蒙牛十年发展史
蒙牛集团官方网站分析
蒙牛集团官方网站分析报告一、蒙牛集团简介1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
二、蒙牛官网分析（一）蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。
网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。
（二）蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。
（三）网站的消息处理过程从信息获取方面来看，在蒙牛的官方网站上，主要是由联系我们与客户或消费者建立联系，获得消费者对企业的意见和建议。
同时，在其主打品牌的官方专属网站和蒙牛商城网站中，可以获得注册会员的用户所填写的基本信息，与之建立销售促销联系。
蒙牛十年发展史
蒙牛十年发展史2009年7月，一个令整个中国乳业振奋的消息，从遥远的欧罗巴传到亚细亚东岸：9日路透社报道，被誉为欧洲最具持续发展力银行的荷兰合作银行发布了2009年度全球乳业排名，报告显示，来自中国的蒙牛乳业集团名列19，这是中国乳业首次进入世界乳业20强的行列。
? 从1999年到2009年，白手起家的蒙牛，以草原人民的支持为后盾，借助草原的天然地缘优势，完成了从中国乳业第1116名到民族产业领导者的跨越，而以蒙牛为代表的中国乳业企业黄金10年的整体崛起，也开启了全球乳业发展史上的“中国时代”。
蒙牛的诞生，是改革开放的产物；蒙牛的成长壮大，是解放思想的结果，是社会各界共同关注和努力的结晶，是大草原和谐发展的缩影。
????30年波澜壮阔的改革开放，不仅带来了北疆内蒙古翻天覆地的变化，也涌现出一大批改革开放的典范、真抓实干的样板、领跑发展的先锋，蒙牛只是自治区经济高速、和谐发展的一个缩影。
???? 1999年，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
在资源短缺的困境中，蒙牛创新性地通过输出人才、技术与管理优势，以租赁、托管、合作的方式，完成了企业成长的第一步。
思想的大解放为蒙牛的大发展打下了重要基础。
2001年夏天，起步仅2年的蒙牛，借助“申奥”打响在全国市场的第一炮；2003年抗击非典以及搭乘“神五”一起腾飞；2005年联动超级女声的娱乐营销进一步扩大了蒙牛的影响力；2006年率先响应温家宝总理号召向全国贫困地区的孩子捐奶，随后投身“全民健身与奥运同行”的号召……蒙牛的兴起、每一年的发展和繁盛，无不以解放思想为先导，面对市场变化在实践中创新，引导企业前进。
蒙牛每一次的自我突破，都是一次解放思想的体现。
蒙牛的发展史，同样也是一部厚重的思想解放史。
??? 蒙牛的发展离不开中央和自治区各级党委、政府给予的爱护与关怀，离不开奶农、经销商、投资者、消费者等各方面的积极支持。
?? ? 2003年1月2日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察蒙牛乳业集团并做出重要指示：“牛奶本身就是温饱之后小康来临时的健康食品，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶，以提升整个中华民族的身体素质。
PE投资蒙牛案例介绍
北京XX投资基金管理有限公司基金投资部
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PE投资蒙牛案例介绍 PE投资蒙牛案例介绍
二、PE首轮注资约2597万美元 二、PE首轮注资约2597万美元
开曼群岛公司
5102股 A类股票 金牛、银 牛认购后 占股9.4% ，获51% 投票权
48980股 B类股票 3家PE机构 以$530.3/股 认购后占股 90.6%，获 19%投票权
PE分 批退出
鼎晖、摩根 士丹利、英 联分批退出 套现。
蒙牛诞生
启动资金900 万元，整合 内蒙8家濒临 破产的奶企， 成功盘活7.8 亿元资产， 当年实现销 售收入3730 万元。
鼎晖、摩根 士丹利、英 联总注资约 为25,97万美 元
鼎晖、摩根 士丹利、英 联共注资约 3523万美元
北京XX投资基金管理有限公司基金投资部
目标业绩 实现
蒙牛系所持的开曼公司 A类股票按1拆10的比例 转换成B类股票。即蒙 牛系真正的持有开曼公 司的51％的股权。
2003年8月 蒙牛管理层 提前完成任务
北京XX投资基金管理有限公司基金投资部
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三、PE二次注资 三、PE二次注资
开曼群岛公司
毛里求斯公司 100% 900亿 普通股票 原股东将所 持B股按持 股比例全部 转换成普通 股票 100亿可 换股证券
北京XX投资基金管理有限公司基金投资部
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五、投资评价
对期望在海外上市的企业， 对期望在海外上市的企业，本土投资者还缺乏 一个比较好的品牌，经验和信誉， 一个比较好的品牌，经验和信誉，因而它们给 企业带来的增值服务有限， 企业带来的增值服务有限，而且企业对他们的 信任也有限。 信任也有限。
选择蒙牛的理由
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荣誉， 荣誉，是对我们努力付出最好的奖赏
公司2010年荣誉---企业篇 公司2010年荣誉---企业篇 2010年荣誉--1、蒙牛入选“共和国60年最具影响力品牌60强”，并成为获得“年度十大风云品 蒙牛入选“共和国60年最具影响力品牌60强 60年最具影响力品牌60 并成为获得“ 牌”的唯一乳品企业 20佳企业 2、蒙牛构建“和谐生态圈” 入选“节能减排20佳企业”。 蒙牛构建“和谐生态圈” 入选“节能减排20佳企业” 3、蒙牛集团再度蝉联总销量冠军，连续4年稳固了蒙牛在中国第一乳业品牌的地位。 蒙牛集团再度蝉联总销量冠军，连续4年稳固了蒙牛在中国第一乳业品牌的地位。 乳业中国造首入欧洲，对此， 4、蒙牛巴黎研发站挂牌 乳业中国造首入欧洲，对此，蒙牛带领中国乳企实现中国乳 业版块的整体复兴，借此实现向“世界牛”跃迁。 业版块的整体复兴，借此实现向“世界牛”跃迁。 5、国际著名财经媒体《福布斯》揭晓“2010中国最佳品牌价值排行榜”，蒙牛荣膺 国际著名财经媒体《福布斯》揭晓“2010中国最佳品牌价值排行榜” 中国最佳品牌价值排行榜 排行榜第28位 成为中国乳业第一价值品牌。 排行榜第28位，成为中国乳业第一价值品牌。 28 6、在中国品牌与传播大会暨“品牌贡献奖”年度颁奖盛典上，蒙牛乳业荣膺“影响 在中国品牌与传播大会暨“品牌贡献奖”年度颁奖盛典上，蒙牛乳业荣膺“ 中国?2009-2010年度（低碳）绿色品牌大奖” 中国?2009-2010年度（低碳）绿色品牌大奖”。 ?2009 年度
世界
第二个十年
从大到强， 16位进入10位 从大到强，从16位进入10位 位进入10
2015年目标 2015年目标
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更源于，我们对目标、成功的渴望 更源于，我们对目标、
奋进中的蒙牛
蒙牛的励志创业史
蒙牛的励志创业史蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。
下面店铺就为大家解开蒙牛的励志创业史，希望能帮到你。
蒙牛的励志创业史1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。
牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。
更富戏剧性的是，6年后的今天，郑俊怀因不义之财锒铛入狱，牛根生却散尽十亿财富功成名就!真的是三十年河东，三十年河西!风水轮流转，冰火两重天!这种事，无论中国外国，都非常罕见!传奇的背后隐藏了太多的秘密，郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目?牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛?6年以来，牛根生及蒙牛上上下下一直对外界三缄其口。
2005年4月7日深夜，内蒙古呼和浩特市和林格尔县牛根生的家里，本刊记者陈斌与牛根生彻夜长谈，牛根生真情述说，终于一一揭开罩在牛根生及蒙牛身上不为外人所知的秘密。
置之死地逼上梁山揭竿而起牛根生向郑俊怀递交了三次辞呈，前两次被郑俊怀劝回.第三次在董事会上递交辞呈，郑俊怀说：我并没有这个意思啊!牛根生说：那我收回这个辞呈!牛根生伸手去拿辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住。
郑俊怀：伊利有他没我，有我没他!1998年上半年，身为伊利生产经营副总裁的牛根生突然感觉到了不对劲，自己在伊利做了16年，但最近在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。
最极端的时候，牛根生买把扫帚都要打报告审批。
从某种意义上说，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。
除了业绩，牛根生在伊利员工当中的威望，并不比郑俊怀差，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力：一个普通工人得了重病，牛根生第一个捐款，一下子就是1万元;有段时间，通勤车司机有事，牛根生代劳，一个新工人不认识牛根生，一个劲地向别人夸奖牛根生：新来的胖司机态度真好，让他停哪就停哪;因为业绩突出而奖了一笔钱可以买好车，牛根生折合成4辆面包车，分给自己的直接部下;100多万的年薪，牛根生基本上都分给了自己的员工。
蒙牛：中国乳业创新典范
届 中国国际食品和饮料展览会”新产 品 是 全 球 最大 的转 盘式 挤 奶 平 台 ，智 能 化 物 沼气 发 电项 目为例 ，该项 目实 现 了 牛
依托 于总投资 １ ２亿元的蒙牛高科 国内引进 的第一套该类设备 ，此外还有 畜禽类沼气发电厂，同时也是 中国乳业 技乳 品研究 院暨高智能化生产基地 ， 蒙 鱼骨式 、 并列式等先进的挤奶系统 ； 突破 第一个大规模的沼气发电厂，每年可向 牛的产品创新已成为持续领先优势。蒙 世界乳业 ３项技术难题 ，完成 了蒙牛真 国家电网提供 １ ０ 万千瓦时的电力。 ００ 该
球 环境 基 金 （ Ｖ、 国发 改 委 三 家联 合 ＧＥ ）中
规模最大、科技含量最高的国际顶级乳 人体质的 Ｌ Ｂ 益 生菌群和高档婴幼儿 授牌 “ Ａ Ｓ 加速中国可再生能源商业化能力 配方奶粉 ；创建了国际领先 的乳制品研 建设项 目・ 型沼气发 电技术推广示 范 大
工程” 。
牛高 科技 乳 品研 究 院 拥有 世 界 上最 先 进 果 粒 的研 发 与 上 市 ；先 后 与丹 麦 科 汉森 项 目也被 联 合 国 开发 计 划 署 Ｃ ＮＤＰ、 Ｕ ）全
的机器设备 ， 自动化程度非常高， 国内 公 司、阿拉福兹公 司合作研制 出符合国 是
品研 发 中心 。 汇 聚 了英 国剑桥 大学 、 它 澳 际 国 内乳 品技术 提 供 商及 科 研 单位 的冠
动 力 注 入 到 企 业 的 发 展 与 生 产 环 节 之
乳业专家指出 ，蒙牛近年来 的异军
突起 ，不仅源于其科技创新上 的不断突
破 ，带 动行 业 的 产业 升 级 ，更 为重 要 的
对于蒙牛来说 ，引领 民族乳业从 中 流抛 在身后 。
国制造走向中国创造 ，是时代赋予民族
蒙牛企业简介
企业简介内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（以下简称蒙牛集团）创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。
创业11年来，蒙牛集团已经发展为拥有总资产141多亿元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企业。
目前，蒙牛集团已经在中国19个省区市建立生产基地共29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛集团在短短11年中，从创业之初的全国乳业排名最后一位，到2007至2009年连续三年在中国乳业排名第一，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
蒙牛集团2009年主营业务收入257亿多元，净利润达到12.2亿元，上缴税金13亿元。
2010年上半年蒙牛集团实现营业收入144.342亿元，较上年同期增长19.31%，净利润6.188亿元，再度蝉联中国乳业“总冠军”。
2009年蒙牛集团名列全国大企业集团500强第241位，居全国同行业之首。
在2010年“亚洲品牌500强排行榜”上，蒙牛集团位列榜单132位，取代日本乳企“养乐多”荣膺亚洲第二、中国第一乳业品牌殊荣。
在最新的世界乳业排行榜上，蒙牛集团已经跻身世界乳业前20强的第16位。
作为国家农业产业化重点龙头企业，蒙牛集团先后在全国各生产基地的周边地区建立奶站3000多个，联系奶农200多万户，累计收购鲜奶超过1500万吨，累计为农牧民发放奶款超过400亿元，累计创造产值1000多亿元，累计为国家缴纳税收50多亿元，累计创造就业岗位近40万个，员工人均收入连续5年保持全国同行业第一，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
为适应现代化生产规模的需求和高品质乳制品的需要，蒙牛集团不断加强和引导集约化、标准化奶源建设，目前已经与现代牧业（集团）有限公司合作，在全国先后参股建成了13个万头奶牛现代牧场。
蒙牛:本命年的尴尬和负重
蒙牛：本命年的尴尬和负重
冯启
【期刊名称】《乳品与人类》
【年(卷),期】2009(000)002
【摘要】按照企业的平均寿命来讲，成立十年的蒙牛公司应该是经历了几个“企”生轮回了。
以蒙牛和牛的渊源来讲，今年的牛年应该是蒙牛的本命年了，本来应该是充满喜庆和红色的年份，但他却遭遇了成立以来第一个重大的尴尬和挫折。
其实每个传奇故事的背后都会有一段艰辛的历史，蒙牛火箭般发展速度的背后一样有着不断的坎坷和艰辛，但更是不乏精彩和辉煌。
【总页数】5页(P50-54)
【作者】冯启
【作者单位】(Missing)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.蒙牛2017负重下的激昂破局之路 [J], 冯启;刘丽
2.蒙牛的悲哀与尴尬 [J], 陈春雷
3.蒙牛的悲哀与尴尬 [J], 陈春雷
4.蒙牛的悲哀与尴尬 [J], 陈春雷
5.蒙牛在担当和负重下激昂前行 [J], 李阳;张露华;赵子骞
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蒙牛企业介绍
董事会管理层
牛更生
孙一平
杨文军
白樱
蒙李宇春、陈西贝、黄雅莉、赵静怡 2007年：王心凌 2008年—2010年：SHE、 飞轮海 2011年— 韩庚、 蔡依林
企业荣誉
被利乐公司 利乐公司授予“利乐枕无菌包装使用量全球第一”奖、“2002年度使 利乐公司 用利乐包装超10亿包”奖 被自治区列为： 被自治区列为 “二十户重点大企业”之一、“亿元工程企业”和“重点保护单位” 市委、市政府授予企业： 市委、市政府授予企业： “纳税状元单位”称号、“经济快速发展贡献奖” 1999年发展乡镇街道经济先进企业 2003年度呼和浩特市民营企业纳税20强 2002年度呼和浩特市工业经济快速发展特别贡献奖 2003年度呼和浩特市工业经济快速发展特别贡献奖 2003年度呼和浩特市民营企业20强 2003年度呼和浩特市民营经济发展创新奖
创始人
牛根生，内蒙古人，蒙 牛乳业集团的创始人。 2002年中国十大创业风 云人物之一。2011年6 月11日，蒙牛乳业在港 交所发布公告称，其创 始人牛根生辞任董事会 主席一职。
主要产品
主要产品： 1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸 奶、珍果汇等 2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早 餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、 儿童牛奶 3、奶粉：婴幼儿奶粉、 成人奶粉 、奶茶粉
内蒙古蒙牛乳业 历年财务状况
指 标 1 9 9 0 0 . 3 7 1 9 9 1 2 . 4 7 1 9 9 2 7 . 2 4 1 9 9 3 1 6 . 7 1 9 9 4 3 2 . 3 1 9 9 5 4 5 . 6 1 9 9 6 3 4 . 6 1 9 9 7 2 3 . 6 1 9 9 8 4 5 . 7 1 9 9 9 4 6 . 8 2 0 0 0 4 8 . 9 2 0 0 1 5 0 . 6
蒙牛十年大事迹
1999年大事记1、怀揣着“百年老店”的梦想，牛根生和他的团队创立了蒙牛。
成立之初，蒙牛的注册资本为100万元，在全国乳业排名中位列第1116位；2、1999年6月10日，蒙牛第一个自建生产基地——和林生产基地破土动工；3、1999年8月18日，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司正式成立；4、1999年12月1日，蒙牛签约奶站收取第一车奶，标志着蒙牛“公司＋奶站＋农户”产业化运作模式全面开始；5、1999年实现销售收入0.37亿元，同业排名跃升至第119位。
2000年大事记1、2000年2月21日，蒙牛液态奶生产线正式投产，开发生产出中国第一袋利乐枕牛奶，蒙牛开始进入快速成长期；2、2000年8月5日，蒙牛日收奶量突破100吨；3、2000年实现销售收入2.47亿元，同业排名上升至第11位；2001年大事记1、2001年5月8日，中共内蒙古蒙牛乳业股份有限公司委员会正式成立；2、2001年6月，蒙牛率先提出建设“中国乳都”的倡议，启动了以地区品牌带动企业品牌的大品牌战略；3、2001年，蒙牛在上海跃居为“外埠牛奶第一品牌”；4、2001年9月，蒙牛制订“五年计划”，管理团队将2006年的销售目标锁定为100亿元；5、2001年实现销售收入7.24亿元，同业排名快速上升至第5位。
2002年大事记1、2002年2月，蒙牛进入香港市场；2、2002年10月，蒙牛以1947.31%的成长速度位列中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）之首；3、2002年12月，被誉为“全球样板工厂”的蒙牛和林格尔生产基地三期工程落成投产，当年蒙牛使用利乐包装超10亿包；4、2002年12月19日，摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资等全球知名的投资机构共同向蒙牛注资2599万美元；5、2002年实现营业收入21亿元，蒙牛在全国乳制品企业中的排名升至第4位，被评为“中国乳品行业竞争力第一名”，牛根生当选“中国十大创业风云人物”、“中国经济最有价值封面人物”、“中国民营工业行业领袖”。
蒙牛广告战略分析
（3）蒙牛“每一天为明天”
• ①首先，有关广告创意仍是着重针对去年的 “三聚氰胺”事件的后遗症，想通过强调蒙牛 人对蒙牛奶的精心呵护、打造，显示其牛奶的 “高品质”，以唤回消费者的购买信心和品牌 认可。 • ②为明天更绿色。蒙牛通过这一广告来告诉公 众，他们的产品是绿色健康，而且值得信赖的， 从而吸引更多的消费者支持购买自己的产品。 • ③为明天做准备。蒙牛“每一天，为明天”的 口号，表明乳业领先企业真诚态度的同时，也 暗示了蒙牛一直在不断努力。 • ④与此同时，这也是遥应蒙牛捐奶及温总理每 个孩子每天一斤奶蒙牛公司做的广告语，主要 的是为了提高品牌知名度，以及以中国人的未 来和明天为题材，再接再厉树立蒙牛在大众心 中良好的品牌形象。
户外广告第一版
（2）蒙牛理想篇—“每天一斤奶，强壮中国人”
• 分析：①在广告中，蒙牛运用“少年 富，则国富；少年强，则国强；少年 独立，则国独立”这则古语，将注意 对象主要指向代表国家未来希望的少 年儿童，更是体现它致力公益事业的 决心，“蒙牛一直在为中国民族的强 壮事业努力着”。 • ②做公益营销就是要"赢心"，赢得消 费者的心，品牌就能胜出。孩子的理 想总是美好而触动人心，有说服力， 蒙牛做这则广告正是抓住了人们的这 一心理，让人印象深刻，还带着些感 动。从而对蒙牛这一品牌有了理解和 尊重，这是每一个产品或者企业想通 过自己所做的公益想达到的效果。
蒙牛广告战略分析
目录
• • • • • 一．蒙牛简介 二．蒙牛的主要营销事件 三．蒙牛营销广告及分析 四．蒙牛与超女、奥运 五9年8月牛根生创办内蒙古蒙牛 乳业(集团)股份有限公司（简称蒙牛 乳业集团）并担任董事长兼总裁职 务。
• 1999年1月，蒙牛正式注册成立。
• 2011年底，蒙牛集团在全国20多个 省、市、自治区建立生产基地30多 个，总资产超200亿元，年产能超 700万吨，累计创造产值1834亿元、 向国家上缴税金90.9亿元，累计收购 鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款 683亿元，被社会形象地誉为西部大 开发以来“最大的造饭碗企业”。 • 2012年9月21日起，蒙牛实行大规模 换装，在全国商家新包装产品。现 今，蒙牛乳制品已出口到美国、加 拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个 国家和地区。
蒙牛资料
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司1：政治法律因素：根据2000年达成的中美农产品贸易协定，我国加入世贸组织后，今年有6种乳制品实行大幅度的关税减让，这对我国乳业发展是一个极大的挑战。
据悉，中美在2000年达成的农业协定中，美国要求中国农产品进口平均关税到今年降至17％。
而中美农产品贸易协定中要求，乳制品关税从2000年到今年减让的幅度分别为：奶酪的平均关税由50％降至12％；酸奶的平均关税由50％降至10％；乳糖的平均关税由35％降至10％；冰淇淋的平均关税由45％降至19％；奶粉的平均关税由25％降至20％；其他乳制品的平均关税由25％降至1％。
根据这一协定的要求来衡量我国现行的乳业生产和贸易政策，加入世贸组织后，我国面临的问题之一就是乳制品进口关税减让。
原因是，在我国乳制品进口环节中不存在进口限额或国家垄断贸易等非关税措施贸易壁垒；在我国的奶业生产中，基本不存在按单位生产量或其他形式的对生产者的直接支持；我国是乳制品净进口国，出口量不大，鲜乳制品主要出口目的地是香港特别行政区，且不存在出口补贴。
我国乳业面临新的挑战，降低乳制品进口关税后，可能造成乳制品进口量增加，从而冲击市场。
2：社会因素：目前国内乳产品人均占有量在10公斤左右，而世界发达国家人均占有量在百公斤左右。
我国人均乳类消费量为13公斤，只相当于世界人均消费量的7%。
这说明我国现在的乳产品生产、消费还不能满足人民生活水平不断提高的需要，同时也说明我国乳业市场发展空间巨大。
今后5到10年，甚至更长时期，我国乳业仍将保持快速发展的势头，奶牛存栏和原料的产量继续增加，布局向优势区域集中，产业化程度和行业的集中度将进一步提高，乳业在国民经济中的比重将加大，并将成为区域经济新的增长点和农民增收的新途径（三）文化理念蒙牛有三句话，第一句是：用文化来凝聚人心。
蒙牛认为企业经营90%是经营人心，只有10%是管理事情。
怎么经营人心，比任何事情都重要。
牛根生讲述蒙牛发家史
牛根生讲述蒙牛发家史1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。
牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。
更富戏剧性的是，6年后的今天，郑俊怀因不义之财锒铛入狱，牛根生却散尽十亿财富功成名就！真的是三十年河东，三十年河西！风水轮流转，冰火两重天！这种事，无论中国外国，都非常罕见！传奇的背后隐藏了太多的秘密，郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛？6年以来，牛根生及蒙牛上上下下一直对外界三缄其口。
2005年4月7日深夜，内蒙古呼和浩特市和林格尔县牛根生的家里，《人力资本》记者陈斌与牛根生彻夜长谈，牛根生真情述说，终于一一揭开罩在牛根生及蒙牛身上不为外人所知的秘密。
1998年上半年，身为伊利生产经营副总裁的牛根生突然感觉到了不对劲，自己在伊利做了16年，但最近在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。
最极端的时候，牛根生买把扫帚都要打报告审批。
从某种意义上说，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。
除了业绩，牛根生在伊利员工当中的威望，并不比郑俊怀差，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力：一个普通工人得了重病，牛根生第一个捐款，一下子就是1万元；有段时间，通勤车司机有事，牛根生代劳，一个新工人不认识牛根生，一个劲地向别人夸奖牛根生："新来的胖司机态度真好，让他停哪就停哪"；因为业绩突出而奖了一笔钱可以买好车，牛根生折合成4辆面包车，分给自己的直接部下；100多万的年薪，牛根生基本上都分给了自己的员工。
牛根生找到郑俊怀反映问题，第一次感到老大哥眼神里传递出的"陌生感"和"不信任感"，牛根生似乎明白了什么。
杨军与蒙牛共成长
等 关 键 领 域 ，快 速 实现 业 先 进 管理 水 平接 轨 。 虽 然 没 有 经 历 蒙 牛 初 创 时 的 艰 际 乳
质 ，为消 费者提 供最优 质 的， ｝
奶。 ” ຫໍສະໝຸດ 保而 市产 品 的安 全 。 蒙 牛拥 有 ５ ０多 庵
先进 工 艺
我 们 高 科 技 乳 品
分 析 中 心 配咒 、 广 近 三ｒ 千
器 和 砹 备 ， 针 对 公 司 品 进 行 农 药 贱 留 、 兽 袭 — ’ 病 菌 鉴
辛 ，但 是 能 够 跟 蒙 牛 一 起 成 长 ｌ １ 年 ，对 于 杨 军 来 说 ， 足 一 份 经 历 ，
更 多的也 是一 份沉 甸甸 的收 获。
与 现 代 化 、 规 模 化 牧 场 配 套 的 现 代 化 生 产 基 地 ： 拥 有 亚 洲 最 人 的
入超 过 ２ ｏ ｏ亿 的 乳 品 企 业 ， 就 此
５ ２ Ｉ
业 界 先 锋
凡 的 一年 ， 蒙 牛 、 Ａ Ｆ １ ａ Ｆ ｏ Ｏ ｄ Ｓ及 中国最 大的粮 油食 『 几 】 企 业 中 粮 集 团 共 同 签 署 了 一 系 列 协 议 ，Ａ ｒ ｌ ａ Ｆ ｏ ｏ ｄ Ｓ（ 中 文 名 称 ： 爱 氏 晨 曦 ） 以 ２ ２亿 港 元 入 股 蒙 牛 ，持 股 约 ５ ． ９ ％ ，
蒙牛上市案例
2004年6月10日，蒙牛乳业登陆香港股市，公开发售3.5亿股，在香港获得206倍的超额认购率，一次性冻结资金283亿港元，共募集资金13.74亿港元，全面摊薄市盈率达19倍。
2004年6月10日，蒙牛乳业登陆香港股市，公开发售3.5亿股，在香港获得206倍的超额认购率，一次性冻结资金283亿港元，共募集资金13.74亿港元，全面摊薄市盈率达19倍。
尽管如此，蒙牛携手境外资本的发展路径也仍是毁誉参半。
摩根、英联和鼎辉三家国际机构分别于2002年10月和2003年10月两次向蒙牛注资。
首轮增资，摩根、英联和鼎辉三家国际机构联手向蒙牛的境外母公司注入了2597万美元（折合人民币约2.1亿），同时取得49%的股权；二次增资注入3523万美元。
此举等于三家投资机构承认公司的价值为14亿元人民币，两次市赢率分别为10和7.3倍。
对蒙牛来说，出价公道。
鼎晖在蒙牛乳业上的总投入约为1685万美元。
2004年12月20日及2005年6月14日，鼎晖两次分别以6.06港元、4.95港元的价格向其他投资人配售了35624785股、41072445股蒙牛乳业股份，共套现4.19亿港元正所谓天下没有免费的午餐，对于蒙牛而言，这并不是一笔划算的买卖。
第一次注资后，蒙牛管理团队所持有的股票在第一年只享有战略投资人所持股票1/10的收益权，而三家投资机构享有蒙牛90.6%的收益权，只有完成约定的“表现目标”这些股票才能与投资人的股票实现同股同权。
二次增资中，三位“天使”的要求却是更加贪婪了。
三家投资机构提出了发行可换股债券，其认购的可换股债券除了具有期满前可赎回，可转为普通股的可转债属性，它还可以和普通股一样享受股息。
可换股文件锁定了三家战略投资者的投资成本，保证了一旦蒙牛业绩出现下滑时的投资风险。
三家国际投资机构还取得了所谓的认股权：在十年内一次或分多批按每股净资产购买开曼群岛（蒙牛上市的主体）股票。
此般设计正说明了三家老牌投资者把玩风险的高超技艺。
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蒙牛十年发展史
2009年7月，一个令整个中国乳业振奋的消息，从遥远的欧罗巴传到亚细亚东岸：9日路透社报道，被誉为欧洲最具持续发展力银行的荷兰合作银行发布了2009年度全球乳业排名，报告显示，来自中国的蒙牛乳业集团名列19，这是中国乳业首次进入世界乳业20强的行列。
?从1999年到2009年，白手起家的蒙牛，以草原人民的支持为后盾，借助草原的
代”。
影。
2003
后投身“全民健身与奥运同行”的号召……蒙牛的兴起、每一年的发展和繁盛，无不以解放思想为先导，面对市场变化在实践中创新，引导企业前进。
蒙牛每一次的自我突破，都是一次解放思想的体现。
蒙牛的发展史，同样也是一部厚重的思想解放史。
???蒙牛的发展离不开中央和自治区各级党委、政府给予的爱护与关怀，离不开奶农、经销商、投资者、消费者等各方面的积极支持。
???2003年1月2日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察蒙牛乳业集团并做出重要指示：“牛奶本身就是温饱之后小康来临时的健康食品，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶，以提升整个中华民族的身体素质。
”总书记清晰定位了民族乳业发展对国民健康和民族兴旺的意义与责任，规划了中国乳品企业的成长蓝图。
??????蒙牛的成长，离不开员工、奶农、股东、经销商共同构建的和谐链条。
蒙牛
10
站100 40
天里平均一天超越一个竞争对手的草原传奇。
?1999年，在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白纸上画下一幅行军图，在一杯牛奶前许下一个百年愿——蒙牛起航。
?2000年,蒙牛液态奶生产线投产，第一包利乐枕成功上市，蒙牛开始进入快速成长期。
2001年，为了进一步深化以地区品牌带动企业品牌的大品牌战略，蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”，将企业发展与地方经济紧密结合在一起。
4年后，在蒙牛与草原兄弟企业的共同努力下，乳都梦想得以实现，中国轻工业协会和中国乳制品工业协会正式命名呼和浩特为“中国乳都”。
2002年，国际顶级投资银行摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万美元，此次注资是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所
奶、
?
金牌。
2007年，蒙牛成为中国首个年度营业额超过200亿的乳品企业，成功跨入了世界级乳业战舰的行列。
2008年，“问题奶粉”事件后，为了保护奶农利益，蒙牛敞开收购合格原奶，在短短一周内，倒掉近3万吨原奶，承担损失达1亿元。
为了确保产品质量、保护消
费者利益，蒙牛主动将市场上的产品全部下架，因此承受了巨大损失。
同时对所属奶站实施100%托管，并通过人盯人、人盯挤奶厅、人盯运奶车,24小时监控的“三盯一封闭”措施严防原奶掺假，赢得了消费者信任。
?为了更好地促进生产管理，蒙牛启动了“牛奶安全工程”，向消费者和中外媒体敞开了牧场和工厂，公布从收奶、生产、包装到成品入库、出库的全过程，增强了社会各界对中国乳业的信心。
同时，蒙牛推进牧场化战略，规划再建设20座超大型
?3万
?
均912
先进的设备，是国内规模最大、科技含量最高的乳品研发中心。
它汇聚了英国剑桥大学、澳大利亚蒙纳士大学、中国科学院等16家国际国内乳品技术提供商及科研单位的最新成果，结合蒙牛研发力量，形成了一条国际领先的完整研发生产链，打造出中国的“乳业硅谷”。
?依托良好的自然环境，蒙牛在全国合作、参股建立了9个万头以上级别超大型牧场。
牧场采用了世界先进的散栏式工业化养牛方式，引进了优良牧草，优选上万头世界顶级奶牛，引进了国际上最先进的挤奶设备，在全球范围内聘请了优秀的专家，实现了全自动的TMR喂养、全自动清粪、全自动挤奶及全自动粪污处理。
?国际领先的生产工艺是确保产品质量的重要因素。
蒙牛在国内建立了40多座生产基地，每一滴原料奶在几小时内，通过全程保鲜的现代化运输链，运送到各地
个工艺
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项，切
300多
２００５年，蒙牛董事长牛根生捐出自己与家人的全部股份（市值最高时超过40亿元），创立“老牛基金会”，广泛用于资助失学女童和贫困大学生、帮扶五保户与农牧民、慰问英模人物与烈士家属等社会公益事业。
企业家捐出全部股份的，在全球属首例，牛根生被誉为“全球裸捐第一人”。
?而早在几年前蒙牛步入快速发展期时，总裁杨文俊就表示“成长冠军，首先应该是承担社会责任的冠军！”
对蒙牛而言，一个企业如果不关心国家、民族的大事，老百姓肯定也不会关心你的事，这样的企业跑不快、走不远、跳不高。
投身公益、回报社会，是一项必须坚持的善举，更是企业成长的必由之路。
?因此，不论是在创业之初，还是在领跑乳业的今天，蒙牛都一直把奉献社会视
论，
声称赞“这是一件大好事”，并勉励蒙牛一定要“把好事办好”。
?2007年6月6日，国家体育总局训练局、NBA关怀行动、联想、微软、新浪、华润万家、家乐福等爱心伙伴与原来7家发起单位共同开启“中国牛奶爱心行动”，调动各自的资源，为更多的孩子带去充足的牛奶营养。
蒙牛也再度挑选500所小学进
行为期一年的免费捐赠，使受益于爱心牛奶的小学总数达到1000所，蒙牛为此累计投入超过两亿。
?2008年7月28日，原十届全国人大常委会副委员长、全国妇联主席、中国儿童少年基金会理事长顾秀莲与蒙牛乳业集团总裁杨文俊在北京共同宣布：国内第一支旨在提升公众营养指标、关注全民饮奶状况的专项基金——“中国牛奶爱心基金”正式诞生。
位于北京通州的光爱小学成为“中国牛奶爱心基金”成立后的第一所受助小学。
?。