市场营销毕业论文中小企业国际市场营销策略探析
论我国中小企业国际市场营销策略论文
论我国中小企业国际市场营销策略论文论我国中小企业国际市场营销策略全文如下：世界经济一体化不仅给我国带来了广阔的世界市场，但是对于本国中小企业来说，这是机遇但是也是挑战，激烈的外企竞争让中小企业在市场环境中显出诸多发展不足之处，其中尤为关键的是缺乏专业的国际市场营销策略，传统的企业营销方式已经明显滞后，不能适应全球大环境的发展趋势，因此也让企业的发展陷入困境。
一、中国中小企业的发展现状近年来我国的中小企业逐年增多，约占据企业总数9成，不仅促进了国内经济的迅速增长，也缓解了国内就业压力，为地方财政增收做出的贡献，同时也对工业结构起到优化作用。
但是由于我国市场在进入WTO后对全球开放，致使众多外资企业涌入，对国内中小企业来说，将面临着国内外双重的市场激烈竞争。
国内的中小企业在进入全球化的市场经济环境下，面对不断涌现的机遇与挑战，中小企业在创新力方面有着显著优势，因此在新经济的发展进程中有着自我发展的优势，其成本控制比大型企业而言更低，有利于中小企业在市场竞争中的存活。
但是也存在生命周期短，技术发展水平低，员工业务培训意识差等多方面问题。
二、中小企业在国际化环境下的发展优势与劣势一发展优势在国际化发展的背景下，我国中小企业的优势可以归纳为四点：第一，产业集群。
在掌握了先进技术的情况下，中小企业大部门会聚集成产业群落现象，在尖端产业链中处于主导性位置，企业间的相互关联形成的集群，为企业发展带来更好的前景。
第二，速度快。
我国中小企业对市场环境的适应能力强，能够快速更新产品和调整内部运营状况，有效地利用新技术与新信息，及时对经营策略做最合适于市场状况的调整，对市场机遇的发现较为敏锐，能够快速地抓住机会，抢先获得收益。
第三，技术。
由于中小企业对市场的感知和适应性强，因此在紧密贴合市场的情况下，可灵活地根据市场真实需要来制定出与其他企业差异性的产品策略，可以生产与大型企业产品不同的特色产品，从而满足市场的小众需要、多样化和快速变化的需求形势。
关于中小企业市场营销的策略研究的论文
关于中小企业市场营销的策略研究的论文摘要:引言相比于大型企业，中小型企业具有资产总数和生产规模的不足，但相应地，也因其管理层次少，更加贴近市场具有经营方式灵活多变，资金周转速度快等优点。
随着我国经济理念与经济结构的变革，中小型企业在我国经济发展中正在起着越来越重要的作用。
关键词:关于,中小企业,市场营销,策略,研究,论文,1.引言相比于大型企业，中小型企业具有资产总数和生产规模的不足，但相应地，也因其管理层次少，更加贴近市场具有经营方式灵活多变，资金周转速度快等优点。
随着我国经济理念与经济结构的变革，中小型企业在我国经济发展中正在起着越来越重要的作用。
但同时，在世界经济一体化的今天，中小型企业也面临着无数的机遇和挑战。
中小型企业要想取得长久发展，必须在市场营销上着笔。
市场营销可以说是中小型企业经济发展的关键，它至始至终贯穿于中小型企业经营的整个过程。
通过市场营销，一方面，企业拓展了商品的销售渠道，增加了客户来源，进而提高了其市场份额。
另一方面，通过良好的市场营销，企业扩大了自己的声誉和客源，既提升了品牌形象，又为进一步的市场活动提供了资金支持，形成了企业发展的良性循环。
因此，企业营销在中小型企业的发展过程中扮演着重要的不可替代的角色。
2.中小企业市场营销面临的困境尽管随着市场经济的发展，人们消费水平的提升，商品的需求市场具有很大潜力，但由于卖方市场的飞速发展，加之经济市场的冲击，中小型企业仍然面临着严峻的市场环境。
面临着同行间的激烈竞争和来自市场环境的压力，中小型企业必须从自身出发，了解市场营销过程中的不足，进而改变现状。
中小型企业的市场营销缺陷主要表现在以下几点：①营销理念落后，营销策略不完善。
营销理念是市场营销的关键，没有与时俱进的营销观念，就难以跟进时代潮流，跟别提制定成功的营销策略。
缺乏完善的营销策略的企业无法对市场进行预测以及对市场回应进行整改，一味的以促销代营销，以多卖商品作为最终目标，这样的企业迟早会被市场淘汰。
国际市场营销学期末论文 浅析我国中小企业国际营销
浅析我国中小企业国际营销摘要：随着经济全球化不断深化，我国中小企业进入国际市场进行国际营销已成为一种必然趋势。
本文简介中小企业的界定与现状，分析我国中小企业的优劣势以及发展策略，关键词：我国中小企业国际营销一、我国对中小企业的界定从政策实践角度看, 中小企业界定标准服务于政府扶持中小企业发展的政策目标, 因而在实践上也应当存在相应的中小企业界定的具体标准。
中小企业界定的理论标准是在一般性上表达中小企业界定应当遵循的准则和框架, 并不涉及具体复杂的政策目标、行业特点和企业差别。
不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同, 且随着经济的发展而动态变化。
我国对中小企业主要从规模角度进行界定。
中小企业是指与所处行业的大企业相比, 在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较小的经济单位。
二、我国中小企业进行国际营销的现状据悉, 在我国 , 中小企业占企业总数的 9 9% , 它对国家经济发展起着非常重要的作用。
从国家的总体经济发展战略上看 , 发展中小企业国际营销能力不仅可以提高我国国际竞争力 , 而且是缓解就业压力的重要途径。
目前 , 我国中小企业尚处于国际经营的起步阶段, 企业在经营理念、经营方式等方面都存有诸多问题, 主要表现在以下几个方面：( 一 ) 缺乏政府强有力的支持在国际营销方面, 我国政府一贯支持大型企业的发展, 对中小企业重视不够, 中小企业除了缺乏政策方面的支持外, 还缺乏开拓国际市场的后盾以及在信息、咨询、协调、配合等方面的支持。
对于我国中小企业来讲 , 信息是薄弱的环节 , 由于国际商情不灵 , 政府的重视度不够 , 企业很难掌握出口主动权。
( 二 ) 企业营销观念滞后 , 营销理念不清我国中小企业经营管理者虽然掌握了一定的国际营销概念, 但在营销运作过程中, 他们把理论应用于实践并取得成效的比率并不高, 开拓国际市场周期长 , 资金投入大 , 企业要投入大量的人力、物力进行市场调研 , 寻找潜在客户, 这是一个漫长的过程, 中小企业因害怕前期投入而对开拓国际市场缩手缩脚 , 从而丧失商机。
我国中小企业国际市场开拓的营销策略研究
我国中小企业国际市场营销策略研究常州工学院延陵学院09贸Y1傅文轩摘要:当前，后金融危机时代，对我国广大的中小企业的发展造成了很大的冲击，本文主要分析了目前在金融危机发展困局的过程中，我国中小企业在国际市场开拓过程中所遇到的种种困难，并在文章最后提出了相应的对策，以供我国中小企业在国际市场开拓过程中提供营销策略借鉴。
关键词:中小企业;营销策略；国际市场一、引言目前，我们在册的广大中小企业已经超过了1亿多户了，基本上在中国企业总数中占99%，这样庞大的企业队伍，在最终产品与服务产值的提供中，约占了我国国内生产总值的60％多，在总的税收来源中，占国家税收总额的一半以上，值得一提的是，正是这些企业，提供了我国80％以上的城镇就业岗位，解决了很大一部分的农民工就业问题,同时，这些企业在出口总额中也占六成以上,同时，我国其他的项目，如专利项目的65％左右，企业高新技术创新方面的75%以上,各种新产品的开发项目上的80%以上，都是这些中小企业完成的，总体上来说，我国广大的中小企业,保证了我国国民经济大方向上的持续增长势头，也拉动了我国民间资本的活跃，同时带动了我们各地区就业的机会，对城镇就业压力的解决是一个好的信号，可以说，中小企业在我国各方面发挥的作用越来发挥重要.2007年以来，从美国开始的金融危机，它的涉及范围之广，影响程度之深,是前所没有的，在这个经济探低的过程中，世界各个国家，面对金融危机，都在采取措施应对，我国虽然受金融危机的影响不是最坏的，但也受到了很大的影响，特别是中小企业,很多都面临着灭顶之灾，当前，在经济已经到低，在国内市场已经既定的情况下,如果开拓国际市场，就成了我国中小企业当前最迫切的任务，因为，很多的中小企业在金融危机中，如此强烈的打击程度，让这些不少已经无法重新站起来了，在些情况下，如何使企业重新振作起来,特别是很多外向型的中小企业，要使这些企业重新振作起来的一个重要举措就是要有一个好的市场进入方式，一个成熟的国际市场的经营与营销策略，这些都是中小企业能够长远地立足于国际市场的必要条件.二、中小企业国际市场进入的模式研究当前，中小企业进入国际市场的主要模式，主要可以从以下几个方面进行考虑.（一）国际商务的方式进入在当前，由于中小企业本身在国际市场中，没有多少发言权，于加上，受这次金融危机的影响,本身就没有多少资金来开发新的渠道，他们对于国际市场的了解，很多都处于片面之中，无法作出正确的判断,同时，特别重要的是,很多的中小企业本身就没有多少外贸专业方面的人才,没有专门的处理外贸事务的能力，在处理与国际市场的客户特别是大客户方面的交往能力非常有限，再加上不少中小企业的产品还存在着结构雷同的现象,这些都制约了我国中小企业把产品出口国际市场的条件，无法实现企业产品的价值,当然也就无法实现企业的成长，因此,我国中小企业如果在这些问题面前，不能完好的解决的话，很难在国际市场中生存,更不要说走出国门了. (二）合同契约方式进入目前合同契约的方式进入国际市场，并不是所有的企业能做到的,只有部分企业，虽然这些企业的规模比较小,但这些企业本身具有独特的经营优势,也可以实现这种进入国际市场的方式，比如可以用管理合同、许可证贸易、交钥匙工程、特许经营、合同生产等,因为,这些企业本身资金比较缺乏，如果对国外直接投资,没有一定的资本是无法实现的,如果通过这种方式,就可以实现低成本国际扩张，不利之处在于，这种方式，对于企业在国际上其他国家的产品制造环节与营销环节的控制能力非常有限，而且，回报也不是太理想.（三）投资方式进入国际市场当前在国外进行直接投资,也是企业进入国际市场的一个重要的方法，因为，由于金融危机的影响,很多的国家都进行了贸易壁垒的控制，这些隐形的国贸易壁垒严重地影响了企业产品的出事,因此, 通过对其他国家进行直接产品投资，可以使企业绕开国际贸易壁垒的影响，进而使企业进入国际市场，又不会受到这些国家的贸易控制,因此,一般而言，中小企业，主要从先劳动密集型的产业入手，然后，慢慢地进入到技术密集型的产业，通过这种过渡,可以使企业慢慢轻型到国际市场的发展大潮中来。
中小企业市场营销策略的论文参考
中小企业市场营销策略的论文参考中小企业市场营销策略的论文参考现阶段，随着我国市场经济的不断发展，市场中的中小型企业不断的兴起，对繁荣我国的市场经济有着重要的意义。
下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销策略的论文参考，希望大家喜欢!中小企业市场营销策略的论文参考篇一《论中小企业的市场营销策略》摘要：我国中小企业成立的时间短，在市场营销方面存在着许多问题，由于经验不足，观念落后，造成了我国中小企业发展滞后缓慢。
为此，针对我国中小企业存在的问题进行简要分析并提出策略，以有效督促中小企业健康的、持续的发展。
关键词：中小企业;市场营销;策略中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2014)24-0096-011背景在全球性市场的大背景下，现代市场营销观念十分重要，企业的营销策略也要适应大的环境，适合现代市场规律的市场营销才是企业正解的市场营销。
企业要达到营销目标，必须适应大环境的要求，依据大环境设定自己的营销目标，制定营销计划，而不能盲目的主观臆断，不根据市场客观要求的市场营销都是不切实际的市场营销。
我国中小企业在市场营销方面明显落后于先进企业的营销方式，严重制约了中小企业的发展。
加强中小企业市场营销的分析有助于中小企业在市场营销方面的进步，进一步提高中小企业在市场中的竞争力。
2我国中小企业在市场营销方面存在着许多问题2.1中小企业的市场营销主动性差，手段落后中小企业由于企业规模小，机构不完善，不能象大企业一样有专门的部门专门的人才来进行市场营销，中小企业有的人是身兼数值，这就制约着中小企业在市场营销方面不可能象大企业一样有计划，有组织，有层次，有规模的营销，在市场营销中处于劣势。
而市场营销又在企业中占据着非常重要的地位，当今社会，信息非常发达，企业必须及时获取市场信息，根据市场需求设计制造产品。
2.2中小企业在营销理念上还保留传统方式，应变市场的能力不强目前，大部分中小企业还保留着传统的生产营销方式，很少有专门的机构来研究市场，更别说是市场调查，还停留在以产定销上，造成大量过时产品造成产品积压，库存积压，不了解市场的害处显而易见，特别是现在信息快速发展，谁掌握信息，谁就掌握了主动权。
中小企业的国际市场营销策略
中小企业的国际市场营销策略［摘要］在激烈的国际市场竞争中，中小企业应充分考虑国际市场中的各种因素，并根据客户的需求制订和完善适合自身特点的国际市场营销策略，使自己的营销策略在国际市场营销中发挥持续有效的作用，使企业在国际市场竞争中处于不败之地。
［关键词］中小企业；国际营销；营销策略中小企业由于受诸多客观条件的制约，在国际市场营销中不能与大型企业分庭抗衡。
因此，要在激烈的国际市场竞争中占有一席之地，就必须充分发挥自己的优势，主动适应不断变化的国际市场营销环境，采取适合自身企业特点的国际市场营销策略。
1渠道策略1.1分销渠道策略目前有不少中小企业采用间接分销的渠道，即通过国内外中间商代理出口。
这种分销渠道可以借助于第二方的资源迅速打开目标市场，它在产品市场发展过程中具有明显的优势，主要体现在：营业费用较低；销售网络建设投入较小；有利于公司迅速打开销售市场，提高市场占有率。
另外，企业还可以通过这种营销渠道，将一部分国际市场营销过程中的风险转嫁给中间商。
1.2网络营销渠道策略网络营销也称电子商务。
电子商务是一个新兴的营销模式，相对传统的营销模式，它突破了在时间、空间上的限制，从而为中小企业创造了与大企业相对平等的竞争机会。
况且，它的营运成本是相当低廉的，但是可以获得高额回报，这非常适合中小出口企业。
对于中小企业来讲，进行电子商务是比较经济和较有效的方法。
企业可以在著名的国际网站上建立自己公司的网页，并在诸如雅虎、Google等搜索引擎上注册，发布自己的公司和产品信息，这会让海外的客商有机会找到你的企业和产品；此外，还可通过网络渠道主动出击，广泛搜索目标客户，向其推销产品，挖掘潜在市场。
1.3直销渠道策略直销渠道策略是指企业将产品直接销售给终端买家的一种销售渠道策略，直销渠道策略有几种：一是企业可以在各国商会、协会及商业网站上去寻找终端客户，或是利用国内、国外的一些国际性展会平台，结识国际客户，通过面对面的接洽，获得订单，并与之建立持久、友好的关系。
中小企业国际市场营销策略研究
中小企业国际市场营销策略研究价格是影响消费者进行消费活动的重要因素，这是绝大多数消费者最普遍的消费心理，以下是搜集的一篇探究中小企业国际市场营销策略问题的，欢迎阅读参考。
现如今国际竞争力越来越激烈，经济全球化与知识经济的到来，既为企业带来了机遇，又带来了挑战。
中小企业都在积极地进行产业结构调整升级，绘制发展蓝图，不仅将扩大国内市场，而且正在制定市场营销策略，为产品服务推广到国际市场积极备战。
下面作者从中小企业如何将其产品服务推广到国际市场为研究角度，论述了我国中小企业关于国际市场营销策略的简单概述，分析了其在国际市场营销策略中存在哪些不足，亟待解决的问题，以及针对不足之处应该如何采取积极有效的措施对策。
一、中小企业国际市场营销策略存在的问题(一)没有得到政府的高度重视政府具有宏观调控、提供公共产品和服务、市场监管的三个经济职能。
在我国中小企业面临复杂的国际市场环境中，没有得到政府的高度重视。
缺乏对其实行积极的货币政策，给予其信息等方面提供咨询服务。
(二)没有形成强大的品牌特色号召力改革开放以来我国加强了与世界各国地区的经济联系，纵观经过30多年的发展，中小企业的出口额有所增长。
但就其品牌来看，品牌的缺失是其一个真实存在的发展障碍。
(三)营销理念落后中小企业其实在国际市场并不具有优势，在国际市场营销策略上明显体现出营销理念落后的劣势。
缺乏对渠道的必要控制，限制于市场开拓渠道商与代理商的选择，基本没有与终端客户发生营销行为。
二、中小企业国际市场营销策略的基本内容(一)价格策略价格是影响消费者进行消费活动的重要因素，这是绝大多数消费者最普遍的消费心理。
在中小企业的国际市场营销中，价格策略是一项重要的营销方式。
低价营销会使企业出现亏本，会导致其难以正常发展生存，有些企业通过低价竞争以在国际市场中获取经济利益，将假冒伪劣的产品充斥到国际市场中。
这是一个极为严重的问题，它不仅影响了企业的发展，更重要的是损害了中国国家名誉，损害了民族尊严。
中小企业市场营销战略的相关论文
中小企业市场营销战略的相关论文现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点，面对瞬息万变的市场形势，作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案，从而获得良好的经济效益，成为企业生存和发展的首要任务。
下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销战略的相关论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销战略的相关论文篇一《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。
同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。
例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。
国际市场营销论文国际营销策略论文：我国企业国际营销策略分析
国际市场营销论文国际营销策略论文：我国企业国际营销策略分析国际市场营销论文国际营销策略论文：我国企业国际营销策略分析[摘要]企业发展到一定阶段，走国际化道路是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，许多中国企业发现，必须把自己的触角延伸到国外，才能在国际化大环境中赢得主动权。
本文研究企业在开展国际市场营销活动过程中需要注意的关键问题，对中国企业开拓国际市场提供参考。
[关键词]国际市场营销市场调查品牌管理一、我国企业进行国际市场营销的必然性市场经济体制要求企业进行国际营销。
随着市场经济体制的建立和完善,企业作为独立的法人地位更加明确,市场导向已成为企业经营和发展的中心。
竞争机制的引进,使企业对市场的控制力大为减弱。
为了在竞争中寻求生存和发展,我国企业不得不将目光转向国际市场。
国外先进的科学技术、管理经验和雄厚的资金吸引企业向国外拓宽市场。
现代企业的竞争集中反映在科技和管理的竞争上,科技和管理对企业经济效益的好坏起着关键作用。
此外,资金一直是我国企业发展的一大制约因素,通过国际营销,不仅可以挣得外汇,而且可以吸引外资。
开拓、占领国际市场激励企业进行国际营销。
中国已加入WTO ,国内市场与国际市场联系更加紧密,越来越多的外国企业进入中国市场,我国部分企业必将受到激励,以其自身实力走向国际市场。
二、我国企业国际营销存在的问题（一）国际营销观念尚未建立我国企业受几十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，表现为缺乏主动的开拓精神。
在长期传统文化的熏陶下，主动出击常被认为是侵略、不友好的象征，在竞争日趋激烈的国际市场，这种保守思想必将被市场经济所淘汰。
（二）对市场调查的重要性认识不足长期以来，我国企业不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责，市场调查对一些失去自主权的企业来说已毫无意义。
改革开放以来，许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。
中小企业国际营销现状与发展策略分析（共5篇）
中小企业国际营销现状与发展策略分析（共5篇）第一篇：中小企业国际营销现状与发展策略分析中小企业国际营销现状与发展策略分析摘要：以往人们认为，在国际营销方面起重要作用的是大型和特大型企业，中小企业进行国际营销并不被人们所看好。
但实际情况是，中小企业由于其具有较大的机动性、柔韧性及灵活性，因而发展潜力巨大，也是我国一支重要的国际营销力量，它们在对外贸易中也能扮演重要的角色，随着经济全球化的蓬勃发展，我国中小企业逐步走向国际市场，开展国际营销势在必行。
文章从我国中小企业开展国际营销的现状分析，从而揭示出我国中小企业开展国际营销的具体策略，探析了提升我国中小企业国际营销能力的新途径。
关键词：中小企业国际营销现状对策长期以来，由于中小企业资金薄弱，生产规模不大，运作能力有限，业务辐射范围较小，因此活跃于国际市场的主要是大企业。
但是，随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，社会生产的进一步国际化、专业化，市场竞争的日趋激烈，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。
但是，由于先天因素和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题：规模小、实力弱；产品品种少，抗风险能力弱；产品技术含量少、附加值低；企业品牌意识差；营销渠道单一；国际营销人才欠缺等等。
这些因素都制约着中小企业国际营销活动的开展。
在这种形势下，如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力，立足于强手如林的国际市场，是每一个中小企业所面临的而且是亟须解决的问题。
一．中小企业国际营销的内部优势（一）.快速灵活的决策优势。
尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小企业在机制、组织、管理机构以及技术创新等方面仍然具有很强的比较优势。
中小企业规模小，组织结构简单，管理层次环节少，使其能够根据外界环境和内部条件的变化迅速反应，制定、调整和修订经营决策并能立即贯彻执行。
（二）.我国丰富的劳动力资源。
中小企业国际市场营销策略研究
中小企业国际市场营销策略研究【摘要】中小企业在国际市场营销中面临着种种挑战，如文化差异、语言障碍、资金不足等。
研究中小企业在国际市场营销中的策略至关重要。
本文通过分析中小企业在国际市场的现状，研究了其选择、定位、推广等策略，并通过成功案例分析总结出一些有效的策略。
研究发现，中小企业在国际市场应该注重市场选择、差异化定位和多样化推广策略。
未来，可以加强对新兴市场的开拓和数字化营销的应用。
建议中小企业在国际市场营销中注重市场调研，建立品牌知名度，加强与当地合作伙伴的合作，以及不断创新业务模式。
通过这些努力，中小企业将能够在国际市场上取得更好的成绩。
【关键词】中小企业、国际市场营销、策略研究、挑战、现状分析、选择策略、定位策略、推广策略、成功案例分析、发现、未来研究方向、建议。
1. 引言1.1 中小企业国际市场营销策略研究的背景中小企业在国际市场营销策略研究旨在帮助中小企业更好地拓展海外市场，提升其在国际竞争中的竞争力。
由于全球化的浪潮，国际市场已成为中小企业发展的重要方向。
中小企业面临着种种困难和挑战，如缺乏资金、人才和经验，国际市场的市场规模和竞争激烈程度也让他们难以立足。
中小企业国际市场营销策略研究的背景可以追溯到中小企业追求国际化发展的需求。
随着互联网的普及和全球贸易的便利化，中小企业有了更多的机会和渠道进入国际市场。
单靠贸易和出口已无法满足中小企业发展的需求，他们需要更加深入和系统的国际市场营销策略来实现持续增长和竞争优势。
对中小企业国际市场营销策略进行深入研究，探索适合中小企业特点的国际化道路，对促进中小企业的国际化发展具有重要意义。
通过深入了解中小企业在国际市场中的挑战和机遇，制定有效的营销策略，有助于中小企业抢占国际市场先机，实现可持续发展。
1.2 中小企业在国际市场营销中面临的挑战中小企业在国际市场营销中面临的挑战主要包括市场竞争激烈、对外部环境变化的不确定性、文化差异带来的挑战、资金和人力资源的不足、市场准入障碍等方面。
国际市场营销策略分析++毕业论文
国际市场营销策略分析毕业论文国际市场营销策略分析摘要:随着经济的全球化发展,企业经营活动的国际化是一种广泛的现象和必然的趋势.国际市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。
其作为一种计划及执行活动,过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,目的在于经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
企业面对数量日益增加的形形色色的客户需求，所涉及的服务范围也越广，营销的方式也越来越多样化.本文以湖南御家汇网络有限公司为研究对象，以市场营销策略分析为目的，对该公司的现状及进入国际市场战略选择分析。
并对化妆品公司的SWOT营销综合理论进行系统论述后，针对该公司的现状对于进入国际市场面临的机遇与挑战进行策略分析。
关键词：国际市场营销营销策划战略选择1。
国际市场营销的含义与特点国际市场营销简称国际营销，是国内市场营销向国外市场地域概念上的延伸、扩展，即营销者在两个或两个以上国家从事营销活动,利用国际资源，参与国际分工,实施生产,交换的国际化,讲产品和服务提供给本国以外的顾客，满足其需求,在国际竞争中谋求生存发展空间的国际化活动。
国际市场营销的特点:（1）他国性，针对他国市场的营销，他国市场环境总不同与本国，有时差异还很大。
（2）国际性，受国际关系的影响很大，还必须考虑选择国际渠道。
（3）多国性，要在多国配置资源，谋求多国性甚至全球性的最优营销效益,还要注意不同国家的“比较营销”，因为国别市场往往大于国内市场差异。
2。
国际市场营销策略2。
1国际市场营销常用策略2.1.1国际市场选择战略市场选择战略由市场细分、目标市场选择与目标营销、市场定位等一系列相继进行的决策所组成的营销战略，也可成为STP战略,它是决定企业营销活动成败的核心战略。
STP即(segmenting ，targeting ，positioning)。
2。
1。
2国际市场进入战略市场进入包括企业涉足新区域(地域）、服务新顾客的区域进入，以及企业涉足新产业（行业)的产业进入。
中小企业国际市场营销策略探析毕业论文
毕 业 设 计 （论文） 课题名称：中小企业国际市场营销策略探析课题名称：中小企业国际市场营销策略探析学生姓名：学生姓名：邓 新 波 系 别：别： 南湖学院经管系南湖学院经管系 专 业：业： 国际经济与贸易国际经济与贸易 指导教师：指导教师：高 小 玲2008年 4 月2 日目录1 1 我国中小企业的经营环境和现状分析我国中小企业的经营环境和现状分析..................................................................... ..................................................................... 44 1.1我国中小企业的经营现状分析我国中小企业的经营现状分析....................................................................... ....................................................................... 44 1.2 中小企业国际化经营的环境制约因素分析中小企业国际化经营的环境制约因素分析................................................. ................................................. 55 2 我国中小企业国际化优劣势分析我国中小企业国际化优劣势分析............................................................................. ............................................................................ 77 2.1我国中小企业国际化优势分析我国中小企业国际化优势分析....................................................................... ....................................................................... 77 2.1.1产业集群优势产业集群优势........................................................................................ ....................................................................................... 77 2.1.2速度优势速度优势................................................................................................ ............................................................................................... 77 2.1.3柔性制造(技术优势) ............................................................................. ) .. (88)2.1.4 政策支持政策支持............................................................................................... .............................................................................................. 88 2.2我国中小企业国际化劣势分析我国中小企业国际化劣势分析....................................................................... ....................................................................... 88 2.2.1国际化观念和风险意识国际化观念和风险意识 ........................................................................ ........................................................................ 88 2.2.2全球理念和国际经验局限全球理念和国际经验局限.................................................................... .................................................................... 99 2.2.3人才约束人才约束................................................................................................ ............................................................................................... 99 2.2.4“家族式”管理体制“家族式”管理体制............................................................................. ............................................................................ 99 2.2.5技术壁垒技术壁垒................................................................................................ ............................................................................................... 99 3 中小企业国际化模式比较中小企业国际化模式比较....................................................................................... ...................................................................................... 110 4中小企业国际市场营销策略探析中小企业国际市场营销策略探析............................................................................ 11 4.1中小企业选择国际化经营策略要考虑的因素 (11)4.2中小企业进入国际市场的形式中小企业进入国际市场的形式..................................................................... ..................................................................... 112 4.3中小企业国际市场营销的几种的策略中小企业国际市场营销的几种的策略（只有这个部分是写的策略，其他都是战（只有这个部分是写的策略，其他都是战略问题）............................................................................................................... .............................................................................................................. 112 4.3.1国际市场产品策略国际市场产品策略.............................................................................. ............................................................................. 112 4.3.2国际市场价格策略国际市场价格策略.............................................................................. ............................................................................. 114 4.3.3 国际市场梁道策略国际市场梁道策略............................................................................. ............................................................................ 115 4.3.4 国际市场促销策略国际市场促销策略............................................................................. ............................................................................ 115 4.3.5 国际市场权力策略国际市场权力策略............................................................................. ............................................................................ 115 5 汽车零部件企业国际营销战略案例分析(这个部分在文章中起什么作用？？) 16 5.1 开展国际营销的意义开展国际营销的意义.................................................................................... ................................................................................... 117 5.1.1 贯彻汽车产业发展政策的需要贯彻汽车产业发展政策的需要......................................................... ......................................................... 117 5.1.2 适应汽车制造标准不断提高的需要 ................................................. . (117)5.1.3 赢得国际竞争优势的需要赢得国际竞争优势的需要................................................................. ................................................................. 117 5.2 国际营销条件分析国际营销条件分析........................................................................................ ....................................................................................... 118 5.2.1 拥有政府的政策支持拥有政府的政策支持......................................................................... ......................................................................... 118 5.2.2 具备走向国际市场的初步条件具备走向国际市场的初步条件......................................................... ......................................................... 118 5.2.3 国际营销中存在的主要问题国际营销中存在的主要问题............................................................. ............................................................. 118 5.3 国际化营销的战略选择国际化营销的战略选择................................................................................ ............................................................................... 119 5.3.1 与外商合资合作与外商合资合作................................................................................. ................................................................................ 119 5.3.2 与国内企业建立集群组织结构与国内企业建立集群组织结构 ......................................................... ......................................................... 119 5.3.3 与国外企业组建国际战略联盟与国外企业组建国际战略联盟......................................................... ......................................................... 220 5.3.4 发挥比较优势，进行准确的战略定位 ............................................. (220)6总结总结............................................................................................................................ ........................................................................................................................... 221 致谢............................................................................................................................... .............................................................................................................................. 221 参考文献....................................................................................... 错误！未定义书签。
浅析中小企业的国际市场营销策略
浅析中小企业的国际市场营销策略摘要：中小企业，对我国的经济发展具有重要的推动作用，然而日益复杂的国际市场环境，却给中小企业带来了巨大的压力，因此，中小企业如何在全球化的市场背景下扛住压力，寻求企业发展的出路，将值得深思。
文章分析了中小企业国际市场营销的优势与劣势，并对中小企业的国际市场营销提出几点个人观点，望企业可以通过打开国际市场的策略，提高企业的社会效益与经济效益。
关键词：国际市场；中小企业；优势；劣势；策略引言经济全球化的发展，为我国企业拓宽了发展道路，但与此同时，也为企业的发展增添了更多的压力，尤其是对经济实力不足的中小企业，故而，如何在这种市场环境中，让企业能够牢牢把控国内市场，同时打入国际市场，从竞争中脱颖而出，将值得中小企业深思。
一、中小企业国际营销的优势和劣势1、优势中小企业国际营销具有一定的优势和劣势，在营销中，企业要找出自身的优势，并尽量弥补的或避开营销中的劣势，这样才能使营销的效果达到最好。
具体来说，企业营销中的优势主要有：第一，我国的电子商务发展良好，为中小企业的网络营销提供了低成本、快捷的营销平台，企业可以建立自己的品牌，通过提高网络知名度、建立属于自己的网络客户群等方式实现网上营销；第二，我国已经出现了行业集团化、行业区域集中化的现象，中小企业可以快速的获取国际国内的市场信息，在最短的时间内了解相关产品的市场情况；第三，我国的劳动力成本依然占有一定的优势。
虽然目前我国的劳动力成本有所上升，但相对于部分发达国家来说，仍然占有一定的优势，中小企业要合理利用这一优势，在此基础上不断提高自身的技术水平和管理水平；第四，相对于大型企业来说，中小企业的规模较小，内部成员之间的熟识度较高，管理人员能够充分了解每一位员工的特质，能够根据他们的优势安排合适的岗位，让每一位员工都能够发挥出最大的价值。
同时，员工与管理人员的交流较多，也有助于调动员工的生产积极性。
2、劣势中小企业的劣势在于管理水平不高，品牌意识不强、品牌竞争力不高，发展中的资金不充足，创新能力与技术水平不高。
中小企业开拓国际市场战略探讨本科毕业论文
1 绪论在世界经济一体化迅速发展的背景下，各国企业国际化经营已日趋成熟，中小企业的国际化经营尽管实力有限、相对落后，但是发展势头迅猛，以其不断创新的生命力为世界经济带来了新的活跃因素。
在我国，中小企业近年来国际化经营日新月异，开拓国际市场的战略也在实践中不断发展。
1.1 中小企业的界定1.1.1中小企业的定义迄今为止，国内外学术界、产业界关于中小企业的定义尚未明确统一。
各个国家或地区对中小企业的划分标准各不相同，而且划分标准也视不同的历史发展阶段和具体的行业而异。
纵观世界各国对中小企业的定义，大致分为两种：一是以企业客观指标为标准，主要包括：销售额、就业人数、新增价值、产品数量与价值、利润、总资产、净货币价值、新增资本投资额等，其中最常见的是就业人数和销售额；如按从业人数标准划分，多数国家或地区把500人以下企业视为中小企业，50-100人以下的企业视为小企业。
二是以行业相对份额指标为标准，如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业定义为中小企业或者将在每个行业中总销售额占75%的较小规模企业定义为中小企业。
在我国，2002年6月29日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过，2003年1月1日实施的《中华人民共和国中小企业促进法》中，我国政府以法律的形式给出了中小企业的定义。
该法中所称的中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。
在中小企业促进法中也规定了中小企业的划分标准由国务院负责企业工作的部门根据企业人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定。
这是属十一种复合式的界定办法，是一种比较灵活的界定方式。
在新中国的历史上对中小企业规模的界定经历了四次大的调整。
50年代，新中国刚刚成立不久，百废待兴，因此划分的方法主要是按照企业拥有的职工人数来划分企业规模的；1962年改为主要按照固定资产价值划分企业规模；1978年又改为主要按照年综合生产能力来划分企业规模；1988年对1978年的标准又进行了改写和补充，重新发布了《大中小型工业企业划分标准》。
中小企业国际市场营销策略研究【范本模板】
重庆通信学院本科生毕业论文姓名：蔡显地学号：06221037学院：重庆通信学院专业：信息管理与信息系统论文题目：中小企业国际市场营销策略研究专题：中小企业国际市场营销策略研究指导教师：李静职称：讲师年月日重庆通信学院毕业论文任务书学院重庆通信学院专业年级信息管理与信息系统学生姓名蔡显地任务下达日期：年月日毕业论文日期：年月日至年月日毕业论文题目：毕业论文专题题目：毕业论文主要内容和要求：院长签字: 指导教师签字：内容摘要摘要:随着全球经济一体化的不断发展,中小企业在全范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中.在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门,在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。
在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量,中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。
然而中小企业与大型跨国公司及大型企业相比仍然存在着明显的不足，在资金、技术、人才及管理经营等方面的制约使得中小企业在从事国际市场营销的策略选择方面有其自身的独特性.结合经济全球化条件下我国中小企业发展自身特点，提出我国中小企业开拓国际市场营销策略的五点建议。
总之，中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特点决定了在开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力财力进行国际市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。
关键词：中小企业国际市场营销营梢策略AbstractAbstract：th the rapid development of integraticsn of global economies and the create of SME of allfields of industries, the enterprises of nation, with the improvement of the great exchange of thecircumstance from both of the domestics and international market, are enrolled step step inthe international competition. At the same time when lots of foreign mufti-nation companiesenter into our domestic market，more and more Chinese enterprises，including many SME aregoing abroad to look for more opportunities in the internationally rket far their ecisting anddevelopment areas。
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中小企业国际市场营销策略探析
【摘要】为了使中小企业能在开拓国际市场的过程中有
效地寻求更多的机会和生存发展空间，本文分析了中小企业的优
势和劣势，明确了企业应该树立的国际市场营销观念，并针对我
国中小企业自身的特点，从五个方面提出了切实可行的国际市场
营销策略。
【关键词】中小企业国际市场营销策略
随着我国经济融入世界经济的程度逐渐深入，中小企业
面临的竞争也将更为激烈。
一方面要面对国内企业激烈的市场争夺，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的市场挤压。
这种竞争的压力迫使中小企业努力突破狭隘的国内区域
市场，积极开拓国际市场，主动参与到国际市场上的竞争。
因此，经营者应从企业长期发展壮大的战略高度，树立起国际市场营销
观念，根据自己的优势和劣势，主动适应不断变化的国际市场营
销环境，采用适当的国际市场营销策略赢得市场。
一、树立国际市场的营销观念，加快拓展国际市场的步
伐
1、国际化的市场观念国际市场是完全以市场作为调节杠
杆的，企业要意识到国家之间的市场差异。
企业无法同时面对所
有的客户，所以需要从宏观和微观两个方面根据地理、行为、人
口及心理标准等对国际市场进行细分，从中选准一两个被划分出
的与自身能力相匹配的子市场作为进入的目标市场，集中资源，
把满足该市场的客户需求作为生产和出口的出发点和归宿。
2、国际化的竞争观念
由于各国的经济基础、技术基础、人才结构、国际关系
等的差异，国际市场的竞争将更加激烈。
中小企业必须全方位提
高参与国际竞争的能力，从以低价格为竞争的主要手段转变为以
合理的价格、与客户要求相一致的产品、优良的服务、高效的工
作和新技术含量的不断提高作为竞争制胜之本，恪守“信义、亲和、进取”的竞争原则。
3、国际化的风险观念
国际市场给企业带来了发展机会，同时也使企业处在了
不同的政治、经济和文化环境中，企业面对的是更加陌生的客户群，其特定的文化习俗、消费结构、消费习惯，特别是随着各国
经济发展国际汇率的变化与调整，对产品的特殊要求以及经营方
式的特殊约束等不确定因素更多，这样，与国内市场相比，企业
会面临更多的经济风险、政治风险、信用风险和汇率风险等。
因此，企业必须制定各种防范措施，谨慎操作，不断学习，及时调整，随机应变，变风险为机会或把风险可能带来的损
失压缩到最低限度。
4、国际化的法制观念
目前，从全球经济到区域经济都建立了相应的国际组织，并对国际市场的营销行为制定了一系列的严格规定，企业在国际
营销的过程中除了应遵循本国的法律之外，还要服从目标市场所
在国的有关法律及诸多国际公约、惯例和准则。
这些国际化的经营观念，是经营者进行国际营销应具有
的一些最基本的理念，没有这些，说明经营者进入国际市场可能
是盲目的。
二、中小企业国际营销的优势和劣势
(1)中小企业相对大型企业的比较优势。
与大型企业相比，中小企业并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的绝对优势，但在国际化经营中，中小企业机制灵活、组织结构简单高效的特
点使得其信息传递比较直接、及时、准确，对市场反应具有更大
的灵活性和弹性，有利于企业快速作出决策。
而且，中小企业规
模相对较小，个人在企业中的贡献易被识别，因而便于对员工进
行有效的激励。
(2)我国仍然具有劳动力资源的主导优势。
中小企业主要
集中在劳动密集型的传统行业中，随着我国内地经济水平的不断
提升，大量内地闲置劳动力的流动有一定减缓，企业也呈现用工
难的周期性特征，工资成本也在不断上升，但从我国整体来看，
劳动力资源仍然是企业国际营销优势中很重要的方面。
以纺织行
业为例，尽管我国劳动力成本有所提高，但与发达国家相比还处
于较低的水平。
据国际纺织制造商联合会(ITMF)统计显示，中国
的劳动力成本仅占美国的8.40%，日本的8.20%，法国的5.36%，
瑞士的5.06%，德国的3.35%，意大利的4.59%。
较低的劳动力成
本决定了我国中小企业的产品生产成本在国际市场上和其他国家
相比仍处于较低的水平，具有实质性的竞争条件。
(3)健全的专业市场的促进作用。
我国目前已经呈现出行
业区域集中化的格局，尤其在长三角、珠三角等地区的中小企业
更为明显。
专业市场汇集了商品供求的大量信息，在信息的积聚
和交流方面具有较大的优势，使中小企业能在短时间内了解商品
行情的变化，降低了搜索市场信息的成本。
同时，专业市场形成
了一个可供共享的销售网络，中小企业可依托市场分享中间品和
最终消费品在营销方面的外部规模经济，并依靠专业市场的知名
度和整体营销宣传战略来开拓自己的市场。
(1)中小企业管理水平仍然较低。
据调研，分布在江苏、
浙江、上海及天津等地的六十多家中小企业中，有80%以上的企业急需提高管理水平。
其管理水平低主要表现为管理理念落后、基
础管理薄弱、现场管理混乱、组织制度建设滞后、生产经营粗放
等等。
企业产品质量参差不齐，效率没有充分发挥出来，交货时
间不稳定。
“差不多”这一说法成为众多中小企业经营者和生产
者的习惯用语，缺乏严谨的管理制度。
(2)中小企业技术创新能力低。
中小企业一般规模较小，
资金有限，主要表现在设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源
的浪费，同时还反映在产品开发能力弱，升级换代艰难上。
劳动
力密集是中小企业得以发展的一大优势，劳动密集型产业的投入、产出周期较资本技术密集型产业短，但这种劳动密集型行业，如
果不进行产品开发和升级换代，必将在国际竞争中处于劣势地位。