产品生命周期分析-苹果手机

问题:

选择一种熟悉的产品，分析该产品目前所处的生命周期的阶段，并针对延长其生命周期提出有效的对策。

对于智能手机所处的生命周期阶段的分析：

随着信息与技术的发展，智能手机的普及已经广受大众追捧。以苹果智能手机为例，可以通过下列的数据进行分析出，苹果手机正处于产品生命周期中的成长期。

数据一：苹果手机截止2012年总销量达到3亿

2012年总销量13500万

2012年9月12日 iPhone5上市

2011年总销量8640万

2011年10月5日 iPhone4s上市

2010年总销量4660万

2010年6月8日 iPhone4上市

2009年总销量2510万

2009年6月9日 iPhone 3GS上市

2008年总销量440万

2008年7月11日 iPhone3G上市

2007年总销量300万

2007年6月29 iPhone 2G 上市

数据二：2013年10月，苹果在中国智能手机市场份额从9月份的3%暴涨到了12%，一举成为中国市场上的第三大智能手机生产厂商。虽然iPhone 5s未能像几年前iPhone 4s发布时那样，在零售店前引来滚滚人流，但从上市首月的销量来看，iPhone 5s显然要比iPhone 5成功得多。随着与中国移动合作在即，三大运营商已经尽数加入苹果运营商阵营。它们势必会在中国点燃“价格战”战火，进一步推高iPhone 5s的销量。今年12月或明年1月，苹果甚至有可能成为中国市场排名第一的智能手机厂商。

数据三：iPhone占据了60%的苹果销售收入，但99%的投资者和分析师却把大部分注意力都放到这款设备上，这也是为什么上一季度iPad销量出现下滑时，投资者只是耸耸肩，表现出一副无所谓样子的原因，因为iPhone销量好于预期。

分析师认为，苹果将可以借助iPhone6来拉动其销量增长。iPhone6预期将配置更大尺寸显示屏，这将会吸引更多的iPhone老用户升级其手机。根据摩根士丹利提供的数据，目前仍有很大一部分iPhone用户使用的是iPhone 4 或4S两款老手机，要么就是合约还未到期，有么就是用户不想升级到iPhone5或5S。

摩根士丹利提供的数据显示：使用Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile网络的 iPhone用户中，iPhone4或4S用户占比分别为57%、42%、47%和35%，而iPhone5用户占比分别为24%、25%、25%和24%，iPhone5S用户占比分别为17%、23%、23%和41%。

摩根士丹利预期，在iPhone6发布后，将会迎来一股iPhone升级潮。

从上列数据中不难发现，苹果手机一直受到消费者的热烈欢迎，苹果手机以其简洁的颜色和款式加上功能新颖而备受瞩目，新的iPhone手机一上市便迅速为顾客所接受，销售量大增，更能说明苹果手机正处于产品生命周期中的成长期。

针对延长其生命周期提出有效的对策：

①提高产品质量，推出更高质量的手机，如外壳的材质或屏幕的硬度等。

②开拓新市场，寻求更大的消费市场。

③树立产品形象，延续简洁大方，时尚新颖，功能强大的特点。

④增强销售渠道功效，拓宽销售渠道，采取多方式的销售渠道在线销售及实

体门店销售，提高服务质量，增强产品竞争力。