电销考核详细方案模版
电话销售考核标准
电话销售考核标准电话销售是一种常见的销售方式，对于从事电话销售工作的人员，考核标准的制定是非常重要的。
下面是一份电话销售考核标准的示例，供参考：一、业绩目标考核1. 销售额目标：根据销售人员的岗位和级别，制定相应的销售额目标。
销售额可按月、季度、年度来考核。
2. 客户数量目标：销售人员需要积极开拓新客户，达到一定数量的客户开发目标。
3. 产品销售目标：针对不同的产品，制定相应的销售目标，包括销售数量、销售额等。
4. 高价值客户目标：销售人员需要重点关注高价值客户，达到一定数量的高价值客户开发目标。
二、销售技巧考核1. 电话沟通技巧：包括身体语言、声音表达、措辞方式等，销售人员需要具备良好的电话沟通技巧。
2. 产品知识掌握：销售人员需要深入了解公司的产品和服务，能够准确、全面地向客户介绍产品。
3. 客户需求分析：销售人员需要通过电话沟通，了解客户的需求，并根据客户的需求提供相应的解决方案。
4. 问题解决能力：销售人员需要能够及时解答客户的问题，并给出合理的解决方案。
三、销售流程考核1. 客户拜访计划：销售人员需要制定客户拜访计划，按照计划积极与客户进行电话沟通和拜访，确保拜访计划的完成度。
2. 销售漏斗管理：销售人员需要对潜在客户进行有效的跟进，确保销售机会的快速转化，并记录拜访结果和反馈。
3. 销售报告撰写：销售人员需要按照公司的要求，及时、准确地填写销售报告，报告中需要包括客户信息、销售活动、销售进展等内容。
四、客户满意度考核1. 客户反馈收集：销售人员需要定期与客户进行沟通，了解客户的反馈和意见，及时记录并向相关部门反映。
2. 投诉处理能力：销售人员需要能够积极处理客户的投诉，及时解决问题，并给予客户满意的答复和解决方案。
3. 客户维护能力：销售人员需要保持与客户的定期联系，建立并维护良好的客户关系。
以上所列仅为电话销售考核标准的示例，具体的考核标准还可以根据企业的实际情况和销售目标进行调整和完善。
电话营销考核方案（13篇）
电话营销考核方案电话营销考核方案(13篇)为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。
方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的电话营销考核方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
电话营销考核方案1一、考核基本情况（一）考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）4、评分标准：销售业绩=（实际销售面积/2个月内销售部总销售面积）x100业务水平=（专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度）x100综合素质=（接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力）x100备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。
各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定（一）奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
电销管理岗绩效考核方案
1、电话销售任务的完成情况
2、在职人员的留存情况
3、客户投诉的占比（投诉率）
四、考核内容
电话销售主管绩效考核指标和考核办法如下所示。
电话销售主管绩效考核表
项目
考核指标
满分
考核办法
评分
主
要
业
绩
电话销售任务完成率
60
1、实际完成量/计划量*100%
2、考核目标值为100%
3、达到目标值得满分。每件降低1%扣一分，低于50分，此项得分为0
方案名称
电销主管考核实施细则
适用岗位
姓名
一、考核目的
为规范对电销主管的工作能力、工作绩效等考核工作，给任职人员的晋升、薪酬调整、培训与发展等工作的开展提供依据。特指定本实施细则。
二、考核频率
1、月度：对方月的工作进行考核，考核时间为下月的5日前，遇节假日顺延；
2、年度：一年考核一次，考核时间为每年的1月15日前。
考核系数=评分总得分*100%
2、年度考核
年度考核的结果主要用于电销主管的职务调整、年终奖的分配与培训的安排
年终奖金ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ配
公司根据实际考核所得的系数，会根据实际的高低，设置不同的年终奖励系数。
年终奖金=底薪*年终奖励系数
年终奖励系数分配表
考核结果划分
A（90-100）
B（80-89）
C（70-79）
D（60-69）
E60以下
奖励系数
1.5
1
0.8
0.6
0
六、当月实际系数
姓名______________岗位______________，在_______年_______月的工作评定结果中，最终考核系数为___________。请再接再厉！
电销绩效考核方案
4.人员调整：对于连续考核不达标的人员，将根据公司规定进行岗位调整或解除劳动合同。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
2.本方案解释权归公司所有。
3.电销人员应严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
4.年度考核：每年底，对电销人员进行年度考核，结合月度、季度考核结果，评选出年度优秀电销人员。
五、考核结果应用
1.奖金发放：根据考核结果，按照公司规定比例发放月度、季度、年度奖金。
2.晋升机会：考核结果作为电销人员晋升的重要依据，优先考虑业绩优秀、具备管理能力的电销人员。
3.培训机会：对考核结果不理想的电销人员，提供有针对性的培训，帮助其提升业务能力。
4.客户关系维护：以客户满意度、客户流失率、客户投诉处理为主要考核指标。
四、考核流程
1.制定考核计划：每年初，由电销团队负责人根据公司年度销售目标，制定年度考核计划，明确考核指标、权重及目标值。
2.月度考核：每月底，对电销人员进行月度考核，汇总各考核数据，计算出月度考核结果。
3.季度评估：每季度末，对电销人员进行季度评估，分析业绩波动原因，制定改进措施。
1.本方案旨在建立一套科学、合理、有效的电销绩效考核体系，激励电销团队提高销售业绩，提升客户满意度，实现公司业务目标。
2.考核原则：
-公平公正：确保考核标准一致性，避免主观偏见；
-结果导向：以实际销售成果为核心，强调业绩贡献；
-动态调整：根据市场环境及公司策略，适时调整考核指标；
-鼓励成长：关注个人成长与团队协作，提升整体竞争力。
4.人员调整：连续考核不达标的人员，将根据公司规定进行调整。
电销考核方案
-学习能力：以季度为单位，考核电销人员对新知识、新技能的掌握与运用情况。
五、考核流程
1.考核周期：每月进行一次业绩考核，每季度进行一次综合素质考核。
2.数据收集：在考核周期结束后，收集电销人员的业绩数据、客户满意度调查结果等相关信息。
4.培训与提升：对表现不佳的电销人员，提供针对性的培训，帮助其提升业务能力。
七、持续改进
1.定期对考核方案进行评估，根据市场变化和公司需求进行调整。
2.收集电销人员的意见和建议，优化考核指标和奖惩措施。
3.加强对电销团队的培训和指导，提升整体业务水平。
本考核方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。希望全体电销人员严格遵守，共同努力，为公司的发展贡献力量。
三、考核指标
1.业绩指标：以月为单位，考核电销人员的新增客户数、销售额、签单率等。
2.质量指标：以月为单位，考核电销人员的客户满意度、回访率、投诉率等。
3.行为指标：以月为单位，考核电销人员的工作态度、团队协作、学习能力等。
四、考核方式
1.业绩考核：采用定量考核方式，以实际完成业绩与目标业绩的对比进行评分。
-销售额：以月为单位，考核电销人员的销售额。
-签单率：以月为单位，考核电销人员的签单成功率。
2.质量指标：
-客户满意度：以季度为单位，通过客户满意度调查，评估电销人员的服务质量。
-回访率：以月为单位，考核电销人员的客户回访情况。
-投诉率：以月为单位，考核电销人员所服务客户的投诉情况。
3.行为指标：
-工作态度：以月为单位，考核电销人员的工作积极性、责任心等方面。
3.激发电销人员的工作热情，降低人员流失率。
电话销售综合能力考核方案【整理精品范本】
B（80～89）
C（70～79）
D（60～79）
E（60以下）
奖励系数
1。2
1.0
0.9
0。70Βιβλιοθήκη 当月津贴根据上述得分系数＊岗位津贴=实际发放津贴
(2)考核结果直接影响岗位
当月考核结果为E级的销售人员，转正员工根据岗位晋升制度给予相应的降级处理，试用期员工被视为未能通过试用期；
考核等级连续2个月为D级的电话销售人员，视为不合格的销售人员，可进行调岗或者劝退处理；
CRM系统应用
15
1．考核期内有效客户录入CRM每天≧3个
2．达成目标值，得满分；每少1个,扣0。5分
3．当月有效录入数低于50个，此项得分为0
工作态度
10
1．考核目标值为综合表现（由直接上级给予考核）
2．达到目标值，得满分；
员工违纪次数
10
1．出现违纪现象的次数不超过3次
2．达成目标值，得满分；每多1次，扣2分
奖惩制度
1、津贴考核结果上交人事部作为当月津贴发放的依据；
2、岗位考核结果对应奖惩结果当月生效;
3、团队基金用于团队活动,当天公布考核结果后自行缴纳；
4、资源奖励根据所获得类型逐一发放,由部门负责人直接负责.
编制日期
审核日期
批准日期
工
作
纪
律
（20分）
电话量完成率
50
1．有效电话量每天要求≧70通；
2．考核目标值为岗位职责要求;
3．达到目标值，得满分，当天低于70的次日缴纳5元爱心基金，当月累计缴纳爱心基金达到50元，此项得分为0
客户资料累积数量
15
1．每月目标值为1400个
电话销售人员考核方案
电话销售人员考核方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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家电销售考核方案
一、目的为了提高家电销售团队的业绩，激发销售人员的积极性和创造性，规范销售行为，确保销售目标的实现，特制定本考核方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有家电销售人员，包括销售代表、销售经理等。
三、考核原则1. 公平公正原则：考核过程公开透明，确保每位销售人员都能公平参与。
2. 结果导向原则：以销售业绩为考核重点，关注销售目标完成情况。
3. 综合评价原则：考核内容全面，涵盖销售技能、客户满意度、团队合作等多个方面。
4. 动态调整原则：根据市场变化和公司战略调整，适时调整考核方案。
四、考核指标1. 销售业绩：包括销售额、销售数量、市场份额等指标。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查、投诉处理、售后服务等方面进行评价。
3. 销售技能：包括产品知识、销售技巧、谈判能力等。
4. 团队合作：包括与同事协作、协助其他部门完成工作等方面。
5. 出勤率：按实际出勤天数计算，包括请假、迟到、早退等。
五、考核方法1. 定量考核：根据销售业绩、客户满意度等指标进行量化评分。
2. 定性考核：通过客户评价、领导评价、同事评价等方式进行综合评价。
3. 定期考核：每月、每季度、每年进行一次考核，考核结果作为奖惩依据。
六、考核流程1. 制定考核方案：由人力资源部门制定考核方案，报公司领导审批。
2. 公布考核方案：将考核方案公布于公司内部，确保每位销售人员了解考核内容。
3. 收集考核数据：各部门负责人收集考核数据，包括销售业绩、客户满意度等。
4. 考核评分：根据考核指标，对每位销售人员进行评分。
5. 结果公示：将考核结果公示于公司内部，接受全体员工监督。
6. 奖惩兑现：根据考核结果，对优秀员工进行奖励，对不合格员工进行处罚。
七、奖惩措施1. 优秀员工：给予物质奖励、晋升机会等。
2. 合格员工：保持现状，继续努力。
3. 不合格员工：进行谈话提醒，要求改进；连续两次不合格者，予以辞退。
八、附则1. 本方案由人力资源部门负责解释。
2. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导决定调整。
电销考核方案
电销考核方案一、背景介绍电销是指通过电话渠道进行销售和推广的一种销售方式。
作为一种高效的销售模式，电销在企业中发挥着重要的作用。
然而，由于电销面临着费用高、竞争激烈等挑战，如何有效管理和考核电销团队成为了企业亟需解决的问题。
二、目标设定1. 提高销售业绩：通过合理的考核方式，激发电销人员的积极性和工作热情，从而提高销售业绩。
2. 优化客户体验：通过有效考核，促使电销人员提供优质的客户服务，提升客户体验。
三、考核指标下面是一些常用的电销考核指标，企业可以根据自身需求进行选择和调整：1. 销售额：是衡量销售业绩的最重要指标之一。
可以设定每个月或每个季度的销售目标，并根据实际销售额进行考核。
2. 销售数量：除了销售额以外，销售数量也是一个关键指标。
可以设定每个销售人员需要完成的销售数量，并根据实际完成情况进行考核。
3. 销售转化率：销售转化率可以衡量电销人员的销售能力和效果。
可以设定每个销售人员需要达到的销售转化率，并进行考核。
4. 客户满意度：通过客户满意度调查等方式，了解客户对电销人员和服务的评价，从而评估电销人员的表现。
5. 电话接听率：电话接听率反映了电销人员的工作积极性和效率。
可以设定每天或每周的电话接听率指标，并进行考核。
6. 回访率：电销人员应及时回访潜在客户和老客户，以维护客户关系。
可以设定每个月或每个季度的回访率指标，并进行考核。
四、考核流程1. 设定目标：根据企业需求和考核指标，设定合理的目标，并向电销团队明确传达。
2. 数据统计：通过将销售数据、客户评价等信息进行统计和分析，得出每个销售人员的考核结果。
3. 考核结果公示：将考核结果通过内部通知或公示栏的方式公布给销售团队，以增加透明度和公正性。
4. 绩效奖励：根据考核结果，给予表现优秀的销售人员相应的奖励，例如奖金、提成或者其他激励措施。
5. 绩效改进：针对表现不佳的销售人员，进行个别指导和培训，帮助其提升绩效。
五、注意事项1. 公平公正：考核方案应公平、公正，避免出现任何不公平的现象。
电话销售人员绩效考核方案(完整版本)
电话销售人员绩效考核方案根据新的体系业务考核要求，加强电话营销部员工考核管理工作，从而准确、客观的评价电话营销部员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。
一、考核的目的和用途绩效考核（以下简称“考核”）是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。
1、考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。
2、考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改进。
二、考核的原则一、“三公”原则公平：考核标准公平合理，人人都能平等竞争。
公开：考核实行公开监督，人人掌握考核办法。
公正：考核做到公正客观，考核结果必须准确。
二、“四严”原则严格考核标准：即考核要素的标准必须明确、具体、客观、合理。
严格考核方法：即考核的形式和方法必须符合科学、严谨的要求。
严格考试制度：即考核的流程和考核的准则要严格，使考核工作有法可依、有章可循。
严肃考核态度：即考核的思想要端正，态度要认真，反对好人主义和不负责任的态度。
三、考核的内容考核的内容分为业绩考核、工作态度考核二部分。
绩效考核成绩为这个二部分考核成绩总和。
一、业绩考核所谓业绩考核是对每位员工在担当岗位工作、完成工作任务方面进行的考核。
其中岗位工作的范围为该岗位职责说明书中描述的工作内容。
对岗位工作的考核包括工作效率和工作质量两方面。
（二）工作态度考核态度考核是对工作态度和工作热情的评价，具体包括本职工作内的日常工作、职业道德、协作精神、工作积极性、责任感等。
根据员工工作态度及协作等进行相应的奖惩计分。
具体内容及评价标准如下：1、无故迟到、早退15分钟扣除1分，30分钟以上2分。
无故旷工或私自调休一天扣除5分。
2、办公室大声喧哗，造成投诉扣除1分。
上班时间不配戴工作牌和不按规定穿工作服的扣除1分。
3、未能正确服从工作指示引起的工作失误或不服领导工作安排，视情况扣除1-5分。
4、无正当理由、无事先预告的情况下手机关机、停机扣除1分。
电销考核方案
电销考核方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩和市场占有率，不可避免地需要对电销团队进行考核。
本文将介绍一种电销考核方案，旨在帮助企业提高电销团队的业绩和效益。
二、考核目标1. 提高销售业绩：通过考核激励，激发电销团队的积极性和主动性，推动销售业绩的提升。
2. 提高客户满意度：通过对电销人员沟通技巧和服务水平的考核，提高客户满意度，增强客户黏性。
3. 增强团队凝聚力：通过设立团队合作考核指标，促进团队协作，增强团队凝聚力。
三、考核内容1. 个人销售业绩考核- 销售额：根据个人的销售额进行排名和评定，设置销售额达成率作为考核指标。
- 客户增长：考核个人能否通过积极开发新客户和维护老客户实现客户增长。
- 客户回访质量：考核个人对客户回访过程中提供的服务质量和客户反馈情况。
- 问题解决能力：考核个人对客户问题的敏锐度和解决问题的效率。
2. 团队合作考核- 团队销售业绩：考核团队整体的销售业绩，设置团队销售额达成率作为考核指标。
- 团队沟通协作：考核团队成员之间的沟通交流和协作效果，包括信息共享、协助处理问题等。
- 团队目标共识：考核团队成员对于企业业务目标的理解和认同程度，评估团队整体的目标实现情况。
- 团队拓展能力：考核团队开拓新市场、新客户和维护老客户的能力。
四、考核方法1. 定期评估：每个季度对电销团队成员进行综合评估，包括个人销售业绩和团队合作能力等方面。
2. 考核打分：根据考核指标设置相应的评分标准，对电销团队成员进行打分，形成考核结果。
3. 激励机制：设立奖励机制，对个人和团队优秀者进行奖励，并进行公开表彰，以激发员工的积极性和参与度。
4. 培训措施：针对电销团队成员的不足之处，制定相应的培训计划，提高其销售和沟通能力。
五、考核结果运用1. 绩效考核：根据电销团队成员的考核结果，进行年度绩效评定，影响薪资和晋升等方面的决策。
2. 个人成长：通过对个人考核结果的反馈和指导，帮助电销团队成员不断提升自身能力和水平，实现个人成长。
电销绩效考核方案
电销绩效考核方案1. 背景在电销工作中，绩效考核是评价员工工作表现的重要标准之一。
通过合理的绩效考核方案，可以激励员工的主动性和积极性，提高工作质量和效率。
本文将介绍一个针对电销人员的绩效考核方案。
2. 考核指标为了全面评价电销人员的工作表现，我们选择了以下几个关键指标作为考核指标：2.1 销售业绩销售业绩是衡量电销人员工作成效的重要指标之一。
可以通过以下指标评估销售业绩：•销售额：个人销售的总金额•成交量：个人完成的订单数量•新客户数量：成功开发的新客户数量2.2 客户满意度客户满意度是评价电销人员服务质量的重要指标。
可以通过以下方式进行评估：•客户评价：客户对电销人员的服务进行评分或评价•客户反馈：通过客户的反馈了解对电销人员服务的满意度和不满意的地方2.3 电话接通率电话接通率是评估电销人员联系客户情况的指标。
可以通过以下方式进行测量：•接通率：每天成功接通客户电话的次数占总拨打次数的比例•通话时长：平均每个电话的通话时长3. 考核权重和评分标准为了体现各个考核指标的重要程度，我们给予不同指标不同的权重。
考核权重的设定应根据实际情况进行调整。
以下是一个示例考核权重和评分标准：考核指标权重评分标准销售业绩40% 销售额达到指定目标：10分销售额达到90%以上的目标：8分销售额达到80%以上的目标：6分销售额达到70%以上的目标：4分销售额达到60%以上的目标：2分销售额未达到60%的目标：0分客户满意度30% 客户评价达到满意的比例：10分客户评价达到80%以上的比例：8分客户评价达到70%以上的比例：6分客户评价达到60%以上的比例：4分客户评价达到50%以上的比例：2分客户评价低于50%的比例：0分电话接通率30% 接通率达到90%以上：10分接通率达到80%以上：8分接通率达到70%以上：6分接通率达到60%以上：4分接通率达到50%以上：2分接通率低于50%：0分4. 绩效考核流程绩效考核流程如下：1.每周末，电销人员需要提交自己的销售业绩数据、客户满意度数据和电话接通率数据。
电销考核方案
电销考核方案第1篇电销考核方案一、背景随着市场竞争的加剧，电销业务作为企业获取客户、提升销售业绩的重要手段，其效率与质量直接关系到企业的发展。
为了提高电销团队的工作积极性、提升业务水平，确保合规合法开展业务，特制定本考核方案。
二、考核目标1. 提高电销团队的业务水平和工作效率；2. 促进团队成员的积极性和进取心；3. 确保电销业务的合规合法开展；4. 提升客户满意度和企业品牌形象。
三、考核原则1. 公平公正：确保考核过程和结果的公平公正；2. 客观透明：考核指标明确，数据来源可靠，结果公开；3. 鼓励先进：对表现优秀的团队成员给予表彰和奖励；4. 促进成长：帮助团队成员提升业务能力，实现职业发展。
四、考核指标1. 业务量指标：- 新增客户数：以实际成功签约的新增客户数量为考核依据；- 成交金额：以实际成交的合同金额为考核依据；- 成功率：以成功签约客户数与拨打客户总数的比率为考核依据。
2. 业务质量指标：- 客户满意度：通过客户满意度调查表进行评估；- 通话质量：以录音质检为依据，评估通话过程中的专业度、沟通能力等；- 客户投诉率：以客户投诉次数与拨打客户总数的比率为考核依据。
3. 工作态度指标：- 考勤：以实际出勤情况为考核依据；- 团队合作：以团队贡献度、协作意识为考核依据；- 培训参与度：以参加培训的次数和表现作为考核依据。
五、考核流程1. 数据收集：由电销团队负责人收集团队成员的业务数据、通话录音、客户满意度调查表等；2. 数据审核：由考核小组对收集的数据进行审核，确保数据的真实性和准确性；3. 综合评估：考核小组根据考核指标，对团队成员进行综合评估；4. 公示结果：将考核结果进行公示，接受全体员工的监督；5. 奖惩措施：根据考核结果，实施相应的奖励和惩罚措施；6. 持续改进：根据考核反馈，对电销团队进行培训和指导，提升业务水平。
六、奖惩措施1. 对业务成绩优秀的团队成员，给予表彰和奖励，包括但不限于现金奖励、晋升机会、培训机会等；2. 对业务成绩不佳、工作态度不端正的团队成员，给予警告、处罚、培训等；3. 对违反法律法规、企业规章制度的行为，依法依规进行处理。
电话营销考核方案汇编13篇
电话营销考核方案电话营销考核方案汇编13篇为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的电话营销考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
电话营销考核方案11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、适用范围适用对销售人员的考核。
3、职责3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。
年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%,回款提成为%;70%<回款率<80%,回款提成为%;80%<回款率<90%,回款提成为%;90%<回款率<100%,回款提成为%;回款率=100%,回款提成为%;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款x100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。
店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。
公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。
(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。
由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
电销考核详细方案模版资料
电销考核详细方案模版资料一、背景和目标1.1背景电销是企业销售的重要组成部分，其效果直接关系到企业的销售业绩和收入。
因此，对电销人员进行科学、全面、客观的考核是提高销售团队整体素质和推动业绩增长的关键。
1.2目标通过电销考核，达到以下目标：-评估电销人员的综合能力和业绩水平；-发现电销人员存在的问题和不足，提出改进措施；-激励和激励电销人员积极进取，提高工作积极性和效率；-提升团队整体销售能力，推动销售业绩的持续增长。
二、考核内容2.1业绩考核-实际销售额：根据销售人员的实际销售情况统计销售额，作为业绩水平的重要指标。
-客户满意度：通过客户满意度调查问卷评估销售人员的服务品质和销售技巧。
2.2行为考核-团队合作：考核销售人员在团队合作中的贡献和协作能力，包括协调能力、团队意识等。
三、考核方法3.1定期业绩评估根据设定的考核周期（如月度或季度），评估每个销售人员的销售业绩，并与个人目标进行对比。
评估方法可以是销售额统计、销售量统计、客户满意度调查等。
3.2日常行为观察3.3模拟销售演练定期进行模拟销售演练，评估销售人员的沟通能力和销售技巧。
可以针对不同商品或服务设置不同的演练场景，评估销售人员在不同情况下的销售表现。
3.4同事评估通过同事评估的方式，评估销售人员的团队合作能力和团队意识。
可以采用匿名评估的方式，确保评估结果客观公正。
四、考核结果处理4.1业绩考核结果根据销售人员的业绩考核结果，将其划分为不同的等级（如优秀、合格、有待改进等），并根据绩效等级给予相应的奖励或惩罚。
4.2行为考核结果根据销售人员的行为考核结果，针对不同考核项给予相应的反馈和辅导。
如果发现销售人员存在明显的问题或不足，应及时制定改进计划，并对其进行辅导和培训，提升其能力水平。
4.3综合考核结果根据销售人员的综合考核结果，综合评估其综合能力和工作表现，对于表现优异的销售人员应给予适当的晋升或激励措施，激励其保持良好的工作状态和积极进取的态度。
电话销售的绩效考核方案5篇
电话销售的绩效考核方案5篇电话销售的绩效考核方案篇1站在这年底的时刻，也就意味着新的一年的工作将要开始，也正是在这样的时刻中，更是应当要对自我下一年的工作能有个简单的计划，这样才能够更好的促成下一年的自我有更好的成长与改变。
一、工作业绩方面对于下一年的工作业绩我没有一个具体的数值，我只期望自我能够一个月比一个月有提高，更是在这样一个月一个月的工作中去反思自我，真正的让自我在这样的工作中去成长，去更好的做好自我的工作。
为了达成更好的工作业绩也是需要摆正自我的姿态，在工作方面下更多的功夫，同时也要明白自身的问题，这样才能够更有针对性的去让自我的业绩有所提升。
二、工作本事方面作为销售，个人的本事是十分重要的，仅有个人本事的提升才能够让应对的顾客更加的信任我，才能够得为自我创造更好的业绩。
对于销售的技巧，无非就是那些心中都明白的东西，可是与人的交流确实一门十分难的学问，所以更是需要在与人的沟通上下更多的功夫。
在自我没有顾客的时候也能够多多留意同事的销售，从他的销售上来反省自我，找寻自我的错误，更是学习其优秀的地方。
在自我与顾客进行交流之后也是需要反思自我，明白这次的沟通中的失误与能够有所提升的地方。
当然对于自家店内的车的各项性能，其数据等各方面的知识都是需要有更好的掌握，这样才能够为顾客供给更好的提议，与优秀的讲解。
所以还有更多能够去下功夫的方面。
三、自身的缺点对于我个人来说，确实有些时候会比较的懒散，更是没有真正地将心思都用在工作上，所以也是没有办法提升自我的业绩。
再者就是平时在工作上总是出现迟到的现象，这是十分不好的，是必须要摆正自我的思想，让自我在工作中去成长，去更好的在自我的岗位上完成自我的工作。
接下来的一年，我会重新的改变自我，争取让自我能够在接下的生活中得到成长，当然也是会努力地让自我有所改变。
我确信以后的时间我也是会尽可能地让自我在工作上有更大的成长空间，同时争取让自我的生活都能够有更好的提高。
电销绩效考核方案
电销绩效考核方案电销绩效考核方案1. 背景介绍电销是指通过电话向客户推销产品或服务的一种销售方式。
在商业营销中，电销作为一种高效、灵活的销售手段，被广泛应用于各行各业。
然而，由于电销人员数量庞大且工作内容较为单一，对其绩效进行有效且公正的考核变得尤为重要。
本文将介绍一种电销绩效考核方案，旨在提高电销团队的工作效率和全员绩效。
2. 考核指标2.1 销售业绩考核销售业绩是电销人员最重要的工作指标之一。
根据实际业务情况，可以制定不同的销售业绩考核指标，例如销售数量、销售额、销售增长率等。
可以根据不同的产品、客户群体或市场要求，制定个性化的销售业绩考核指标。
2.2 电话接听效率考核电话接听效率是衡量电销人员工作效率的重要指标。
可以考核电话接听率、平均通话时长、平均等待时长等指标。
通过提高电话接听效率，可以提升客户满意度和销售转化率。
2.3 客户满意度考核客户的满意度是衡量电销工作质量的重要指标。
可以通过客户反馈调查、客户投诉次数、客户回访情况等方式进行评估，并将其纳入电销人员的绩效考核体系中。
提高客户满意度，不仅能提高销售转化率，还可以增加客户的复购率和口碑宣传。
3. 考核方法3.1 定期绩效评估定期绩效评估是考核电销人员绩效的一种重要方法。
可以将绩效评估周期设置为每月、每季度或每年进行一次。
通过绩效评估，可以全面了解电销人员的工作情况，发现问题并及时进行改进。
3.2 考核结果透明公正为了确保考核结果的公正性，应建立健全的考核评估机制。
评估过程中应遵循客观、公正、透明的原则，依据考核指标和标准进行评估，并将评估结果及时反馈给电销人员。
同时，应建立申诉机制，确保被评估人员有权利对考核结果提出申诉。
3.3 激励机制的建立为了激励电销团队的积极性和主动性，可以建立一套激励机制。
例如，设立月度优秀销售员、最佳客户服务员等奖项，并给予相应的奖励和荣誉。
激励机制既能提升团队整体绩效，又能激励个人积极进取，促进团队的持续发展。
电销考核制度模板
电销考核制度模板一、总则第一条为了提高电销团队的工作效率和销售业绩，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本电销考核制度。
本制度旨在激励电销人员积极拓展业务，提高客户满意度，促进公司持续发展。
第二条本考核制度适用于公司所有电销人员，包括试用期员工和正式员工。
第三条本考核制度根据公司战略目标和销售任务，结合电销团队实际情况，设定合理的考核指标和奖惩机制。
第四条考核周期以自然月为单位，每月初进行业绩清零，重新设定当月销售目标。
第五条考核结果作为电销人员薪酬分配、晋升选拔、培训激励等方面的依据。
二、考核指标第六条个人业绩指标：1. 电话呼出量：每人每日至少完成160个电话呼出，低于标准每少10个电话扣10元。
2. 接通率：每人每日接通率不低于40%，低于标准每低5%扣10元。
3. 接通基本量：每人每日至少完成64个有效接通，低于标准每低5个接通扣10元。
4. 在线时长：每人每日在线时长不低于120分钟，低于标准每低10分钟扣10元。
5. 成单量：根据公司设定的小时出单率和日出单率，完成相应的成单量。
未完成部分按比例扣除奖金。
第七条团队业绩指标：1. 团队总销售额：以团队为单位，计算当月总销售额，作为团队绩效考核依据。
2. 团队总成单量：以团队为单位，计算当月总成单量，作为团队绩效考核依据。
3. 团队客户满意度：根据客户满意度调查结果，评估团队服务品质，作为团队绩效考核依据。
三、奖惩机制第八条个人奖励：1. 按业绩完成情况，给予不同比例的提成奖励。
2. 超出基本业绩的，按超出的部分给予额外奖励。
3. 获得客户好评的，给予一次性奖励。
第九条团队奖励：1. 团队完成月度销售目标的，给予团队奖励。
2. 团队客户满意度达到优良的，给予团队奖励。
3. 团队业绩排名领先的，给予团队奖励。
第十条惩罚措施：1. 未完成业绩指标的，按未完成部分扣除奖金。
2. 违反公司规章制度和业务规范的，给予警告或罚款处理。
3. 连续三个月业绩排名末位的，视为试用期不合格，不予转正。
电销考核详细方案模版
考核阶段
考核任务
考核开始阶段 考核算施阶段 考核结束阶段
1．组建考核小组 2．确定考核目旳值 1．搜集考核资料 2．开展考核评分 3．记录并分析考核成果 1．公布考核成果 2．处理考核申诉 3．根据考核成果进行奖惩
考核时间
负责人
___～___日
___～___日
___～___日
备注
14．2．1 销售部经理绩效考核量表模板
14．3．3 销售专人量化考核方案模板
方案名称
销售专人量化考核方案
编制部门 执行部门
一、考核目旳 为便于对 销售专人旳绩效进行科学管理和合理评估，协助其提高工作能力和工作绩效，从而有效提 高企业旳整体经营业绩，特制定本方案。 二、考核方式
销售人员旳考核包括月度考核和年度考核。其中月度考核仅对 销售专人工作业绩进行考核，年 度考核则综合考核工作业绩、工作态度及工作能力，其比重分派为 7：2：1。
被考核人姓名
指标 维度
量化指标
财务
销售回款率 销售费用控制率
内部 运行
销售量 销售计划完毕率
新客户开发数量
客户
客户满意度评分
学习 发展
客户有效投诉次数 关键员工保有率
所属部门
考核时间
权重
绩效目旳值
考核频率
数据来源
考核 得分
15%
到达____%
季度/年度 财务部、销售部
10%
到达____%
季度/年度 财务部、销售部
____年____月____日～____年____月____日
考核项目
量化指标 销售额
绩效目旳值
绩优 目旳
考核 目旳
实际 到达
权 考核 得分
电销人员薪酬考核晋升方案
一、目的：
为进一步规范电销人员（对外称电销服务顾问）的工作职责，通过有效激励与考核，提升电销人员工作效率及积极性,确保公司下达的各项电销新客户指标良好完成。
二、适用范围：
本方案适用于公司所有电销人员
三、薪酬及提成方案：
（一）收入构成：
电销员收入=底薪+提成奖金*KPI考核分数+电话补贴 +销售奖
考核定级说明:
1．电销人员采取季度考核定级方式，每季由分店申报，总部运营中心统一评估定级后系统公布。
2、总部于每月5日前公布上月各分店电销员业绩及全系统排名情况，于每季进行电销员统一定级考核，针对电销员不同
形提出相应处理，由各分店电销负责人跟进后续处理及汇报处理结果，具体管理办法如下：
（二）首次来车维修金额提成方案
（三）来车台次提成方案
四、月度KPI考核方案（实发提成奖金＝应发提成奖金*KPI考核得分）：
销售奖
1）电销纪录奖：个人单月电销成交台次最高者为最高纪录奖，公司将一次性给予个人500元作为奖励，并全系统通报表扬。
2）电销月冠军奖：电销人员在每月公司个人有效成交量电销排名中获得第一名可获取200元奖金的奖励，并全公司通报表扬。
本方案自2014年7月1日起至2014年9月30日生效试行，试行期三个月（试行期结束时或在试行过程中，可依照试行实际情况及必要性决定是否调整）。
如有特殊情形请向品牌经理提前申请。
签发：核准：
日期： 2014年6月20日。
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第1 章总则
第1 条目的为提高电话销售部业务水平，确保电话销售部各项工作能够有条不紊地进行，依据公司绩效考核管理办法，特制定本电话销售部量化考核制度。
第2 条考核原则
1．一致性原则。
在一段连续时间之内（至少 1 年），考核的内容和标准不能发生重大变化。
2．客观性原则。
考核要客观，尽量减少光环效应，避免用个人关系亲疏、个人偏见等因素带来的偏差。
3．公开性原则。
将考核结果及时反馈给被考核人员。
第2 章管理职责划分
第3 条总经办职责
1．考核制度制定和修订的审批。
2．考核结果的评议和审定。
3．考核申诉的最终裁决。
第4 条人力资源部职责
1．考核的组织、培训、指导。
2．考核过程的监督与检查。
3．考核评分结果的统计与汇总。
4．协调处理考核申诉的具体工作。
第5 条考核小组由综合管理部、营运部、市场部等相关部门负责人组成，具体负责电话销售部考核评估工作。
第6 条电话销售部1．了解绩效考核程序和方法，确保考核公平与公正。
2．制订绩效改进计划
第3 章绩效考核实施
第7 条考核指标设置原则
1．考核指标必须能够测量或有明确的评价标准。
2．指标项目不宜过多，应注重对部门绩效有直接影响的关键指标。
3．指标值设定应综合考虑历史绩效及未来发展情况，不宜定得过高或过低。
第8 条考核内容及标准
考核小组成员依据电话销售部绩效表现，详细填写“电话销售部绩效考核表”（详见附表1），确定电话销售部各项指标考评得分。
第9 条考核时间安排。
电话销售部考核自___________ 年____ 月 ____ 日开始至 ____ 年____ 月 ____ 日结束，考
核时间为_____ 天。
第10 条考核严格依照绩效考核任务安排执行，电话销售部的考核任务安排如附表2 所示。
第4 章考核申诉处理
第11 条被考核人如对考核结果不清楚或持有异议，可于考核结果公布一周内通过书面形式向人力资源部提出异议。
第12 条人力资源部向被考核人了解情况，并出具调查结果，并对申诉予以处理。
第13 条被考核者若仍对考核结果持有异议，则由总经办对考核结果作出最终裁决。
第5 章附则
第14 条本制度自公布之日起实行。
第15 条本制度由公司人力资源部负责解释、修订。
第6 章所需表单
附表1 电话销售部绩效考核表
14 . 2 . 1电话销售部经理绩效考核量表模板
被考核人姓名所属部门考核时间
被考核人签字:
日期： 14 . 2 . 3电话销售专员绩效考核量表模板
指标说明
电话销售费用控制率=考核电话销售预算销用费用100%,这是衡量电话销售成本的
常用指标之一
权重说明
电话销售部经理的考核重点在业绩考核，因此对销售计划、销售量及销售回款率三项 设置
较高的比重
考核结果 核算说明
仅仅用量化指标显然无法全面考核电话销售部经理的全部工作绩效，定性考核包括市 场调研情况、客户资料库建设及部门人员管理等，其权重约占考核总权重的
30%
考核关键 问题说明
f
X
由于影响销售回款率的因素很多，因此在考核实施中，除关注考核结果外，还应对销 售回款率低的原因进行有效分析，并采取有效措施加以避免，以不断提高电话销售部
经理的绩效
< ___________________________________________ J
考核人签字:
日期：
14 . 3. 1电话销售部量化考核方案模板
部门负责人所属部门电话销售部
J 评估时间段年月日〜年月日_________________________________________________________ >
考核项目量化指标
绩效目标值
权
重
考核
频率
得分绩优
目标
考核
目标
实际
达成
15月/季/
电话销售额目标值目标值万元
%年
15月/季/
销售目标电话销售计划完成率105%100%%
%年
10月/季/
成单量50/日30/日%
%年
15月/季/
销售费用节省率绍0%>7%%
销售费用%年
与货款回收
货款回收率为0%為0%%
15月/季/
%年
10月/季/
新客户开发数量10/日8/日户
%年
10月/季/客户管理客户流失率<5%<9%%
%年
10
客户有效投诉次数0<3次次
%
年度
--------------- 量化―考--核得—分合--------
‘1 久丿」口r 1
指标 1 .电话销售计划完成率=考核期内电话销售额（量）江100%
计划电话销售额（量）
说明
亠实际收回货款数额
X100% .货款回收率=应收货款总额
权重
说明
从电话销售部的工作内容上划分，销售目标一般占有比重最大，销售费用与货款回收、
客户管理也是非常重要的考核内容，这里三者的权重分配为40%、30%和30%
考核结果电话销售部的考核体系中，除定量考核外，还应包括客户联数据库的建立情况、市场分
核算说明
析报告的完整性和有效程度等定性考核指标，定性考核指标在整个考核体系中占25%左
右的比例
考核关键
电话销售部的主要考核指标是销售业绩，但在考核实施与应用中，除销售业绩考核外，
问题说明
还应做好管理和服务细节的相关内容考核，只有考核内容设计合理，才能有效达到考核
的效果
14 . 3. 3电话销售专员量化考核方案模板
编制部门
一、 考核目的
为便于对电话销售专员的绩效进行科学管理和合理评估，帮助其提高工作能力和工作绩效，从而有效 提高公司的整体经
营业绩，特制定本方案。
二、 考核方式
电话销售人员的考核包括月度考核和年度考核。
其中月度考核仅对电话销售专员工作业绩进行考核， 年度考核则综合考
核工作业绩、工作态度及工作能力，其比重分配为 7: 2 : 1。
三、 考核方法
电话销售专员的考核方法采取的是上级评估、同事互评及客户评分三种方式相结合的办法。
考核得分
的计算公式为：当月考核得分 =上级评估X 70%+同事互评平均分X 20%+客户评分平均分X 10%。
四、 考核内容
（一）工作业绩
对电话销售专员的工作业绩考核，主要选取以下考核指标，如下表所示。
业绩指标
权重
目标值
考核标准
得分
销售额
20% 达到 万元
每减少
万元，扣 分：低于
万元，该项不得分
销售回款率
20% 达到 %
每降低
%，扣 分：低于 %，
该项不得分
方案名称
电话销售专员量化考核方案
执行部门。