产品生命周期分析-苹果手机
(完整word版)苹果手机在中国的宏观宏观环境分析
苹果手机在中国的宏观、宏观环境分析自2007年苹果公司推出iphone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。
据最新研究表明，苹果已成为全球第三大的智能手机公司，仅次于诺基亚和RIM，而苹果的市场份额也已上升至17%。
中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。
一、宏观环境分析1.经济环境分析苹果手机一直接与高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。
售价过高时影响iphone在中国大规模普及的主要障碍。
但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iphone手机。
2.政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断的得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone 的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
3.社会人文环境分析中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。
中国人的价值观念正在不断发生改变。
中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。
随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。
4.行业环境分析根据五力模型，要分析潜在进入这力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。
从这方面来说苹果手机在中国的处境相比较艰难，潜在进入者很多，比如诺基亚正在研制Linux基础的MeeGo操作系统等等：可以替代的竞争品也很多，如Android系统的google手机’windows mobile的微软系统以及一直游离于主流之外却商务人士钟爱的黑莓等等；智能手机的行业内部具有一个比较年轻和广阔的市场，竞争也很激烈，许多巨头都在力图推出自己的智能手机系列抢占市场，获得消费者的口碑和忠诚。
产品生命周期分析-苹果手机
问题:选择一种熟悉的产品，分析该产品目前所处的生命周期的阶段，并针对延长其生命周期提出有效的对策。
对于智能手机所处的生命周期阶段的分析：随着信息与技术的发展，智能手机的普及已经广受大众追捧。
以苹果智能手机为例，可以通过下列的数据进行分析出，苹果手机正处于产品生命周期中的成长期。
数据一：苹果手机截止2012年总销量达到3亿2012年总销量13500万2012年9月12日i Phone5上市2011年总销量8640万2011年10月5日i Phone4s上市2010年总销量4660万2010年6月8日 iPhone4上市2009年总销量2510万2009年6月9日 iPhone 3GS上市2008年总销量440万2008年7月11日i Phone3G上市2007年总销量300万2007年6月29 iPhone 2G 上市数据二：2013年10月，苹果在中国智能手机市场份额从9月份的3%暴涨到了12%，一举成为中国市场上的第三大智能手机生产厂商。
虽然iPho ne 5s未能像几年前iPh one 4s发布时那样，在零售店前引来滚滚人流，但从上市首月的销量来看，iPhone5s显然要比i Phon e 5成功得多。
随着与中国移动合作在即，三大运营商已经尽数加入苹果运营商阵营。
它们势必会在中国点燃“价格战”战火，进一步推高i P hone 5s的销量。
今年12月或明年1月，苹果甚至有可能成为中国市场排名第一的智能手机厂商。
数据三：iPhone占据了60%的苹果销售收入，但99%的投资者和分析师却把大部分注意力都放到这款设备上，这也是为什么上一季度i P ad销量出现下滑时，投资者只是耸耸肩，表现出一副无所谓样子的原因，因为iPho ne销量好于预期。
改进产品生命周期介绍
改进产品生命周期介绍可持续设计意味着充分利用产品中的材料与能源，延长产品使用时间是实现此目标的最佳方式。
为何要进行产品生命周期设计？一部手机的重量不会远远超过100克，但制造一部手机却会产生超过80千克的废弃物。
如果你设计的手机在使用一年后就会损坏，那么您的客户每年都要购买一部新手机，这意味着每位客户每年都会产生超过80千克的废弃物。
10年过后，每位客户产生的废弃物总量将超过800千克。
但如果您可以将手机的使用寿命延长到两年，便可将制造手机对环境的影响减少一半，如果手机的使用寿命可达到10年，那就相当于减少了90%的材料用量和废弃物量，这将是一个真正的工程设计奇迹！产品需要经历从原材料、制造使用到最终处置的基本生命周期材料流动:为了最大限度地延长产品的使用寿命——即延长产品在“使用”阶段的时间，你既可提高其耐用性，让产品不太容易损坏；也可以让产品更轻松地通过维修或升级开始新的生命周期，你还可以在设计产品时采用易于回收的设计，让它在使用寿命结束后有一个合理的处置方式，这样就可以跳过处置阶段，从而帮组确保材料比产品的使用周期更长。
通过再制造，你可以让所有组件拥有比产品更长的使用周期。
这样公司便可以对使用过的零部件进行回收，并将它们打造为新的产品。
大多数情况下，你会希望将这些战略结合起来使用，在理想状态下，一款产品的生命周期处于完全封闭状态，永远不需要任何原材料或进行填埋。
由于产品管理法规要求的日趋严格，因此公司已经越来越关注产品的回收和再利用问题。
在以前，生产容易损坏和丢弃的产品是受欢迎的业务，然而现在，新的法规正在促使设计师重新思考产品的设计战略，在我们探讨如何设计有着持久使用寿命的产品之前，并非所有产品搜应该设计为终生使用的产品。
一个只使用5分钟的外卖食品容器，不应该拥有很长的使用寿命，否则会产生问题。
我们需要为这样的产品设计一个合理的处置方式，让它们很容易回收，或者能够快速、无害地进行生物降解。
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析作者：肖梦瑶来源：《科学与财富》2019年第06期摘要：互联网时代，智能手机取得了飞速发展，几乎已经达到了人手一台的程度。
雨后春笋般，智能手机的品牌发展得越来越多，此中，华为无疑是国产品牌中最亮眼的一个。
作为仅次于三星、苹果的全球第三大手机品牌，华为是当之无愧的中国手机领军人物，然而面对形势日趋严峻的手机市场，华为仍然还有很长的一段路要走。
本文通过对产品生命周期的介绍，将其四个阶段的特点展开叙述，分析了华为在各个阶段的市场营销策略，并对一些策略提出了一些改进措施。
关键词：华为手机;产品生命周期;营销策略“产品生命周期”第一次提出，是在乔尔？迪安他的关于有效定价政策中。
它是指一个产品从投入市场到被市场所淘汰，经历的全部过程，也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周期。
产品生命周期是发展的客观规律，手机生产企业需要分析产品生命周期，从而制定科学的营销策略。
华为，是中国手机第一大手机品牌，2017年的销售量排名全球第三，仅次于三星、苹果。
今年第二季度，华为在全球智能手机市场的份额更是达到15%，首次超过苹果，仅低于三星。
然而，市场份额的背后，华为的盈利方面却并不那么抢眼。
2018年第二季度，华为在全球智能手机市场利润份额为8%，而苹果的利润份额却高达62%。
苹果虽只分得12%的羹，却赚走了全球62%的利润，华为面对这种情况该怎么做呢？在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策略，有哪些需要改进的地方呢？一、引入期也被称为导入期，是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段。
在这一阶段，产品往往还不够成熟，加上前期大量宣传费用的投入，企业常常获得很少的盈利，甚至出现亏损。
手机，作为一种高新技术产品，更新换代的速度日新月异，市场上不断地有新手机推出，因此新产品的研发至关重要。
据统计，2017年，华为投入研发费用897亿人民币，说明华为很注重研发。
但是现如今，年轻群体是消费主力军，他们更多追求的并不是性价比，反而是一种时尚，一种追求符合其品味的产品，因此，华为在新产品研发的过程中，可以更多地考虑到年轻消费者的喜好，投其所好，增加更多时尚感的设计。
苹果手机产品营销策划书【最新范本模板】
苹果手机产品营销策划书篇一：苹果手机营销策划方案摘要iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代,手机功能变得越来越强大.iPhone将彻底刷新手机的概念,具有目前其他手机无法比拟的强大功能. 2010年9月25日,iPhone手机正式在中国内地发售.着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone 手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。
然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：苹果； iPhone；营销; 策略AbstractIPhone marks the official launch of mobile phone revolutionentered a new era， mobile phone function is becoming more andmore powerful。
The concept of iPhone will be completely refresh the mobile phone, the mobile phone has powerful function of other incomparable. In September 25， 2010， iPhone mobile phone released in mainland china。
It led to a "hottrend, through theintroduction of Apple Corp and the mobile phone industry market status，analysis of the target market selection and product positioning Apple Corp＆#39；s new iPhone mobile phone, points out the main competitive advantage of Apple Corp and iPhone。
苹果公司的战略分析
苹果公司的战略分析苹果公司的战略分析苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，其公司口号是switch(变革)。
下面是店铺为你带来的苹果公司的战略分析，希望对你有所帮助。
苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过Apple II引发了个人电脑革命，二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。
通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X操作系统、iLife数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。
此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。
正文：一、公司简介苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。
1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台，当时单台售价为666.66美元。
1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。
1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。
但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。
苹果公司的口号为“Switch(变革)”。
苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。
苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。
苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。
苹果的Apple II于1970年助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes 音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。
如今iPhone的横空出世很有可能将引发手机的新一轮革命。
苹果手机可用性分析
iphone是结合相机、手机、个人数码助理、媒体播放器及无线通信设备的手持设备，由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯于2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。
苹果手机的发展历程2005年，苹果公司以“Purple 2”为代号开发iPhone。
2007年11月，iPhone获《时代》杂志选为“2007年度最佳发明”。
* 2008年6月9日，苹果于全球开发者大会2008（Worldwide Developer Conference 2008）上发表新一代的iPhone – iPhone 3G 及iPhone 2.0固件，有8GB容量（黑色）和16G容量（黑白两色）等两种选择。
2008年7月11日，全球22个国家及地区率先发售iPhone 3G。
从该款手机开始，iPhone 系列开始支持WCDMA标准（3GPP）。
2009年6月8日，苹果在全球开发者大会2009上宣布了新一代的iPhone 3GS，其于6月19日开始发售。
2010年6月7日，苹果于全球开发者大会2010上发表新一代的iPhone 4，有16GB以及32GB两种容量，并有黑白两色可以选择。
6月24日，黑色iPhone 4 在美国、法国、德国、英国、日本五个国家率先上市，随后扩展至全球。
而白色iPhone 4 由于工艺问题迟迟未能上市，但至4/28已经开始贩售于全球多国。
2011年1月11日，Verizon联合苹果举行发布会，发表了第一款基于CDMA（3GPP2）标准的iPhone 4，2011年2月在美国发售。
该款手机不兼容GSM与WCDMA标准。
2011年10月4日，苹果公司在美国加州古柏迪诺的总部举办“Let’s talk iPhone”，发表iPhone 4S。
苹果手机和其他智能手机相比的优点：1、iPhone选材不迁就很耐用，耐磨耐刮，外观简洁、漂亮2、ios系统独有，具有贵族气质，不失潮流，所有应用应有尽有3、iPhone屏幕虽然不大，但是分辨率特别高4、在原本ios4.x不越狱时有后台有后台运行的基础上能够使某些不支持后台运行的程序支持后台运行5、系统权限高，可以自己优化系统，可以修改系统文件6、既能安装免费程序，又可以安装破解、历代苹果手机对比、历代iPhone屏幕对角线尺寸、屏幕分辨率对比图历代iPhone屏幕像素数、容量对比由以上数据可以看出苹果手机的更新换代速度很快，但是产品的快速更新是否真正有助于一个产品的销售和推广呢？也就是说更新换代的手机新增加的功能是否是用户需要的，用户是否愿意为这些新增的功能买单？苹果手机面临的问题颠覆性创新理论认为，一家公司面临的最大的风险就是推出优秀程度超出消费者需求的产品。
产品的生命周期及定价
直销模式
特斯拉采用直销模式，省去了经销商环节，从而降低了成 本，并能够更灵活地调整价格。此外，直销模式还提供了 更好的客户体验。
增值服务
特斯拉不仅销售汽车，还提供一系列增值服务，如自动驾 驶、电池更换等。这些服务成为特斯拉定价策略的重要组 成部分，提高了整体利润空间。
实施条件
需要企业之间具有相似的市场地位和竞争力，同时需要建立完善 的监督机制来确保价格协议的执行。
05
案例分析：成功企业产品 定价实践
案例一：苹果公司iPhone定价策略
01
高端市场定位
苹果公司始终坚持将iPhone定位为高端智能手机，通过高品质、创新
设计和卓越用户体验来吸引消费者。
02
撇脂定价策略
阶段划分
根据产品在市场上的表现和销售量等 指标，可以将产品生命周期划分为以 上四个不同的阶段，每个阶段具有不 同的特点和市场策略。
生命周期曲线特点
曲线形状
产品生命周期曲线通常呈现S形，即引入期 销售量缓慢增长，成长期销售量快速增长， 成熟期销售量趋于稳定，衰退期销售量逐渐 下降。
阶段性
可预测性
通过对历史销售数据的分析和市场调研 ，可以对产品生命周期的趋势进行预测 ，为企业制定市场策略提供参考。
在新品发布时，苹果公司采用撇脂定价策略，即高价销售，以获取最大
利润。随着产品进入成熟期，价格逐渐降低，以吸引更多消费者。
03
差异化定价
针对不同市场和消费者群体，苹果公司制定不同的定价策略。例如，在
发展中国家或针对中低端市场，推出价格相对较低的iPhone型号。
《基于产品生命周期理论的企业营销策略文献综述4800字》
基于产品生命周期理论的企业营销策略文献综述目录基于产品生命周期理论的企业营销策略文献综述 (1)一、文献综述 (1)(一)关于市场营销策略的研究 (1)(二)关于苹果手机市场营销策略的研究 (2)(三)关于苹果手机产品生命周期的研究 (3)二、产品生命周期及市场营销策略理论概述 (3)（一）产品生命周期理论概述 (3)（二）市场营销策略理论概述 (5)参考文献 (5)随着复工复产，许多企业纷纷想方设法采来提升企业经济效益，维护企业利益，可是不正确的市场营销策略可能会严重损害了企业的利益。
通过理论和实证分析，找出苹果手机的现状以及面临的问题，提出行之有效的市场营销策略，为苹果手机的持续、健康发展提供理论支持和政策支持。
由于国内对此的相关研究较少，在此基础上，国内科技企业可以参照策略，增强企业的竞争力，从重视国内市场转变为“内需”和“外需”共同扩展，从而促进中国科技产品的国际竞争力提升，推动中国经济的发展，为经贸发展营造良好的环境，具有重要的实现意义。
疫情之后，关于如何促进企业经济重新发展的问题引起了众多中外学者的广泛关注，但国内对市场营销策略的研究分析比较少。
通过论文写作，试图从产品生命周期的相关理论综述入手，结合苹果手机的现状及相关方面进行分析，让企业们更加明确在基于产品生命周期中正确市场营销策略对苹果公司经济发展的影响，以及苹果针对其他品牌的应对策略。
而对于本身而言，苹果公司有优秀的产品和较长的历史，具有较多的研究价值意义。
一、文献综述市场营销是对商业和销售的研究。
营销策略涉及到进行营销行为的全部营销行为。
结合营销策略，营销发展的实际情况以及特征能够划分成两个阶段。
传统营销能够划分为营销以及网络营销这两个阶段。
传统营销说的是利用相应的渠道，通过大量的人力以及广告方案进行相应的商业和销售行为，以实现市场的真正或内在需求；网络化说的是为达公司总体的业务目标，而进行的实施。
这说的是使用网络作为核心工具，来构建网络商业结构的相应行为。
产品生命周期的影响因素及对策探析
经贸论坛143产品生命周期的影响因素及对策探析阚玉金 南京航空航天大学金城学院摘要：本文以产品生命周期理论为基础，研究产品生命周期的影响因素及其对策，从而保障企业以最小的投资获得最高的市场经济效益。
关键词：产品生命周期；影响因素；营销策略中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)009-0143-01随着时代的发展，企业之间的市场竞争变得日趋激烈，产品的生命周期在不断的缩短。
企业为了获取产品的最大化收益，对产品生命周期的研究就变得尤为重要。
产品生命周期理论是所有产品在发展过程中遵循的规律，最早由美国哈佛大学教授弗农提出，它描述了产品类似生命过程的状态，包括引入期、成长期、成熟期以及衰退期的产品不同时期特征，采取不同的市场策略，从而获得产品价值的最大化。
一、影响产品生命周期的因素纵观整个市场大环境，可以影响产品生命周期长短的因素可从产品自身角度、消费者角度、社会角度、市场竞争……进行具体的分析。
市场企业可以根据这些影响因素，寻找自身产品周期缩短的具体原因，从而保持产品正常的产品寿命，避免产品夭折给企业带来巨大的经济损失。
１．产品方面市场上产品种类多样，同等价格同样功能的产品很多，消费者在选购产品的时候通常会考虑产品的实用性以及价格。
在经济能力一般的情况下，大家都偏向选择物美价廉的产品，这样此类产品的生命周期就明显长于高价产品。
耐用品必需品生命周期固然会比时尚产品长，因为日常使用可有可无，高销量必然不会持久。
２．产品本身的性质和用途当一个产品一开始被消费者广受追捧，掀起一段热销狂潮。
如果一段时候被发现产品的性能差，用途单一之后，产品就会渐渐出现滞销，市场的认可程度就会大幅度下降，导致市场占有率也发生了翻天覆地的变化，产品的生命周期就会明显缩短，反之，则生命周期就会延长。
３．产品的质量和价格产品的用途以及性质对产品生命周期的长短起到一定的控制作用，当然产品的质量以及价格对这方面也存在影响。
苹果公司的营销策略分析
苹果公司的产品营销策略苹果一直致力于生产消费者想要的产品，乔布斯似乎总能了解下一步行业会朝哪个方向发展，他也拥有难以置信的品味。
——比尔盖茨一．营销案例苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立,总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。
苹果公司的口号为“Switch（变革）"。
苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。
苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。
2001 年， iPod 的推出不仅改变了音乐播放器的市场,同时改变了整个音乐产业，自 2003 年iTune 发布支持视窗系统的版本以来，iPod 的销售迈入了更开阔的市场。
2007 年苹果推出iPhone，自此，智能手机市场的原有格局完全瓦解，传统意义上智能手机以面向商务应用为主的模式被重新定义。
iPhone 精心设计用户体验，其2007 年的1.0 版本装备具有重力感应及多点触摸的UI,引爆了人机界面的革命。
2010年4月，iPod 发售，成为当前最成功的电子消费产品之一，改变了手机行业、备受热捧的iPhone ,更把苹果公司推上了业绩的高峰，iPod 在推出大约5 年半的时间内已经突破1 亿台的销量,“成为世界上销售进步最快的音乐播放器”。
过去的10 年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。
二.通过SWOT分析iPhone在中国市场的状况:1。
优势（strengths）⑴iPhone广泛的影响力，为其在中国市场的宣传节省了许多开销；⑵忠实的苹果拥护者。
即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品的用户群,而苹果公司本身的产品线涵盖面也非常的广,使得iPhone 能在用户间更快捷得得到推广。
⑶成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能;⑷独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作;⑸时尚流行的象征。
苹果的产品在国外都相对昂贵.在国内更是奢侈品的代言词. 以及iPhone给客户带来相当大的新鲜感，成为众多年轻人以及追求时尚的人群所追捧的对象。
苹果公司战略管理分析
现代企业管理考试作业：苹果公司的战略分析指导老师：王永伟学号:20134100215姓名：汪大双1………………………………………………………………………目录2………………………………………………………………关键词,摘要3……………………………………………………………………公司简介4……………………………………………相关背景：产品iPhone简介5………………………………………………………… iPhone战略特点6……………………………………………苹果公司的差异化组合竞争7………………………………………………………….营销手段和策略8…………………………………………………………营销手段和策略9……………………………………………………iPhone在中国的发展10…………………………………………………iPhone在中国的发展11……………………………………………iPhone在中国市场的状况12……………………………………………iPhone在中国市场的状况13……………………………………………………………………总结14……………………………………………………………………结束语关键词：发展战略差异化组合竞争营销手段与策略创新摘要：苹果公司在高科技企业中以创新而闻名,其公司口号是switch （变革）.苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过Apple II引发了个人电脑革命，二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机.通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X操作系统、iLife数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。
此外，苹果还以其领先市场的iPod 系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。
正文:一、公司简介苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。
国际产品生命周期案例
推广效果
营销活动执行
按照营销策略开展各种宣传推广活动，如广 告投放、社交媒体推广、线下活动等。
效果评估
通过收集销售数据、用户反馈等信息，评估营销活 动的效果，以便调整和优化后续的营销策略。
持续改进
根据效果评估结果，不断优化和改进营销策 略，以提高推广效果和产品的市场竞争力。
04
产品运营与维护
iPhone以其卓越的设计、性能和创新 功能而闻名，改变了移动通信和消费 电子产品的格局。
产品发展历程
01
02
03
第一代iPhone（2007年）：发 布，具有3.5英寸屏幕、2MP相 机和2G网络等功能。
iPhone 3G（2008年）：支持 3G网络，推出App Store。
iPhone 3GS（2009年）：升 级处理器、相机和存储容量。
本地化服务团队
企业根据不同国家和地区 的需要，建立本地化的服 务团队，提供针对性的解 决方案。
远程服务支持
企业利用现代信息技术， 提供远程故障诊断、软件 更新等在线支持服务。
用户反馈
用户调研
企业定期进行用户调研，了解用户需求、满意度和改 进意见。
在线反馈渠道
企业建立在线反馈渠道，方便用户随时提交问题和建 议。
产品发展历程
1 2
3
iPhone 4（2010年）
具有Retina显示屏、5MP相机和FaceTime等功能。
iPhone 4S（2011年）
升级处理器、相机和语音助手Siri。
iPhone 5（2012年）
增加屏幕尺寸至4英寸，支持4G网络。
产品发展历程
01
iPhone 5S（2013年）： 推出Touch ID指纹识别
苹果公司iphone手机中国市场竞争分析
苹果公司iphone手机中国地区竞争情报分析摘要：随着苹果iphone手机冲击中国市场，中国市场的手机“巨头”都备受冲击的这个背景下，对于苹果公司iphone手机在中国地区竞争情报分析是有必要的。
要首先了解苹果公司及iphone产品，再从不同方面进行环境分析并用SWOT分析法从它的优势、劣势、机会、威胁逐一分析iphone手机相关情况，最后了解其发展战略是如何的。
关键词：苹果公司、iphone、手机、竞争苹果公司及iphone简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
在高科技企业中以创新而闻名。
2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
2011年10月19日，苹果总部举行了一场乔布斯纪念会，题为“纪念史蒂夫·乔布斯的一生”。
iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。
iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。
iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。
iPhone是结合相机手机、个人数码助理、媒体播放器及无线通信设备的手持设备。
竞争对手及其产品分析一日千里的HTC。
不得不说HTC确实是智能手机领域的一匹黑马。
最新华为手机产品生命周期及市场营销策略分析
“产品生命周期”第一次提出，是在乔尔?迪安他的关于有效定价政策中。
它是指一个产品从投入市场到被市场所淘汰，经历的全部过程，也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周期。
产品生命周期是发展的客观规律，手机生产企业需要分析产品生命周期，从而制定科学的营销策略。
华为，是中国手机第一大手机品牌，2017年的销售量排名全球第三，仅次于三星、苹果。
今年第二季度，华为在全球智能手机市场的份额更是达到15%，首次超过苹果，仅低于三星。
然而，市场份额的背后，华为的盈利方面却并不那么抢眼。
2018年第二季度，华为在全球智能手机市场利润份额为8%，而苹果的利润份额却高达62%。
苹果虽只分得12%的羹，却赚走了全球62%的利润，华为面对这种情况该怎么做呢?在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策略，有哪些需要改进的地方呢?一、引入期也被称为导入期，是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段。
在这一阶段，产品往往还不够成熟，加上前期大量宣传费用的投入，企业常常获得很少的盈利，甚至出现亏损。
手机，作为一种高新技术产品，更新换代的速度日新月异，市场上不断地有新手机推出，因此新产品的研发至关重要。
据统计，2017年，华为投入研发费用897亿人民币，说明华为很注重研发。
但是现如今，年轻群体是消费主力军，他们更多追求的并不是性价比，反而是一种时尚，一种追求符合其品味的产品，因此，华为在新产品研发的过程中，可以更多地考虑到年轻消费者的喜好，投其所好，增加更多时尚感的设计。
同时，华为也应该不断地为自己的研发团队注入新鲜血液，因为年轻人往往更能知道年轻人喜欢什么，甚至为企业带来更多新的突破。
产品研发至关重要，但是如果好的产品卖不出去，对于企业也是致命的打击，所以引入期阶段，产品营销也是一大重要关注点。
引入期阶段，市场竞争者较少，企业要是能够建立一个有效的营销，就能将新产品更快地推入市场发展阶段。
首先，在产品营销的价格方面，华为针对低中高端市场的不同手机，有不同的定价。
产品生命周期管理策略PPT
退出策略的选择：逐步减产、清仓销售、停产等
产品退出计划的制定：考虑市场需求、竞争状况、成本效益等因素
分析产品衰退的原因
回顾产品生命周期各阶段的表现
总结成功和失败的经验
吸取教训，为下一款产品提供参考
重新定位产品：调整目标市场，改变产品定位
开发新产品：研发新产品，满足市场需求
优化供应链：降低成本，提高效率
实施改进措施：根据改进计划，进行产品改进和升级
制定改进计划：根据用户反馈和市场趋势，制定产品改进计划
成本构成：研发成本、生产成本、营销成本、管理成本等
收益来源：产品销售、服务收费、广告收入、合作伙伴分成等
成本控制：优化供应链、提高生产效率、降低营销费用等
收益提升：提高产品竞争力、扩大市场份额、增加服务项目等
创新产品设计：改进产品功能，提升用户体验
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建立跨部门团队：包括市场、研发、生产、销售等部门
明确职责和分工：确保各部门在制定和实施策略时能够有效协作
定期召开会议：讨论策略的制定和实施情况，及时解决问题
建立信息共享平台：促进各部门之间的信息交流和沟通，提高工作效率
设计阶段：制定产品规格、功能和界面设计
合作伙伴关系：与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广产品
产品发布策略：选择合适的时机和方式，确保产品信息准确传达给目标市场
市场推广策略：制定有效的市场推广计划，包括广告、公关、促销等手段
用户反馈：收集用户反馈，及时调整产品策略和市场推广计划
促销策略：制定促销方案，如折扣、赠品、优惠券等，以吸引客户购买
建立忠诚度计划：提供积分、优惠等激励措施，提高客户忠诚度
智能手机生命周期分析
智能手机生命周期分析智能手机的兴起需要回溯到上个世纪末叶。
手机巨头摩托罗拉在1999年末推出了一款名为天拓A6188的手机，它正是现在如日中天的智能手机的鼻祖。
时隔一年之后，来自北欧的爱立信推出了R380sc手机。
R380sc采用基于Symbian 平台的EPOC操作系统，同样支持WAP上网，支持手写识别输入。
诺基亚公司加入智能手机市场的战团是在2001年1月，那时诺基亚第一款PDA手机9110采用了正在高速发展的AMD公司所出品的内嵌式CPU，操作系统代号GEOS，内置8M存储空间。
摩托罗拉A6188、爱立信R380sc和诺基亚9110开创了手机在智能方面应用的先河。
于是一个争先恐后推出自己旗下智能手机的时代来临了。
2002年这一年是智能手机发展中的关键一年，众多智能手机的诞生使人们认识到了智能手机广泛的操作领域和强大的应用功能，手机研发商也看到了智能手机极为广阔的市场前景。
这些都为智能手机在今天的全面兴盛奠定了基础。
从此之后，智能手机的推出便一发而不可收拾，迎来了一个百花齐放的时代。
如今，智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场。
从2004年至今，智能手机一直处于成熟期阶段。
目前，五大智能手机品牌为诺基亚、黑莓、摩托罗拉、HTC、苹果。
中国智能手机市场发展态势良好，但增长速度较为缓慢。
各大操作系统之间的争夺将更加突出，并逐渐以联盟阵营的方式来推动智能手机的普及。
在成熟期,行业生产过剩的危机迫使各个企业都采用最有效的竞争手段来维持市场占有率，导致最激烈的市场竞争。
一些新的企业在这个阶段仍旧会加入市场，使得原本竞争就激烈的市场变得更加白热化。
成功的企业必须采取进攻性策略，创造性地营销，使产品的生命周期出现再循环的局面。
以下是智能手机的营销策略：从手机未来的发展来看，手机技术的发展方向将是“3C融合”(计算机、通信产品、消费电子产品)与“3网融合”(互联网、电信网、广电网)。
3G手机最具有发展潜力，单款产品在市场关注度的贡献值方面是高于GPS手机和音乐手机的。
苹果手机在中国的宏观宏观环境分析
苹果手机在中国的宏观、宏观环境分析自2007年苹果公司推出iphone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。
据最新研究表明，苹果已成为全球第三大的智能手机公司，仅次于诺基亚和RIM，而苹果的市场份额也已上升至17%。
中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。
一、宏观环境分析1.经济环境分析苹果手机一直接与高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。
售价过高时影响iphone在中国大规模普及的主要障碍。
但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iphone手机。
2.政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断的得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone 的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
3.社会人文环境分析中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。
中国人的价值观念正在不断发生改变。
中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。
随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。
4.行业环境分析根据五力模型，要分析潜在进入这力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。
从这方面来说苹果手机在中国的处境相比较艰难，潜在进入者很多，比如诺基亚正在研制Linux基础的MeeGo操作系统等等：可以替代的竞争品也很多，如Android系统的google手机’windows mobile的微软系统以及一直游离于主流之外却商务人士钟爱的黑莓等等；智能手机的行业内部具有一个比较年轻和广阔的市场，竞争也很激烈，许多巨头都在力图推出自己的智能手机系列抢占市场，获得消费者的口碑和忠诚。
苹果公司市场营销分析
摘要：苹果公司是挪移通信全球的率先者，是行业持续发展的动力。
苹果公司致力于提供实用和创新的产品，它包括挪移电话、游戏、图象、媒体，从而丰富了人们的生活，提升工作效率。
作为全球挪移通信的领导者，苹果公司凭借丰富的经验、创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球挪移电话的率先供应商。
苹果公司之所以会如此成功， 4P 策略的实施起着至关重要的作用。
本文运用 SWOT 方法详细分析了苹果在华营销策略，并对其在华营销产品、价格、促销、渠道等策略方面存在的问题加以分析，提出相应的对策建议。
关键词：手机市场营销营销策略 SWOT 分析研究背景苹果公司，原称是苹果电脑公司，为全球第一大手机生产商，也是全球最大的 PC 厂商，是世界上市值最大的上市公司，它的核心业务是电子科技产品。
公司 LOGO 是被上帝咬了一口的苹果，它的理念是不完美才干促使进步去追求完美，其口号是 Switch(变革)。
苹果的Apple II 于上世纪 70 年代助长了个人电脑革命，其后的 Macintosh 于 1980 年代持续发展。
80 年代中期，因为经营问题公司严重赤字，又因内部管理的分歧，乔布斯离开了苹果公司。
这段时间内，公司经历了两任 CEO，但这两位领导者的思路却大相径庭，一个着眼高端市场，一个看重低端市场，因此在 1996 年乔布斯回归之后，最需要做的就是整理公司经营业务的产品线。
乔布斯 1997 年出任暂时 CEO 将公司正在开辟的产品由40 种削减到 4 种。
1998 年，有着水果色水滴状塑料外壳的iMac 问世，使苹果公司硬件业务得以重振。
XX 年 1 月，乔布斯在 MacWorld 大会上发布了操作系统 MacOSX，从此实现了苹果公司所有产品的彻底革新。
随着 iPod、iTunes 以及iPhone 的相继问世，乔布斯成功的打造了苹果的品牌形象：设计、科技、创造力以及高端的时尚文化，成为全球业界和消费者关注的热点。
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问题:
选择一种熟悉的产品，分析该产品目前所处的生命周期的阶段，并针对延长其生命周期提出有效的对策。
对于智能手机所处的生命周期阶段的分析：
随着信息与技术的发展，智能手机的普及已经广受大众追捧。
以苹果智能手机为例，可以通过下列的数据进行分析出，苹果手机正处于产品生命周期中的成长期。
数据一：苹果手机截止2012年总销量达到3亿
2012年总销量13500万
2012年9月12日 iPhone5上市
2011年总销量8640万
2011年10月5日 iPhone4s上市
2010年总销量4660万
2010年6月8日 iPhone4上市
2009年总销量2510万
2009年6月9日 iPhone 3GS上市
2008年总销量440万
2008年7月11日 iPhone3G上市
2007年总销量300万
2007年6月29 iPhone 2G 上市
数据二：2013年10月，苹果在中国智能手机市场份额从9月份的3%暴涨到了12%，一举成为中国市场上的第三大智能手机生产厂商。
虽然iPhone 5s未能像几年前iPhone 4s发布时那样，在零售店前引来滚滚人流，但从上市首月的销量来看，iPhone 5s显然要比iPhone 5成功得多。
随着与中国移动合作在即，三大运营商已经尽数加入苹果运营商阵营。
它们势必会在中国点燃“价格战”战火，进一步推高iPhone 5s的销量。
今年12月或明年1月，苹果甚至有可能成为中国市场排名第一的智能手机厂商。
数据三：iPhone占据了60%的苹果销售收入，但99%的投资者和分析师却把大部分注意力都放到这款设备上，这也是为什么上一季度iPad销量出现下滑时，投资者只是耸耸肩，表现出一副无所谓样子的原因，因为iPhone销量好于预期。
分析师认为，苹果将可以借助iPhone6来拉动其销量增长。
iPhone6预期将配置更大尺寸显示屏，这将会吸引更多的iPhone老用户升级其手机。
根据摩根士丹利提供的数据，目前仍有很大一部分iPhone用户使用的是iPhone 4 或4S两款老手机，要么就是合约还未到期，有么就是用户不想升级到iPhone5或5S。
摩根士丹利提供的数据显示：使用Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile网络的 iPhone用户中，iPhone4或4S用户占比分别为57%、42%、47%和35%，而iPhone5用户占比分别为24%、25%、25%和24%，iPhone5S用户占比分别为17%、23%、23%和41%。
摩根士丹利预期，在iPhone6发布后，将会迎来一股iPhone升级潮。
从上列数据中不难发现，苹果手机一直受到消费者的热烈欢迎，苹果手机以其简洁的颜色和款式加上功能新颖而备受瞩目，新的iPhone手机一上市便迅速为顾客所接受，销售量大增，更能说明苹果手机正处于产品生命周期中的成长期。
针对延长其生命周期提出有效的对策：
①提高产品质量，推出更高质量的手机，如外壳的材质或屏幕的硬度等。
②开拓新市场，寻求更大的消费市场。
③树立产品形象，延续简洁大方，时尚新颖，功能强大的特点。
④增强销售渠道功效，拓宽销售渠道，采取多方式的销售渠道在线销售及实
体门店销售，提高服务质量，增强产品竞争力。