市场营销案例及分析

市场营销案例及分析

中新网北京2月5日消息：百胜全球餐饮集团总裁兼首席执行官诺瓦克近日在京表示，“中国市场的成长速度不是一般人可以预料的，将来中国的肯德基总量会比美国还多。”

百胜全球餐饮集团旗下拥有肯德基、必胜客、TacoBell(墨西哥式食品)三大餐饮品牌。

目前，美国的肯德基已有将近6000家店，而中国的肯德基第600家店明天将在兰州开业，肯德基在中国的成长速度让美国人也感到吃惊。

北京晨报报道说，诺瓦克宣布肯德基的目标是每年要为中国消费者开150家店。他自豪地称肯德基已经遍布了除西藏以外的中国的每个省市，每年以25%的速度在增长，今年年底前肯德基的餐厅将遍布中国130多个城市。

诺瓦克认为中国是最适合餐饮业发展的市场。他透露今年预计必胜客餐厅会增开25家到30家，而且他还将在今年或明年把百胜餐饮的第三大品牌TacoBell(墨西哥式食品)带到中国。(马小森)

毫无疑问美国快餐在中国的发展是非常迅速的,为什么他们能够在短时间内迅速成功,有很多值得我们思考的东西.

1、品牌效应，食品安全在美国一直是被认为重中之重的事情，所以这些美国快餐

在食品安全上很值得放心，在美国本土发展从1952年开始，已有超半个世纪的

发展，在这个时间中他们一直坚持安全方便高服务质量的宗旨信念，创造出了

令人放心和欣赏的品牌，这使得他们在进军中国市场之后能够迅速发展。另外

这些洋品牌也满足了中国主流崇洋媚外的心理。

2、世界各地快餐产品种类大同小异，但根据不同市场的喜好推出新的产品，迎合

市场潮流，追求最大的利润空间，与此同时坚持本土化的理念，即安全保障，

快捷服务，优质服务和环保卫生等，这些都是未来发展的潮流。

3、区别化，这些快餐品牌都有一些很独特的文化以及服务，跟许多本地文化有着

很大的区别，另外产品质量和品质也跟本土有很大的区别，这些都是他的产品

能够在中国生存的必要条件。

4、有效的市场细分

5、芭比娃娃国际营销模式。

6、芭比娃娃个经历50年仍然风度不减的时尚品牌。至今在全球一秒钟

卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭

比娃娃的数量比美国人口还要多。那么是什么样的营销经验使得芭比

有如此成就呢？

7、1、时尚与创新的营销

8、犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子

的心理，便能够获取超高的附加价值。露丝汉德勒同样只盯着女人和

孩子的口袋。芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追

求完美与时尚的女性形象代言人。以美来俘获消费者的芳心。除了魔

鬼的身材，还有阿玛尼、V era Wang、Prada等名设计师为她设计的上

亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。《芭比时尚》编辑

葛伦•曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成

‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。而且它一直在被不断地改进和创新，芭

比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。为

了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服

生产出来，每年约有100多款芭比新装推出。“芭比”是玩偶设计业

诞生的第一个活生生的女人，它的成人化设计打开了小女孩们的视

野，她们可以通过“芭比”感知到幼儿园以外的世界，与“芭比”一

起体验成人生活的各个层面。从海滩女郎到政治家，在保守的上世纪

50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅

力凸显，芭比娃娃摇身一变，幻化成了各路女星。在鼓励女人上班的

60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事

日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚

关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞……当人类登上月

球时，芭比娃娃就穿上了太空服；进入网络时代，芭比娃娃也开始给

朋友发“伊妹儿”，到了女人不再以结婚为人生依归的21世纪，她干

脆把相恋多年的男友KEN给甩了。

9、芭比变化万千的形象激发了孩子们的想象力，她们希望自己在长大后

也能像芭比一样。

10、50年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个漂亮的摩

登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得

强劲的生命力。以至于我们能从芭比娃娃的成长中清晰地看到50年

里的社会发展与女性观念的演变。如今，五十岁的芭比仍然青春靓

丽。她的外形历经约500次以上的修正与改良，每年约有100款芭比

新装推出，这使得芭比始终站在潮流前端，与时俱进地担当着“品牌

教主”的角色。

11、2、与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”

12、芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭

比娃娃、哈利。波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。

很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推

出新产品，这也让芭比的母公司美泰公司节约了大量的开发新产品的

费用。20世纪60年代是“芭比娃娃”开拓国际市场的阶段。为了应

对竞争对手的强劲势头，芭比娃娃变化着自己的应对策略，比如最经

典是芭比娃娃的金字塔模式。为了满足不同客户对产品风格、颜色

等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群

和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产

品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精

益求精获取超额利润。

13、其实，很多芭比娃娃的购买者会抱怨，仅仅购买一个芭比娃娃并花不

了多少钱，但是如果要按照包装上提示的，将芭比娃娃的各种小佩饰

购买全，就不得不花费比买一个芭比娃娃多出几倍的钱。甚至芭比娃