网店定位策划说课稿
关于淘宝网店的战略定位及注意事项（5篇范文）
关于淘宝网店的战略定位及注意事项（5篇范文）第一篇：关于淘宝网店的战略定位及注意事项关于淘宝网店的战略定位及注意事项1.淘宝网是我们创业团队主要的电子商务网站，是一个主要的营销平台。
2.供货厂家要保证沟通好，加强信息联系，保证我们的货品质量稳定，价格优惠，数量齐全。
3.关于所选择的货品高，中，低要齐全，货品相关资料（图片，价格，安全认证）要齐全。
4.所购买的样品要精选，中高低各选几款有代表性的，所买货品不要超过三百元（需协商）。
5.淘宝店需要预压保证金，所以资金要及时到位。
6.物流公司要谈妥，物流价格，取货等要事先商定，保证送货的及时。
7.团队之间保持联系，沟通和协商，让淘宝店能够良性循环。
第二篇：淘宝网店策划书淘宝网店策划书目录一前言二、网络营销环境分析1、市场环境分析2、客户分析·······················三、网店规划（一）网站定位······························（二）店名（三）网店介绍（三）网店介绍（四）货源四、网店推广策略······························（一）口碑宣传（二）网络渠道宣传（三）文字信息传播（四）交换链接·····················一、前言XXX是一家基于淘宝的B2C网络店铺，本店铺在成立之初主要以经营二手大学教材及辅导资料为主。
中职课程《网店运营》网店定位分析课程设计课程教案
《网店运营》课程教案2、了解淘宝平台必须缴纳保证金才能发布商品的类目。
操作：登录淘宝账号，点击“联系客服”-“卖家客服”，在搜索框搜索“保证金”，点击查看“保证金需缴纳额度要求”。
进行市场调查步骤：调查设计、资料收集、初步分析。
(三)店铺定位根据前期调研，确定自己能做的市场。
包括目标客户确定、产品定位、价格定位及确定网店装修风格。
(四)S WOT分析经过市场调查分析，进行网店初步定位后，接下来进行网店SWOT分析，即根据自身情况和外部环境，对竞争优势、竞争劣势、可能产生的机会和威胁进行综合态势分析。
综合上述，该网店面对现有的市场现状，优势大于劣势，机会大于威胁，开店是具备可行性的。
三、活动实施1.小组分工合作2.根据实际情况进行分析3.实训时间：30分钟4.完成后将实训成果提交至I博导班级作业根据本节课学习内容，结合自身情况及调查分析的资料，小组讨论完成网店定位分析表。
步骤一：完成自身分析。
根据身份特点分析自身优势及劣势。
步骤二：进行市场调研。
1、了解淘宝平台《禁发商品及信息名录&对应违规处理》。
操作：登录淘宝账号，点击“联系客服”-“卖家客服”，在搜索框搜索“可以在淘宝网出售的商品有哪些”，点击查看“《淘宝禁售商品管理规范实施细则》”。
查看网店初定产品类目是否符合淘宝销售要求。
2、了解淘宝平台必须缴纳保证金才能发布商品的类目。
操作：登录淘宝账号，点击“联系客服”-“卖家客服”，在搜索框搜索“保证金”，点击查看“保证金需缴纳额度要求”。
查看网店初定产品类目需要缴纳保证金情况。
3、通过问卷调查、网上资料收集分析等方法，确定小组能做的产品及产品优势。
步骤三：根据市场调查情况，完成店铺初步定位。
步骤四：结合自身情况及调查分析的资料，进行SWOT分析。
判断本小组开设网店是否具备可行性。
步骤五：根据以上步骤，完成以下网店定位分析表。
课堂小结。
2020电商淘宝店铺定位怎么做培训课件
1、卖家：红海市场里面找蓝海 2、买家：记忆深刻成口碑 3、淘宝：符合小而美的战略
定位的目的:霸占顾客心智，在顾客心目中要么成为第一要么成为唯一
第二节：定位九大维度
1、货源定位：热门、冷门、竞争大小 2、品牌定位：诉求及理念 3、人群定位：性别、年龄、消费水平等 4、产品定位：一类产品、产品架构 5、风格定位：民族风、韩风、欧美风、大码 6、价格定位：低、中、高 7、视觉定位：产品包装、店铺装修、图片 8、营销定位：品牌、跑量、单品打爆 9、服务定位：与众不同的服务
1.4．Why 为何购买？（购买目的是什么？） 为何喜欢？为何讨厌？ 为何不购买或不愿意购买？ 为何买这不买那？ 为何选择本企业产品，而不选择竞争者产品？ 为何选择竞争者产品，而不选择本企业产品？
1.5．When 何时购买？什么季节购买？ 何时需要？何时使用？ 曾经何时购买过？何时重复购买？何时换代购买？ 何时产生需求？何时需求发生变化？
第三节：定位的五张王牌 4、附加值（成为第一：拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品）
第三节：定位的五张王牌 5、情感牌
第四节：定位原则及方法
一：定位原则
1、造势（建立第一的优势） 2、心智（不能挑战顾客心智）manfridy 3、三大陷阱（品牌延伸陷阱、大而全陷阱、品牌无名陷阱）
第二节：定位九大维度（九）服务定位：
1、管理顾客 2、营销顾客 3、顾客成为粉丝 4、粉丝成为推广员
第三节：定位的五张王牌
第三节：定位的五张王牌 1、价格牌（以价格优势去竞争）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌（以对生产及服务赢得顾客）
第三节：定位的五张王牌 2、专业牌
第三节：定位的五张王牌 3、特一节：定位重要性 第二节：定位九大维度 第三节：定位五张王牌 第四节：定位方法
网店详细策划书 网点定位
网店策划书一、网店定位（一）策划背景：互联网在中国历经短短十年，却发生了天翻地覆的变化。
从起初的单一通信手段，渐渐演变为信息获取、工作娱乐手段，而如今已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中，一切是如此的巨变,一起又显得如此顺理成章。
据CNNIC统计，截止2009年7月底中国网民突破3。
2亿，稳居全球第一。
2008年网络直接消费逼近6000亿元,人均2382元。
另据统计，互联网2008年以超过电视24个百分点（83%）成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的广告接受率也以42。
3％几近逼近电视广告的44。
2%。
这还仅仅只是一连串惊人数字的掠影，数字背后则是昭示着互联网新营销时代地来临.中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展，正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。
与此同时，网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥.两者之间,与其说是谁成就了谁，不如说彼此相得益彰更为贴切。
可以预见,随着“80后”成为职场主流,“90后”迈入大学校门,网络营销的发展仅仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。
（二）网店基本情况：1．网店名称：2．网店店址：3．客服QQ:4．E—mail：（三）经营模式: 混合经营是指主要经营一种，配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式新手卖家由于精力、货品数量种类等客观因素限制，在开网店的初期不宜把店铺搞得很小或者很大，搞小了货品不丰富难以吸引买家,搞大了又精力不足或者货源不足，所以在开店初期最好选择混合经营,以一个产品系列为主，再用相关货品来配齐摊子,这样就比较好了。
(四）主营商品（参考）：包、衣服、鞋子（五）产品特点：我们和厂家直接联系，选用他们好的产品供给消费者（六)颜色特点：我们选用当年最流行的颜色和款式（七）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台,主要销售自己的产品。
对网店的策划书3篇
对网店的策划书3篇篇一《网店策划书》一、项目背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
越来越多的消费者倾向于在网上购物，因此，开设一家网店具有很大的市场潜力。
本策划书旨在为开设一家成功的网店提供指导。
二、网店定位1. 目标客户：以年轻人和时尚爱好者为主，包括学生、白领等。
2. 产品定位：主营时尚服装、配饰、美妆等商品，以满足目标客户的需求。
3. 品牌定位：打造一个时尚、潮流、高品质的电商品牌。
三、市场分析1. 市场规模：根据相关数据显示，中国电子商务市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持高速增长。
2. 竞争情况：目前，电商市场竞争激烈，需要提供独特的产品和优质的服务才能脱颖而出。
3. 发展趋势：随着消费者需求的不断变化，电商市场也在不断发展，未来将更加注重个性化、品质化和社交化。
四、网店建设2. 商品展示：拍摄高质量的商品图片，详细描述商品信息，提供多种展示方式。
3. 支付系统：选择安全可靠的支付系统，确保顾客的支付信息安全。
4. 物流配送：与优质的物流公司合作，提供快速、准确的配送服务。
五、营销策略1. 社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引潜在客户。
2. 搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎的排名，增加流量。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加顾客粘性。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
六、运营管理1. 订单处理：及时处理顾客订单，确保准确无误地发货。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复顾客咨询和投诉。
3. 库存管理：建立科学的库存管理系统，避免积压库存。
4. 数据分析：定期分析销售数据和顾客反馈，优化运营策略。
七、财务预算1. 启动资金：包括网站建设、商品采购、市场推广等费用，预计需要[X]万元。
2. 运营成本：包括房租、人员工资、物流费用等，预计每月需要[X]万元。
3. 盈利预测：根据市场分析和运营管理，预计在[X]个月内实现盈利。
网店定位策划方案说课稿
02 网店市场分析
CHAPTER
目标客户分析
01
02
03
目标客户群体
针对年轻白领、学生和家 庭主妇等不同消费群体， 分析其消费习惯、购买力、 需求特点等。
消费心理研究
深入了解目标客户的消费 心理和决策过程，探究其 对于网购的关注点、疑虑 和期望。
客户价值分析
根据客户购买行为、忠诚 度、反馈等数据，对客户 进行价值评估，为制定差 异化服务策略提供依据。
CHAPTER
品牌形象设计
品牌名称
选择一个独特、易记、与网店定 位相关的品牌名称，确保品牌名 称在市场上具有辨识度和吸引力。
标志设计
设计一个简洁、醒目、具有视觉 冲击力的标志，能够传达品牌的
核心价值和特点。
视觉识别系统
建立一套完整的视觉识别系统， 包括色彩、字体、图片风格等， 保持品牌形象的一致性和统一感。
定期进行财务分析，评估经营状况和风险，为决策提供数据支持。
谢谢
THANKS
店行业的影响。
行业趋势研究
分析行业发展趋势和未来走向，把 握市场机会和潜在风险。
应对策略制定
根据市场趋势分析结果，制定应对 策略，如调整产品线、优化供应链、 加强品牌建设等。
03 网店产品定位
CHAPTER
产品特点分析
总结词
挖掘产品独特卖点
详细描述
分析网店所售产品的特点，包括材质、设计、功能等方面，找出与其他同类产 品的差异，为网店定位提供依据。
网店定位策划方案说课稿
目录
CONTENTS
• 网店定位策划方案概述 • 网店市场分析 • 网店产品定位 • 网店品牌形象定位 • 网店营销策略定位 • 网店运营管理定位
网店规划的教学教案
网店规划的教学教案教案标题：网店规划的教学教案教学目标：1. 了解网店规划的基本概念和重要性。
2. 掌握网店规划的步骤和方法。
3. 能够运用网店规划的知识，设计和优化一个符合实际需求的网店。
教学重点：1. 网店规划的基本概念和重要性。
2. 网店规划的步骤和方法。
教学难点：1. 运用网店规划的知识，设计和优化一个符合实际需求的网店。
教学准备：1. 计算机和投影设备。
2. 网络连接。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入话题：请学生们分享一下他们在网上购物的经历，以及对网店规划的了解。
2. 引发思考：为什么网店规划对于一个成功的网店至关重要？二、讲解网店规划的基本概念和重要性（15分钟）1. 介绍网店规划的定义和作用。
2. 解释网店规划对于提高用户体验、增加销售额和提高网店竞争力的重要性。
3. 给出一些成功网店规划的案例分析，以激发学生的兴趣和学习动力。
三、讲解网店规划的步骤和方法（20分钟）1. 介绍网店规划的基本步骤：目标设定、目标受众分析、产品定位、网站结构规划、内容策划和推广计划。
2. 分别讲解每个步骤的具体方法和注意事项。
3. 通过实例演示，让学生们更好地理解和掌握网店规划的步骤和方法。
四、设计和优化一个符合实际需求的网店（30分钟）1. 将学生分成小组，每个小组负责设计和优化一个网店。
2. 学生们根据之前学到的网店规划的知识，进行目标设定、目标受众分析、产品定位、网站结构规划、内容策划和推广计划。
3. 每个小组展示他们设计的网店，并进行讨论和反馈。
五、总结和拓展（10分钟）1. 总结网店规划的基本概念、步骤和方法。
2. 引导学生思考如何应用网店规划的知识到实际的网店运营中。
3. 鼓励学生们在课后进一步了解和研究网店规划的相关内容。
教学延伸：1. 邀请一些网店运营者或专家来进行讲座，分享他们的经验和案例。
2. 组织学生们参观一些成功的网店，让他们亲身体验和了解网店规划的实际应用情况。
3. 布置一个小组作业，要求学生们设计一个完整的网店规划方案，并撰写一份报告进行展示和评估。
网店运营策略定位方案
网店运营策略定位方案一、前言随着互联网技术的发展与普及，网店已经成为现代商业的重要形式之一。
越来越多的消费者选择在网店购物，这也促使越来越多的企业将目光投向了网店运营。
然而，网店运营并非易事，需要有明确的定位和有效的策略方案来指导。
本文将对网店运营的定位方案进行详细分析和论述，并提出相关的策略建议，以便企业能够更好地运营网店，实现盈利和增长。
二、网店运营的定位1. 客户定位网店运营的第一步是明确客户定位。
不同的网店可能面向不同的客户群体，因此需要深入细致地了解目标客户的需求和特点。
可以通过市场调研和分析来明确目标客户的特征，包括年龄、性别、收入水平、购物习惯等。
只有准确把握客户定位，才能在产品、价格、营销等方面有针对性地进行运营策略。
2. 产品定位产品定位是网店运营中的另一个关键点。
首先要选择有市场需求的产品，再根据目标客户的特点和需求来进行细分。
比如，如果目标客户是年轻人，那么可以选择时尚、新潮的产品；如果目标客户是中老年人，那么可以选择功能性、保健品类的产品。
产品定位不仅要看中市场需求，还要重视产品质量、品牌形象，建立起有竞争力的产品线。
3. 价格定位价格是消费者购物时最为敏感的因素之一。
因此，网店运营需要对产品价格进行精准定位。
可以选择高端、中端、低端定位，也可以选择性价比定位等。
在价格定位上，企业要考虑到自身的成本和利润，同时还要关注竞争对手的价格策略，以保持竞争力。
4. 品牌定位品牌定位是网店运营中的关键环节之一。
在消费者心目中建立一个良好的品牌形象，对于网店的长期发展至关重要。
品牌定位不仅包括产品品质、设计、包装等，还包括企业文化、社会责任等方面。
只有树立起独特的品牌形象，才能在激烈竞争中脱颖而出。
5. 渠道定位网店运营的渠道定位也是至关重要的一环。
随着移动互联网的发展，除了传统的PC端网店外，移动端网店也越来越受到关注。
企业要根据自身的情况和目标客户的特点来选择最适合的渠道进行定位。
《项目二网店定位》课件
了解最新的市场趋势和技术发展，不断提升自己的专业素养和创新能力
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THANK YOU
了解行业趋势、市场需求、竞争对手的优劣势等关键信息。
确定目标顾客群体
根据网店的产品特点和经营策略，确定目标顾客群体的特征和需求。
确定网店的经营方向和特色
根据目标顾客群体的需求和竞争对手的情况，确定网店的经营方向和 特色，如产品选择、价格策略、服务方式等。
制定具体的营销策略
根据网店的经营方向和特色，制定具体的营销策略，如推广方式、促 销活动等，以吸引目标顾客群体并提高销售业绩。
通过市场调研、目标市场选择、差异化策略等步骤，实现 网店精准定位。
网店定位的实践案例分析
结合成功网店案例，分析定位策略在实际操作中的运用。
网店定位的未来趋势
个性化与定制化趋势
随着消费者需求的多样化，网店将更加注重个性化和定制化服务 ，以满足不同消费者的独特需求。
社交化与场景化趋势
社交媒体和移动互联网的普及将推动网店定位的社交化和场景化， 使消费者能够在不同场景下享受便捷的购物体验。
介绍网店定位的基本概念、目的和意义， 帮助学员了解网店定位的重要性。
详细讲解网店定位的方法和步骤，包括市 场调研、目标客户分析、竞争对手分析等 ，让学员掌握网店定位的实际操作技巧。
网店定位的实践案例
课程总结与展望
通过分析成功的网店定位案例，让学员了 解如何在实践中运用所学知识，提升网店 定位能力。
对课程内容进行总结，并展望未来的发展趋 势和可能面临的挑战，为学员提供持续学习 的动力和方向。
失败的网店定位往往过于宽泛或过于狭窄、忽视 消费者需求、缺乏差异化竞争策略。
如何进行网店定位
进行市场调研、了解消费者需求、分析竞争对手 、明确自身优势和特色、制定差异化竞争策略。
定位电子商务网店建设策划书
定位电子商务网店建设策划书篇章一：引言随着互联网的发展，电子商务逐渐成为了人们购买商品、交流信息以及发展业务的主要方式之一。
本策划书旨在为建设一家电子商务网店提供定位策划，并为其实现商业目标和市场份额提供支持。
篇章二：市场概述在市场概述部分，我们将分析当前电子商务市场的发展趋势以及行业现状。
重点考虑以下几个方面：1. 电子商务市场的规模和增长率2. 消费者购买行为的变化3. 电子商务行业的竞争格局和主要参与者通过对市场概述的研究，我们将为电子商务网店的定位提供客观参考。
篇章三：目标用户分析基于市场概述的结果，我们将进一步详细分析目标用户的特征，包括但不限于以下几个方面：1. 年龄、性别、教育程度等基本信息2. 消费习惯、购买动机和偏好3. 网上购物习惯和行为模式4. 与现有电子商务网店的差异和竞争优势通过目标用户分析，我们可以更好地了解潜在购买者的需求，以便为电子商务网店的建设和推广提供有针对性的策略。
篇章四：产品/服务定位产品/服务定位是电子商务网店成功的关键。
我们将解决以下几个问题：1. 提供的产品/服务类型和范围2. 与竞争对手的差异化定位3. 品牌定位和关键价值主张通过精确的产品/服务定位，我们可以在竞争激烈的电子商务市场中脱颖而出，并吸引目标用户的关注和忠诚。
篇章五：市场推广策略为了获得更多的目标用户和增加销售额，我们将提出以下市场推广策略：1. 线上推广：搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等。
2. 线下推广：参加行业展会、合作推广、媒体宣传等。
3. 合作伙伴：与相关行业的合作伙伴合作推广、交叉销售等。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户保持联系。
通过综合利用不同的市场推广方式，我们可以增加品牌知名度、吸引目标用户、提高销售效果。
篇章六：运营与管理为了保证电子商务网店的顺利运营，我们将制定以下运营与管理方案：1. 供应链管理：与供应商建立稳定的合作关系，确保产品的供应和质量。
网上开店策划书定位市场3篇
网上开店策划书定位市场3篇篇一《网上开店策划书定位市场》一、市场分析随着互联网的普及和电子商务的蓬勃发展，网上购物已经成为一种主流的消费方式。
我们的目标是在这个庞大且充满活力的市场中，通过开设一家独具特色的网店，满足特定消费者群体的需求。
目前，网上购物市场竞争激烈，但也存在着许多细分领域和机会。
消费者对于个性化、高品质、便捷服务的需求不断增长，这为我们提供了切入点。
二、目标市场定位我们将主要针对年轻时尚的消费者群体，他们具有较强的消费能力，追求潮流和个性化的商品，同时也注重购物的便捷性和体验。
具体包括：1. 年龄在 18-35 岁之间的年轻人，他们对时尚和新鲜事物敏感。
2. 学生群体，有一定的消费需求和购买能力。
3. 职场新人，注重形象和生活品质。
三、市场细分1. 按照商品类型细分，专注于某一特定品类或几个相关品类的商品，打造专业形象。
2. 按照消费者兴趣细分，例如提供与特定兴趣爱好相关的商品。
3. 按照价格区间细分，提供高性价比的商品选择。
四、市场定位策略1. 产品定位：提供独特、时尚、高品质的商品。
2. 服务定位：提供优质的客户服务，包括快速响应、贴心售后等。
3. 价格定位：以合理的价格提供高价值的商品，确保具有竞争力。
五、竞争优势1. 独特的选品眼光，能够及时捕捉市场潮流。
3. 个性化的店铺设计和用户体验。
4. 强大的营销推广能力，提高店铺知名度和影响力。
六、市场推广计划1. 利用社交媒体平台进行宣传和推广。
2. 开展促销活动和优惠策略吸引消费者。
3. 与相关领域的博主、网红合作进行推广。
4. 优化店铺页面，提高搜索引擎排名。
七、预期效果篇二《网上开店策划书定位市场》一、市场分析1. 消费群体多样化：涵盖了各个年龄段、性别、地域和消费层次的人群。
2. 需求个性化：消费者对于商品的个性化、独特性要求越来越高。
3. 移动端购物增长迅速：越来越多的消费者通过手机等移动设备进行购物。
二、目标市场定位1. 年轻时尚群体：他们追求潮流、新颖的商品，对个性化产品有较高需求。
电商运营-网店定位
电商运营-网店定位简介在电商行业中，网店定位是非常重要的一环。
网店定位是指确定网店的目标市场、目标人群以及产品定位的过程。
一个明确的网店定位可以帮助电商运营者更好地了解自己的目标用户，制定合适的营销策略，以及提供符合用户需求的产品和服务。
本文将介绍电商运营中的网店定位策略，并提供一些实用的建议。
目标市场分析首先，进行目标市场分析是网店定位的第一步。
目标市场是指电商运营者决定销售产品的具体市场区域。
确定目标市场可以帮助电商运营者更好地了解市场潜力、竞争状况以及目标用户的需求。
以下是一些目标市场分析的方法和工具：1. 市场调研在确定目标市场之前，进行市场调研是必不可少的。
市场调研可以通过问卷调查、竞争对手分析、用户访谈等方式进行。
通过市场调研可以了解目标市场的规模、增长趋势、竞争情况以及潜在用户的需求。
2. 竞争分析竞争分析是了解目标市场竞争状况的重要方法。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以帮助电商运营者找到自己的定位点。
竞争分析可以从产品价格、品质、服务等方面入手，了解竞争对手的产品定位以及市场份额。
3. 人口统计数据人口统计数据是了解目标市场的有用工具。
通过了解目标市场的年龄、性别、职业等基本信息，可以更好地把握目标用户的需求和购买行为。
目标用户分析在确定目标市场之后，进行目标用户分析是网店定位的下一步。
目标用户是指网店定位的核心用户群体，他们是网店主要的消费者。
以下是一些目标用户分析的方法和工具：1. 用户画像用户画像是对目标用户做全面描述的方式。
通过用户画像可以了解目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息。
可以通过用户调研和数据分析等方式获取用户画像数据。
2. 用户需求分析用户需求分析是了解目标用户需求的重要方法。
可以通过用户访谈、用户行为分析、竞争分析等方式了解目标用户对产品的需求和偏好。
3. 用户行为分析用户行为分析是对目标用户行为进行跟踪和分析的方法。
可以通过用户访问数据、购买数据等方式了解用户在网店上的行为习惯和偏好，从而做出相应的产品和营销策略调整。
(完整版)网店定位
．网店定位1.策划背景随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种方式正慢慢地推广开来。
然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。
2.网店名称：“XXX”时尚女士服装店3.经营模式：个人零售4.主营商品：“XXX”时尚女士服装店以女装与男装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装5.商品特点：“XXX”服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女士、男士对个性美的追求二．顾客定位女性更加追求完美与时尚个性。
从中实现自身年轻与美丽。
拥有活力的气质，我们店锁定这一特点。
定位女性为我们店服务对象。
其中以18-40之间上班白领簇和学生。
三．价格定位目前，不管是现实市场还是网上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业的服装存在的竞争是显然易见的，对于新手网店要，一：信用不足；二：网店的影响力不够，品牌定位过高中低档,适合不同的消费人群价，唯一只要以底价吸引顾客，因为摩村是直接从厂家取货，价格可低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。
四．市场分析1 宏观与微观：今天的女性尤其是18-35之间的女性，存在很大的追风现象，目前不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很个性美的服装深受广大女性的喜爱，担这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的，对于上班和学习不能经常上街的女性来说，更多不需要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对于网上韩版服装就会拥有一定的市场，同时，在这方面不需要更多的中间费用。
价格更底。
而在网上价格则采用其它网店风格服装相对底价格，目前信用达到钻以上的网店其服装价格都是相对高的，对于我们这些网店信用较底的新手来说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。
个性化定位电子商务网店建设策划书
个性化定位电子商务网店建设策划书策划书：个性化定位电子商务网店建设一、背景介绍随着互联网的迅猛发展，电子商务已成为商业领域的主流趋势。
为了适应消费者的个性化需求，个性化定位电子商务网店的建设成为商家们的首要任务。
本策划书旨在为一家电子商务网店提供具体的建设方案和营销策略，以实现个性化定位。
二、目标与定位1. 目标：打造一家能够满足不同消费者个性化需求的电子商务网店，提供定制化商品和个性化购物体验。
2. 定位：针对特定目标消费者群体，提供独特的产品和服务，以在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。
三、市场调研与分析1. 目标消费者群体：通过市场调研与分析确定目标消费者群体，包括其年龄、性别、兴趣爱好等基本信息，以了解他们的需求和购物行为。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的调研与分析，了解当前市场上同类型电商网店的产品定位、服务特点以及竞争优势，为我们制定个性化定位策略提供参考。
四、产品与服务1. 产品定位：根据目标消费者群体需求和市场调研结果，确定产品的特点和差异化优势，以个性化定制为核心，提供与众不同、有特色的产品线。
2. 质量与售后服务：确保产品质量，提供专业的售后服务，以提高消费者的购物体验和忠诚度。
五、网店建设方案1. 网店平台选择：根据需求和预算，选择适合的电商平台进行网店建设，并确保用户界面友好、交互便捷、功能完善。
2. 网站设计与布局：根据产品特点和个性化定位，进行网站设计与布局，以突出产品的个性和独特之处。
3. 商品分类与展示：根据产品分类，合理划分商品展示页面，并提供直观、清晰的商品展示和详细的商品描述。
4. 快速、安全的支付系统：选择可靠的支付平台，提供多种支付方式，确保支付系统的安全性和便捷性。
5. 用户注册与会员管理：提供用户注册和会员管理系统，为消费者提供个性化服务和折扣优惠。
六、营销策略1. 品牌宣传与推广：通过社交媒体平台和线下宣传渠道，提升品牌知名度和信誉度，使其成为目标消费者心目中的首选。
店铺定位的说课稿
店铺定位的说课稿摘要：网上开店竞争激烈，好的店铺定位，是成功的开始。
为了提高《店铺定位》教学效率和教学质量，使学生在有限的时间内能够学到更多的知识，实现有效课堂，对《店铺定位》进行了精心设计。
从“教材分析、学情分析、教法和学法、教学过程、课后反思”五个环节进行说课。
关键词：《店铺定位》；有效课堂；说课各位老师，大家好！我是来自大原市财贸学校的宋瑶。
我说课的内容是《店铺定位》。
我将从“教材分析、学情分析、教法和学法、教学过程、课后反思”五个环节进行阐述。
一、教材分析1.本课的地位和作用本课程的教材是选自高等教育出版社的《电子商务实务》。
这本教材紧扣教学大纲，依据b2c电子商务的真实业务流程所撰写而成，培养学生的实际动手能力，有很强的实践*作*。
本次说课的内容《店铺定位》是本教材第三章“网上交易管理”中第一节“网上交易前管理”中的内容。
本课内容实用*强，涉及的知识属于电子商务专门化方向中的“网店装修模块”。
《店铺定位》的学习一方面能够使学生掌握店铺定位系统知识，另一方面能够培养学生综合运用店铺定位策略对自己经营的网店进行准确定位，提升学生的网店策划能力，为今后从事实际工作打下基础。
2.教学目标（1）知识目标：理解店铺定位的含义，掌握店铺定位的策略。
（2）技能目标：能综合运用店铺定位策略对自己经营的网店进行准确定位，提升学生的网店策划能力。
（3）情感与价值观目标：激发学生学习兴趣，增强团队合作意识和创新精神，通过店铺定位方法的实施体验成功的喜悦。
3.教学重点、难点教学重点：掌握店铺定位的策略教学难点：店铺定位策略的初步运用。
二、学情分析我所授课的对象是中职电子商务*二年级的学生，他们已经学习了《计算机基础知识》《电子商务基础》《网络营销》等课程，有了较具体完善的理论知识及一定的技能基础，而且大部分学生都有亲身网购的经历和体验，因此对于网上开店有强烈的学习兴趣，对于在开店过程中遇到的问题：没有人气、店铺没有特*成为本节课迫切需要解决的问题。
电子商务网店建设策划书定位策略
电子商务网店建设策划书定位策略【背景简述】随着互联网的普及和商业模式的更新，电子商务网店已成为企业拓展市场和增加营收的重要方式。
本策划书旨在针对电子商务网店建设的定位策略，提供专业深度的分析和建议。
【市场分析】1.市场规模和增长趋势解析电子商务市场的规模与增长趋势，包括全球、国内市场的份额、增长率等数据展示和分析。
2.竞争分析对现有的电子商务网店进行竞争分析，包括产品、价格、品牌等维度，分析竞争对手的优势与劣势，并评估自身定位所面临的竞争压力。
【定位策略】1.核心竞争力明确电子商务网店的核心竞争力，触及产品、服务、创新能力等方面。
2.目标受众通过市场细分，确定目标受众的特征、需求和购买习惯，并对其进行画像分析。
3.品牌定位基于目标受众的需求和市场竞争状态，制定差异化的品牌定位，确保网店在用户心目中的独特形象和价值。
4.产品组合策略根据市场需求和目标受众的特点，设计产品组合策略，确保产品线的完备性和多样性。
5.渠道选择与管理评估线上和线下渠道的优劣，选择适合的渠道，并提出渠道管理措施，确保商品的流通和销售效率。
6.营销策略制定合适的市场推广策略，包括广告、促销、营销活动等，提高品牌知名度和吸引力。
【执行计划】1.项目规划明确建设网店的目标、任务、时间节点等关键要素，并分解为可执行的具体任务。
2.人员组织确定项目开展所需的人员组织结构、职责分工和人员配备要求，确保实施过程的协调与高效。
3.资源需求明确建设网店所需的资源，包括人力、物力、财力等，并合理安排资源配置，确保项目的顺利进行。
4.风险管理识别可能出现的风险，制定相应的应对措施，降低风险对项目实施的影响。
5.绩效评估制定量化的绩效评估指标，对网店建设过程和效果进行评估，及时调整策略，优化运营。
【预期成果】基于定位策略和执行计划，预期实现以下效果：1.网店在目标受众中树立起专业和可信赖的形象。
2.网店获得持续的增长和稳定的市场地位。
3.品牌知名度和用户忠诚度提升。
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教法与学法
做中学 学中做
讨论法 探究法 协作学习
教学评价
教学反思
基于榜样学习的案例教学法
教学内容 学情分析 教学过程 教法学法
教师
提出问题 呈现任务 丏家引领 范例演示 提出新问题 参与讨论 指导实践 总结点评
学生
课前初拟草案
工 作 任 务
思考讨论 产生疑问 熟悉步骤 习得方法 尝试解决 独立思考 修正草案
任务实施
策划方案汇报
网 确定营销组合 购
实施产品差异化战略 目标客户群发生变化 人 群 “红酒人生”网店定位策划书 产品 价格
产品整体概念 有 营 销 心理产品 进一步细分市场 何 原产品不能满足特 一、策划背景 三、营销策略 推出小瓶装红酒 1.网店名称 组 合 点 1.产品策略 网店目标客户群的需求 附加产品
国际田联钻石 联赛男子110米 栏决赛
刘翔充分准备 七步上栏 完美起跑
迁 移
职场:
网上开店第一步 决定创业成败
导入激趣
网店定位与策划
教学反思
教学内容 学情分析
(二)任务呈现
如何进行网店定位策划？
案例背景
提出问题
任务呈现
教学过程 教法学法 教学评价
“ 红 酒 提供正确的 人分析思路与解 生 ”决方案 的 网 店 定 位 基于榜样学习 提高学习效率 “红酒人生” 网店销路不畅 的原因是什么？ 专业网络策划 公司策划示范 为“红酒人生” 进行策划，提交一 份网店定位策划书
教学反思
丏家示范
明确目标
教学内容 学情分析 教学过程 教法学法 教学评价
（三）示范操作
任务分解
实体店产品定位分析
1.定位现状分析 网店目标客户分析 目前产品定位？ 目标客户群？ 是否符合需求？ 初 步 调 整 2. 竞争环境分析 是否有同质产品？ 高档红酒 如何形成特色？ 竞争环境分析 3.制定定位调整方案 4.实施定位方案
教学评价
教学反思
初拟 方案
示范 演示
感知 思考
发现 问题
协作 讨论
掌握 技巧
难点 突破
教学内容 学情分析 教学过程 教法学法
多元学习评价
自评+互评+教师评价
评价工具多元化
评价策略多元化
充分发挥 评价的多元功能
教学评价
教学反思
教学内容 学情分析 教学过程 教法学法 教学评价 教学反思
教学反思
Title
教学反思
教学难点
运用定位策略和方法准确定位
教学内容 学情分析 教学过程
学情分析
项目实施对象：商贸类专业高职四年级学生
授课对象已经具备一定的市场营销和商
教法学法 教学评价
务基础知识，但综合运用专业知识解决实 际问题的能力不够，自主学习和自主探究 能力也有待提高。
教学反思
教学内容 学情分析 教学过程 教法学法 4 教学评价 5 6 1
是否有同质产品？ 如何形成特色？ 3.制定定位方案 4.实施定位方案
教学反思
重点的 掌握
情境 创设
任务 呈现
示范 引领
模拟 练习
内化 拓展
建构 新知
教学内容 学情分析 教学过程 教法学法 教学评价
（五）成果汇报与总结
定位过宽 板书设计 定位过窄 定位错乱 1.充分发挥自己的兴趣与特长 评价与总结 小组汇报要求 认清自身 方法不当 认真分析 2.始终围绕目标客户群需求 …… 优、劣势 3.市场调研的方法与步骤 竞争环境 网店定位策划 4.信息收集时效性和权威性 1.全员参与，分工协作 1.评价学习成果 5.不得违反法律和相关网站的 2.内容完整，格式规范 2.指出存在问题 规则 目标客户群需求 …… 3.语言简练，大方得体 3.补充注意事项
√
教学内容 学情分析 教学过程 教法学法 教学评价
（三）示范操作
课堂小结 “红酒人生”网店 经营初期为何失败？ 网店定位的基本步骤
学生讨论回答
用到了哪些定位策 略和定位方法？ 你还知道哪些定位 策略和定位方法？ 如何选择定位策略 和方法准确定位？
教学反思
教学内容 学情分析 教学过程 教法学法 教学评价
初步调整
形成定位方案 实施定位方案
教学反思
高收入成功人士
情侣网民 向目标客户准确传达定位信息
网购人群特点： 搜索引擎推广 博客推荐 时尚年轻网民为主
2.经营模式 2.价格策略 渠道 促？ 销 每瓶容量减少 3.促销策略 3.主营商品 有形产品 迎合年轻网民 4.产品特点 使用“迷你红酒”、 价格相对降低 4.渠道策略 资料查找、数据分析 消费习惯和需求 “小瓶装红酒”等关键 核心产品 包装凸显时尚 《第28次中国互联网 字进行网络搜索，发现 四、网店推广 二、市场分析 符合网络销售 已有同质产品 络发展状况统计报告》 1.目标客户群 与宣传 小瓶方便运输 渠道的运输要求 2.竞争对手分析 3.优劣势分析 网络社区传播 软文宣传
教学过程设计
情境导入 （约3分钟） 任务呈现（约2分钟）
2
3
示范操作（约30分钟）
模拟练习（约40分钟） 成果汇报（约13分钟） 课后作业（约2分钟）
教学反思
教学内容 学情分析 教学过程 教法学法 教学评价
视 频
(一)情境导入
奥利弗起跑失误
（画面所见） 感 知
赛场:
运动员起跑 对于比赛胜负 至关重要
Байду номын сангаас
The End
教学反思
教学内容 学情分析 教学过程 教法学法 教学评价
(二)教学目标
培养信息检索、文本、 项目整体目标 数据的阅读分析能力，以 及运用营销理论和策略解 决实际问题的能力。
网店定位策划 主要工作任务
在信息化环境中, 1.产品定位分析 提高自主学习能力 掌握网店定位的步骤、 2.客户需求分析 与创新能力，在创 策略与方法，了解各种定位 3.竞争环境分析 策略与方法的运用。 业与就业体验过程 4.选择定位策略 5.实施定位方案 中，全面提升沟通、 通过小组协作和自主 表达能力、协作与 探究活动，培养协作学习 创新等能力。 的意识和团队合作精神。
（四）模拟练习
布置新任务：小丽学 学生分组模拟 的是服装设计专业， 毕业后她产生了自主 1.定位现状分析 创业的念头。考虑到 拟经营的产品？ 自己的专业优势和独 目标客户群？ 到的审美眼光，她打 是否符合需求？ 算开一家网络女装店， 2.竞争环境分析 经营韩版女装。
教师指导、点拨
1.指导分工合作 2.指导信息检索 3.参与学生讨论 4.适时点拨启发
说课提纲
1
2 3 4 5 6
教学内容 学情分析
教学过程
教法学法 教学评价
教学反思
教学内容 学情分析 教学过程
单元一
（一）教学内容及教材处理 项目课程：开办我的网上店铺
网上店铺的创建
模块1：创建网店前期准备（2课时）
教法学法 教学评价
单元二 网店运营与管理
模块2：网店定位策划（2课时）
单元三 网店推广与促销 电子商务及相关课程内容重组 模块3：商品发布与注册开店（4课时）
2. 课堂教学是一个整 3.教学有法、教无定法， 1.基于榜样学习的案 合资源、利用资源同时 各种教学方法是否有效，关 例教学法，有效地提高 又生成资源的过程。教 键在于教学资源和教学过程 了学生的学习效率，促 师要能够及时把握并充 的合理设计，也要求教师进 进了学习方法的改进， 分利用生成性资源，及 一步致力于教材钻研、资源 提高了分析问题与解决 时点拨、启发，扫除知 开发和教法学法研究，不断 问题的能力。 识建构的障碍。 提升驾驭课堂的能力。
教学反思
教学内容 学情分析 教学过程 教法学法 教学评价
(四)教学重、难点
教学重点 网店定位的策略与方法
正确使用定位策 略与方法进行准确定 位，有利于取得竞争 优势，也为确定网店 管理与营销策略奠定 基础。
学生选择定位策略 和方法时往往是盲目的， 常常忽略自身产品的特 性以及各种定位策略和 方法的优缺点和适用条 件。
4.制作简单的演示文稿 4.提示学习要点
选择定位策略
确定定位方法
传达定位信息
教学反思
教学内容 学情分析 教学过程 教法学法 教学评价
（六）课后作业
以小组为单位，通过市场调研、 资料收集和讨论分析，对本组的 网店进行重新定位或定位调整， 撰写网店定位策划书，上传至小 组专题博客。
教学反思
教学内容 学情分析 教学过程 教法学法 任务驱动 案例教学 启发教学