
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<1> 回顾梳理
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梳理什么？
因为我们知道，为什么做营销方案和为谁做营销方案 所以，我们对项目梳理的目的，一定是为了让自己、让公司、
时间
8月6日
8月13日
8月20日
8月27日
活动 对象
低碳中国
绿色恒大
浪漫七夕单车环 保公益行
网络青年置业会客群 市区婚介白领征婚客 群 恒大城青年业主
每天锻炼一小时 全名健 身日 有氧嘉年华
网络瑶海区、新站区健身机 构以及合作银行、4S店客户
资源，联合举办健身活动
水上激情 泳动东城 国球运动 巅峰对决“恒大杯”瑶海区青少 “恒大杯”新站机关单 年游泳锦标赛
（据统计，常规续销期，案场平均来电转来访为5:1、来访转成交为4：1； 这里暂不考虑“老带新”来访）
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货量梳理盘点，是保障任务完成的基础
举例
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<3> 营销策略
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营销思路？
营销思路可能有左右分歧、有多少分歧、有上下分歧 但是，绝对没有好坏分歧，也绝对不能有“有和没有”的分歧
做为职业经理人和专业的营销人，或者说项目管理层 你必须要有营销思路，有统领全月销售的一条主线，所有的活动和措施都
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对产品的梳理一定要简单
因为，产品梳理太分散，不利于分析和发现问题 梳理不是总结，而是为了下一步工作做支撑
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<2> 目标任务
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目标任务？
作为职业经理人和专业的营销人，站在项目的层面，我们绝对 有权利建议目标任务的制定
但是，站在开发商、站在公司的层面上，我们首先要为目标任务 制定完成的保障措施，怎么样分解目标？怎么样实现目标？ 这就是营销方案。。。
让开发商，清楚：
项目目前是什么情况
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首先是对营销工作进行梳理
系统回顾该月做了哪些推广？ 系列的推广主题？ 具体的推广渠道、推广内容？ 实际反馈得来的推广成果？
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这里以芜湖恒大华府为例：
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其次是对销售情况进行梳理
本月销售多少房子，成交客户什么类型？ 来电量、来访量，转化率？ 客户关心的购买动因？ 阻碍成交的原因？ 现场团队的稳定性，任务完成率？
项目月度营销计划执行方案指引手册
2012-08-31
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首先，我们要明白
两个问题
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第一个问题
为什么要做
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一 必须要做的事
开发商要求 公司的要求 项目的要求
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二 应该做的事
总结分析、计划构思、梳理项目工作， 给上级领导、给公司、给开发商提供最详细、
最全面、最专业的营销思路
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三 一定要会做的事
营销方案是对项目最基本的梳理和营销定位， 更是对项目最基本的管控， 所以作为项目的管理层，必须的、应该的
要会做项目的营销百度文库案
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第二个问题
为谁做营销方案
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首先肯定营销方案是为自己做的，
是依附这条主线展开的。。。
整体思路及节点，就是营销方案的核心。。。
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营销思路，没有方向、没有 方法、没有诀窍 纯粹是平时积累和沉淀
以下案例，供参考。。。
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恒大城11年8月营销方案思路
举例
政策：新一轮限购城市即将出台、市场观望加重
抢赢大势
淡市：8月份为传统的销售淡季，客户普遍期待金九银十 竞争：项目周边多个新老项目即将集中推货，抢跑市场 集团：8月份全国路演，需要璀璨业绩做数据支撑