江苏豪森药业市场营销策略研究
研发管理专家--张永杰老师简介
实战派研发管理专家—张永杰老师【背景介绍】西安交通大学工学学士、管理学硕士清华大学EMBA太软件研发团队管理年会研发管理课程特聘专家【实战经验】多年高科技企业产品研发和研发管理、产品管理工作经历，先后担任过项目经理、项目管理部副经理及产品经理等职位，在长期的研发管理实践中积累了丰富的技术和管理经验。
在国内某知名通信企业（华为）工作期间（1999.06-2004.01），先后从事产品开发、项目管理和市场营销策划等工作，并作为推行组成员与国际研发管理顶尖咨询顾问在研发及售后服务系统推动公司级研发管理变革（IPD-集成产品开发）。
在国内营销策划部期间，同IBM顾问一起优化MM（市场管理）体系，并负责企业内部的推行。
在某生物医疗设备公司（迈瑞）工作期间（2004.02-2006.04），担任研发管理部副经理，任职期间有针对性地将研发管理的业界最佳实践同公司现状相结合，全面建立并优化产品管理体系。
同时兼任内部讲师，具有丰富的产品管理实战经验。
在迈瑞期间，作为产品经理成功主导了某血球产品的需求、产品定义、立项及整个开发与上市过程的管理，获取了极大的市场成功。
后从事研发管理咨询，先后作为项目核心成员和项目经理成功完成了近20个研发管理咨询项目体系的建设和落地（含市场需求与产品规划、产品开发流程体系、研发项目管理体系、研发人力资源等模块），在产品开发流程设计、研发项目管理和体系推行方面具有丰富的咨询经验。
【特点风格】●张老师讲课风趣幽默，有感染力。
授课过程中会用很多的实例，通过案例旁征博引来阐述理论，如听故事。
让学员在轻松愉快的氛围中学习到知识。
●为人谦虚善于分享，会给学员提供大量的工具和模板，帮助学员真正落地。
【主讲课程】一）研发主管能力建设类：《从技术走向管理》《卓越的产品经理》《研发项目管理》二）研发团队管理类：《研发及技术人员的产品创新与思维训练》《研发人员的自我修炼与自我管理》《向华为学习—研发人员的选育用留》三）研发业务类：《制造业如何将利润前移》《研发成本管理与控制》四）项目管理类：《卓越的项目管理应用与实践》【客户反馈】“很实用，我是做人力资源的，被公司赶鸭子上架来听课，本以为肯定听不懂。
医药企业营销战略研究
医药企业营销战略研究医药企业作为一个庞大的行业，在面对激烈竞争时需要制定有效的营销战略来保持企业的竞争力并增加市场份额。
本文将讨论医药企业营销战略的研究内容，旨在帮助企业制定符合实际情况的营销策略。
首先，在制定医药企业营销战略时，必须进行全面的市场调研和分析。
这包括研究市场的规模、增长趋势、竞争对手及其优势等情况。
通过了解市场需求和竞争格局，企业能够更明确地制定目标市场和目标客户群，并确定市场定位和差异化策略。
其次，医药企业需要建立强有力的品牌形象。
在医药行业，消费者对品牌的认知和信任度非常重要。
企业可以通过提供质量可靠的产品、积极参与社会公益活动、开展有效的品牌宣传和营销活动等方式来提升品牌价值和知名度。
此外，医药企业还应注重客户关系管理，与客户建立长期稳定的合作关系。
进一步，医药企业还需要不断创新和研发新产品。
医药行业的竞争非常激烈，只有不断推出具有市场竞争力的新产品，才能在市场上立足。
因此，企业需要投入大量的资源和精力来进行创新研发，并保持技术领先地位。
此外，企业还应关注市场需求的变化，及时调整产品策略。
与此同时，医药企业还应积极开展市场营销活动。
这包括组织各种形式的学术会议和讲座、参加行业展览和交流会等。
通过这些活动，企业可以展示自己的专业知识和技术实力，建立企业在行业中的权威性和口碑。
此外，企业还可以通过与医疗机构和相关行业的合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
最后，医药企业还应注重市场数据的分析和利用。
通过对市场数据的收集和分析，企业可以了解市场需求的变化、产品的销售情况等信息，及时调整营销策略。
同时，企业还可以通过数据分析来预测市场趋势和未来的发展方向，为企业的发展提供科学依据。
总之，医药企业在制定营销战略时需要进行全面的市场调研和分析，建立强有力的品牌形象，不断创新和研发新产品，积极开展市场营销活动，并注重市场数据的分析和利用。
通过执行这些策略，企业能够提高市场竞争力，获得市场份额的增长，并实现长期可持续发展。
医药营销策划方案豆丁网
医药营销策划方案豆丁网一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，医药市场呈现出快速发展的趋势。
近年来，我国医药市场规模不断扩大，医药营销也呈现出更加激烈的竞争局面。
因此，制定一个科学有效的医药营销策划方案尤为重要。
二、目标定位确定明确的目标定位是制定医药营销策划方案的关键，只有明确了目标，才能制定出相应的营销策略。
根据市场调研结果，我公司的目标定位如下：1. 市场：以二、三线城市为主要目标市场，同时逐步布局一线城市。
2. 受众：主要以中高消费群体、健康意识较强的人群为目标受众。
3. 产品：以创新、安全、高效的医药产品为主要营销产品。
三、营销策略1. 品牌策略：建立和巩固品牌形象，提高品牌知名度。
通过品牌广告、宣传等手段，打造品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。
2. 分销渠道策略：建立完善的分销渠道，选择合适的渠道伙伴。
通过与大型药店、连锁药店等渠道伙伴的合作，提高产品销售覆盖面和销售渠道。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，以满足不同客户群体的需求。
根据产品特性和市场需求，制定不同的价格档次，以适应不同客户的购买力和需求。
4.宣传策略：通过多种渠道进行宣传推广。
在媒体、互联网等渠道进行广告宣传，同时通过医学界学术会议、专业展览等形式，提高产品的知名度和可信度。
5. 客户关系管理策略：建立完善的客户数据库，定期与客户进行沟通、交流，关注客户需求和反馈，并及时解决客户的问题和困扰，建立良好的客户关系。
四、实施方案1. 建立专业销售团队：招聘有丰富销售经验和医药专业知识的销售人员，并定期进行培训，提升销售团队的销售能力和专业水平。
2. 合理安排产品价格和销售政策：根据产品的特性和市场需求，制定合理的产品价格和销售政策，以提高产品的市场竞争力和销售额。
3. 加强与渠道伙伴的合作：积极与大型药店、连锁药店等渠道伙伴进行合作，建立互利共赢的合作伙伴关系，提高产品的销售渠道和覆盖面。
4. 加强品牌宣传和推广：通过品牌广告、宣传等手段，加强品牌的宣传推广，提高品牌的知名度和美誉度。
新时代下医药行业的营销及策略研究
新时代下医药行业的营销及策略研究从20世纪60年代的4P到90年代的4R理论，一个个营销新概念被相继提出。
医药企业如何在激烈的市场竞争环境下加大产品的差异化，提高顾客满意度，提升品牌的核心竞争力？本文认为情感营销、合作营销和网络营销是医药行业点亮营销之路的三盏“启示灯”。
标签：医药行业营销策略20世纪60年代麦肯锡提出了4P理论,劳朋特在90年代以4C理论为营销的策略研究提供了新的思路，随后舒尔茨阐述了全新的4R营销四要素。
每一个营销新概念的提出,都在一定程度上推动了营销观念的变革和思想的进步。
随着市场环境的变化,顾客需求的升级，一些新的营销理念被激发出来。
本文将对情感营销、合作营销和网络营销展开讨论。
那么,医药企业是否能够利用以上的营销策略,提升自身的核心竞争力,摆脱恶性价格竞争的泥潭呢？一、情感营销越来越多的企业开始关注消费者的内在情感诉求,通过激发和满足顾客的情感体验来实现营销目标的策略方法。
同任何一个行业一样,医药企业也可以利用情感营销来获得新生。
通过医药企业售前、售中和售后的情感沟通达到让消费者认知品牌、识别产品、认同品牌、忠诚品牌，最终达到不断扩大市場份额的目的。
情感营销最核心的精髓便是“人文关怀”,通过对现有顾客以及潜在消费者心理的研究，通过情感沟通最大限度地满足顾客的多层次需求。
因此，在满足顾客对于产品本身的需求下,“情”系客户,使得情感营销的理念贯穿从产品开发到售后服务的每一个具体环节。
1.情感化产品。
首先，当今乃至以后的医药产品的研制与开发应更注重设计的人性化以及功能的情感化。
在一个产品立项和生产之前，对市场的调研包括对消费者或患者的消费心态的把握是十分重要的。
围绕消费者的消费心态和产品本身自有的独特功效或其他特点，寻找出二者的最佳结合点，将人性化的思维和理念以创意的方式提供给消费者。
看看Novo Nordisk的例子，它是丹麦一家胰岛素制造商。
在关注患者的过程中，Novo Nordisk发现，以往的胰岛素是装在瓶子里给患者的，在使用过程中对患者非常不便。
制药有限公司营销战略报告
制药有限公司营销战略报告二、竞争分析针对市场上已存在的竞争对手，我公司进行了全面的竞争分析。
经过对市场营销策略、产品组合、销售渠道、品牌形象等方面的比较，我公司得出以下竞争优势与劣势：1. 竞争优势（1）丰富的产品线：我公司产品线丰富，涵盖了多个治疗领域，能够满足不同患者的需求。
（2）优质的产品质量：我公司严格按照国家药品质量标准进行生产，确保产品的质量和安全性。
（3）强大的研发实力：我公司拥有一支高素质的研发团队，不断进行创新研究，提出新产品和疗法，保持技术领先优势。
2. 竞争劣势（1）品牌知名度不高：与一些老牌制药公司相比，我公司在市场上的知名度较低，需要加大品牌推广。
（2）销售渠道不够广泛：目前，我公司的销售渠道主要局限于医药代表和医院合作，没有覆盖到更多的零售终端，限制了销量的增长。
三、目标客户群体在制药行业中，目标客户群体主要包括医院、药店以及个人消费者。
针对不同的客户需求，我们制定了不同的营销策略：1. 医院客户群体：与医院开展合作，推广拓展产品的应用范围。
与医药代表密切合作，建立稳固的合作关系，提供产品培训和信息支持，增加产品的使用率和推荐度。
2. 药店客户群体：通过与药店建立长期的合作伙伴关系，提供优质的产品供应和售后服务，同时加强宣传和推广，提高品牌在药店的知名度和销售额。
3. 个人消费者：通过与大型连锁药店和电商平台的合作，加大宣传推广力度，引导消费者选择我公司的产品。
同时，开展线上线下促销活动，提供优惠价格和礼品，增强购买的吸引力。
四、主要战略1. 品牌建设：通过加大品牌推广力度，提升品牌形象和知名度。
通过与医院、药店等渠道的合作，以及广告投放、公益活动等手段，提高品牌影响力。
2. 产品创新：坚持不断进行研发创新，推出满足市场需求的新产品。
通过持续的技术创新，提高产品质量和临床疗效，增强市场竞争力。
3. 销售渠道拓展：通过增加销售渠道，覆盖到更多的零售终端，提高销售额。
与零售商建立合作伙伴关系，提供良好的产品供应和售后服务，提高销售额。
药业集团市场营销战略分析
药业集团市场营销战略分析当前药品市场竞争越来越严峻，据最新的国家有关政策要求，我国将有2000多家医药生产厂家在政策管制市场下被淘汰。
这些药品生产集团往往是缺乏竞争力，生产技术和生产条件达不到国家要求，无法在新政策下实行有效的生产和管理而被取消生产资格的。
本文先通过对药业集团市场营销战略进行分析，后提出了相应的改进对策，供广大朋友参考与指导，使其文章存在借鉴性意义。
标签：药业集团市场营销战略分析当前药商众多，万人争过独木桥，生存形势严峻。
为了赢得市场，除了生产大众需求药品，提高产品质量之外，还必须大力提高服务水平，打造企业品牌，以品牌树立市场形象。
同时，药业集团要具备强大的竞争力，需要有强大的技术研发力量、雄厚的资金实力和现代化的药品集团生产运营机制管理，这就对当前即将被淘汰的药品集团提出了严峻的现实要求。
为了能迅速提高企业的竞争力，打开被动局面，大力拓展企业药品营销市场，努力打造企业品牌是战胜自我的不二法宝。
一个好的产品可以让一个集团腾飞，也可以为一个集团迅速打造品牌。
一、现药业集团市场营销现状及存在的问题分析（1）根据销售渠道划分销售组织，各部门产品线交叉，内耗严重，多产品销售责任的落实得不到保障。
主要表现在两个方面：一方面是不同的销售部门之间的产品没有区分，按照销售渠道分为调拨、处方、OTC三个部门，但是，产品并没有在不同销售部门间严格分开，并且，销售价格差别较大，造成彼此之间冲货严重，影响销售体系的正常运行。
另外一方面是公司同一产品出货渠道多元化。
不同的部门、不同的渠道（经销商、供应商、销售人员等）都具有同一产品的公司出货权，并且价格不统一，销售管理混乱，前方销售人员无法将精力放在与竞争对手的竞争上，内部竞争大于外部竞争。
所以部门之间利益冲突就会产生巨在内耗。
（2）总部缺乏统一营销决策和命令机制，条块分割，全国业务无法协调运作。
公司缺乏有效的价格管理机制，对价格体系的混乱不能进行有效的控制。
江苏豪森药业市场营销策略
江苏豪森药业市场营销策略第二章江苏豪森药业市场营销环境分析江苏豪森药业股分简介1995年，江苏豪森药业集团被创建，在当下，该集团进展领域涉及到化学和生物制药研究、药物中间体和原材料合成和药品研发和销售等方面。
该集团座落在黄海之滨，周围风光秀丽，属于通过国际评定的一家高新科技企业，同时仍是我国制药行业中百强企业之一。
江苏豪森药业高度重视新产品研发，其总部位于江苏省连云港市，建筑面积大约为35000平方米，集团内部部门超级健全，属于通过国家认定的企业技术中心，内部还有省院士工作站和博士后科研工作站，这为生物技术的研发和交流提供了更多平台。
另外，集团还在上海成立了药物化学科技开发中心，在美国成立了药物情报中心和分析研究所。
自从十一五以后，公司在进展上开展了“国家重大新药创制专项”、“863打算”、“国家创新基金”等进展项目，公司希望通过这些项目来成功的研发出具有自主知识产权的国家类新药，这些新药在当下有一部份已经在市场上显现。
江苏豪森药业自主创新能力居全国同行业前五强，2021年被评为“国家技术创新示范企业”。
在豪森工厂中，有着世界先进的制药设备和一流的制药工艺，而且为了针对药品的生产提供了一个科学健康的环境。
公司构建起严谨的质量监管体系与标准，而且有些原料药和制剂产品在美国通过了本地的FDA认证，公司所研发的药物在当下欧美、亚洲和非洲等十几个国家中得以畅销。
江苏豪森药业现在已经拥有了一支专业的营销团队来负责药品在市场上的销售，江苏豪森药业每一年开展的学术活动在数量上高达上百，在学术上也有具有国家级的水平。
这些学术活动的开展为各类临床医师在药物利用上提供了交流渠道，同时也方便了患者在用药上的咨询。
借助于较高的产品质量和专业的营销团队，豪森品牌价值在最近几年中取得明显上升，市场规模不断被扩张。
当下，公司有着二十多个药品品牌实现了有效的市场营销，其中包括抗肿瘤药物“盖诺”，糖尿病药物“孚来迪”，受到国内外市场的冲击，公司产品市场份额增加率明显放缓，专门是糖尿病药物“豪森孚来迪”，需要进一步更新市场营销策略以期提高市场份额增加率。
医药行业促销策略实施建议
医药行业促销策略实施建议1. 概述在竞争激烈的医药行业，实施有效的促销策略对企业的发展至关重要。
本文将提供几个促销策略建议，以帮助医药企业实现销售目标。
2. 建立强大的销售团队一个强大的销售团队可以提供快速反应的市场信息和专业知识，以满足客户需求。
因此，医药企业应该招聘经验丰富、熟悉产品的销售代表，并为他们提供持续培训和发展机会。
3. 定制化营销策略不同的医药产品和客户群体有不同的需求和偏好。
因此，医药企业应该制定定制化的营销策略，根据不同的产品特点和目标客户制定相应的推广计划。
4. 提供优质客户服务医药产品在销售过程中通常需要与医生或医疗机构合作。
因此，提供优质的客户服务至关重要。
医药企业应该建立良好的合作关系，并保持及时的沟通，以解决客户的问题和需求。
5. 建立品牌知名度品牌知名度对于医药企业的发展至关重要。
企业应该通过广告、宣传和市场活动来提高产品的知名度，并与专业机构和医生建立合作关系，增强品牌的可信度和价值。
6. 制定有竞争力的价格策略在医药行业中，价格是一个非常重要的竞争因素。
企业应该根据产品的不同特点和市场需求来制定有竞争力的价格策略。
同时，企业也可以考虑与保险公司和医疗机构进行合作，以确保价格的合理性和可负担性。
7. 利用数字化营销手段在当今数字化时代，医药企业应该充分利用互联网和社交媒体等渠道来进行推广和销售。
通过建立专业的网站、发布有价值的内容和与潜在客户互动，可以加强企业的市场影响力和促销效果。
8. 不断创新和改进医药行业正在不断发展和变化，医药企业需要不断创新和改进自己的产品和营销策略。
企业应该密切关注市场动态和客户需求，并进行市场调研和数据分析，以及时调整和改进促销策略。
9. 与专业机构合作与专业机构和学术界的合作可以增强医药企业的专业形象和信誉度。
企业可以与医学研究机构、大学和医学协会等合作，共同开展研究和教育活动，提升产品的知名度和市场竞争力。
总结：医药行业具有潜力巨大的市场，然而也充满了竞争和挑战。
跨国制药企业市场营销策略研究-以默沙东为例
目录一、跨国制药企业在中国的发展现状 (1)（一）发展现状 (1)（二）主要的跨国制药企业 (1)二、跨国制药企业在中国的营销环境分析 (1)（一）宏观环境分析 (1)（二）微观环境分析 (3)三、默沙东的营销战略分析 (5)（一）精准的市场细分 (5)（二）明确的目标市场选择 (6)（三）坚持高端市场定位 (6)四、默沙东在中国的营销组合策略分析 (6)（一）产品策略 (6)（二）价格策略 (7)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (8)五、默沙东在中国的营销管理中存在的问题 (9)（一）产品专利保护期短 (9)（二）医改新政弱化价格优势 (9)（三）营销渠道格局狭窄 (9)（四）促销策略执行力不强 (10)六、默沙东市场营销管理的合理化建议 (10)（一）增强科研实力进行产品创新 (10)（二）调整价格策略抢占市场 (11)（三）开拓农村乡镇、网络等销售渠道 (11)（四）细化产品推广并及时监督反馈 (11)注释 (12)参考文献 (13)摘要新医改政策的实施，对于跨国制药企业在中国未来市场的发展指明了新的方向，对制药企业的市场结构、产品结构、营销策略都有着深远的影响。
本文对医药巨头默沙东的营销策略进行了细致的分析，发现默沙东有着明确的市场细分和精准的目标市场选择，采用高端市场定位，建立高端品牌效应，凭借其强大的研发实力、卓越的营销战略和先进的市场营销策略，在中国医药市场抢占先机。
中国的医药环境充满着无限的机会和挑战，跨国制药企业必须准确的把握中国政策的发展方向，与本土科研力量合作，改进科研创新技术，及时调整市场价格策略迎合医药市场变化，与时俱进的拓展新的营销渠道，并且保持敏锐的市场洞察力，才能在中国的医药市场得到更好的发展。
了解和研究跨国制药企业的营销策略对于我国制药企业有着非常重要的借鉴意义。
关键词：跨国制药新医改营销策略渠道拓展产品创新AbstractThe implementation of the new medical reform policy has pointed out a new direction for the development of multinational pharmaceutical companies in China's future market, and has a far-reaching impact on the market structure, product structure, and marketing strategies of pharmaceutical companies. This article researches the marketing strategy of Merck, a global 500 compulsory drug company, and finds that Merck has a clear market segmentation and a precise target market selection, adopts a differentiated market positioning, establishes high-end brand effects, and has strong research and developmentand. The marketing strategy and advanced marketing strategy will take the lead in the Chinese pharmaceutical market. The challenges and opportunities of the Chinese pharmaceutical market coexist, and multinational pharmaceutical companies must accurately grasp the development direction of Chinese policies, cooperate with local scientific research forces to improve scientific research and innovation technologies, adjust market pricestrategies in a timely manner, cater to changes in the pharmaceutical market, and advance with the times to develop new ones. Marketing channels, and maintaining a keen market insight, can be better developed in the Chinese pharmaceutical market. Understanding and research the marketing strategies of multinational pharmaceutical companies is of great significance to our country's pharmaceutical companies. Keywords:multinational pharmaceutical new medical reform marketing strategy channel expansion product innovation一、跨国制药企业在中国的发展现状（一）发展现状制药产业一直被世人称为“朝阳产业”，发展前景广阔，占全球经济发展的重要地位。
医院用药市场研究报告5页
【最新资料,Word版，可自由编辑！】报告目录：1抗肿瘤药物市场概况 ..............................1.1抗肿瘤药物销售规模及前景预测............................1.2 抗代谢类抗肿瘤药销售分析............................... 2吉西他滨历史销售走势分析 ........................2.1 吉西他滨产品介绍.......................................2.2 吉西他滨全国市场销售走势及2006年前景预测.............. 3吉西他滨剂型规格销售分析 ........................3.1不同规格吉西他滨对比销售分析............................3.2 1g吉西他滨粉针剂地区销售分析..........................3.3 1g吉西他滨粉针剂厂家销售分析..........................3.4 1g吉西他滨粉针剂价格趋势分析..........................3.5 0.2g吉西他滨粉针剂地区销售分析........................3.6 0.2g吉西他滨厂家销售分析..............................3.7 0.2g吉西他滨粉针剂价格趋势分析........................4 吉西他滨地区销售分析............................4.1吉西他滨地区销售构成及各地区销售走势对比 ...............4.2 广州地区吉西他滨销售分析...............................4.2.1 广州地区吉西他滨剂型规格构成分析.................4.2.2 广州地区吉西他滨品牌竞争分析.....................4.3 北京地区吉西他滨销售分析...............................4.3.1 北京地区吉西他滨剂型规格构成分析.................4.3.2 北京地区吉西他滨品牌竞争分析.....................4.4 南京地区吉西他滨销售分析...............................4.4.1 南京地区吉西他滨剂型规格构成分析.................4.4.2 南京地区吉西他滨品牌竞争分析.....................4.5 上海地区吉西他滨销售分析...............................4.5.1 上海地区吉西他滨剂型规格构成分析.................4.5.2 上海地区吉西他滨品牌竞争分析.....................5 吉西他滨生产厂家销售分析.......................5.1吉西他滨主要生产厂家市场份额构成与销售走势分析 .........5.2美国礼来公司“健择”销售分析............................5.2.1美国礼来公司“健择”剂型规格构成与销售价格走势 ...5.2.2 美国礼来公司“健择”地区销售分析.................5.3江苏豪森药业有限公司“择菲”销售分析 ...................5.3.1 江苏豪森药业“择菲”剂型规格构成与销售价格走势...5.3.2江苏豪森药业有限公司“择菲”地区销售分析 .........5.4 江苏恒瑞医药“择菲”销售分析...........................5.4.1 江苏恒瑞医药“择菲”剂型规格构成与销售价格走势...5.4.2 江苏恒瑞医药“择菲”地区销售分析.................5.5 哈尔滨誉衡药业“誉捷”销售分析.........................5.6 德国BIOTEST-SERUM-INSTITUT GMBH吉西他滨销售分析....... 6总结............................................6.1 市场概况...............................................6.2 主力剂型...............................................6.3目标地区................................................6.4品牌竞争................................................图1：最近三年抗肿瘤药物销售走势图..........................图2：1999-2005年抗肿瘤药物全国市场销售金额及2006年销售趋势图...........................................................图3：主要抗代谢类类抗肿瘤药销售金额走势图 .................图4：主要抗代谢类抗肿瘤药物销售金额构成图(2005年上半年)...图5：吉西他滨全国市场销售走势图............................图6：吉西他滨全国市场销售金额走势及2006年销售预测趋势图 ..图7：不同规格吉西他滨粉针剂销售金额走势图 .................图8：不同规格吉西他滨销售价格对比走势图 ...................图9：1g吉西他滨不同地区销售金额走势图.....................图10：1g吉西他滨不同地区销售份额构成图(2005上半年) .......图11：1g吉西他滨不同品牌销售金额走势图....................图12：1g吉西他滨不同品牌市场份额构成图....................图13：1g吉西他滨不同品牌销售价格走势图....................图14：0.2g吉西他滨不同地区销售金额走势图..................图15：0.2g吉西他滨不同地区销售份额构成图(2005上半年) ..... 图16：0.2g吉西他滨不同品牌销售金额走势图.................. 图17：0.2g吉西他滨不同品牌市场份额构成图.................. 图18：0.2g吉西他滨不同品牌销售价格走势图.................. 图19：不同地区吉西他滨销售金额走势图....................... 图20：不同地区吉西他滨销售份额构成图....................... 图21：广州地区不同规格吉西他滨销售金额走势图 .............. 图22：广州地区不同品牌吉西他滨销售金额走势图 .............. 图23：广州地区不同品牌吉西他滨销售份额构成图 .............. 图24：北京地区不同规格吉西他滨销售金额走势图 .............. 图25：北京地区不同品牌吉西他滨销售金额走势图 .............. 图26：北京地区不同品牌吉西他滨销售份额构成图 .............. 图27：南京地区不同规格吉西他滨销售金额走势图 .............. 图28：南京地区不同品牌吉西他滨销售金额走势图 .............. 图29：南京地区不同品牌吉西他滨销售份额构成图 .............. 图30：上海地区不同规格吉西他滨销售金额走势图 .............. 图31：上海地区不同品牌吉西他滨销售金额走势图 .............. 图32：上海地区不同品牌吉西他滨销售份额构成图 .............. 图33：不同厂家吉西他滨销售金额走势图....................... 图34：不同厂家吉西他滨销售份额构成图....................... 图35：美国礼来公司不同规格吉西他滨销售金额走势图 .......... 图36：美国礼来公司不同规格吉西他滨销售价格对比走势图 ...... 图37：不同地区礼来公司“健择”销售金额走势图 .............. 图38：不同地区礼来公司“健择”销售份额构成图 .............. 图39：江苏豪森药业不同规格吉西他滨销售金额走势图 .......... 图40：江苏豪森药业不同规格吉西他滨销售价格对比走势图 ...... 图41：不同地区江苏豪森药业“择菲”销售金额走势图 .......... 图42：不同地区江苏豪森药业“择菲”销售份额构成图 .......... 表1：最近三年抗肿瘤药物全国市场销售列表 ................... 表2：主要抗代谢类抗肿瘤药物销售列表........................ 表3：主要抗代谢类抗肿瘤药物市场份额构成列表 ............... 表4：吉西他滨全国市场销售列表.............................. 表5：不同规格吉西他滨销售列表（金额、数量、价格） ......... 表6：1g吉西他滨不同地区销售列表(金额、数量)............... 表7：1g吉西他滨不同地区市场份额构成列表................... 表8：1g吉西他滨不同品牌销售列表(金额、数量、价格)......... 表9：1g吉西他滨不同品牌市场份额构成列表................... 表10：0.2g吉西他滨不同地区销售列表(金额、数量)............ 表11：0.2g吉西他滨不同地区市场份额构成列表................ 表12：0.2g吉西他滨不同品牌销售列表(金额、数量、价格)...... 表13：0.2g吉西他滨不同品牌市场份额构成列表................表14：不同地区吉西他滨销售列表(金额、数量) ................表15：不同地区吉西他滨市场份额构成列表.....................表16：广州地区主要抗代谢类抗肿瘤药市场份额构成表 ..........表17：广州地区不同规格吉西他滨销售列表.....................表18：广州地区不同品牌吉西他滨销售列表(数量、金额) ........表19：广州地区不同品牌吉西他滨市场份额构成列表 ............表20：北京地区主要抗代谢类抗肿瘤药市场份额构成表 ..........表21：北京地区不同规格吉西他滨销售列表(数量、金额) ........表22：北京地区不同品牌吉西他滨销售列表(金额、数量) ........表23：北京地区不同品牌吉西他滨市场份额构成列表 ............表24：南京地区主要抗代谢类抗肿瘤药市场份额构成表 ..........表25：南京地区不同规格吉西他滨销售列表(数量、金额) ........表26：广州地区不同品牌吉西他滨销售列表(数量、金额) ........表27：南京地区不同品牌吉西他滨市场份额构成列表 ............表28：上海地区抗代谢类抗肿瘤药主要品种市场份额构成列表 ....表29：上海地区不同规格吉西他滨销售列表(数量、金额) ........表30：上海地区不同品牌吉西他滨销售列表(数量、金额) ........表31：上海地区不同品牌吉西他滨市场份额构成列表 ............表32：不同厂家吉西他滨销售列表(金额、数量) ................表33：不同厂家吉西他滨市场份额构成列表.....................表34：美国礼来公司不同规格吉西他滨销售列表（金额、数量、价格）...........................................................表35：不同地区礼来公司“健择”销售列表(金额、数量) ........表36：不同地区礼来公司“健择”市场份额构成列表 ............表37：江苏豪森药业不同规格吉西他滨销售列表（金额、数量、价格）...........................................................表38：不同地区江苏豪森药业“择菲”销售列表(金额、数量) ....表39：不同地区江苏豪森药业“择菲”市场份额构成列表 ........表40：江苏恒瑞医药不同规格吉西他滨销售列表(数量、金额、价格)表41：江苏恒瑞医药“择菲”地区销售列表(数量、金额) ........表42：哈尔滨誉衡药业“誉捷”销售列表.......................表43：德国BIOTEST-SERUM-INSTITUT GMBH吉西他滨销售列表 ....阅读本报告前，请详细阅读报告的数据说明阅读说明：1、本报告数据来自16个重点城市抽样医院的销售数据，其中，床位数在500张以上的医院的数据占本统计数据的70%以上，床位数在500～300张之间医院的销售数据占本统计数据的25%以上，床位数在300张以下的医院的销售数据，占本统计数据的5%以下。
江苏豪森药业研究报告
江苏豪森药业研究报告江苏豪森药业是一家专注于药品研发、生产和销售的企业，拥有一流的研究团队和领先的生产设备。
本篇报告将对江苏豪森药业进行综合分析和评价。
首先，江苏豪森药业在产品研发方面表现出色。
公司拥有一支由知名专家组成的研发团队，不断推出具有自主知识产权的药品。
这些药品在国内外市场上取得了较好的销售业绩，并得到了广大患者和医生的认可和信任。
公司注重技术创新和科学研究，不断提升自身的研发实力，为患者提供高质量、安全有效的药品。
其次，江苏豪森药业在生产方面也有一定的竞争优势。
公司拥有现代化的生产设备和严格的生产管理体系，能够确保产品质量和生产效率。
同时，公司注重品质管理和安全生产，通过ISO9001质量管理体系和GMP药品生产质量管理规范，有效确保产品的合规性和市场竞争力。
再次，江苏豪森药业在销售方面表现出色。
公司通过建立健全的销售网络和销售渠道，能够将产品迅速推广到市场，满足不同患者的需求。
公司注重与医院、药店等渠道的合作，建立了长期稳定的合作关系，提升了产品在市场上的知名度和竞争力。
同时，公司还加强了市场营销活动和品牌推广，提高了产品的销售额和市场份额。
最后，江苏豪森药业的发展潜力巨大。
当前，中国乃至全球的药品市场都处于快速发展阶段，且随着老龄化人口的增加和人们健康意识的提高，药品需求将进一步增长。
江苏豪森药业凭借技术实力和市场经验，将能够抓住机遇，实现快速发展。
综上所述，江苏豪森药业在产品研发、生产、销售等方面都表现出色，具备较高的市场竞争力和发展潜力。
随着中国药品市场的不断扩大和完善，相信江苏豪森药业将在未来实现更好的发展。
江苏豪森药业有限
收入
=
月收入
固定工资
差旅费等
销售提成
优点分析 不足分析
豪森药业七区营销的 优点和不足问题分析
豪森药业七区营销的 优点和不足问题分析
优点分析: 1 产品 构成
2
人员 结构
3
执行 力强
产品结构合理 ....
....
....
产品具 有市场
....
有核心产品
竞争...
....
.连云港的 人数占75%.
人员 90%以 上来自 二,三线 城市
目标单一..
吃住在 一起半军 事化管理
Hale Waihona Puke 师傅 带徒弟豪森药业七区营销的 优点和不足问题分析
不足之处: 1: 组织结构不合理; 2: 对产品的市场竞争环境没有进行有效的分析; 3: 管理方式单一; 4: 现有的销售流程需要更新; 5: 客户关系需要优化; 6: 销售绩效的不足; 7: 销售团队的提升需要提高.
扩张类 维持类 回收类
具有较强的竞争地位，所处行业也很有发展前途，应采取扩张战略。绿灯区 竞争地位和行业前景处于中间状态。宜采取维持战略。黄灯区 行业吸引力和竞争能力都很低，应采取回收战略。红灯区
现在的营销管理是一种简单粗放的管理方式, 对于管理的四项基本职能的运用不清楚.
只有简单的目标管理
只重结果型的管理
资料来源：豪森网站
抗肿瘤类
盖诺（重酒石酸长春瑞 滨注射液）
泽菲（注射用盐酸吉西 他 滨）
诺欣（顺铂注射液）
维泽（盐酸昂丹司琼氯化 钠注射液)
江苏豪森药业七区营销现状
计划指标(万元) 计划指标(万元)
2009年个人计划任务
400 350 300 250 200 150 100
江苏豪森药业-市场目标、策略及行动32页PPT
酶抑制剂
（舒普深、特治星）
碳青霉烯
（泰能、美平、倍能）
经验性治疗
目标性治疗
丰迪策略Ⅰ：全面超越 •更好的抗菌活性和更广的抗菌谱 •有效治疗部分3代交叉耐药细菌 •预期临床疗效全面超越3代头孢 •压倒性促销政策（绝对值）
丰迪策略Ⅱ：如影随形 •抗菌谱、抗菌活性与马斯平相同 •临床证实：经验性治疗粒缺发热疗效确切 •日治疗费用和马斯平相同 •更灵活的促销手段
七区
Data source:销管部
2019年业务目标
Qualitative
•建立丰迪在手术科室内“术后感染常 规用药”的地位，有效传递“抗菌活性 全面超越3代头孢”的关键信息
•建立呼吸/ICU/血液等科室专家和大处 方医生的良好合作关系，进一步加深对 丰迪认知度
•National KOLs支持项目 •地方医保目录增补，支持医保评审专 家活动
2009年（1-10月）各区销售数量占比（%）
20% 34%
12%%
2% 1% 13%
2008年各区销售数量占比（%）
12%
8% 1%2% 4%
一区 八区
8%
二区 九区
三区 十区
16%
五区 六区 十一区 十二区
4%
七区
42%
11%2%% 7%
一区 八区
二区 九区
17%
三区 十区
五区 十一区
2%
六区 十二区
舒普深 58%
头孢哌酮/舒巴坦
达力能 凯欣 卡洛欣
信力威 19%
马斯平 20%
头孢吡肟
特治星 35%
哌拉西林/他唑巴坦
Data source:CPA 09Q1-Q2
医药行业药品市场营销策略与实施案例分析报告撰写步骤及示例梳理
根据产品特点和市场需求，选择 合适的营销渠道，如医院渠道、
零售药店渠道等。
营销策略制定
根据目标市场和竞争状况，制定相 应的营销策略，如价格策略、渠道 策略和促销策略等。
营销执行与监控
确保营销策略的有效执行，并对执TER
成功案例介绍
简要介绍报告的目的、背景和 内容概述。
药品市场营销策略
详细阐述药品市场营销策略的 理论基础、策略制定和实施要
点。
实施案例分析
选取具有代表性的药品市场营 销案例，进行深入剖析和比较
。
结论与建议
总结报告的主要观点和建议， 提出对药品市场营销策略的展
望。
图表和可视化示例
药品市场规模和增长图表
使用柱状图或折线图展示药品市场规模和增 长趋势。
04 报告撰写步骤
CHAPTER
确定研究问题和目的
确定报告的研究问题
药品市场营销策略的有效性、实施效 果及影响因素。
明确报告的目的
为药品市场营销提供策略建议，促进 药品市场的健康发展。
数据收集和处理
数据来源
药品销售数据、市场调研数据、公开资料等。
数据处理
清洗、整理、分类、编码等。
分析和解读数据
02 药品市场营销策略
CHAPTER
目标市场分析
01
02
03
目标市场细分
根据药品的适应症、患者 年龄、性别、地区、消费 能力等因素，将市场细分 为若干个子市场。
目标市场选择
根据企业自身优势和资源 ，选择一个或多个子市场 作为目标市场，制定相应 的营销策略。
目标市场定位
明确企业在目标市场中的 定位，包括产品定位、品 牌定位和市场定位，以树 立企业形象和品牌形象。
抗代谢物抗肿瘤药吉西他滨注射剂医药市场研究报告
抗代谢物抗肿瘤药吉西他滨注射剂医药市场研究报告数字医药网抗代谢物抗肿瘤药吉西他滨医药市场研究报告重点分析抗代谢物抗肿瘤药卡培他滨的市场现状，主要剂型销售，主要地区销售，主要厂商如美国礼来制药、江苏豪森药业、江苏恒瑞医药和哈尔滨誉衡药业等的销售情况及市场营销建议，为末来市场预测提供数据支持。
1抗肿瘤药物市场概况 31.1抗肿瘤药物销售规模及前景预测 31.2 抗代谢类抗肿瘤药销售分析 42吉西他滨历史销售走势分析 72.1 吉西他滨产品介绍 72.2 吉西他滨全国市场销售走势及前景预测 73吉西他滨剂型规格销售分析 83.1不同规格吉西他滨对比销售分析 83.2 1g吉西他滨粉针剂地区销售分析 93.3 1g吉西他滨粉针剂厂家销售分析 113.4 1g吉西他滨粉针剂价格趋势分析 123.5 0.2g吉西他滨粉针剂地区销售分析 133.6 0.2g吉西他滨厂家销售分析 143.7 0.2g吉西他滨粉针剂价格趋势分析 164 吉西他滨地区销售分析 164.1吉西他滨地区销售构成及各地区销售走势对比 164.2 广州地区吉西他滨销售分析 184.2.1 广州地区吉西他滨剂型规格构成分析 194.2.2 广州地区吉西他滨品牌竞争分析 204.3 北京地区吉西他滨销售分析 214.3.1 北京地区吉西他滨剂型规格构成分析 214.3.2 北京地区吉西他滨品牌竞争分析 224.4 南京地区吉西他滨销售分析 234.4.1 南京地区吉西他滨剂型规格构成分析 244.4.2 南京地区吉西他滨品牌竞争分析 244.5 上海地区吉西他滨销售分析 254.5.1 上海地区吉西他滨剂型规格构成分析 264.5.2 上海地区吉西他滨品牌竞争分析 275 吉西他滨生产厂家销售分析 285.1吉西他滨主要生产厂家市场份额构成与销售走势分析 285.2美国礼来公司“健择”销售分析 305.2.1美国礼来公司“健择”剂型规格构成与销售价格走势 305.2.2 美国礼来公司“健择”地区销售分析 315.3江苏豪森药业有限公司“择菲”销售分析 335.3.1 江苏豪森药业“择菲”剂型规格构成与销售价格走势 335.3.2江苏豪森药业有限公司“择菲”地区销售分析 345.4 江苏恒瑞医药“择菲”销售分析 365.4.1 江苏恒瑞医药“择菲”剂型规格构成与销售价格走势 365.4.2 江苏恒瑞医药“择菲”地区销售分析 365.5 哈尔滨誉衡药业“誉捷”销售分析 375.6 德国BIOTEST-SERUM-INSTITUT GMBH吉西他滨销售分析376总结 386.1 市场概况 386.2 主力剂型 386.3目标地区 396.4品牌竞争 39图1：最近三年抗肿瘤药物销售走势图 4图2：抗肿瘤药物全国市场销售金额及销售趋势图 5图3：主要抗代谢类类抗肿瘤药销售金额走势图 5图4：主要抗代谢类抗肿瘤药物销售金额构成图 6图5：吉西他滨全国市场销售走势图 8图6：吉西他滨全国市场销售金额走势及销售预测趋势图 8图7：不同规格吉西他滨粉针剂销售金额走势图 9图8：不同规格吉西他滨销售价格对比走势图 9图9：1g吉西他滨不同地区销售金额走势图 10图10：1g吉西他滨不同地区销售份额构成图 11图11：1g吉西他滨不同品牌销售金额走势图 12图12：1g吉西他滨不同品牌市场份额构成图 12图13：1g吉西他滨不同品牌销售价格走势图 13图14：0.2g吉西他滨不同地区销售金额走势图 14图15：0.2g吉西他滨不同地区销售份额构成图 14图16：0.2g吉西他滨不同品牌销售金额走势图 15图17：0.2g吉西他滨不同品牌市场份额构成图 16图18：0.2g吉西他滨不同品牌销售价格走势图 17图19：不同地区吉西他滨销售金额走势图 17图20：不同地区吉西他滨销售份额构成图 19图21：广州地区不同规格吉西他滨销售金额走势图 20图22：广州地区不同品牌吉西他滨销售金额走势图 21图23：广州地区不同品牌吉西他滨销售份额构成图 21图24：北京地区不同规格吉西他滨销售金额走势图 22图25：北京地区不同品牌吉西他滨销售金额走势图 23图26：北京地区不同品牌吉西他滨销售份额构成图 24图27：南京地区不同规格吉西他滨销售金额走势图 25图28：南京地区不同品牌吉西他滨销售金额走势图 26图29：南京地区不同品牌吉西他滨销售份额构成图 26图30：上海地区不同规格吉西他滨销售金额走势图 27图31：上海地区不同品牌吉西他滨销售金额走势图 28图32：上海地区不同品牌吉西他滨销售份额构成图 29图33：不同厂家吉西他滨销售金额走势图 30图34：不同厂家吉西他滨销售份额构成图 30图35：美国礼来公司不同规格吉西他滨销售金额走势图 31图36：美国礼来公司不同规格吉西他滨销售价格对比走势图 31图37：不同地区礼来公司“健择”销售金额走势图 32图38：不同地区礼来公司“健择”销售份额构成图 33图39：江苏豪森药业不同规格吉西他滨销售金额走势图 34图40：江苏豪森药业不同规格吉西他滨销售价格对比走势图 34 图41：不同地区江苏豪森药业“择菲”销售金额走势图 35图42：不同地区江苏豪森药业“择菲”销售份额构成图 36表1：最近三年抗肿瘤药物全国市场销售列表 5表2：主要抗代谢类抗肿瘤药物销售列表 7表3：主要抗代谢类抗肿瘤药物市场份额构成列表 8表4：吉西他滨全国市场销售列表 10表5：不同规格吉西他滨销售列表（金额、数量、价格） 11表6：1g吉西他滨不同地区销售列表(金额、数量) 11表7：1g吉西他滨不同地区市场份额构成列表 12表8：1g吉西他滨不同品牌销售列表(金额、数量、价格) 13 表9：1g吉西他滨不同品牌市场份额构成列表 14表10：0.2g吉西他滨不同地区销售列表(金额、数量) 15表11：0.2g吉西他滨不同地区市场份额构成列表 16表12：0.2g吉西他滨不同品牌销售列表(金额、数量、价格) 17 表13：0.2g吉西他滨不同品牌市场份额构成列表 17表14：不同地区吉西他滨销售列表(金额、数量) 19表15：不同地区吉西他滨市场份额构成列表 20表16：广州地区主要抗代谢类抗肿瘤药市场份额构成表 20表17：广州地区不同规格吉西他滨销售列表 21表18：广州地区不同品牌吉西他滨销售列表(数量、金额) 22 表19：广州地区不同品牌吉西他滨市场份额构成列表 22表20：北京地区主要抗代谢类抗肿瘤药市场份额构成表 23表21：北京地区不同规格吉西他滨销售列表(数量、金额) 24 表22：北京地区不同品牌吉西他滨销售列表(金额、数量) 24 表23：北京地区不同品牌吉西他滨市场份额构成列表 25表24：南京地区主要抗代谢类抗肿瘤药市场份额构成表 25表25：南京地区不同规格吉西他滨销售列表(数量、金额) 26表26：广州地区不同品牌吉西他滨销售列表(数量、金额) 27表27：南京地区不同品牌吉西他滨市场份额构成列表 27表28：上海地区抗代谢类抗肿瘤药主要品种市场份额构成列表 28 表29：上海地区不同规格吉西他滨销售列表(数量、金额) 29表30：上海地区不同品牌吉西他滨销售列表(数量、金额) 29表31：上海地区不同品牌吉西他滨市场份额构成列表 30表32：不同厂家吉西他滨销售列表(金额、数量) 31表33：不同厂家吉西他滨市场份额构成列表 31表34：美国礼来公司不同规格吉西他滨销售列表（金额、数量、价格） 32表35：不同地区礼来公司“健择”销售列表(金额、数量) 33表36：不同地区礼来公司“健择”市场份额构成列表 34表37：江苏豪森药业不同规格吉西他滨销售列表（金额、数量、价格） 35表38：不同地区江苏豪森药业“择菲”销售列表(金额、数量) 36 表39：不同地区江苏豪森药业“择菲”市场份额构成列表 37表40：江苏恒瑞医药不同规格吉西他滨销售列表(数量、金额、价格) 38表41：江苏恒瑞医药“择菲”地区销售列表(数量、金额) 38表42：哈尔滨誉衡药业“誉捷”销售列表 39表43：德国BIOTEST-SERUM-INSTITUT GMBH吉西他滨销售列表 39。
医院用药市场研究报告53页
【最新资料,Word版，可自由编辑！】报告目录：1抗肿瘤药物市场概况 .......................................................1.1抗肿瘤药物销售规模及前景预测 .....................................................................1.2 抗代谢类抗肿瘤药销售分析............................................................................. 2吉西他滨历史销售走势分析.............................................2.1 吉西他滨产品介绍 .............................................................................................2.2 吉西他滨全国市场销售走势及2006年前景预测........................................ 3吉西他滨剂型规格销售分析.............................................3.1不同规格吉西他滨对比销售分析 .....................................................................3.2 1g吉西他滨粉针剂地区销售分析 ................................................................3.3 1g吉西他滨粉针剂厂家销售分析 ................................................................3.4 1g吉西他滨粉针剂价格趋势分析 ................................................................3.5 0.2g吉西他滨粉针剂地区销售分析.............................................................3.6 0.2g吉西他滨厂家销售分析 .........................................................................3.7 0.2g吉西他滨粉针剂价格趋势分析.............................................................4 吉西他滨地区销售分析...................................................4.1吉西他滨地区销售构成及各地区销售走势对比 ............................................4.2 广州地区吉西他滨销售分析.............................................................................4.2.1 广州地区吉西他滨剂型规格构成分析 ................................................4.2.2 广州地区吉西他滨品牌竞争分析.........................................................4.3 北京地区吉西他滨销售分析.............................................................................4.3.1 北京地区吉西他滨剂型规格构成分析 ................................................4.3.2 北京地区吉西他滨品牌竞争分析.........................................................4.4 南京地区吉西他滨销售分析.............................................................................4.4.1 南京地区吉西他滨剂型规格构成分析 ................................................4.4.2 南京地区吉西他滨品牌竞争分析.........................................................4.5 上海地区吉西他滨销售分析.............................................................................4.5.1 上海地区吉西他滨剂型规格构成分析 ................................................4.5.2 上海地区吉西他滨品牌竞争分析.........................................................5 吉西他滨生产厂家销售分析 ..........................................5.1吉西他滨主要生产厂家市场份额构成与销售走势分析................................5.2美国礼来公司“健择”销售分析 .....................................................................5.2.1美国礼来公司“健择”剂型规格构成与销售价格走势....................5.2.2 美国礼来公司“健择”地区销售分析 ................................................5.3江苏豪森药业有限公司“择菲”销售分析.....................................................5.3.1 江苏豪森药业“择菲”剂型规格构成与销售价格走势...................5.3.2江苏豪森药业有限公司“择菲”地区销售分析.................................5.4 江苏恒瑞医药“择菲”销售分析 ....................................................................5.4.1 江苏恒瑞医药“择菲”剂型规格构成与销售价格走势...................5.4.2 江苏恒瑞医药“择菲”地区销售分析 ................................................5.5 哈尔滨誉衡药业“誉捷”销售分析................................................................5.6 德国BIOTEST-SERUM-INSTITUT GMBH吉西他滨销售分析 ............... 6总结................................................................................6.1 市场概况..............................................................................................................6.2 主力剂型..............................................................................................................6.3目标地区...............................................................................................................6.4品牌竞争...............................................................................................................图1：最近三年抗肿瘤药物销售走势图.................................................................图2：1999-2005年抗肿瘤药物全国市场销售金额及2006年销售趋势图.图3：主要抗代谢类类抗肿瘤药销售金额走势图................................................ 图4：主要抗代谢类抗肿瘤药物销售金额构成图(2005年上半年).................. 图5：吉西他滨全国市场销售走势图..................................................................... 图6：吉西他滨全国市场销售金额走势及2006年销售预测趋势图............... 图7：不同规格吉西他滨粉针剂销售金额走势图................................................ 图8：不同规格吉西他滨销售价格对比走势图.................................................... 图9：1g吉西他滨不同地区销售金额走势图...................................................... 图10：1g吉西他滨不同地区销售份额构成图(2005上半年).......................... 图11：1g吉西他滨不同品牌销售金额走势图.................................................... 图12：1g吉西他滨不同品牌市场份额构成图.................................................... 图13：1g吉西他滨不同品牌销售价格走势图.................................................... 图14：0.2g吉西他滨不同地区销售金额走势图 ................................................ 图15：0.2g吉西他滨不同地区销售份额构成图(2005上半年)...................... 图16：0.2g吉西他滨不同品牌销售金额走势图 ................................................ 图17：0.2g吉西他滨不同品牌市场份额构成图 ................................................ 图18：0.2g吉西他滨不同品牌销售价格走势图 ................................................ 图19：不同地区吉西他滨销售金额走势图.......................................................... 图20：不同地区吉西他滨销售份额构成图.......................................................... 图21：广州地区不同规格吉西他滨销售金额走势图 ......................................... 图22：广州地区不同品牌吉西他滨销售金额走势图 ......................................... 图23：广州地区不同品牌吉西他滨销售份额构成图 ......................................... 图24：北京地区不同规格吉西他滨销售金额走势图 ......................................... 图25：北京地区不同品牌吉西他滨销售金额走势图 ......................................... 图26：北京地区不同品牌吉西他滨销售份额构成图 ......................................... 图27：南京地区不同规格吉西他滨销售金额走势图 ......................................... 图28：南京地区不同品牌吉西他滨销售金额走势图 ......................................... 图29：南京地区不同品牌吉西他滨销售份额构成图 ......................................... 图30：上海地区不同规格吉西他滨销售金额走势图 ......................................... 图31：上海地区不同品牌吉西他滨销售金额走势图 ......................................... 图32：上海地区不同品牌吉西他滨销售份额构成图 ......................................... 图33：不同厂家吉西他滨销售金额走势图..........................................................图34：不同厂家吉西他滨销售份额构成图.......................................................... 图35：美国礼来公司不同规格吉西他滨销售金额走势图................................. 图36：美国礼来公司不同规格吉西他滨销售价格对比走势图......................... 图37：不同地区礼来公司“健择”销售金额走势图 ......................................... 图38：不同地区礼来公司“健择”销售份额构成图 ......................................... 图39：江苏豪森药业不同规格吉西他滨销售金额走势图................................. 图40：江苏豪森药业不同规格吉西他滨销售价格对比走势图......................... 图41：不同地区江苏豪森药业“择菲”销售金额走势图................................. 图42：不同地区江苏豪森药业“择菲”销售份额构成图................................. 表1：最近三年抗肿瘤药物全国市场销售列表.................................................... 表2：主要抗代谢类抗肿瘤药物销售列表 ............................................................ 表3：主要抗代谢类抗肿瘤药物市场份额构成列表............................................ 表4：吉西他滨全国市场销售列表......................................................................... 表5：不同规格吉西他滨销售列表（金额、数量、价格）............................... 表6：1g吉西他滨不同地区销售列表(金额、数量)........................................... 表7：1g吉西他滨不同地区市场份额构成列表.................................................. 表8：1g吉西他滨不同品牌销售列表(金额、数量、价格)............................... 表9：1g吉西他滨不同品牌市场份额构成列表.................................................. 表10：0.2g吉西他滨不同地区销售列表(金额、数量)..................................... 表11：0.2g吉西他滨不同地区市场份额构成列表............................................ 表12：0.2g吉西他滨不同品牌销售列表(金额、数量、价格)......................... 表13：0.2g吉西他滨不同品牌市场份额构成列表............................................ 表14：不同地区吉西他滨销售列表(金额、数量)............................................... 表15：不同地区吉西他滨市场份额构成列表...................................................... 表16：广州地区主要抗代谢类抗肿瘤药市场份额构成表................................. 表17：广州地区不同规格吉西他滨销售列表...................................................... 表18：广州地区不同品牌吉西他滨销售列表(数量、金额).............................. 表19：广州地区不同品牌吉西他滨市场份额构成列表..................................... 表20：北京地区主要抗代谢类抗肿瘤药市场份额构成表................................. 表21：北京地区不同规格吉西他滨销售列表(数量、金额).............................. 表22：北京地区不同品牌吉西他滨销售列表(金额、数量)..............................表23：北京地区不同品牌吉西他滨市场份额构成列表.....................................表24：南京地区主要抗代谢类抗肿瘤药市场份额构成表.................................表25：南京地区不同规格吉西他滨销售列表(数量、金额)..............................表26：广州地区不同品牌吉西他滨销售列表(数量、金额)..............................表27：南京地区不同品牌吉西他滨市场份额构成列表.....................................表28：上海地区抗代谢类抗肿瘤药主要品种市场份额构成列表 ....................表29：上海地区不同规格吉西他滨销售列表(数量、金额)..............................表30：上海地区不同品牌吉西他滨销售列表(数量、金额)..............................表31：上海地区不同品牌吉西他滨市场份额构成列表.....................................表32：不同厂家吉西他滨销售列表(金额、数量)...............................................表33：不同厂家吉西他滨市场份额构成列表......................................................表34：美国礼来公司不同规格吉西他滨销售列表（金额、数量、价格）....表35：不同地区礼来公司“健择”销售列表(金额、数量)..............................表36：不同地区礼来公司“健择”市场份额构成列表.....................................表37：江苏豪森药业不同规格吉西他滨销售列表（金额、数量、价格）....表38：不同地区江苏豪森药业“择菲”销售列表(金额、数量)......................表39：不同地区江苏豪森药业“择菲”市场份额构成列表.............................表40：江苏恒瑞医药不同规格吉西他滨销售列表(数量、金额、价格) .........表41：江苏恒瑞医药“择菲”地区销售列表(数量、金额)..............................表42：哈尔滨誉衡药业“誉捷”销售列表..........................................................表43：德国BIOTEST-SERUM-INSTITUT GMBH吉西他滨销售列表......... 阅读本报告前，请详细阅读报告的数据说明阅读说明：1、本报告数据来自16个重点城市抽样医院的销售数据，其中，床位数在500张以上的医院的数据占本统计数据的70%以上，床位数在500～300张之间医院的销售数据占本统计数据的25%以上，床位数在300张以下的医院的销售数据，占本统计数据的5%以下。
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江苏豪森药业市场营销策略研究
伴随着国内的改革开放和经济的不断发展。
中国的医药行业作为一个刚性需求行业发展十分迅速。
但是由于缺乏健全的制度,我国医药行业发展曾一度十分混乱。
2013年7月的葛兰素史克事件引起了社会各界的广泛关注。
重新关于医药行业的营销体制思考,引发了中央政府关于加强对医药行业的各项监管。
2015年各省陆续出台了相应的医改政策。
随着医疗改革的不断深入,医药市场的也将不断开放,众多国外企业,民营企业,国营企业积极参与竞争。
加之互联网技术的日臻完善,药品的相关专业信息,药品生产企业的相关信息已经越来越公开透明。
医生和患者在选择药品,关注疗效,关心药品价格的同时,更加关注药品企业品牌,药品品质,和流通渠道的便捷。
面对日益健全的医药管理体制,日益激烈的医药市场竞争,市场营销策略充满挑战。
药品生产销售企业将面临新的挑战,传统的营销模式显然不能够适应现在的市场需要。
国内外医药企业都在抓紧调整市场营销策略。
在调整初期,国内企业需要根据市场营销的基本理论,借鉴国外企业相对先进的医药营销策略,取长补短的同时,运用现代管理信息系统,将有效的工具运用到策略的制定当中去。
本文通过对最近几年来医药市场大环境的分析,江苏豪森药业公司现阶段的经营状况,发展目标,企业特点等状况,结合市场营销的基本理论。
对江苏豪森药业进行SWOT分析,列出公司在现阶段的优势,劣势,机会和威胁。
同时指出江苏豪森药业目前的市场营销环节中出现的的问题,从产品层面,
市场层面,价格层面以及渠道层面进行深入分析。
同时,为了说明问题,以江苏豪森药业的产豪森孚来迪,研究医药市场的市场营销相关理论,针对性地提出解决问题的方法,产品层面:面对日益优化的新产品,进行品牌营销;市场层面:面对运用相同通用名的竞争厂家,提升差异化营销;价格层面:面对不同患者的,阶梯型价格满足各阶段患者的需求;渠道层面:采取多渠道整合营销的方案提供产品渠道。
面对出现在不同的层面,复杂的,多元化的营销问题,应采用多元化,动态化的营销组合方案,即:提高江苏豪森药业的市场营销水平。
同时,采用现代的管理信息系统,将多元化,动态化的营销策略用于日常的营销管理。
文章特点在于,将中国医药市场的发展状况联系在一起,立足于江苏豪森药业的公司现状,对近年来的医药行业环境进行解读,找出企业市场营销策略运用的一般规律,改变以往单一的市场营销策略。
采取多元化,动态化的营销策略,并运用管理信息系统,将理论成果实际运用于企业市场营销实践。