江苏豪森药业市场营销策略研究

江苏豪森药业市场营销策略研究

伴随着国内的改革开放和经济的不断发展。中国的医药行业作为一个刚性需求行业发展十分迅速。

但是由于缺乏健全的制度,我国医药行业发展曾一度十分混乱。2013年7月的葛兰素史克事件引起了社会各界的广泛关注。

重新关于医药行业的营销体制思考,引发了中央政府关于加强对医药行业的各项监管。2015年各省陆续出台了相应的医改政策。

随着医疗改革的不断深入,医药市场的也将不断开放,众多国外企业,民营企业,国营企业积极参与竞争。加之互联网技术的日臻完善,药品的相关专业信息,药品生产企业的相关信息已经越来越公开透明。

医生和患者在选择药品,关注疗效,关心药品价格的同时,更加关注药品企业品牌,药品品质,和流通渠道的便捷。面对日益健全的医药管理体制,日益激烈的医药市场竞争,市场营销策略充满挑战。

药品生产销售企业将面临新的挑战,传统的营销模式显然不能够适应现在的市场需要。国内外医药企业都在抓紧调整市场营销策略。

在调整初期,国内企业需要根据市场营销的基本理论,借鉴国外企业相对先进的医药营销策略,取长补短的同时,运用现代管理信息系统,将有效的工具运用到策略的制定当中去。本文通过对最近几年来医药市场大环境的分析,江苏豪森药业公司现阶段的经营状况,发展目标,企业特点等状况,结合市场营销的基本理论。

对江苏豪森药业进行SWOT分析,列出公司在现阶段的优势,劣势,机会和威胁。同时指出江苏豪森药业目前的市场营销环节中出现的的问题,从产品层面,

市场层面,价格层面以及渠道层面进行深入分析。

同时,为了说明问题,以江苏豪森药业的产豪森孚来迪,研究医药市场的市场营销相关理论,针对性地提出解决问题的方法,产品层面:面对日益优化的新产品,进行品牌营销;市场层面:面对运用相同通用名的竞争厂家,提升差异化营销;价格层面:面对不同患者的,阶梯型价格满足各阶段患者的需求;渠道层面:采取多渠道整合营销的方案提供产品渠道。面对出现在不同的层面,复杂的,多元化的营销问题,应采用多元化,动态化的营销组合方案,即:提高江苏豪森药业的市场营销水平。

同时,采用现代的管理信息系统,将多元化,动态化的营销策略用于日常的营销管理。文章特点在于,将中国医药市场的发展状况联系在一起,立足于江苏豪森药业的公司现状,对近年来的医药行业环境进行解读,找出企业市场营销策略运用的一般规律,改变以往单一的市场营销策略。

采取多元化,动态化的营销策略,并运用管理信息系统,将理论成果实际运用于企业市场营销实践。