尾数定价法
万科尾数定价法价格调整策略培训12PPTX年
客户行为特征
具体做法
适用项 目
G3 100 年轻,初次置业
调整万位以下的尾 第五园
万以 下
客户需求 清林径 同时降低客户首付 高层
价值敏感度低
市场竞争激烈,产品替代性强,
客户选择多
G2 200 － 300 万
有置业经验 对产品差异了解深刻 对价格下跌期望高
到新的折后实价 8. 新折后实价/折扣率得到销售面
价
万科尾数定价法价格调整策略培训 12PPTX年
G3产品举例(100万以下)
平均↑ 0.6%-
1%
首付 降低!
方案一是针对一口价优惠的措施，优惠48000元
方案二巧妙的利用了利用贷款的梯度
2020/11/3
万科尾数定价法价格调整策略培训 12PPTX年
• 在情况（3）的前提下，针对价格相对不敏感的客户适当的少量提升部 分产品的价格，是可行的
2020/11/3
万科尾数定价法价格调整策略培训 12PPTX年
客户感知价值&购买决 策流程
• 客户感知价值：客户对其购买的产品/服务所感知 到的价值
• 客户成本：客户为拥有某件商品而付出的货币，时 间，精力之和
⑴
⑵
⑶
数量
• 市场规模的萎缩并非仅仅是价格因素，客户结构的调整，宏观政策及经 济形势的变化带来的客户消费信息和价格下降预期也是重要影响因素
• 现实的市场是（3）中所显示的情况：价格向下少量调整并不能带来预 期中的销售量增加
• 韦伯－费勒（Weber-Fechner）定律：消费者对价格变化的感受更多 取决于变化的百分比，而不是变化的绝对值
项目现场考察 第三方评价搜集 产品比较及价格比较
确定购买细节及具体的 优惠
几种定价策略及其案例
定价策略及其案例（一）取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件：(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
(3)新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
案例：“柯达”如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与“富士”竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”l/2的价格推销“柯达”胶片。
经过5年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与“富士”平起平坐的企业，销售额也直线上升。
(二) 销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1：“无积压商品”的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。
这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。
因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。
报价技巧中的尾数报价法--利用各个国家客户心理尾数报价及各个国家颜色喜好禁忌
报价技巧中之尾数报价方法顾名思义就知道是报价的末尾尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。
采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。
如当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。
又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。
1：印度不喜6、8喜单数，忌讳13中国眼里非常吉利的8，一些印度教教徒却认为很不吉利，印度作为一个多宗教信仰的国家，不同信仰的人会有不同的数字爱好。
比如印度的穆斯林人更喜欢6、7、8，而不少印度教教徒则不喜欢6和8，因为在印度占星术里，第6宫预示疾病，第8宫则代表死亡。
2：法国相信13能带来奇迹，喜欢7，13, 6，97对于法国人来说代表着幸运和祝福。
在圣经中，上帝创世在第7天进行休息；每个星期有7天，因此7代表着轮回、生命力和改变。
在宗教中，13是个不祥的数字，13在过去对法国人来说也代表着不幸和宿命。
但是由于13具有的神秘性，现在的法国人不再忌讳这个数字，反而认为这是一个能够给自己带来奇迹的数字。
这基于一个简单的道理：法国人相信平衡的理论，对于大多数人的不幸，往往对某个人是幸运的事情，而且很多人都相信这个人就是自己。
69对于法国人来说也是一个神奇的数字，因为6这个数字的发音和性类似，而9和新的发音类似；其次，6和9的形状很像代表男性和女性的符号，而6和9在一起肯定就表示性、和谐和生命的轮回。
从这个意义上来说，69很像我们中国的太极符号，阴阳和谐，生生不息。
3：韩国生活处处都有3 ，7不久前，韩国的一家调查公司进行了有关“韩国人最喜欢的幸运数字”的调查。
其结果颇让人感到意外。
在接受舆论调查的人当中35.1％喜欢7，而韩国人传统观念上的幸运数字3以20.2％屈居第二。
菲律宾7意味着“平安”4：菲律宾人，7和8是最幸运的数字。
英文中数字7的发音与“平安（safe）”的发音有点接近，因此对菲律宾人而言7代表平安。
海飞丝
定价策略
一、心理定价
1. 整数定价法 由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量，整数定价 法可以明确地传递品牌价值联想，有利于消费者信心的 建立。各种海飞丝大瓶装的价格是65元就运用了整数定 价法。特殊情况下，该产品在促销时也会将平时有尾数 的价格改成整数。
2.尾数定价法 采用尾数定价法主要是根据消费者的求廉心理和期望吉 祥的心理。海飞丝的200ml装的洗发水为20.5元，就运 用了尾数定价法。特殊情况下，该种产品在促销时也会 将价格的小数设为9，8，6之类的数字，喻意为吉祥。
销售渠道
1、零售渠道 经营业态多元化及零售商权力的扩大，零售终端尤其是大 型连锁超市等越来越成为重要的销售渠道。 2、分销渠道
1、广告手段： 包括传统媒体广告、售点户外广告、网络广告等。广告宣传向来在洗 发水市场居于首要地位。目前，广告手段在洗发水市场营销中呈现出 如下一些特点： （1）传统电视广告大战日益激烈
3． 时间差别定价法 季节的差异使得产品的价格不同，如海飞丝的清爽去油型 和怡神冰凉型在夏季就会销售比较好，但是冬季就必须降 价或不上货架。 三、折扣定价 价格Байду номын сангаас让定价法及其他折扣定价法在产品的促销中比较常 用，通常折扣不可能太长时间存在。 这种方法海飞丝较 常使用。
四、其他定价策略
1. 多种标价 ；在货架上产品的价格标签上同时标示原价和 现价。 2. 渗透定价法； 海飞丝以不高的价格获得高的市场占有率 和利润率。
3. 便利定价法 海飞丝把产品分为不同功效、规格的同一类产品，对每个 不同等级制定一种价格，而不是一物一价。海飞丝共有10 种不同功效的产品，并分别有200ml、400ml、750ml 装。 满足了各种人群，比如家庭大瓶装的。
尾数定价法名词解释
尾数定价法名词解释尾数定价法是一种常见的定价策略，广泛应用于各种商品和服务的定价中。
本文将从定义与背景、策略目的、心理影响、适用范围、实际应用、案例分析、优势与局限、未来趋势和结论评价等方面对尾数定价法进行详细解释和探讨。
1.定义与背景尾数定价法是指将商品或服务的价格设定为具有特定尾数的数字，如99、98、95等。
这种方法在市场营销中广泛应用，主要基于消费者心理和行为习惯的研究。
2.策略目的尾数定价法的策略目的主要包括以下几点：（1）减少支付阻力：消费者通常认为以99或98结尾的价格比以100或101结尾的价格更便宜，从而更容易接受支付。
（2）增强购买意愿：尾数定价法可以给消费者留下价格合理的印象，从而提高他们的购买意愿。
（3）提高品牌形象：通过使用尾数定价法，企业可以传达出产品质量可靠、价格合理、值得信赖的品牌形象。
3.心理影响尾数定价法对消费者心理具有显著影响。
例如，在购买过程中，消费者通常认为以99或98结尾的价格是经过精确计算的，而不是随意定价的，因此更容易产生信任感和购买欲望。
此外，尾数定价法还可以让消费者产生捡漏的心理满足感，从而增加购买的可能性。
4.适用范围尾数定价法适用于各种商品和服务的定价，尤其是价格较高或消费者对价格敏感的商品。
例如，家电、汽车、房产等领域都可以看到尾数定价法的广泛应用。
5.实际应用在实际应用中，企业可以通过调整价格或设置促销活动来利用尾数定价法的优势。
例如，可以将原价100元的产品降价至99元或98元，以吸引更多消费者购买。
此外，还可以在促销活动中使用尾数定价法，如“买一送一”或“满100减10”，以增强消费者的购买动力。
6.案例分析下面以一家电商企业为例，说明尾数定价法的实际应用和效果。
该企业在销售一款家电产品时，将原价设定为1000元，但销量并不理想。
后来，该企业将价格调整为998元，并增加了促销活动，结果销量大增。
这说明尾数定价法对于提高销售额具有积极作用。
浅谈尾数定价策略在实际生活中的应用
浅谈尾数定价策略在现实生活中的应用摘要：本文从日常生活中商场一些产品以8、9为尾数定价方法引出论点——尾数定价，接着给出尾数定价的概念，随后通过尾数定价效应证明分析这一定价的魅力，最后对消费者的购买目标进行分析得出尾数定价的机会点，并根据分析结果推导出尾数定价法在实际生活中的应用。
关键词：日常生活消费者尾数定价应用一、课题引入在我们日常生活中，不管我们去哪里购物只要我们仔细观察货架上的价格标签，就不难发现，商品的价格极少取整，且多以8或9结尾。
比如，一支圆珠笔标价是1.8元、一瓶可乐5.9元、一台笔记本电脑4999元……我们想想，如果采取像2元、6元、5000元这样的整数价格不是更容易让人记住并便于比较，去收银台接帐的时候也会更加便捷吗？可是商场为什么舍去采取我们那样的想法，而采用这种带8或9尾数的定价方法。
本文通过分析以上的问题，并给予解释说明并应用。
二、尾数定价概述尾数定价策略是指在确定零售价格时，利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。
三、尾数定价效应的证明现实生活中，很多消费者购物时非常不理性，仅仅是价格尾数的微小差别，就能明显影响其购买行为。
根据有关调查显示一台洗衣机以999元定价，会比以1000元定价在月销售量上高出近一倍，分析其原因是：999元是百元的概念，而1000元是千元的概念，二者相差十倍。
这一元的差别就是尾数定价的魅力所在。
四、尾数定价法的机会点1、根据消费者的购买目标划分购买类型（1）全确定型。
指消费者在购买商品以前，对商品的价格、名称、型号、规格、颜色、式样、商标都有明确的要求。
（2）半确定型。
指消费者在购买商品以前，已有大致的购买目标，但具体要求还不够明确，最后购买需经过选择比较才完成的。
（3）不确定型。
指消费者在购买商品以前，没有明确的或既定的购买目标。
2、根据购买类型分析半确定型和不确定型尾数定价的机会半确定型和不确定型没有确定的目标，他们选择什么样的价格、名称、型号……都是个未知数，此时，对他们加以一定的促销宣传会达到一定的效果，下面分析尾数定价的机会点。
市场营销尾数定价策略
市场营销尾数定价策略市场营销尾数定价策略价格是企业市场营销活动中最复杂也是最灵活的一个因素，价格策略是企业应对竞争、扩大销售的重要手段，那么企业对旅游产品的适当定价就显得尤为重要了，它通常是影响旅游产品交易成败的关键。
那么企业究竟该如何定价？价格对市场营销有哪些影响？怎样的价格策略更能促进市场营销？一、价格基本理论价格形成是价格基本理论中极其重要的因素，构成价格的四个基本要素为：1.生产成本：它是价值的重要组成部分，也是制定产品价格的重要依据。
2.流通费用：指产品从生产领域通过流通领域进入消费领域所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现形式。
3.税金：是生产者为社会创造的价值表现形态。
4.利润：是生产者为社会创造和占有的价值的表现形式，是企业扩大再生产的重要资金来源，体现了企业经营的效益高低。
此外差价体系，包括过购销差价、批零差价、地区差价、季节性差价和质量差价也是影响产品价格的一项重要因素。
二、定价目标企业的定价目标规定了定价的水平和目的，企业的定价目标主要有以下几种：1. 维持生存的定价目标2. 当期利润最大化的定价目标3. 产品质量最优化的定价目标4. 保持和扩大市场占有率的定价目标5. 保持定价稳定的定价目标6. 应付市场竞争的定价目标7. 保持良好分销渠道的定价目标旅游产品的价格形式主要有：旅游包价、旅游单价、旅游差价、旅游优惠价。
根据不同的产品，人们制定了不同的价格策略，有撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略和先发制人定价策略。
一、新产品定价策略1. 撇脂定价策略概念：又称高价法，即在旅游新产品上市之初，定价大大高于成本，以高价打入市场，然后尽快的收回投资，并且取得相应的利润，然后再逐步降低价格是新产品进入弹性大的市场。
优点：尽快收回投资，有降价余地。
可以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。
缺点：容易诱发竞争，从而出现一些仿制品、替代品，迫使价格急剧下降。
2. 渗透定价策略概念：指为了吸引大量顾客，取得较高市场份额，将新产品低价打入市场的策略。
各个国家喜欢的数字,你知道多少？(尾数报价方法)
各个国家喜欢的数字，你知道多少？（尾数报价方法）报价技巧中之尾数报价方法顾名思义就知道是报价的末尾尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。
采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。
如当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。
又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。
各个国家喜欢的数字，童鞋们注意啦！几个常打交道的国家整理如下，不完善的国家在下面跟帖哦！1：印度不喜6、8喜单数，忌讳13中国眼里非常吉利的8，一些印度教教徒却认为很不吉利，印度作为一个多宗教信仰的国家，不同信仰的人会有不同的数字爱好。
比如印度的穆斯林人更喜欢6、7、8，而不少印度教教徒则不喜欢6和8，因为在印度占星术里，第6宫预示疾病，第8宫则代表死亡。
2：法国相信13能带来奇迹，喜欢7，13, 6，97对于法国人来说代表着幸运和祝福。
在圣经中，上帝创世在第7天进行休息；每个星期有7天，因此7代表着轮回、生命力和改变。
在宗教中，13是个不祥的数字，13在过去对法国人来说也代表着不幸和宿命。
但是由于13具有的神秘性，现在的法国人不再忌讳这个数字，反而认为这是一个能够给自己带来奇迹的数字。
这基于一个简单的道理：法国人相信平衡的理论，对于大多数人的不幸，往往对某个人是幸运的事情，而且很多人都相信这个人就是自己。
6，9对于法国人来说也是一个神奇的数字，因为6这个数字的发音和性类似，而9和新的发音类似；其次，6和9的形状很像代表男性和女性的符号，而6和9在一起肯定就表示性、和谐和生命的轮回。
从这个意义上来说，69很像我们中国的太极符号，阴阳和谐，生生不息。
3：韩国生活处处都有3 ，7不久前，韩国的一家调查公司进行了有关“韩国人最喜欢的幸运数字”的调查。
其结果颇让人感到意外。
在接受舆论调查的人当中35.1％喜欢7，而韩国人传统观念上的幸运数字3以20.2％屈居第二。
尾数定价法
尾数定价是什么：
尾数定价也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。
如0.99元、9.98元等。
消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。
错账尾数法：
错账尾数法指的是对于发生的角、分的差错可以只查找小数部分，以提高查找差错的效率。
错账指的是在做账或记账过程中，发生的数字或文字记录错误的现象。
商品定价的方法
定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
成本导向定价法
成本导向定价法即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。
成本导向定价法分为：成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法。
这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
需求导向定价法
需求导向定价法即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。
需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。
竞争导向定价法
竞争导向定价法即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。
竞争导向定价法分为：随行就市定价法、产品差别定价法、招标投标定价法。
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者的类似产品的价格作为该企业产品定价的参照系的一种定价方法
这种定价方法主要有3方面特点。
竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
管理会计的尾数定价策略技巧解读
管理会计的尾数定价策略技巧解读书店里的书及一些日用品，有很多定价都是元、元或元，为什么不是整数呢?从大的方面讲，这是管理会计短期经营策略里的定价策略。
管理会计认为，制定科学合理的定价策略，不但要对成本进行核算分析，而且要根据市场供求、消费者心理等因素做出判断与选择。
元是根据消费者不同的消费心理所得出的尾数定价，以引导和刺激其购买。
在确定书的定价时，以零头数8结尾，使用户在心理上产生便宜且定价精确的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字8使消费者乐于接受，以扩大销售。
心理学家的研究表明，尾数的微小差别，能够明显地影响消费者的购买行为。
一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎;5元以上、100元以下的商品，末位数为95效果最佳;100元以上的，则末位数为98、99最为畅销。
目前，这种定价策略已被商家广泛应用，从生活日用品到家电、汽车;从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场，都采用了尾数定价策略。
涉及生活日用品的书店、超市、便利店等市场定位，决定其无法适用整数定价，而应以零数结尾定价。
比如，超市经营的商品以日用品为主，目标消费者多为普通工薪阶层，其动机的核心是“便宜”和“低档”。
人们进超市买东西多是图价格低廉和品种齐全，且多数是周末去一次把一周所需的日用品购全，这样就给予商家在定价方面一定的灵活性，其中尾数定价策略是应用较广泛且效果比较好的一种定价法。
因为尾数定价不仅意味着给消费者找零，也意味着给消费者更多的优惠，在心理上满足了消费者的需要，并且商品价格低廉，以几十元的居多，因此使超市的消费者很容易产生冲动性购买，从而扩大销售额。
重视人的心理与行为应该成为现代管理会计发展的一个基本方向。
国外学者威廉·庞德斯通认为，价格不过是拼凑出来的数字，价格判断跟重量或者亮度、音量、热度、冷度等感官判断大有相似之处。
早在19世纪，心理物理学家就发现，人们对相对差异非常敏感，对绝对数值则不怎么敏感。
万科尾数定价法价格调整策略培训 12P万科正式版
对策：
• 促销类广告中告知客户最低价(招徕定价 法）
• “一口价”单位(招徕定价法） • 价格调整采用优惠点数的形式 • 买房送装修 • 置业基金券 • 不同单位间的价差控制 • 设立项目内的价格标杆（声望定价法） • 调整产品销售价格的尾数（尾数定价法） • 提升接待服务流程
<50%
方案C
暂时观望 增加项目现场活动及推 广力度
21.3.27 12
-1677
20年月供(元/月) 备注
570000
4951.59 上浮10%利率
10000
86.87
方案一是针对一口价优惠的措施，优惠48000元 方案二巧妙的利用了利用贷款的梯度
21.3.27 10
实际操作客户反馈
• 国庆期间(9月29日-10月5日)深圳公司第五园景台和清林径 项目采用尾数定价法对产品销售价格做出调整
调整后新折实价格（元）
差额(元)
865149 上调千分之四
1
9 百位数调整
865949
48000 一口价优惠
817949
调整后实际成 交价格
7949
按揭成数
首付
2成
167949
与调整前差值(元)
-2051
3成
247949
与调整前差值(元)
-2051
贷款额
平均↑
0.6%-
方案二
余数调整系数
50%
1%
2成按揭
10000
86.87
首付 降低!
20年月供(元/月) 备注
650000
4876.30 优惠利率
10000
75.02
管理会计的“尾数定价”策略【会计实务经验之谈】
管理会计的“尾数定价”策略【会计实务经验之谈】书店里的书及一些日用品，有很多定价都是19.8元、29.8元或39.8元，为什么不是整数呢?从大的方面讲，这是管理会计短期经营策略里的定价策略。
管理会计认为，制定科学合理的定价策略，不但要对成本进行核算分析，而且要根据市场供求、消费者心理等因素做出判断与选择。
39.8元是根据消费者不同的消费心理所得出的尾数定价，以引导和刺激其购买。
在确定书的定价时，以零头数8结尾，使用户在心理上产生便宜且定价精确的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字8使消费者乐于接受，以扩大销售。
心理学家的研究表明，尾数的微小差别，能够明显地影响消费者的购买行为。
一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎;5元以上、100元以下的商品，末位数为95效果最佳;100元以上的，则末位数为98、99最为畅销。
目前，这种定价策略已被商家广泛应用，从生活日用品到家电、汽车;从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场，都采用了尾数定价策略。
涉及生活日用品的书店、超市、便利店等市场定位，决定其无法适用整数定价，而应以零数结尾定价。
比如，超市经营的商品以日用品为主，目标消费者多为普通工薪阶层，其动机的核心是“便宜”和“低档”。
人们进超市买东西多是图价格低廉和品种齐全，且多数是周末去一次把一周所需的日用品购全，这样就给予商家在定价方面一定的灵活性，其中尾数定价策略是应用较广泛且效果比较好的一种定价法。
因为尾数定价不仅意味着给消费者找零，也意味着给消费者更多的优惠，在心理上满足了消费者的需要，并且商品价格低廉，以几十元的居多，因此使超市的消费者很容易产生冲动性购买，从而扩大销售额。
重视人的心理与行为应该成为现代管理会计发展的一个基本方向。
国外学者威廉·庞德斯通认为，价格不过是拼凑出来的数字，价格判断跟重量或者亮度、音量、热度、冷度等感官判断大有相似之处。
早在19世纪，心理物理学家就发现，人们对相对差异非常敏感，对绝对数值则不怎么敏感。
定价策略LV67 九九尾数定价法
九九尾数定价法即依照消费者的购物心理，采用99作为商品销售价格的尾数，来达到扩大商品销售的目的。
商品销售价格的尾数采用99，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价方法。
99尾数法对于顾客来讲，可以产生以下两点心理感觉：一是该商店核定销售价格认真、准确，即使差这么一点也不将其凑成整数；二是感到商品“比较便宜”。
如9角9分是几角钱的东西，1元是1块钱以上的商品。
采用99尾数可以促使顾客产生购物的欲望。
商品销售中九九尾数定价法的注意点
在商品销售中采用99尾数法时要注意：
(1)不能任意抬价，而要适当让利。
顾客购买尾数99商品有一个求廉心理，针对这种购买动机，让利是非常有效的。
(2)单价不一的商品可以组合定价。
如在美国，零售商把各种规格的缝衣针，40根装在一盒，售价99美分；把用来修理自行车和小型机器的大小不一的扳手，8个一袋，售价99美分。
实践中九九尾数定价法的注意点[3]
我国改革开放以来，各种市场学教材著作者介绍了九九尾数法，商业企业已逐步采用。
在实践中运用九九尾数法应注意：
①大宗商品尾数不宜定到九角九分。
应按我国消费习惯，千元商品定价到十元，百元商品定价到元，十元以上商品定价到角。
②在某些少数民族聚居地区，一般交易都以整数计价，不宜采用九九尾数法。
③九九尾数不宜硬凑，相差悬殊不要凑成九九尾数，不然会损害消费者正当权益，或商品利润受到损害。
在我国近年来硬币、分币紧缺，使用受到限制的情况下，九九尾数可适当调整为九元九角、九十九元等不同形式。
定价法
一、定价法定价策略“尾数定价”利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。
利用“尾数定价”，可以使消费者产生特殊的心理效应：首先是感觉便宜。
标价99.95元的商品和100.05元的商品，虽仅相差0.1元，但前者给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格偏低，商品便宜的感觉，使之易于接受；其次是精确。
带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。
另外还图个吉利。
某些数字常被赋予一些独特的含义，孕妇装店的经营者在定价时如能加以利用，就会促进销售。
例如，我国消费者普遍喜欢尾数为6和8的价格，认为这样的数字比较吉利，如果经营者将孕妇内衣定价148元，销售效果就会比定价150元更好。
尾数定价产生的特殊效果（1）便宜。
标价99.96元的商品和100.06元的商品，虽然仅差0.1元，但前者给消费者的感觉是还不到“100元”，而后者却使人产生“100多元”的想法，因此前者可以使消费者认为商品价格低、便宜，更令人易于接受。
（2）精确。
带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的，连零头都算得清清楚楚，进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。
（3）中意。
由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些特殊数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如果能加以巧用，其产品就会因之而得到消费者的偏爱。
例如，“8”字作为价格尾数在我国南方和港澳地区比较流行，人们认为“8”即“发”，有吉祥如意的意味，因此企业经常采用。
又如“4”及西方国家的“13”故人们视为不吉利，因此企业在定价时应有意识地避开，以免引起消费者对企业产品的反感。
我国目前尾数定价策略的缺点1．心理价格形式单一。
每种心理定价策略发挥不同的心理功效。
心理价格并非是单一的低价策略，也不是指一种尾数价格。
心定价策略
心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。
心理定价策略有6种，分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。
1、尾数定价策略，尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。
如0．99元、9．98元等。
消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。
2、整数定价策略，整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。
3、声望定价策略，声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。
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尾数定价法
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥8750/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【报名电话】闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
课程收益 Course earnings
结合理论、演算与实际案例解析，内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格、市场成熟期竞争者众的促销价格,质量媲美中欧国际工商管理学院高层经理培训课程.通过本课程,学员将
1.针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况
2.学习到有效的定价方法
参训对象curriculum Participants
1.负责设计、评估和制定价格战略的管理阶层
2.负责公司整体获利目标达成的管理阶层
3.负责产品开发、市场营销的中高层经理
4.限额15名
课程大纲curriculum introduction
一、定价的重要性
1.一般定价方法的盲点
2.定价注意事项
3.定价科学的起源
二、B2C定价战略
1.基本方法介绍
2.价格最适化战略
3.计算方法简介
4.实例研究
三、价格管理(总裁必修)
1.市场实际价格的多变性
2.影响价格的参数
3.价格分析树形图
4.树形图衍生之价格管理
5.计算方法简介
6.实例研究
四、实际问题解析 I
1.. 初始价格设定
2.市场尚未有类似产品
3.市场已有类似产品
4.初始价格战略
5..价格设定方法简介
6.实例研究
五、实际问题解析 II
1.价格调整
2.销售量增加的应对
3.销售量减少的应对
4.何时更改价格
5.如何更改价格
6.实例研究
六、实际问题解析 III
1.促销
2.单一产品促销
3.多样产品组合促销
4.实例研究
七、实际问题解析 IV
1.B2C价格分析
2.消费者心理
3.竞争者压力
4.价格vs 有效日期、库存、服务质量等
5.销售报告分析
6.实例研究
八、总结
讲师介绍 Teacher Introduction
王老师
【教育背景】
台湾大学物理系毕
美国加州大学电机硕士
美国加州大学统计博士
【工作经历】
Founder and CEO of Reality Modeling Inc
Former Chief Scientist of Vernier Networks
Former Architect of Autonomic Networks
曾为GE,Honeywell ,GAP/Old Navy商品定价咨询和规划建立定价系统.为GE咨询期间，每星期检讨商品定价的成效，累积达上万笔，经验丰富
【专利拥有】
Pricing algorithms
Stock options evaluation for FASB123
Intrusion detection and behavior identification in network traffic
Click fraud detection
Data mining algorithms for large data sets
Up & x-sale algorithms for automatic voice ordering system
Optical communications
【客户群】
GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel ,
Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, AT&T, 20+ Hospitals。